Para los fundadores de startups, tener éxito al presentar a los inversores de capital de riesgo (VC) puede ser una necesidad para el crecimiento del negocio. El capital de riesgo es el principal motor financiero detrás de las startups en casi todos los sectores y verticales.

En 2021, se recaudó un récord de $329,600 millones en inversiones a través de más de 17,000 operaciones. Esto fue casi el doble del récord establecido el año anterior, lo que representa el crecimiento masivo en el volumen de capital de riesgo en el ecosistema de startups. La financiación de VC alcanzó un máximo de 70,000 millones de dólares en noviembre de 2021, pero 2022 vio una tendencia a la baja en la financiación de capital de riesgo mes a mes. Al igual que todos los aspectos de la economía, las condiciones en el mundo de VC cambian constantemente, y las tendencias que rigen el capital de riesgo están sujetas a innumerables variables.

El hecho de que las empresas reciban o no financiación de VC para operar y escalar depende en gran medida de lo que ocurra durante las reuniones de presentación. Como fundador, tu desafío es convencer a los inversores de que tú y tu negocio son una excelente inversión.

Aquí hay 13 prácticas recomendadas para abordar las reuniones de presentación con VC.

Explica la oportunidad en los primeros cinco minutos

Enfatiza lo más importante. En los primeros minutos de tu presentación, tu audiencia debe tener una idea clara de cuál es la oportunidad y cómo planeas aprovecharla. Tendrás mucho tiempo para entrar en los detalles durante el resto de tu presentación. Si no puedes decirles a los inversores por qué estás buscando financiación, qué harás con ella y por qué deberían confiar en ti para hacer crecer su inversión, tienes que dedicar más tiempo a preparar tu presentación.

Haz que tu discurso sea interactivo

Encuentra puntos naturales en tu discurso para hacer una pausa y formular preguntas como: "¿Se entiende lo que estoy explicando?" o «¿Tienen alguna pregunta hasta ahora?". Dale a tu audiencia la oportunidad de intervenir con preguntas a medida que se desarrolla el discurso, incluso si la estructura de la reunión permite preguntas y respuestas al final.

Evita leer de tu plataforma

Tu plataforma es una ayuda visual para tu presentación, no es la presentación en sí. Los inversores buscan pruebas de que realmente conoces tu negocio y el mercado al que te diriges. Aunque pueda parecer contradictorio, los inversores no necesitan ver que tienes una plataforma increíble, así que evita usar tus diapositivas como muleta en la reunión. Para una comprensión más profunda de cómo elaborar una plataforma de presentación exitosa, consulta nuestra guía sobre este tema.

Haz de la reunión una evaluación mutua

Preguntas como "¿Qué tipo de relación les gusta tener con los fundadores?" y "¿Cuáles son sus mayores objetivos de inversión para este año?" dejan en claro que estás interesado en algo más que alguien dispuesto a emitir un cheque. Debes buscar inversores que realmente se alineen con tu negocio y compartan tu visión de trabajar juntos.

Presume de tu equipo

Los VC no solo se preocupan por ti, tus ideas y tu mercado, sino que quieren ver que tu equipo es capaz de ejecutar tu visión. Habla con tu gente y haz que los VC en la sala se sientan tan entusiasmados con ellos como tú. Como fundador, la capacidad de construir y mantener un equipo sólido es posiblemente la habilidad más importante que puedes mostrar a los inversores.

Sé grande, audaz y ambicioso en tu visión del futuro

Ser fundador significa tener una visión audaz que se basa en la toma de decisiones prácticas, y no se ve obstaculizada por ella. Puedes esperar que los VC te hagan preguntas detalladas sobre lo que estás haciendo y cómo planeas alcanzar tus objetivos. Lo que quizás no pregunten es el panorama general. Ten una actitud proactiva y diagrama tu visión para el futuro, respaldada por un plan de acción.

Sé específico sobre tu mercado potencial

Tu visión puede ser enorme, pero tu comprensión de la oportunidad de mercado debe seguir siendo detallada y específica. Dos de las peores cosas que puedes decir en una reunión de presentación de VC son "Todo el mundo va a comprar esto" o "Nuestro mercado objetivo abarca a todo aquel que tenga una computadora". Decir que estás "vas por todos" significa que tu plan no está desarrollado. Y los VC lo notarán. Es importante demostrar que has pensado qué segmento del mercado total es el adecuado para tu empresa y que tienes un plan para captarlo.

Conoce quién es tu competencia y qué te diferencia

Un análisis competitivo es un componente importante de cada lanzamiento. Si no sabes quiénes son tus competidores, probablemente no podrás competir contra ellos de manera efectiva. Prepárate para hablar desde una posición informada a las audiencias de VC sobre tus competidores.

Admite lo que no sabes

No hay nada de malo en responder a una pregunta diciendo: "Esa es una gran pregunta. Déjame pensarlo y te responderé luego". Los VC no esperan que tengas todas las respuestas; está bien dejarles ver tu proceso de pensamiento. Esto te dará más credibilidad que intentar responder a todas las preguntas en el acto, ya sea que estés preparado o no.

Practica, mucho

Lo ideal es que practiques tu discurso frente a personas que tengan experiencia tanto en dar como en recibir discursos de inversores. Sin embargo, tu compañero de cuarto, pareja, pariente o amigo será suficiente. La clave es dedicar el tiempo necesario, practicando tu discurso en voz alta varias veces antes de asistir a cualquier reunión con inversores.

Habla claro sobre el dinero

Debes saber exactamente cuánto dinero estás tratando de recaudar, para qué lo usarás y qué hará por el negocio, y necesitas una comprensión muy clara de las finanzas de tu negocio. Aborda directamente el tema del dinero: nada es más desagradable para los VC que un fundador que duda o no tiene clara la financiación que necesita.

Mantén tu plataforma corta y agradable

No te centres en crear una plataforma perfecta de 40 diapositivas con un equipo de redactores y diseñadores en la que trabajas durante tres meses. Sé breve y conciso: incluye solo la información clave que quieres que los inversores tengan a mano cuando la revisen después de tu presentación. Más de 15 diapositivas es probablemente demasiado detalle para una presentación.

Ten otras peticiones además del dinero

El dinero no es el único recurso que los inversores pueden ofrecer. Investiga sobre cada inversionista individual con el que te reúnas y decide qué más tienen que podría ser valioso para ti. ¿Podrían presentarte otras empresas de su cartera que podrían ser beneficiosas para tu negocio? ¿Hay alguien en su red que pueda ser un gran mentor para ti? ¿Conoce a alguien con quien siempre has querido tomar un café? ¿Organizan una conferencia anual de la que puedas formar parte?

Evita entrar a una reunión de presentación con una lista de exigencias. Aborda estas reuniones como si fueran parte de una relación en curso, en lugar de transacciones puntuales. Incluso si un VC no quiere unirse a tu última ronda de recaudación de fondos, es posible que aún obtengas algo profundamente significativo y valioso.