För startup-grundare kan det vara en nödvändighet att framgångsrikt pitcha venturekapitalbolag för att verksamheten ska kunna växa. Venturekapital är den främsta ekonomiska drivkraften bakom nystartade företag i nästan alla branscher och vertikaler.

År 2021 samlades det rekordstora beloppet på 329,6 miljarder dollar in i investeringar i mer än 17 000 avtal. Detta var nästan dubbelt så mycket som rekordet som sattes föregående år, vilket representerar den massiva tillväxten i volymen av venturekapital i startup-ekosystemet. VC-finansieringen nådde en topp på 70 miljarder dollar i november 2021, men 2022 inträffade en nedåtgående trend i VC-finansiering månad efter månad. Liksom alla aspekter av ekonomin förändras förutsättningarna i VC-världen ständigt, och trenderna som styr venturekapital är föremål för otaliga variabler.

Huruvida företag får VC-finansiering för att driva och skala upp eller inte beror i hög grad på vad som händer under pitchmötena. Som grundare är din utmaning att övertyga investerare om att du och ditt företag är en utmärkt investering.

Här är 13 bra tips för pitchmöten med venturekapitalbolag.

Förklara möjligheten under de första fem minuterna

Dra inte ut på det för länge. Inom de första minuterna av din pitch bör din publik ha en klar uppfattning om vad möjligheten är och hur du planerar att dra nytta av den. Du kommer att ha gott om tid att gå in på detaljerna under resten av din pitch. Om du inte kan berätta för investerare varför du söker finansiering, vad du ska göra med den och varför de ska lita på dig för att få sin investering att växa, måste du lägga mer tid på att förbereda din pitch.

Gör din pitch interaktiv

Hitta naturliga punkter i din pitch för att stanna upp och ställa frågor som: "Är allt detta vettigt?" eller "Har ni några frågor?". Ge din publik en chans att svara på frågor under presentationen, även om mötets struktur tillåter en frågestund i slutet.

Undvik att läsa innantill

Din presentation är ett visuellt hjälpmedel för att hjälpa dig med din pitch – det är inte själva pitchen. Investerare letar efter bevis på att du verkligen känner till din verksamhet och den marknad du vänder dig till. Även om det kan kännas kontraintuitivt behöver investerare inte se att du har en otrolig presentation, så undvik att använda dina bilder som ett överdrivet stöd under mötet. För en djupare förståelse för hur man skapar en framgångsrik pitch-presentation, se vår guide i detta ämne.

Gör mötet till en ömsesidig utvärdering

Frågor som: "Vilken typ av relation brukar du ha med grundare?" och "Vilka är dina största investeringsmål för i år?" gör det tydligt att du är intresserad av mer än någon som är villig att skriva en check. Du bör leta efter investerare som verkligen är i linje med ditt företag och delar din vision om att arbeta tillsammans.

Skryt om ditt team

Venturekapitalbolag bryr sig inte bara om dig, dina idéer och din marknad – de vill se att ditt team kan genomföra din vision. Prata positivt om dina medarbetare och få venturekapitalbolagen i rummet att känna sig lika entusiastiska över dem som du är. Som grundare är förmågan att bygga och bibehålla ett gediget team utan tvekan den viktigaste färdigheten du kan visa upp för investerare.

Var stor, djärv och ambitiös i din syn på framtiden

Att vara grundare innebär att ha en djärv vision som är grundad – inte hindrad – av praktiskt beslutsfattande. Du kan förvänta dig att venturekapitalbolagen ställer detaljerade frågor om vad du gör och hur du planerar att uppnå dina mål. Vad de kanske inte frågar om är helheten. Var proaktiv och lägg fram din vision för framtiden med hjälp av en handlingsplan.

Var specifik om din potentiella marknad

Din vision kan vara enorm, men din förståelse för marknadsmöjligheten måste förbli detaljerad och specifik. Två av de värsta sakerna du kan säga på ett VC-pitchmöte är: "Alla kommer att köpa det här" eller "Vår målgrupp är alla som har en dator". Att säga: "Alla är vår målgrupp" betyder att din plan inte är utarbetad. Och venturekapitalbolagen kommer att märka detta. Det är viktigt att visa att du har tänkt igenom vilket segment av den totala marknaden som är rätt för ditt företag – och att du har en plan för att nå ut till det.

Ta reda på vilka dina konkurrenter är och vad som skiljer dig från mängden

En konkurrensanalys är en viktig komponent i varje pitch. Om du inte vet vilka dina konkurrenter är kommer du förmodligen inte att kunna konkurrera med dem på ett effektivt sätt. Inhämta information om dina konkurrenter innan du talar till VC-publiken.

Erkänn det du inte vet

Det är inget fel med att svara på en fråga genom att säga: "Det var en bra fråga. Låt mig tänka efter och återkomma.". Venturekapitalbolag förväntar sig inte att du ska ha alla svar – det är okej att låta dem se din tankeprocess. Detta kommer att ge dig mer trovärdighet än att genast försöka svara på varje fråga, oavsett om du är förberedd eller inte.

Öva – mycket

Helst bör du öva på din pitch inför personer som har erfarenhet av att både presentera och besvara investeringspitchar. Det räcker dock med din rumskamrat, partner, släkting eller vän. Nyckeln är att lägga ner den tid som krävs och öva på din pitch högt flera gånger innan du bokar några investerarmöten.

Tala klarspråk om pengar

Du bör veta exakt hur mycket pengar du försöker samla in, vad du ska använda dem till och vad de kommer att göra för företaget – och du behöver en mycket tydlig förståelse av ditt företags ekonomi. Ta upp ämnet pengar direkt – inget är mer avskräckande för venturekapitalbolag än grundare som är tveksamma eller osäkra på vilken finansiering de behöver.

Presentationen ska vara kort och koncis

Fokusera inte på att skapa den perfekta presentationen med 40 bilder som du ägnar tre månader åt att förbereda med ett team av copywriters och designers. Håll det kort och koncist – ta bara med den viktigaste informationen som du vill att investerarna ska ha till hands när de granskar den efteråt. Mer än 15 bilder är förmodligen för mycket detaljer för en pitch deck.

Be om annat förutom pengar

Pengar är inte den enda resursen som investerare kan erbjuda. Läs på om varje enskild investerare du träffar och bestäm vad mer de har som kan vara värdefullt för dig. Kan de presentera dig för andra företag i sin portfölj som kan vara till nytta för ditt företag? Finns det någon i deras nätverk som skulle kunna vara en bra mentor för dig? Känner de någon som du alltid har velat fika med? Håller de en årlig konferens som du skulle kunna vara en del av?

Undvik att gå in i ett pitchmöte med en kravlista. Se dessa möten som om de vore en del av en pågående relation, snarare än engångstransaktioner. Även om ett visst venturekapitalbolag inte vill delta i din senaste insamlingsrunda, kan du fortfarande gå därifrån med något djupt meningsfullt och värdefullt.