Många faktorer måste beaktas när man bestämmer sig för att sälja ett småföretag: marknadsförhållanden, personlig timing för innehavarna och när företaget kan vara som mest värt. Förvärven av småföretag ökade med 10 % under första kvartalet 2024 jämfört med föregående år. Över 2 300 företag såldes till ett totalt värde av 1,8 miljarder dollar.

Nedan förklarar vi hur man säljer ett mindre företag från början till slut, inklusive svåra moment och vilka konsekvenser det kan få. Här är vad innehavare av småföretag behöver veta.

Vad innehåller den här artikeln?

• Förberedelser för att sälja ett småföretag
  
• Vanliga sätt att sälja ett småföretag
  
• Hur man säljer ett mindre företag
  
• Hur man avslutar försäljningen av ett småföretag
  

Förberedelser för att sälja ett småföretag

Du måste förbereda en hel del för att uppnå en lyckad försäljning. För att vara i bästa möjliga position bör du slutföra detta arbete innan du börjar samtala med potentiella köpare.

Så här ser en genomtänkt förberedelse för att sälja ditt småföretag ut:

Förstå hur mycket ditt företag är värt

Metoder för värdering av företag

• Metod som baseras på tillgångarna: Denna metod innebär att man beräknar företagets substansvärde genom att summera alla tillgångar och subtrahera skulderna. Den är särskilt relevant för företag med betydande fysiska tillgångar.

• Intäktsmultiplikator eller inkomstbaserad metod: Denna metod fokuserar på intäktspotentialen i ditt företag. Den aktuella vinsten justeras för olika faktorer, t.ex. kundbasen och tillväxtmöjligheter.Sedan multipliceras den med ett tal som återspeglar branschens standard eller den ekonomiska miljön.

• Marknadsvärdesmetoden: Denna metod jämför ditt företag med liknande företag som har sålts nyligen. Den är användbar för att förstå vad marknaden är villig att betala för ett företag som ditt.

• Diskonterat kassaflöde (DCF-analys): DCF (discounted cash flow) ger en prognos över kassaflöden och diskonterar dem till det nuvarande värdet. Metoden är framåtblickande och tar hänsyn till tillväxtpotential och risker.

Vikten av korrekta finansiella rapporter

• Förtroende och öppenhet: Korrekta register skapar förtroende hos potentiella köpare och är ett tecken på transparens. De visar trovärdigheten i ditt företags verksamhet.

• Värderingsgrund: Dessa poster utgör grunden för alla metoder för företagsvärdering. Utan korrekta finansiella uppgifter blir en värdering i bästa fall spekulativ.

• Identifiera trender och mönster: Detaljerade register hjälper dig att identifiera finansiella trender, vilket är viktigt för att förstå företagets finansiella hälsa och potentiella tillväxtområden.

• Främjar goda förhandlingar: I förhandlingar kan det vara en stor fördel att ha detaljerade och korrekta register. Det gör att du kan motivera ditt begärda pris och kan vara en avgörande faktor i diskussioner med potentiella köpare eller investerare.

Förbättra ditt företags attraktionskraft

Förbättrad finansiell hälsa

• Ökade intäkter och diversifiering: Strategier för att öka intäkterna kan vara att utöka antalet kunder, introducera nya produkter eller tjänster och utforska nya marknader. Att diversifiera intäkterna gör ditt företag mindre beroende av en enda inkomstkälla, vilket gör det mer stabilt.

• Minska kostnaderna och öka effektiviteten: Genom att analysera och minska onödiga kostnader ökar lönsamheten. Det kan handla om att omförhandla avtal, optimera leveranskedjor och använda teknik för kostnadsbesparingar.

• Skuldhantering:En effektiv hantering och minskning av skulderna ökar företagets finansiella attraktionskraft. En stark balansräkning med hanterbara skuldnivåer är tilltalande för köpare.

Effektivisering av verksamheten

• Processoptimering: Att granska och förbättra processerna för att öka effektiviteten gör skillnad. Det kan handla om att automatisera repetitiva uppgifter, förbättra arbetsflödessystem eller tillämpa Lean Management-principer.

• Integrering av teknik: Genom att integrera verktyg för lagerhantering, kundrelationer eller dataanalys kan effektiviteten i verksamheten förbättras avsevärt.

Ta itu med juridiska problemställningar

• Efterlevnad av lagar och regler: Se till att företaget följer alla relevanta lagar och regler. Detta inkluderar att skaffa nödvändiga licenser och tillstånd, följa branschens standarder och följa regler gällande anställning.

• Lösning av tvister: Ta itu med och lös eventuella juridiska tvister. Ett företag som är fritt från juridiska problem är mer attraktivt för potentiella köpare.

• __ Immaterialrättsligt skydd:__ Genom att säkra och skydda dina immateriella rättigheter, som varumärken och patent, ökar värdet på ditt företag.

Besluta om rätt tidpunkt för att sälja

Marknadsförhållanden

• Branschtrender och ekonomiskt klimat: Det är viktigt att bedöma nuläget och prognoserna för din bransch. En blomstrande marknad kan öka värdet på ditt företag, medan en nedgång kan innebära att man bör invänta en mer gynnsam tidsperiod.

• Konkurrenters aktiviteter: Att följa konkurrenternas aktiviteter, som fusioner, förvärv eller avyttringar, kan ge insikter om marknadsdynamiken och optimal timing.

• Köparnas intresse: En period med stort intresse från köpare för företag som liknar ditt kan tyda på att det är en bra tidpunkt att sälja.

Personliga och ekonomiska överväganden

• Beredskap för övergång: Bedöm din personliga beredskap att släppa taget om företaget. Det handlar om känslomässig anknytning, planer för livet efter försäljningen och din roll under en eventuell övergångsperiod.

• Finansiella mål: Anpassa försäljningen till dina finansiella mål. Oavsett om det handlar om pensionsplanering, investeringar i nya företag eller andra personliga mål, se till att försäljningen uppfyller dina ekonomiska behov.

• Skattemässiga konsekvenser: Tänk på de skattemässiga konsekvenserna av att sälja ditt företag. Om du väljer rätt tidpunkt för försäljningen för att minska beskattningen kan det påverka din nettointäkt.

Vanliga sätt att sälja ett mindre företag

Det finns mer än ett sätt att sälja ett småföretag och vart och ett har sina egna fördelar, nackdelar och risker. Innan du väljer ett sätt bör du utvärdera alla alternativ för att hitta det som bäst stämmer överens med dina mål. Vad hoppas du få ut av att sälja ditt småföretag och vilka åtgärder kan du vidta för att se till att du uppnår dina mål? Det är detta som du ska bestämma i detta läge.

Här är en översikt över de vanligaste alternativen för att sälja ett mindre företag:

Direktförsäljning

En direktförsäljning innebär att innehavaren säljer sitt företag direkt till en köpare utan förmedlingstjänster från en mäklare eller en agent. Företagets innehavare är aktivt involverad i varje steg i försäljningsprocessen, från att hitta en köpare till att avsluta affären. Detta praktiska tillvägagångssätt kräver en stor medvetenhet om företagets värde, kunskap om juridiska processer och stark förhandlingsförmåga.

Hur fungerar en direktförsäljning?

• Förberedelser: Det första steget är att göra en grundlig utvärdering av företaget. Detta innebär att analysera finansiella rapporter, bedöma värdet på tillgångar och förstå företagets marknadsposition. Ofta väljer innehavare en göra en professionell värdering för att komma fram till ett korrekt försäljningspris.

• Lägga ut företaget till försäljning och marknadsföra det: När du har en klar uppfattning om ditt företags värde är nästa fas marknadsföring via olika kanaler, t.ex. sociala medier, affärsnätverk, kontakter i branschen eller lokal annonsering. Målet är att nå potentiella köpare som kan tänkas vara intresserade av ett företag som ditt.

• Hantering av förfrågningar och förhandlingar: När potentiella köpare visar intresse måste du hantera förfrågningar, tillhandahålla nödvändig information och inleda förhandlingar om villkoren och priset för försäljningen. Detta steg kräver goda kommunikations- och förhandlingsfärdigheter.

• Avsluta affären: När du har kommit överens om villkoren ska du arbeta med de juridiska aspekterna. Det kan handla om att skriva ett köpeavtal, kontrollera efterlevnaden av juridiska krav och eventuellt anlita en jurist för att övervaka processen.

• Stänga försäljningen: Det sista steget är överföringen av äganderätten, vilket innebär undertecknande av juridiska dokument, överföring av tillgångar och mottagande av betalning.

För- och nackdelar med direktförsäljning

Fördelar

• Fullständig kontroll: Du har full kontroll över alla aspekter av försäljningen, från att sätta priset till att välja köpare.

• Kostnadseffektivitet: Denna metod sparar in på mäklarprovisioner och avgifter, vilket kan leda till en mer lönsam försäljning.

• Direkt kommunikation: Gör att du kan föra tydliga och direkta förhandlingar med köparen, vilket möjliggör mer transparenta och effektiva förhandlingar.

Nackdelar

• Tidskrävande och arbetsintensivt: Att hantera varje aspekt av försäljningen kräver att man lägger ner väldigt mycket tid och ansträngningar.

• Begränsad räckvidd: Utan tillgång till en mäklares nätverk kan du ha en mindre pool av potentiella köpare.

• Risk för underpris: Utan professionell vägledning finns det en risk att du missbedömer marknadsvärdet på ditt företag.

Lämplighet för olika typer av företag

Direktförsäljning är mest lämplig för:

• Företag med en lätt identifierbar grupp köpare, till exempel lokala företag med stark närvaro i samhället.

• Nischade företag där innehavaren har starka kopplingar inom branschen.

• Företag där innehavaren föredrar personligt engagemang och har de färdigheter som krävs för att hantera försäljningsprocessen.

Innehavare som har goda kontakter inom sin bransch, är bekväma med förhandlingar och är villiga att ägna betydande tid åt försäljningsprocessen är idealiska kandidater för en direktförsäljning. Detta tillvägagångssätt är mindre lämpligt för innehavare som saknar tid eller expertis för att hantera de komplexa förhandlingar och juridiska frågor som är förknippade med att sälja ett företag.

Anställa en företagsmäklare

En företagsmäklare är en professionell mellanhand som kan hantera försäljningen av mindre företag. Affärsmäklare specialiserar sig på att sälja företag och tillhandahåller expertis inom värdering, marknadsföring, förhandling och hantering av svåra juridiska frågor. De fungerar som en länk mellan säljaren och potentiella köpare, vilket underlättar en smidigare och ofta snabbare försäljningsprocess.

Hur fungerar det att anlita en företagsförmedlare?

• Välja mäklare: Processen börjar med att välja en lämplig mäklare. Detta innebär att du måste leta upp och utvärdera mäklare och ta hänsyn till deras erfarenhet, framgångar och kännedom om din bransch.

• Värdering och skapande av en lista: När du har anlitat en mäklare kommer de att göra en omfattande värdering av ditt företag för att fastställa ett lämpligt försäljningspris. De skapar sedan en detaljerad lista med nyckelinformation om ditt företag och hur det skulle kunna vara attraktivt för potentiella köpare.

• Marknadsföring och screening av köpare: Mäklaren använder sina nätverk och marknadsföringsstrategier för att locka potentiella köpare. De kontrollerar också dessa potentiella köpare för att säkerställa att endast seriösa och kvalificerade köpare går vidare i processen, vilket sparar dig tid och kraft.

• Förhandling och bud: Mäklaren sköter förhandlingarna med potentiella köpare. De presenterar buden för dig, ger dig råd och hjälper dig att förstå innebörden av varje bud.

• Stänga försäljningen: Efter att ha accepterat ett bud samordnar mäklaren de juridiska och ekonomiska aspekterna av försäljningen. De arbetar med advokater, revisorer och andra professionella för att se till att alla juridiska krav efterlevs.

• Övergång efter försäljning: Mäklare hjälper ofta till under övergångsperioden efter försäljningen, för att överföra företaget till den nya innehavaren och ser till att alla villkor för försäljningen uppfylls.

För- och nackdelar med att anlita en företagsmäklare

Fördelar

• Expertis och erfarenhet: Mäklare har kunskap om marknadstrender, värdering och juridiska krav, vilket ökar sannolikheten för en framgångsrik försäljning.

• Tidsbesparande: De hanterar de komplexa och tidskrävande uppgifterna i samband med försäljningen, så att du kan fokusera på att driva ditt företag.

• Större marknadsräckvidd: Köpare har omfattande nätverk och marknadsföringsresurser, vilket gör att de kan nå en bredare grupp av potentiella köpare.

Nackdelar

• Kostnad: Att anlita en mäklare innebär att man betalar en kommission, vanligtvis en procentandel av försäljningspriset, som kan vara betydande.

• Mindre kontroll: Du släpper en del av kontrollen över processen och förlitar dig på mäklarens metoder och beslut.

• Variationer i kvalitet: Mäklarnas erfarenhet och effektivitet kan variera kraftigt, vilket kan påverka hur framgångsrik försäljningen blir.

Lämplighet för olika typer av företag

Att anlita en företagsmäklare är särskilt lämpligt för:

• Innehavare som saknar tid eller kompetens för att hantera försäljningen själva.

• De som inte är bekanta med de juridiska och finansiella svårigheterna med att sälja ett företag.

• Företag som kan dra nytta av bred marknadsföring för att locka ett större antal av potentiella köpare.

Detta alternativ är idealiskt för innehavare som föredrar att minimera sitt personliga engagemang i försäljningsprocessen och istället förlita sig på professionell expertis. Det är mindre lämpligt för dem som vill undvika avgifter eller ha fullständig kontroll över alla aspekter av försäljningen.

Marknadsplatser för företagsförsäljning online

Marknadsplatser för företagsförsäljning online är digitala plattformar där innehavare kan lista det företag de har till salu. Dessa plattformar vänder sig till en bred publik av potentiella köpare, allt från enskilda firmor till större företag som vill expandera. Dessa sidor tillhandahåller ett modernt, tillgängligt och ofta kostnadseffektivt sätt att nå en stor mängd köpare från olika platser och branscher.

Hur fungerar marknadsplatser för företagsförsäljning online?

• Välja en plattform: Det första steget är att välja en lämplig marknadsplats online. Olika plattformar vänder sig till olika typer och storlekar av företag, så det är viktigt att välja en som passar ditt företags profil.

• Skapa en säljannons: När du har valt en plattform skapar du en säljannons för ditt företag. Annonsen innehåller vanligtvis detaljer som företagets ekonomiska resultat, tillgångar, marknadsposition och begärt pris. Högkvalitativa foton och en omfattande beskrivning kan göra din annons mer attraktiv.

• Hantering av förfrågningar: Intresserade köpare kommer att kontakta dig via plattformen. Du måste hantera dessa förfrågningar, tillhandahålla ytterligare information och eventuellt sätta upp möten eller samtal för att diskutera verksamheten ytterligare.

• Förhandla om försäljningen: Precis som vid en direktförsäljning förhandlar du om villkor, pris och andra detaljer i försäljningen direkt med köparen.

• Slutföra affären: Efter att ha kommit överens om villkoren börjar den juridiska processen. Detta innebär ofta juridiska avtal, överföring av tillgångar och garantier för efterlevnad av relevanta lagar.

• Stänga affären: Det sista steget är den officiella överföringen av äganderätten, vilket kan innebära att båda parter undertecknar juridiska dokument och slutför finansiella transaktioner.

För- och nackdelar med marknadsplatser för företagsförsäljning online

Fördelar

• Stor räckvidd: Dessa plattformar har en stor publik, vilket gör att man når ut till ett stort antal potentiella köpare.

• Kostnadseffektivitet: Att annonsera på en marknadsplats online är vanligtvis billigare än att anlita en mäklare.

• Bekvämlighet: Processen är mer strömlinjeformad och kan hanteras från vilken plats som helst, vilket ger flexibilitet.

Nackdelar

• Mindre personligt stöd: Till skillnad från att arbeta med en mäklare får du inte personlig vägledning och expertis under processen.

• Varierande kvalitet på köparna: Du kan få förfrågningar från okvalificerade eller oseriösa köpare, vilket göra att du kommer att slösa tid på att granska sådana.

• Risk för förbisedda detaljer: Utan professionell hjälp kan viktiga aspekter av försäljningsprocessen, till exempel korrekt värdering eller efterlevnad av lagar och regler, förbises.

Lämplighet för olika typer av företag

Marknadsplatser för företagsförsäljning online är särskilt lämpliga för:

• Små och medelstora företag som har ett tydligt och enkelt värdeerbjudande.

• Innehavare som är bekväma med teknik och onlinekommunikation.

• De som letar efter en kostnadseffektiv metod som når många för att sälja sitt företag.

Detta alternativ är idealiskt för innehavare som är säkra på sin förmåga att hantera försäljningsprocessen och föredrar en “gör-det-själv-strategi”. Det är mindre lämpligt för komplexa företag eller företag som kräver en hög grad av sekretess och diskretion i försäljningsprocessen.

Auktioner

Auktioner innebär att man presenterar småföretaget för en grupp potentiella köpare och att bud begärs in i en konkurrensutsatt, tidsbegränsad miljö. Denna metod kan genomföras personligen eller online, vilket tillhandahåller ett dynamiskt och potentiellt snabbt sätt att sälja ett företag. Genom att använda en auktion har man chans att debitera marknadsvärdet för ett företag genom konkurrenskraftig budgivning.

Hur fungerar auktioner för att sälja ett företag?

• Välja auktionsformat: Bestäm om du ska välja en fysisk auktion med personer på palts eller en onlineauktion. Varje format har sina fördelar och sin speciella logistik, där onlineauktioner ger en bredare räckvidd och fysiska auktioner ger en mer traditionell, taktil upplevelse.

• Förberedelser inför auktionen: Detta innebär att värdera ditt företag, samla in alla nödvändiga finansiella och juridiska dokument och skapa en övertygande beskrivning av ditt företag. Att presentera ditt företag på ett attraktivt sätt uppmuntrar till konkurrenskraftig budgivning.

• Marknadsföring av auktionen: Effektiv marknadsföring är nyckeln till ett framgångsrikt deltagande. Det kan handla om att annonsera i branschtidningar och på onlineplattformar och att använda nätverk för att locka potentiella köpare.

• Genomförandet av auktionen: På auktionsdagen lägger budgivarna sina bud inom den angivna tidsramen. Auktionen kan vara ett live-evenemang som är dynamiskt. Det är ett format som skapar en känsla av brådska bland köpare.

• Slutföra försäljningen: Efter att det högsta budet har accepterats slutförs försäljningen. Detta innebär att de juridiska formaliteterna fullgörs, att de finansiella transaktionerna hanteras och att äganderätten överförs.

För- och nackdelar med auktioner

Fördelar

• __ Möjlighet till snabb försäljning:__ Auktioner kan sälja ett företag snabbare än andra metoder.

• Marknadsdriven prissättning: Konkurrenskraftig budgivning kan potentiellt driva upp priset och se till att företaget säljs till sitt verkliga marknadsvärde.

• Spänning och brådska: Auktionsmiljön kan skapa spänning bland köpare, vilket leder till högre bud.

Nackdelar

• Osäkerhet om slutpris: Det finns ingen garanti för att auktionen resulterar i ett pris som motsvarar dina förväntningar.

• Förberedelse- och marknadsföringskostnader: Att anordna en auktion, särskilt en fysisk sådan, kan vara kostsamt och tidskrävande.

• Risk för lägre bud: Om det finns ett begränsat intresse eller brist på seriösa budgivare kan företaget säljas för ett lägre pris än marknadsvärdet.

Lämplighet för olika typer av företag

Auktioner är särskilt lämpliga för:

• Företag med ett tydligt och övertygande värdeerbjudande som kan locka flera intresserade köpare.

• Nischade företag som kanske inte har ett tydligt marknadsvärde och som kan dra nytta av en konkurrensutsatt budgivning.

• Innehavare som är ute efter en snabb försäljning och är villiga att acceptera de risker som är förknippade med osäkerheten om det slutliga försäljningspriset.

Auktioner är idealiska för innehavare som är bekväma med de inneboende riskerna och dynamiken i en konkurrensutsatt budgivningsprocess. De är mindre lämpliga för dem som söker ett garanterat försäljningspris eller som föredrar en mer kontrollerad och förutsägbar process.

Så här säljer man ett småföretag

När du har förberett ditt företag, bestämt dig för en tidpunkt och valt en försäljningsmetod, ska du hantera försäljningsprocessen på följande sätt:

Lägg ut ditt företag till försäljning genom marknadsföring

• Identifiera de viktigaste försäljningsargumenten för din verksamhet, saker som skulle kunna locka potentiella köpare. Detta kan innefatta din kundbas, lönsamhet, marknadsposition eller någon egenutvecklad teknik eller process.
  
• Bestäm vilka plattformar som är bäst för att marknadsföra ditt företag. Det kan vara branschspecifika webbplatser, företagsmäklare eller lokala affärsnätverk.
  
• Utveckla marknadsföringsmaterial som lyfter fram styrkorna i ditt företag utan att avslöja känslig information. Det kan handla om en sammanfattning eller ett informationsmemorandum som ger en översikt utan att avslöja konfidentiella detaljer.
  

Skapa en övertygande sales pitch

• Fokusera på vad som gör ditt företag attraktivt och lönsamt. Lyft fram aspekter som stabila intäkter, tillväxtpotential, en lojal kundkrets och eventuella konkurrensfördelar.
  
• Var beredd att förklara skälen till att du säljer eftersom detta är en vanlig fråga från potentiella köpare. En logisk förklaring kan göra processen smidigare.
  
• Anpassa din pitch till de potentiella köparnas intressen och frågeställningar. Förstå vad de letar efter och hur ditt företag kan uppfylla deras behov eller mål.
  

Saker att tänka på vad gäller konfidentialitet

• Det är viktigt att skydda informationen kring din avsikt att sälja för att förhindra potentiella effekter på personal, kunder och leverantörer.
  
• Ingå sekretessavtal (NDA) med potentiella köpare för att säkerställa att den information som delas under försäljningsprocessen hålls konfidentiell.
  
• Begränsa hur mycket information du delar med dig av tills den potentiella köparen har visat ett seriöst intresse och har undertecknat ett sekretessavtal.
  

Förhandling av försäljningen

• Var beredd på att förhandlingarna kan ta tid och kräva diskussioner fram och tillbaka. Tålamod är nyckeln.
  
• Förstå vilka dina mål är och vilka villkor du är beredd att acceptera eller förhandla om.
  
• Anlita professionella tjänster, t.ex. en företagsmäklare, en advokat eller en revisor, för att få hjälp med förhandlingsprocessen och skydda dina intressen.
  

Förstå köparens perspektiv

• Försök att förstå köparens motiv, farhågor och mål. Detta kan hjälpa dig att anpassa din strategi och ta itu med frågor som kan vara viktiga för dem.
  
• Var beredd att ge detaljerad information och svara på frågor om ditt företags verksamhet, ekonomi och marknadsposition.
  

Strategier för effektiv förhandling

• Fokusera på att skapa en win-win-situation där både du och köparen känner er nöjda med affären.
  
• Var flexibel och öppen för kreativa lösningar som kan tillgodose båda parters behov.
  
• Kommunicera tydligt och snabbt, och var ärlig om eventuella problem eller farhågor.
  

Juridiska och finansiella överväganden

• Dubbelkolla att alla juridiska krav är uppfyllda och att alla nödvändiga licenser, tillstånd och medgivanden överförs till den nya innehavaren.
  
• Anlita juridiska och finansiella rådgivare för att granska alla dokument och avtal för att se till att de skyddar dina intressen och rättigheter.
  

Juridiska dokument

• Köpebrev: Detta dokument överför företagets tillgångar till köparen.
  
• Avtal för köp av tillgångar: Beskriver villkoren för försäljningen, inklusive vilka tillgångar som säljs.
  
• Överenskommelse om icke-konkurrens: Kan krävas för att förhindra att du startar ett konkurrerande företag inom en viss tidsram och ett visst geografiskt område.
  

Skattekonsekvenser av försäljningen

• Förstå hur försäljningen kommer att beskattas, inklusive skatt på realisationsvinst, och planera därefter.
  
• Rådgör med en skatterådgivare för att utforska strategier för att minimera skatteskulder och se till att skattelagarna efterlevs.
  

Så här stänger man försäljningen av ett småföretag

Att slutföra försäljningen av ditt småföretag är det viktigaste steget. Om du gör rätt kan det leda till en framgångsrik försäljning, och om du gör fel kan det äventyra transaktionen. Så här avslutar du försäljningen:

Slutföra affären

• Genomföra en due diligence-process: Det är under en sådan process som köparen utvärderar ditt företag. Tillhandahåll all nödvändig dokumentation, till exempel finansiella dokument, listor över klienter och juridiska dokument. Öppenhet kan bygga förtroende och undvika problem i sista minuten.

• Säkerställande av finansiering: Om köparen behöver finansiera företagsköpet är det här steget då de slutför sina lån eller får in pengar från investerare. Om du som säljare förstår köparens finansiella ställning kan du lita på att de kan slutföra köpet.

• Förhandling av de slutliga villkoren: Även om ett avtal har ingåtts kan vissa villkor behöva finjusteras. Det kan gälla det slutliga försäljningspriset, villkoren för betalning eller andra villkor. Det är viktigt att vara flexibel men ändå bestämd när det gäller röda linjer som du inte vill gå över.

• Förbereda försäljningsavtalet: Försäljningsavtalet är ett juridiskt dokument som beskriver alla aspekter av försäljningen. Det bör vara utförligt och innefatta delar som tillgångar och skulder, immateriella rättigheter och anställningsavtal. Anlita en jurist för att skriva eller granska detta dokument för att skydda båda parters intressen.

• Hantera övergången: En viktig men ofta förbisedd aspekt av en försäljning är hur företaget kommer att övergå till den nya innehavaren. Kommer du att tillhandahålla utbildning eller stöd? Hur kommer du att presentera den nya ägaren för dina klienter och anställda? En smidig övergångsplan kan vara mycket viktig för företagets fortsatta framgång.

• Stänga affären: Det här är det sista mötet där alla parter undertecknar de nödvändiga dokumenten och betalningen görs. Det är en bra idé att ha din advokat närvarande för att se till att allt går som planerat.

Överväganden efter försäljningen

• Hantering av skyldigheter efter försäljningen: Om du har gått med på att stanna kvar i företaget under en period för att hjälpa till med övergången är det nu dags att leverera på det löftet. Det kan handla om att utbilda den nya innehavaren, introducera honom eller henne till viktiga kontakter eller hjälpa till att hantera relationerna med klienterna under övergången.

• Uppfyllande av alla finansiella skyldigheter: Se till att alla finansiella skyldigheter har uppfyllts, inklusive att betala av eventuella skulder eller förpliktelser som är knutna till företaget. Rådgör med en finansiell rådgivare för att förstå hur försäljningen påverkar beskattningen och hur intäkterna ska hanteras på ett effektivt sätt.

• Kommunicera förändringen: Informera dina klienter, leverantörer och anställda om ägarförändringen. Hur och när du kommunicerar detta kan påverka alla relationer som har för närvarande och företagets rykte.

• Dags att gå vidare: Ta dig tid att reflektera över denna viktiga milstolpe. Oavsett om du ska gå i pension, starta ett nytt företag eller ta ledigt, fundera över de känslomässiga och praktiska aspekterna av att lämna ditt företag.

Så här kan Stripe Atlas hjälpa till

Stripe Atlas skapar ditt företags juridiska grund så att du kan samla in pengar, öppna ett bankkonto och ta emot betalningar från var som helst i världen inom två dagar.

Anslut dig till de över 75 000 företag som startats med hjälp av Atlas, inklusive startup-företag som stöds av toppinvesterare som Y Combinator, a16z och General Catalyst.

Ansök till Atlas

Att ansöka om att bilda ett företag med Atlas tar mindre än tio minuter. Du väljer din företagsstruktur, får bekräftelse omedelbart om ditt företagsnamn är tillgängligt och lägger till upp till fyra medgrundare. Du bestämmer också hur du delar upp aktier, skapar en reserv av eget kapital för framtida investerare och anställda, utser ledamöter och e-signerar sedan alla dina dokument. Alla medgrundare får e-postmeddelanden som bjuder in dem att e-signera sina dokument också.

Ta emot betalningar och banktjänster innan ditt EIN anländer

När du har startat ditt företag ansöker Atlas om ditt EIN. Grundare med socialförsäkringsnummer, adress och mobiltelefonnummer i USA är berättigade till snabb behandling av IRS, medan andra får standardbehandling, vilket kan ta lite längre tid. Dessutom aktiverar Atlas pre-EIN-betalningar och -banktjänster så att du kan börja ta emot betalningar och göra transaktioner innan ditt EIN anländer.

Kontantfritt aktieköp för grundare

Grundare kan köpa initiala aktier med hjälp av sina immateriella rättigheter (t.ex. upphovsrätt eller patent) istället för kontanter, med köpebevis som sparas i Atlas Dashboard. Dina immateriella rättigheter måste vara värda högst 100 USD för att kunna använda den här funktionen. Om du äger immateriella rättigheter över det värdet bör du rådgöra med en advokat innan du fortsätter.

Automatisk deklaration för val av skatt enligt 83(b)

Grundare kan lämna in en 83(b)-ansökan om val av skatt för att sänka skatten på personliga inkomster. Atlas lämnar in den åt dig – oavsett om du är en amerikansk grundare eller inte – med USPS Certified Mail och spårning. Du får en undertecknad 83(b)-ansökan och ett deklarationsbevis direkt i Stripe Dashboard.

Juridiska dokument för företag i världsklass

Atlas tillhandahåller alla juridiska dokument du behöver för att börja driva ditt företag. Atlas C corp-dokument är utformade i samarbete med Cooley, en av världens ledande advokatbyråer för venturekapital. Dessa dokument är utformade för att hjälpa dig att skaffa kapital omedelbart och säkerställa att ditt företag är juridiskt skyddat, vilket omfattar aspekter som ägarstruktur, aktiefördelning och efterlevnad av skatteregler.

Ett kostnadsfritt år med Stripe Payments, plus 50 000 USD i partnerkrediter och rabatter

Atlas samarbetar med partner på högsta nivå för att ge grundare exklusiva rabatter och krediter. Dessa inkluderar rabatter på viktiga verktyg för teknik, skatt, ekonomi, efterlevnad och verksamhet från branschledare som AWS, Carta och Perplexity. Vi ger dig också kostnadsfritt agenten som är registrerad i Delaware som du behöver under det första året. Som Atlas-användare får du dessutom tillgång till ytterligare Stripe-förmåner, inklusive upp till ett års gratis betalningsbehandling för upp till 100 000 USD i betalningsvolym.

Läs mer om hur Atlas kan hjälpa dig att starta ditt nya företag snabbt och enkelt och komma igång redan idag.