Startkapitaal, ook wel seed funding of seed capital genoemd, is een eerste investering die ondernemers of oprichters gebruiken om een onderneming of een nieuw project te starten en de eerste bedrijfskosten te dekken. Dit soort financiering is meestal een relatief klein bedrag in vergelijking met andere bronnen van startkapitaal.

Startkapitaal kan uit verschillende bronnen komen. Denk aan de oprichters zelf, vrienden en familie, angel investors en venture capital firms die zich in een vroeg stadium bevinden. Hoeveel startkapitaal er nodig is, kan heel erg verschillen, afhankelijk van wat voor soort onderneming het is en wat er in het begin nodig is. Startkapitaal stelt ondernemers in staat om van het ideeënstadium over te gaan naar een concrete onderneming of concreet of product. Van daaruit kunnen ze de haalbaarheid en het potentieel van hun onderneming aantonen om verdere investeringen aan te trekken.

Na de startfase kan een start-up extra financieringsrondes zoeken, zoals Serie A, B en C, die meestal grotere bedragen aan kapitaal met zich meebrengen en afkomstig kunnen zijn van durfkapitaalbedrijven, private equity of andere investeerders.

Hieronder beschrijven we wat oprichters in een vroeg stadium moeten weten over het aantrekken van startkapitaal: waar ze het kunnen vinden, hoe ze de juiste financieringsbron voor specifieke bedrijfsdoelstellingen kunnen kiezen, hoe ze de deal kunnen sluiten en hoe ze startkapitaal verstandig kunnen besteden.

Wat staat er in dit artikel?

• Hoe startkapitaal verschilt van andere soorten financiering
  
• Waarom startkapitaal belangrijk is voor start-ups
  
• Voorbereiding op het aantrekken van startkapitaal
  
• Bronnen van startkapitaal
  
• Hoe startkapitaal aantrekken voor een start-up
  
• Hoe onderhandelen over startkapitaal met investeerders
  
• Best practices voor het beheren van startkapitaal
  

Hoe startfinanciering verschilt van andere soorten financiering

Start-ups maken verschillende fasen door tijdens hun levenscyclus. Hoewel elke ontwikkelingsfase (en de bijbehorende financieringsronde) kan verschillen per start-up, zijn er algemene kenmerken die elke fase definiëren.

De startfase is misschien wel de meest onvoorspelbare – en spannende – periode voor start-ups. Hieronder lees je hoe startkapitaal verschilt van andere soorten financiering die later kunnen volgen:

• Doel en gebruik
  Startkapitaal is vooral bedoeld om een idee om te zetten in een levensvatbaar bedrijfsconcept. Dit omvat vaak het uitvoeren van marktonderzoek, het ontwikkelen van het product en het samenstellen van een team. Latere financieringsrondes, zoals serie A, B of C, zijn daarentegen meer gericht op het opschalen van de onderneming, het vergroten van het marktbereik, het verbeteren van het product of het betreden van nieuwe markten.

• Bedrag
  Over het algemeen is het bedrag dat tijdens de startfase wordt opgehaald veel kleiner in vergelijking met latere financieringsrondes. De gemiddelde startronde in het eerste kwartaal van 2023 bedroeg slechts 3,6 miljoen dollar, vergeleken met een gemiddelde Serie A-ronde van 18,7 miljoen dollar. Dit is meestal genoeg om een concept te bewijzen of een belangrijke mijlpaal te bereiken. Naarmate de start-up groeit en zijn potentieel laat zien, kan hij in volgende rondes grotere investeringen aantrekken.

• Soort investeerders
  Startkapitaal komt vaak van de oprichters zelf, vrienden, familie en angel investors. Dit zijn individuen of groepen die bereid zijn om een risico te nemen op een idee in een heel vroeg stadium. In latere fasen komen er juist institutionele investeerders bij, zoals durfkapitaalbedrijven, die grotere bedragen investeren in meer gevestigde bedrijven met een bewezen staat van dienst. Durfkapitaalbedrijven investeerden in 2021 wereldwijd 671 miljard dollar in 38.644 deals, wat grotere deals zijn dan de gemiddelde startronde.

• Aandelen en waardering
  Tijdens de startfase is de waardering van de start-up misschien nog niet helemaal duidelijk. Daardoor kunnen investeerders voor relatief weinig geld een flink deel van het aandelenkapitaal krijgen. In latere fasen, als het bedrijf meer waard wordt, geeft het kleinere delen van het aandelenkapitaal weg voor grotere bedragen. Elke deal is anders, maar meestal plannen oprichters om ongeveer 20% van het aandelenkapitaal te verkopen in de startronde.

• Risico en rendement
  Startkapitaal wordt meestal gezien als risicovoller omdat het businessmodel en de marktpositie nog niet helemaal zijn getest. Maar er is potentieel voor een hoog rendement, omdat vroege investeerders vaak een groter aandeel in het bedrijf krijgen. Naarmate de start-up volwassener wordt en naar latere financieringsrondes gaat, neemt het risico af, evenals het potentiële rendement in termen van aandelen.

• Voorwaarden
  Startkapitaalovereenkomsten bevatten meestal minder voorwaarden dan latere financieringsrondes. Naarmate start-ups groeien en meer ervaren investeerders aantrekken, worden financieringsovereenkomsten doorgaans complexer, met strengere voorwaarden.

Waarom startkapitaal belangrijk is voor start-ups

Hoewel elke financieringsronde belangrijk is, kan startkapitaal voor start-ups een grotere impact hebben dan toekomstige investeringsrondes, ook al is de investering vaak kleiner. Startkapitaal kan het traject van een start-up beïnvloeden door:

• Het bedrijfsidee te valideren
  Startkapitaal biedt het benodigde kapitaal om het concept van een start-up te valideren. In deze fase moet worden aangetoond dat er marktbehoefte is aan het product of de dienst, wat belangrijk is om toekomstige investeerders aan te trekken. Zonder startkapitaal zouden veel ideeën nooit verder komen.

• De basis leggen
  Met dit startkapitaal kunnen start-ups belangrijke activiteiten opzetten, belangrijke teamleden aannemen en beginnen met de eerste productontwikkeling.

• Vroege groei en ontwikkeling mogelijk maken
  Met startkapitaal kunnen start-ups zich richten op vroege groei, hun product of dienst verfijnen en een klantenbestand opbouwen. Deze vroege groei laat zien dat er potentieel is voor schaalbaarheid en succes op de lange termijn.

• Aantrekken van toekomstige financieringsmogelijkheden
  Een succesvolle startkapitaalronde levert kapitaal op en bevestigt de waarde van de start-up bij toekomstige investeerders. Dit leidt vaak tot grotere financieringsrondes, zoals Serie A, omdat het laat zien dat de start-up het conceptstadium voorbij is en een levensvatbare, groeiende onderneming heeft.

• Partners en mentoren vinden
  Investeerders in de startfase brengen vaak meer dan alleen kapitaal mee; ze kunnen een onschatbare bron van advies, connecties in de sector en mentorschap zijn. Deze begeleiding kan nuttig zijn om de vroege uitdagingen van het runnen van een start-up het hoofd te bieden.

• Flexibiliteit en autonomie mogelijk maken
  startfinanciering gaat meestal gepaard met minder voorwaarden in vergelijking met latere rondes. Start-ups hebben in deze fase meer vrijheid om te experimenteren en indien nodig bij te sturen, zonder de druk van grootschalige verwachtingen van investeerders en ingewikkelde overeenkomsten.

• Geloofwaardigheid opbouwen
  Startkapitaal wordt vaak gezien als een soort stempel van goedkeuring, waardoor de start-up meer geloofwaardig wordt voor klanten, partners en toekomstige investeerders. Het laat zien dat mensen of bedrijven met kennis van zaken geloven in het potentieel van de start-up.

Voorbereiding op het aantrekken van startkapitaal

Start-ups moeten veel voorbereidend werk doen voordat ze hun eerste potentiële investeerders benaderen voor startkapitaal. Dit is wat je moet doen aan het begin van het fondsenwervingsproces:

• Verfijn je bedrijfsidee
  Zorg ervoor dat je bedrijfsidee duidelijk en innovatief is en inspeelt op een echte marktbehoefte voordat je investeerders benadert. Dit houdt in dat je grondig marktonderzoek doet, je doelgroep begrijpt en een unieke waardepropositie ontwikkelt.

• Stel een solide businessplan op
  Een goed gestructureerd businessplan moet je businessmodel, marktanalyse, operationele strategie, financiële prognoses en langetermijndoelen beschrijven. Dit document is een routekaart voor je onderneming en een overtuigend hulpmiddel voor potentiële investeerders.

• Ontwikkel een prototype of een MVP
  Ontwikkel indien van toepassing een prototype of een minimaal levensvatbaar product (MVP). Deze tastbare weergave van je idee laat investeerders zien dat je verder bent dan de conceptfase en iets hebt dat werkt en op de markt kan worden getest.

• Bouw een sterk team op
  Investeerders investeren niet alleen in ideeën, ze investeren in mensen. Stel een team samen met verschillende vaardigheden en ervaringen. Als je laat zien dat je een capabel team hebt, kan dat het vertrouwen van investeerders in je start-up aanzienlijk vergroten.

• Zorg voor een financieel plan
  Weet precies hoeveel geld je nodig hebt en hoe je dat gaat gebruiken. Wees klaar om je financiële model en prognoses uit te leggen en laat zien hoe je winstgevendheid of groei wilt bereiken.

• Maak een pitch voor investeerders
  Ontwikkel een overtuigende pitch waarin je je bedrijfsidee, marktkansen, team en financiën kort en bondig uitlegt. Je pitch moet boeiend, duidelijk en beknopt zijn om de aandacht van potentiële investeerders te trekken.

• Zoek potentiële investeerders
  Zoek en identificeer potentiële investeerders die goed bij je start-up passen. Dit kunnen angel investors, durfkapitalisten, incubators of accelerators zijn. Zorg dat je hun investeringstheorie en portfolio begrijpt, zodat je je aanpak daarop kunt afstemmen.

• Netwerk en bouw relaties op
  Begin met het opbouwen van relaties binnen de start-up-wereld. Ga naar branche-evenementen, word lid van start-up-gemeenschappen en doe mee aan platforms waar je potentiële investeerders en mentoren kunt ontmoeten.

• Zorg ervoor dat je voldoet aan de wet- en regelgeving
  Zorg ervoor dat je start-up voldoet aan alle wettelijke en regelgevende vereisten. Dit kan onder andere betekenen dat je je onderneming moet registreren, je merk moet registreren of moet voldoen aan andere branchespecifieke regelgeving.

• Bereid je voor op due diligence
  Investeerders voeren een grondige due diligence uit voordat ze investeren. Zorg dat al je juridische, financiële en zakelijke documenten op orde zijn, zodat ze klaar zijn voor beoordeling.

Bronnen van startkapitaal

Waar de eerste financiering vandaan komt, heeft invloed op de eerste fase van het bestaan van de start-up en kan mogelijk ook gevolgen hebben voor de toekomst. Dit komt vooral door de grote verschillen in de voorwaarden van verschillende financieringsovereenkomsten en de relatie die de oprichters met de investeerders zullen hebben.

Voordat je actief op zoek gaat naar startkapitaal uit welke bron dan ook, moet je je opties zorgvuldig afwegen. Zorg ervoor dat je een financieringsbron kiest die de voordelen die je het belangrijkst vindt maximaliseert en de nadelen en risico's die je het meest afschrikken minimaliseert. Hier volgt een overzicht van mogelijke bronnen van startkapitaal:

Angel investors

• Wat ze zijn: Angel investors zijn vermogende personen die kapitaal verstrekken aan een startende onderneming, meestal in ruil voor converteerbare schuld of aandelen. Het zijn vaak zelf ondernemers of gepensioneerde bedrijfsleiders.

• Geschikt voor: ideaal voor startende bedrijven die begeleiding en netwerkmogelijkheden nodig hebben.

Voordelen

• Persoonlijke aandacht en mentorschap

• Flexibele voorwaarden en minder formele processen

• Waardevolle netwerkmogelijkheden

Nadelen

• Beperkte financieringscapaciteit

• Mogelijk minder zakelijk inzicht in vergelijking met professionele investeerders

• Mogelijke conflicten over de bedrijfsrichting of -strategie

Durfkapitalisten

• Wat zijn het: Durfkapitalisten zijn groepen professionals die gezamenlijke investeringen in snelgroeiende start-ups beheren, in ruil voor aandelen.

• Geschikt voor: Het meest geschikt voor start-ups met een hoog groeipotentieel en een duidelijk pad naar aanzienlijke inkomsten en winstgevendheid.

Voordelen

• Toegang tot aanzienlijk kapitaal

• Expertise in het opschalen van bedrijven

• Sterke netwerkmogelijkheden

Nadelen

• Streng selectieproces en competitief

• Verlies van enige controle en aandelen

• Druk om hoge groei en rendement te realiseren

Crowdfunding

• _Wat is het: _Crowdfunding houdt in dat kleine bedragen worden ingezameld bij een groot aantal mensen, meestal online.

• Geschikt voor: Geschikt voor consumentgerichte start-ups, innovatieve producten of bedrijven met een boeiend verhaal of maatschappelijk aspect.

Voordelen

• Toegang tot een breed publiek

• Validatie van het bedrijfsconcept

• Niet-verwaterende financiering (in de meeste gevallen)

Nadelen

• Tijdrovend en onzeker

• Vereist overtuigende marketing

• Kan blootstelling van intellectueel eigendom met zich meebrengen

Bootstrapping

• Wat is het: Bootstrapping is wanneer ondernemers een onderneming starten met weinig kapitaal, waarbij ze vertrouwen op persoonlijke financiën en de inkomsten van het bedrijf.

• Geschikt voor: Het meest geschikt voor ondernemingen die met minimaal kapitaal kunnen worden gestart en oprichters die volledige controle willen.

Voordelen

• Volledige controle over de onderneming

• Geen verwatering van aandelen

• Stimuleert efficiënte bedrijfsvoering en vindingrijkheid

Nadelen

• Beperkte middelen kunnen groei belemmeren

• Persoonlijk financieel risico

• Kan traag opschalen

Subsidies

• Wat zijn het: Subsidies zijn niet-terugvorderbare fondsen of producten die subsidieverstrekkers – vaak een overheidsinstantie, bedrijf, stichting of trust – aan een ontvanger uitkeren.

• Geschikt voor: Geschikt voor onderzoeksgerichte, sociale, educatieve of milieuvriendelijke start-ups, of start-ups in specifieke sectoren die in aanmerking komen voor subsidieprogramma's.

Voordelen

• Niet-verwaterende financiering

• Verhoogt de geloofwaardigheid

• Kan specifieke projecten financieren

Nadelen

• Zeer competitief en strenge criteria

• Vaak beperkt in omvang en schaal

• Tijdrovend aanvraagproces

Hoe je startkapitaal voor een start-up kunt aantrekken

Als je eenmaal zeker weet welke financieringsbronnen je wilt aanboren, kun je deze op een strategische manier benaderen:

Als je op zoek bent naar financiering door angel investors

• Zoek geschikte angel investors
  Zoek en identificeer investeerders die bij je start-up passen, met behulp van je netwerk, angel investor directories en branche-evenementen. Zoek angel investors die je branche en visie begrijpen en er enthousiast over zijn.

• Maak een overtuigende pitch
  Je pitch moet een boeiend verhaal over je start-up vertellen, met de nadruk op het probleem dat je oplost en je visie. Onderbouw dit verhaal met marktanalyses, financiële prognoses en een gedetailleerd businessplan.

• Bouw relaties op
  Benader elke interactie als een kans om een langdurige relatie op te bouwen. Ga oprechte gesprekken aan, waardeer hun advies en sta open voor feedback. Houd in gedachten dat je op zoek bent naar een partner, niet alleen naar een financier.

• Wees voorbereid op diepgaande discussies
  Wees bereid om je langetermijnvisie te verwoorden en uit te leggen hoe de expertise en het netwerk van de investeerder kunnen bijdragen aan je groei.

• Onderhandel eerlijk over de voorwaarden
  Onderhandelingen met angel-investeerders bieden vaak meer flexibiliteit. Maak duidelijk wat je nodig hebt en wees bereid om de verwachtingen en perspectieven van de investeerder te begrijpen en daarop in te spelen.

• Maak gebruik van de relatie
  Zodra een angel heeft geïnvesteerd, kun je zijn ervaring en netwerk inzetten ten voordele van je start-up. Houd hem op de hoogte en betrek hem bij belangrijke beslissingen, zodat de investering een gezamenlijke reis wordt.

Als je op zoek bent naar financiering door durfkapitalisten

• Zoek de juiste durfkapitalisten
  Zoek en richt je op durfkapitalisten die in het verleden hebben geïnvesteerd in jouw branche en fase van je onderneming. Gebruik je netwerk, online databases en branche-evenementen om durfkapitalisten te vinden met een investeringsthese die aansluit bij de doelstellingen en behoeften van je start-up.

• Maak een gedetailleerde pitchdeck
  Je pitchdeck moet uitgebreid en op gegevens gebaseerd zijn en je businessmodel, marktomvang, concurrentielandschap, product, team en financiële prognoses laten zien. Durfkapitalisten zijn op zoek naar schaalbare ondernemingen met een hoog groeipotentieel, dus benadruk deze aspecten op een overtuigende manier.

• Toon tractie en marktgeschiktheid
  Durfkapitalisten investeren doorgaans in start-ups met enige markttractie of validatie. Presenteer bewijs van klantinteresse, omzet, groeicijfers of partnerschappen die de marktgeschiktheid en het groeipotentieel van je start-up aantonen.

• Begrijp en bereid je voor op een grondige due diligence
  Wees voorbereid op een grondig due diligence-proces. Dit omvat een diepgaande analyse van je financiën, juridische zaken, businessmodel, marktonderzoek en de achtergrond van je team. Organiseer al je documenten en informatie om dit proces te stroomlijnen.

• Onderhandel over voorwaarden en waardering
  Wees voorbereid op harde onderhandelingen over waardering en voorwaarden. Begrijp de waardering van je start-up en wees bereid om deze te bespreken en te rechtvaardigen. Maak jezelf vertrouwd met veelvoorkomende voorwaarden van durfkapitalisten en houd rekening met de langetermijngevolgen hiervan voor je onderneming.

• Bouw een relatie op en communiceer je visie
  Hoewel durfkapitalisten zich voornamelijk richten op rendement, is het ook belangrijk om een relatie met hen op te bouwen. Communiceer je langetermijnvisie en hoe hun financiering, netwerk en expertise je kunnen helpen je doelen te bereiken.

Als je je startkapitaal via crowdfunding financiert

• Kies het juiste platform
  Kies een crowdfundingplatform dat past bij het product of de dienst van je start-up. Verschillende platforms zijn geschikt voor verschillende soorten projecten en doelgroepen, dus kies er een die aansluit bij je doelmarkt en het soort aanbod, of het nu gaat om crowdfunding op basis van aandelen, beloningen of donaties.

• Creëer een boeiende campagne
  Je campagne moet een boeiend verhaal vertellen over je start-up, waarom het belangrijk is en wat het uniek maakt. Gebruik boeiende beelden en duidelijke, overtuigende taal. Video's kunnen bijzonder effectief zijn om je boodschap over te brengen en een emotionele band te creëren met potentiële donateurs.

• Stel realistische doelen en beloningen vast
  Stel een financieringsdoel vast dat aansluit bij wat je nodig hebt om je project vooruit te helpen, op een manier die haalbaar is gezien de omvang van je doelgroep. Voor crowdfunding op basis van beloningen: bedenk aantrekkelijke, haalbare beloningen die bijdragen stimuleren zonder je middelen te overbelasten.

• Promoot je campagne
  Gebruik social media, je persoonlijke netwerk en communityforums om je campagne aan te kondigen. Houd je donateurs en publiek regelmatig op de hoogte van je voortgang om continue betrokkenheid te stimuleren.

• Ga in gesprek met je donateurs
  Behandel je donateurs als meer dan alleen financiers: het zijn je eerste supporters en potentiële toekomstige klanten. Ga tijdens de campagne met hen in gesprek door updates te geven, op opmerkingen te reageren en je waardering voor hun steun te tonen.

• Maak een plan voor na de campagne
  Zorg voor een duidelijk plan voor wat er na de campagne gebeurt. Dit omvat het uitkeren van beloningen, het onderhouden van contact met donateurs en voortbouwen op het succes van je campagne om meer aandacht en zichtbaarheid te krijgen.

Als je je startkapitaal zelf bijeenbrengt

• Beheer je financiën verstandig
  Geef prioriteit aan financieel voorzichtigheid en budgetbeheer. Beperk uitgaven tot een minimum en herinvesteer winst in de onderneming. Houd persoonlijke en zakelijke financiën gescheiden om een duidelijk overzicht te behouden en onnodige financiële complicaties te voorkomen.

• Focus op cashflow
  Cashflow is essentieel bij bootstrapping. Ontwikkel een businessmodel dat consistente inkomsten genereert en houd het cashflowbeheer nauwlettend in de gaten om je bedrijfsactiviteiten in stand te houden en te laten groeien.

• Gebruik bestaande middelen
  Benut beschikbare middelen optimaal. Denk hierbij aan je vaardigheden, netwerk en bestaande activa. Zoek naar goedkope of gratis tools en diensten die je bedrijfsactiviteiten kunnen ondersteunen.

• Groei geleidelijk
  Bootstrapping betekent vaak een langzamere groei. Focus op geleidelijke, duurzame groei in plaats van snelle expansie. Met deze voorzichtige aanpak kun je een solide basis voor je onderneming opbouwen zonder je middelen te overbelasten.

• Kies voor een klantgerichte aanpak
  Omdat externe financiering geen invloed heeft op de richting van je start-up, kun je je onderneming nauw afstemmen op de behoeften en feedback van klanten. Maak hier gebruik van door sterke klantrelaties op te bouwen en je aanbod aan te passen aan de marktvraag.

• Maak een plan voor schaalvergroting
  Zorg voor een duidelijke strategie voor het opschalen van je onderneming. Naarmate de winst groeit, herinvesteer je in gebieden die de grootste voordelen opleveren, zoals productontwikkeling, marketing of het aannemen van belangrijk personeel.

Als je op zoek bent naar subsidies

• Zoek naar relevante subsidies
  Zoek subsidies die aansluiten bij de branche, missie of technologie van je start-up. Gebruik online databases, websites van de overheid en branchepublicaties om subsidies te vinden die goed passen bij je businessmodel en doelstellingen.

• Begrijp de subsidievereisten
  Lees zorgvuldig de criteria om in aanmerking te komen, de aanvraagvereisten en de deadlines voor elke subsidie. Subsidies hebben vaak zeer specifieke vereisten en doelstellingen, dus zorg ervoor dat je start-up en je voorstel hieraan voldoen.

• Stel een gedetailleerd voorstel op
  Voeg een gedetailleerd, overtuigend voorstel toe aan je aanvraag. Geef een duidelijk overzicht van je bedrijfsidee, de impact ervan, hoe het subsidiegeld zal worden gebruikt en de verwachte resultaten. Gebruik duidelijke, beknopte taal en houd je aan de specifieke richtlijnen van de subsidie.

• Toon impact en innovatie aan
  Veel subsidies zijn gericht op het financieren van projecten die innovatie, sociale impact of technologische vooruitgang stimuleren. Benadruk hoe je start-up aan deze criteria voldoet en lever bewijs van de potentiële impact en innovatie.

• Neem een begroting en financiële planning op
  Voeg een gedetailleerde begroting toe waarin staat hoe het subsidiegeld zal worden besteed. Toon aan dat je financieel verantwoordelijk bent en een duidelijk beeld hebt van hoe de financiering je project vooruit zal helpen.

• Bereid je voor op follow-up en rapportage
  Wees voorbereid op follow-up als je aanvraag wordt goedgekeurd. Dit kan onder meer het indienen van voortgangsrapporten, financiële overzichten of bewijs van behaalde mijlpalen omvatten, zoals bepaald in de subsidievoorwaarden.

Hoe onderhandel je met investeerders over startkapitaal?

Potentiële investeerders onderhandelen namens zichzelf of namens de investeerders in hun fonds. Hieronder lees je hoe je tijdens de onderhandelingen succesvol voor jezelf kunt opkomen:

• Begrijp het perspectief van de investeerder
  Investeerders zijn op zoek naar rendement op hun investering. Ze vinden je idee misschien geweldig, maar uiteindelijk wegen ze het risico af tegen het rendement. Als je je hiervan bewust bent, kun je je argumenten beter formuleren en hun tegenargumenten beter begrijpen.

• Ken je waarde
  Zorg dat je, voordat je onderhandelingen aangaat, een duidelijk beeld hebt van de waarde van je start-up. Naast de cijfers gaat het ook om het potentieel van je onderneming, de markt en wat je al hebt bereikt. Wees bereid om je waardering met gegevens en zelfvertrouwen te verdedigen.

• Luister naar de investeerder
  Goede onderhandelingen zijn gebaseerd op effectieve communicatie. Dit betekent dat je actief luistert naar wat de investeerder zegt en doordacht reageert. Het gaat er niet om je eigen agenda door te drukken, maar om het vinden van een gemeenschappelijke basis en een deal die voor beide partijen voordelig is.

• Wees bereid om weg te lopen
  Een van je grootste troeven in elke onderhandeling is de bereidheid om weg te lopen. Dit betekent niet dat je confronterend moet zijn, maar dat je duidelijk moet zijn over wat je nodig hebt om je start-up te laten slagen. Als de voorwaarden van een investeerder je bedrijf onderwaarderen of niet aansluiten bij je visie, wees dan bereid om nee te zeggen.

• Wees flexibel, binnen redelijke grenzen
  Hoewel het belangrijk is om te weten wat je wilt, kan een te rigide houding een dealbreaker zijn. Stel duidelijke grenzen, maar wees flexibel binnen die grenzen. Dit kan betekenen dat je moet onderhandelen over aandelen, de structuur van de investering of andere voorwaarden.

• Waardeer langdurige relaties
  Onthoud dat je mogelijk een langdurige relatie aangaat met je investeerder. Benader onderhandelingen met respect en de wens om samen te werken. Het doel is niet alleen om financiering te krijgen, maar ook om een relatie op te bouwen die de groei van je start-up ondersteunt.

• Let op de details
  Let goed op de voorwaarden van de deal, niet alleen op de hoofdcijfers. Dit houdt in dat je clausules zoals liquidatievoorkeuren, antidilutievoorzieningen en bestuursrechten begrijpt. Het is vaak de moeite waard om juridisch advies in te winnen om ervoor te zorgen dat je de implicaties van deze voorwaarden volledig begrijpt.

• Communiceer na de onderhandelingen
  Houd na succesvolle onderhandelingen de communicatielijnen met je investeerders open. Door hen (in passende mate) op de hoogte te houden en bij het proces te betrekken, kun je een sterke, duurzame relatie opbouwen.

Best practices voor het beheren van startkapitaal

Zodra je startkapitaal hebt aangetrokken, moet je beslissen hoe je het gaat gebruiken. Hier volgen enkele best practices:

• Geef prioriteit aan uitgaven op basis van je businessplan
  Begin met het herzien van je businessplan. Je moet je geld vooral besteden aan dingen die je onderneming laten groeien en ontwikkelen, zoals je in je businessplan hebt beschreven. Denk bijvoorbeeld aan productontwikkeling, marktonderzoek of het aannemen van belangrijke medewerkers. Door je businessplan te volgen, zorg je ervoor dat je je geld gebruikt om specifieke, strategische doelen te bereiken.

• Vermijd onnodige uitgaven
  Wees zuinig zonder in te boeten aan kwaliteit. Dit betekent dat je elke uitgave zorgvuldig moet overwegen en onnodige uitgaven moet vermijden. Kies bijvoorbeeld voor functionele, kosteneffectieve kantoorruimte in plaats van luxe panden. Bedenk dat elke dollar die je bespaart, een dollar is die je kunt investeren in gebieden die direct bijdragen aan de groei.

• Investeer verstandig in talent
  Je team is je meest waardevolle bezit. Neem bekwame mensen aan die jouw visie delen en zich inzetten voor het succes van de start-up. Wees echter verstandig in hoe je je team uitbreidt. Te vroeg te veel mensen aannemen kan je middelen snel uitputten.

• Focus op productontwikkeling en marktgeschiktheid
  Gebruik een aanzienlijk deel van je startkapitaal om je product of dienst te verfijnen. Dit omvat investeren in ontwikkeling, testen en feedbackmechanismen om ervoor te zorgen dat je aanbod voldoet aan de behoeften van de markt en concurrerend is.

• Wees strategisch met marketing en klantenwerving
  Investeer in kosteneffectieve, gerichte marketingstrategieën. Focus op kanalen die het hoogste rendement opleveren en houd de prestaties van je marketingcampagnes nauwlettend in de gaten.

• Houd een kasreserve aan
  Houd een deel van je startkapitaal aan als kasreserve. Dit kan handig zijn voor onvoorziene uitgaven of als de onderneming in zwaar weer terechtkomt. Een reserve kan je de flexibiliteit en zekerheid geven om uitdagingen met minder financiële stress aan te pakken.

• Houd de cashflow nauwlettend in de gaten
  Controleer regelmatig je cashflow om ervoor te zorgen dat je start-up financieel gezond blijft, en pas je uitgaven indien nodig aan.

• Herinvesteer winst in de onderneming
  Als je start-up winst begint te maken, overweeg dan om een aanzienlijk deel daarvan te herinvesteren in de onderneming. Deze herinvestering kan verdere groei stimuleren en de behoefte aan extra externe financiering verminderen.

• Vraag advies aan mentoren of financiële adviseurs
  Aarzel niet om advies te vragen aan mentoren of financiële adviseurs. Hun ervaring en perspectief kunnen van onschatbare waarde zijn om je te helpen bij het nemen van verstandige financiële beslissingen.

• Wees bereid om bij te sturen
  Wees flexibel en bereid om je strategie indien nodig bij te sturen. De start-up-omgeving is dynamisch en het vermogen om je uitgaven aan te passen aan marktfeedback of nieuwe kansen kan van invloed zijn op je succes.

Hoe Stripe Atlas kan helpen

Stripe Atlas zet de juridische basis voor je onderneming, zodat je geld kunt inzamelen, een bankrekening kunt openen en binnen twee werkdagen overal ter wereld betalingen kunt ontvangen.

Sluit je aan bij de meer dan 75.000 bedrijven die zijn opgericht met behulp van Atlas, waaronder start-ups die worden ondersteund door investeerders van topklasse zoals Y Combinator, a16z en General Catalyst.

Aanmelden bij Atlas

Het aanvragen van het opzetten van een bedrijf met Atlas duurt minder dan 10 minuten. Je kiest je bedrijfsstructuur, bevestigt onmiddellijk of je bedrijfsnaam beschikbaar is en voegt maximaal vier medeoprichters toe. Je beslist ook hoe je het eigen vermogen splitst, een aandelenpool reserveert voor toekomstige investeerders en werknemers, functionarissen aanstelt en vervolgens al je documenten elektronisch ondertekent. Alle medeoprichters ontvangen een e-mail met een uitnodiging om hun documenten ook elektronisch te ondertekenen.

Betalingen accepteren en bankieren voordat je EIN-nummer arriveert

Na het opzetten van je bedrijf vraagt Atlas je EIN-nummer aan. Oprichters met een Amerikaans Sociale Zekerheidsnummer, adres en mobiel telefoonnummer komen in aanmerking voor versnelde verwerking door de IRS, terwijl anderen de standaardverwerking ontvangen, die iets langer kan duren. Bovendien maakt Atlas pre-EIN-betalingen en bankieren mogelijk, zodat je kunt beginnen met het ontvangen van betalingen en het uitvoeren van transacties voordat je EIN-nummer arriveert.

Aankoop van aandelen door de oprichter zonder contant geld

Oprichters kunnen initiële aandelen kopen met behulp van hun intellectuele eigendom (IE; bijvoorbeeld auteursrechten of patenten) in plaats van contant geld, met een aankoopbewijs opgeslagen in je Atlas Dashboard. Je IE moet een waarde hebben van 100 dollar of minder om hiervan gebruik te kunnen maken; wanneer je IE bezit met een hogere waarde, raadpleeg dan een advocaat voordat je verder gaat.

Automatische indiening van belastingkeuzeformulier 83(b)

Oprichters kunnen een zogenoemd belastingkeuzeformulier 83(b) indienen om de persoonlijke inkomstenbelasting te verlagen. Atlas dient die voor je in, ongeacht of je een Amerikaanse of niet-Amerikaanse oprichter bent, met behulp van USPS Certified Mail (aangetekende verzending) en tracking. Je ontvangt een ondertekend belastingkeuzeformulier 83(b) en een bewijs van indiening rechtstreeks op je Stripe-dashboard.

Juridische bedrijfsdocumenten van wereldklasse

Atlas heeft alle juridische documenten die je nodig hebt om je bedrijf te starten. De documenten van Atlas C corp zijn gemaakt in samenwerking met Cooley, een van de toonaangevende advocatenkantoren op het gebied van durfkapitaal. Deze documenten zijn ontworpen om je te helpen direct geld in te zamelen en ervoor te zorgen dat je onderneming juridisch beschermd is, met aandacht voor aspecten als eigendomsstructuur, aandelenverdeling en belastingnaleving.

Een gratis jaar Stripe Payments, plus $ 50.000 aan partnervoordelen en kortingen

Atlas werkt samen met top-tier partners om oprichters exclusieve kortingen en credits te geven. Dit zijn onder andere kortingen op belangrijke tools voor engineering, belastingen, financiën, compliance en ondernemingsvoering van marktleiders zoals AWS, Carta en Perplexity. We zorgen ook gratis voor je vereiste geregistreerde agent in Delaware tijdens je eerste jaar. Bovendien krijg je als Atlas-gebruiker toegang tot extra Stripe-voordelen, waaronder maximaal een jaar gratis betalingsverwerking voor betalingen tot $ 100.000.

Lees meer over hoe Atlas je kan helpen bij het snel en eenvoudig opzetten van je nieuwe onderneming en je vandaag nog aan de slag kan gaan.