คุณต้องพิจารณาหลายๆ ปัจจัยในการตัดสินใจว่าจะขายธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่ ไม่ว่าจะเป็นสภาวะของตลาด เวลาที่เหมาะกับเจ้าของรายนั้นๆ และเวลาที่ธุรกิจอาจมีมูลค่าสูงสุด การเข้าซื้อธุรกิจขนาดเล็กเพิ่มขึ้น 10% ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2024 เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยมีการขายธุรกิจมากกว่า 2,300 แห่ง เป็นมูลค่ารวม 1,800 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ด้านล่างนี้ เราจะพาไปดูวิธีขายธุรกิจขนาดเล็กตั้งแต่ต้นจนจบ รวมถึงเรื่องซับซ้อนและผลที่อาจตามมา ข้อมูลที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องรู้มีดังนี้

เนื้อหาหลักในบทความ

• การเตรียมพร้อมในการขายธุรกิจขนาดเล็ก
  
• วิธีที่ใช้กันทั่วไปในการขายธุรกิจขนาดเล็ก
  
• วิธีการขายธุรกิจขนาดเล็ก
  
• วิธีปิดการขายธุรกิจขนาดเล็ก
  

การเตรียมพร้อมในการขายธุรกิจขนาดเล็ก

คุณต้องเตรียมพร้อมเป็นอย่างมากจึงจะขายได้สำเร็จ และเพื่อให้คุณพร้อมที่สุด ให้ทำงานนี้ให้เสร็จก่อนที่จะเริ่มสนทนากับผู้ที่มีโอกาสจะซื้อ

การเตรียมพร้อมสำหรับการขายธุรกิจขนาดเล็กมาอย่างรอบคอบจะมีลักษณะดังนี้

การทำความเข้าใจมูลค่าธุรกิจของคุณ

วิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจ

• วิธีประเมินตามสินทรัพย์: วิธีนี้เป็นการคำนวณมูลค่าทรัพย์สินสุทธิสำหรับธุรกิจของคุณ โดยการนำสินทรัพย์ทั้งหมดมาบวกกันและลบด้วยหนี้สิน วิธีนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่มีทรัพย์สินที่จับต้องได้อยู่เป็นจำนวนอย่างมาก

• วิธีแบบการคูณผลกำไรหรืออิงตามรายได้: วิธีนี้มุ่งเน้นที่โอกาสในการสร้างรายได้จากธุรกิจของคุณ กำไรในปัจจุบันจะปรับไปตามปัจจัยต่างๆ เช่น ฐานลูกค้าและโอกาสในการเติบโต แล้วคูณด้วยตัวเลขที่สะท้อนถึงมาตรฐานในอุตสาหกรรมนั้นๆ หรือสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ

• วิธีแบบอิงตามมูลค่าในตลาด: วิธีนี้จะเปรียบเทียบธุรกิจของคุณกับธุรกิจคล้ายๆ กันที่เพิ่งขายไป วิธีนี้จะช่วยให้เข้าใจว่าตลาดพร้อมที่จะจ่ายเงินเท่าใดเพื่อซื้อธุรกิจแบบคุณ

• การวิเคราะห์ค่าปัจจุบันของกระแสเงินสด (DCF): DCF จะคาดการณ์กระแสเงินสดและหักลดตามมูลค่าในปัจจุบัน วิธีนี้เป็นการมองไปข้างหน้าและคำนึงถึงศักยภาพในการเติบโตและความเสี่ยง

ความสำคัญของบันทึกทางการเงินที่ถูกต้อง

• ความไว้วางใจและความโปร่งใส: บันทึกที่ถูกต้องจะเพิ่มความไว้วางใจและความโปร่งใสในสายตาของผู้ที่จะซื้อ โดยแสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือในการดำเนินธุรกิจของคุณ

• พื้นฐานในการประเมินมูลค่า: บันทึกเหล่านี้เป็นรากฐานในการประเมินมูลค่าธุรกิจทุกวิธี หากไม่มีข้อมูลทางการเงินที่ถูกต้อง การประเมินมูลค่าก็จะเป็นได้แค่การคาดคะเนเท่านั้น

• การระบุแนวโน้มและรูปแบบ: บันทึกโดยละเอียดจะช่วยให้คุณเห็นแนวโน้มทางการเงิน ซึ่งสำคัญต่อการทำความเข้าใจสถานะทางการเงินของธุรกิจและพื้นที่ที่มีโอกาสในการเติบโต

• การช่วยให้เจรจาต่อรองได้สะดวกขึ้น: ในการเจรจาต่อรอง บันทึกที่ละเอียดถูกต้องอาจมีประโยชน์อย่างมาก โดยช่วยให้คุณอธิบายเหตุผลที่ตั้งราคาเสนอขายเช่นนั้นได้ และอาจเป็นปัจจัยชี้ขาดในการพูดคุยกับผู้ที่จะซื้อหรือนักลงทุนได้เลย

การเพิ่มความน่าสนใจให้กับธุรกิจของคุณ

การยกระดับสถานะทางการเงิน

• การเพิ่มรายรับและการสร้างรายรับหลายช่องทาง: กลยุทธ์ในการเพิ่มรายรับอาจรวมถึงการขยายฐานลูกค้า การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ และการสำรวจตลาดใหม่ๆ การสร้างรายรับหลายช่องทางก็ช่วยให้ธุรกิจของคุณพึ่งพารายได้จากทางเดียวน้อยลง ธุรกิจจึงมั่นคงมากขึ้น

• การลดค่าใช้จ่ายและประสิทธิภาพ: การวิเคราะห์และลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นจะช่วยเพิ่มผลกำไร วิธีนี้อาจรวมถึงการเจรจาทำสัญญาใหม่ การเพิ่มประสิทธิภาพของซัพพลายเชน และการใช้เทคโนโลยีเพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย

• การจัดการหนี้: การจัดการและลดหนี้อย่างมีประสิทธิภาพจะช่วยให้ธุรกิจของคุณดูน่าสนใจในแง่การเงินมากขึ้น งบดุลที่ดีพร้อมหนี้ในระดับที่จัดการได้ก็จะช่วยดึงดูดผู้ซื้อ

การเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน

• การเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินการ: การทบทวนและพัฒนาขั้นตอนทางธุรกิจเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพจะช่วยสร้างความแตกต่าง วิธีนี้อาจเป็นการเปลี่ยนงานซ้ำๆ ให้เป็นไปโดยอัตโนมัติ การปรับปรุงระบบขั้นตอนการทำงาน หรือการนำหลักการบริหารจัดการแบบลีนเข้ามาใช้ก็ได้

• การผสานการทำงานเทคโนโลยี: การใช้เครื่องมือในการจัดการสินค้าคงคลัง ความสัมพันธ์กับลูกค้า หรือการวิเคราะห์ข้อมูลสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานได้อย่างมาก

การแก้ไขปัญหาทางกฎหมาย

• การปฏิบัติตามระเบียบข้อบังคับ: ตรวจสอบว่าธุรกิจของคุณปฏิบัติตามกฎหมายและระเบียบข้อบังคับที่เกี่ยวข้องอย่างครบถ้วน ซึ่งรวมถึงการขอรับใบอนุญาตและหนังสืออนุญาตที่จำเป็น การปฏิบัติตามมาตรฐานอุตสาหกรรม และการปฏิบัติตามกฎหมายการจ้างงาน

• การแก้ไขปัญหาการฟ้องร้อง: จัดการและแก้ไขข้อพิพาทหรือการฟ้องร้องทางกฎหมาย ธุรกิจที่ไม่มีปัญหาด้านกฎหมายย่อมเป็นที่สนใจของผู้ที่จะซื้อได้มากกว่า

• การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา: การมีสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาและการคุ้มครองสิทธิดังกล่าว เช่น เครื่องหมายการค้าและสิทธิบัตร จะช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณ

การตัดสินใจเลือกเวลาที่เหมาะสมในการขาย

สภาวะของตลาด

• แนวโน้มในอุตสาหกรรมและสภาพเศรษฐกิจ: การประเมินสถานะปัจจุบันและการคาดการณ์อุตสาหกรรมของคุณเป็นเรื่องสำคัญ ตลาดที่เฟื่องฟูย่อมเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณ แต่หากเศรษฐกิจอยู่ในช่วงภาวะตกต่ำ ก็ควรรอเวลาที่เหมาะสมกว่า

• การดำเนินการของคู่แข่ง: การคอยดูว่าคู่แข่งทำอะไรบ้าง เช่น การควบรวมกิจการ การเข้าซื้อกิจการ หรือการออกจากวงการ จะช่วยให้คุณมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในตลาดและจังหวะเวลาที่เหมาะสม

• ความสนใจของผู้ซื้อ: ช่วงเวลาที่ผู้ซื้อให้ความสนใจสูงกับธุรกิจที่คล้ายๆ กับคุณอาจบ่งบอกว่าถึงช่วงเวลาที่เหมาะแก่การขายแล้ว

ข้อควรพิจารณาส่วนบุคคลและการเงิน

• ความพร้อมสำหรับช่วงเปลี่ยนผ่าน: ประเมินความพร้อมของตัวคุณที่จะปล่อยวางธุรกิจ โดยอาจเป็นการไตร่ตรองความผูกพันทางอารมณ์ แผนการใช้ชีวิตหลังขายธุรกิจ และบทบาทของคุณในช่วงเปลี่ยนผ่าน

• เป้าหมายทางการเงิน: กำหนดเวลาขายตามวัตถุประสงค์ทางการเงินของคุณ ให้แน่ใจว่าการขายนั้นเป็นไปตามความต้องการทางการเงินของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการวางแผนเกษียณ การลงทุนในกิจการใหม่ๆ หรือเป้าหมายส่วนตัวอื่นๆ ก็ตาม

• นัยทางภาษี: พิจารณาผลทางภาษีที่จะตามมาจากการขายธุรกิจ การกำหนดช่วงเวลาขายเพื่อลดภาระด้านภาษีอาจส่งผลต่อเงินได้สุทธิของคุณ

วิธีที่ใช้กันทั่วไปในการขายธุรกิจขนาดเล็ก

การขายธุรกิจขนาดเล็กทำได้หลายวิธี แต่ละวิธีก็มีทั้งข้อดี ข้อเสีย และความเสี่ยงแตกต่างกันไป ก่อนจะเลือก ให้ประเมินตัวเลือกทั้งหมดเพื่อหาตัวเลือกที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณที่สุด คุณหวังว่าจะได้อะไรจากการขายธุรกิจขนาดเล็ก และคุณจะทำอะไรได้บ้างเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น ซึ่งคุณจะต้องตอบคำถามดังกล่าวในขั้นตอนนี้

ด้านล่างนี้คือภาพรวมเกี่ยวกับวิธีที่ใช้กันทั่วไปในการขายธุรกิจขนาดเล็ก

การขายทางตรง

การขายทางตรง คือ การที่เจ้าของขายธุรกิจของตนให้กับผู้ซื้อโดยตรง โดยไม่มีนายหน้าซื้อขายหรือตัวแทนมาเป็นคนกลาง เจ้าของธุรกิจจะมีส่วนร่วมอย่างจริงจังในทุกช่วงของขั้นตอนการขาย ตั้งแต่การหาผู้ซื้อไปจนถึงการปิดข้อตกลง แนวทางนี้เป็นแบบลงมือปฏิบัติจริง จึงต้องมีความเข้าใจเกี่ยวกับมูลค่าของธุรกิจเป็นอย่างดี มีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการทางกฎหมาย และมีทักษะการเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยม

การขายทางตรงทำงานอย่างไร

• การเตรียมการ: ขั้นตอนแรก คือ การประเมินธุรกิจของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วน ไม่ว่าจะเป็นการวิเคราะห์งบการเงิน การประเมินมูลค่าของสินทรัพย์ และการทำความเข้าใจตำแหน่งในตลาดของธุรกิจนั้นๆ เจ้าของธุรกิจมักเลือกให้มืออาชีพช่วยประเมินมูลค่าเพื่อให้ได้ราคาขายที่แม่นยำ

• การทำการตลาดให้กับธุรกิจ: เมื่อคุณทราบมูลค่าของธุรกิจเป็นที่ชัดเจนแล้ว ขั้นตอนต่อไปก็คือการทำการตลาดผ่านช่องทางต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดีย เครือข่ายธุรกิจ ผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมนั้นๆ หรือการโฆษณาในท้องถิ่น โดยมีเป้าหมายเพื่อเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจซื้อธุรกิจแบบคุณ

• การจัดการกับข้อสงสัยและการเจรจาต่อรอง: เมื่อผู้ที่จะซื้อแสดงความสนใจ คุณจะต้องตอบข้อสงสัย ให้ข้อมูลที่จำเป็น และร่วมพูดคุยเจรจาเกี่ยวกับข้อกำหนดต่างๆ และราคาขาย ซึ่งขั้นตอนนี้ต้องอาศัยทักษะการสื่อสารและการเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยม

• การสรุปข้อตกลง: หลังตกลงข้อกำหนดกันได้แล้ว ให้จัดการเรื่องกฎหมาย ไม่ว่าจะเป็นการร่างข้อตกลงในการขาย การตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมาย และอาจรวมถึงการปรึกษาผู้เชี่ยวชาญทางกฎหมายให้มาดูแลในขั้นตอนนี้

• การปิดการขาย: ขั้นตอนสุดท้ายก็คือการโอนสิทธิ์ความเป็นเจ้าของ ซึ่งต้องมีการลงนามในเอกสารทางกฎหมาย การโอนสินทรัพย์ และการรับชำระเงิน

ข้อดีและข้อเสียของการขายทางตรง

ข้อดี

• การควบคุมได้แบบเบ็ดเสร็จ: คุณจะควบคุมการขายได้เต็มที่ทุกแง่มุม ตั้งแต่การตั้งราคาไปจนถึงการเลือกผู้ซื้อ

• ความคุ้มค่า: วิธีนี้ช่วยประหยัดค่าคอมมิชชันและค่าธรรมเนียมของนายหน้าซื้อขาย ซึ่งอาจช่วยให้ทำกำไรจากการขายได้มากขึ้น

• การสื่อสารอย่างตรงไปตรงมา: ร่วมพูดคุยเจรจาอย่างชัดเจนและตรงไปตรงมากับผู้ซื้อ จึงช่วยให้การทำข้อตกลงเป็นไปอย่างโปร่งใสและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ข้อเสีย

• ใช้เวลานานและกินแรง: การจัดการทุกแง่มุมในการขายต้องใช้ทั้งแรงและเวลาเป็นอย่างมาก

• การเข้าถึงได้จำกัด: เมื่อไม่มีเครือข่ายของนายหน้าซื้อขาย คุณก็อาจจะหากลุ่มผู้ที่จะซื้อได้น้อยกว่า

• ความเสี่ยงที่จะตั้งราคาต่ำเกินไป: หากไม่มีคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ คุณก็อาจประเมินมูลค่าในตลาดสำหรับธุรกิจของคุณผิดไปได้

ความเหมาะสมสำหรับธุรกิจต่างๆ

การขายทางตรงเหมาะที่สุดสำหรับ

• ธุรกิจที่ระบุกลุ่มผู้ซื้อได้ง่าย เช่น ธุรกิจในท้องถิ่นซึ่งเป็นที่รู้จักในชุมชนเป็นอย่างดี

• ธุรกิจเฉพาะกลุ่ม ซึ่งเจ้าของมีความสัมพันธ์แน่นแฟ้นในวงการนั้นๆ

• ธุรกิจที่เจ้าของอยากจะเข้าไปจัดการด้วยตัวเองและมีทักษะที่จำเป็นในการจัดการขั้นตอนการขาย

เจ้าของที่มีความสัมพันธ์ภายในวงการนั้นๆ เป็นอย่างดี เจรจาต่อรองได้อย่างสบายใจ และยินดีที่ใช้เวลาอันมีค่ากับขั้นตอนการขายจะเหมาะมากกับการขายทางตรง วิธีนี้ไม่เหมาะสำหรับเจ้าของที่ไม่ค่อยมีเวลาหรือไม่เชี่ยวชาญในการรับมือกับการเจรจาต่อรองที่ซับซ้อนและงานกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการขายธุรกิจ

การจ้างนายหน้าซื้อขายธุรกิจ

นายหน้าซื้อขายธุรกิจเป็นคนกลางที่เป็นมืออาชีพ ซึ่งช่วยจัดการการขายธุรกิจขนาดเล็กให้คุณได้ นายหน้าซื้อขายธุรกิจจะเชี่ยวชาญด้านการขายธุรกิจและประเมินมูลค่า ทำการตลาด เจรจาต่อรอง และจัดการกับเรื่องกฎหมายที่ซับซ้อนได้อย่างชำนาญ นายหน้าจะทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานระหว่างผู้ขายกับผู้ที่จะซื้อ ช่วยให้ขั้นตอนการขายเป็นไปอย่างราบรื่นและมักรวดเร็วยิ่งขึ้น

การจ้างนายหน้าซื้อขายธุรกิจทำงานอย่างไร

• การเลือกนายหน้าซื้อขาย: ขั้นตอนนี้จะเริ่มจากการเลือกนายหน้าซื้อขายที่เหมาะสม โดยมีการดูข้อมูลและประเมินนายหน้าซื้อขาย ตลอดจนพิจารณาประสบการณ์ อัตราความสำเร็จ และความคุ้นเคยกับวงการของคุณ

• การประเมินมูลค่าและการลงประกาศ: เมื่อคุณว่าจ้างนายหน้าซื้อขายแล้ว นายหน้าก็จะประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณอย่างถี่ถ้วน เพื่อตั้งราคาขายที่เหมาะสม จากนั้นจึงทำประกาศโดยละเอียดพร้อมข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและจุดที่ช่วยดึงดูดผู้ที่จะซื้อ

• การทำการตลาดและคัดกรองผู้ซื้อ: นายหน้าซื้อขายจะใช้เครือข่ายของตนและกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อดึงดูดผู้ที่จะซื้อ นายหน้ายังคัดกรองผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อเหล่านี้ด้วย เพื่อให้มีเพียงคนที่สนใจซื้อจริงๆ และเข้าเกณฑ์เท่านั้นที่จะได้ไปต่อในขั้นตอนต่อไป ซึ่งช่วยประหยัดแรงและเวลาให้กับคุณได้

• การเจรจาต่อรองและข้อเสนอ: นายหน้าซื้อขายจะช่วยเจรจาต่อรองกับผู้ที่จะซื้อ นายหน้าจะให้ข้อเสนอกับคุณ ให้คำแนะนำ และช่วยให้คุณเข้าใจผลที่จะตามมาของข้อเสนอแต่ละรูปแบบ

• การปิดการขาย: หลังรับข้อเสนอแล้ว นายหน้าซื้อขายก็จะประสานงานด้านกฎหมายและการเงินให้กับการขายนั้นๆ นายหน้าจะทำงานร่วมกับทนายความ นักบัญชี และผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ เพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดทางกฎหมาย

• การเปลี่ยนผ่านหลังการขาย: นายหน้าซื้อขายมักให้ความช่วยเหลือในช่วงเปลี่ยนผ่านหลังการขาย โดยช่วยในการส่งต่อธุรกิจให้กับเจ้าของคนใหม่ และช่วยให้แน่ใจว่าเป็นไปตามข้อตกลงในการขายอย่างครบถ้วน

ข้อดีและข้อเสียของการจ้างนายหน้าซื้อขายธุรกิจ

ข้อดี

• ความเชี่ยวชาญและประสบการณ์: นายหน้าซื้อขายมีความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มของตลาด การประเมินมูลค่า และข้อกำหนดทางกฎหมาย ซึ่งช่วยให้มีโอกาสขายสำเร็จมากขึ้น

• การประหยัดเวลา: นายหน้าซื้อขายจะจัดการงานที่ซับซ้อนและใช้เวลานานในการขาย เพื่อให้คุณมีสมาธิจดจ่ออยู่กับการดำเนินธุรกิจ

• การเข้าถึงตลาดในวงกว้างยิ่งขึ้น: นายหน้าซื้อขายมีเครือข่ายและทรัพยากรทางการตลาดอยู่มากมาย จึงช่วยให้เข้าถึงกลุ่มคนที่มีโอกาสมาซื้อได้กว้างมากขึ้น

ข้อเสีย

• ค่าใช้จ่าย: การจ้างนายหน้าซื้อขายจะมีค่าคอมมิชชัน ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะคิดเป็นเปอร์เซ็นต์จากราคาขาย ซึ่งอาจเป็นเงินจำนวนมากก็ได้

• การควบคุมได้น้อยกว่า: คุณจะต้องปล่อยให้นายหน้าซื้อขายเป็นผู้ดูแลและตัดสินใจในบางเรื่องของขั้นตอนการขาย

• ความผันผวนของคุณภาพ: นายหน้าซื้อขายอาจมีประสบการณ์และประสิทธิภาพการดำเนินงานแตกต่างกันอย่างมาก ซึ่งส่งผลต่อความสำเร็จในการขาย

ความเหมาะสมสำหรับธุรกิจต่างๆ

การจ้างนายหน้าซื้อขายธุรกิจเหมาะอย่างยิ่งสำหรับ

• เจ้าของธุรกิจที่ไม่มีเวลาหรือไม่เชี่ยวชาญในการจัดการการขายด้วยตนเอง

• ผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับความซับซ้อนด้านกฎหมายและการเงินในการขายธุรกิจ

• ธุรกิจที่อาจได้ประโยชน์จากการเข้าถึงตลาดได้ในวงกว้าง เพื่อดึงดูดผู้ที่จะซื้อได้หลากหลายกลุ่ม

วิธีนี้เหมาะสำหรับเจ้าของที่ไม่ค่อยอยากจะเข้าไปมีส่วนร่วมในขั้นตอนการขายนัก โดยอาศัยความเชี่ยวชาญของมืออาชีพแทน แต่ไม่ค่อยเหมาะสำหรับผู้ที่อยากจะเลี่ยงค่าคอมมิชชันหรือควบคุมการขายได้แบบเบ็ดเสร็จรอบด้าน

มาร์เก็ตเพลสซื้อขายธุรกิจทางออนไลน์

มาร์เก็ตเพลสซื้อขายธุรกิจทางออนไลน์ คือ แพลตฟอร์มดิจิทัลที่เจ้าของธุรกิจสามารถลงประกาศขายธุรกิจของตนได้ แพลตฟอร์มเหล่านี้มีผู้ที่จะซื้อใช้งานกันอยู่ในวงกว้าง ตั้งแต่ผู้ประกอบการที่เป็นบุคคลทั่วไปไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่ที่อยากจะขยายธุรกิจ มาร์เก็ตเพลสเหล่านี้มีวิธีที่ทันสมัย เข้าถึงได้ และมักจะคุ้มค่าในการเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อที่หลากหลายจากสถานที่ตั้งและวงการต่างๆ

มาร์เก็ตเพลสซื้อขายธุรกิจทางออนไลน์ทำงานอย่างไร

• การเลือกแพลตฟอร์ม: ขั้นตอนแรกคือการเลือกมาร์เก็ตเพลสออนไลน์ให้เหมาะสม แพลตฟอร์มต่างๆ รองรับธุรกิจหลายประเภทและหลายขนาด การเลือกแพลตฟอร์มให้ตรงกับโปรไฟล์ธุรกิจของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ

• การจัดทำประกาศขาย: เมื่อเลือกแพลตฟอร์มแล้ว คุณจะจัดทำประกาศขายธุรกิจ ประกาศขายมักจะมีรายละเอียดต่างๆ เช่น ผลประกอบการทางการเงินของธุรกิจ สินทรัพย์ ตำแหน่งในตลาด และราคาที่เสนอขาย การใส่รูปภาพคุณภาพสูงและคำอธิบายที่ครบถ้วนจะช่วยให้ประกาศของคุณเป็นที่สนใจมากขึ้นได้

• การจัดการกับข้อสงสัย: เมื่อมีคนที่สนใจซื้อติดต่อคุณมาผ่านแพลตฟอร์ม คุณจะต้องจัดการกับข้อสงสัยเหล่านี้ ให้ข้อมูลเพิ่มเติม และอาจนัดพูดคุยหรือโทรพูดคุยเพื่อหารือเกี่ยวกับธุรกิจเพิ่มเติมต่อไป

• การเจรจาต่อรองในการขาย: คุณจะต้องเจรจาต่อรองเกี่ยวกับข้อกำหนด ราคา และรายละเอียดเฉพาะอื่นๆ ในการขายกับผู้ซื้อโดยตรงเช่นเดียวกับการขายทางตรง

• การสรุปข้อตกลง: หลังตกลงข้อกำหนดกันได้แล้ว ขั้นตอนทางกฎหมายก็จะเริ่มขึ้น ซึ่งมักจะใช้ข้อตกลงทางกฎหมาย การโอนสินทรัพย์ และการรับรองการปฏิบัติตามกฎหมายที่เกี่ยวข้อง

• การปิดการขาย: ขั้นตอนสุดท้ายก็คือการโอนสิทธิ์ความเป็นเจ้าของอย่างเป็นทางการ ซึ่งอาจต้องให้ทั้งสองฝ่ายมาลงนามในเอกสารทางกฎหมายและทำธุรกรรมทางการเงินให้เสร็จสิ้น

ข้อดีและข้อเสียของมาร์เก็ตเพลสซื้อขายธุรกิจทางออนไลน์

ข้อดี

• การเข้าถึงในวงกว้าง: แพลตฟอร์มเหล่านี้มีกลุ่มเป้าหมายอยู่เป็นจำนวนมาก คุณจึงเข้าถึงผู้ที่จะซื้อได้อย่างหลากหลาย

• ความคุ้มค่า: การลงประกาศในมาร์เก็ตเพลสทางออนไลน์มักมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการจ้างนายหน้าซื้อขาย

• ความสะดวก: ขั้นตอนจะคล่องตัวมากขึ้นและสามารถจัดการได้จากทุกที่ จึงดำเนินการได้อย่างที่ต้องการ

ข้อเสีย

• ความช่วยเหลือเป็นการส่วนตัวน้อยกว่า: คุณจะไม่มีคนคอยให้คำแนะนำแบบเฉพาะตัวและให้ความเชี่ยวชาญตลอดขั้นตอนเหมือนกับเวลาที่ใช้บริการนายหน้าซื้อขาย

• คุณภาพของผู้ซื้อที่ผันผวน: คุณอาจได้รับการสอบถามจากผู้ซื้อที่ไม่เข้าเกณฑ์หรือไม่ได้คิดจะซื้อจริงๆ ซึ่งทำให้คุณเสียเวลาในการตรวจสอบกลุ่มคนเหล่านี้

• โอกาสที่จะมองข้ามรายละเอียดไป: เมื่อไม่มีความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ คุณก็อาจมองข้ามแง่มุมสำคัญๆ ของขั้นตอนการขายได้ เช่น การประเมินมูลค่าอย่างเหมาะสมหรือการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมาย

ความเหมาะสมสำหรับธุรกิจต่างๆ

มาร์เก็ตเพลสซื้อขายธุรกิจทางออนไลน์เหมาะอย่างยิ่งสำหรับ

• ธุรกิจขนาดเล็กถึงกลางที่มีการนำเสนอคุณค่าอย่างชัดเจนและตรงไปตรงมา

• เจ้าของธุรกิจที่คุ้นเคยกับเทคโนโลยีและการสื่อสารทางออนไลน์

• ผู้ที่มองหาวิธีการขายธุรกิจที่คุ้มค่าและเข้าถึงได้เป็นวงกว้าง

วิธีนี้เหมาะกับเจ้าของที่มั่นใจว่าตัวเองจะจัดการขั้นตอนการขายได้และชอบทำอะไรด้วยตัวเองมากกว่า แต่ไม่ค่อยเหมาะสำหรับธุรกิจที่ซับซ้อนหรือธุรกิจที่ต้องมีการรักษาความลับและความสุขุมรอบคอบเป็นอย่างมากในขั้นตอนการขาย

การประมูล

การประมูลคือการนำเสนอธุรกิจขนาดเล็กให้กับกลุ่มผู้ที่จะซื้อ และมีการยื่นราคาประมูลแข่งกันแบบกำหนดเวลา การประมูลจะอยู่ในรูปแบบออนไลน์หรือพบหน้ากันก็ได้ โดยเป็นวิธีที่พร้อมปรับเปลี่ยนและอาจช่วยให้ขายธุรกิจได้รวดเร็ว การประมูลมีความโดดเด่นในเรื่องที่ช่วยให้รับรู้มูลค่าของธุรกิจในตลาดได้ผ่านการประมูลแข่งกัน

การประมูลทำงานอย่างไรในการขายธุรกิจ

• การเลือกรูปแบบการประมูล: ตัดสินใจว่าจะเลือกใช้การประมูลแบบพบหน้าหรือทางออนไลน์ ซึ่งแต่ละรูปแบบก็มีข้อดีและการบริหารจัดการแบบเฉพาะตัว โดยการประมูลออนไลน์จะช่วยให้เข้าถึงคนได้มากกว่า ส่วนการประมูลแบบพบหน้าจะให้ประสบการณ์แบบดั้งเดิมที่เห็นหน้าเห็นตากันมากกว่า

• การเตรียมพร้อมสำหรับการประมูล: ขั้นตอนนี้จะเป็นการประเมินมูลค่าของธุรกิจ รวบรวมเอกสารทางการเงินและกฎหมายที่จำเป็นทั้งหมด และจัดทำคำอธิบายที่น่าสนใจเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ การนำเสนอธุรกิจให้น่าสนใจจะช่วยให้คนอยากเสนอราคาแข่งกันมากขึ้น

• การทำการตลาดให้กับการประมูล: การโปรโมตที่มีประสิทธิภาพเป็นเรื่องสำคัญที่ช่วยให้มีผู้เข้าร่วมการประมูลเป็นจำนวนมาก ไม่ว่าจะเป็นการลงโฆษณาบนสื่อสิ่งพิมพ์ในวงการนั้นๆ และแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆ หรือการใช้เครือข่ายเพื่อดึงดูดผู้ที่จะซื้อ

• การดำเนินการประมูล: ในวันประมูล ผู้เสนอราคาจะเสนอราคาภายในกรอบเวลาที่กำหนด การประมูลอาจมีการเปลี่ยนแปลงแบบเรียลไทม์อยู่ตลอด ซึ่งทำให้ผู้ซื้อรู้สึกเร่งรีบ

• การสิ้นสุดการขาย: หลังจากได้ราคาประมูลที่สูงที่สุดแล้ว การขายก็จะสิ้นสุดลง โดยจะมีการดำเนินการทางกฎหมาย การจัดการธุรกรรมทางการเงิน และการโอนสิทธิ์ความเป็นเจ้าของ

ข้อดีและข้อเสียของการประมูล

ข้อดี

• โอกาสที่จะขายได้เร็ว: การประมูลอาจช่วยให้ขายธุรกิจได้เร็วกว่าวิธีอื่นๆ

• ราคาที่เป็นไปตามตลาด: การเสนอราคาแข่งกันอาจทำให้ได้ราคาสูงขึ้น ซึ่งช่วยให้แน่ใจว่าธุรกิจถูกขายไปตามราคาในตลาดที่แท้จริง

• ความตื่นเต้นและความรีบเร่ง: บรรยากาศการประมูลอาจสร้างความตื่นเต้นให้กับผู้ซื้อ ส่งผลให้ได้ราคาประมูลที่สูงขึ้น

ข้อเสีย

• ความไม่แน่นอนของราคาปิดประมูล: ไม่มีใครรับประกันได้ว่าการประมูลจะช่วยให้คุณขายได้ในราคาตามที่คาดไว้

• ค่าใช้จ่ายในการเตรียมพร้อมและการทำการตลาด: การจัดประมูลอาจมีค่าใช้จ่ายสูงและใช้เวลานาน โดยเฉพาะการประมูลในสถานที่จริง

• โอกาสได้ราคาประมูลที่ต่ำลง: หากมีคนสนใจอยู่ไม่มากหรือไม่มีคนที่อยากจะประมูลจริงๆ ธุรกิจก็อาจขายได้ต่ำกว่าราคาในตลาด

ความเหมาะสมสำหรับธุรกิจต่างๆ

การประมูลเหมาะอย่างยิ่งสำหรับ

• ธุรกิจที่มีการนำเสนอคุณค่าอย่างชัดเจนและน่าสนใจ ซึ่งดึงดูดผู้ที่สนใจซื้อได้หลายราย

• ธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่อาจไม่ได้มีมูลค่าในตลาดที่ชัดเจน และอาจได้ประโยชน์เมื่อมีการประมูลแข่งกัน

• เจ้าของที่อยากจะรีบขายและพร้อมรับความเสี่ยงจากความไม่แน่นอนของราคาขายขั้นสุดท้าย

การประมูลเหมาะกับเจ้าของธุรกิจที่พร้อมรับความเสี่ยงที่เกิดขึ้นและความไม่แน่นอนในขั้นตอนการแข่งประมูล แต่ไม่ค่อยเหมาะกับผู้ที่มีราคาขายไว้ในใจอยู่แล้วหรืออยากให้ขั้นตอนการขายสามารถควบคุมและคาดการณ์ได้มากกว่า

วิธีการขายธุรกิจขนาดเล็ก

เมื่อคุณจัดเตรียมธุรกิจ กำหนดเวลาที่เหมาะสม และเลือกวิธีการขายได้แล้ว ก็ให้จัดการขั้นตอนการขายด้วยวิธีดังนี้

การทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณเพื่อการขาย

• บอกจุดขายหลักๆ ในธุรกิจของคุณที่จะช่วยดึงดูดคนให้เข้ามาซื้อ ซึ่งอาจจะเป็นฐานลูกค้า ความสามารถในการทำกำไร ตำแหน่งในตลาด หรือเทคโนโลยีหรือขั้นตอนที่เป็นกรรมสิทธิ์ใดๆ ก็ได้
  
• กำหนดแพลตฟอร์มที่เหมาะที่สุดในการทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณ ซึ่งอาจจะเป็นเว็บไซต์ในวงการนั้นๆ โดยเฉพาะ นายหน้าซื้อขายธุรกิจ หรือเครือข่ายธุรกิจในท้องถิ่น
  
• พัฒนาสื่อการตลาดที่เน้นให้เห็นจุดแข็งในธุรกิจของคุณโดยไม่เปิดเผยข้อมูลที่ละเอียดอ่อน ซึ่งอาจจะเป็นเอกสารสรุปหรือเอกสารให้ข้อมูลที่ช่วยให้เห็นภาพรวมโดยไม่บอกรายละเอียดที่เป็นความลับ
  

การจัดทำการเสนอขายให้น่าสนใจ

• มุ่งเน้นเรื่องที่ทำให้ธุรกิจของคุณดูน่าสนใจและสร้างกำไร เน้นแง่มุมต่างๆ เช่น รายรับที่มั่นคง ศักยภาพในการเติบโต ฐานลูกค้าประจำ และความได้เปรียบในการแข่งขัน
  
• เตรียมอธิบายถึงเหตุผลที่ขายธุรกิจนั้นๆ เพราะคนที่จะซื้อก็มักถามเช่นนี้ การชี้แจงด้วยเหตุผลจะช่วยให้ผ่านขั้นตอนนี้ไปอย่างราบรื่นขึ้นได้
  
• ปรับการเสนอขายไปตามความสนใจและข้อกังวลของคนที่จะซื้อ ทำความเข้าใจว่าอีกฝ่ายต้องการอะไรและธุรกิจของคุณจะตอบโจทย์ความต้องการหรือเป้าหมายนั้นๆ ได้อย่างไร
  

ข้อควรพิจารณาในการรักษาความลับ

• คุณควรเก็บเรื่องที่ตั้งใจจะขายธุรกิจเอาไว้เป็นความลับ เพื่อป้องกันผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับพนักงาน ลูกค้า และซัพพลายเออร์
  
• ทำข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูล (NDA) กับคนที่จะซื้อ เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลที่พูดคุยกันไปในระหว่างขั้นตอนการขายจะถูกเก็บไว้เป็นความลับ
  
• จำกัดปริมาณข้อมูลที่คุณนำมาพูดคุย จนกว่าอีกฝ่ายจะแสดงให้เห็นว่าสนใจที่จะซื้อจริงๆ และลงนามใน NDA แล้ว
  

การเจรจาเพื่อขาย

• เตรียมตัวไว้เลยว่าการเจรจาจะใช้เวลานานและต้องมีการพูดคุยหารือกันไปมา ความอดทนเป็นสำคัญ
  
• ทำความเข้าใจผลกำไรของคุณ รวมถึงข้อกำหนดและเงื่อนไขที่คุณยินดีตอบตกลงหรือเจรจาต่อรอง
  
• ใช้บริการจากผู้เชี่ยวชาญ เช่น นายหน้าซื้อขายธุรกิจ ทนายความ หรือนักบัญชี เพื่อช่วยในการเจรจาต่อรองและปกป้องผลประโยชน์ของคุณ
  

การทำความเข้าใจมุมมองของผู้ซื้อ

• พยายามทำความเข้าใจแรงจูงใจ ข้อกังวลใจ และวัตถุประสงค์ของผู้ซื้อ วิธีนี้จะช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนแนวทางและรับมือกับปัญหาที่อาจเป็นเรื่องสำคัญต่ออีกฝ่ายได้
  
• เตรียมพร้อมในการให้ข้อมูลอย่างละเอียดและตอบข้อสงสัยเกี่ยวกับการดำเนินงาน การเงิน และตำแหน่งในตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ
  

กลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองให้มีประสิทธิภาพ

• มุ่งให้เกิดสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์กันทั้งสองฝ่าย โดยให้ทั้งคุณและผู้ซื้อพึงพอใจกับข้อตกลง
  
• มีความยืดหยุ่นและเปิดรับแนวทางที่สร้างสรรค์ ซึ่งจะช่วยรับมือกับความต้องการของทั้งสองฝ่ายได้
  
• สื่อสารอย่างชัดเจนในทันที และพูดถึงปัญหาหรือข้อกังวลใจที่อาจเกิดขึ้นอย่างตรงไปตรงมา
  

ข้อควรพิจารณาทางกฎหมายและการเงิน

• ตรวจสอบอีกครั้งว่าเป็นไปตามข้อกำหนดทางกฎหมายครบทั้งหมด และได้ส่งมอบใบอนุญาต หนังสืออนุญาต และความยินยอมที่จำเป็นทั้งหมดให้กับเจ้าของรายใหม่
  
• จ้างที่ปรึกษาด้านกฎหมายและการเงินมาตรวจสอบเอกสารและข้อตกลงทั้งหมด เพื่อให้คุณได้รับผลประโยชน์สูงสุดและปกป้องสิทธิ์ต่างๆ ของคุณ
  

เอกสารทางกฎหมาย

• หนังสือรับรองการขาย: เอกสารนี้จะเป็นการโอนสินทรัพย์ธุรกิจให้กับผู้ซื้อ
  
• ข้อตกลงการซื้อสินทรัพย์: ให้รายละเอียดเกี่ยวกับข้อกำหนดและเงื่อนไขในการขาย รวมถึงระบุสินทรัพย์ที่มีการขาย
  
• ข้อตกลงห้ามค้าแข่ง: อาจจำเป็นเพื่อป้องกันไม่ให้คุณเริ่มทำธุรกิจแข่งกับคนที่ซื้อธุรกิจไปภายในกรอบเวลาและพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กำหนด
  

นัยทางภาษีจากการขาย

• ทำความเข้าใจว่าการขายจะต้องเสียภาษีอย่างไร รวมถึงภาษีกำไรจากการขายสินทรัพย์ และวางแผนตามความเหมาะสม
  
• ปรึกษากับที่ปรึกษาด้านภาษี เพื่อดูกลยุทธ์ในการลดภาระด้านภาษีและปฏิบัติตามกฎหมายภาษีอยู่เสมอ
  

วิธีปิดการขายธุรกิจขนาดเล็ก

การปิดการขายธุรกิจขนาดเล็กเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด หากดำเนินการอย่างถูกต้อง ก็จะช่วยให้ขายได้สำเร็จ แต่หากดำเนินการไม่ถูกต้อง ก็อาจส่งผลเสียต่อธุรกรรมได้ โดยวิธีปิดการขายมีดังนี้

การสรุปข้อตกลง

• การดำเนินการตรวจสอบข้อมูล: ในขั้นตอนนี้ ผู้ซื้อจะประเมินธุรกิจของคุณ ให้จัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด เช่น บันทึกทางการเงิน รายชื่อลูกค้า และสัญญาทางกฎหมาย ความโปร่งใสจะช่วยสร้างความไว้วางใจและหลีกเลี่ยงปัญหาในช่วงนาทีสุดท้ายได้

• การหาเงินทุนมา: หากผู้ซื้อจำเป็นต้องใช้เงินทุน ก็จะใช้ขั้นตอนนี้ในการจัดการเรื่องเงินกู้หรือแหล่งเงินทุนให้แล้วเสร็จ ทั้งนี้ ในฐานะผู้ขาย หากเข้าใจสถานะทางการเงินของผู้ซื้อ ก็จะช่วยให้คุณมั่นใจว่าอีกฝ่ายจะดำเนินการซื้อได้เป็นที่เรียบร้อย

• การเจรจาต่อรองข้อกำหนดขั้นสุดท้าย: แม้จะมีข้อตกลงเบื้องต้น แต่ก็อาจต้องปรับเปลี่ยนข้อกำหนดบางอย่างอยู่บ้าง ซึ่งอาจรวมถึงราคาขายสุดท้าย ข้อกำหนดในการชำระเงิน หรือเงื่อนไขอื่นๆ คุณควรให้ความยืดหยุ่นแต่หนักแน่นในประเด็นสำคัญๆ

• การจัดเตรียมข้อตกลงการขาย: ข้อตกลงการขายเป็นเอกสารทางกฎหมายที่จะสรุปทุกแง่มุมของการขายนั้นๆ เอกสารนี้ควรระบุข้อมูลให้ละเอียดถี่ถ้วน โดยครอบคลุมเรื่องต่างๆ ได้แก่ สินทรัพย์และหนี้สิน ทรัพย์สินทางปัญญา และสัญญาของพนักงาน ให้ว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญทางกฎหมายมาร่างหรือตรวจสอบเอกสารนี้เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย

• การจัดการช่วงเปลี่ยนผ่าน: เมื่อขายธุรกิจ เรื่องสำคัญที่คนมักมองข้ามก็คือธุรกิจจะดำเนินงานอย่างไรในช่วงส่งต่อธุรกิจให้กับเจ้าของคนใหม่ คุณจะช่วยฝึกอบรมหรือให้ความช่วยเหลือหรือไม่ คุณจะแนะนำเจ้าของคนใหม่ให้กับลูกค้าและพนักงานหรือเปล่า การวางแผนเพื่อให้ช่วงเปลี่ยนผ่านเป็นไปอย่างราบรื่นอาจส่งผลต่อความสำเร็จอย่างต่อเนื่องของธุรกิจมากทีเดียว

• การเข้าทำข้อตกลง: ขั้นตอนนี้จะเป็นการพบกันครั้งสุดท้าย โดยทุกฝ่ายจะลงนามในเอกสารที่จำเป็นและชำระเงิน คุณควรพาทนายความไปด้วยเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างจะดำเนินไปตามแผนที่วางไว้

ข้อควรพิจารณาหลังการขาย

• การจัดการกับภาระผูกพันหลังการขาย: หากคุณตกลงจะอยู่ช่วยธุรกิจในช่วงเปลี่ยนผ่านไปอีกระยะหนึ่ง คุณก็ควรทำตามคำมั่นสัญญานั้นในช่วงนี้ ซึ่งอาจจะเป็นการฝึกอบรมเจ้าของคนใหม่ การแนะนำให้รู้จักกับผู้ติดต่อรายสำคัญ หรือช่วยจัดการเรื่องความสัมพันธ์กับลูกค้าในช่วงที่มีการเปลี่ยนแปลง

• การจัดการเรื่องการเงิน: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าจัดการเรื่องการเงินทั้งหมดเรียบร้อยแล้ว เช่น การชำระหนี้หรือภาระผูกพันใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ ให้ปรึกษากับที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อทำความเข้าใจนัยทางภาษีจากการขายและวิธีจัดการรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• การแจ้งให้ทราบถึงการเปลี่ยนแปลง: แจ้งลูกค้า ซัพพลายเออร์ และพนักงานให้ทราบถึงการเปลี่ยนเจ้าของ วิธีการแจ้งและเวลาที่แจ้งเรื่องนี้อาจส่งผลต่อความสัมพันธ์และชื่อเสียงที่ธุรกิจมีอยู่ได้

• การปล่อยวาง: ใช้เวลาทบทวนเหตุการณ์สำคัญครั้งนี้ ไม่ว่าคุณจะเกษียณอายุ เริ่มต้นกิจการใหม่ หรือออกไปพักผ่อน ก็ให้คำนึงถึงเรื่องอารมณ์และสิ่งที่ต้องทำในการก้าวออกมาจากธุรกิจ

Stripe Atlas จะช่วยคุณได้อย่างไร

Stripe Atlas สร้างรากฐานด้านกฎหมายของบริษัทเพื่อให้คุณสามารถระดมทุน เปิดบัญชีธนาคาร และรับชำระเงินได้ภายใน 2 วันทำการจากทุกที่ทั่วโลก

ร่วมเป็นส่วนหนึ่งกับบริษัทกว่า 75,000 แห่งที่จัดตั้งขึ้นโดยใช้ Atlas ซึ่งรวมถึงสตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนชั้นนำอย่าง Y Combinator, a16z และ General Catalyst

การสมัครใช้งาน Atlas

การสมัครเพื่อจัดตั้งบริษัทกับ Atlas ใช้เวลาไม่ถึง 10 นาที คุณจะเลือกโครงสร้างบริษัทของคุณ จากนั้นจะยืนยันได้ทันทีว่าชื่อบริษัทของคุณใช้งานได้หรือไม่ และเพิ่มผู้ร่วมก่อตั้งได้ไม่เกิน 4 คน นอกจากนี้ คุณยังตัดสินใจได้ว่าจะแบ่งหุ้นอย่างไร สำรองหุ้นบางส่วนไว้สำหรับนักลงทุนและพนักงานในอนาคต แต่งตั้งเจ้าหน้าที่ และลงนามเอกสารทั้งหมดแบบอิเล็กทรอนิกส์ จากนั้นผู้ร่วมก่อตั้งจะได้รับอีเมลเชิญให้ลงนามในเอกสารทางอิเล็กทรอนิกส์ด้วยเช่นกัน

การรับชำระเงินและการธนาคารก่อนที่จะได้รับ EIN ของคุณ

หลังจากจัดตั้งบริษัทแล้ว Atlas จะยื่นเอกสาร EIN ให้คุณ ผู้ก่อตั้งที่มีหมายเลขประกันสังคมของสหรัฐอเมริกา ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์มือถือจะมีสิทธิ์รับการประมวลผลแบบเร่งด่วนของ IRS ขณะที่ผู้ก่อตั้งรายอื่นๆ จะได้รับการประมวลผลแบบมาตรฐาน ซึ่งอาจใช้เวลานานขึ้นอีกเล็กน้อย นอกจากนี้ Atlas ยังเปิดใช้การชำระเงินและการธนาคารก่อนที่จะได้รับ EIN เพื่อให้คุณสามารถเริ่มรับชำระเงินและทำธุรกรรมก่อนที่จะได้รับ EIN ได้

การซื้อหุ้นของผู้ก่อตั้งแบบไร้เงินสด

ผู้ก่อตั้งสามารถซื้อหุ้นเริ่มต้นโดยใช้ทรัพย์สินทางปัญญา (เช่น ลิขสิทธิ์หรือสิทธิบัตร) แทนเงินสดได้ โดยมีหลักฐานการซื้อที่จัดเก็บไว้ในแดชบอร์ด Atlas คุณต้องมีทรัพย์สินทางปัญญามูลค่าไม่เกิน 100 ดอลลาร์สหรัฐจึงจะใช้ฟีเจอร์นี้ได้ หากคุณมีทรัพย์สินทางปัญญามูลค่าสูงกว่านั้น โปรดปรึกษาทนายความก่อนที่จะดำเนินการต่อ

การยื่นเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) อัตโนมัติ

ผู้ก่อตั้งสามารถยื่นเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) เพื่อลดหย่อนภาษีเงินได้ส่วนบุคคลได้ โดย Atlas จะยื่นเอกสารให้คุณ ไม่ว่าจะเป็นผู้ก่อตั้งในสหรัฐอเมริกาหรือนอกสหรัฐอเมริกา โดยใช้จดหมายรับรองจากสถาบันคุ้มครองเงินฝากสหรัฐฯ (USPS Certified Mail) และติดตามข้อมูล คุณจะได้รับเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) ที่ลงนามและหลักฐานการ การยื่นเอกสารโดยตรงในแดชบอร์ด Stripe

เอกสารทางกฎหมายของบริษัทระดับโลก

Atlas ให้บริการเอกสารทางกฎหมายทั้งหมดที่คุณจำเป็นต้องใช้ในการเริ่มดำเนินธุรกิจบริษัทของคุณ โดยเอกสารของบริษัทประเภท C ของ Atlas ได้รับการสร้างขึ้นโดยร่วมงานกับ Cooley ซึ่งเป็นหนึ่งในสำนักงานกฎหมายการร่วมลงทุนชั้นนำของโลก โดยเอกสารเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณระดมทุนได้ทันทีและช่วยให้มั่นใจว่าบริษัทของคุณจะได้รับการคุ้มครองตามกฎหมาย โดยครอบคลุมถึงแง่มุมต่างๆ เช่น โครงสร้างกรรมสิทธิ์ การแจกจ่ายหุ้น และการ ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านภาษี

Stripe Payments ฟรีหนึ่งปี พร้อมเครดิตและส่วนลดสำหรับพาร์ทเนอร์มูลค่า 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ

Atlas ร่วมงานกับพาร์ทเนอร์ระดับแนวหน้าเพื่อมอบส่วนลดและเครดิตสุดพิเศษกับผู้ก่อตั้ง ซึ่งได้แก่ส่วนลดสำหรับเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการทำงานด้านวิศวกรรม ภาษี การเงิน การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการปฏิบัติงานจากผู้นำอุตสาหกรรมอย่าง AWS, Carta และ Perplexity เรายังมอบตัวแทนที่จดทะเบียนในรัฐเดลาแวร์ให้คุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายในปีแรกด้วยเช่นกัน นอกจากนี้ ในฐานะผู้ใช้ Atlas คุณยังได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมจาก Stripe เช่น การประมวลผลการชำระเงินแบบไม่เสียค่าใช้จ่ายสูงสุด 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Atlas ช่วยคุณจัดตั้งธุรกิจใหม่ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย และเริ่มใช้งานได้เลยวันนี้