Le capital d’amorçage (aussi appelé fonds d’amorçage ou financement d’amorçage) correspond à l’investissement initial que des entrepreneurs ou des fondateurs utilisent pour lancer une entreprise ou un nouveau projet en vue de couvrir ses premières dépenses d’exploitation. Ce type de financement représente généralement un montant relativement faible par rapport à d’autres sources de financement des jeunes entreprises.

Le capital d’amorçage peut provenir de diverses sources, à savoir des fondateurs eux-mêmes, d’amis et de membres de la famille, d’investisseurs providentiels, et de sociétés de capital-risque en phase de démarrage. Le montant du capital d’amorçage requis peut varier considérablement en fonction de la nature de l’entreprise et de ses besoins initiaux. Le capital d’amorçage permet aux entrepreneurs de passer du stade de l’idée à celui d’une entreprise ou d’un produit concret. À partir de là, ils peuvent démontrer la faisabilité et le potentiel de leur entreprise afin d’attirer d’autres investissements.

Après la phase d’amorçage, une jeune entreprise peut rechercher des financements supplémentaires au moyen d’un premier tour de table, d’un deuxième, puis d’un troisième, qui concernent généralement des montants plus importants et peuvent provenir de sociétés de capital-risque, de fonds d’investissement privés ou d’autres investisseurs.

Nous abordons ci-dessous ce que les fondateurs en phase de démarrage doivent savoir sur la manière de réunir un capital d’amorçage : où le chercher, comment choisir la bonne source de financement en fonction des objectifs de l’entreprise, comment conclure l’affaire et comment dépenser judicieusement le capital d’amorçage?

Contenu de l’article

• Quelle est la différence entre les fonds d’amorçage et les autres types de financement?
  
• Pourquoi les fonds d’amorçage sont-ils importants pour les jeunes entreprises?
  
• Comment se préparer à réunir des fonds d’amorçage?
  
• Quelles sont les sources de fonds d’amorçage?
  
• Comment réunir des fonds d’amorçage pour une jeune entreprise?
  
• Comment négocier un financement d’amorçage avec des investisseurs?
  
• Bonnes pratiques pour la gestion du capital d’amorçage
  

En quoi le financement d’amorçage diffère-t-il des autres types de financement?

Les jeunes entreprises passent par différentes phases au cours de leur cycle de vie. Bien que chaque phase de développement (et le tour de financement qui l’accompagne) puisse varier en fonction de la jeune entreprise, il existe des caractéristiques générales pour chaque phase.

La phase d’amorçage est sans doute la période la plus volatile – et la plus enthousiasmante – pour les jeunes entreprises. Découvrez en quoi les fonds d’amorçage diffèrent des autres types de financement qui pourraient intervenir plus tard :

• Objectif et utilisation
  Les fonds d’amorçage visent principalement à transformer une idée en un concept d’entreprise viable. Cela suppose souvent de réaliser une étude de marché, de développer le produit et de constituer une équipe. En revanche, les tours de financement ultérieurs – série A, B ou C– se concentrent davantage sur le développement de l’entreprise, l’extension de la portée du marché, l’amélioration du produit ou la pénétration de nouveaux marchés.

• Montant
  En général, les montants collectés lors de la phase d’amorçage sont beaucoup plus modestes que ceux des tours de financement ultérieurs. Au premier trimestre 2023, le montant moyen d’un tour de financement d’amorçage s’élevait à seulement 3,6 millions de dollars, contre 18,7 millions de dollars pour un tour de série A. Cela suffit généralement pour valider un concept ou franchir une étape importante. Au fur et à mesure que la jeune entreprise se développe et démontre son potentiel, elle peut attirer des investissements plus importants lors des tours suivants.

• Type d’investisseurs
  Les fonds d’amorçage proviennent souvent des fondateurs eux-mêmes, d’amis, de la famille et d’investisseurs providentiels. Il s’agit de particuliers ou de groupes prêts à prendre un risque pour une idée en phase de démarrage. En revanche, les stades ultérieurs attirent les investisseurs institutionnels, tels que les sociétés de capital-risque, qui investissent des sommes plus importantes dans des entreprises mieux implantées et ayant fait leurs preuves. Les sociétés de capital-risque ont investi 671 milliards de dollars dans 38 644 opérations à l’échelle mondiale en 2021, ce qui représente des opérations plus importantes que le tour de financement d’amorçage moyen.

• Fonds propres et valorisation
  Au stade de démarrage, la valorisation de la jeune entreprise n’est pas encore bien établie. Par conséquent, les investisseurs peuvent obtenir une participation importante pour un montant relativement modeste. À des stades ultérieurs, au fur et à mesure que la valorisation de l’entreprise augmente, celle-ci cédera des participations plus modestes pour des montants plus importants. Chaque transaction est différente, mais en règle générale, les fondateurs devraient prévoir de vendre environ 20 % du capital lors du tour de table initial.

• Risque et récompense
  Le financement d’amorçage est généralement considéré comme plus risqué, car le modèle économique et l’adéquation au marché n’ont pas encore été pleinement vérifiés. Cependant, il offre un potentiel de rendement élevé, car les premiers investisseurs obtiennent souvent une participation plus importante dans le capital. Au fur et à mesure que la jeune entreprise mûrit et passe aux cycles de financement ultérieurs, le risque diminue, tout comme le rendement potentiel en termes de participation au capital.

• Conditions générales
  Les accords de financement d’amorçage comportent généralement moins de conditions que les tours de financement ultérieurs. Au fur et à mesure que les jeunes entreprises se développent et attirent des investisseurs plus avertis, les accords de financement deviennent généralement plus complexes et comportent des conditions plus strictes.

Pourquoi les fonds d’amorçage sont-ils importants pour les jeunes entreprises?

Bien que chaque tour de financement soit important, le financement d’amorçage peut revêtir une importance plus grande pour les jeunes entreprises que les apports de fonds ultérieurs, même si le montant est souvent inférieur. Un capital d’amorçage peut influencer la trajectoire d’une jeune entreprise de plusieurs façons :

• Valider le concept de l’entreprise_
  Le financement d’amorçage fournit le capital nécessaire pour valider le concept d’une jeune entreprise. À ce stade, il s’agit de prouver qu’il existe un besoin sur le marché pour le produit ou le service, ce qui est important pour attirer de futurs investisseurs. Sans capital d’amorçage, de nombreuses idées ne se concrétiseraient jamais.

• Construire les fondations
  Ce capital initial permet aux jeunes entreprises de mettre en place des opérations importantes, d’embaucher des membres clés de l’équipe et de commencer le développement initial du produit.

• Favoriser la croissance et le développement précoces
  Avec un capital d’amorçage, les jeunes entreprises peuvent se concentrer sur leur croissance initiale, affiner leur produit ou service et établir une base de clientèle. Cette croissance initiale témoigne du potentiel d’évolution et de réussite à long terme du projet.

• Attirer de futurs investisseurs_
  Un financement d’amorçage réussi apporte des capitaux et valide la jeune entreprise auprès de futurs investisseurs. Il donne souvent lieu à des tours de financement plus importants, car cela démontre que la jeune entreprise a dépassé le stade du concept et qu’elle a une activité viable et en croissance.

• Trouver des partenaires et des mentors
  En phase d’amorçage, les investisseurs apportent souvent plus qu’un simple capital, ils peuvent être des sources inestimables de conseils, de relations dans le secteur et de mentorat. Ces conseils peuvent s’avérer utiles pour relever les premiers défis de la gestion d’une jeune entreprise.

• Laisser de la place à la flexibilité et à l’autonomie
  Le financement d’amorçage est généralement assorti de moins de conditions que les tours de financement ultérieurs. À ce stade, les jeunes entreprises ont plus de liberté pour expérimenter et rectifier le tir si nécessaire, sans être soumises à la pression des attentes des grands investisseurs et à des accords complexes.

• Asseoir la crédibilité
  Le financement d’amorçage est souvent considéré comme une marque d’approbation, renforçant ainsi la crédibilité de la jeune entreprise auprès des clients, des partenaires et des investisseurs potentiels à venir. C’est le signe que des personnes ou des entités bien informées croient à son potentiel.

Préparation en vue d’obtenir un capital d’amorçage

Les jeunes entreprises doivent entreprendre un important travail préparatoire avant de s’adresser à leurs premiers investisseurs potentiels pour obtenir un financement d’amorçage. Découvrez comment procéder au début du processus de collecte de fonds :

• Affiner votre idée d’entreprise
  Avant d’approcher les investisseurs, assurez-vous que votre idée d’entreprise est claire, innovante et qu’elle répond à un véritable besoin du marché. Pour ce faire, vous devez réaliser une étude de marché approfondie, comprendre votre public cible et élaborer une proposition de valeur unique.

• Établir un plan d’affaires solide
  Un plan d’affaires bien structuré doit présenter votre modèle économique, l’analyse du marché, la stratégie opérationnelle, les projections financières et les objectifs à long terme. Ce document constitue une feuille de route pour votre entreprise et un outil de persuasion pour les investisseurs potentiels.

• Mettre au point un prototype ou un PMV
  Si possible, développez un prototype ou un produit minimum viable (PMV). Cette représentation concrète de votre idée démontre aux investisseurs que vous avez dépassé le stade conceptuel et que vous disposez d’un produit fonctionnel qui peut être testé sur le marché.

• Constituer une équipe solide
  Les investisseurs ne se contentent pas de miser sur des idées, ils investissent dans des personnes. Constituez une équipe avec des compétences et des expériences diverses. Démontrer que vous disposez d’une équipe compétente peut considérablement renforcer la confiance des investisseurs dans votre jeune entreprise.

• Intégrer la planification financière
  Faites-vous une idée précise du montant du financement dont vous avez besoin et de la manière dont vous comptez l’utiliser. Préparez-vous à présenter votre modèle financier et vos projections, en exposant clairement comment votre projet atteindra la rentabilité ou la croissance.

• Créer un argumentaire destiné à l’investisseur
  Élaborez un argumentaire convaincant qui présente succinctement votre idée d’entreprise, les débouchés, votre équipe et vos finances. Votre présentation doit être motivante, claire et concise, afin d’attirer l’attention des investisseurs potentiels.

• Identifier les investisseurs potentiels
  Repérez les investisseurs potentiels pertinents pour votre jeune entreprise. Il peut s’agir d’investisseurs providentiels, d’investisseurs en capital-risque, d’incubateurs ou d’accélérateurs. Familiarisez-vous avec leur politique d’investissement et leur portefeuille pour personnaliser votre approche.

• Travailler en réseau et nouer des relations
  Commencez à tisser des relations au sein de l’environnement de la jeune entreprise. Participez à des événements sectoriels, rejoignez des communautés de jeunes entreprises et participez à des plateformes où vous pourrez rencontrer des investisseurs et des mentors potentiels.

• Assurer la conformité juridique et réglementaire
  Assurez-vous que votre jeune entreprise respecte toutes les exigences juridiques et réglementaires. Cela peut inclure la constitution de votre entreprise, l’enregistrement de votre marque ou le respect de toute autre réglementation particulière à votre secteur d’activité.

• Se préparer à la vérification préalable
  Les investisseurs font preuve d’une grande vigilance avant d’investir. Organisez-vous pour que tous vos documents juridiques, financiers et commerciaux soient prêts à être consultés.

Sources de fonds d’amorçage

L’origine du financement initial a une incidence sur la première phase de la vie de la jeune entreprise et, potentiellement, sur son avenir. Cela s’explique principalement par les différences significatives entre les conditions des divers accords de financement et le type de relation que les fondateurs entretiennent avec les investisseurs.

Avant de vous lancer activement dans la recherche d’un capital d’amorçage, quelle qu’en soit la provenance, évaluez soigneusement les possibilités qui s’offrent à vous. Optez pour une source de financement qui optimise les avantages que vous considérez comme les plus importants tout en réduisant les inconvénients et les risques qui vous préoccupent le plus. Découvrez un aperçu des sources potentielles de financement d’amorçage :

Investisseurs providentiels

• _Présentation : _ les investisseurs providentiels sont des personnes fortunées qui fournissent des capitaux aux jeunes entreprises, généralement en échange d’une dette convertible ou d’une participation au capital. Il s’agit souvent d’entrepreneurs ou de cadres d’entreprise à la retraite.

• _Pertinence : _ parfait pour les jeunes entreprises en phase de démarrage qui ont besoin d’accompagnement et de capacité de réseautage.

Avantages

• Attention personnalisée et mentorat

• Conditions souples et processus moins formels

• Précieuse capacité de réseautage

Inconvénients

• Capacité de financement limitée

• Sens des affaires possiblement moins aigu que les investisseurs professionnels

• Conflits éventuels dans l’orientation ou la stratégie de l’entreprise

Investisseurs en capital-risque

• _Présentation : _ les investisseurs en capital-risque sont des groupes professionnels qui gèrent des investissements collectifs dans de jeunes entreprises à forte croissance, en échange d’une participation au capital.

• _Pertinence : _ parfait pour les jeunes entreprises à fort potentiel de croissance et dont la voie vers des revenus et une rentabilité substantiels est toute tracée.

Avantages

• Accès à des capitaux importants

• Expertise en matière de développement d’entreprises

• Capacité de réseautage importante

Inconvénients

• Processus de sélection rigoureux et compétitif

• Perte d’une partie du contrôle et du capital

• Pression pour parvenir à une croissance et à des rendements élevés

Financement participatif

• _Présentation : _ le financement participatif consiste à recueillir de petites sommes d’argent auprès d’un grand nombre de personnes, généralement en ligne.

• _Pertinence : _ convient aux jeunes entreprises tournées vers le consommateur, aux produits innovants ou aux entreprises dont l’histoire ou l’approche sociale sont convaincantes.

Avantages

• Accès à un large public

• Validation du concept d’entreprise

• Financement non dilutif (dans la plupart des cas)

Inconvénients

• Chronophage et incertain

• Nécessité d’un marketing convaincant

• Risque d’exposition en matière de propriété intellectuelle

Autofinancement

• _Présentation : _ l’autofinancement consiste pour les entrepreneurs à créer une entreprise avec peu de capital, en s’appuyant sur leurs finances personnelles et sur les revenus de l’entreprise.

• _Pertinence : _ convient aux entreprises qui peuvent être lancées avec un capital minimal et aux fondateurs qui souhaitent exercer un contrôle total.

Avantages

• Contrôle total de l’entreprise

• Pas de dilution des fonds propres

• Encourage la simplification des opérations et l’ingéniosité

Inconvénients

• Des ressources limitées peuvent entraver la croissance

• Risque financier personnel

• Rythme de développement possiblement plus lent

Subventions

• _Présentation : _ les subventions sont des fonds ou des produits non remboursables que des organismes (souvent un ministère, une société, une fondation ou une fiducie) versent à un bénéficiaire.

• _Pertinence : _ conviennent aux jeunes entreprises axées sur la recherche, à vocation sociale, éducative ou écologique, ou à celles qui appartiennent à des secteurs particuliers favorisés par des programmes de subvention.

Avantages

• Financement non dilutif

• Ajout de crédibilité

• Possibilité de financer des projets particuliers

Inconvénients

• Critères très compétitifs et stricts

• Souvent limitées dans leur portée et leur montant

• Processus de demande chronophage

Comment réunir des fonds d’amorçage pour une jeune entreprise?

Une fois que vous avez déterminé avec certitude les sources de financement que vous allez solliciter, découvrez comment les aborder de manière stratégique :

Fonds provenant d’investisseurs providentiels

• Repérer les investisseurs providentiels pertinents
  Repérez les investisseurs dont les intérêts correspondent à ceux de votre jeune entreprise, en utilisant votre réseau, les répertoires d’investisseurs providentiels et les événements du secteur. Trouvez des investisseurs providentiels qui comprennent votre secteur et votre vision, et qui s’y intéressent.

• Rédiger un argumentaire convaincant
  Votre argumentaire doit présenter votre jeune entreprise de manière convaincante, en mettant l’accent sur le problème que vous résolvez et sur votre vision. Étayez votre récit par une analyse de marché, des projections financières et un plan d’affaires détaillé.

• Tisser des relations
  Abordez chaque interaction comme une occasion d’établir une relation à long terme. Engagez des conversations sincères, appréciez les conseils qui vous sont donnés et soyez réceptifs aux commentaires. N’oubliez pas que vous cherchez un partenaire, pas seulement un financement.

• Se préparer à des discussions approfondies
  Préparez-vous à présenter votre vision à long terme et à expliquer comment l’expertise et le réseau de l’investisseur peuvent contribuer à votre croissance.

• Négocier les conditions de manière équitable
  Les négociations avec les investisseurs providentiels sont souvent plus souples. Exprimez clairement vos besoins et préparez-vous à comprendre et à intégrer les attentes et les perspectives de l’investisseur.

• Tirer parti de la relation
  Une fois qu’un investisseur providentiel a investi, mettez son expérience et son réseau au service de votre jeune entreprise. Tenez-le au courant et faites-le participer aux décisions clés, afin que cet investissement devienne une aventure collaborative.

Fonds provenant d’investisseurs en capital-risque

• Repérer les bons investisseurs en capital-risque
  Recherchez et ciblez des investisseurs en capital-risque ayant déjà investi dans votre secteur et à votre stade de développement. Utilisez votre réseau, les bases de données en ligne et les événements sectoriels pour trouver des sociétés de capital-risque dont la politique d’investissement correspond aux objectifs et aux besoins de votre jeune entreprise.

• Préparer un argumentaire détaillé
  Votre argumentaire doit être complet et étayé par des données. Il doit présenter votre modèle économique, la taille du marché ciblé, l’environnement concurrentiel, le produit, l’équipe et les projections financières. Les sociétés de capital-risque recherchent des entreprises évolutives et à fort potentiel de croissance, alors mettez ces aspects en avant de manière convaincante.

• Démontrer l’attractivité et l’adéquation au marché
  Les sociétés de capital-risque investissent généralement dans de jeunes entreprises qui exercent déjà une certaine attractivité sur le marché ou bénéficient d’une validation commerciale. Présentez toute preuve de l’intérêt des clients, des revenus, des indicateurs de croissance ou des partenariats qui démontre l’adéquation de votre jeune entreprise au marché et son potentiel de croissance.

• Se préparer à des vérifications préalables rigoureuses
  Préparez-vous à un processus de vérification préalable approfondi. Pour ce faire, il convient de procéder à une analyse approfondie de votre situation financière, des aspects juridiques, du modèle économique, de l’étude de marché ainsi que des antécédents de l’équipe. Classez tous vos documents et tous vos renseignements afin de simplifier ce processus.

• Négocier les conditions et la valorisation
  Préparez-vous à des négociations intenses portant sur les conditions du financement et la valorisation de votre jeune entreprise. Il est important de bien appréhender la valorisation de l’entreprise et de se préparer à en discuter et à la justifier. Familiarisez-vous avec les conditions générales courantes des investisseurs en capital-risque et prenez en compte les répercussions à long terme de ces conditions pour votre entreprise.

• Tisser une relation et communiquer sur votre vision
  Bien que les sociétés de capital-risque se concentrent principalement sur les rendements, il est également important de tisser une relation avec elles. Partagez votre vision à long terme et expliquez comment leur financement, leur réseau et leur expertise peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

Fonds provenant d’un financement participatif

• Choisir la bonne plateforme
  Choisissez une plateforme de financement participatif en phase avec le produit ou le service proposé par votre jeune entreprise. Différentes plateformes s’adressent à différents types de projets et de publics. Choisissez celle qui correspond à votre marché cible et à votre type d’offre, qu’il s’agisse d’un financement participatif par titres, fondé sur des récompenses ou par dons.

• Élaborer une campagne convaincante
  Votre campagne doit raconter une histoire convaincante à propos de votre jeune entreprise, de son importance et de ce qui la rend unique. Faites appel à des visuels attrayants et utilisez un langage clair et persuasif. Les vidéos peuvent être particulièrement efficaces pour faire passer votre message et créer un lien émotionnel avec les financeurs potentiels.

• Définir des objectifs et des récompenses réalistes
  Fixez un objectif de financement cohérent avec vos besoins pour faire avancer votre projet et réalisable en fonction de la taille de votre public. Pour le financement participatif fondé sur des récompenses, prévoyez des récompenses attrayantes et réalistes qui encouragent les contributions sans trop solliciter vos ressources.

• Promouvoir votre campagne
  Faites appel aux médias sociaux, à votre réseau personnel et aux forums communautaires pour annoncer votre campagne. Informez régulièrement vos donateurs et votre public de vos progrès afin de soutenir la motivation.

• S’engager auprès des donateurs
  Vos donateurs ne sont pas de simples financeurs; ils sont vos premiers soutiens et vos futurs clients potentiels. Communiquez avec eux tout au long de la campagne en les informant des dernières nouveautés, en répondant à leurs commentaires et en les remerciant de leur soutien.

• Planifier l’après-campagne
  Prévoyez un plan clair pour la suite de la campagne. Il s’agit notamment de décerner des récompenses, de continuer à communiquer avec les donateurs et de s’appuyer sur le succès de votre campagne pour gagner en notoriété et en visibilité.

Autofinancement au démarrage

• Gérer les finances avec sagesse
  Il est important de faire preuve de prudence sur le plan financier, mais aussi d’assurer une bonne gestion de votre budget. Faites attention aux dépenses et réinvestissez les bénéfices dans l’entreprise. Séparez vos finances personnelles de celles de votre entreprise pour éviter toute complication financière inutile.

• Mettre l’accent sur le flux de trésorerie
  Les flux de trésorerie sont essentiels dans l’autofinancement. Optez pour un modèle économique qui génère des revenus réguliers et surveillez de près la gestion des flux de trésorerie afin de soutenir et de développer vos activités commerciales.

• Utiliser les ressources existantes
  Exploitez au mieux les ressources disponibles, à savoir vos compétences, votre réseau et vos actifs existants. Cherchez des outils et des services gratuits ou peu coûteux qui peuvent soutenir les activités de votre entreprise.

• Croître progressivement
  L’autofinancement est souvent synonyme de croissance plus lente. Privilégiez une croissance progressive et durable plutôt qu’une expansion rapide. Cette approche prudente vous permet de construire une base solide pour votre entreprise sans dépasser vos ressources.

• Mettre en place une approche centrée sur le client
  En l’absence de fonds externes pour influencer l’orientation de votre jeune entreprise, vous pouvez aligner vos activités sur les besoins et les commentaires des clients. Profitez-en pour bâtir de solides relations avec vos clients et adapter vos offres aux demandes du marché.

• Plan de croissance
  Adoptez une stratégie claire pour faire évoluer votre entreprise. Au fur et à mesure que les bénéfices augmentent, réinvestissez dans les domaines qui offrent le plus d’avantages, tels que le développement de produits, le marketing ou l’embauche de personnel clé.

Fonds provenant de subventions

• Rechercher des subventions pertinentes
  Cherchez des subventions qui correspondent au secteur d’activité, à la mission ou à la technologie de votre jeune entreprise. Utilisez les bases de données en ligne, les sites Web gouvernementaux et les publications spécialisées pour trouver les subventions qui correspondent à votre modèle économique et à vos objectifs.

• Comprendre les conditions d’octroi des subventions
  Pour chaque subvention, lisez attentivement les critères d’admissibilité, les conditions pour postuler et les dates limites. Les subventions sont souvent assorties d’exigences et d’objectifs très précis. Veillez donc à ce que votre jeune entreprise et votre proposition soient conformes à ces exigences et objectifs.

• Élaborer une proposition détaillée
  Joignez à votre candidature une proposition complète et convaincante. Décrivez clairement votre idée d’activité, son impact, la manière dont l’argent de la subvention sera utilisé et les résultats escomptés. Utilisez un langage clair et concis et respectez toutes les directives fournies pour la demande de subvention.

• Mettre en évidence l’impact et l’innovation du projet
  De nombreuses subventions visent à financer des projets qui favorisent l’innovation, l’impact social ou le progrès technologique. Expliquez en quoi votre jeune entreprise répond à ces critères, en fournissant des preuves de son impact potentiel et de son caractère innovant.

• Intégrer le budget et la planification financière
  Présentez un budget détaillé qui indique comment les fonds de la subvention seront répartis. Faites preuve de responsabilité financière et ayez une vision claire de la manière dont le financement fera avancer votre projet.

• S’organiser pour le suivi et la production de rapports
  Préparez-vous à mettre en place un suivi si votre demande est acceptée. Il peut s’agir de présenter des rapports d’avancement, des états financiers ou des preuves de franchissement d’étapes, selon ce qui est prévu par les conditions d’octroi de la subvention.

Comment négocier un financement d’amorçage avec des investisseurs?

Les investisseurs potentiels négocient en leur nom propre ou au nom des investisseurs de leur fonds. Découvrez comment défendre vos intérêts efficacement au cours de la négociation.

• Comprendre le point de vue de l’investisseur
  Les investisseurs recherchent le rendement du capital investi. Ils peuvent aimer votre idée, mais en fin de compte, ils évaluent le risque par rapport au rendement. En sachant cela, vous serez mieux à même de formuler vos arguments et de comprendre les leurs.

• Connaître votre valeur
  Avant d’entamer toute négociation, vous devez avoir une idée précise de la valorisation de votre entreprise. Au-delà des chiffres, il s’agit du potentiel de votre entreprise, du marché et des résultats déjà obtenus. Préparez-vous à défendre votre évaluation en vous appuyant sur des données et en faisant preuve de confiance.

• Écouter l’investisseur
  Une bonne négociation repose sur une communication efficace. Il s’agit d’écouter activement ce que dit l’investisseur et d’y répondre de manière réfléchie. Il ne s’agit pas d’imposer son programme, mais de trouver un terrain d’entente et un bon accord pour les deux parties.

• Être prêt à se retirer des discussions
  L’une de vos plus grandes forces lors d’une négociation réside dans la possibilité que vous avez de vous retirer des discussions. Il ne s’agit pas de chercher le conflit, mais plutôt de se montrer ferme sur ce dont vous avez besoin pour que votre jeune entreprise réussisse. Si les conditions proposées par un investisseur sous-évaluent votre projet ou ne correspondent pas à votre vision, soyez prêt à dire non.

• Faire preuve de souplesse, dans la limite du raisonnable
  S’il est important de savoir ce que vous voulez, une trop grande rigidité peut également constituer un obstacle à la conclusion d’un accord. Fixez des limites claires, mais montrez-vous flexible à l’intérieur de ces limites. Il peut s’agir de négocier les fonds propres, la structure de l’investissement ou d’autres conditions.

• Valoriser les relations à long terme
  N’oubliez pas que vous vous engagez potentiellement dans une relation à long terme avec votre investisseur. Abordez les négociations avec respect et dans un esprit de partenariat. L’objectif n’est pas seulement d’obtenir un financement, mais aussi d’établir une relation qui soutiendra la croissance de votre jeune entreprise.

• Faire attention aux détails
  Accordez une attention particulière aux conditions de l’accord, et pas seulement aux chiffres clés. Il s’agit notamment de comprendre les clauses telles que celles relatives aux préférences de liquidation, aux dispositions anti-dilution et aux droits du conseil d’administration. Il est souvent utile d’obtenir un avis juridique pour s’assurer que l’on comprend bien les répercussions de ces conditions.

• Communiquer après la négociation
  Après une négociation réussie, maintenez la communication avec vos investisseurs. Les tenir informés et les faire participer (dans une mesure appropriée) permet d’établir une relation solide et durable.

Bonnes pratiques pour la gestion du capital d’amorçage

Une fois que vous avez obtenu votre capital d’amorçage, vous devez décider de l’utilisation que vous en ferez. Découvrez quelques bonnes pratiques :

• Définir des priorités dans les dépenses en fonction de votre plan d’affaires
  Commencez par revoir votre plan d’affaires. Vous devez principalement allouer des fonds aux domaines qui favorisent la croissance et le développement de l’entreprise, comme indiqué dans votre plan d’affaires. Il peut s’agir de développement de produits, d’étude de marché ou d’embauches clés. En suivant votre plan d’affaires, vous vous assurez que vous utilisez vos fonds pour atteindre des objectifs stratégiques précis.

• Éviter les dépenses inutiles
  Faites preuve de parcimonie sans faire de compromis sur la qualité. Il convient donc d’examiner attentivement chaque dépense et d’éviter celles qui ne sont pas nécessaires. Optez par exemple pour des bureaux fonctionnels et peu coûteux plutôt que pour des locaux luxueux. Il convient de souligner que chaque économie réalisée représente des fonds qui peuvent être investis dans des domaines qui contribuent directement à la croissance.

• Investir judicieusement dans les talents
  Votre équipe est votre atout le plus précieux. Embauchez des personnes compétentes qui partagent votre vision et qui s’engagent en faveur du succès de la jeune entreprise. Il est toutefois important de faire preuve de discernement par rapport à la manière dont vous élargissez votre équipe. Un recrutement excessif et trop précoce peut rapidement épuiser vos ressources.

• Se concentrer sur le développement de produits et l’adéquation au marché
  Consacrez une part importante de votre capital de départ à affiner votre produit ou service. Il s’agit notamment d’investir dans des mécanismes de développement, d’essai et de rétroaction pour s’assurer que votre offre répond aux besoins du marché tout en étant compétitive.

• Faire preuve de stratégie en matière de marketing et d’acquisition de clients
  Investissez dans des stratégies de marketing rentables et ciblées. Concentrez-vous sur les canaux qui offrent le meilleur rendement du capital investi et suivez de près les performances de vos campagnes de marketing.

• Maintenir une réserve de liquidités
  Conservez une partie de votre capital d’amorçage comme réserve de trésorerie, ce qui peut s’avérer utile en cas de dépenses imprévues ou si l’entreprise traverse une mauvaise passe. La constitution d’une réserve peut vous donner la flexibilité et la sécurité nécessaires pour faire face aux difficultés tout en réduisant votre stress sur le plan financier.

• Suivre de près les flux de trésorerie
  Surveillez régulièrement vos flux de trésorerie afin de vous assurer que votre jeune entreprise reste financièrement saine, et ajustez vos dépenses si nécessaire.

• Réinvestir les bénéfices dans l’entreprise
  Si votre jeune entreprise commence à dégager des bénéfices, envisagez d’en injecter une part significative dans l’activité. Ce réinvestissement peut permettre de stimuler la croissance de votre entreprise et de réduire les besoins de financement externe.

• Demander conseil à des mentors ou à des conseillers financiers
  N’hésitez pas à solliciter les conseils de mentors ou de conseillers financiers. Leur expérience et leur point de vue peuvent s’avérer précieux pour vous aider à prendre des décisions financières éclairées.

• Être prêt à changer de cap
  Soyez flexible et prêt à réorienter votre stratégie si nécessaire. L’environnement des jeunes entreprises est dynamique, et votre capacité à adapter vos dépenses en fonction des réactions du marché ou des nouveaux débouchés peut avoir une incidence sur votre réussite.

Comment Stripe Atlas peut vous aider

Stripe Atlas met en place les bases juridiques de votre entreprise afin que vous puissiez collecter des fonds, ouvrir un compte bancaire et accepter des paiements dans un délai de deux jours ouvrables, où que vous soyez dans le monde.

Rejoignez plus de 75 000 entreprises constituées à l’aide d’Atlas, y compris des jeunes entreprises soutenues par des investisseurs de premier plan tels que Y Combinator, a16z et General Catalyst.

Candidature à l'Atlas

La création d'une entreprise avec Atlas prend moins de 10 minutes. Vous choisissez la structure de votre entreprise, vérifiez instantanément si le nom que vous avez choisi est disponible et ajoutez jusqu'à quatre cofondateurs. Vous décidez également de la répartition du capital, réservez une partie du capital pour les futurs investisseurs et employés, nommez les dirigeants, puis signez électroniquement tous vos documents. Tous les cofondateurs recevront également un courriel les invitant à signer électroniquement leurs documents.

Acceptez des paiements et effectuez des opérations bancaires avant l'arrivée de votre EIN

Après la déclaration de votre entreprise, Atlas demande votre EIN. Les fondateurs disposant d'un numéro de sécurité sociale, d'une adresse et d'un numéro de téléphone portable aux États-Unis peuvent bénéficier d'un traitement accéléré par l'IRS, tandis que les autres recevront un traitement standard, ce qui peut prendre un peu plus de temps. En outre, Atlas permet d'effectuer des paiements et des opérations bancaires avant l'obtention de l'EIN, de sorte que vous pouvez commencer à accepter des paiements et à effectuer des transactions avant l'arrivée de votre EIN.

Achat dématérialisé des actions du fondateur

Les fondateurs peuvent acheter des actions initiales en utilisant leur propriété intellectuelle (par exemple, des droits d'auteur ou des brevets) au lieu d'argent liquide, la preuve d'achat étant sauvegardée dans votre Atlas Dashboard. Votre propriété intellectuelle doit être évaluée à 100 $ ou moins pour utiliser cette fonctionnalité; si votre propriété intellectuelle est supérieure à cette valeur, consultez un avocat avant de procéder.

Déclaration fiscale automatique au titre de l'article 83(b)

Les fondateurs peuvent remplir un formulaire 83(b) pour réduire leurs impôts sur le revenu. Atlas s'en chargera pour vous, que vous soyez américain ou non, avec un courrier certifié USPS et un suivi. Vous recevrez le formulaire 83(b) signé et la preuve de la déclaration directement dans votre Dashboard Stripe.

Documents juridiques de l'entreprise de classe mondiale

Atlas fournit tous les documents juridiques dont vous avez besoin pour commencer à gérer votre entreprise. Les documents relatifs aux entreprises de type C d’Atlas sont élaborés en collaboration avec Cooley, l'un des principaux cabinets d'avocats spécialisés dans le capital-risque au monde. Ces documents sont conçus pour vous aider à lever des fonds immédiatement et à garantir la protection juridique de votre entreprise, en couvrant des aspects tels que la structure de la propriété, la distribution des actions et la conformité fiscale.

Une année gratuite d'utilisation de Stripe Payments, plus 50 000 $ de crédits et de remises chez nos partenaires

Atlas collabore avec des partenaires de premier plan pour offrir aux fondateurs des taxes et des crédits en sus. Il s'agit notamment de remises sur des outils essentiels pour l'ingénierie, la fiscalité, la finance, la conformité et les opérations de leaders du secteur tels que AWS, Carta et Perplexity. Nous vous fournissons également votre agent agréé du Delaware gratuitement au cours de votre première année. De plus, en tant qu'utilisateur d'Atlas, vous profiterez d'avantages supplémentaires de Stripe, y compris jusqu'à un an de processus de paiement gratuit pour un volume de paiements allant jusqu'à 100 000 $.

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