Er zijn veel elementen om over na te denken als je besluit om een klein bedrijf te verkopen: hoe de markt ervoor staat, wanneer het voor jou als eigenaar het beste uitkomt en wanneer je bedrijf het meest waard is. In het eerste kwartaal van 2024 zijn er 10% meer kleine bedrijven verkocht dan vorig jaar, met meer dan 2300 bedrijven voor een totaalbedrag van 1,8 miljard dollar.

Hieronder leggen we uit hoe je een klein bedrijf verkoopt, van begin tot eind, inclusief de complexiteit en gevolgen. Dit is wat eigenaren van kleine bedrijven moeten weten.

Wat staat er in dit artikel?

• Voorbereiding op de verkoop van een klein bedrijf
  
• Veelvoorkomende manieren om een klein bedrijf te verkopen
  
• Hoe verkoop je een klein bedrijf?
  
• Hoe sluit je de verkoop van een klein bedrijf af?
  

Voorbereiding op de verkoop van een klein bedrijf

Je moet veel voorbereiden om een succesvolle verkoop te realiseren. Om in de best mogelijke positie te verkeren, moet je dit werk afronden voordat je gesprekken met potentiële kopers begint.

Zo ziet een goede voorbereiding op de verkoop van je kleine bedrijf eruit:

De waarde van je bedrijf begrijpen

Manieren om je bedrijf te waarderen

• Op activa gebaseerde benadering: Bij deze methode bereken je de nettovermogenswaarde van je bedrijf door alle activa bij elkaar op te tellen en de passiva af te trekken. Deze methode is vooral handig voor bedrijven met veel fysieke activa.

• Winstmultiplicator of op inkomsten gebaseerde aanpak: Bij deze methode kijken we naar het winstpotentieel van je bedrijf. De huidige winst wordt aangepast voor verschillende elementen , zoals het klantenbestand en groeimogelijkheden, en dan vermenigvuldigd met een getal dat de industriestandaard of economische omgeving weergeeft.

• Marktwaardebenadering: Deze methode vergelijkt je bedrijf met vergelijkbare bedrijven die recent zijn verkocht. Dit is handig om te begrijpen wat de markt bereid is te betalen voor een bedrijf zoals het jouwe.

• Discounted cash flow (DCF)-analyse: DCF voorspelt cashflows en verdisconteert deze tot de contante waarde. Deze methode is toekomstgericht en houdt rekening met het groeipotentieel en de risico's.

Het belang van nauwkeurige financiële administratie

• Vertrouwen en transparantie: Nauwkeurige administratie zorgt voor vertrouwen en transparantie bij potentiële kopers. Het laat zien dat je bedrijf betrouwbaar is.

• Basis voor waardering: Deze gegevens vormen de basis voor elke methode om een bedrijf te waarderen. Zonder nauwkeurige financiële gegevens is elke waardering op zijn best speculatief.

• Trends en patronen herkennen: Met gedetailleerde gegevens kun je financiële trends herkennen, wat belangrijk is om inzicht te krijgen in de financiële gezondheid van het bedrijf en mogelijke groeigebieden.

• Onderhandelingen makkelijker maken: Als je gedetailleerde en nauwkeurige gegevens hebt, kan dat echt helpen bij onderhandelingen. Je kunt er je vraagprijs mee onderbouwen en het kan een doorslaggevende factor zijn in gesprekken met potentiële kopers of investeerders.

Je bedrijf aantrekkelijker maken

Verbetering van de financiële gezondheid

• Omzetgroei en diversificatie: Strategieën om de omzet te verhogen kunnen bestaan uit het uitbreiden van je klantenbestand, het introduceren van nieuwe producten of diensten en het verkennen van nieuwe markten. Door je inkomstenbronnen te diversifiëren wordt je bedrijf minder afhankelijk van één enkele inkomstenbron, waardoor het stabieler wordt.

• Kostenvermindering en efficiëntie: Het analyseren en verminderen van onnodige uitgaven verhoogt de winstgevendheid. Dit kan onder meer het heronderhandelen van contracten, het optimaliseren van toeleveringsketens en het gebruik van technologie voor kostenbesparing omvatten.

• Schuldenbeheer: Door je schulden goed te beheren en te verminderen, wordt je bedrijf financieel aantrekkelijker. Een sterke balans met een beheersbaar schuldniveau is aantrekkelijk voor kopers.

Stroomlijnen van activiteiten

• Procesoptimalisatie: Het bekijken en verbeteren van bedrijfsprocessen om de efficiëntie te verhogen, maakt echt een verschil. Dit kan gaan om het automatiseren van herhalende taken, het verbeteren van workflowsystemen of het toepassen van lean managementprincipes.

• Technologie-integratie: Door tools te gebruiken voor voorraadbeheer, klantrelaties of data-analyse kun je de operationele efficiëntie flink verbeteren.

Juridische kwesties aanpakken

• Naleving van regelgeving: Zorg ervoor dat je bedrijf voldoet aan alle relevante wet- en regelgeving. Dit omvat het verkrijgen van de nodige vergunningen en licenties, het naleven van industrienormen en het volgen van arbeidswetgeving.

• Geschillen oplossen: Pak juridische geschillen of rechtszaken aan en los ze op. Een bedrijf zonder juridische problemen is aantrekkelijker voor potentiële kopers.

• Bescherming van intellectueel eigendom: Door je intellectuele eigendomsrechten, zoals handelsmerken en octrooien, veilig te stellen en te beschermen, wordt je bedrijf meer waard.

Het juiste moment kiezen om te verkopen

Marktomstandigheden

• Trends in de sector en economisch klimaat: Het is belangrijk om te kijken hoe het nu gaat met je sector en wat de verwachtingen zijn. Een bloeiende markt kan je bedrijf meer waard maken, terwijl je bij een dip misschien beter even kunt wachten op een beter moment.

• Activiteiten van concurrenten: Door de acties van concurrenten, zoals fusies, overnames of uittredingen, in de gaten te houden, krijg je inzicht in de marktdynamiek en het optimale moment.

• Interesse van kopers: Als er veel interesse is van kopers in bedrijven die op het jouwe lijken, kan dat een goed moment zijn om te verkopen.

Persoonlijke en financiële overwegingen

• Klaar voor de overgang: Kijk of je er echt klaar voor bent om je bedrijf los te laten. Denk daarbij aan je emotionele band met het bedrijf, je plannen voor na de verkoop en je rol tijdens de overgangsperiode.

• Financiële doelen: Stem de verkoop af op je financiële doelstellingen. Of het nu gaat om pensioenplanning, investeren in nieuwe ondernemingen of andere persoonlijke doelen, zorg ervoor dat de verkoop aan je financiële behoeften voldoet.

• Belastinggevolgen: Denk na over de belastinggevolgen van de verkoop van je bedrijf. Door de verkoop zo te plannen dat je minder belasting hoeft te betalen, kan je netto-opbrengst hoger uitvallen.

Veelvoorkomende manieren om een klein bedrijf te verkopen

Er zijn meerdere manieren om een klein bedrijf te verkopen, en elke manier heeft zijn eigen voordelen, nadelen en risico's. Voordat je een keuze maakt, moet je alle opties bekijken om te zien welke het beste bij je past. Wat wil je bereiken met de verkoop van je bedrijf, en welke stappen kun je nemen om dat te bereiken? Dat is wat je in deze fase gaat bepalen.

Hier is een overzicht van de meest voorkomende opties voor het verkopen van een klein bedrijf:

Directe verkoop

Bij een directe verkoop verkoopt de eigenaar zijn bedrijf rechtstreeks aan een koper, zonder tussenkomst van een makelaar of agent. De bedrijfseigenaar is actief betrokken bij elke stap van het verkoopproces, van het vinden van een koper tot het sluiten van de deal. Deze hands-on aanpak vereist een scherp bewustzijn van de waarde van het bedrijf, kennis van juridische processen en sterke onderhandelingsvaardigheden.

Hoe werkt een directe verkoop?

• Voorbereiding: De eerste stap is je bedrijf goed evalueren. Dit betekent dat je de financiële overzichten bekijkt, de waarde van je bezittingen inschat en begrijpt hoe je bedrijf in de markt staat. Vaak kiezen bedrijfseigenaren voor een professionele taxatie om een goede verkoopprijs te bepalen.

• Marketing van het bedrijf: Zodra je een duidelijk beeld hebt van de waarde van je bedrijf, is de volgende fase marketing via verschillende kanalen, zoals sociale media, zakelijke netwerken, contacten in de branche of lokale advertenties. Het doel is om potentiële kopers te bereiken die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in een bedrijf zoals het jouwe.

• Omgaan met vragen en onderhandelingen: Als potentiële kopers interesse tonen, moet je vragen beantwoorden, de nodige info geven en onderhandelen over de voorwaarden en prijs van de verkoop. In deze fase zijn goede communicatie- en onderhandelingsvaardigheden belangrijk.

• De deal afronden: Nadat je het eens bent geworden over de voorwaarden, moet je de juridische kant regelen. Dit omvat het opstellen van een verkoopovereenkomst, controleren of alles voldoet aan de wettelijke vereisten en eventueel een juridisch expert in de arm nemen om het proces te begeleiden.

• De verkoop afronden: De laatste stap is de eigendomsoverdracht, waarbij je juridische documenten ondertekent, activa overdraagt en de betaling ontvangt.

Voordelen en nadelen van directe verkoop

Pros

• Volledige controle: Je hebt de volledige controle over elk aspect van de verkoop, van het bepalen van de prijs tot het kiezen van de koper.

• Kosteneffectiviteit: Deze methode bespaart je makelaarscommissies en -kosten, wat kan leiden tot een winstgevender verkoop.

• Directe communicatie: Voer duidelijke en directe onderhandelingen met de koper, wat zorgt voor transparantere en efficiëntere transacties.

Tegens

• Tijdrovend en arbeidsintensief: Het beheren van alle aspecten van de verkoop kost veel tijd en moeite.

• Beperkt bereik: Zonder het netwerk van een makelaar heb je misschien minder potentiële kopers.

• Risico van onderwaardering: Zonder professionele begeleiding bestaat de kans dat je de marktwaarde van je bedrijf verkeerd inschat.

Geschiktheid voor verschillende bedrijven

Directe verkoop is het meest geschikt voor:

• Bedrijven met een makkelijk te vinden groep kopers, zoals lokale bedrijven die een sterke aanwezigheid hebben in de gemeenschap.

• Nichebedrijven waarvan de eigenaar sterke connecties heeft binnen de branche.

• Bedrijven waar de eigenaar graag zelf betrokken is en de vaardigheden heeft om het verkoopproces te regelen.

Eigenaren die veel connecties hebben binnen hun branche, goed zijn in onderhandelen en bereid zijn om veel tijd te steken in het verkoopproces, zijn perfect voor een directe verkoop. Deze aanpak is minder geschikt voor eigenaren die niet genoeg tijd of kennis hebben om de ingewikkelde onderhandelingen en juridische zaken rond de verkoop van een bedrijf te regelen.

Een bedrijfsmakelaar inhuren

Een bedrijfsmakelaar is iemand die je kan helpen bij het verkopen van je bedrijf. Ze zijn goed in het verkopen van bedrijven en hebben veel kennis over waardering, marketing, onderhandelen en juridische zaken. Ze zorgen voor een soepeler en vaak sneller verkoopproces door te helpen tussen de verkoper en mogelijke kopers.

Hoe werkt het inhuren van een bedrijfsmakelaar?

• Een makelaar kiezen: Het begint met het vinden van een geschikte makelaar. Dit betekent dat je makelaars moet onderzoeken en beoordelen, en kijken naar hun ervaring, succespercentage en kennis van jouw branche.

• Waardering en notering: Zodra je een makelaar hebt ingeschakeld, voert deze een uitgebreide waardering van je bedrijf uit om een passende verkoopprijs te bepalen. Vervolgens stelt hij een gedetailleerde notering op met belangrijke informatie over je bedrijf en de aantrekkingskracht ervan voor potentiële kopers.

• Marketing en screening van kopers: De makelaar gebruikt zijn netwerken en marketingstrategieën om potentiële kopers aan te trekken. Hij screent deze prospects ook om ervoor te zorgen dat alleen serieuze en gekwalificeerde kopers doorgaan, wat je tijd en moeite bespaart.

• Onderhandelen en aanbiedingen: De makelaar regelt de onderhandelingen met potentiële kopers. Hij laat je aanbiedingen zien, geeft advies en helpt je om te snappen wat elke aanbieding betekent.

• De verkoop afronden: Nadat je een bod hebt geaccepteerd, regelt de makelaar de juridische en financiële kant van de verkoop. Hij werkt samen met advocaten, accountants en andere professionals om aan de wettelijke vereisten te voldoen.

• Overgang na de verkoop: Makelaars helpen vaak bij de overgang na de verkoop, door te helpen bij de overdracht van het bedrijf aan de nieuwe eigenaar en ervoor te zorgen dat aan alle verkoopvoorwaarden wordt voldaan.

Voordelen en nadelen van het inhuren van een bedrijfsmakelaar

Pros

• Kennis en ervaring: Makelaars hebben kennis van markttrends, waardering en wettelijke vereisten, waardoor de kans op een succesvolle verkoop groter wordt.

• Tijdbesparend: Ze regelen de ingewikkelde en tijdrovende taken die bij de verkoop komen kijken, zodat jij je kunt concentreren op het runnen van je bedrijf.

• Groter marktbereik: Makelaars hebben uitgebreide netwerken en marketingmiddelen, waardoor ze een grotere groep potentiële kopers kunnen bereiken.

Tegens

• Kosten: Als je een makelaar inhuurt, moet je commissie betalen, meestal een percentage van de verkoopprijs, wat best veel kan zijn.

• Minder controle: Je geeft een deel van de controle over het verkoopproces uit handen en vertrouwt op de methoden en beslissingen van de makelaar.

• Variabele kwaliteit: De ervaring en effectiviteit van makelaars kan sterk verschillen, wat van invloed is op het succes van je verkoop.

Geschiktheid voor verschillende bedrijven

Het inhuren van een bedrijfsmakelaar is vooral handig voor:

• Ondernemers die niet genoeg tijd of kennis hebben om de verkoop zelf te regelen.

• Mensen die niet bekend zijn met de juridische en financiële kant van het verkopen van een bedrijf.

• Bedrijven die kunnen profiteren van een brede marketingaanpak om een diverse groep potentiële kopers aan te trekken.

Deze optie is ideaal voor eigenaren die liever zo min mogelijk betrokken zijn bij het verkoopproces en in plaats daarvan vertrouwen op de expertise van een professional. Deze optie is minder geschikt voor mensen die commissiekosten willen vermijden of volledige controle willen houden over elk aspect van de verkoop.

Online zakelijke marktplaatsen

Online bedrijfsmarktplaatsen zijn digitale plekken waar ondernemers hun bedrijf te koop kunnen zetten. Deze plekken zijn voor een breed publiek van potentiële kopers, van individuele ondernemers tot grotere bedrijven die willen groeien. Ze bieden een moderne, toegankelijke en vaak betaalbare manier om een diverse groep kopers uit verschillende locaties en sectoren te bereiken.

Hoe werken online zakelijke marktplaatsen?

• Een platform kiezen: De eerste stap is het kiezen van een geschikte online marktplaats. Verschillende platforms zijn geschikt voor verschillende soorten en maten bedrijven, dus het is belangrijk om er een te kiezen die bij je bedrijf past.

• Een advertentie maken: Nadat je een platform hebt gekozen, maak je een advertentie voor je bedrijf. De advertentie bevat meestal details zoals de financiële prestaties, activa, marktpositie en vraagprijs van het bedrijf. Hoogwaardige foto's en een uitgebreide beschrijving kunnen je advertentie aantrekkelijker maken.

• Vragen afhandelen: Geïnteresseerde kopers nemen via het platform contact met je op. Je moet deze vragen afhandelen, aanvullende informatie verstrekken en mogelijk afspraken of telefoongesprekken regelen om het bedrijf verder te bespreken.

• Onderhandelen over de verkoop: Net als bij een directe verkoop, ga je rechtstreeks met de koper over de voorwaarden, prijs en andere details van de verkoop praten.

• De deal afronden: Nadat je het eens bent geworden over de voorwaarden, begint het juridische proces. Dit omvat vaak juridische overeenkomsten , het overdragen van activa en het garanderen van compliance van relevante wetten.

• De verkoop afronden: De laatste stap is de officiële overdracht van eigendom, waarbij beide partijen juridische documenten moeten ondertekenen en financiële transacties moeten afronden.

Voordelen en nadelen van online zakelijke marktplaatsen

Pros

• Groot bereik: Deze platforms hebben veel bezoekers, waardoor je je goederen aan allerlei potentiële kopers kunt laten zien.

• Kosteneffectiviteit: Een advertentie op een online marktplaats is meestal goedkoper dan het inschakelen van een makelaar.

• Gemak: Het proces is eenvoudiger en kan overal worden beheerd, wat flexibiliteit biedt.

Tegens

• Minder persoonlijke ondersteuning: In tegenstelling tot wanneer je met een makelaar werkt, krijg je tijdens het hele proces geen persoonlijke begeleiding en expertise.

• Uiteenlopende kwaliteit van kopers: Je kunt vragen krijgen van ongeschikte of onserieuze kopers, waardoor je tijd kwijt bent aan het screenen van deze kopers.

• Kans op over het hoofd geziene details: Zonder professionele hulp kunnen belangrijke elementen bij het verkoopproces, zoals een goede taxatie of compliance van de wet, over het hoofd worden gezien.

Geschiktheid voor verschillende bedrijven

Online zakelijke marktplaatsen zijn vooral geschikt voor:

• Kleine tot middelgrote bedrijven met een duidelijke en eenvoudige waardepropositie.

• Ondernemers die goed overweg kunnen met technologie en online communicatie.

• Mensen die op zoek zijn naar een betaalbare en veelzijdige manier om hun bedrijf te verkopen.

Deze optie is ideaal voor eigenaren die vertrouwen hebben in hun vermogen om het verkoopproces te beheren en de voorkeur geven aan een meer doe-het-zelfaanpak. Het is minder geschikt voor complexe bedrijven of bedrijven die een hoge mate van vertrouwelijkheid en discretie vereisen in het verkoopproces.

Veilingen

Bij veilingen wordt het bedrijf aan een groep potentiële kopers gepresenteerd en worden biedingen gevraagd in een competitieve omgeving met een tijdslimiet. Dit kan in persoon of online gebeuren en is een dynamische en potentieel snelle manier om een bedrijf te verkopen. Veilingen staan erom bekend dat ze de marktwaarde van een bedrijf goed weergeven door middel van competitief bieden.

Hoe werken veilingen voor het verkopen van een bedrijf?

• Een veilingformaat kiezen: Bepaal of je voor een fysieke of online veiling gaat. Elk formaat heeft zijn voordelen en specifieke logistieke aspecten. Online veilingen hebben een groter bereik, terwijl fysieke veilingen een meer traditionele, tastbare ervaring bieden.

• Voorbereiding van de veiling: Dit houdt in dat je je bedrijf laat taxeren, alle benodigde financiële en juridische documenten verzamelt en een aantrekkelijke beschrijving van je bedrijf opstelt. Door je bedrijf op een aantrekkelijke manier te presenteren, stimuleer je concurrerende biedingen.

• De veiling promoten: Goede promotie is superbelangrijk om veel mensen te trekken. Denk aan advertenties in vakbladen en online platforms en het gebruik van netwerken om potentiële kopers aan te trekken.

• De veiling houden: Op de dag van de veiling brengen bieders binnen de gestelde termijn hun biedingen uit. De veiling kan een live, dynamisch evenement zijn, waardoor kopers een gevoel van urgentie krijgen.

• De verkoop afronden: Nadat het hoogste bod is geaccepteerd, wordt de verkoop afgerond. Dit omvat het afhandelen van juridische formaliteiten, het afhandelen van financiële transacties en het overdragen van eigendom.

Voordelen en nadelen van veilingen

Pros

• Snel verkoopbaar: Via veilingen kun je een bedrijf sneller verkopen dan met andere methoden.

• Marktgestuurde prijsstelling: Concurrerende biedingen kunnen de prijs mogelijk opdrijven, waardoor het bedrijf tegen zijn werkelijke marktwaarde wordt verkocht.

• Opwinding en urgentie: De veilingomgeving kan voor opwinding zorgen bij kopers, wat kan leiden tot hogere biedingen.

Tegens

• Onzekerheid over de uiteindelijke prijs: Er is geen garantie dat de veiling een prijs oplevert die aan je verwachtingen voldoet.

• Voorbereidings- en marketingkosten: Het organiseren van een veiling, vooral een fysieke veiling, kan duur en tijdrovend zijn.

• Kans op lagere biedingen: Als er weinig interesse is of als er geen serieuze bieders zijn, kan het bedrijf voor minder dan de marktwaarde worden verkocht.

Geschiktheid voor verschillende bedrijven

Veilingen zijn vooral handig voor:

• Bedrijven met een duidelijke, aantrekkelijke waardepropositie die meerdere geïnteresseerde kopers kan aantrekken.

• Nichebedrijven die misschien geen duidelijke marktwaarde hebben en kunnen profiteren van een competitieve biedingsomgeving.

• Eigenaren die snel willen verkopen en bereid zijn om de risico's te nemen die komen kijken bij de onzekerheid over de uiteindelijke verkoopprijs.

Veilingen zijn ideaal voor ondernemers die zich comfortabel voelen met de risico's en dynamiek van een competitief biedingsproces. Ze zijn minder geschikt voor mensen die op zoek zijn naar een gegarandeerde verkoopprijs of die de voorkeur geven aan een meer gecontroleerd en voorspelbaar verkoopproces.

Hoe verkoop je een klein bedrijf?

Als je je bedrijf hebt voorbereid, de timing hebt bepaald en een verkoopmethode hebt gekozen, kun je als volgt te werk gaan bij het verkoopproces:

Je bedrijf te koop aanbieden

• Zoek uit wat de belangrijkste pluspunten van je bedrijf zijn die potentiële kopers zouden kunnen aantrekken. Denk bijvoorbeeld aan je klantenbestand, winstgevendheid, marktpositie of eigen technologie of processen.
  
• Zoek uit wat de beste plekken zijn om je bedrijf te promoten. Denk aan websites voor je branche, zakelijke makelaars of lokale zakelijke netwerken.
  
• Maak marketingmateriaal dat de sterke punten van je bedrijf laat zien zonder gevoelige info te delen. Denk aan een samenvattend document of een informatiememorandum dat een overzicht geeft zonder vertrouwelijke details te onthullen.
  

Een overtuigende verkooppitch maken

• Focus op wat je bedrijf aantrekkelijk en winstgevend maakt. Benadruk elementen als stabiele inkomsten, groeipotentieel, een trouwe klantenkring en eventuele concurrentievoordelen.
  
• Wees voorbereid om uit te leggen waarom je verkoopt, want dit is een veelgestelde vraag van potentiële kopers. Een logische uitleg kan het proces soepeler laten verlopen.
  
• Pas je pitch aan aan de interesses en zorgen van potentiële kopers. Begrijp wat ze zoeken en hoe je bedrijf aan hun behoeften of doelen kan voldoen.
  

Overwegingen met betrekking tot vertrouwelijkheid

• Het is belangrijk om je verkoopplannen vertrouwelijk te houden om te voorkomen dat je medewerkers, klanten en leveranciers er last van krijgen.
  
• Sluit geheimhoudingsovereenkomsten (NDA's) met potentiële kopers om ervoor te zorgen dat de informatie die tijdens het verkoopproces wordt gedeeld, vertrouwelijk blijft.
  
• Deel niet te veel info totdat de potentiële koper laat zien dat hij serieus geïnteresseerd is en een geheimhoudingsverklaring heeft getekend.
  

Onderhandelen over de verkoop

• Wees erop voorbereid dat onderhandelingen tijd kosten en dat er meerdere gesprekken nodig zijn. Geduld is belangrijk.
  
• Weet wat je minimale eisen zijn en welke voorwaarden je bereid bent te accepteren of te onderhandelen.
  
• Maak gebruik van de diensten van professionals, zoals een bedrijfsmakelaar, een advocaat of een accountant, om je te helpen bij het onderhandelingsproces en je belangen te beschermen.
  

Het perspectief van de koper begrijpen

• Probeer te begrijpen wat de koper drijft, waar hij zich zorgen over maakt en wat zijn doelen zijn. Zo kun je je aanpak aanpassen en elementen aanpakken die voor hem belangrijk zijn.
  
• Zorg dat je gedetailleerde info kunt geven en vragen kunt beantwoorden over de bedrijfsvoering, financiën en marktpositie van je bedrijf.
  

Tips voor een goede onderhandeling

• Probeer een win-winsituatie te creëren waarin zowel jij als de koper tevreden zijn met de deal.
  
• Wees flexibel en sta open voor creatieve oplossingen die aan de behoeften van beide partijen tegemoetkomen.
  
• Communiceer duidelijk en snel, en wees eerlijk over mogelijke problemen of zorgen.
  

Juridische en financiële overwegingen

• Controleer nog een keer of aan alle wettelijke vereisten is voldaan en of alle benodigde licenties, vergunningen en toestemmingen zijn overgedragen aan de nieuwe eigenaar.
  
• Schakel juridische en financiële adviseurs in om alle documenten en overeenkomsten te controleren, zodat je zeker weet dat ze in je belang zijn en je rechten beschermen.
  

Juridische documenten

• Koopakte: Dit document zorgt ervoor dat de bedrijfsmiddelen naar de koper gaan.
  
• Overeenkomst voor de aankoop van activa: Hierin staan de voorwaarden van de verkoop, zoals welke activa er worden verkocht.
  
• Concurrentiebeding: Kan nodig zijn om te voorkomen dat je binnen een bepaalde tijd en in een bepaald gebied een concurrerend bedrijf start.
  

Wat zijn de fiscale gevolgen van de verkoop?

• Zorg dat je weet hoe de verkoop belast wordt, zoals vermogenswinstbelasting, en plan daarop.
  
• Praat met een belastingadviseur om te kijken hoe je de belasting zo laag mogelijk kunt houden en aan de belastingregels kunt blijven voldoen.
  

Hoe sluit je de verkoop van een klein bedrijf af?

Het afronden van de verkoop van je kleine bedrijf is de belangrijkste stap. Als je het goed doet, kan dat leiden tot een succesvolle verkoop, maar als je het verkeerd doet, kan dat de transactie in gevaar brengen. Hier volgt hoe je de verkoop afrondt:

De deal afronden

• Due diligence afronden: Hier beoordeelt de koper je bedrijf. Geef alle benodigde documenten, zoals financiële gegevens, klantenlijsten en contracten. Transparantie kan vertrouwen opbouwen en last-minute problemen voorkomen.

• Financiering regelen: Als de koper financiering nodig heeft, is dit het moment waarop hij zijn leningen of investeringsbronnen rond krijgt. Als verkoper kun je door inzicht te krijgen in de financiële situatie van de koper vertrouwen krijgen in zijn vermogen om de aankoop te voltooien.

• Onderhandelen over de definitieve voorwaarden: Zelfs als er al een eerste akkoord is, moeten sommige voorwaarden misschien nog wat worden aangepast. Denk bijvoorbeeld aan de uiteindelijke verkoopprijs, betalingsvoorwaarden of andere voorwaarden. Het is belangrijk om flexibel te blijven, maar ook duidelijk te zijn over wat voor jou echt belangrijk is.

• De verkoopovereenkomst opstellen: De verkoopovereenkomst is een juridisch document waarin alle aspecten van de verkoop worden beschreven. Het moet grondig zijn en onderwerpen behandelen als activa en passiva, intellectueel eigendom en arbeidscontracten. Huur een juridisch professional in om dit document op te stellen of te controleren, zodat de belangen van beide partijen worden beschermd.

• De overgang regelen: Een belangrijk maar vaak over het hoofd gezien aspect van een verkoop is hoe het bedrijf overgaat naar de nieuwe eigenaar. Ga je training of ondersteuning bieden? Hoe ga je de nieuwe eigenaar voorstellen aan je klanten en medewerkers? Een soepel overgangsplan kan een grote invloed hebben op het voortdurende succes van het bedrijf.

• De deal sluiten: Dit is de laatste vergadering waar alle partijen de nodige documenten ondertekenen en de betaling wordt gedaan. Het is een goed idee om je advocaat erbij te hebben om ervoor te zorgen dat alles volgens plan verloopt.

Overwegingen na de verkoop

• Verplichtingen na de verkoop: Als je hebt afgesproken om nog een tijdje bij het bedrijf te blijven om te helpen met de overgang, is het nu tijd om die belofte na te komen. Dit kan zijn: de nieuwe eigenaar trainen, hem of haar voorstellen aan belangrijke contacten of helpen met het onderhouden van klantrelaties tijdens de overgang.

• Financiën regelen: Zorg ervoor dat alle financiële zaken zijn geregeld, inclusief het aflossen van eventuele schulden of verplichtingen die aan het bedrijf zijn verbonden. Overleg met een financieel adviseur om inzicht te krijgen in de fiscale gevolgen van de verkoop en hoe je de opbrengst effectief kunt beheren.

• De verandering communiceren: Vertel je klanten, leveranciers en medewerkers over de verandering in eigendom. Hoe en wanneer je dit communiceert, kan invloed hebben op de lopende relaties en reputatie van het bedrijf.

• Verdergaan: Neem even de tijd om na te denken over deze belangrijke stap. Of je nu met pensioen gaat, iets nieuws begint of even een pauze neemt, denk na over de emotionele en praktische kanten van het loslaten van je bedrijf.

Hoe Stripe Atlas kan helpen

Stripe Atlas zet de juridische basis voor je onderneming, zodat je geld kunt inzamelen, een bankrekening kunt openen en binnen twee werkdagen overal ter wereld betalingen kunt ontvangen.

Sluit je aan bij de meer dan 75.000 bedrijven die zijn opgericht met behulp van Atlas, waaronder start-ups die worden ondersteund door investeerders van topklasse zoals Y Combinator, a16z en General Catalyst.

Aanmelden bij Atlas

Het aanvragen van het opzetten van een bedrijf met Atlas duurt minder dan 10 minuten. Je kiest je bedrijfsstructuur, bevestigt onmiddellijk of je bedrijfsnaam beschikbaar is en voegt maximaal vier medeoprichters toe. Je beslist ook hoe je het eigen vermogen splitst, een aandelenpool reserveert voor toekomstige investeerders en werknemers, functionarissen aanstelt en vervolgens al je documenten elektronisch ondertekent. Alle medeoprichters ontvangen een e-mail met een uitnodiging om hun documenten ook elektronisch te ondertekenen.

Betalingen accepteren en bankieren voordat je EIN-nummer arriveert

Na het opzetten van je bedrijf vraagt Atlas je EIN-nummer aan. Oprichters met een Amerikaans Sociale Zekerheidsnummer, adres en mobiel telefoonnummer komen in aanmerking voor versnelde verwerking door de IRS, terwijl anderen de standaardverwerking ontvangen, die iets langer kan duren. Bovendien maakt Atlas pre-EIN-betalingen en bankieren mogelijk, zodat je kunt beginnen met het ontvangen van betalingen en het uitvoeren van transacties voordat je EIN-nummer arriveert.

Aankoop van aandelen door de oprichter zonder contant geld

Oprichters kunnen initiële aandelen kopen met behulp van hun intellectuele eigendom (IE; bijvoorbeeld auteursrechten of patenten) in plaats van contant geld, met een aankoopbewijs opgeslagen in je Atlas Dashboard. Je IE moet een waarde hebben van 100 dollar of minder om hiervan gebruik te kunnen maken; wanneer je IE bezit met een hogere waarde, raadpleeg dan een advocaat voordat je verder gaat.

Automatische indiening van belastingkeuzeformulier 83(b)

Oprichters kunnen een zogenoemd belastingkeuzeformulier 83(b) indienen om de persoonlijke inkomstenbelasting te verlagen. Atlas dient die voor je in, ongeacht of je een Amerikaanse of niet-Amerikaanse oprichter bent, met behulp van USPS Certified Mail (aangetekende verzending) en tracking. Je ontvangt een ondertekend belastingkeuzeformulier 83(b) en een bewijs van indiening rechtstreeks op je Stripe-dashboard.

Juridische bedrijfsdocumenten van wereldklasse

Atlas heeft alle juridische documenten die je nodig hebt om je bedrijf te starten. De documenten van Atlas C corp zijn gemaakt in samenwerking met Cooley, een van de toonaangevende advocatenkantoren op het gebied van durfkapitaal. Deze documenten zijn ontworpen om je te helpen direct geld in te zamelen en ervoor te zorgen dat je onderneming juridisch beschermd is, met aandacht voor aspecten als eigendomsstructuur, aandelenverdeling en belastingnaleving.

Een gratis jaar Stripe Payments, plus $ 50.000 aan partnervoordelen en kortingen

Atlas werkt samen met top-tier partners om oprichters exclusieve kortingen en credits te geven. Dit zijn onder andere kortingen op belangrijke tools voor engineering, belastingen, financiën, compliance en ondernemingsvoering van marktleiders zoals AWS, Carta en Perplexity. We zorgen ook gratis voor je vereiste geregistreerde agent in Delaware tijdens je eerste jaar. Bovendien krijg je als Atlas-gebruiker toegang tot extra Stripe-voordelen, waaronder maximaal een jaar gratis betalingsverwerking voor betalingen tot $ 100.000.

Lees meer over hoe Atlas je kan helpen bij het snel en eenvoudig opzetten van je nieuwe onderneming en je vandaag nog aan de slag kan gaan.