Het nastreven van financiering is belangrijk voor start-ups, ongeacht in welke ontwikkelingsfase ze zich bevinden;29% van de startups mislukt omdat ze geen geld meer hebben. De inzet kan echter hoger aanvoelen voor start-ups in een zeer vroeg stadium. In latere stadia van groei kan het niet bereiken van een fondsenwervingsdoel betekenen dat de tijdlijnen van de doelstellingen moeten worden aangepast, een lanceringsdatum moet worden verschoven of werknemers moeten worden ontslagen. Maar wanneer een start-up in een zeer vroeg stadium er niet in slaagt financiering rond te krijgen, kan de hele onderneming mislukken voordat het de kans heeft gehad om te beginnen.

Dit is de reden waarom angel-investeerders zo'n impact kunnen hebben in de start-upwereld. Ze werken meestal met start-ups in een vroeg stadium en het overtuigen van een angel-investeerder om te investeren kan een stressvol moment zijn voor oprichters. Hieronder leggen we uit hoe je je kansen op het verkrijgen van financiering van angel-investeerders kunt vergroten.

Wat staat er in dit artikel?

• Wat zijn angel-investeerders?
  
• Met wat voor soort start-ups werken angel-investeerders samen?
  
• Angel-investeerders versus andere soorten investeerders
  
• Voordelen en nadelen van samenwerken met angel-investeerders
  
• Hoe angel-investeerders te pitchen
  
• Vragen die angel-investeerders kunnen stellen - en hoe deze te beantwoorden
  
• Best practices na de pitch
  
• Veelgemaakte fouten die oprichters maken bij het pitchen van angel-investeerders
  

Wat zijn angel-investeerders?

Angel-investeerders zijn individuen die kapitaal verstrekken voor startende ondernemingen, vaak in ruil voor converteerbare schuld of aandelen. Deze investeerders stappen meestal in na de eerste "seed" -financieringsronde en voordatdurfkapitalisten (VC's) investeren. In 2021 hebbenangel-investeerdersgroepen ongeveer $950 miljoen in meer dan 1.000 bedrijven geïnvesteerd.

In tegenstelling tot traditionele kredietinstellingen zoals banken, die in de eerste plaats op zoek zijn naar een snel rendement op hun investering, zijn angel-investeerders vaak geïnteresseerd in het helpen van start-ups om te groeien. Het zijn meestal welvarende individuen die hun geld aanbieden, samen met hun waardevolle ervaring, management- of technische expertise en toegang tot partner- en klantennetwerken.

Angel-investeerders zijn belangrijk voor start-ups omdat ze bereid zijn risico's te nemen met nieuwe ondernemingen wanneer andere vormen van financiering schaars of niet beschikbaar zijn. Ze kunnen kapitaal verstrekken aan start-ups om hun producten te ontwikkelen, hun doelmarkt te bereiken of hun activiteiten uit te breiden.

Met wat voor soort start-ups werken angel-investeerders?

Niet elk type investeerder heeft de neiging om met elk type start-up samen te werken. Sommigen, zoals angel-investeerders, hebben de neiging om in de vroegste stadia met start-ups samen te werken. Anderen, zoals VC-fondsen, geven er de voorkeur aan te investeren in bedrijven met een bewezen tractie in hun markt. Hier is een overzicht van de soorten start-ups waarin angel-investeerders doorgaans investeren:

• Innovative en verstorende ideeën
  Angel-investeerders voelen zich vaak aangetrokken tot start-ups met innovatieve producten of diensten die het potentieel hebben om bestaande markten te verstoren of nieuwe markten te creëren. Deze ondernemingen bieden vaak baanbrekende technologieën, unieke businessmodellen of nieuwe oplossingen voor langdurige problemen.

• Schaalbaarheidspotentieel
  Angel-investeerders zoeken naar start-ups die snel en efficiënt kunnen groeien, waarmee ze een grote markt bereiken zonder hun kosten evenredig te verhogen. Dit zijn vaak ondernemingen met digitale of op technologie gerichte modellen, die gemakkelijk kunnen uitbreiden naar nieuwe markten en klanten.

• Sterk oprichtingsteam
  De ervaring, vaardigheden en toewijding van het oprichtersteam zijn belangrijk. Investeerders investeren vaak evenveel in het team als in het idee, op zoek naar oprichters met branchekennis, zakelijk inzicht en de drive om de onvermijdelijke uitdagingen van het lanceren en laten groeien van een start-up te overwinnen.

• Marktkansen en -omvang
  Start-ups die inspelen op een aanzienlijke marktkans zijn aantrekkelijker voor angel-investeerders. Angels zoeken vaak ondernemingen die zich richten op grote of snelgroeiende markten, omdat deze meer potentieel hebben voor een hoog rendement op hun investering.

• Prototype of minimaal levensvatbaar product (MVP)
  Hoewel angel-investeerders doorgaans vroeg in de levenscyclus van de start-up betrokken raken, verwachten ze meestal een vorm van prototype of MVP te zien. Dit toont de haalbaarheid van het product of de dienst aan en geeft een vroege validatie van het concept van de onderneming.

• Duidelijke strategie voor het businessmodel en het genereren van inkomsten
  Zelfs in de beginfase hebben start-ups een duidelijk businessmodel nodig en een strategie voor hoe ze inkomsten zullen genereren. Angel-investeerders willen een weloverwogen plan zien over hoe de onderneming winstgevend zal worden.

• Concurrentievoordeel
  Start-ups met een duidelijk concurrentievoordeel – of dat nu komt door intellectueel eigendom, first-mover advantage, exclusieve partnerschappen of andere toetredingsdrempels voor concurrenten – trekken eerder angel-investeerders aan.

• Exitpotentieel
  Angel-investeerders zoeken vaak naar start-ups met een duidelijke exitstrategie, waar ze hun investering kunnen terugverdienen door middel van evenementen zoals een overname of een beursgang. Inzicht in de langetermijnvisie voor het bedrijf en mogelijke exitmogelijkheden is belangrijk.

• Regelgevingsomgeving en risico's
  Voor start-ups in sectoren die sterk gereguleerd zijn, zoals de gezondheidszorg en de financiële sector, evalueren angel-investeerders zorgvuldig het regelgevingslandschap. Ze beoordelen de potentiële risico's en de strategie van de start-up om deze uitdagingen het hoofd te bieden.

• Tractie en validatie
  Hoewel dit niet altijd een vereiste is, kunnen start-ups die enige tractie hebben getoond (bijv. vroege verkoop, gebruikersgroei, partnerschappen) aantrekkelijker zijn voor angel-investeerders. Deze tractie verlaagt het risico voor beleggers en toont marktvalidatie.

Angel-investeerders versus andere soorten investeerders

Voordat je financiering van angel-investeerders nastreeft, moet je je vertrouwd maken met andere soorten investeerders. Je wilt investeerders aantrekken die het beste passen bij de doelen van je start-up en het soort investeerdersrelatie bieden dat je idealiter wilt. Hier is een overzicht van investeringsmogelijkheden:

• Durfkapitalisten (VC's)
  VC's zijn bedrijven of individuen die investeren in start-ups met een sterk groeipotentieel, meestal in ruil voor aandelen. In tegenstelling tot angel-investeerders investeren ze meestal tijdens de latere stadia van de ontwikkeling van een start-up, nadat de onderneming enige markttractie heeft laten zien. VC's investeren grotere sommen geld dan angel-investeerders en zijn meestal meer betrokken bij de richting van het bedrijf. Ze streven naar substantiële rendementen en hebben doorgaans een agressievere aanpak om de onderneming op te schalen en binnen een bepaald tijdsbestek een exit te bereiken. Voor meer informatie over de verschillen tussen angel-investeerders en VC's lees je onzegids.

• Seedfonds
  Dit zijn gespecialiseerde VC-fondsen die zich richten op investeringen in een vroeg stadium, vaak vóór angel-investeringen en grotere VC-rondes. Seedfondsen investeren in start-ups die de conceptuele fase voorbij zijn en een minimaal levensvatbaar product (MVP) of een eerste tractie hebben. Ze bieden mentorschap en toegang tot netwerken om start-ups te helpen een stadium te bereiken waarin ze grotere VC-investeringen kunnen aantrekken.

• Incubators en accelerators
  Deze programma's ondersteunen startende bedrijven door middel van onderwijs, mentorschap en financiering. Incubators richten zich meestal op de eerste ontwikkelingsfase en helpen ondernemers om ideeën om te zetten in een levensvatbare onderneming. Accelerators daarentegen zijn bedoeld om de groei van bestaande bedrijven in korte tijd snel op te schalen, meestal door middel van een intensief programma dat uitmondt in een pitch-evenement of demodag om investeerders aan te trekken.

• __ Bedrijfsinvesteerders __
  Sommige bedrijven investeren in startups, rechtstreeks of via een durfkapitaaltak, om toegang te krijgen tot innovatieve technologieën, nieuwe markten te betreden of strategische partnerschappen te ontwikkelen. Deze investeerders kunnen aanzienlijke inzichten, netwerken en middelen in de sector bieden, maar ze zijn mogelijk op zoek naar meer dan alleen financieel rendement, zoals een eigendomsbelang in de technologie of zeggenschap over de koers van het bedrijf.

• Crowdfunding
  Dit houdt in dat kleine bedragen worden ingezameld bij een groot aantal mensen, meestal via online platforms. Crowdfunding kan een goede optie zijn voor start-ups die hun product willen valideren bij een breed publiek, in contact willen komen met potentiële klanten en geld willen geld inzamelen, zonder eigen vermogen op te geven of schulden aan te gaan.

• Overheidspremies en -subsidies
  In sommige sectoren, met name die met betrekking tot wetenschappelijk onderzoek, schone technologie of sociale impact, kunnen overheidspremies en -subsidies aanzienlijke financiering opleveren zonder het eigen vermogen te verwateren. Deze zijn vaak concurrerend en vereisen compliance met specifieke richtlijnen en doelstellingen.

• Peer-to-peer-leningen en schuldfinanciering
  Schuldfinanciering omvat leningen van financiële instellingen of peer-to-peer leenplatforms. Dit type financiering is doorgaans lastiger te verkrijgen voor start-ups in de beginfase en verplicht een start-up om de lening terug te betalen, inclusief rente, maar het verwatert het eigendomsrecht niet.

• Familiekantoren
  Vermogende families hebben vaak particuliere adviesbureaus voor vermogensbeheer, ook wel familiekantoren genoemd, die rechtstreeks in start-ups investeren. Deze investeerders kunnen aanzienlijke financiering verstrekken en zijn mogelijk geïnteresseerd in investeringen op langere termijn, in vergelijking met traditionele VC's.

• Angel-groepen en -syndicaten
  In tegenstelling tot particuliere angel-investeerders, bundelen angel-groepen of -syndicaten middelen om te investeren in start-ups. Deze groepen kunnen grotere sommen kapitaal verstrekken en de expertise en netwerken van meerdere investeerders combineren.

Elk type investeerder biedt verschillende voordelen, verwachtingen en niveaus van betrokkenheid. Start-ups moeten zorgvuldig nadenken over hun ontwikkelingsfase, branche, financieringsbehoeften en het soort strategische relaties dat ze willen onderhouden voordat ze beslissen welk type investeerder ze willen benaderen. Deze beslissing zal van invloed zijn op het toekomstige groeitraject en de richting van de start-up.

Voordelen en nadelen van samenwerken met angel-investeerders

Zoals elke investeerdersrelatie heeft het zoeken naar financiële ondersteuning van een angel-investeerder een unieke reeks voor- en nadelen:

Voordelen van angel-investeerders

• Ondersteuning in een vroeg stadium
  Angel-investeerders zijn doorgaans meer bereid om te investeren in start-ups in een vroeg stadium, vaak wanneer er geen andere financieringsbronnen beschikbaar zijn. Ze kunnen kapitaal verstrekken voor het ontwikkelen van een minimaal levensvatbaar product (MVP), het uitvoeren van marktonderzoek of het dekken van de initiële operationele kosten.

• Mentorschap en expertise
  Veel angel-investeerders zijn zelf succesvolle ondernemers of veteranen uit de branche. Ze kunnen mentorschap, advies en inzichten in de branche van onschatbare waarde bieden, die vooral nuttig zijn in de vroege stadia van de ontwikkeling van een start-up.

• Netwerkmogelijkheden
  Angel-investeerders hebben vaak uitgebreide netwerken en kunnen introducties bij potentiële klanten, partners en toekomstige investeerders vergemakkelijken. Dit netwerken kan een belangrijke drijfveer zijn voor vroege ontwikkeling en groei van ondernemingen.

• Flexibele voorwaarden en betrokkenheid
  In vergelijking met andere typen investeerders kunnen angels flexibelere voorwaarden bieden en meer openstaan voor onderhandeling. Hun mate van betrokkenheid kan ook variëren naargelang de behoeften van de start-up.

• Geloofwaardigheid en validatie
  Het veiligstellen van investeringen van een gerenommeerde angel-investeerder kan de geloofwaardigheid van de start-up bij andere investeerders, klanten en potentiële partners vergroten.

Nadelen van angel-investeerders

• Beperkte financieringscapaciteit
  Angel-investeerders investeren doorgaans kleinere hoeveelheden kapitaal dan VC's. Start-ups met hoge kapitaalbehoeften kunnen angel-financiering snel ontgroeien en moeten eerder op zoek naar aanvullende financieringsbronnen.

• Minder formele processen
  Angel-investeringen kunnen soms minder gestructureerd of formeel zijn in vergelijking met VC-investeringen. Dit kan leiden tot onduidelijkheden of verkeerde afstemmingen in de verwachtingen met betrekking tot de rol van de investeerder en de richting van de start-up.

• Verwatering van aandelen
  Zoals de meeste investeerders zoeken angels doorgaans aandelen in ruil voor hun investering. Dit betekent dat oprichters een deel van het eigendom en mogelijk een deel van de controle over hun bedrijf moeten opgeven.

• Variabiliteit in ervaring
  Hoewel sommige angel-investeerders uitgebreide ervaring en netwerken meebrengen, voegen anderen misschien geen significante waarde toe buiten hun kapitaal. Het voordeel van een angel-investeerder kan sterk variëren, afhankelijk van hun achtergrond en betrokkenheidsniveau.

• __ Niet op elkaar afgestemde doelen __
  Sommige angel-investeerders hebben misschien andere doelen of visies voor het bedrijf dan de oprichters. Als deze verschillen niet goed worden aangepakt, kunnen ze leiden tot conflicten of strategische verkeerde afstemmingen.

• Druk op de exitstrategie
  Angel-investeerders zoeken naar een rendement op hun investering, wat start-ups onder druk kan zetten om zich te concentreren op kortetermijngroei of exitstrategieën die mogelijk niet aansluiten bij de langetermijnvisie van de oprichters.

• Beperkte vervolgfinanciering
  In tegenstelling tot VC's hebben de meeste angel-investeerders niet de capaciteit om grote vervolgrondes te bieden. Start-ups moeten mogelijk overstappen naar institutionele beleggers naarmate ze groeien, wat extra fondsenwervingsinspanningen vereist.

• Geografische beperkingen
  Sommige angel-investeerders geven er de voorkeur aan om te investeren in start-ups die geografisch dichtbij zijn, wat een uitdaging kan zijn voor start-ups die zich niet in grote ondernemershubs bevinden.

Hoe angel-investeerders te pitchen

Als je er zeker van bent dat angel-investeerders het beste passen bij de financieringsbehoeften van jouw start-up, moet je met hen in gesprek gaan en ze pitchen. Ga als volgt te werk om dit te doen:

1. Begrijp je onderneming en markt

Ken je onderneming, je markt en hoe ze elkaar kruisen, zo gedetailleerd mogelijk. Verzamel en analyseer gegevens om een sterke basis te leggen voor je businessplan. Dit plan moet de marktkansen, je businessmodel, inkomsten- en groeiprognoses en je unieke waardepropositie duidelijk verwoorden. Dit is wat je moet doen:

Diepgaand onderzoek

• Marktomvang en trends
  Doe grondig onderzoek om inzicht te krijgen in de omvang van je doelmarkt en het groeipotentieel ervan. Identificeer demografische trends, klantgedrag en kansen in opkomende markten. Het kwantificeren van de marktomvang en het begrijpen van de dynamiek helpen het potentieel van je onderneming te valideren.

• Concurrentieanalyse
  Analyseer je concurrenten grondig. Begrijp hun sterke en zwakke punten, marktpositionering en strategieën. Dit zal je helpen je eigen strategie te bepalen, te benadrukken hoe je onderneming verschilt en te bepalen welke hiaten in de markt je wilt opvullen.

Duidelijk, beknopt businessplan

• Businessmodel
  Definieer je businessmodel duidelijk. Hoe verdient je bedrijf geld? Wat zijn de belangrijkste componenten van je operationele, verkoop- en marketingstrategieën? Wees duidelijk over je waardeketen en hoe elk element bijdraagt ​​aan het succes van je onderneming.

• Inkomstenprognoses
  Ontwikkel realistische inkomstenprognoses, gebaseerd op een goed begrip van je markt, prijsstrategie, verkoopkanalen en kosten voor het werven van klanten. Geef bestcase-, worstcase- en meest waarschijnlijke scenario's om aan te tonen dat je rekening hebt gehouden met verschillende marktomstandigheden.

• Groeistrategie
  Schets je strategie voor groei. Dit omvat hoe je van plan bent je activiteiten op te schalen, je klantenbestand uit te breiden en je inkomsten in de loop van de tijd te vergroten. Wees specifiek over de mijlpalen die je wilt bereiken en de tijdlijn om ze te bereiken.

Je waardepropositie perfectioneren

• Unieke verkoopargumenten (USP's)
  Identificeer en verfijn je USP's. Wat onderscheidt je product of dienst in de markt? Richt je op aspecten als innovatie, kwaliteit, prijs, service of technologie die je onderscheiden van concurrenten.

• Concurrentievoordelen
  Benadruk je concurrentievoordelen, waaronder eigen technologie, exclusieve partnerschappen, intellectueel eigendom, first-mover-voordeel en een bijzonder sterk team. Verwoord duidelijk waarom deze voordelen jou positioneren voor succes en hoe ze op de lange termijn duurzaam zijn.

2. Schrijf je pitch

Bij het schrijven van je pitch voor angel-investeerders moet je beknoptheid in evenwicht brengen met informatierijkdom. Je wilt de luisteraar snel boeien, de essentie van je bedrijf overtuigend overbrengen en ervoor zorgen dat ze meer willen weten. Bereid elk onderdeel zorgvuldig voor en oefen het, van de elevator pitch tot het vertellen van het verhaal en de demonstratie van de probleemoplossing. Deze voorbereiding helpt je om zelfverzekerd en effectief te pitchen. Hier zijn meer details over hoe je je pitch kunt schrijven:

Trek snel de aandacht met je elevator pitch

• Vat je onderneming samen: De elevator pitch is een beknopte, krachtige samenvatting van je onderneming, idealiter in minder dan één minuut. Hij moet samenvatten wat je onderneming doet, welk probleem het oplost en waarom het uniek is. Zie het als een haak – het is de bedoeling om de interesse te wekken en uit te nodigen tot verder gesprek.

• Belangrijke elementen: Vermeld duidelijk de waardepropositie van je onderneming, de doelmarkt en wat je onderscheidt van de concurrentie. Het moet eenvoudig, jargonvrij en gedenkwaardig zijn. Oefen met het geven van deze pitch, zodat deze natuurlijk en boeiend aanvoelt.

Creëer een boeiend verhaal met storytelling

• Humaniseer je onderneming: Gebruik storytelling om emotioneel contact te maken met de investeerder. Deel het verhaal achter waarom je het bedrijf bent begonnen, de uitdagingen die je bent tegengekomen en de mijlpalen die je hebt bereikt. Een verhalende aanpak maakt je onderneming herkenbaarder en memorabeler.

• Het verhaal opbouwen: Structureer je verhaal om de luisteraar mee te nemen op een reis. Begin met de inspiratie achter je onderneming, het probleem dat je herkende en hoe je je oplossing hebt ontwikkeld. Voeg persoonlijke anekdotes of klantverhalen toe om het herkenbaar en levendig te maken.

Demonstreer het probleem en je oplossing

• Verduidelijk het probleem: Definieer duidelijk het probleem dat je oplost. Leg uit waarom dit probleem groot is en hoe het je doelmarkt beïnvloedt. Ondersteun het met gegevens of voorbeelden om het probleem tastbaar en urgent te maken.

• Beschrijf je oplossing: Beschrijf je product of dienst en hoe het het geïdentificeerde probleem effectief oplost. Benadruk de voordelen, niet alleen de functies, en leg uit hoe het waarde creëert voor je klanten. Demonstreer je oplossing indien mogelijk in actie, bijvoorbeeld via een prototype, een demo of klantervaringen.

• _Onderscheid je van alternatieven: _ Benoem kort bestaande oplossingen of concurrenten en leg uit hoe je oplossing anders en beter is. Dit kan zijn op het gebied van kosten, efficiëntie, schaalbaarheid of een andere factor die je onderscheidt.

3. Breng je financiën onder de aandacht

Om je financiën onder de aandacht te brengen van angel-investeerders, is een diepgaand begrip van de economische drijfveren van je onderneming vereist en het vermogen om dit begrip duidelijk over te brengen. Je financiële prognoses moeten realistisch, gedetailleerd en onderbouwd zijn met solide aannames. Ze moeten ook een grondig begrip weerspiegelen van debelangrijkste statistieken die belangrijk zijn voor het succes van je onderneming. Door details en transparantie te bieden, kun je vertrouwen wekken bij investeerders en de kans op financiering vergroten. Zo deel je je financiële gegevens met investeerders:

Presenteer realistische financiële prognoses

• Verkoopprognoses: Ontwikkel gedetailleerde verkoopprognoses die realistisch en gebaseerd zijn op goede aannames. Deze moeten gebaseerd zijn op marktonderzoek en historische gegevens (indien beschikbaar). Geef een duidelijk overzicht van de drijfveren van je verkoopprognoses, zoals marktomvang, prijsstrategie, verkoopkanalen en marketinginitiatieven.

• Cashflowprognoses: Geef een duidelijk beeld van de cashflow van je start-up. Dit omvat alle inkomstenbronnen en alle uitgaven. Wees transparant over de timing van inkomende cashflow en uitgaande uitgaven, aangezien cashflowmanagement vaak een topprioriteit is voor start-ups in de beginfase.

• Break-evenanalyse: Voeg een break-evenanalyse toe om te laten zien wanneer je verwacht dat je start-up winstgevend wordt. Dit toont aan dat je de omvang en het tijdsbestek begrijpt die nodig zijn om de kosten te dekken en winst te genereren.

• Gevoeligheidsanalyse: Geef een gevoeligheidsanalyse om te laten zien hoe veranderingen in belangrijke aannames je financiën beïnvloeden. Dit kan variaties in verkoopvolume, prijzen, kostprijs van verkochte goederen of bedrijfskosten omvatten. Het illustreert je voorbereiding op verschillende marktscenario's.

Communiceer belangrijke statistieken

• Klantwervingskosten: Formuleer je kosten voor klantenwerving duidelijk. Dit zijn de kosten die gepaard gaan met het werven van een nieuwe klant en vormen een belangrijke maatstaf voor inzicht in de efficiëntie van je marketinginspanningen. Leg uit hoe je dit bedrag hebt berekend en hoe je het in de loop van de tijd zult verlagen.

• Lifetime value (LTV) van de klant: BerekenLTV van de klant. Deze statistiek schat de waarde die een klant op de lange termijn voor je onderneming zal opleveren en beïnvloedt hoeveel je bereid bent te besteden aan het werven van klanten.

• Klantverloop: Bespreek indien van toepassing je klantverloop, wat de snelheid is waarmee je klanten verliest. Het begrijpen en beheren van klantverloop is belangrijk voor duurzaamheid op de lange termijn, vooral voor ondernemingen met eenop abonnementen gebaseerd model.

• Unit economie: Presenteer indien relevant de eenheidseconomie van uw onderneming. Dit omvat inzicht in de inkomsten en kosten die gepaard gaan met een enkele eenheid van uw product of dienst, wat diepgaande inzichten kan bieden in de schaalbaarheid en levensvatbaarheid van uw businessmodel op de lange termijn.

• Winstmarges: Bespreek je bruto- en nettowinstmarges. Deze statistieken kunnen de efficiëntie van je businessmodel en de potentiële winstgevendheid van je start-up aangeven.

• Kapitaalefficiëntie en burn rate: Leg uit hoe efficiënt je je kapitaal en je maandelijkse burn rate gebruikt. Dit toont de duurzaamheid van je start-up aan en hoe lang je met de huidige financiering kunt blijven draaien.

4. Zet je team in de schijnwerpers

Het niet hebben van het juiste team is een van de belangrijkste redenen waarom start-ups mislukken. Een veelzijdig, toegewijd en hecht team kan een van de meest overtuigende aspecten van je pitch zijn. Het geeft investeerders vertrouwen in je vermogen om je businessplan uit te voeren en je doelen te bereiken.

Wanneer je je team beschrijft aan angel-investeerders, richt je dan op hun expertise, rollen, teamdynamiek en toewijding. Laat zien hoe hun gecombineerde ervaringen, vaardigheden en eigenschappen je start-up uniek positioneren voor succes. Hier zijn meer details over hoe je dit met succes kunt doen:

Focus op teamexpertise en rollen

• Ervaring
  Beschrijf de ervaring van je belangrijkste teamleden. Concentreer je op relevante prestaties, expertise en vaardigheden uit het verleden die direct bijdragen aan het potentiële succes van je start-up. Dit kunnen eerdere ondernemersinspanningen, branchespecifieke kennis, technische vaardigheden of leiderschapservaringen in soortgelijke ondernemingen zijn.

• Rollen en bijdragen
  Definieer duidelijk de rollen die elk teamlid speelt in de start-up. Leg uit hoe hun specifieke vaardigheden en ervaringen elkaar aanvullen en bijdragen aan de algehele kracht van het team. Dit moet aansluiten bij de behoeften van je start-up en de uitdagingen waarmee het wordt geconfronteerd.

• __ Trackrecord en geloofwaardigheid __
  Benadruk, indien van toepassing, opmerkelijke successen of erkenningen die teamleden hebben behaald, zoals succesvolle exits, patenten, publicaties of belangrijke mijlpalen in eerdere functies. Dit versterkt de geloofwaardigheid en kan aantonen dat het team in staat is om resultaten te boeken en uit te voeren.

• __ Adviesraad en externe ondersteuning __
  Als je een adviesraad of externe mentoren hebt, vermeld dan hun betrokkenheid. Benadruk hoe hun expertise en netwerk waarde toevoegen aan je start-up en je kernteam extra ondersteuning en begeleiding bieden.

Benadruk teamdynamiek en betrokkenheid

• __ Teamcohesie en samenwerking __
  Bespreek hoe je team samenwerkt. Benadruk aspecten van sterk teamwerk, probleemoplossend vermogen en hoe het team omgaat met uitdagingen. Investeerders zoeken naar teams die blijk geven van cohesie, veerkracht en het vermogen om zich aan te passen en effectief te werken onder druk.

• Toewijding en passie
  Benadruk de toewijding en passie van het team voor de start-up. Deel verhalen of voorbeelden die de toewijding, langetermijnvisie en het gedeelde geloof van het team in de missie van de start-up illustreren. Dit kan een krachtige indicator zijn van de gedrevenheid en het doorzettingsvermogen van je team.

• __ Diversiteit en inclusiviteit __
  Benadruk indien relevant de diversiteit van je team in termen van vaardigheden, achtergronden en perspectieven. Een divers team kan een scala aan ideeën, inzichten en benaderingen naar de onderneming brengen, wat vaak een sterk punt is om aan complexe en gevarieerde marktbehoeften te voldoen.

• Groei- en ontwikkelingsplannen
  Bespreek eventuele plannen voor teamontwikkeling en -groei, inclusief doorlopende scholing, wervingsplannen om vaardigheidstekorten op te vullen en hoe je van plan bent je team op te schalen naarmate de start-up groeit. Dit toont aan dat je vooruit plant en de noodzaak erkent om te evolueren naarmate de onderneming groeit.

5. Weet wat je vraagt

Wees duidelijk en gedetailleerd over de hoeveelheid geld die je nodig hebt, hoe je dit wilt gebruiken en wat je ervoor teruggeeft. Dit vereist een diepgaand begrip van de financiële behoeften van je onderneming, een strategisch groeiplan en inzicht in hoe investeringsvoorwaarden zowel je start-up als je investeerders kunnen beïnvloeden. Door deze informatie goed voor te bereiden en helder te presenteren, vergroot je je geloofwaardigheid en vergroot je de kans op een succesvolle samenwerking met angel-investeerders aanzienlijk.

Hoeveel geld heb je nodig en waarom?

• Gebruik van geld
  Wees expliciet over hoe je van plan bent het geld te gebruiken. Verdeel de toewijzing van geld in belangrijke gebieden zoals productontwikkeling, marketing, aanwerving, technologie of operationele kosten. Dit laat zien dat je een strategisch plan hebt om de investering effectief te gebruiken.

• Mijlpalen
  Koppel je financieringsbehoeften aan specifieke mijlpalen. Leg uit hoe de investering je zal helpen deze mijlpalen te bereiken, zoals het bereiken van een bepaald aantal gebruikers, het bereiken van omzetdoelen, het voltooien van productontwikkeling of het uitbreiden naar nieuwe markten. Dit geeft een duidelijke rechtvaardiging voor het bedrag dat je vraagt.

• Toekomstige financieringsrondes
  Bespreek je tariefplannen voor toekomstige financieringsrondes. Geef aan hoe de huidige financiering je voorbereidt op volgende groeifases en aanvullende financieringsrondes. Dit helpt investeerders inzicht te krijgen in je financieringsstrategie voor de lange termijn en hoe hun investering daarin past.

Voorwaarden van de investering

• Aanbod van vermogen
  Geef duidelijk aan hoeveel eigen vermogen je aanbiedt in ruil voor de investering. Dit moet gebaseerd zijn op een realistische waardering van je start-up. Wees bereid om te onderhandelen en je waardering te onderbouwen met data en redeneringen.

• Waardering
  Leg uit hoe je tot de waardering van je start-up bent gekomen. Dit kan onder andere door gebruik te maken van branchebenchmarks, een discounted cashflow-analyse of vergelijkingen met vergelijkbare bedrijven. Een goed onderbouwde waardering kan je vraag aantrekkelijker en geloofwaardiger maken.

• Exitstrategieën
  Bespreek mogelijke exitstrategieën voor de investeerder. Dit kunnen overname-, openbare aanbiedings- of terugkoopopties zijn. Laat zien dat je hebt nagedacht over hoe investeerders hun investering zullen terugverdienen.

• Overige voorwaarden
  Houd rekening met andere voorwaarden die deel kunnen uitmaken van de onderhandeling, zoals stemrechten, anti-verwateringsclausules of liquidatievoorkeuren. Het begrijpen van deze voorwaarden en hoe ze van invloed kunnen zijn op de start-up en zijn investeerders is belangrijk voor een succesvolle onderhandeling.

Vragen die angel-investeerders kunnen stellen – en hoe deze te beantwoorden

Bedenk hoe angel-investeerders op je pitch zouden kunnen reageren. Pitch-vergaderingen zijn meestal een gesprek, tenzij het antwoord meteen "nee" is. Als een angel-investeerder je na je pitch vragen stelt, kan dit betekenen dat je zijn aandacht hebt getrokken en dat hij mogelijk bereid is je een cheque uit te schrijven - of dat hij niet geïnteresseerd is, maar genereus is met zijn tijd om je te helpen nadenken en je feedback te geven. Beide scenario's zijn ongelooflijk waardevol en je moet je voorbereiden om hun vragen adequaat te beantwoorden.

Hier lees je hoe je enkele van de veelgestelde vragen kunt beantwoorden die angel-investeerders kunnen stellen:

"Wat maakt jouw team uniek gekwalificeerd om dit businessplan uit te voeren?"

• Antwoord: Benadruk de unieke vaardigheden, ervaringen en prestaties van je teamleden die rechtstreeks verband houden met jouw onderneming. Bespreek successen uit het verleden, branche-expertise en de synergie binnen het team die je gezamenlijk in staat stellen om uitdagingen te overwinnen en het plan uit te voeren.
  

_"Hoe heb je je waardebepaling berekend?" _

• Antwoord: Wees klaar om je waarderingsmethode uit te leggen, of deze nu gebaseerd is op branchevergelijkingen, contante kasstroom of een kosten-naar-duplicaatbenadering. Zorg ervoor dat je uitleg logisch en datagestuurd is en een goed begrip van marktnormen weerspiegelt.
  

_"Kun je meer details geven over je marktanalyse en concurrentielandschap?" _

• Antwoord: Bespreek de omvang van de markt, het groeipotentieel, klantsegmenten en de belangrijkste concurrenten. Laat zien dat je de kansen en bedreigingen in je markt begrijpt en hoe je onderneming gepositioneerd is om te slagen.
  

_"Wat is je strategie voor het werven van klanten en de bijbehorende kosten?" _

• Antwoord: Geef een overzicht van je marketing- en verkoopstrategieën. Bespreek de kanalen die je gaat gebruiken om klanten te werven, de kosten die aan deze kanalen zijn verbonden en hoe je van plan bent de kosten voor het werven van klanten in de loop van de tijd te optimaliseren.
  

_"Hoe ben je van plan het geld te gebruiken en hoe lang gaat het mee?" _

• Antwoord: Beschrijf de specifieke gebieden waarvoor je het geld zult gebruiken en koppel deze aan de belangrijkste mijlpalen die je wilt bereiken. Bespreek ook je bestedingspercentage en geef een duidelijke looptijd aan, waarin je laat zien hoe lang het geld meegaat en wat je in deze periode wilt bereiken.
  

_"Wat zijn de belangrijkste risico's voor je onderneming en hoe ben je van plan deze te beperken?" _

• Antwoord: Erken de risico's waarmee je onderneming worden geconfronteerd, of het nu gaat om marktrisico's, operationele risico's of concurrentie. Bespreek je strategieën om deze risico's te beperken en laat zien dat je een realistisch beeld hebt van de uitdagingen en een plan om ze aan te pakken.
  

_"Wat zijn je inkomstenprognoses voor de komende drie tot vijf jaar en wat zijn de belangrijkste drijfveren?" _

• Antwoord: Presenteer gedetailleerde inkomstenprognoses, ondersteund door aannames over marktpenetratie, prijsstrategie, klantgroei, enz. Wees realistisch en bereid om je prognoses te rechtvaardigen met gegevens of branchebenchmarks.
  

_"Hoe zie je het bedrijf de komende jaren opschalen?" _

• Antwoord: Bespreek je groeistrategie, gericht op productontwikkeling, marktuitbreiding, schaalvergroting en teamgroei. Bespreek hoe je van plan bent om te gaan met de uitdagingen van schaalvergroting, zoals het handhaven van kwaliteit, het beheren van kosten en het behouden van de bedrijfscultuur.
  

_"Wat is je exitstrategie?" _

• Antwoord: Hoewel het vroeg is om een exitstrategie af te ronden, moet je een paar scenario's in gedachten houden. Of het nu gaat om een overname, een beursgang of een andere route, leg uit waarom deze opties in de toekomst haalbaar en aantrekkelijk kunnen zijn.
  

_"Welke mijlpalen zal je met deze investering helpen bereiken?" _

• Antwoord: Koppel de investering direct aan specifieke, meetbare mijlpalen die je onderneming naar de volgende fase brengen. Dit kunnen mijlpalen in de productontwikkeling, groeidoelstellingen van de gebruiker, inkomstendoelen of marktuitbreidingsplannen zijn.
  

Bij het beantwoorden van vragen van angel-investeerders is het doel om informatie te verstrekken en vertrouwen in je onderneming op te bouwen. Wees eerlijk, transparant en bereid om een gedetailleerde discussie aan te gaan over alle aspecten van je onderneming. Deze paraatheid laat zien dat je gepassioneerd bent over je start-up en de realiteit van het uitvoeren van je businessplan begrijpt.

Best practices na de pitch

Fondsenwerving voor een start-up is net zo goed een netwerkoefening als een zoektocht naar geld. De volgende stappen die je neemt na je pitch zijn erg belangrijk voor het opbouwen van relaties. Dit is wat je na elke pitch moet doen:

• Snel opvolgen: Stuur binnen 24 uur na je meeting een bedankmail. Personaliseer deze e-mail en reflecteer op specifieke punten die tijdens de pitch zijn besproken. Spreek je dank uit voor de tijd en aandacht van de investeerder.

• Aanvullende informatie verstrekken: Als je tijdens de pitch hebt beloofd om meer gegevens te sturen of specifieke vragen te beantwoorden, neem deze informatie dan op in je follow-up. Dit getuigt van betrouwbaarheid en aandacht voor detail.

• Zorgen en feedback behandelen: Als de investeerder tijdens jullie meeting zorgen heeft geuit of feedback heeft gegeven, bespreek deze punten dan in jullie follow-up. Schets hoe jullie van plan zijn deze zorgen aan te pakken of hoe jullie start-up ze al aanpakt.

• De dialoog open houden: Geef aan dat je geïnteresseerd bent in het openhouden van de communicatiekanalen. Vraag toestemming om updates over de voortgang van je start-up te sturen. Dit houdt je onderneming op de radar van de investeerder en toont je toewijding aan groei.

• Regelmatige updates: Zelfs als de investeerder zich niet onmiddellijk vastlegt, stuur dan regelmatige, beknopte updates over de voortgang van je bedrijf. Dit kunnen bereikte mijlpalen, nieuwe productontwikkelingen of opmerkelijke acquisities van klanten zijn.

• Je pitch verfijnen: Gebruik feedback van investeerders om je pitch te verfijnen voor toekomstige meetings. Dit kan inhouden dat je je presentatiestijl verbetert, je businessmodel verduidelijkt of meer overtuigende gegevens verstrekt.

• Netwerkbereik: Vraag de investeerder of hij je kan voorstellen aan andere potentiële investeerders of mentoren in zijn netwerk. Dit kan een delicaat aanvraag zijn, maar kan waardevolle connecties opleveren als het tactvol wordt benaderd.

• Betrokkenheid van investeerders monitoren: Volg hoe de investeerder omgaat met jouw follow-ups en updates. Als ze meer interesse tonen, is dit misschien het juiste moment om ze opnieuw te betrekken bij verdere discussies.

• De geschiktheid van de investeerder analyseren: Reflecteer op de reacties en houding van de investeerder tijdens de pitch. Overweeg of deze passen bij de cultuur en langetermijndoelen van je bedrijf. Niet elke investeerder is de juiste match en het is belangrijk om samen te werken met iemand die je visie deelt.

• Voorbereiden op due diligence: Als de investeerder interesse toont om door te gaan, bereid je dan voor op een grondige due diligence-procedure. Organiseer al je financiële administratie, juridisch documenten, contracten, businessplannen en andere relevante documenten.

• Feedback van anderen zoeken: Bespreek de meeting met je mentoren of adviseurs. Ze kunnen een ander perspectief bieden en advies geven over hoe te verbeteren of welke stappen te nemen.

• Een positieve houding houden: Ongeacht de uitkomst, behoud professionaliteit en positiviteit. Het start-up-ecosysteem is met elkaar verbonden en een goede indruk kan leiden tot toekomstige kansen.

• Leren en herhalen: Elke ontmoeting met een investeerder is een leermoment. Analyseer wat goed werkte en wat niet en gebruik deze inzichten om je aanpak in toekomstige pitches te verbeteren.

Veelgemaakte fouten die oprichters maken bij het pitchen van angel-investeerders

Oprichters maken meestal fouten wanneer ze voor het eerst beginnen met het pitchen van investeerders, maar de meeste mensen verbeteren door te oefenen. Dat gezegd hebbende, moet je proberen deze veelgemaakte fouten te vermijden:

Gebrek aan voorbereiding

• Fout: Een pitch ingaan zonder grondige voorbereiding, inclusief het niet begrijpen van de belangen van de investeerder of het niet hebben van een goed gerepeteerde presentatie.

• Oplossing: Onderzoek de achtergronden en interesses van je investeerders. Oefen je pitch meerdere keren en wees voorbereid om vragen te beantwoorden over je businessmodel, markt, financiën en team.

Overdreven optimistische of onrealistische projecties

• Fout: Het presenteren van financiële prognoses die te optimistisch zijn of niet gebaseerd zijn op realistische veronderstellingen, kan twijfels doen rijzen over je begrip van de markt.

• Oplossing: Zorg voor realistische, op gegevens gebaseerde projecties. Wees bereid om je aannames uit te leggen en hoe je van plan bent deze doelen te bereiken.

Het niet benadrukken van de sterke punten van het team

• Fout: Het niet adequaat onder de aandacht brengen van de expertise en kwalificaties van het team, wat vaak een belangrijke beslissingsfactor is voor investeerders.

• Oplossing: Verwoord duidelijk de achtergrond, vaardigheden en relevante ervaringen van je teamleden. Leg uit hoe hun collectieve capaciteiten bijdragen aan het potentiële succes van de start-up.

Concurrentie negeren of onderschatten

• Fout: Het niet erkennen van het concurrentielandschap of het onderschatten van concurrenten kan worden gezien als een gebrek aan marktkennis.

• Oplossing: Zorg voor een grondige analyse van je concurrenten. Benadruk je unieke verkoopvoorstel en hoe je je onderscheidt van anderen in de markt.

Vaag gebruik van geld

• Fout: Onduidelijk zijn over hoe de investering zal worden gebruikt, wat onzekerheid kan creëren over je vaardigheden op het gebied van planning en financieel beheer.

• Oplossing: Zorg voor een gedetailleerd plan voor hoe je het geld gaat gebruiken, afgestemd op specifieke mijlpalen en doelstellingen.

Het belang van de omvang en geschiktheid van de markt negeren

• Fout: Als je niet adequaat ingaat op de marktomvang, het groeipotentieel of hoe je product in de huidige markt past, kan de kans onaantrekkelijk lijken.

• Oplossing: Voer uitgebreid marktonderzoek uit en presenteer dit. Toon een duidelijk inzicht in de omvang van de markt, trends en hoe je product of dienst hierin past.

Zwakke uitleg van de waardepropositie of het businessmodel

• Fout: Als je je waardepropositie of businessmodel niet duidelijk verwoordt, kan dit leiden tot een gebrek aan vertrouwen van de investeerder.

• Oplossing: Definieer duidelijk je waardepropositie en businessmodel. Leg uit hoe je een probleem oplost of beter inspeelt op een marktbehoefte dan je concurrenten.

Gebrek aan transparantie of het over het hoofd zien van risico's

• Fout: Als je niet transparant bent over de risico's of uitdagingen, kan dat overkomen als naïef of misleidend.

• Oplossing: Noem vooraf de risico's en uitdagingen en bespreek je strategieën om ze te beperken. Deze eerlijkheid kan vertrouwen opbouwen bij investeerders.

Opvolging of feedback negeren

• Fout: Het niet opvolgen na vergaderingen of het niet reageren op feedback kan duiden op een gebrek aan betrokkenheid of aanpassingsvermogen.

• Oplossing: Volg altijd snel op na vergaderingen. Sta open voor feedback en laat zien hoe je je kunt aanpassen of de geuite zorgen al hebt aangepakt.

Onduidelijke exitstrategie

• Fout: Het niet hebben van een weloverwogen exitstrategie kan het voor investeerders moeilijk maken om hun potentiële rendement te begrijpen.

• Oplossing: Zorg dat je een realistisch idee van mogelijke exitstrategieën hebt en wees bereid om te bespreken hoe deze aansluiten bij de groei en ontwikkeling van je onderneming.

Hoe Stripe Atlas kan helpen

Stripe Atlas zet de juridische basis voor je onderneming, zodat je geld kunt inzamelen, een bankrekening kunt openen en binnen twee werkdagen overal ter wereld betalingen kunt ontvangen.

Sluit je aan bij de meer dan 75.000 bedrijven die zijn opgericht met behulp van Atlas, waaronder start-ups die worden ondersteund door investeerders van topklasse zoals Y Combinator, a16z en General Catalyst.

Aanmelden bij Atlas

Het aanvragen van het opzetten van een bedrijf met Atlas duurt minder dan 10 minuten. Je kiest je bedrijfsstructuur, bevestigt onmiddellijk of je bedrijfsnaam beschikbaar is en voegt maximaal vier medeoprichters toe. Je beslist ook hoe je het eigen vermogen splitst, een aandelenpool reserveert voor toekomstige investeerders en werknemers, functionarissen aanstelt en vervolgens al je documenten elektronisch ondertekent. Alle medeoprichters ontvangen een e-mail met een uitnodiging om hun documenten ook elektronisch te ondertekenen.

Betalingen accepteren en bankieren voordat je EIN-nummer arriveert

Na het opzetten van je bedrijf vraagt Atlas je EIN-nummer aan. Oprichters met een Amerikaans Sociale Zekerheidsnummer, adres en mobiel telefoonnummer komen in aanmerking voor versnelde verwerking door de IRS, terwijl anderen de standaardverwerking ontvangen, die iets langer kan duren. Bovendien maakt Atlas pre-EIN-betalingen en bankieren mogelijk, zodat je kunt beginnen met het ontvangen van betalingen en het uitvoeren van transacties voordat je EIN-nummer arriveert.

Aankoop van aandelen door de oprichter zonder contant geld

Oprichters kunnen initiële aandelen kopen met behulp van hun intellectuele eigendom (IE; bijvoorbeeld auteursrechten of patenten) in plaats van contant geld, met een aankoopbewijs opgeslagen in je Atlas Dashboard. Je IE moet een waarde hebben van 100 dollar of minder om hiervan gebruik te kunnen maken; wanneer je IE bezit met een hogere waarde, raadpleeg dan een advocaat voordat je verder gaat.

Automatische indiening van belastingkeuzeformulier 83(b)

Oprichters kunnen een zogenoemd belastingkeuzeformulier 83(b) indienen om de persoonlijke inkomstenbelasting te verlagen. Atlas dient die voor je in, ongeacht of je een Amerikaanse of niet-Amerikaanse oprichter bent, met behulp van USPS Certified Mail (aangetekende verzending) en tracking. Je ontvangt een ondertekend belastingkeuzeformulier 83(b) en een bewijs van indiening rechtstreeks op je Stripe-dashboard.

Juridische bedrijfsdocumenten van wereldklasse

Atlas heeft alle juridische documenten die je nodig hebt om je bedrijf te starten. De documenten van Atlas C corp zijn gemaakt in samenwerking met Cooley, een van de toonaangevende advocatenkantoren op het gebied van durfkapitaal. Deze documenten zijn ontworpen om je te helpen direct geld in te zamelen en ervoor te zorgen dat je onderneming juridisch beschermd is, met aandacht voor aspecten als eigendomsstructuur, aandelenverdeling en belastingnaleving.

Een gratis jaar Stripe Payments, plus $ 50.000 aan partnervoordelen en kortingen

Atlas werkt samen met top-tier partners om oprichters exclusieve kortingen en credits te geven. Dit zijn onder andere kortingen op belangrijke tools voor engineering, belastingen, financiën, compliance en ondernemingsvoering van marktleiders zoals AWS, Carta en Perplexity. We zorgen ook gratis voor je vereiste geregistreerde agent in Delaware tijdens je eerste jaar. Bovendien krijg je als Atlas-gebruiker toegang tot extra Stripe-voordelen, waaronder maximaal een jaar gratis betalingsverwerking voor betalingen tot $ 100.000.

Lees meer over hoe Atlas je kan helpen bij het snel en eenvoudig opzetten van je nieuwe onderneming en je vandaag nog aan de slag kan gaan.