Att söka finansiering är viktigt för startups, oavsett i vilket utvecklingsstadium de befinner sig; 29 % av startups misslyckas för att de får slut på pengar. Riskerna kan dock kännas mer allvarliga för startups i mycket tidiga skeden. I senare tillväxtstadier kan ett misslyckande att uppnå ett kapitalanskaffningsmål innebära att man måste justera tidslinjer, skjuta upp ett lanseringsdatum eller avskeda anställda. Men när en startup i ett mycket tidigt skede inte lyckas säkra finansiering kan hela företaget misslyckas innan det har fått en chans att komma igång.

Det är därför affärsänglar kan vara så effektiva för startups. De arbetar vanligtvis med startups i tidiga skeden, och att övertyga affärsänglar att investera kan vara en stressig stund för grundare. Nedan förklarar vi hur du ökar dina chanser att säkra finansiering från affärsänglar.

Vad innehåller den här artikeln?

• Vad är affärsänglar?
  
• Vilka typer av startups arbetar affärsänglar med?
  
• Affärsänglar jämfört med andra typer av investerare
  
• För- och nackdelar med att arbeta med affärsänglar
  
• Hur man pitchar för affärsänglar
  
• Frågor som affärsänglar kan ställa – och hur man besvarar dem
  
• Bästa praxis efter pitchen
  
• Vanliga misstag som grundare gör när de pitchar för affärsänglar
  

Vad är affärsänglar?

Affärsänglar är personer som tillhandahåller medel till startups, ofta i utbyte mot konvertibla skulder eller ägarandelar. Dessa investerare träder vanligtvis in efter den inledande såddfinansieringsrundan och innan venturekapitalbolag investerar. Under 2021 investerade investerargrupper cirka 950 miljoner USD i mer än 1 000 företag.

Till skillnad från traditionella låneinstitut som banker, som främst vill ha snabb avkastning på investeringen, är affärsänglar ofta intresserade av att hjälpa startups att växa. De är vanligtvis välbärgade personer som erbjuder sina pengar samt sin värdefulla erfarenhet, affärs- eller tekniska expertis samt tillgång till partner- och kundnätverk.

Affärsänglar är viktiga för startups eftersom de är villiga att ta risker i samband med nya satsningar när andra former av finansiering kan vara knappa eller otillgängliga. De kan tillhandahålla medel för att startups ska kunna utveckla sina produkter, nå sin målmarknad eller expandera sin verksamhet.

Vilka typer av startups arbetar affärsänglar med?

Det är inte alla typer av investerare som arbetar med alla typer av startups. Vissa, som t.ex. affärsänglar, arbetar ofta med startups i ett tidigt skede. Andra, som venturekapitalbolag, föredrar att investera i företag med en viss bevisad dragkraft på sin marknad. Här är en översikt över de typer av startups som affärsänglar vanligtvis investerar i:

• Innovativa och banbrytande idéer
  Affärsänglar dras ofta till startups med innovativa produkter eller tjänster som kan störa befintliga marknader eller skapa nya. Dessa företag erbjuder ofta banbrytande teknik, unika affärsmodeller eller nya lösningar på långvariga problem.

• Skalbarhetspotential
  Affärsänglar letar efter startups som kan växa snabbt och effektivt och nå en stor marknad utan att proportionellt öka sina kostnader. Detta inkluderar ofta företag med digitala eller teknikfokuserade modeller som lätt kan expandera till nya marknader och kundgrupper.

• Starkt grundarteam
  Grundarteamets erfarenhet, kompetens och engagemang är viktigt. Affärsänglar investerar ofta lika mycket i teamet som i idén och letar efter grundare med branschexpertis, affärskunnighet och drivkraften att övervinna de oundvikliga utmaningarna med att lansera och utveckla en startup.

• Marknadsmöjlighet och -storlek
  Startups som hanterar en betydande marknadsmöjlighet är mer tilltalande för affärsänglar. Affärsänglar vänder sig ofta till företag som är aktiva inom stora eller snabbt växande marknader, eftersom dessa har större potential för hög avkastning på investeringen.

• Bygg en prototyp eller MVP (Minimum Viable Product)
  Även om affärsänglar vanligtvis involveras tidigt i startupens livscykel förväntar de sig vanligtvis att se någon form av prototyp eller MVP. Detta visar att produkten eller tjänsten är genomförbar och ger en viss tidig validering av företagets idé.

• Tydlig affärsmodell och intäktsgenererande strategi
  Även i ett tidigt skede behöver startups en tydlig affärsmodell och en strategi för hur de ska generera intäkter. Affärsänglar vill se en genomtänkt plan för hur företaget ska bli lönsamt.

• Konkurrensfördel
  Det är mer sannolikt att startups med en tydlig konkurrensfördel – oavsett om det handlar om immateriella rättigheter, fördelar med att de är först på marknaden, exklusiva partnerskap eller andra inträdeshinder för konkurrenter – lockar till sig investeringar från affärsänglar.

• Exitpotential
  Affärsänglar letar ofta efter startups med en tydlig exitstrategi, där de kan få tillbaka sin investering genom till exempel ett förvärv eller en börsintroduktion (Initial Public Offering, IPO). Det är viktigt att förstå den långsiktiga visionen för företaget och potentiella exitmöjligheter.

• Regelverk och risker
  För startups i branscher som är hårt reglerade, till exempel hälso- och sjukvård och finans, utvärderar affärsänglar noggrant regelverket och bedömer de potentiella riskerna och startupens strategi för att hantera dessa utmaningar.

• Dragkraft och validering
  Även om det inte alltid är en förutsättning, kan startups som har visat viss dragkraft (t.ex. tidig försäljning, användartillväxt, partnerskap) vara mer attraktiva för investerare. Denna dragkraft sänker investerarrisken och visar marknadsvalidering.

Affärsänglar jämfört med andra typer av investerare

Innan du söker finansiering från affärsänglar bör du bekanta dig med andra typer av startupinvesterare. Du vill locka de investerare som passar bäst för dina startupmål och som kan tillhandahålla den typ av investerarrelation du helst vill ha. Här är en översikt över investeringsalternativ:

• Venturekapitalbolag
  Venturekapitalbolag är företag eller privatpersoner som investerar i startups som har en stark tillväxtpotential, vanligtvis i byte mot equity. Till skillnad från affärsänglar investerar de vanligtvis under de senare stadierna av startupens utveckling, efter att företaget har visat viss marknadsdragningskraft. Venturekapitalbolag investerar större summor pengar än affärsänglar och är vanligtvis mer involverade i företagets riktning. De strävar efter betydande avkastning och har vanligtvis en mer aggressiv strategi för att skala upp företaget och uppnå en exit inom en viss tidsram. Läs vår guide för att lära dig mer om skillnaderna mellan affärsänglar och venturekapitalbolag.

• Såddfonder
  Detta är specialiserade venturekapitalfonder som fokuserar på investeringar i tidigt skede, ofta före investeringar från affärsänglar och större venturekapitalrundor. Såddfonder investerar i startups som har kommit förbi konceptstadiet och har en MVP (Minimum Viable Product) eller någon form av initial dragkraft. De ger mentorskap och tillgång till nätverk för att hjälpa startups att nå ett stadium där de kan locka till sig större venturekapitalinvesteringar.

• Inkubatorer och acceleratorer
  Dessa program ger support till företag i tidiga skeden genom utbildning, mentorskap och finansiering. Inkubatorer fokuserar oftast på den inledande utvecklingsfasen och hjälper entreprenörer att omvandla idéer till ett livskraftigt företag. Acceleratorer, å andra sidan, syftar till att snabbt skala upp tillväxten hos befintliga företag på kort tid, vanligtvis genom ett intensivt program som kulminerar i ett pitchevenemang eller en demodag för att locka investerare.

• Företagsinvesterare
  Vissa företag investerar i startups, antingen direkt eller genom en venture-arm, för att få tillgång till innovativ teknik, gå in på nya marknader eller främja strategiska partnerskap. Dessa investerare kan erbjuda betydande branschinsikter, nätverk och resurser, men de kan söka mer än bara ekonomisk avkastning, till exempel en ägarandel i tekniken eller kontroll över företagets inriktning.

• Crowdfunding
  Detta involverar att samla in små summor pengar från ett stort antal personer, vanligtvis via onlineplattformar. Crowdfunding kan vara ett bra alternativ för startups som vill validera sin produkt hos en bred publik, engagera sig i potentiella kunder och skaffa medel, utan att ge upp equity eller ådra sig skulder.

• Statliga bidrag och statligt stöd
  Inom vissa sektorer – särskilt de som involverar vetenskaplig forskning, ren teknik eller social påverkan – kan statliga bidrag och subventioner ge betydande finansiering utan att späda ut företagets equity. Dessa är ofta konkurrenskraftiga och kräver efterlevnad av specifika riktlinjer och mål.

• Peer-to-peer-lån och lånefinansiering
  Lånefinansiering inkluderar lån från finansinstitut eller peer-to-peer-låneplattformar. Denna typ av finansiering är vanligtvis mer utmanande för startups i tidiga skeden att säkra och det gör att startupen är tvungen att betala tillbaka lånet, med ränta – men det späder inte ut företagets equity.

• Family office
  Familjer med hög nettoförmögenhet har ofta privata rådgivningsföretag för förmögenhetsförvaltning, så kallade family offices, som direktinvesterar i startups. Dessa investerare kan tillhandahålla betydande finansiering och kan vara intresserade av långsiktiga investeringar, till skillnad från traditionella venturekapitalbolag.

• Änglagrupper och syndikat
  Till skillnad från enskilda affärsänglar samlar affärsänglagrupper eller syndikat resurser för att investera i startups. Dessa grupper kan tillhandahålla större summor och kombinera expertis och nätverk från flera investerare.

Varje typ av investerare erbjuder olika fördelar, förväntningar och nivåer av engagemang. Startups bör noga överväga det utvecklingsstadium de befinner sig i, branschen, finansieringsbehovet och vilken typ av strategiska relationer de vill främja innan de bestämmer sig för vilken typ av investerare de ska kontakta. Detta beslut kommer att påverka startupens framtida tillväxtbana och inriktning.

För- och nackdelar med att arbeta med affärsänglar

Precis som med alla investerarrelationer finns det en unik uppsättning för- och nackdelar med att söka ekonomiskt stöd från en affärsängel:

Fördelar med affärsänglar

• Stöd i ett tidigt skede
  Affärsänglar är vanligtvis mer villiga att investera i startups i tidiga skeden, ofta när andra finansieringskällor inte är tillgängliga. De kan tillhandahålla medel för att utveckla en MVP (Minimum Viable Product), genomföra marknadsundersökningar eller täcka initiala driftskostnader.

• Mentorskap och expertis
  Många affärsänglar är själva framgångsrika entreprenörer eller branschveteraner. De kan erbjuda mentorskap, rådgivning och insikter i branschen, vilket kan vara ovärdeligt och vilket är särskilt fördelaktigt i de tidiga stadierna av en startups utveckling.

• Möjligheter till nätverkande
  Affärsänglar har ofta omfattande nätverk och kan underlätta introduktioner till potentiella kunder, partner och framtida investerare. Detta nätverkande kan vara en viktig drivkraft för tidig företagsutveckling.

• Flexibla villkor och delaktighet
  Jämfört med andra typer av investerare kan affärsänglar erbjuda mer flexibla villkor och vara mer öppna för förhandlingar. Deras engagemang kan också variera baserat på startupens behov.

• Trovärdighet och validering
  Att säkra en investering från en välrenommerad affärsängel kan öka startupens trovärdighet hos andra investerare, kunder och potentiella partner.

Nackdelar med affärsänglar

• Begränsad finansieringskapacitet
  Affärsänglar investerar vanligtvis mindre summor än venturekapitalbolag. Startups med högt behov av kapital kan snabbt växa ur finansiering från affärsänglar och behöver söka ytterligare finansieringskällor tidigare.

• Mindre formella processer
  Affärsänglar kan ibland vara mindre strukturerade eller formella jämfört med investeringar från venturekapitalbolag. Detta kan leda till tvetydigheter eller avvikelser i förväntningarna på investerarens roll och startupens inriktning.

• Utspädning av equity
  Precis som de flesta investerare söker affärsänglar vanligtvis equity i utbyte mot sin investering. Det innebär att grundare måste ge upp en del av ägandet och eventuellt viss kontroll över sitt företag.

• Variation i upplevelse
  Även om vissa affärsänglar tillför omfattande erfarenhet och nätverk kan det hända att andra inte tillför något större värde utöver pengainvesteringen. Fördelen med en affärsängel kan variera kraftigt beroende på deras bakgrund och engagemangsnivå.

• Olika mål
  Vissa affärsänglar kan ha andra mål för företaget än grundarna. Om de inte hanteras på rätt sätt kan det leda till konflikter eller strategiska avvikelser.

• Press för exitstrategi
  Affärsänglar letar efter avkastning på sin investering, vilket kan pressa startups att fokusera på kortsiktig tillväxt eller exitstrategier som kanske inte är i linje med grundarnas långsiktiga vision.

• Begränsad uppföljningsfinansiering
  Till skillnad från venturekapitalbolag har de flesta affärsänglar inte kapacitet att erbjuda stora uppföljningsrundor. Startups kan behöva övergå till institutionella investerare när de skalar upp, vilket kräver ytterligare kapitalanskaffning.

• Geografiska begränsningar
  Vissa affärsänglar föredrar att investera i startups som ligger geografiskt nära varandra, vilket kan vara en utmaning för startups som inte befinner sig i stora entreprenörsnav.

Hur man pitchar investerare

När du är säker på att affärsänglar passar bäst för din startups finansieringsbehov måste du engagera dem i samtal och pitcha dem. Så här gör du:

1. Förstå ditt företag och din marknad

Förstå ditt företag, din marknad och hur de samverkar – så detaljerat som möjligt. Samla in och analysera data för att bygga en stark grund för din affärsplan. Planen ska tydligt beskriva marknadsmöjligheten, din affärsmodell, intäkter och tillväxtprognoser samt ditt unika värdeerbjudande. Så här bör du göra:

Fördjupad forskning

• Marknadens storlek och trender
  Gör grundliga efterforskningar för att förstå hur stor er målmarknad är och dess tillväxtpotential. Identifiera demografiska trender, kundbeteenden och tillväxtmöjligheter. Genom att kvantifiera marknadens storlek och förstå dynamiken kan du validera företagets potential.

• Konkurrensanalys
  Analysera era konkurrenter grundligt. Förstå deras styrkor, svagheter, marknadspositionering och strategier. Detta hjälper dig att definiera er egen strategi, belysa hur företaget särskiljer sig och identifiera vilka luckor på marknaden ni tänker fylla.

Tydlig, kortfattad affärsplan

• Affärsmodell
  Definiera er affärsmodell tydligt. Hur tjänar företaget pengar? Vilka är nyckelkomponenterna i era verksamhets-, försäljnings- och marknadsföringsstrategier? Var tydlig med er värdekedja och hur varje element bidrar till företagets framgång.

• Intäktsprognoser
  Utveckla realistiska intäktsprognoser baserat på en grundlig förståelse för er marknad, er prisstrategi, era försäljningskanaler och era kundanskaffningskostnader. Ge bästa, sämsta och mest sannolika scenarier för att visa att ni har övervägt olika marknadsförhållanden.

• Tillväxtstrategi
  Beskriv er tillväxtstrategi. Detta inkluderar hur ni planerar att skala upp er verksamhet, utöka er kundbas och öka intäkterna över tid. Var specifik med de milstolpar ni vill uppnå och tidslinjen för att nå dem.

Finslipa ert värdeerbjudande

• Unika försäljningsargument (Unique Selling Points, USP)
  Identifiera och finslipa dina USP:er. Vad får er produkt eller tjänst att sticka ut på marknaden? Fokusera på aspekter som innovation, kvalitet, pris, service eller teknik som skiljer er från konkurrenterna.

• Konkurrensfördelar
  Lyft fram era konkurrensfördelar, som kan inkludera patentskyddad teknik, exklusiva partnerskap, immateriella rättigheter, fördel på grund av status som först på marknaden och ett särskilt starkt team. Beskriv tydligt varför dessa fördelar positionerar er för framgång och hur de är hållbara på lång sikt.

2. Skapa din pitch

När du utformar din pitch för affärsänglar bör du både vara kortfattad och ge mycket information. Du bör sikta på att snabbt engagera lyssnaren, förmedla kärnan i ert företag på ett övertygande sätt och göra dem sugna på att höra mer. Förbered och öva noga på varje element, från hisspitchen till företagsberättelsen och problemlösningsdemonstrationen. Denna förberedelse hjälper dig att pitcha tryggt och effektivt. Här är mer information om hur du utformar din pitch:

Fånga snabbt uppmärksamheten med din hisspitch

• Sammanfatta ditt företag: En hisspitch är en kortfattad, effektfull sammanfattning av ditt företag, som helst tar mindre än en minut att leverera. Den ska sammanfatta vad företaget gör, vilket problem det löser och varför det är unikt. Se det som en krok – dess jobb är att väcka intresse och bjuda in till ytterligare samtal.

• Viktiga element att inkludera: Ange tydligt företagets värdeerbjudande, målmarknad och vad som skiljer er från konkurrenterna. Det ska vara enkelt, jargongfritt och minnesvärt. Öva på att leverera denna pitch så att den känns naturlig och engagerande.

Skapa en fängslande företagsberättelse

• Humanisera företaget: Använd er företagsberättelse för att knyta an känslomässig med investeraren. Dela med dig av historien bakom varför du startade företaget, utmaningarna ni har stått inför och milstolparna ni har uppnått. Ett fängslande berättande gör företaget mer relevant och minnesvärt.

• Bygga upp ett narrativ: Strukturera din berättelse för att leda lyssnaren genom en resa. Börja med inspirationen bakom ert företag, problemet ni identifierade och hur ni utvecklade er lösning. Inkludera personliga anekdoter eller kundberättelser för att göra den relevant och levande.

Demonstrera problemet och er lösning

• Klargör problemet: Definiera tydligt problemet ni löser. Förklara varför det här problemet är betydande och hur det påverkar er målmarknad. Bygg upp det med data eller exempel för att göra problemet påtagligt och brådskande.

• Beskriv er lösning: Beskriv er produkt eller tjänst och hur det effektivt löser det identifierade problemet. Lyft fram fördelarna, inte bara funktionerna, och förklara hur det skapar värde för era kunder. Visa om möjligt er lösning i praktiken, antingen genom en prototyp, en demonstration eller kundberättelser.

• Särskilj er från alternativen: Ge en kortfattad beskrivning av befintliga lösningar eller konkurrenter och förklara hur er lösning skiljer sig från mängden. Det kan gälla kostnad, effektivitet, skalbarhet eller någon annan faktor som skiljer er från mängden.

3. Visa upp er ekonomi

Att visa upp sin ekonomi för affärsänglar kräver en djup förståelse för företagets ekonomiska drivkrafter och förmågan att tydligt kommunicera denna förståelse. Era ekonomiska prognoser bör vara realistiska, detaljerade och baserade på solida antaganden. De bör också återspegla en grundlig förståelse för nyckeltal som är viktiga för företagets framgång. Att tillhandahålla detaljer och transparens kan bygga förtroende hos investerare och öka chanserna att säkra finansiering. Så här delar du er ekonomi med affärsänglar:

Presentera realistiska ekonomiska prognoser

• Försäljningsprognoser: Utveckla detaljerade försäljningsprognoser som är realistiska och baserade på sunda antaganden. Dessa bör baseras på marknadsundersökningar och historiska data (om tillgängliga). Beskriv tydligt drivkrafterna bakom era försäljningsprognoser, som marknadsstorlek, prisstrategi, försäljningskanaler och marknadsföringsinitiativ.

• Kassaflödesprognoser: Ge en tydlig bild av din startups kassaflöde. Detta inkluderar alla intäktskällor och alla utgifter. Var öppen med timingen för inkommande likvida medel och utgående utgifter, eftersom kassaflödeshantering ofta är en viktig fråga för startups i tidiga skeden.

• Nollpunktsanalys: Inkludera en nollpunktsanalys för att visa när du förväntar dig att din startup kommer att bli lönsam. Detta visar din förståelse för skalan och tidsramen som behövs för att täcka kostnaderna och börja generera vinst.

• Känslighetsanalys: Tillhandahåll en känslighetsanalys för att visa hur förändringar i viktiga antaganden kommer att påverka er ekonomi. Detta kan inkludera variationer i försäljningsvolym, prissättning, kostnad för sålda varor eller driftskostnader. Det illustrerar er beredskap för olika marknadsscenarier.

Kommunicera nyckeltal

• Kostnader för kundanskaffning (Customer Acquisition Costs, CAC): Formulera tydligt er CAC. Detta är kostnaden för att skaffa en ny kund och är ett viktigt mått för att förstå effektiviteten i dina marknadsföringsinsatser. Förklara hur du beräknade denna siffra och hur ni kommer att minska den över tid.

• Kundens livstidsvärde (Lifetime Value, LTV): Beräkna kundens LTV. Det här måttet uppskattar det långsiktiga värde som en kund kommer att tillföra företaget och påverkar hur mycket ni bör vara villiga att spendera på att skaffa kunder.

• Kundbortfall: Om tillämpligt, diskutera ert kundbortfall, vilket är den takt med vilket man förlorar kunder. Att förstå och hantera kundbortfall är viktigt för långsiktig hållbarhet, särskilt för företag med en abonnemangsbaserad modell.

• Enhetsekonomi: Presentera vid behov företagets enhetsekonomi. Det handlar om att förstå intäkterna och kostnaderna som är förknippade med en enskild enhet av er produkt eller tjänst, vilket kan ge djupa insikter om skalbarheten och den långsiktiga lönsamheten i din affärsmodell.

• Vinstmarginaler: Diskutera era brutto- och nettovinstmarginaler. Dessa mått kan indikera effektiviteten i er affärsmodell och er startups potentiella lönsamhet.

• Kapitaleffektivitet och förbränningstakt: Förklara hur effektivt ni använder ert kapital och er månatliga förbränningstakt. Detta visar startupens hållbarhet och hur länge ni kan driva verksamheten med nuvarande finansiering.

4. Lyft fram ditt team

Att inte ha rätt team är en av de främsta anledningarna till att startups misslyckas. Ett mångfaldigt, engagerat och sammanhållet team kan vara en av de mest övertygande aspekterna av din pitch och kan ge investerare förtroende för er förmåga att genomföra er affärsplan och uppnå era mål.

När du beskriver ditt team för affärsänglar bör du fokusera på deras expertis, de olika rollerna, teamdynamiken och deras engagemang. Visa hur deras kombinerade erfarenheter, färdigheter och attribut unikt positionerar din startup för framgång. Här är mer information om hur du gör detta framgångsrikt:

Fokusera på teamets expertis och roller

• Erfarenhet
  Beskriv dina viktigaste teammedlemmars erfarenheter. Fokusera på relevanta tidigare prestationer, expertis och färdigheter som direkt bidrar till din startups potentiella framgång. Detta kan inkludera tidigare entreprenörsinsatser, branschspecifik kunskap, tekniska färdigheter eller ledarskapserfarenheter i liknande verksamheter.

• Roller och bidrag
  Definiera tydligt de roller som varje teammedlem har i startupen. Förklara hur deras specifika färdigheter och erfarenheter kompletterar varandra och bidrar till teamets övergripande styrka. Detta bör vara i linje med din startups behov och de utmaningar den står inför.

• Historia och trovärdighet
  Lyft fram eventuella betydande framgångar eller priser som teammedlemmarna har uppnått eller tagit emot, till exempel framgångsrika exitförhandlingar, patent, publikationer eller viktiga milstolpar i tidigare roller. Detta ger trovärdighet och kan visa teamets förmåga att leverera resultat.

• Rådgivande styrelse och extern support
  Om du har en rådgivande styrelse eller externa mentorer ska du nämna deras engagemang. Lyft fram hur deras expertis och nätverk tillför värde till din startup och ger ytterligare support och vägledning till ditt kärnteam.

Betona teamdynamiken och teamets engagemang

• Teamets sammanhållning och samarbete
  Diskutera hur ditt team arbetar tillsammans. Lyft fram aspekter som starkt teamarbete, problemlösningsförmåga och hur teamet hanterar utmaningar. Investerare letar efter team som visar sammanhållning, motståndskraft och förmåga att anpassa sig och arbeta effektivt under press.

• Engagemang och passion
  Betona teamets engagemang och passion för startupen. Dela med dig av berättelser eller exempel som illustrerar teamets engagemang, långsiktiga vision och gemensamma tro på startupens uppdrag. Detta kan vara en kraftfull indikator på ditt teams drivkraft och uthållighet.

• Mångfald och inkludering
  Om det är relevant kan du lyfta fram mångfalden i ditt team vad gäller deras kompetens, bakgrund och perspektiv. Ett mångsidigt team kan tillföra en mängd olika idéer, insikter och tillvägagångssätt till företaget, vilket ofta är en styrka för att hantera komplexa och varierande marknadsbehov.

• Tillväxt och utvecklingsplaner
  Diskutera eventuella planer för teamutveckling och -tillväxt, inklusive kontinuerligt lärande, anställningsplaner för att fylla kompetensluckor och hur ni planerar att skala upp teamet i takt med att startupen växer. Detta visar framåtblickande planering och att ni inser behovet av att utvecklas när företaget expanderar.

5. Förstå vad ni ber om

Var tydlig och detaljerad med hur mycket finansiering ni behöver, hur ni planerar att använda den och vad ni erbjuder i gengäld. Detta kräver en djup förståelse för företagets ekonomiska behov, en strategisk plan för tillväxt och en medvetenhet om hur villkoren för investeringen kan påverka både startupen och era investerare. Att vara redo med denna information och presentera den på ett tydligt sätt kan avsevärt öka er trovärdighet och sannolikheten för en framgångsrik interaktion med affärsänglarna.

Hur mycket finansiering ni behöver och varför

• Användning av medel
  Var tydlig med hur ni planerar att använda investeringen. Dela upp fördelningen av medel i nyckelområden som produktutveckling, marknadsföring, rekrytering, teknik eller driftskostnader. Detta visar att du har en strategisk plan för att använda investeringen effektivt.

• Milstolpar
  Koppla dina finansieringsbehov till specifika milstolpar. Förklara hur investeringen kommer att hjälpa er att uppnå dessa milstolpar, till exempel att nå ett visst antal användare, nå intäktsmål, slutföra produktutveckling eller expandera till nya marknader. Detta ger en tydlig motivering till det belopp ni efterfrågar.

• Framtida finansieringsrundor
  Diskutera era planer för framtida finansieringsrundor. Ange hur den nuvarande finansieringen kommer att förbereda er för kommande tillväxtstadier och ytterligare finansieringsrundor. Detta hjälper investerare att förstå er långsiktiga finansieringsstrategi och hur deras investering passar in i den.

Villkor för investeringen

• Equityerbjudande
  Ange tydligt hur mycket equity du erbjuder i utbyte mot investeringen. Detta bör vara baserat på en realistisk värdering av er startup. Var beredd att förhandla och motivera er värdering med data.

• Värdering
  Förklara hur ni kom fram till värderingen av er startup. Det kan handla om att använda branschriktmärken, rabatterad kassaflödesanalys eller jämförelser med liknande företag. En välmotiverad värdering kan göra er förfrågan mer övertygande och trovärdig.

• Exitstrategier
  Diskutera potentiella exitstrategier för investeraren. Det kan handla om förvärv, offentliga erbjudanden eller återköpsalternativ. Visa att ni har tänkt på hur investerare ska få avkastning på sin investering.

• Andra villkor
  Var medveten om andra villkor som kan vara en del av förhandlingen, till exempel rösträtt, klausuler om att motverka utspädning av equity eller likvidationspreferenser. Det är viktigt för en framgångsrik förhandling att förstå dessa villkor och hur de kan påverka startupen och dess investerare.

Frågor som affärsänglar kan ställa – och hur man besvarar dem

Fundera på hur affärsänglar skulle kunna reagera på din pitch. Pitchmöten är vanligtvis ett samtal, såvida inte svaret är ett omedelbart nej. Om en affärsängel ställer frågor till dig efter din pitch kan det betyda att du har fångat deras uppmärksamhet och att de potentiellt är villiga att skriva en check till dig – eller att de inte är intresserade men vill ta sig tid att hjälpa dig att reflektera och ge dig feedback. Båda scenarierna är oerhört värdefulla och du bör förbereda dig för att besvara deras frågor på lämpligt sätt.

Så här svarar du på några av de vanligaste frågorna som affärsänglar kan ställa:

”Vad är det som gör ditt team unikt kvalificerat för att genomföra den här affärsplanen?”

• Svar: Lyft fram dina teammedlemmars unika färdigheter, erfarenheter och prestationer som är direkt relaterade till ditt företag. Diskutera tidigare framgångar, branschexpertis och synergin inom teamet som gör att ni tillsammans kan övervinna utmaningar och genomföra planen.
  

”Hur beräknade ni er värdering?”

• Svar: Var beredd att förklara er värderingsmetod, oavsett om den är baserad på branschjämförelsetal, kassaflödesvärdering eller en cost-to-duplicate-metod. Se till att din förklaring är logisk, datadriven och återspeglar en förståelse för marknadsnormerna.
  

”Kan du ge mer information om er marknadsanalys och konkurrenslandskapet?”

• Svar: Diskutera marknadens storlek, tillväxtpotential, kundsegment och viktiga konkurrenter. Visa att du förstår möjligheterna och hoten på din marknad och hur ditt företag är positionerat för att lyckas.
  

”Vad är er strategi för att skaffa kunder och hantera medföljande kostnader?”

• Svar: Beskriv dina marknadsförings- och försäljningsstrategier. Diskutera vilka kanaler ni kommer att använda för att skaffa kunder, kostnaden för dessa kanaler och hur ni planerar att optimera kostnaderna för kundanskaffning över tid.
  

”Hur planerar ni att använda medlen och hur länge kommer de att vara?”

• Svar: Beskriv de specifika områden där ni kommer att använda medlen och koppla dem till viktiga milstolpar som du strävar efter att uppnå. Diskutera också er förbränningstakt och ge en tydlig beskrivning av hur länge medlen kommer att vara och vad ni planerar att uppnå under denna period.
  

”Vilka är de största riskerna för din verksamhet och hur planerar ni att minska dem?”

• Svar: Erkänn de risker som din verksamhet står inför, oavsett om det handlar om marknadsrisker, operativa risker eller konkurrens. Diskutera era strategier för att minska dessa risker och visa att du har en realistisk bild av utmaningarna och en plan för att hantera dem.
  

”Hur ser era intäkter ut för de kommande tre till fem åren och vilka är de viktigaste drivkrafterna?”

• Svar: Presentera detaljerade intäktsprognoser, baserade på antaganden om marknadspenetration, prisstrategi, kundtillväxt osv. Var realistisk och beredd att motivera dina prognoser med data- eller branschriktmärken.
  

”Hur tänker du dig att företaget kommer skala upp under de kommande åren?”

• Svar: Diskutera er tillväxtstrategi med fokus på produktutveckling, marknadsexpansion, uppskalning av verksamheten och teamtillväxt. Ta upp hur ni planerar att hantera utmaningarna med uppskalning, som att upprätthålla kvalitet, hantera kostnader och bevara företagets kultur.
  

”Vad är er exitstrategi?”

• Svar: Även om det är tidigt att ha en färdigformulerad exitstrategi kan du ha några scenarier i åtanke. Oavsett om det är förvärv, en börsintroduktion eller ett annat alternativ, förklara varför dessa alternativ kan vara genomförbara och attraktiva i framtiden.
  

”Vilka milstolpar kommer den här investeringen att hjälpa er att uppnå?”

• Svar: Länka investeringen direkt till specifika, mätbara milstolpar som tar verksamheten till nästa steg. Det kan handla om milstolpar i produktutvecklingen, användartillväxtmål, intäkter eller planer för marknadsexpansion.
  

När du svarar på frågor från affärsänglar är målet att tillhandahålla information och bygga upp förtroende för ditt företag. Var ärlig, transparent och beredd att delta i en detaljerad diskussion om alla aspekter av ditt företag. Denna beredskap visar att du brinner för din startup och är realistisk när du genomför din företagsplan.

Bästa praxis efter pitch

Insamling av medel för startups är en nätverksövning, lika mycket som en jakt på pengar. De nästa stegen du tar efter din pitch är mycket viktiga för att bygga relationer. Här är vad du behöver göra efter varje pitch:

• Följ upp snabbt: Skicka ett tack via e-post inom 24 timmar efter mötet. Anpassa det här e-postmeddelandet och reflektera över specifika punkter som diskuterades under presentationen. Uttryck tacksamhet för investerarens tid och tankar.

• Ange ytterligare information: Om du under presentationen lovade att skicka in mer data eller svara på specifika frågor ska du inkludera den här informationen i din uppföljning. Detta visar på tillförlitlighet och uppmärksamhet på detaljer.

• Ta itu med problem och feedback: Om investeraren uttryckte oro eller gav feedback under mötet ska du ta upp dessa punkter i uppföljningen. Beskriv hur du planerar att ta itu med dessa problem eller hur din startup redan hanterar dem.

• Håll dialogen öppen: Informera om ditt intresse för att hålla kommunikationskanalerna öppna. Be om tillstånd att skicka uppdateringar om din startups framsteg. Detta håller ditt företag på investerarens radar och visar ditt engagemang för tillväxt.

• Regelbundna uppdateringar: Även om investeraren inte förbinder sig omedelbart, skicka regelbundna, kortfattade uppdateringar om ditt företags framsteg. Detta kan inkludera milstolpar som uppnåtts, ny produktutveckling eller anmärkningsvärda kunder.

• Förfina din pitch: Använd feedback från investerare för att förfina din pitch inför framtida möten. Det kan handla om att förbättra din presentationsstil, förtydliga er affärsmodell eller tillhandahålla mer övertygande data.

• Nätverkskontakt: Fråga investeraren om hen kan presentera dig för andra potentiella investerare eller mentorer i sitt nätverk. Detta kan vara en känslig begäran men kan resultera i värdefulla kontakter om du hanterar det taktfullt.

• Övervaka investerarnas engagemang: Spåra hur investeraren interagerar med dina uppföljningar och uppdateringar. Om de visar ökat intresse kan det vara rätt tidpunkt att engagera dem igen för vidare diskussioner.

• Analysera om investeraren passar: Fundera över investerarens svar och beteende under pitchen. Fundera på om de passar företagets kultur och långsiktiga mål. Det är inte alla investerare som passar och det är viktigt att samarbeta med någon som delar er vision.

• Förbered dig för due diligence: Om investeraren visar intresse för att gå vidare ska du förbereda dig för en grundlig due diligence-process. Organisera alla era finansiella register, juridiska dokument, avtal samt företagets planer och andra relevanta dokument.

• Begär feedback från andra: Diskutera mötet med dina mentorer eller rådgivare. De kan ge ett annat perspektiv och råd om hur du kan förbättra dig eller vilka steg du ska ta härnäst.

• Behåll en positiv attityd: Oavsett resultatet ska du försöka behålla professionalismen och positiviteten. Ekosystemet för startups är sammansvetsat och ett gott intryck kan leda till framtida möjligheter.

• Lär dig och upprepa: Varje möte med en investerare är en inlärningsmöjlighet. Analysera vad som fungerade bra och vad som inte fungerade och använd dessa insikter för att förbättra hur du hanterar framtida pitchar.

Vanliga misstag som grundare gör när de pitchar affärsänglar

Grundare gör vanligtvis misstag när de börjar pitcha investerare, men de flesta förbättras med tiden. Med det sagt bör du försöka undvika dessa vanliga misstag:

Bristande förberedelser

• Misstag: Att gå in i en pitch utan noggranna förberedelser, inklusive att inte förstå investerarens intressen eller att inte ha repeterat presentationen.

• Lösning: Gör efterforskningar om investerarnas bakgrund och intressen. Öva på din pitch flera gånger och var beredd på att svara på frågor om er affärsmodell, marknaden, er ekonomi och teamet.

Alltför optimistiska eller orealistiska prognoser

• Misstag: Att presentera finansiella prognoser som är alltför optimistiska eller inte grundar sig på realistiska antaganden kan ge upphov till tvivel om din förståelse för marknaden.

• Lösning: Tillhandahåll realistiska, databaserade prognoser. Var beredd att förklara dina antaganden och hur du planerar att uppnå dessa mål.

Underlåtenhet att lyfta fram teamets styrkor

• Misstag: Att inte på ett tillfredsställande sätt visa upp teamets expertis och kvalifikationer, vilket ofta är en viktig beslutsfaktor för investerare.

• Lösning: Förklara tydligt teammedlemmarnas bakgrund, kompetens och relevanta erfarenheter. Förklara hur deras samlade förmågor bidrar till startupens potentiella framgång.

Att ignorera eller underskatta konkurrensen

• Misstag: Att inte erkänna konkurrenslandskapet eller underskatta konkurrenter kan uppfattas som en brist på marknadsförståelse.

• Lösning: Gör en grundlig analys av dina konkurrenter. Lyft fram ditt unika säljerbjudande och hur du skiljer dig från andra på marknaden.

Vag användning av medel

• Misstag: Att vara otydlig med hur investeringen kommer att användas, vilket kan skapa osäkerhet om din planerings- och ekonomihanteringsförmåga.

• Lösning: Ha en detaljerad plan för hur du ska använda medlen, anpassad till specifika milstolpar och mål.

Försumma vikten av marknadens storlek och marknadslämpligheten

• Misstag: Att inte hantera marknadens storlek, tillväxtpotential eller hur din produkt passar in på den nuvarande marknaden på ett tillfredsställande sätt kan göra att möjligheten verkar oattraktiv.

• Lösning: Genomför och presentera omfattande marknadsundersökningar. Visa tydlig förståelse för marknadens storlek, trender och hur din produkt eller tjänst passar in.

Svagt värdeerbjudande eller svag förklaring av affärsmodell

• Misstag: Om du inte tydligt formulerar ert värdeerbjudande eller er affärsmodell kan det leda till bristande förtroende hos investerare.

• Lösning: Definiera tydligt ert värdeerbjudande och er affärsmodell. Förklara hur du löser ett problem eller möter ett marknadsbehov bättre än dina konkurrenter.

Brist på transparens eller förbiseende av risker

• Misstag: Att inte vara transparent om riskerna eller utmaningarna kan framstå som naivt eller vilseledande.

• Lösning: Nämn riskerna och utmaningarna i förväg och diskutera era strategier för att lindra dem. Denna ärlighet kan skapa förtroende hos investerare.

Ignorera uppföljning eller feedback

• Misstag: Underlåtenhet att följa upp efter möten eller att inte agera enligt feedback kan signalera brist på engagemang eller anpassningsförmåga.

• Lösning: Följ alltid upp snabbt efter möten. Var öppen för feedback och visa hur du kan anpassa dig eller redan har tagit itu med problem som tagits upp.

Otydlig exitstrategi

• Misstag: Att inte ha en genomtänkt exitstrategi kan göra det svårt för investerare att förstå deras potentiella avkastning.

• Lösning: Ha en realistisk uppfattning om potentiella exitstrategier och var beredd att diskutera hur de ligger i linje med företagets tillväxt och utveckling.

Så här kan Stripe Atlas hjälpa till

Stripe Atlas skapar ditt företags juridiska grund så att du kan samla in pengar, öppna ett bankkonto och ta emot betalningar från var som helst i världen inom två dagar.

Anslut dig till de över 75 000 företag som startats med hjälp av Atlas, inklusive startup-företag som stöds av toppinvesterare som Y Combinator, a16z och General Catalyst.

Ansök till Atlas

Att ansöka om att bilda ett företag med Atlas tar mindre än tio minuter. Du väljer din företagsstruktur, får bekräftelse omedelbart om ditt företagsnamn är tillgängligt och lägger till upp till fyra medgrundare. Du bestämmer också hur du delar upp aktier, skapar en reserv av eget kapital för framtida investerare och anställda, utser ledamöter och e-signerar sedan alla dina dokument. Alla medgrundare får e-postmeddelanden som bjuder in dem att e-signera sina dokument också.

Ta emot betalningar och banktjänster innan ditt EIN anländer

När du har startat ditt företag ansöker Atlas om ditt EIN. Grundare med socialförsäkringsnummer, adress och mobiltelefonnummer i USA är berättigade till snabb behandling av IRS, medan andra får standardbehandling, vilket kan ta lite längre tid. Dessutom aktiverar Atlas pre-EIN-betalningar och -banktjänster så att du kan börja ta emot betalningar och göra transaktioner innan ditt EIN anländer.

Kontantfritt aktieköp för grundare

Grundare kan köpa initiala aktier med hjälp av sina immateriella rättigheter (t.ex. upphovsrätt eller patent) istället för kontanter, med köpebevis som sparas i Atlas Dashboard. Dina immateriella rättigheter måste vara värda högst 100 USD för att kunna använda den här funktionen. Om du äger immateriella rättigheter över det värdet bör du rådgöra med en advokat innan du fortsätter.

Automatisk deklaration för val av skatt enligt 83(b)

Grundare kan lämna in en 83(b)-ansökan om val av skatt för att sänka skatten på personliga inkomster. Atlas lämnar in den åt dig – oavsett om du är en amerikansk grundare eller inte – med USPS Certified Mail och spårning. Du får en undertecknad 83(b)-ansökan och ett deklarationsbevis direkt i Stripe Dashboard.

Juridiska dokument för företag i världsklass

Atlas tillhandahåller alla juridiska dokument du behöver för att börja driva ditt företag. Atlas C corp-dokument är utformade i samarbete med Cooley, en av världens ledande advokatbyråer för venturekapital. Dessa dokument är utformade för att hjälpa dig att skaffa kapital omedelbart och säkerställa att ditt företag är juridiskt skyddat, vilket omfattar aspekter som ägarstruktur, aktiefördelning och efterlevnad av skatteregler.

Ett kostnadsfritt år med Stripe Payments, plus 50 000 USD i partnerkrediter och rabatter

Atlas samarbetar med partner på högsta nivå för att ge grundare exklusiva rabatter och krediter. Dessa inkluderar rabatter på viktiga verktyg för teknik, skatt, ekonomi, efterlevnad och verksamhet från branschledare som AWS, Carta och Perplexity. Vi ger dig också kostnadsfritt agenten som är registrerad i Delaware som du behöver under det första året. Som Atlas-användare får du dessutom tillgång till ytterligare Stripe-förmåner, inklusive upp till ett års gratis betalningsbehandling för upp till 100 000 USD i betalningsvolym.

Läs mer om hur Atlas kan hjälpa dig att starta ditt nya företag snabbt och enkelt och komma igång redan idag.