De nombreux facteurs doivent être pris en compte au moment de décider de vendre une petite entreprise : les conditions du marché, le moment choisi par les propriétaires et le moment où l’entreprise pourrait atteindre sa valeur maximale. Les acquisitions de petites entreprises ont augmenté de 10 % au premier trimestre de 2024 par rapport à l’année précédente, avec plus de 2 300 entreprises vendues pour une valeur totale de 1,8 milliard de dollars.

Nous vous expliquons ci-dessous comment vendre une petite entreprise du début à la fin, y compris les complexités et les répercussions. Voici ce que les propriétaires de petites entreprises doivent savoir.

Que contient cet article?

• Se préparer à vendre une petite entreprise
  
• Façons courantes de vendre une petite entreprise
  
• Comment vendre une petite entreprise
  
• Comment conclure la vente d’une petite entreprise
  

Se préparer à vendre une petite entreprise

Une préparation rigoureuse est essentielle à la réussite d’une vente. Pour être dans la meilleure position possible, terminez ce travail avant de commencer les conversations avec les acheteurs potentiels.

Voici à quoi ressemble une préparation réfléchie à la vente de votre petite entreprise :

Comprendre la valeur de votre entreprise

Méthodes d’évaluation d’entreprise

• Approche fondée sur l’actif : Cette méthode consiste à calculer la valeur de l’actif net de votre entreprise en additionnant tous les actifs et en soustrayant les passifs. Elle est particulièrement pertinente pour les entreprises qui possèdent des actifs physiques importants.

• Approche fondée sur les bénéfices ou sur le revenu : Cette méthode est axée sur le potentiel de bénéfices de votre entreprise. Le bénéfice actuel est ajusté en fonction de divers facteurs, comme la clientèle et les occasions de croissance, puis multiplié par un chiffre qui reflète la norme du secteur ou l’environnement économique.

• Approche de la valeur marchande : Cette méthode compare votre entreprise à des entreprises similaires qui ont été vendues récemment. Elle est utile pour comprendre ce que le marché est prêt à payer pour une entreprise comme la vôtre.

• Analyse des flux de trésorerie actualisés (FTA) : Cette analyse prévoit les flux de trésorerie et les actualise à la valeur actuelle. Cette méthode est prospective et tient compte du potentiel de croissance et des risques.

Importance de l’exactitude des dossiers financiers

• Confiance et transparence : Des dossiers exacts favorisent la confiance et la transparence avec les acheteurs potentiels. Ils démontrent la crédibilité des activités de votre entreprise.

• Base de l’évaluation : Ces dossiers constituent le fondement de toute méthode d’évaluation d’entreprise. Sans données financières exactes, toute évaluation sera, au mieux, spéculative.

• Déceler les tendances et les modèles : Des dossiers détaillés vous aident à déceler les tendances financières, qui sont importantes pour comprendre la santé financière et les secteurs de croissance potentiels de l’entreprise.

• Faciliter les négociations : Dans les négociations, le fait d’avoir des dossiers détaillés et exacts peut être un atout puissant. Il vous permet de justifier le prix que vous demandez et peut être un facteur décisif dans les discussions avec des acheteurs ou des investisseurs potentiels.

Rehausser l’attrait de votre entreprise

Améliorer la santé financière

• Croissance et diversification des revenus : Les stratégies visant à accroître les revenus peuvent comprendre l’élargissement de votre clientèle, le lancement de nouveaux produits ou services et l’exploration de nouveaux marchés. La diversification des sources de revenus rend votre entreprise moins dépendante d’une seule source de revenus, ce qui la rend plus stable.

• Réduction des coûts et efficacité : L’analyse et la réduction des dépenses inutiles augmentent la rentabilité. Il peut s’agir de renégocier des contrats, d’optimiser les chaînes d’approvisionnement et d’utiliser la technologie pour réaliser des économies.

• Gestion de la dette : La gestion et la réduction efficaces de la dette rehaussent l’attrait financier de votre entreprise. Un bilan solide avec des niveaux d’endettement gérables est intéressant pour les acheteurs.

Simplifier les activités

• Optimisation des processus : L’examen et l’amélioration des processus opérationnels pour en améliorer l’efficacité font une différence. Il peut s’agir d’automatiser des tâches répétitives, d’améliorer les systèmes de flux de travaux ou d’adopter des principes de gestion allégée.

• Intégration de la technologie : La mise en œuvre d’outils pour la gestion des stocks, les relations avec la clientèle ou l’analyse de données peut améliorer considérablement l’efficacité opérationnelle.

Régler tout problème juridique

• Conformité à la réglementation : Assurez-vous que votre entreprise se conforme à toutes les lois et à tous les règlements pertinents. Il s’agit notamment d’obtenir les permis et les licences nécessaires, de respecter les normes du secteur et de suivre les lois sur l’emploi.

• Résolution des litiges : Réglez tout différend juridique ou litige. Une entreprise exempte de démêlés juridiques est plus attrayante pour les acheteurs potentiels.

• Protection de la propriété intellectuelle : La protection de vos droits de propriété intellectuelle, comme les marques de commerce et les brevets, augmente la valeur de votre entreprise.

Décider du bon moment pour vendre

Conditions du marché

• Tendances du secteur et climat économique : Il est essentiel d’évaluer l’état actuel et les prévisions de votre secteur. Un marché florissant peut augmenter la valeur de votre entreprise, tandis qu’un ralentissement pourrait suggérer d’attendre un moment plus favorable.

• Activité des concurrents : Le suivi des actions des concurrents (comme les fusions, les acquisitions ou les départs) peut donner un aperçu de la dynamique du marché et du moment optimal.

• Intérêt de l’acheteur : Une période de grand intérêt de la part des acheteurs pour des entreprises semblables à la vôtre pourrait indiquer que le moment est bien choisi pour vendre.

Considérations personnelles et financières

• Préparation à la transition : Évaluez si vous êtes personnellement prêt à vous départir de l’entreprise. Il s’agit de tenir compte de l’attachement émotionnel, des projets de vie après la vente et de votre rôle pendant toute période de transition.

• Objectifs financiers : Planifiez la vente en fonction de vos objectifs financiers. Qu’il s’agisse de la planification de la retraite, de l’investissement dans de nouvelles entreprises ou d’autres objectifs personnels, assurez-vous que la vente répond à vos besoins financiers.

• Incidences fiscales : Tenez compte des conséquences fiscales de la vente de votre entreprise. Le choix du moment de la vente pour réduire les obligations fiscales peut avoir une incidence sur votre produit net.

Façons courantes de vendre une petite entreprise

Il y a plus d’une façon de vendre une petite entreprise, et chacune a ses propres avantages, inconvénients et risques. Avant de choisir, évaluez toutes les options pour trouver celle qui correspond le mieux à vos objectifs. Qu’espérez-vous retirer de la vente de votre petite entreprise, et quelles mesures pouvez-vous prendre pour vous assurer de l’obtenir? C’est ce que vous déterminerez à ce stade.

Voici un aperçu des options courantes pour vendre une petite entreprise :

Vente directe

Une vente directe implique que le propriétaire vende son entreprise directement à un acheteur sans les services intermédiaires d’un courtier ou d’un agent. Le propriétaire de l’entreprise participe activement à chaque étape du processus de vente, de la recherche d’un acheteur à la conclusion de la transaction. Cette approche pratique exige une connaissance approfondie de la valeur de l’entreprise, une connaissance des processus juridiques et de solides compétences en négociation.

Comment fonctionne une vente directe?

• Préparation : La première étape consiste à effectuer une évaluation approfondie de votre entreprise. Il s’agit d’analyser les états financiers, d’évaluer la valeur des actifs et de comprendre la position de l’entreprise sur le marché. Souvent, les propriétaires d’entreprise optent pour une évaluation professionnelle afin d’arriver à un prix de vente exact.

• Commercialisation de l’entreprise : Une fois que vous avez une idée claire de la valeur de votre entreprise, la phase suivante est la commercialisation par divers canaux, comme les médias sociaux, les réseaux d’affaires, les contacts du secteur ou la publicité locale. L’objectif est de joindre des acheteurs potentiels qui sont susceptibles d’être intéressés par une entreprise comme la vôtre.

• Traitement des demandes de renseignements et négociations : Au fur et à mesure que les acheteurs potentiels manifestent leur intérêt, vous devrez gérer les demandes de renseignements, fournir les renseignements nécessaires et entamer des négociations concernant les conditions et le prix de la vente. Cette étape exige de solides compétences en communication et en négociation.

• Finaliser la transaction : Après s’être entendu sur les conditions, il faut s’occuper des aspects juridiques. Il s’agit notamment de rédiger une convention de vente, de vérifier la conformité aux exigences juridiques et, éventuellement, de consulter un professionnel du droit pour superviser le processus.

• Conclure la vente : L’étape finale est le transfert de propriété, qui implique la signature de documents juridiques, le transfert d’actifs et la réception du paiement.

Avantages et inconvénients de la vente directe

Avantages

• Contrôle total : Vous avez le plein contrôle de tous les aspects de la vente, de la fixation du prix au choix de l’acheteur.

• Rentabilité : Cette méthode permet d’économiser sur les commissions et les frais de courtage, ce qui peut mener à une vente plus rentable.

• Communication directe : Engagez des négociations claires et directes avec l’acheteur, ce qui permet des transactions plus transparentes et plus efficaces.

Inconvénients

• Long et laborieux : La gestion de tous les aspects de la vente exige beaucoup de temps et d’efforts.

• Portée limitée : Sans le réseau d’un courtier, vous pourriez avoir un plus petit bassin d’acheteurs potentiels.

• Risque de sous-évaluation : Sans l’avis d’un professionnel, il est possible de mal évaluer la valeur marchande de votre entreprise.

Pertinence pour différentes entreprises

La vente directe convient surtout :

• aux entreprises ayant un bassin d’acheteurs facilement identifiable, comme les entreprises locales ayant une forte présence dans la communauté;

• aux entreprises de niche où le propriétaire a des liens solides au sein du secteur;

• aux entreprises où le propriétaire préfère une participation personnelle et possède les compétences nécessaires pour gérer le processus de vente.

Les propriétaires qui ont de bonnes relations dans leur secteur, qui sont à l’aise avec les négociations et qui sont prêts à consacrer beaucoup de temps au processus de vente sont des candidats idéaux pour une vente directe. Cette approche convient moins aux propriétaires qui n’ont pas le temps ou l’expertise nécessaires pour gérer les négociations et les formalités juridiques complexes liées à la vente d’une entreprise.

Embaucher un courtier d’entreprises

Un courtier d’entreprises est un intermédiaire professionnel qui peut gérer la vente de votre petite entreprise. Les courtiers d’entreprises se spécialisent dans la vente d’entreprises et apportent leur expertise en matière d’évaluation, de marketing, de négociation et de traitement des complexités juridiques. Ils agissent à titre d’intermédiaire entre le vendeur et les acheteurs potentiels, ce qui facilite un processus de vente plus harmonieux et souvent plus rapide.

Comment fonctionne l’embauche d’un courtier d’entreprises?

• Choisir un courtier : Le processus commence par le choix d’un courtier approprié. Il s’agit de rechercher et d’évaluer des courtiers et de tenir compte de leur expérience, de leur taux de réussite et de leur connaissance de votre secteur.

• Évaluation et inscription : Une fois que vous avez engagé un courtier, il procédera à une évaluation complète de votre entreprise afin de déterminer un prix de vente approprié. Il crée ensuite une inscription détaillée contenant des renseignements clés sur votre entreprise et son attrait pour les acheteurs potentiels.

• Marketing et sélection des acheteurs : Le courtier utilise ses réseaux et ses stratégies de marketing pour attirer des acheteurs potentiels. Il sélectionne également ces acheteurs potentiels pour s’assurer que seuls les acheteurs sérieux et qualifiés vont de l’avant, ce qui vous permet d’économiser temps et efforts.

• Négociation et offres : Le courtier s’occupe des négociations avec les acheteurs potentiels. Il vous présente des offres, vous donne des conseils et vous aide à comprendre les implications de chaque offre.

• Conclure la vente : Après avoir accepté une offre, le courtier coordonne les aspects juridiques et financiers de la vente. Il collabore avec des avocats, des comptables et d’autres professionnels pour se conformer aux exigences juridiques.

• Transition après la vente : Les courtiers aident souvent à la période de transition après la vente, en aidant à transférer l’entreprise au nouveau propriétaire et en veillant à ce que toutes les conditions de la vente soient respectées.

Avantages et inconvénients de l’embauche d’un courtier d’entreprises

Avantages

• Expertise et expérience : Les courtiers apportent une connaissance des tendances du marché, de l’évaluation et des exigences juridiques, ce qui augmente la probabilité d’une vente réussie.

• Gain de temps : Ils s’occupent des tâches complexes et longues liées à la vente, ce qui vous permet de vous concentrer sur la gestion de votre entreprise.

• Portée accrue sur le marché : Les courtiers disposent de vastes réseaux et de ressources de marketing, ce qui leur permet de joindre un plus grand bassin d’acheteurs potentiels.

Inconvénients

• Coût : L’embauche d’un courtier implique le paiement d’une commission, généralement un pourcentage du prix de vente, qui peut être importante.

• Moins de contrôle : Vous abandonnez un certain contrôle sur le processus de vente, en vous fiant aux méthodes et aux décisions du courtier.

• Variabilité de la qualité : L’expérience et l’efficacité des courtiers peuvent varier considérablement, ce qui a une incidence sur le succès de votre vente.

Pertinence pour différentes entreprises

L’embauche d’un courtier d’entreprises convient particulièrement :

• aux propriétaires d’entreprise qui n’ont pas le temps ou l’expertise nécessaires pour gérer la vente eux-mêmes;

• aux personnes qui ne connaissent pas les subtilités juridiques et financières de la vente d’une entreprise;

• aux entreprises qui pourraient bénéficier d’une vaste campagne de marketing pour attirer un bassin diversifié d’acheteurs potentiels.

Cette option est idéale pour les propriétaires qui préfèrent minimiser leur participation personnelle au processus de vente et s’en remettre à l’expertise d’un professionnel. Elle convient moins à ceux qui souhaitent éviter les frais de commission ou conserver le contrôle total de chaque aspect de la vente.

Places de marché d’entreprises en ligne

Les places de marché d’entreprises en ligne sont des plateformes numériques où les propriétaires d’entreprise peuvent inscrire leur entreprise à vendre. Ces plateformes s’adressent à un large public d’acheteurs potentiels, allant des entrepreneurs individuels aux grandes entreprises qui cherchent à prendre de l’expansion. Elles offrent un moyen moderne, accessible et souvent rentable de joindre un bassin diversifié d’acheteurs de divers endroits et secteurs.

Comment fonctionnent les places de marché d’entreprises en ligne?

• Choisir une plateforme : La première étape consiste à choisir une place de marché en ligne appropriée. Différentes plateformes s’adressent à des entreprises de types et de tailles variés, il est donc important d’en choisir une qui correspond au profil de votre entreprise.

• Créer une inscription : Une fois que vous avez choisi une plateforme, vous créez une inscription pour votre entreprise. L’inscription comprend généralement des détails comme le rendement financier de l’entreprise, ses actifs, sa position sur le marché et le prix demandé. Des photos de haute qualité et une description complète peuvent rehausser l’attrait de votre inscription.

• Traitement des demandes de renseignements : Les acheteurs intéressés communiqueront avec vous par l’intermédiaire de la plateforme. Vous devrez gérer ces demandes, fournir des renseignements supplémentaires et peut-être organiser des réunions ou des appels pour discuter plus en détail de l’entreprise.

• Négocier la vente : Comme pour une vente directe, vous négocierez les conditions, le prix et d’autres détails de la vente directement avec l’acheteur.

• Finaliser la transaction : Après s’être entendu sur les conditions, le processus juridique commence. Il s’agit souvent de conclure des accords juridiques, de transférer des actifs et de garantir la conformité aux lois pertinentes.

• Conclure la vente : L’étape finale est le transfert officiel de propriété, qui peut impliquer la signature de documents juridiques par les deux parties et la réalisation de transactions financières.

Avantages et inconvénients des places de marché d’entreprises en ligne

Avantages

• Grande portée : Ces plateformes ont un large public, ce qui permet de joindre un large éventail d’acheteurs potentiels.

• Rentabilité : L’inscription sur une place de marché en ligne est généralement moins chère que l’embauche d’un courtier.

• Commodité : Le processus est plus simple et peut être géré de n’importe où, ce qui offre de la flexibilité.

Inconvénients

• Moins de soutien personnel : Contrairement au travail avec un courtier, vous n’aurez pas de conseils et d’expertise personnalisés tout au long du processus.

• Qualité variable des acheteurs : Vous pourriez recevoir des demandes de renseignements d’acheteurs non qualifiés ou peu sérieux, ce qui vous obligera à passer du temps à les sélectionner.

• Risque de négliger des détails : Sans l’aide d’un professionnel, des aspects importants du processus de vente, comme une évaluation adéquate ou la conformité juridique, pourraient être négligés.

Pertinence pour différentes entreprises

Les places de marché d’entreprises en ligne conviennent particulièrement :

• aux petites et moyennes entreprises qui ont une proposition de valeur claire et simple;

• aux propriétaires d’entreprise qui sont à l’aise avec la technologie et la communication en ligne;

• aux personnes qui recherchent une méthode rentable et de grande portée pour vendre leur entreprise.

Cette option est idéale pour les propriétaires qui ont confiance en leur capacité à gérer le processus de vente et qui préfèrent une approche plus autonome. Elle convient moins aux entreprises complexes ou à celles qui exigent un niveau élevé de confidentialité et de discrétion dans le processus de vente.

Ventes aux enchères

Les ventes aux enchères consistent à présenter la petite entreprise à un groupe d’acheteurs potentiels et à solliciter des offres dans un environnement concurrentiel et limité dans le temps. Cette méthode peut être menée en personne ou en ligne, offrant un moyen dynamique et potentiellement rapide de vendre une entreprise. Les ventes aux enchères sont reconnues pour leur capacité à saisir la valeur marchande d’une entreprise par le biais d’offres concurrentielles.

Comment fonctionnent les ventes aux enchères pour vendre une entreprise?

• Choisir un format de vente aux enchères : Décidez d’opter pour une vente aux enchères en personne ou en ligne. Chaque format a ses avantages et sa logistique particulière, les ventes aux enchères en ligne offrant une plus grande portée et les ventes aux enchères en personne offrant une expérience plus traditionnelle et tactile.

• Préparation à la vente aux enchères : Il s’agit d’évaluer votre entreprise, de rassembler tous les documents financiers et juridiques nécessaires et de créer une description convaincante de votre entreprise. Le fait de présenter votre entreprise de manière attrayante encouragera les offres concurrentielles.

• Commercialisation de la vente aux enchères : Une promotion efficace est essentielle pour assurer un taux de participation élevé. Il peut s’agir de publicité dans des publications du secteur et sur des plateformes en ligne et d’utilisation de réseaux pour attirer des acheteurs potentiels.

• Mener la vente aux enchères : Le jour de la vente aux enchères, les enchérisseurs déposeront leurs offres dans le délai imparti. La vente aux enchères peut être un événement dynamique en direct, créant un sentiment d’urgence chez les acheteurs.

• Finaliser la vente : Une fois l’offre la plus élevée acceptée, la vente est finalisée. Il s’agit notamment de remplir les formalités juridiques, de traiter les transactions financières et de transférer la propriété.

Avantages et inconvénients des ventes aux enchères

Avantages

• Potentiel de vente rapide : Les ventes aux enchères peuvent permettre de vendre une entreprise plus rapidement que d’autres méthodes.

• Tarification axée sur le marché : Les offres concurrentielles peuvent potentiellement faire grimper le prix, en s’assurant que l’entreprise est vendue à sa juste valeur marchande.

• Engouement et urgence : L’environnement des ventes aux enchères peut créer un engouement chez les acheteurs, ce qui se traduit par des offres plus élevées.

Inconvénients

• Incertitude du prix final : Il n’y a aucune garantie que la vente aux enchères aboutira à un prix qui répond à vos attentes.

• Coûts de préparation et de marketing : L’organisation d’une vente aux enchères, en particulier une vente aux enchères physique, peut être coûteuse et prendre beaucoup de temps.

• Risque d’offres plus basses : S’il y a peu d’intérêt ou un manque d’enchérisseurs sérieux, l’entreprise pourrait se vendre à un prix inférieur à sa valeur marchande.

Pertinence pour différentes entreprises

Les ventes aux enchères conviennent particulièrement :

• aux entreprises qui ont une proposition de valeur claire et convaincante pouvant attirer plusieurs acheteurs intéressés;

• aux entreprises de niche qui n’ont peut-être pas une valeur marchande claire et qui pourraient bénéficier d’un environnement d’offres concurrentielles;

• aux propriétaires qui recherchent une vente rapide et qui sont prêts à accepter les risques liés à l’incertitude du prix de vente final.

Les ventes aux enchères sont idéales pour les propriétaires d’entreprise qui sont à l’aise avec les risques et la dynamique inhérents à un processus d’offres concurrentielles. Elles conviennent moins à ceux qui recherchent un prix de vente garanti ou qui préfèrent un processus de vente plus contrôlé et plus prévisible.

Comment vendre une petite entreprise

Une fois que vous avez préparé votre entreprise, décidé du moment et choisi une méthode de vente, voici comment gérer le processus de vente :

Commercialiser votre entreprise en vue de la vente

• Déterminez les principaux arguments de vente de votre entreprise qui attireraient des acheteurs potentiels. Il peut s’agir de votre clientèle, de votre rentabilité, de votre position sur le marché ou de technologies ou de processus exclusifs.
  
• Déterminez les meilleures plateformes pour commercialiser votre entreprise. Il peut s’agir de sites Web propres à un secteur, de sociétés de courtage d’entreprises ou de réseaux d’entreprises locaux.
  
• Élaborez du matériel de marketing qui met en évidence les forces de votre entreprise sans divulguer de renseignements de nature délicate. Il peut s’agir d’un document sommaire ou d’un mémorandum d’information qui donne un aperçu sans révéler de détails confidentiels.
  

Créer un argumentaire de vente convaincant

• Mettez l’accent sur ce qui rend votre entreprise attrayante et rentable. Mettez en évidence des aspects tels que des revenus stables, un potentiel de croissance, une clientèle fidèle et tout avantage concurrentiel.
  
• Soyez prêt à expliquer les raisons de la vente, car c’est une question courante que posent les acheteurs potentiels. Une explication logique peut faciliter le processus.
  
• Personnalisez votre argumentaire en fonction des intérêts et des préoccupations des acheteurs potentiels. Comprenez ce qu’ils recherchent et comment votre entreprise peut répondre à leurs besoins ou à leurs objectifs.
  

Considérations en matière de confidentialité

• La protection de la confidentialité de votre intention de vendre est importante pour éviter d’éventuelles répercussions sur votre personnel, votre clientèle et vos fournisseurs.
  
• Utilisez des ententes de non-divulgation (END) avec les acheteurs potentiels pour vous assurer que les renseignements communiqués pendant le processus de vente demeurent confidentiels.
  
• Limitez la quantité de renseignements que vous communiquez jusqu’à ce que l’acheteur potentiel ait manifesté un intérêt sérieux et signé une entente de non-divulgation.
  

Négocier la vente

• Soyez prêt à ce que les négociations prennent du temps et nécessitent des discussions. La patience est de mise.
  
• Comprenez vos limites et les conditions que vous êtes prêt à accepter ou à négocier.
  
• Faites appel à des professionnels, comme un courtier d’entreprises, un avocat ou un comptable, pour vous aider dans le processus de négociation et protéger vos intérêts.
  

Comprendre le point de vue de l’acheteur

• Essayez de comprendre les motivations, les préoccupations et les objectifs de l’acheteur. Cela peut vous aider à personnaliser votre approche et à aborder toute question qui pourrait être importante pour l’acheteur.
  
• Soyez prêt à fournir des renseignements détaillés et à répondre à des questions sur les activités, les finances et la position de votre entreprise sur le marché.
  

Stratégies pour une négociation efficace

• Concentrez-vous sur la création d’une situation gagnant-gagnant dans laquelle vous et l’acheteur vous sentez satisfaits de la transaction.
  
• Soyez flexible et ouvert à des solutions créatives qui peuvent répondre aux besoins des deux parties.
  
• Communiquez clairement et rapidement, et soyez honnête au sujet de tout problème ou de toute préoccupation potentiels.
  

Considérations juridiques et financières

• Vérifiez que toutes les exigences juridiques sont respectées et que tous les permis, licences et consentements nécessaires sont transférés au nouveau propriétaire.
  
• Faites appel à des conseillers juridiques et financiers pour examiner tous les documents et accords afin de vous assurer qu’ils sont dans votre meilleur intérêt et qu’ils protègent vos droits.
  

Documents juridiques

• Acte de vente : Ce document transfère les actifs de l’entreprise à l’acheteur.
  
• Convention d’achat d’actifs : Elle détaille les conditions de la vente, y compris les actifs qui sont vendus.
  
• Accord de non-concurrence : Il pourrait être exigé pour vous empêcher de démarrer une entreprise concurrente dans un certain délai et une certaine zone géographique.
  

Incidences fiscales de la vente

• Comprenez comment la vente sera imposée, y compris l’impôt sur les gains en capital, et planifiez en conséquence.
  
• Consultez un conseiller fiscal pour explorer des stratégies visant à minimiser les obligations fiscales et à maintenir la conformité avec les lois fiscales.
  

Comment conclure la vente d’une petite entreprise

La conclusion de la vente de votre petite entreprise est l’étape la plus importante. Si vous la réussissez, la vente sera un succès, mais si vous la ratez, vous risquez de compromettre la transaction. Voici comment conclure la vente :

Finaliser la transaction

• Réalisation de la vérification diligente : C’est à ce moment que l’acheteur évalue votre entreprise. Fournissez tous les documents nécessaires, tels que les dossiers financiers, les listes de clients et les contrats juridiques. La transparence peut renforcer la confiance et éviter les difficultés de dernière minute.

• Obtenir du financement : Si l’acheteur a besoin de financement, c’est à ce stade qu’il finalisera ses prêts ou ses sources d’investissement. En tant que vendeur, la compréhension de la situation financière de l’acheteur peut vous donner confiance dans sa capacité à conclure l’achat.

• Négocier les conditions finales : Même avec un accord initial, certaines conditions peuvent nécessiter un peaufinage. Il peut s’agir du prix de vente final, des conditions de paiement ou d’autres modalités. Il est important de rester flexible tout en étant ferme sur les points qui pourraient faire échouer la transaction.

• Préparer la convention de vente : La convention de vente est un document juridique qui décrit chaque aspect de la vente. Elle doit être complète et couvrir des domaines tels que l’actif et le passif, la propriété intellectuelle et les contrats de travail. Embauchez un professionnel du droit pour rédiger ou réviser ce document afin de protéger les intérêts des deux parties.

• Gérer la transition : Un aspect important, mais souvent négligé, d’une vente est la façon dont l’entreprise passera au nouveau propriétaire. Offrirez-vous une formation ou un soutien? Comment présenterez-vous le nouveau propriétaire à votre clientèle et à votre personnel? Un plan de transition en douceur peut influencer de manière significative le succès continu de l’entreprise.

• Conclure la transaction : C’est la dernière réunion où toutes les parties signent les documents nécessaires et où le paiement est effectué. Il est judicieux que votre avocat soit présent pour s’assurer que tout se déroule comme prévu.

Considérations après la vente

• Gérer les obligations après la vente : Si vous avez accepté de rester dans l’entreprise pendant un certain temps pour aider à la transition, c’est le moment de tenir cette promesse. Il peut s’agir de former le nouveau propriétaire, de le présenter à des personnes-ressources clés ou d’aider à gérer les relations avec la clientèle pendant le changement.

• Régler les finances : Assurez-vous que tous les aspects financiers sont réglés, y compris le remboursement de toute dette ou obligation liée à l’entreprise. Consultez un conseiller financier pour comprendre les incidences fiscales de la vente et la façon de gérer efficacement le produit de la vente.

• Communiquer le changement : Informez votre clientèle, vos fournisseurs et votre personnel du changement de propriétaire. La façon et le moment où vous communiquez ce changement peuvent avoir une incidence sur les relations et la réputation de l’entreprise.

• Passer à autre chose : Prenez le temps de réfléchir à cette étape importante. Que vous preniez votre retraite, que vous démarriez une nouvelle entreprise ou que vous preniez un congé, tenez compte des aspects émotionnels et pratiques de la transition après la vente de votre entreprise.

Comment Stripe Atlas peut vous aider

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Acceptez des paiements et effectuez des opérations bancaires avant l'arrivée de votre EIN

Après la déclaration de votre entreprise, Atlas demande votre EIN. Les fondateurs disposant d'un numéro de sécurité sociale, d'une adresse et d'un numéro de téléphone portable aux États-Unis peuvent bénéficier d'un traitement accéléré par l'IRS, tandis que les autres recevront un traitement standard, ce qui peut prendre un peu plus de temps. En outre, Atlas permet d'effectuer des paiements et des opérations bancaires avant l'obtention de l'EIN, de sorte que vous pouvez commencer à accepter des paiements et à effectuer des transactions avant l'arrivée de votre EIN.

Achat dématérialisé des actions du fondateur

Les fondateurs peuvent acheter des actions initiales en utilisant leur propriété intellectuelle (par exemple, des droits d'auteur ou des brevets) au lieu d'argent liquide, la preuve d'achat étant sauvegardée dans votre Dashboard Atlas. Votre propriété intellectuelle doit être évaluée à 100 $ ou moins pour utiliser cette fonctionnalité; si votre propriété intellectuelle est supérieure à cette valeur, consultez un avocat avant de procéder.

Déclaration fiscale automatique avec le formulaire 83(b)

Les fondateurs peuvent remplir un formulaire 83(b) pour réduire leurs impôts sur le revenu. Atlas s'en chargera pour vous, que vous soyez américain ou non, avec un courrier certifié USPS et un suivi. Vous recevrez le formulaire 83(b) signé et la preuve de la déclaration directement dans votre Dashboard Stripe.

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Atlas collabore avec des partenaires de premier plan pour offrir aux fondateurs des taxes et des crédits en sus. Il s'agit notamment de remises sur des outils essentiels pour l'ingénierie, la fiscalité, la finance, la conformité et les opérations de leaders du secteur tels que AWS, Carta et Perplexity. Nous vous fournissons également votre agent agréé du Delaware gratuitement au cours de votre première année. De plus, en tant qu'utilisateur d'Atlas, vous profiterez d'avantages supplémentaires de Stripe, y compris jusqu'à un an de processus de paiement gratuit pour un volume de paiements allant jusqu'à 100 000 $.

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