Pour les fondateurs de jeunes entreprises, la présentation de leur projet à des investisseurs en capital-risque peut être déterminante pour la croissance de l’entreprise. Le capital-risque est le principal moteur financier des jeunes entreprises dans presque tous les secteurs et domaines d’activité.

Le financement mondial en capital-risque a totalisé 126 milliards de dollars au troisième trimestre de 2025, et le financement de l’IA générative a augmenté, les montants levés au premier semestre de 2025 dépassant déjà le total de 2024. À retenir : comme dans tous les aspects de l’économie, les conditions dans l’univers du capital-risque évoluent constamment, et les tendances qui influencent les cycles de hausse et de ralentissement du financement dépendent d’innombrables variables.

Le fait que les entreprises reçoivent ou non un financement par capital-risque pour fonctionner et se développer dépend fortement de ce qui se passe lors des réunions de présentation. En tant que fondateur, votre défi est de convaincre les investisseurs que vous et votre entreprise êtes un excellent investissement.

Voici 13 bonnes pratiques pour aborder les réunions de présentation avec les investisseurs en capital-risque :

1. Expliquez l’opportunité dans les cinq premières minutes

Ne tournez pas autour du pot. Dès les premières minutes de votre présentation, votre public devrait avoir une idée claire de l’opportunité et de la manière dont vous comptez en profiter. Vous aurez tout le temps d’entrer dans les détails pendant le reste de votre présentation. Si vous ne pouvez pas dire aux investisseurs pourquoi vous cherchez un financement, ce que vous en ferez et pourquoi ils devraient vous faire confiance pour faire fructifier leur investissement, vous devez passer plus de temps à préparer votre argumentaire.

2. Rendez la présentation interactive

Repérez dans votre présentation des moments naturels où vous pouvez faire une pause et poser des questions comme : « Est-ce que tout est clair? » ou « Avez-vous des questions jusqu’à présent? ». Donnez à votre auditoire l’occasion d’intervenir au fil de la présentation, même si la réunion prévoit une période de questions à la fin.Ci-après d’autres façons de rendre votre présentation plus interactive :

• Faites une démonstration en direct du produit
  

• Affichez un tableau de bord des indicateurs en temps réel

• Présentez deux parcours clients ou stratégies de croissance et demandez laquelle les investisseurs souhaitent voir en premier

• Demandez des retours en temps réel (par exemple, « Sur la base de ce que je vous ai présenté, quel est le plus grand risque selon vous? »)

3. Évitez de lire votre présentation

Votre présentation sert de support visuel pour appuyer votre pitch. Ce n’est pas le pitch lui-même. Les investisseurs cherchent des preuves que vous connaissez réellement votre entreprise et le marché sur lequel vous évoluez. Même si cela peut sembler contre-intuitif, les investisseurs n’ont pas besoin de voir une présentation exceptionnelle. Évitez donc de vous appuyer sur vos diapositives pendant la réunion. Pour mieux comprendre tout ce qui entre dans la création d’une présentation efficace, consultez notre guide sur ce sujet.

4. Faites de cette rencontre une évaluation mutuelle

Des questions telles que« Quel type de relation aimez-vous généralement avoir avec les fondateurs? » et « Quels sont vos plus grands objectifs de placement pour cette année? » montrent clairement que vous êtes intéressé par plus que quelqu’un prêt à faire un chèque. Vous devriez rechercher des investisseurs qui s’alignent véritablement sur votre entreprise et qui partagent votre vision de la collaboration.

5. Mettez en valeur votre équipe

Les investisseurs en capital-risque ne se soucient pas seulement de vous, de vos idées et de votre marché, ils veulent s’assurer que votre équipe est capable de concrétiser votre vision. Parlez à vos collaborateurs et faites en sorte que les investisseurs en capital-risque présents dans la salle soient aussi enthousiastes que vous à leur sujet. En tant que fondateur, la capacité à constituer et à maintenir une équipe solide est sans doute la compétence la plus importante que vous puissiez démontrer aux investisseurs.

6. Ayez une vision large, audacieuse et ambitieuse de l'avenir

Être fondateur signifie avoir une vision audacieuse, appuyée par des décisions pratiques. Vous pouvez vous attendre à ce que les investisseurs en capital-risque posent des questions détaillées sur ce que vous faites et sur la façon dont vous comptez atteindre vos objectifs. En revanche, ils ne poseront pas forcément de questions sur la vision d’ensemble. Soyez proactif et exposez votre vision pour l’avenir, en l’appuyant par un plan d’action concret.

7. Soyez précis au sujet de votre marché potentiel

Votre vision peut être vaste, mais votre compréhension de l’opportunité du marché doit rester détaillée et spécifique. Deux des pires choses que vous puissiez dire lors d’une réunion de présentation de capital-risque sont « Tout le monde va l’acheter » ou « Notre marché cible est celui de tous ceux qui ont un ordinateur ». Dire que vous « vous visez tout le monde » signifie que votre plan n’est pas étoffé. Et les investisseurs en capital-risque le remarqueront. Il est important de montrer que vous avez réfléchi au segment du marché total qui convient le mieux à votre entreprise et que vous avez un plan pour le conquérir.

8. Identifiez vos concurrents ainsi que vos avantages concurrentiels

Une analyse concurrentielle est un élément important de toute présentation. Si vous ne savez pas qui sont vos concurrents, vous ne pourrez probablement pas rivaliser efficacement avec eux. Soyez prêt à parler de vos concurrents devant des investisseurs en capital-risque, sans hésitation.

9. Admettez ce que vous ne savez pas.

Il n’y a rien de mal à répondre à une question en disant : « C’est une excellente question. Laissez-moi y réfléchir et revenir vers vous avec la réponse. » Les investisseurs en capital-risque ne s’attendent pas à ce que vous ayez toutes les réponses; il n’y a pas de mal à les laisser voir votre traité de pensée. Cela vous donnera plus de crédibilité que d’essayer de répondre à toutes les questions sur place, que vous soyez préparé ou non.

10. Entraînez-vous intensément

Dans l’idéal, vous devriez pratiquer votre présentation devant des personnes qui ont de l’expérience à la fois dans la présentation de projets à des investisseurs ou dans l’évaluation de projets. Toutefois, votre colocataire, votre partenaire, un membre de votre famille ou un ami peuvent tout à fait faire l’affaire. L’essentiel est d’y consacrer le temps nécessaire et de vous entraîner à présenter votre présentation à voix haute, encore et encore, bien avant de vous retrouver devant des investisseurs.

11. Parlez clairement de la question financière

Vous devez savoir exactement combien d’argent vous cherchez à lever, à quoi il servira et ce qu’il permettra d’accomplir pour l’entreprise. Vous devez également avoir une compréhension très claire des finances de votre entreprise. N’hésitez pas à aborder directement la question de l’argent. Rien n’est plus rebutant pour les investisseurs en capital-risque qu’un fondateur qui reste vague, hésitant ou incertain quant au financement dont il a besoin.

12. Élaborez une présentation courte et percutante

Ne cherchez pas à produire une présentation parfaite de 40 diapositives que vous avez passé trois mois à préparer avec une équipe de rédacteurs et de concepteurs. Élaborez une présentation courte et percutante. N’incluez que les informations essentielles que les investisseurs devront avoir sous la main lorsqu’ils la consulteront après la présentation. Au-delà de 15 diapositives, vous commencez à donner trop de détails pour une présentation.

13. Ne vous limitez pas à solliciter un financement

La principale chose que les fondateurs attendent des investisseurs en capital-risque est le financement, mais l’argent n’est pas la seule ressource que les investisseurs peuvent offrir. Faites des recherches sur chaque investisseur que vous rencontrez et déterminez ce qu’il pourrait vous apporter d’autre de précieux. Peuvent-ils vous présenter à d’autres entreprises de leur portefeuille qui pourraient être bénéfiques pour votre activité? Y a-t-il dans leur réseau quelqu’un qui pourrait être un excellent mentor pour vous? Connaissent-ils des personnes avec qui vous avez toujours voulu prendre un café? Organisent-t-ils des conférences annuelles à auxquelles vous pourriez participer?

Évitez d’entrer dans une réunion de présentation avec une liste d’exigences. Abordez ces rencontres comme faisant partie d’une relation continue plutôt que comme des transactions ponctuelles. Même si un investisseur en capital-risque ne souhaite pas participer à votre dernière ronde de financement, vous pourriez tout de même repartir avec quelque chose de très utile et précieux, si vous faites preuve d’initiative et restez ouvert à de nouvelles possibilités.