Para os fundadores de startups, fazer apresentações a venture capitalists (VCs) pode ser uma necessidade para o crescimento da empresa. O venture capital é o principal impulso financeiro por trás das startups em praticamente todos os setores e verticais.

Em 2021, um recorde de US$ 329,6 bilhões em investimentos foram captados em mais de 17 mil negociações. Esse valor praticamente dobrou o recorde estabelecido no ano anterior, o que representa o crescimento enorme no volume de capital de risco no ecossistema de startups. O financiamento de venture capital atingiu um pico de US$ 70 bilhões em novembro de 2021, mas 2022 observou uma tendência de queda nesse financiamento mês a mês. Como todos os aspectos da economia, as condições no mundo do venture capital evoluem constantemente e as tendências que controlam esse capital estão sujeitas a inúmeras variáveis.

Se as empresas recebem ou não financiamento de venture capital para operar e se expandir depende muito do que acontece durante as reuniões de apresentação. Como fundador, seu desafio é convencer os investidores de que você e sua empresa são um excelente investimento.

Veja aqui 13 práticas recomendadas para realizar reuniões de apresentação para venture capitalists.

Explique a oportunidade nos primeiros cinco minutos

Não enrole. Nos primeiros minutos da apresentação, o público deve ter uma ideia clara de qual é a oportunidade e de que forma você pretende aproveitá-la. Você terá muito tempo para entrar nos detalhes durante o resto da apresentação. Se você não consegue mostrar aos investidores por que está buscando financiamento, o que fará com esse investimento e por que eles devem confiar em você para multiplicá-lo, precisa dedicar mais tempo à preparação da apresentação.

Torne a apresentação interativa

Encontre pontos naturais durante a apresentação para fazer uma pausa e fazer perguntas como: "Isso tudo está fazendo sentido?" ou "Até agora, alguma pergunta?" Ofereça ao público a oportunidade de fazer perguntas durante a apresentação, mesmo que a estrutura da reunião permita perguntas e respostas no final.

Evite ler a apresentação

A apresentação é apenas um auxílio visual para ajudar você a apresentar suas ideias. Os investidores querem provas de que você realmente conhece o seu negócio e o mercado que está abordando. Embora isso não seja intuitivo, os investidores não estão interessados em slides incríveis. Portanto, não os use como muleta na reunião. Para entender melhor como criar uma apresentação bem-sucedida, consulte o nosso guia sobre esse assunto.

Transforme a reunião em uma avaliação mútua

Perguntas como "Que tipo de relacionamento você normalmente gosta de manter com os fundadores?" e "Quais são suas maiores metas de investimento neste ano?" deixam claro o seu interesse em algo mais do que simplesmente uma pessoa disposta a assinar um cheque. Você deve procurar investidores verdadeiramente alinhados com seu negócio e que compartilham sua visão de trabalhar juntos.

Exalte a sua equipe

Os venture capitalists não se importam apenas com você, suas ideias e seu mercado, mas também querem saber se a equipe é capaz de executar sua visão. Demonstre orgulho de seu pessoal e faça com que os venture capitalists na sala fiquem entusiasmados com a equipe tanto quanto você. Como fundador, a capacidade de criar e manter uma equipe sólida é, sem dúvida, a habilidade mais importante que você pode mostrar aos investidores.

Tenha uma visão de futuro grande, ousada e ambiciosa

Ser um fundador significa ter uma visão arrojada que é motivada (e não impedida) pela tomada de decisões práticas. Você pode esperar que os venture capitalists façam perguntas detalhadas sobre o que você está fazendo e como planeja alcançar suas metas. Eles talvez não perguntem sobre a visão geral. Seja proativo e mostre a sua visão para o futuro, apoiada por um plano prático.

Seja específico sobre o seu mercado em potencial

Sua visão pode ser enorme, mas sua compreensão da oportunidade de mercado precisa se manter detalhada e específica. Entre as piores coisas que você pode dizer em uma reunião de apresentação a venture capitalists, duas são "Todos vão comprar isso" ou "Nosso mercado-alvo é todo mundo que tem um computador". Dizer que você está "indo atrás de todos" significa que seu plano não está concretizado. E os venture capitalists vão perceber isso. É importante mostrar que você já definiu o segmento ideal do mercado total para sua empresa e que tem um plano para capturá-lo.

Saiba quem é a concorrência e o que diferencia você

Uma análise competitiva é um componente importante de todas as apresentações. Se você não sabe quem são seus concorrentes, provavelmente não será capaz de competir de forma eficaz contra eles. Prepare-se para estar bem-informado sobre a concorrência quando falar com o público de venture capitalists.

Admita que não sabe tudo

Não há nada de errado em responder a uma pergunta dizendo: "Essa é uma ótima pergunta. Vou pensar sobre isso e volto a falar com você." Os venture capitalists não esperam que você tenha todas as respostas. Não há problema em deixar que eles vejam seu processo de pensamento. Dessa forma, você conquistará mais credibilidade do que tentar responder imediatamente a todas as perguntas, preparado ou não.

Pratique, pratique muito

O ideal é que você pratique a apresentação na frente de pessoas que tenham experiência tanto em fazer apresentações para investidores quanto em ouvi-las. No entanto, um companheiro de quarto, parceiro, parente ou amigo já é suficiente. O segredo é dedicar o tempo necessário, praticando a apresentação em voz alta várias vezes antes de fazer qualquer reunião com investidores.

Seja claro ao falar sobre dinheiro

Você deve saber exatamente quanto dinheiro está tentando arrecadar, para que vai usá-lo e como ele ajudará a empresa. Além disso, precisa ter uma compreensão muito clara das finanças do seu negócio. Aborde diretamente a questão do dinheiro. Nada é mais desagradável para os venture capitalists do que um fundador hesitante ou incerto sobre o financiamento de que precisa.

Seja breve

Não se preocupe em criar uma apresentação perfeita de 40 slides que exige três meses de preparação com uma equipe de redatores e designers. Seja breve: inclua apenas as principais informações que você deseja que os investidores avaliem após a apresentação. Provavelmente, mais de 15 slides é muita informação para uma apresentação.

Tenha outras demandas além de dinheiro

O dinheiro não é o único recurso que os investidores podem oferecer. Pesquise cada um dos investidores com quem você se encontrará e decida o que mais eles podem oferecer que seja valioso para você. Eles podem apresentar a você outras empresas de seus portfólios que poderiam ajudar o seu negócio? Existe alguém na rede de relacionamentos deles que poderia ser um ótimo mentor para você? Eles conhecem alguém com quem você sempre quis tomar café? Eles organizam uma conferência anual na qual você poderia participar?

Evite entrar em uma reunião de apresentação com uma lista de demandas. Aborde essas reuniões como se fossem parte de um relacionamento contínuo, em vez de interações avulsas. Mesmo que um determinado venture capitalist não queira participar da sua última rodada de arrecadação de fundos, você ainda pode ganhar algo profundamente significativo e valioso.