Pour les fondateurs de jeunes entreprises, réussir à faire une présentation à des investisseurs en capital-risque peut être une nécessité pour la croissance de l’entreprise. Le capital-risque est le principal moteur financier des jeunes entreprises dans presque tous les secteurs.

En 2021, un chiffre record de 329,6 milliards de dollars en investissements a été levé dans le cadre de plus de 17 000 transactions. C’est près du double du record établi l’année précédente, qui représente la croissance massive du volume de capital-risque dans l’écosystème des jeunes entreprises. Le financement par capital-risque a atteint un sommet de 70 milliards de dollars en novembre 2021, mais 2022 a vu une tendance à la baisse du financement par capital-risque d’un mois à l’autre. Comme tous les aspects de l’économie, les conditions dans le monde du capital-risque changent constamment, et les tendances régissant le capital-risque sont soumises à d’innombrables variables.

Le fait que les entreprises reçoivent ou non un financement par capital-risque pour fonctionner et se développer dépend fortement de ce qui se passe lors des réunions de présentation. En tant que fondateur, votre défi est de convaincre les investisseurs que vous et votre entreprise êtes un excellent investissement.

Voici 13 bonnes pratiques pour aborder les réunions de présentation avec les investisseurs en capital-risque.

Expliquer l’opportunité dans les cinq premières minutes

Ne tournez pas autour du pot. Dès les premières minutes de votre présentation, votre public devrait avoir une idée claire de l’opportunité et de la manière dont vous comptez en profiter. Vous aurez tout le temps d’entrer dans les détails pendant le reste de votre présentation. Si vous ne pouvez pas dire aux investisseurs pourquoi vous cherchez un financement, ce que vous en ferez et pourquoi ils devraient vous faire confiance pour faire fructifier leur investissement, vous devez passer plus de temps à préparer votre argumentaire.

Rendre la présentation interactive

Trouvez des points naturels dans votre argumentaire pour faire une pause et poser des questions telles que « Est-ce que tout cela a du sens? » ou « Avez-vous des questions jusqu’à présent? » Donnez à votre public l’occasion de poser des questions au fur et à mesure que la présentation se déroule, même si la structure de la réunion permet des questions-réponses à la fin.

Éviter de lire votre ensemble de diapositives

Votre ensemble de diapositives est une aide visuelle pour vous aider avec votre présentation, ce n’est pas la présentation elle-même. Les investisseurs veulent voir la preuve que vous connaissez vraiment votre entreprise et le marché auquel vous vous adressez. Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, les investisseurs n’ont pas besoin de voir que vous avez un ensemble de diapositives incroyable, alors évitez d’utiliser vos diapositives comme une béquille lors de la réunion. Pour mieux comprendre comment élaborer un ensemble de diapositives réussi, voir notre guide sur ce sujet.

Faire de la rencontre une évaluation mutuelle

Des questions telles que « Quel type de relation aimez-vous généralement avoir avec les fondateurs? » et « Quels sont vos plus grands objectifs de placement pour cette année? » montrent clairement que vous êtes intéressé par plus que quelqu’un prêt à faire un chèque. Vous devriez rechercher des investisseurs qui s’alignent véritablement sur votre entreprise et qui partagent votre vision de la collaboration.

Se vanter de son équipe

Les investisseurs en capital-risque ne se soucient pas seulement de vous, de vos idées et de votre marché, ils veulent s’assurer que votre équipe est capable de concrétiser votre vision. Parlez à vos collaborateurs et faites en sorte que les investisseurs en capital-risque présents dans la salle soient aussi enthousiastes que vous à leur sujet. En tant que fondateur, la capacité à constituer et à maintenir une équipe solide est sans doute la compétence la plus importante que vous puissiez démontrer aux investisseurs.

Être grand, audacieux et ambitieux dans votre vision de l’avenir

Être un fondateur, c’est avoir une vision audacieuse qui est fondée – et non entravée – par une prise de décision pratique. Vous pouvez vous attendre à ce que les investisseurs en capital-risque vous posent des questions détaillées sur ce que vous faites et sur la façon dont vous prévoyez d’atteindre vos objectifs. Ce qu’ils ne demandent peut-être pas, c’est la vue d’ensemble. Soyez proactif et exposez votre vision de l’avenir, étayée par un plan d’action.

Être précis concernant votre marché potentiel

Votre vision peut être vaste, mais votre compréhension de l’opportunité du marché doit rester détaillée et spécifique. Deux des pires choses que vous puissiez dire lors d’une réunion de présentation de capital-risque sont « Tout le monde va l’acheter » ou « Notre marché cible est celui de tous ceux qui ont un ordinateur ». Dire que vous « vous visez tout le monde » signifie que votre plan n’est pas étoffé. Et les investisseurs en capital-risque le remarqueront. Il est important de montrer que vous avez réfléchi au segment du marché total qui convient le mieux à votre entreprise et que vous avez un plan pour le conquérir.

Savoir qui sont vos concurrents et ce qui vous distingue

Une analyse concurrentielle est un élément important de chaque présentation. Si vous ne savez pas qui sont vos concurrents, vous ne serez probablement pas en mesure de les concurrencer efficacement. Soyez prêt à parler de vos concurrents à partir d’une position informée à des publics de capital-risque.

Admettre ce que vous ne savez pas

Il n’y a rien de mal à répondre à une question en disant : « C’est une excellente question. Laissez-moi y réfléchir et revenir vers vous avec la réponse. Les investisseurs en capital-risque ne s’attendent pas à ce que vous ayez toutes les réponses; il n’y a pas de mal à les laisser voir votre processus de pensée. Cela vous donnera plus de crédibilité que d’essayer de répondre à toutes les questions sur place, que vous soyez préparé ou non.

Pratiquer beaucoup votre présentation

Idéalement, vous devriez pratiquer votre argumentaire devant des personnes qui ont de l’expérience à la fois en donnant et en répondant à des présentations d’investisseurs. Cependant, votre colocataire, votre partenaire, votre parent ou votre ami suffira. La clé est d’y consacrer le temps nécessaire, en pratiquant votre présentation à haute voix plusieurs fois avant de prendre des rendez-vous avec les investisseurs.

Parler clairement de l’argent

Vous devez savoir exactement combien d’argent vous essayez d’amasser, les choses pour lesquelles vous l’utiliserez et ce qu’il fera pour l’entreprise, et vous devez avoir une compréhension très claire des finances de votre entreprise. Abordez directement le sujet de l’argent : rien n’est plus rebutant pour les investisseurs en capital-risque qu’un fondateur qui hésite ou qui n’est pas clair quant au financement dont il a besoin.

Garder votre ensemble de diapositives court et agréable

Ne vous concentrez pas sur la création d’un ensemble parfait de 40 diapositives que vous passez trois mois à préparer avec une équipe de rédacteurs et de concepteurs. Soyez bref et concis : n’incluez que les renseignements clés que vous voulez que les investisseurs aient sous la main lorsqu’ils les examineront après votre présentation. Plus de 15 diapositives, c’est probablement trop de détails pour une présentation.

Avoir d’autres demandes en plus de l’argent

L’argent n’est pas la seule ressource que les investisseurs peuvent offrir. Faites vos recherches sur chaque investisseur que vous rencontrez et décidez de ce qu’ils ont d’autre qui pourrait vous être utile. Pourraient-ils vous présenter d’autres entreprises de leur portefeuille qui pourraient être bénéfiques pour votre entreprise? Y a-t-il quelqu’un dans leur réseau qui pourrait être un excellent mentor pour vous? Connaissent-ils quelqu’un avec qui vous avez toujours voulu prendre un café? Est-ce qu’ils organisent une conférence annuelle à laquelle vous pourriez participer?

Évitez d’entrer dans une réunion de présentation avec une liste de demandes. Abordez ces réunions comme si elles faisaient partie d’une relation continue, plutôt que comme des transactions ponctuelles. Même si un investisseur en capital-risque en particulier ne veut pas se joindre à votre dernière levée de fonds, vous pourriez toujours repartir avec quelque chose de profondément significatif et précieux.