对于初创公司的创始人来说，成功向风险投资家推介可能是业务增长的必要条件。风险投资是几乎所有行业和领域初创公司的主要资金来源。

2021 年，超过 17,000 笔交易筹集了创纪录的 3296 亿美元投资，几乎是前一年创纪录金额的两倍，这显示了初创生态系统中风险投资资本的大幅增长。虽然 2022 年风险投资资金的月度趋势显示出下降迹象，但经济各个方面的条件都在不断变化，风险投资的趋势受无数变量的影响。

企业是否能获得风险投资进行运营和扩展在很大程度上取决于推介会议期间的表现。作为创始人，您的挑战是说服投资者，您和您的企业是一个值得投资的优秀选择。

以下是与风险投资家推介会议的 13 个最佳做法。

在前五分钟内解释机会

不要拖延铺垫。在推介的前几分钟内，听众应该对机会是什么以及您打算如何利用它有清晰的认识。在推介的其余部分，您将有足够的时间深入细节。如果您无法告诉投资者为何需要资金，如何使用资金，以及为何他们应该信任您使他们的投资增值，您需要花更多时间准备推介。

让您的推介具有互动性

在推介的自然节点停下来，问一些问题，比如：“这一切都清楚吗？”或者“到目前为止您有任何问题吗？”即使会议的结构允许在最后进行问答，也要在推介展开时给听众机会提出问题。

避免照读幻灯片

幻灯片是推介的辅助工具，而不是推介本身。投资者希望看到您真正了解您的业务及其所针对的市场。尽管这可能看起来不合常规，但投资者不需要看到您有一个精美的幻灯片，因此避免在会议中依赖幻灯片。有关如何制作成功推介幻灯片的深入理解，请参阅我们关于这一主题的指南。

将会议视为双向评估

类似“您通常希望与创始人保持什么样的关系？”和“您今年最大的投资目标是什么？”等问题表明，您不仅仅是在寻找一个愿意写支票的人。您应该寻找那些真正与您的业务一致并且愿意分享您的共同愿景的投资者。

夸耀您的团队

风险投资家不仅关心您、您的想法和您的市场，他们还想看到您的团队有能力实现您的愿景。谈谈您的团队，让在场的风险投资家对他们感到兴奋。作为创始人，展示组建和维护一个稳固团队的能力，可以说是向投资者展示的最重要技能。

在对未来的看法上要宏大、大胆、有雄心

作为创始人意味着要有一个大胆的愿景，并在不受实际决策限制的情况下使其落地。风险投资家可能会详细询问您的行动计划及其如何实现目标，他们可能不会问的是宏观的愿景。主动展示您对未来的愿景，积极主动地制定您对未来的愿景，并以可操作的计划为后盾。

具体说明您的潜在市场

您的愿景可能很大，但您对市场机会的理解必须保持详细和具体。在 VC 推介会议上，最不应该说的两句话是：“每个人都会买这个”和“我们的目标市场是所有有电脑的人。”说“我们面向所有人”意味着您的计划还不成熟，风险投资家会注意到这一点。重要的是要表明您已经思考过哪个市场细分最适合您的公司，并且有计划去获取它。

知道谁是您的竞争对手，以及您的优势是什么

竞争分析是每次推介的一个重要组成部分。如果您不知道谁是您的竞争对手，您可能无法有效地与他们竞争。准备好向 VC 投资者介绍您对竞争对手的了解。

承认您不知道的事情

回答问题时可以说：“这是个好问题。让我思考一下，然后给您回复。”风险投资家不期望您有所有的答案；让他们看到您的思考过程是可以的。这比试图在每个问题上给出答案（无论是否准备好）更能增加您的可信度。

多练习

理想情况下，您应该在有投资推介经验的人面前练习您的推介。然而，您的室友、伴侣、亲戚或朋友也可以。关键是要花足够的时间，在与任何投资者会面之前多次大声练习您的推介。

清晰地谈论资金

您应该确切知道自己要筹集多少资金，如何使用这些资金，以及这些资金对企业的意义——并且需要对企业财务有非常清晰的理解。直接讨论资金问题——没有什么比创始人在需要的资金方面犹豫不决或不清楚更让风险投资家感到不安的了。

保持幻灯片简洁明了

不要专注于创建完美的 40 页幻灯片，也不要花三个月时间与文案和设计团队一起准备。保持简洁明了——仅包含您希望投资者在演示后回顾时需要掌握的关键信息。超过 15 页的幻灯片对于推介来说可能就太过详细了。

除了资金还有其他需求

资金不是投资者可以提供的唯一资源。在每次与投资者会面之前做好研究，并确定他们还有什么其他资源可能对您有价值。他们能否将您介绍给他们投资组合中的其他对您的业务有帮助的公司？他们的网络中是否有合适的导师？他们是否认识您一直想见的人？他们是否举办年度会议，您可以参与其中？

不要带着需求清单走进推介会议，而是将这些会议视为持续关系的一部分，而不是一次性交易。即使某位 VC 不愿意加入您的最新融资轮次，您仍可能会获得一些有意义和有价值的东西。

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