สําหรับผู้ก่อตั้งธุรกิจสตาร์ทอัพ การเสนอขายต่อบริษัทร่วมลงทุน (VC) ให้สำเร็จอาจเป็นสิ่งจําเป็นสําหรับการเติบโตของธุรกิจ การร่วมลงทุนเป็นตัวขับเคลื่อนทางการเงินหลักที่อยู่เบื้องหลังธุรกิจสตาร์ทอัพในเกือบทุกอุตสาหกรรมและการตลาดแนวตั้ง

ในปี 2021 มีการระดมทุนได้เป็นสถิติใหม่ถึง 329.6 พันล้านดอลลาร์ จากข้อเสนอกว่า 17,000 ข้อเสนอ ซึ่งเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าจากสถิติเดิมเมื่อปีก่อน แสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างมหาศาลในปริมาณทุน VC ในระบบนิเวศสตาร์ทอัพ การระดมทุนจาก VC พุ่งแตะจุดสูงสุดที่ 70,000 ล้านดอลลาร์ในเดือนพฤศจิกายน 2021 แต่ในปี 2022 มีแนวโน้มการระดมทุนจาก VC ลดลง เดือนต่อเดือน เช่นเดียวกับทุกด้านของเศรษฐกิจ เงื่อนไขในโลกของ VC เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และแนวโน้มที่ควบคุมการร่วมลงทุนก็ขึ้นอยู่กับตัวแปรต่างๆ มากมาย

การที่บริษัทต่างๆ จะได้รับเงินทุน VC เพื่อดำเนินงานและขยายขนาดหรือไม่นั้น ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เกิดขึ้นในระหว่างการประชุมนำเสนอข้อเสนอ ในฐานะผู้ก่อตั้ง ความท้าทายของคุณคือทําให้นักลงทุนมั่นใจว่าคุณและธุรกิจของคุณเป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยม

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 13 ข้อสําหรับการประชุมเพื่อเสนอข้อเสนอต่อ VC

อธิบายเกี่ยวกับโอกาสในช่วง 5 นาทีแรก

ให้รีบพูดคุยเกี่ยวกับข้อมูลสำคัญและไม่เริ่มต้นด้วยรายละเอียดรอง ภายในไม่กี่นาทีแรกหลังจากที่คุณนำเสนอ ผู้ฟังควรมีความคิดที่ชัดเจนว่าโอกาสคืออะไร และคุณวางแผนจะใช้ประโยชน์จากโอกาสนั้นอย่างไร คุณจะมีเวลาเหลือเฟือในการลงรายละเอียดในช่วงที่เหลือของการนำเสนอ หากคุณไม่สามารถบอกนักลงทุนได้ว่าเหตุใดคุณจึงต้องการเงินทุน คุณจะทำอะไรกับเงินทุนนั้น และทำไมพวกเขาจึงควรไว้วางใจคุณเพื่อให้การลงทุนของพวกเขาเติบโต คุณต้องใช้เวลาในการเตรียมการนำเสนอของคุณให้มากขึ้น

ทำให้การนำเสนอของคุณเป็นเชิงโต้ตอบ

ค้นหาจุดที่เป็นธรรมชาติในการเสนอของคุณเพื่อหยุดชั่วคราว และถามคำถาม เช่น "ทั้งหมดนี้สมเหตุสมผลหรือไม่" หรือ "จนถึงตอนนี้ คุณมีคำถามอะไรบ้างไหม" ให้ผู้ฟังมีโอกาสซักถามในระหว่างที่เสนองาน แม้ว่าโครงสร้างของการประชุมจะอนุญาตให้มีการถามตอบในตอนท้ายก็ตาม

หลีกเลี่ยงการอ่านจากสไลด์ของคุณ

สไลด์คือเครื่องมือช่วยที่มองเห็นภาพได้เพื่อช่วยให้คุณนำเสนอข้อเสนอ—ไม่ใช่การนำเสนอข้อเสนอนั้นเอง นักลงทุนกำลังมองหาหลักฐานว่าคุณรู้จักธุรกิจของคุณและตลาดที่คุณกำลังเข้าถึงจริงๆ หรือไม่ แม้ว่ามันอาจรู้สึกขัดกับสัญชาตญาณ แต่นักลงทุนไม่จำเป็นต้องเห็นว่าคุณมีข้อมูลที่ยอดเยี่ยม ดังนั้น หลีกเลี่ยงการใช้สไลด์ของคุณเป็นตัวประคองในการประชุม หากต้องการทำความเข้าใจที่ลึกซึ่งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับการสร้างสไลด์เพื่อนำเสนอให้ประสบความสำเร็จ โปรดดูคู่มือของเราเกี่ยวกับหัวข้อนี้

ทำให้การประชุมเป็นการประเมินร่วมกัน

คำถามเช่น “คุณมักชอบมีความสัมพันธ์แบบใดกับผู้ก่อตั้ง” และ “เป้าหมายการลงทุนที่สำคัญที่สุดของคุณในปีนี้คืออะไร” แสดงให้เห็นชัดเจนว่าคุณมีความสนใจในสิ่งอื่นๆ ด้วย ไม่ใช่เพียงต้องการคนที่เต็มใจจะเขียนเช็คให้อย่างเดียว คุณควรค้นหานักลงทุนที่สอดคล้องกับธุรกิจของคุณอย่างแท้จริงและแบ่งปันวิสัยทัศน์ในการทํางานร่วมกัน

อวดเกี่ยวกับทีมของคุณ

VC ไม่เพียงต้องการทราบข้อมูลเกี่ยวกับคุณ แนวคิดของคุณ และตลาดของคุณเท่านั้น แต่พวกเขาต้องการเห็นว่าทีมของคุณมีความสามารถในการบรรลุวิสัยทัศน์ของคุณหรือไม่ พูดคุยกับบุคลากรของคุณและทำให้ VC ในห้องรู้สึกตื่นเต้นเช่นเดียวกับคุณ ในฐานะผู้ก่อตั้ง ความสามารถในการสร้างและรักษาทีมที่มั่นคงนั้นเป็นทักษะที่สําคัญที่สุดที่คุณสามารถนําเสนอต่อนักลงทุนได้

ยิ่งใหญ่ กล้าหาญ และมุ่งมั่นทะเยอทะยานกับมุมมองอนาคต

การเป็นผู้ก่อตั้งหมายถึงการมีวิสัยทัศน์อันชัดเจนที่มั่นคง ไม่ถูกขัดขวางโดยการตัดสินใจที่เป็นรูปธรรม คุณอาจคาดหวังว่า VC จะถามคําถามโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทําและแผนการที่จะบรรลุเป้าหมาย สิ่งที่พวกเขาอาจไม่ถามคือภาพรวม ดำเนินการเชิงรุกและวางแผนวิสัยทัศน์ของคุณสำหรับอนาคต โดยมีแผนปฏิบัติการที่สามารถปฏิบัติได้

ระบุให้ชัดเจนเกี่ยวกับตลาดที่มีศักยภาพของคุณ

วิสัยทัศน์ของคุณอาจยิ่งใหญ่มาก แต่ความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับโอกาสทางการตลาดจะต้องอยู่มีรายละเอียดและเฉพาะเจาะจง สองสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่คุณไม่ควรพูดในการประชุมนำเสนอต่อ VC คือ “ทุกคนจะซื้อสิ่งนี้” หรือ “ตลาดเป้าหมายของเราคือทุกคนที่มีคอมพิวเตอร์” การบอกว่าคุณ “ไล่ตามทุกคน” หมายความว่าแผนของคุณยังไม่สมบูรณ์ และ VC จะสังเกตเห็นข้อนี้ สิ่งสำคัญคือการแสดงให้เห็นว่าคุณได้คิดมาแล้วว่า กลุ่มตลาดทั้งหมดส่วนใดเหมาะสมกับบริษัทของคุณ และคุณมีแผนที่จะเข้าถึงกลุ่มนั้น

รู้ว่าคู่แข่งของคุณเป็นใคร และอะไรทําให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

การวิเคราะห์การแข่งขันถือเป็นองค์ประกอบสำคัญของทุกการนำเสนอ หากคุณไม่ทราบว่าคู่แข่งของคุณคือใคร คุณก็อาจไม่สามารถแข่งขันกับพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ เตรียมพร้อมเพื่อพูดในฐานะผู้ที่มีข้อมูลให้กลุ่ม VC ทราบเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ

ยอมรับในสิ่งที่คุณไม่รู้

ไม่มีอะไรผิดหากจะตอบคำถามด้วยการบอกว่า "นั่นเป็นคำถามที่ดี" ผม/ฉันขอไปหาข้อมูลเพิ่มเติมก่อนแล้วจะรีบแจ้งให้คุณทราบ" VC ไม่ได้คาดว่าคุณจะมีคําตอบทั้งหมด ไม่เป็นไรที่จะให้พวกเขาเห็นกระบวนการคิดของคุณ วิธีนี้จะทำให้คุณมีความน่าเชื่อถือมากกว่าการพยายามตอบทุกคำถามทันที ไม่ว่าคุณจะเตรียมตัวมาหรือไม่ก็ตาม

ฝึกฝนให้มาก

ในทางที่ดี คุณควรฝึกซ้อมการนำเสนอต่อหน้าผู้ที่มีประสบการณ์ทั้งด้านการนำเสนอและการตอบคำถามต่อนักลงทุน อย่างไรก็ตาม เพื่อนร่วมห้องของคุณ พันธมิตร ญาติ หรือเพื่อนก็ช่วยคุณได้ สิ่งสำคัญคือการแบ่งเวลาฝึกซ้อมการนำเสนอของคุณออกเสียงดังๆ หลายๆ ครั้งก่อนที่จะเข้าร่วมประชุมนักลงทุน

พูดอย่างชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องเงิน

คุณควรทราบให้ชัดเจนว่าต้องการระดมเงินจำนวนเท่าใด จะใช้เงินนั้นไปทำอะไร และจะนำไปใช้ประโยชน์อะไรให้กับธุรกิจ นอกจากนี้ คุณต้องมีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับการเงินของธุรกิจคุณ พูดถึงเรื่องเงินโดยตรง ไม่มีอะไรจะทำให้ VC รู้สึกแย่ไปกว่าผู้ก่อตั้งที่ลังเลหรือไม่แน่ใจเกี่ยวกับเงินทุนที่พวกเขาต้องการ

ทำให้สไลด์ของคุณให้สั้นและน่าสนใจ

อย่ามุ่งเน้นที่การสร้างสไลด์ 40 สไลด์ที่สมบูรณ์แบบ แต่คุณกลับต้องใช้เวลาสามเดือนในการเตรียมการกับทีมนักเขียนบทและนักออกแบบ ทำให้สั้นและกระชับ รวมเฉพาะข้อมูลสำคัญที่คุณต้องการให้นักลงทุนมีไว้ในมือสำหรับการทบทวนหลังจากการนำเสนอของคุณ สไลด์มากกว่า 15 สไลด์อาจจะถือว่ามีรายละเอียดมากเกินไปสำหรับการนำเสนอ

มีคำถามอื่นนอกจากเรื่องเงิน

เงินไม่ใช่ทรัพยากรเดียวที่นักลงทุนสามารถให้ได้ ทำการค้นคว้าเกี่ยวกับนักลงทุนแต่ละรายที่คุณพบ และตัดสินใจว่าพวกเขามีอะไรอีกบ้างที่อาจมีค่าสำหรับคุณ พวกเขาสามารถแนะนำคุณให้รู้จักกับบริษัทอื่นๆ ในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาที่อาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณได้หรือไม่ มีใครในเครือข่ายของพวกเขา ที่จะเป็นที่ปรึกษาที่ดีกับคุณหรือไม่ พวกเขารู้จักใครสักคนไหมที่คุณอยากไปดื่มกาแฟด้วยเสมอ พวกเขาจัดการประชุมประจำปีที่คุณสามารถเป็นส่วนหนึ่งของการประชุมนั้นด้วยได้หรือไม่

หลีกเลี่ยงการเดินเข้าไปในการประชุมนำเสนอผลงานพร้อมกับรายการความต้องการยาวเหยียด เข้าร่วมการประชุมเหล่านี้ราวกับว่าเป็นส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ที่ดำเนินอยู่อย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่เป็นธุรกรรมเพียงครั้งเดียว แม้ว่า VC บางรายอาจไม่ต้องการเข้าร่วมรอบการระดมทุนล่าสุดของคุณ แต่คุณอาจได้รับสิ่งที่มีความหมายและทรงคุณค่าอย่างยิ่งกลับไปแทน