การแสวงหาเงินทุนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในระยะใดของการพัฒนา โดย29% ของสตาร์ทอัพล้มเหลว เพราะเงินทุนหมด อย่างไรก็ตาม ความเสี่ยงอาจดูสูงขึ้นสำหรับสตาร์ทอัพที่เพิ่งเริ่มต้น ในระยะหลังๆ ของการเติบโต การไม่บรรลุเป้าหมายการระดมทุนอาจหมายถึงการปรับลำดับเวลาเป้าหมาย การเลื่อนวันเปิดตัว หรือการเลิกจ้างพนักงาน แต่เมื่อสตาร์ทอัพที่เพิ่งเริ่มต้นระดมทุนไม่สำเร็จ ธุรกิจทั้งหมดอาจล้มเหลวก่อนที่จะมีโอกาสได้เริ่มต้น

นี่คือเหตุผลที่นักลงทุนอิสระสามารถสร้างผลกระทบได้มากในโลกของสตาร์ทอัพ โดยทั่วไปพวกเขาจะทำงานกับสตาร์ทอัพในช่วงเริ่มต้น และการโน้มน้าวให้นักลงทุนอิสระลงทุนอาจเป็นช่วงเวลาที่ผู้ก่อตั้งมีความเครียดสูง ด้านล่างนี้ เราจะอธิบายวิธีเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินทุนจากนักลงทุนอิสระ

เนื้อหาหลักในบทความ

• นักลงทุนอิสระคือใคร
  
• นักลงทุนอิสระทำงานร่วมกับสตาร์ทอัพประเภทใดบ้าง
  
• นักลงทุนอิสระเทียบกับนักลงทุนประเภทอื่นๆ
  
• ข้อดีและข้อเสียของการทำงานร่วมกับนักลงทุนอิสระ
  
• วิธีนำเสนอนักลงทุนอิสระ
  
• คำถามที่นักลงทุนอิสระอาจถาม และวิธีตอบคำถามเหล่านั้น
  
• แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหลังการนำเสนอ
  
• ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ก่อตั้งทำเมื่อนำเสนอต่อนักลงทุนอิสระ
  

นักลงทุนอิสระคือใคร

นักลงทุนอิสระคือบุคคลที่ให้เงินทุนแก่ธุรกิจสตาร์ทอัพ ซึ่งมักจะแลกกับตราสารหนี้แปลงสภาพหรือหุ้นทุน โดยทั่วไปนักลงทุนเหล่านี้จะเข้ามาลงทุนหลังจากรอบการระดมทุน"เริ่มต้น" และก่อนบริษัทร่วมลงทุน (VC) จะเข้ามาลงทุน ในปี 2021 กลุ่มนักลงทุนอิสระได้ลงทุนประมาณ 950 ล้านดอลลาร์สหรัฐในบริษัทมากกว่า 1,000 แห่ง

ซึ่งต่างจากสถาบันการเงินแบบดั้งเดิมอย่างธนาคารที่มุ่งเน้นผลตอบแทนจากการลงทุนที่รวดเร็ว นักลงทุนอิสระมักสนใจที่จะช่วยให้สตาร์ทอัพเติบโต พวกเขามักเป็นบุคคลที่มีฐานะร่ำรวยที่พร้อมมอบเงินทุนพร้อมประสบการณ์อันมีค่า ความเชี่ยวชาญด้านการบริหารจัดการหรือทางเทคนิค รวมถึงการเข้าถึงเครือข่ายพาร์ทเนอร์และลูกค้าต่างๆ

นักลงทุนอิสระมีความสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ เพราะพวกเขายินดีรับความเสี่ยงในการลงทุนใหม่ๆ ในช่วงเวลาที่อาจขาดแคลนหรือไม่สามารถหาแหล่งเงินทุนอื่นๆ ได้ พวกเขาสามารถให้เงินทุนแก่สตาร์ทอัพเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ เข้าถึงตลาดเป้าหมาย หรือขยายการดำเนินงานได้

นักลงทุนอิสระทำงานร่วมกับสตาร์ทอัพประเภทใดบ้าง

ไม่ใช่นักลงทุนทุกประเภทที่จะมีแนวโน้มที่จะร่วมงานกับสตาร์ทอัพทุกประเภท นักลงทุนบางราย เช่น นักลงทุนอิสระมักจะทำงานร่วมกับสตาร์ทอัพในระยะแรกสุด ขณะที่นักลงทุนบางกลุ่ม เช่น กองทุน VC มักนิยมลงทุนในบริษัทที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในตลาด นี่คือภาพรวมของสตาร์ทอัพประเภทต่างๆ ที่นักลงทุนอิสระมักจะลงทุน

• แนวคิดที่สร้างสรรค์และพลิกโฉมธุรกิจ
  นักลงทุนอิสระมักสนใจสตาร์ทอัพที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นนวัตกรรมใหม่ๆ ที่มีศักยภาพในการเปลี่ยนแปลงตลาดเดิมหรือสร้างตลาดใหม่ ธุรกิจเหล่านี้มักนำเสนอเทคโนโลยีที่ก้าวล้ำ โมเดลธุรกิจที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว หรือโซลูชันใหม่ๆ เพื่อแก้ไขปัญหาที่มีมาอย่างยาวนาน

• ศักยภาพในการขยายขนาด
  นักลงทุนอิสระมองหาสตาร์ทอัพที่สามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ เข้าถึงตลาดขนาดใหญ่ได้โดยไม่ต้องเพิ่มต้นทุนตามสัดส่วน ซึ่งมักรวมถึงธุรกิจที่มีโมเดลที่เน้นความเป็นดิจิทัลหรือเทคโนโลยีที่สามารถขยายไปสู่ตลาดและฐานลูกค้าใหม่ๆ ได้อย่างง่ายดาย

• ทีมผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่ง
  ประสบการณ์ ทักษะ และความทุ่มเทของทีมผู้ก่อตั้งมีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง นักลงทุนอิสระมักลงทุนในทีมมากพอๆ กับการลงทุนในแนวความคิด โดยมองหาผู้ก่อตั้งที่มีความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม มีความเฉียบแหลมทางธุรกิจ และมีความมุ่งมั่นในการเอาชนะความท้าทายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการเปิดตัวและการเติบโตของสตาร์ทอัพ

• โอกาสและขนาดของตลาด
  สตาร์ทอัพที่จัดการกับโอกาสทางการตลาดที่สำคัญนั้นน่าสนใจสำหรับนักลงทุนอิสระมากกว่า นักลงทุนอิสระมักมองหาธุรกิจที่ตอบโจทย์ตลาดขนาดใหญ่หรือตลาดที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว เนื่องจากมีศักยภาพในการสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูง

• ผลิตภัณฑ์ต้นแบบหรือผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำ (MVP)
  แม้ว่านักลงทุนอิสระมักจะเข้ามามีส่วนร่วมตั้งแต่ช่วงต้นของวงจรธุรกิจสตาร์ทอัพ แต่โดยทั่วไปแล้วพวกเขามักจะคาดหวังว่าจะได้เห็นต้นแบบหรือ MVP ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ และเป็นการพิสูจน์แนวคิดทางธุรกิจเบื้องต้น

• โมเดลธุรกิจและกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่ชัดเจน
  แม้ในระยะเริ่มต้น สตาร์ทอัพก็จำเป็นต้องมีโมเดลธุรกิจและกลยุทธ์ในการสร้างรายรับที่ชัดเจน นักลงทุนอิสระต้องการเห็นแผนการที่รอบคอบว่าธุรกิจจะสร้างผลกำไรได้อย่างไร

• ความได้เปรียบในการแข่งขัน
  สตาร์ทอัพที่มีความได้เปรียบในการแข่งขันที่ชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นในด้านทรัพย์สินทางปัญญา ข้อได้เปรียบของผู้บุกเบิก ความร่วมมือพิเศษ หรืออุปสรรคอื่นๆ ในการเข้าสู่ตลาดสำหรับคู่แข่ง มีแนวโน้มที่จะดึงดูดการลงทุนจากนักลงทุนอิสระได้มากกว่า

• โอกาสในการถอนตัว
  นักลงทุนอิสระมักมองหาสตาร์ทอัพที่มีกลยุทธ์การถอนตัวที่ชัดเจน ซึ่งพวกเขาสามารถคืนทุนได้ผ่านเหตุการณ์ต่างๆ เช่น การเข้าซื้อกิจการหรือการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณชนครั้งแรก (IPO) การทำความเข้าใจวิสัยทัศน์ระยะยาวของบริษัทและโอกาสในการถอนตัวจึงเป็นสิ่งสำคัญ

• สภาพแวดล้อมและความเสี่ยงด้านกฎระเบียบ
  สำหรับสตาร์ทอัพในอุตสาหกรรมต่างๆ ที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด เช่น การดูแลสุขภาพและการเงิน นักลงทุนอิสระจะประเมินสถานการณ์ด้านกฎระเบียบอย่างรอบคอบ ประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น และกลยุทธ์ของสตาร์ทอัพในการรับมือกับความท้าทายเหล่านี้

• แรงดึงดูดและการยอมรับ
  แม้ว่าจะไม่ใช่ข้อกำหนดเบื้องต้นเสมอไป แต่สตาร์ทอัพที่แสดงให้เห็นถึงแรงดึงดูดบางอย่าง (เช่น ยอดขายในช่วงเริ่มต้น การเติบโตของผู้ใช้ ความร่วมมือ) สามารถดึงดูดนักลงทุนอิสระได้มากกว่า แรงดึงดูดนี้จะช่วยลดความเสี่ยงของนักลงทุนและแสดงให้เห็นถึงการยอมรับของตลาด

นักลงทุนอิสระเทียบกับนักลงทุนประเภทอื่นๆ

ก่อนที่จะแสวงหาเงินทุนจากนักลงทุนอิสระ ให้ทำความคุ้นเคยกับนักลงทุนสตาร์ทอัพประเภทอื่นๆ ก่อน คุณจะต้องดึงดูดนักลงทุนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเป้าหมายสตาร์ทอัพของคุณ และมอบประเภทของนักลงทุนสัมพันธ์ที่คุณต้องการจริงๆ นี่คือภาพรวมของตัวเลือกการลงทุน:

• บริษัทร่วมลงทุน (VC)
  VC คือบริษัทหรือบุคคลที่ลงทุนในสตาร์ทอัพที่แสดงศักยภาพในการเติบโตสูง ซึ่งมักจะแลกกับส่วนของผู้ถือหุ้น ซึ่งแตกต่างจากนักลงทุนอิสระ ตรงที่ VC มักจะลงทุนในช่วงท้ายของการพัฒนาสตาร์ทอัพหลังจากที่ธุรกิจได้แสดงให้เห็นถึงแรงตอบรับในบางตลาดแล้ว VC ลงทุนด้วยเงินจำนวนมากกว่านักลงทุนอิสระ และมักจะมีส่วนร่วมในทิศทางของบริษัทมากกว่า พวกเขาแสวงหาผลตอบแทนจำนวนมากและโดยทั่วไปจะมีแนวทางที่เข้มข้นกว่าในการขยายธุรกิจและบรรลุการถอนตัวภายในกรอบเวลาที่กำหนด หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างนักลงทุนอิสระและ VC โปรดอ่านคู่มือของเรา

• กองทุนเริ่มต้น
  กองทุนเหล่านี้เป็นกองทุน VC เฉพาะทางที่มุ่งเน้นไปที่การลงทุนในระยะเริ่มต้น ซึ่งมักจะเริ่มต้นก่อนการลงทุนจากนักลงทุนอิสระและการลงทุนรอบที่ใหญ่ขึ้นของ VC กองทุนเริ่มต้นจะลงทุนในสตาร์ทอัพที่ผ่านขั้นตอนทางแนวคิดแล้วและมีผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงขั้นต่ำ (MVP) หรือได้รับแรงผลักดันเบื้องต้น กองทุนเหล่านี้จะให้คำปรึกษาและเข้าถึงเครือข่ายต่างๆ เพื่อช่วยให้สตาร์ทอัพก้าวไปสู่ขั้นที่สามารถดึงดูดการลงทุนจาก VC ขนาดใหญ่ได้

• โปรแกรมบ่มเพาะธุรกิจและเร่งการเติบโตของธุรกิจ
  โปรแกรมเหล่านี้จะสนับสนุนบริษัทในระยะเริ่มต้นผ่านการศึกษา การให้คำปรึกษา และการจัดหาเงินทุน โปรแกรมบ่มเพาะธุรกิจมักจะมุ่งเน้นไปที่ช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา ซึ่งช่วยให้ผู้ประกอบการเปลี่ยนแนวคิดให้กลายเป็นธุรกิจที่ยั่งยืน ในทางกลับกัน โปรแกรมเร่งการเติบโตของธุรกิจจะมีเป้าหมายในการขยายการเติบโตของบริษัทที่มีอยู่อย่างรวดเร็วในช่วงเวลาอันสั้น ซึ่งมักจะผ่านโปรแกรมที่เข้มข้นที่ปิดท้ายด้วยกิจกรรมนำเสนอโครงการหรือวันสาธิตเพื่อดึงดูดนักลงทุน

• นักลงทุนองค์กร
  บริษัทบางแห่งลงทุนในสตาร์ทอัพ ไม่ว่าจะโดยตรงหรือผ่านบริษัทร่วมทุน เพื่อเข้าถึงเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม เข้าสู่ตลาดใหม่ หรือส่งเสริมความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ นักลงทุนเหล่านี้สามารถนำเสนอข้อมูลเชิงลึก เครือข่าย และทรัพยากรที่สำคัญในอุตสาหกรรมได้ แต่พวกเขาอาจมองหามากกว่าผลตอบแทนทางการเงิน เช่น ส่วนแบ่งความเป็นเจ้าของในเทคโนโลยีหรือการควบคุมทิศทางของบริษัท

• การระดมทุน
  การลงทุนประเภทนี้จะเป็นการระดมทุนจำนวนเล็กน้อยจากผู้คนจำนวนมาก โดยทั่วไปผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ การระดมทุนอาจเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับสตาร์ทอัพที่ต้องการพิสูจน์ผลิตภัณฑ์ของตนกับกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และระดมเงินทุนโดยไม่ต้องเสียทุนหรือก่อหนี้

• เงินช่วยเหลือและเงินอุดหนุนจากรัฐบาล
  ในบางภาคส่วน โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยีสะอาด หรือผลกระทบทางสังคม เงินช่วยเหลือและเงินอุดหนุนจากรัฐบาลสามารถให้เงินทุนจำนวนมากได้โดยไม่ทำให้ส่วนของผู้ถือหุ้นลดลง โดยเงินเหล่านี้มักจะมีการแข่งขันสูงและต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดและวัตถุประสงค์เฉพาะ

• การให้กู้ยืมแบบเพียร์ทูเพียร์และการจัดหาเงินทุน
  การจัดหาเงินทุนด้วยหนี้รวมถึงเงินกู้ยืมจากสถาบันการเงินหรือแพลตฟอร์มการให้กู้ยืมแบบเพียร์ทูเพียร์ การจัดหาเงินทุนประเภทนี้มักมีความท้าทายมากกว่าสำหรับสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้นเพื่อรักษาความปลอดภัย และผูกมัดให้สตาร์ทอัพต้องชำระคืนเงินกู้พร้อมดอกเบี้ย แต่ก็ไม่ได้ทำให้ความเป็นเจ้าของลดลง

• สำนักงานครอบครัว
  ครอบครัวที่มีมูลค่าสุทธิสูงมักมีบริษัทที่ปรึกษาด้านการบริหารความมั่งคั่งส่วนตัวซึ่งรู้จักกันในชื่อสำนักงานครอบครัวที่ลงทุนโดยตรงในสตาร์ทอัพ นักลงทุนเหล่านี้สามารถให้เงินทุนจำนวนมากและอาจสนใจการลงทุนระยะยาวเมื่อเทียบกับ VC แบบดั้งเดิม

• กลุ่มนักลงทุนอิสระและซินดิเคท
  ซึ่งแตกต่างจากนักลงทุนอิสระแต่ละราย กลุ่มนักลงทุนอิสระหรือกลุ่มซินดิเคทจะรวบรวมทรัพยากรเพื่อลงทุนในสตาร์ทอัพ กลุ่มเหล่านี้สามารถให้เงินทุนได้จำนวนมากขึ้น และผสานความเชี่ยวชาญและเครือข่ายของนักลงทุนหลายรายเข้าด้วยกัน

นักลงทุนแต่ละประเภทมีข้อได้เปรียบ ความคาดหวัง และระดับการมีส่วนร่วมที่แตกต่างกัน สตาร์ทอัพควรพิจารณาอย่างรอบคอบถึงขั้นตอนการพัฒนาอุตสาหกรรม ความต้องการเงินทุน และประเภทของความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ที่พวกเขาต้องการส่งเสริมก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะเข้าหานักลงทุนประเภทใด การตัดสินใจนี้จะส่งผลต่อเส้นทางและทิศทางการเติบโตในอนาคตของสตาร์ทอัพ

ข้อดีและข้อเสียของการทำงานร่วมกับนักลงทุนอิสระ

เช่นเดียวกับความสัมพันธ์กับนักลงทุน การแสวงหาการสนับสนุนทางการเงินจากนักลงทุนอิสระก็มีข้อดีและข้อเสียที่แตกต่างกันไป ดังนี้

ข้อดีของนักลงทุนอิสระ

• การสนับสนุนในระยะเริ่มต้น
  โดยทั่วไปแล้ว นักลงทุนอิสระมักเต็มใจลงทุนในสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้นมากกว่า ซึ่งมักจะเป็นช่วงที่ไม่มีแหล่งเงินทุนอื่นๆ พวกเขาสามารถให้เงินทุนสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สามารถใช้งานได้ (MVP) การวิจัยตลาด หรือครอบคลุมต้นทุนการดำเนินงานเบื้องต้น

• การให้คำปรึกษาและความเชี่ยวชาญ
  นักลงทุนอิสระหลายรายล้วนเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จหรือเป็นผู้คร่ำหวอดในวงการ พวกเขาสามารถให้คำปรึกษา คำแนะนำ และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมอันล้ำค่า ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาสตาร์ทอัพ

• โอกาสในการสร้างเครือข่าย
  นักลงทุนอิสระมักจะมีเครือข่ายที่กว้างขวาง และสามารถช่วยในการแนะนำลูกค้า พาร์ทเนอร์ และนักลงทุนในอนาคตที่มีศักยภาพได้ การสร้างเครือข่ายนี้ถือเป็นปัจจัยสำคัญในการพัฒนาและเติบโตทางธุรกิจในระยะเริ่มต้น

• เงื่อนไขและการมีส่วนร่วมที่ยืดหยุ่น
  เมื่อเทียบกับนักลงทุนประเภทอื่นๆ นักลงทุนอิสระอาจเสนอเงื่อนไขที่ยืดหยุ่นกว่าและเปิดกว้างต่อการเจรจาต่อรองมากกว่า โดยระดับการมีส่วนร่วมของพวกเขาอาจแตกต่างกันไปตามความต้องการของสตาร์ทอัพ

• ความน่าเชื่อถือและการตรวจสอบความถูกต้อง
  การได้รับเงินลงทุนจากนักลงทุนอิสระที่มีชื่อเสียงจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับสตาร์ทอัพต่อนักลงทุนรายอื่น ลูกค้า และพาร์ทเนอร์ที่มีศักยภาพ

ข้อเสียของนักลงทุนอิสระ

• ความสามารถในการระดมทุนมีจำกัด
  โดยทั่วไปแล้วนักลงทุนอิสระมักลงทุนด้วยเงินทุนจำนวนน้อยกว่า VC โดยสตาร์ทอัพที่มีความต้องการเงินทุนที่สูงอาจเติบโตอย่างรวดเร็วเกินกว่าเงินทุนของนักลงทุนอิสระ และจำเป็นต้องแสวงหาแหล่งเงินทุนเพิ่มเติมเร็วขึ้น

• กระบวนการที่ไม่เป็นทางการ
  บางครั้งการลงทุนจากนักลงทุนอิสระ อาจมีโครงสร้างหรือรูปแบบที่เป็นทางการน้อยกว่าการลงทุนจาก VC ซึ่งอาจนำไปสู่ความคลุมเครือหรือความไม่สอดคล้องกันในความคาดหวังเกี่ยวกับบทบาทของนักลงทุนและทิศทางของสตาร์ทอัพ

• การลดสัดส่วนของส่วนของผู้ถือหุ้น
  เช่นเดียวกับนักลงทุนส่วนใหญ่ นักลงทุนอิสระมักแสวงหาส่วนแบ่งเพื่อแลกกับการลงทุน ซึ่งหมายความว่าผู้ก่อตั้งจะต้องสละสิทธิ์การเป็นเจ้าของบางส่วน และอาจต้องเสียการควบคุมบริษัทบางส่วนด้วย

• ความแปรปรวนในประสบการณ์
  ในขณะที่นักลงทุนอิสระบางคนนำประสบการณ์และเครือข่ายที่กว้างขวางมา แต่บางรายอาจไม่ได้เพิ่มมูลค่าอย่างมีนัยสำคัญเกินกว่าเงินทุน ผลประโยชน์ที่ได้รับจากนักลงทุนอิสระอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับภูมิหลังและระดับการมีส่วนร่วมของพวกเขา

• เป้าหมายที่ไม่ตรงกัน
  นักลงทุนอิสระบางคนอาจมีเป้าหมายหรือวิสัยทัศน์ที่แตกต่างสำหรับบริษัทเมื่อเทียบกับผู้ก่อตั้ง ความแตกต่างเหล่านี้หากไม่ได้รับการแก้ไขอย่างเหมาะสมอาจนำไปสู่ความขัดแย้งหรือความไม่สอดคล้องของกลยุทธ์นี้

• แรงกดดันจากกลยุทธ์การถอนตัว
  นักลงทุนอิสระมองหาผลตอบแทนจากการลงทุน ซึ่งอาจกดดันให้สตาร์ทอัพมุ่งเน้นไปที่การเติบโตในระยะสั้นหรือกลยุทธ์การถอนตัวที่อาจไม่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ระยะยาวของผู้ก่อตั้ง

• เงินทุนต่อเนื่องที่มีจำกัด
  นักลงทุนอิสระส่วนใหญ่ต่างจาก VC ตรงที่ไม่มีความสามารถในการระดมทุนต่อเนื่องรอบใหญ่ สตาร์ทอัพอาจจำเป็นต้องเปลี่ยนไปใช้นักลงทุนสถาบันเมื่อขยายธุรกิจ ซึ่งต้องใช้ความพยายามในการระดมทุนเพิ่มเติม

• ข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์
  นักลงทุนอิสระบางคนชอบลงทุนในสตาร์ทอัพที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ใกล้เคียง ซึ่งอาจเป็นความท้าทายสำหรับสตาร์ทอัพที่ไม่ได้ตั้งอยู่ในศูนย์กลางผู้ประกอบการรายใหญ่

วิธีนำเสนอนักลงทุนอิสระ

เมื่อคุณแน่ใจว่านักลงทุนอิสระเหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการด้านเงินทุนของสตาร์ทอัพของคุณ คุณจะต้องชวนพวกเขาพูดคุยและนำเสนอโครงการ โดยมีวิธีการมีดังนี้

1. ทำความเข้าใจธุรกิจและตลาดของคุณ

รู้จักธุรกิจ ตลาด และความสัมพันธ์ของทั้งสองสิ่งนี้ให้ละเอียดที่สุดเท่าที่จะทำได้ รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับแผนธุรกิจของคุณ แผนนี้ควรระบุโอกาสทางการตลาด โมเดลธุรกิจ การคาดการณ์รายรับและการเติบโต รวมถึงคุณค่าที่นำเสนอที่โดดเด่นของคุณอย่างชัดเจน นี่คือสิ่งที่คุณควรทำ

การวิจัยเชิงลึก

• ขนาดตลาดและแนวโน้ม
  ดำเนินการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อทำความเข้าใจขนาดของตลาดเป้าหมายและศักยภาพในการเติบโต ระบุแนวโน้มทางประชากร พฤติกรรมของลูกค้า และโอกาสในตลาดเกิดใหม่ การประเมินขนาดตลาดและการทำความเข้าใจพลวัตของตลาดจะช่วยยืนยันศักยภาพของธุรกิจของคุณ

• __ การวิเคราะห์การแข่งขัน __
  วิเคราะห์คู่แข่งของคุณอย่างละเอียด ทำความเข้าใจจุดแข็ง จุดอ่อน ตำแหน่งทางการตลาด และกลยุทธ์ต่างๆ ของพวกเขา ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดกลยุทธ์ของคุณเอง ให้เน้นย้ำถึงความแตกต่างของธุรกิจของคุณ และระบุช่องว่างในตลาดที่คุณต้องการเติมเต็ม

แผนธุรกิจที่ชัดเจนและกระชับ

• โมเดลธุรกิจ
  กำหนดโมเดลธุรกิจของคุณอย่างชัดเจน บริษัทของคุณสร้างรายได้อย่างไร องค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ในการดำเนินงาน การขาย และการตลาดของคุณคืออะไร ให้ระบุห่วงโซ่คุณค่าของคุณให้ชัดเจน และแต่ละองค์ประกอบมีส่วนช่วยต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณอย่างไร

• การคาดการณ์รายรับ
  พัฒนาการคาดการณ์รายรับที่สมจริง โดยอาศัยความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคา ช่องทางการขาย และค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้า ให้นำเสนอสถานการณ์ที่ดีที่สุด สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด และสถานการณ์ที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุด เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณได้พิจารณาถึงสภาวะตลาดต่างๆ

• กลยุทธ์การเติบโต
  ร่างกลยุทธ์เพื่อการเติบโตของคุณ ซึ่งรวมถึงวิธีที่คุณวางแผนที่จะขยายการดำเนินงาน ขยายฐานลูกค้า และ เพิ่มรายรับในระยะยาว ให้ระบุเป้าหมายและระยะเวลาในการบรรลุเป้าหมายให้ชัดเจน

การปรับปรุงคุณค่าที่นำเสนอของคุณให้สมบูรณ์แบบ

• จุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ (USP)
  ระบุและปรับแต่ง USP ของคุณ อะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดดเด่นในตลาด ให้มุ่งเน้นไปที่ด้านต่างๆ เช่น นวัตกรรม คุณภาพ ราคา บริการ หรือเทคโนโลยี ที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

• ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน
  ให้เน้นย้ำถึงข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ ความร่วมมือพิเศษ ทรัพย์สินทางปัญญา ข้อได้เปรียบของผู้บุกเบิก และทีมที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษ ให้อธิบายอย่างชัดเจนว่าเหตุใดข้อได้เปรียบเหล่านี้จึงทำให้คุณประสบความสำเร็จ และจะมีความยั่งยืนในระยะยาวได้อย่างไร

2. สร้างการนำเสนอของคุณ

เมื่อสร้างการนำเสนอต่อนักลงทุนอิสระ ควรสร้างสมดุลระหว่างความกระชับและความเข้มข้นของข้อมูล คุณต้องการดึงดูดผู้ฟังได้อย่างรวดเร็ว ถ่ายทอดแก่นแท้ของธุรกิจได้อย่างน่าสนใจ และทำให้พวกเขาอยากรู้เพิ่มเติม ให้เตรียมตัวและฝึกฝนทุกส่วนอย่างตั้งใจ ตั้งแต่การนำเสนอแบบรวดเร็วไปจนถึงการเล่าเรื่องและการสาธิตการแก้ปัญหา การเตรียมตัวนี้จะช่วยให้คุณนำเสนอได้อย่างมั่นใจและมีประสิทธิภาพ นี่คือรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการนำเสนอของคุณ

ดึงดูดความสนใจอย่างรวดเร็วด้วยการนำเสนอสั้นๆ

• _สรุปธุรกิจของคุณ: _ การนำเสนอในเวลาอันสั้นคือการสรุปธุรกิจของคุณให้กระชับและทรงพลัง โดยควรนำเสนอภายในเวลาไม่ถึงนาที ควรสรุปสิ่งที่บริษัทของคุณทำ ปัญหาที่บริษัทแก้ไข และเหตุผลที่บริษัทมีความโดดเด่น ให้ลองนึกถึงหลุมพราง หน้าที่ของหลุมพรางคือการกระตุกความสนใจและกระตุ้นให้เกิดการสนทนาเพิ่มเติม

• _องค์ประกอบสำคัญที่ควรระบุ: _ ให้ระบุคุณค่าที่นำเสนอของธุรกิจ ตลาดเป้าหมาย และสิ่งที่ทำให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งอย่างชัดเจน ควรตรงไปตรงมา ปราศจากศัพท์เฉพาะ และน่าจดจำ ให้ฝึกฝนการนำเสนอให้เป็นธรรมชาติและน่าสนใจ

สร้างเรื่องราวที่น่าสนใจด้วยการเล่าเรื่อง

• _สร้างความเป็นมนุษย์ให้กับธุรกิจของคุณ: _ ใช้การเล่าเรื่องเพื่อเชื่อมโยงอารมณ์กับนักลงทุน แบ่งปันเรื่องราวเบื้องหลังถึงเหตุผลที่คุณก่อตั้งบริษัท ความท้าทายที่คุณได้เผชิญ และความสำเร็จที่สำคัญของคุณ วิธีการเล่าเรื่องจะทำให้ธุรกิจของคุณเข้าถึงและมีความน่าจดจำมากขึ้น

• _สร้างเรื่องราว: _ จัดโครงสร้างเรื่องราวของคุณเพื่อนำพาผู้ฟังไปสู่การเดินทาง เริ่มต้นด้วยแรงบันดาลใจในเบื้องหลังธุรกิจของคุณ ปัญหาที่คุณพบ และวิธีที่คุณพัฒนาวิธีแก้ปัญหา ให้ใส่เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยส่วนตัวหรือเรื่องราวของลูกค้าลงไปเพื่อให้เรื่องราวมีความเชื่อมโยงและชัดเจน

สาธิตปัญหาและวิธีแก้ไขของคุณ

• _ชี้แจงปัญหา: _ ระบุปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขให้ชัดเจน อธิบายว่าเหตุใดปัญหานี้จึงมีความสำคัญและส่งผลกระทบต่อตลาดเป้าหมายของคุณอย่างไร ให้เสริมด้วยข้อมูลหรือตัวอย่างเพื่อให้ปัญหานั้นมีความชัดเจนและมีความจำเป็นเร่งด่วน

• _อธิบายวิธีแก้ปัญหาของคุณ: _ อธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และวิธีที่สิ่งเหล่านี้จะช่วยแก้ปัญหาได้อย่างมีประสิทธิภาพ ให้เน้นย้ำถึงประโยชน์ ไม่ใช่เพียงแค่ฟีเจอร์ และอธิบายว่าสิ่งเหล้านี้สร้างคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณอย่างไร หากเป็นไปได้ ให้สาธิตวิธีแก้ปัญหาของคุณในทางปฏิบัติ ไม่ว่าจะผ่านต้นแบบ การสาธิต หรือคำรับรองจากลูกค้า

• _แยกแยะความแตกต่างจากทางเลือกอื่น: _ ให้กล่าวถึงโซลูชันหรือคู่แข่งที่มีอยู่โดยสังเขป และอธิบายว่าโซลูชันของคุณแตกต่างและดีกว่าอย่างไร ซึ่งอาจเป็นเรื่องของค่าใช้จ่าย ประสิทธิภาพ ความสามารถในการขยาย หรือปัจจัยอื่นๆ ที่ทำให้คุณโดดเด่น

3. แสดงข้อมูลทางการเงินของคุณ

การแสดงข้อมูลทางการเงินของคุณต่อนักลงทุนอิสระต้องอาศัยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับปัจจัยขับเคลื่อนทางเศรษฐกิจของธุรกิจ และความสามารถในการสื่อสารความเข้าใจนี้อย่างชัดเจน การคาดการณ์ทางการเงินของคุณควรมีความสมจริง มีรายละเอียด และมีสมมติฐานที่มั่นคงรองรับ นอกจากนี้ยังควรสะท้อนถึงความเข้าใจอย่างถ่องแท้ในตัวชี้วัดหลักที่สำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ การให้รายละเอียดและความโปร่งใสสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจกับนักลงทุนและเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินทุนได้ ต่อไปนี้คือวิธีแบ่งปันข้อมูลทางการเงินของคุณกับนักลงทุนอิสระ

นำเสนอการคาดการณ์ทางการเงินที่สมจริง

• _การคาดการณ์ยอดขาย: _ จัดทำการคาดการณ์ยอดขายโดยละเอียดที่สมจริงและตั้งอยู่บนสมมติฐานที่สมเหตุสมผล โดยควรอิงจากการวิจัยตลาดและข้อมูลย้อนหลัง (หากมี) ให้ระบุปัจจัยที่ขับเคลื่อนการคาดการณ์ยอดขายของคุณอย่างชัดเจน เช่น ขนาดของตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคา ช่องทางการขาย และความคิดริเริ่มทางการตลาดต่างๆ

• _การคาดการณ์กระแสเงินสด: _ นำเสนอภาพรวมกระแสเงินสดของสตาร์ทอัพของคุณอย่างชัดเจน ซึ่งรวมถึงแหล่งที่มาของรายรับและค่าใช้จ่ายต่างๆ ทั้งหมด ควรมีความโปร่งใสเกี่ยวกับช่วงเวลาที่เงินสดเข้าและออก เนื่องจากการจัดการกระแสเงินสดมักเป็นข้อกังวลอันดับต้นๆ สำหรับสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น

• _การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน: _ ให้รวมการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณคาดหวังว่าธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณจะทำกำไรได้เมื่อใด การวิเคราะห์นี้แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับขนาดและกรอบเวลาที่จำเป็นในการครอบคลุมค่าใช้จ่ายและเริ่มสร้างผลกำไร

• _การวิเคราะห์ความอ่อนไหว: _ จัดทำการวิเคราะห์ความอ่อนไหวเพื่อแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงสมมติฐานสำคัญจะส่งผลกระทบต่อสถานะทางการเงินของคุณอย่างไร ซึ่งอาจรวมถึงการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขาย ราคา ต้นทุนสินค้าขาย หรือค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานต่างๆ การวิเคราะห์นี้จะแสดงให้เห็นถึงความพร้อมของคุณในสถานการณ์ตลาดที่แตกต่างกัน

สื่อสารเกี่ยวกับตัวชี้วัดหลัก

• ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC): ระบุ CAC ของคุณอย่างชัดเจน นี่คือค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่และเป็นตัวชี้วัดหลักในการทำความเข้าใจประสิทธิภาพของการดำเนินการทางการตลาดของคุณ ให้อธิบายวิธีที่คุณคำนวณตัวเลขนี้ และวิธีที่คุณจะลดต้นทุนนี้ลงเมื่อเวลาผ่านไป

• มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน (LTV) ของลูกค้า:ให้คำนวณ LTV ของลูกค้าตัวชี้วัดนี้จะประเมินมูลค่าระยะยาวที่ลูกค้าจะนำมาสู่ธุรกิจของคุณ และมีอิทธิพลต่อจำนวนเงินที่คุณควรยินดีจ่ายในการหาลูกค้า

• อัตราการเลิกใช้บริการ: หากมี ให้พูดคุยเกี่ยวกับอัตราการเลิกใช้บริการซึ่งเป็นอัตราที่คุณสูญเสียลูกค้า การทำความเข้าใจและจัดการการเลิกใช้บริการเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความยั่งยืนในระยะยาว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่มีโมเดลแบบสมัครสมาชิก

• การวิเคราะห์ผลกำไรของธุรกิจ: หากเกี่ยวข้อง ให้ทำการวิเคราะห์ผลกำไรของธุรกิจของธุรกิจของคุณ โดยการทำความเข้าใจเกี่ยวกับรายรับและต้นทุนต่างๆ ของหน่วยที่เล็กที่สุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความสามารถในการขยายขนาดและความยั่งยืนในระยะยาวสำหรับโมเดลธุรกิจของคุณได้

• อัตรากำไรขั้นต้น: ให้พูดคุยเกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิของคุณ ตัวชี้วัดเหล่านี้สามารถบ่งชี้ถึงประสิทธิภาพของโมเดลธุรกิจของคุณและศักยภาพในการทำกำไรของสตาร์ทอัพของคุณได้

• _ประสิทธิภาพและอัตราการใช้เงินทุน: _ ให้อธิบายว่าคุณใช้เงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพเพียงใดและมีอัตราการใช้เงินทุนรายเดือนของคุณอย่างไร สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงความยั่งยืนของสตาร์ทอัพของคุณ และระยะเวลาที่คุณสามารถดำเนินงานได้ด้วยเงินทุนปัจจุบัน

4. มุ่งเน้นไปที่ทีมของคุณ

การไม่มีทีมที่เหมาะสมเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่ทำให้สตาร์ทอัพล้มเหลว ทีมงานที่รอบรู้ ทุ่มเท และทำงานประสานกันเป็นหนึ่งเดียว ถือเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการนำเสนอของคุณ ซึ่งจะทำให้นักลงทุนมั่นใจในความสามารถของคุณในการดำเนินตามแผนธุรกิจและบรรลุเป้าหมายต่างๆ

เมื่ออธิบายถึงทีมของคุณให้นักลงทุนอิสระฟัง ให้เน้นไปที่ความเชี่ยวชาญ บทบาท พลวัตของทีม และความมุ่งมั่นของพวกเขา แสดงให้เห็นว่าประสบการณ์ ทักษะ และคุณลักษณะที่ผสานรวมกันของพวกเขานั้นจะช่วยสร้างโอกาสความสำเร็จให้กับสตาร์ทอัพของคุณได้อย่างไร นี่คือรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำวิธีการนี้ให้สำเร็จ

มุ่งเน้นไปที่ความเชี่ยวชาญและบทบาทของทีม

• ประสบการณ์
  ระบุรายละเอียดประสบการณ์ของสมาชิกทีมคนสำคัญของคุณ ให้เน้นไปที่ความสำเร็จ ความเชี่ยวชาญ และทักษะที่เกี่ยวข้องในอดีตที่ส่งผลโดยตรงต่อความสำเร็จของสตาร์ทอัพของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการ ความรู้เฉพาะด้านในอุตสาหกรรม ทักษะทางเทคนิค หรือประสบการณ์ความเป็นผู้นำในธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน

• บทบาทและการมีส่วนร่วม
  ระบุบทบาทของสมาชิกในทีมแต่ละคนในสตาร์ทอัพอย่างชัดเจน อธิบายว่าทักษะและประสบการณ์เฉพาะของแต่ละคนนั้นเสริมซึ่งกันและกันอย่างไร และส่งเสริมความแข็งแกร่งโดยรวมของทีมอย่างไร ซึ่งควรสอดคล้องกับความต้องการของสตาร์ทอัพและความท้าทายที่ทีมกำลังเผชิญอยู่

• ประวัติการทำงานและความน่าเชื่อถือ
  หากมี ให้เน้นถึงความสำเร็จหรือการยอมรับที่โดดเด่นที่สมาชิกทีมได้รับ เช่น ความสำเร็จในการออกจากทีม สิทธิบัตร สิ่งพิมพ์ หรือเหตุการณ์สำคัญในบทบาทก่อนหน้านี้ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและสามารถแสดงให้เห็นถึงความสามารถของทีมในการดำเนินการและส่งมอบผลลัพธ์ต่างๆ

• คณะกรรมการที่ปรึกษาและการสนับสนุนจากภายนอก
  หากคุณมีคณะกรรมการที่ปรึกษาหรือที่ปรึกษาจากภายนอก ให้กล่าวถึงการมีส่วนร่วมของพวกเขา โดยเน้นย้ำว่าความเชี่ยวชาญและเครือข่ายของพวกเขาได้ช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับสตาร์ทอัพของคุณด้วยการให้การสนับสนุนและคำแนะนำเพิ่มเติมแก่ทีมงานหลักของคุณอย่างไร

มุ่งเน้นไปที่พลวัตและความมุ่งมั่นของทีม

• ความสามัคคีและการทำงานร่วมกันเป็นทีม
  พูดคุยถึงวิธีการทำงานร่วมกันของทีม ให้เน้นย้ำถึงแง่มุมต่างๆ ของการทำงานเป็นทีมที่แข็งแกร่ง ความสามารถในการแก้ปัญหา และวิธีที่ทีมรับมือกับความท้าทายต่างๆ นักลงทุนจะมองหาทีมที่แสดงให้เห็นถึงความสามัคคี ความยืดหยุ่น และความสามารถในการปรับตัว และทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพภายใต้แรงกดดัน

• ความมุ่งมั่นและความหลงใหล
  ให้เน้นย้ำถึงความมุ่งมั่นและความหลงใหลของทีมที่มีต่อสตาร์ทอัพ ให้แบ่งปันเรื่องราวหรือตัวอย่างที่แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่น วิสัยทัศน์ในระยะยาว และความเชื่อมั่นร่วมกันของทีมที่มีต่อภารกิจของสตาร์ทอัพ ซึ่งสามารถเป็นตัวบ่งชี้ที่ทรงพลังถึงแรงผลักดันและความพากเพียรของทีมได้

• ความหลากหลายและการยอมรับความแตกต่าง
  หากเกี่ยวข้อง ให้เน้นย้ำถึงความหลากหลายของทีมคุณ ทั้งในด้านทักษะ ภูมิหลัง และมุมมองต่างๆ ทีมที่มีความหลากหลายสามารถนำเสนอแนวคิด ข้อมูลเชิงลึก และแนวทางที่หลากหลายให้กับธุรกิจ ซึ่งมักจะเป็นจุดแข็งในการตอบสนองความต้องการของตลาดที่ซับซ้อนและหลากหลาย

• แผนการเติบโตและการพัฒนา
  พูดคุยเกี่ยวกับแผนการพัฒนาและการเติบโตของทีม รวมถึงการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง แผนการจ้างงานเพื่อเติมเต็มทักษะที่ขาดหายไป และวิธีที่คุณวางแผนจะขยายทีมเมื่อธุรกิจสตาร์ทอัพเติบโต สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงการวางแผนล่วงหน้า และคุณตระหนักถึงความจำเป็นในการพัฒนาเมื่อธุรกิจมีการขยายตัว

5. รู้จักคำถามของคุณ

มีความชัดเจนและระบุจำนวนเงินทุนที่คุณต้องการ คุณมีแผนจะใช้อย่างไร และสิ่งที่คุณเสนอเป็นการตอบแทน สิ่งนี้ต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับความต้องการทางการเงินของธุรกิจของคุณ แผนกลยุทธ์สำหรับการเติบโต และการตระหนักถึงผลกระทบที่เงื่อนไขในการลงทุนมีต่อทั้งสตาร์ทอัพและนักลงทุน การเตรียมพร้อมและนำเสนอข้อมูลเหล่านี้อย่างชัดเจนจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและโอกาสในการร่วมงานกับนักลงทุนอิสระได้เป็นอย่างมาก

คุณต้องการการจัดหาเงินทุนเท่าใด และเพราะเหตุใด

• การใช้เงินทุน
  ระบุอย่างชัดเจนว่าคุณวางแผนจะใช้เงินทุนอย่างไร แบ่งการจัดสรรเงินทุนออกเป็นประเด็นสำคัญๆ เช่น การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การตลาด การจ้างงาน เทคโนโลยี หรือค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าคุณมีแผนเชิงกลยุทธ์สำหรับการใช้เงินลงทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

• เป้าหมายสำคัญระหว่างทาง
  เชื่อมโยงความต้องการเงินทุนของคุณกับเป้าหมายเฉพาะเจาะจง ให้อธิบายว่าการลงทุนจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้อย่างไร เช่น การเข้าถึงผู้ใช้จำนวนหนึ่ง การบรรลุเป้าหมายด้านรายรับ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เสร็จสมบูรณ์ หรือการขยายสู่ตลาดใหม่ๆ สิ่งนี้จะช่วยอธิบายถึงเหตุผลที่ชัดเจนสำหรับจำนวนเงินที่คุณต้องการขอ

• รอบการจัดหาเงินทุนในอนาคต
  หารือเกี่ยวกับแผนการระดมทุนของคุณในอนาคต ให้ระบุว่าเงินทุนปัจจุบันจะช่วยเตรียมความพร้อมของคุณสำหรับการเติบโตในระยะต่อไปและรอบการระดมทุนครั้งต่อไปอย่างไร เพื่อช่วยให้นักลงทุนเข้าใจกลยุทธ์การระดมทุนระยะยาวของคุณ และเข้าใจว่าการลงทุนของพวกเขาเหมาะสมกับกลยุทธ์นั้นอย่างไร

เงื่อนไขในการลงทุน

• การเสนอขายหุ้น
  ระบุจำนวนหุ้นที่คุณเสนอให้เพื่อแลกกับการลงทุนอย่างชัดเจน โดยควรพิจารณาจากมูลค่าที่แท้จริงของสตาร์ทอัพของคุณ ให้เตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรองและแสดงเหตุผลประกอบการประเมินมูลค่าของคุณด้วยข้อมูลและเหตุผล

• การประเมินมูลค่า
  อธิบายวิธีการประเมินมูลค่าสตาร์ทอัพของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงการใช้เกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรม การวิเคราะห์กระแสเงินสดคิดลด หรือการเปรียบเทียบกับบริษัทที่คล้ายคลึงกัน การประเมินมูลค่าที่สมเหตุสมผลจะช่วยให้คำขอของคุณน่าสนใจและน่าเชื่อถือมากขึ้น

• กลยุทธ์การถอนตัว
  หารือเกี่ยวกับกลยุทธ์การถอนตัวที่เป็นไปได้สำหรับนักลงทุน ซึ่งอาจรวมถึงการเข้าซื้อกิจการ การเสนอขายหุ้นต่อสาธารณชน หรือตัวเลือกการซื้อหุ้นคืน ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคุณได้พิจารณาถึงวิธีที่นักลงทุนจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนแล้ว

• เงื่อนไขอื่นๆ
  ให้ระวังเงื่อนไขอื่นๆ ที่อาจเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจา เช่น สิทธิในการออกเสียง ข้อกำหนดในการป้องกันการถูกลดสัดส่วนการถือหุ้น หรือข้อกำหนดสิทธิในการรับเงินก่อน การทำความเข้าใจข้อกำหนดเหล่านี้และผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับสตาร์ทอัพและนักลงทุนเป็นสิ่งสำคัญต่อการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ

คำถามที่นักลงทุนอิสระอาจถาม และวิธีตอบคำถามเหล่านั้น

พิจารณาว่านักลงทุนอิสระอาจตอบสนองต่อการนำเสนอของคุณอย่างไร การประชุมเสนอขายมักจะเป็นการสนทนา เว้นแต่คำตอบคือ "ไม่" ทันที หากนักลงทุนอิสระถามคำถามคุณหลังจากการเสนอขาย นั่นอาจหมายความว่าคุณได้รับความสนใจจากพวกเขาและพวกเขาอาจเต็มใจที่จะเขียนเช็คให้คุณ หรือพวกเขาไม่สนใจ แต่ให้เวลาแก่คุณเพื่อช่วยคุณไตร่ตรองและให้ข้อเสนอแนะแก่คุณ ทั้งสองสถานการณ์มีค่าอย่างไม่น่าเชื่อ และคุณควรเตรียมตอบคำถามของพวกเขาอย่างเหมาะสม

ต่อไปนี้เป็นวิธีตอบคำถามทั่วไปที่นักลงทุนอิสระอาจถาม

_"อะไรทำให้ทีมของคุณมีคุณสมบัติเฉพาะตัวในการดำเนินแผนธุรกิจนี้" _

• คำตอบ: เน้นทักษะ ประสบการณ์ และความสำเร็จเฉพาะตัวของสมาชิกในทีมที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับธุรกิจของคุณ พูดคุยถึงความสำเร็จที่ผ่านมา ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม และการทำงานร่วมกันภายในทีมที่ทำให้คุณมีความสามารถในการร่วมกันเอาชนะความท้าทายและดำเนินการตามแผนได้
  

_"คุณคำนวณการประเมินมูลค่าของคุณอย่างไร" _

• คำตอบ: เตรียมพร้อมที่จะอธิบายวิธีการประเมินมูลค่าของคุณไม่ว่าจะอ้างอิงจากข้อมูลเปรียบเทียบในอุตสาหกรรม กระแสเงินสดคิดลด หรือแนวทางต้นทุนต่อการทำซ้ำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำอธิบายของคุณมีเหตุผล ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และสะท้อนถึงความเข้าใจในบรรทัดฐานของตลาด
  

“คุณช่วยให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการวิเคราะห์ตลาดและภูมิทัศน์การแข่งขันของคุณได้หรือไม่”

• คำตอบ: พูดคุยเกี่ยวกับขนาดของตลาด ศักยภาพในการเติบโต กลุ่มลูกค้า และคู่แข่งสำคัญ แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจโอกาสและภัยคุกคามในตลาดของคุณ และเข้าใจว่าธุรกิจของคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่จะประสบความสำเร็จได้อย่างไร
  

_"กลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าของคุณและต้นทุนที่เกี่ยวข้องคืออะไร" _

• คำตอบ: ร่างกลยุทธ์การตลาดและการขายของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับช่องทางที่คุณจะใช้ในการหาลูกค้า ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับช่องทางเหล่านี้ และวิธีที่คุณวางแผนที่จะเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าเมื่อเวลาผ่านไป
  

_"คุณวางแผนที่จะใช้เงินอย่างไร และจะใช้ได้นานแค่ไหน" _

• คำตอบ: อธิบายขอบเขตเฉพาะที่คุณจะใช้เงินทุน และเชื่อมโยงกับเป้าหมายสำคัญที่คุณตั้งเป้าที่จะบรรลุ นอกจากนี้ พูดคุยเกี่ยวกับอัตราการเผาผลาญของคุณ และกำหนดระยะเวลาที่ชัดเจน โดยแสดงให้เห็นว่าเงินทุนจะใช้ได้นานแค่ไหนและสิ่งที่คุณวางแผนจะทำให้สำเร็จในช่วงเวลานี้
  

_"ความเสี่ยงหลักสำหรับธุรกิจของคุณคืออะไร และคุณวางแผนที่จะบรรเทาความเสี่ยงเหล่านั้นอย่างไร" _

• คำตอบ: ตระหนักถึงความเสี่ยงที่ธุรกิจของคุณกำลังเผชิญ ไม่ว่าจะเป็นความเสี่ยงด้านตลาด ความเสี่ยงด้านการดำเนินงานหรือการแข่งขัน พูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์ของคุณในการลดความเสี่ยงเหล่านี้ โดยแสดงให้เห็นว่าคุณมีมุมมองที่เป็นจริงเกี่ยวกับความท้าทายและแผนการจัดการกับความท้าทายเหล่านั้น
  

_"การคาดการณ์รายรับของคุณในอีกสามถึงห้าปีข้างหน้าคืออะไร และอะไรคือปัจจัยกระตุ้นหลัก" _

• คำตอบ: นำเสนอการคาดการณ์รายรับอย่างละเอียด โดยได้รับการสนับสนุนจากสมมติฐานเกี่ยวกับการเจาะตลาด กลยุทธ์การตั้งราคา การเติบโตของลูกค้า ฯลฯ โดยจะต้องมีความสมจริงและเตรียมพร้อมที่จะพิสูจน์การคาดการณ์ของคุณด้วยข้อมูลหรือเกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรมได้
  

_"คุณมองว่าบริษัทจะขยายธุรกิจอย่างไรในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า" _

• คำตอบ: พูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์การเติบโตของคุณโดยมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์การขยายตลาด การปรับขนาดการดำเนินงาน และการเติบโตของทีม ระบุวิธีที่คุณวางแผนที่จะจัดการกับความท้าทายในการปรับขนาด เช่น การรักษาคุณภาพ การจัดการต้นทุน และการรักษาวัฒนธรรมของบริษัท
  

_"กลยุทธ์การถอนตัวของคุณคืออะไร" _

• คำตอบ: ถึงแม้ว่าการสรุปกลยุทธ์การถอนตัวจะยังเร็วเกินไป แต่ควรคำนึงถึงสถานการณ์จำลองต่างๆ ไว้บ้าง ไม่ว่าจะเป็นการเข้าซื้อกิจการ IPO หรือเส้นทางอื่น ให้อธิบายว่าเหตุใดตัวเลือกเหล่านี้จึงเป็นไปได้และน่าสนใจในอนาคต
  

_"การลงทุนนี้จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายอะไรบ้าง" _

• คำตอบ: เชื่อมโยงการลงทุนโดยตรงกับเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและวัดผลได้ ซึ่งจะนำพาธุรกิจของคุณไปสู่อีกขั้น ซึ่งอาจรวมถึงเป้าหมายการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เป้าหมายการเติบโตของผู้ใช้ เป้าหมายรายรับ หรือแผนการขยายตลาดต่างๆ
  

ในการตอบคำถามนักลงทุนอิสระ เป้าหมายคือการให้ข้อมูลและสร้างความมั่นใจในธุรกิจของคุณ ซื่อสัตย์ โปร่งใส และพร้อมที่จะมีส่วนร่วมในการปรึกษาหารือโดยละเอียดเกี่ยวกับทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณ การเตรียมความพร้อมนี้แสดงให้เห็นว่าคุณมีความกระตือรือร้นในสตาร์ทอัพของคุณและเข้าใจความเป็นจริงของการดำเนินการตามแผนธุรกิจของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหลังการนำเสนอ

การระดมทุนสำหรับสตาร์ทอัพถือเป็นแบบฝึกหัดการสร้างเครือข่ายมากพอๆ กับการแสวงหาเงิน ขั้นตอนต่อไปที่คุณทำหลังการนำเสนอมีความสำคัญมากสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณต้องทำหลังการนำเสนอทุกครั้ง

• ติดตามผลทันที:ส่งอีเมลขอบคุณภายใน 24 ชั่วโมงหลังการประชุม ให้ปรับแต่งอีเมลนี้และสะท้อนประเด็นเฉพาะที่พูดคุยกันในระหว่างการนำเสนอ แสดงความขอบคุณสำหรับเวลาและการพิจารณาของนักลงทุน

• _ให้ข้อมูลเพิ่มเติม: _ หากในระหว่างการนำเสนอ คุณสัญญาว่าจะส่งข้อมูลเพิ่มเติมหรือตอบคำถามเฉพาะเจาะจง ให้รวมข้อมูลนี้ในการติดตามผลของคุณ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือและความใส่ใจในรายละเอียด

• _ระบุข้อกังวลและข้อเสนอแนะ: _ หากนักลงทุนแสดงข้อกังวลหรือให้ข้อเสนอแนะระหว่างการประชุม ให้ระบุประเด็นเหล่านี้ในการติดตามผล ให้อธิบายว่าคุณวางแผนที่จะจัดการกับข้อกังวลเหล่านี้อย่างไร หรือสตาร์ทอัพของคุณได้บรรเทาปัญหาเหล่านี้ไปแล้วอย่างไร

• _เปิดช่องทางการสื่อสารให้กว้าง: _ ให้แสดงความสนใจการเปิดช่องทางการสื่อสาร ให้ขออนุญาตส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับความคืบหน้าของสตาร์ทอัพของคุณ สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในเรดาร์ของนักลงทุนและแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการเติบโตของคุณ

• _อัปเดตอยู่เป็นประจำ: _ แม้ว่านักลงทุนจะไม่ได้ตัดสินใจในทันที แต่ควรส่งการอัปเดตที่กระชับเกี่ยวกับความคืบหน้าของบริษัทอย่างสม่ำเสมอ ซึ่งอาจรวมถึงเหตุการณ์สำคัญที่ประสบความสำเร็จ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือการได้มาซึ่งลูกค้าที่โดดเด่น

• _ปรับปรุงการนำเสนอของคุณ: _ ใช้ความคิดเห็นจากนักลงทุนเพื่อปรับปรุงการนำเสนอของคุณในการประชุมครั้งต่อไป ซึ่งอาจรวมถึงการปรับปรุงรูปแบบการนำเสนอของคุณ การชี้แจงโมเดลธุรกิจของคุณ หรือการนำเสนอข้อมูลที่น่าสนใจยิ่งขึ้น

• _การเข้าถึงเครือข่าย: _ ให้ถามนักลงทุนว่าพวกเขาสามารถแนะนำคุณให้รู้จักกับนักลงทุนหรือที่ปรึกษาที่มีศักยภาพคนอื่นๆ ในเครือข่ายของพวกเขาได้ไหม นี่อาจเป็นคำขอที่ละเอียดอ่อน แต่สามารถสร้างความสัมพันธ์อันมีค่าได้หากเข้าหาอย่างมีชั้นเชิง

• _ติดตามการมีส่วนร่วมของนักลงทุน: _ ให้ติดตามว่านักลงทุนมีส่วนร่วมอย่างไรกับการติดตามผลและการอัปเดตของคุณ หากพวกเขาแสดงความสนใจมากขึ้น อาจถึงเวลาที่เหมาะสมที่จะติดต่อพวกเขาอีกครั้งเพื่อพูดคุยเพิ่มเติม

• _วิเคราะห์ความเหมาะสมของนักลงทุน: _ ให้พิจารณาปฏิกิริยาและท่าทีของนักลงทุนในระหว่างการนำเสนอ ให้พิจารณาว่าปฏิกิริยาและท่าทีเหล่านั้นสอดคล้องกับวัฒนธรรมองค์กรและเป้าหมายระยะยาวของคุณหรือไม่ ไม่ใช่นักลงทุนทุกคนที่จะเหมาะสม และสิ่งสำคัญคือต้องร่วมมือกับผู้ที่มีวิสัยทัศน์เดียวกันกับคุณ

• _เตรียมพร้อมสำหรับการตรวจสอบข้อมูล: _ ในกรณีที่นักลงทุนแสดงความสนใจที่จะดำเนินการต่อ ให้เตรียมพร้อมสำหรับกระบวนการตรวจสอบข้อมูลอย่างละเอียด ให้จัดระเบียบบันทึกทางการเงิน เอกสารทางกฎหมาย สัญญา แผนธุรกิจ และเอกสารอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

• _ขอคำติชมจากผู้อื่น: _ ปรึกษาหารือเกี่ยวกับการประชุมกับที่ปรึกษาหรือพี่เลี้ยงของคุณ พวกเขาสามารถให้มุมมองที่แตกต่างและให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงหรือขั้นตอนที่ต้องดำเนินการต่อไป

• _รักษาทัศนคติเชิงบวก: _ ไม่ว่าผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร ให้รักษาความเป็นมืออาชีพและความคิดเชิงบวกไว้ ระบบนิเวศของสตาร์ทอัพนั้นเชื่อมโยงกัน และความประทับใจที่ดีสามารถนำไปสู่โอกาสในอนาคตได้

• เรียนรู้และทำซ้ำ: การพบปะกับนักลงทุนในทุกครั้งคือโอกาสในการเรียนรู้ ให้วิเคราะห์สิ่งที่ได้ผลดีและสิ่งที่ไม่ได้ผล แล้วนำข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ไปปรับปรุงวิธีการนำเสนอของคุณในอนาคต

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ก่อตั้งทำเมื่อนำเสนอต่อนักลงทุนอิสระ

ผู้ก่อตั้งมักจะทำผิดพลาดเมื่อเริ่มต้นนำเสนอต่อนักลงทุน แต่คนส่วนใหญ่จะพัฒนาตัวเองได้เมื่อทำการฝึกฝน อย่างไรก็ตาม คุณควรพยายามหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปเหล่านี้

ขาดการเตรียมตัว

• _ข้อผิดพลาด: _ การนำเสนอโดยไม่ได้เตรียมตัวให้ดี เช่น ไม่เข้าใจผลประโยชน์ของนักลงทุน หรือไม่ได้ซ้อมการนำเสนอมาเป็นอย่างดี

• _วิธีแก้ไข: _ ศึกษาประวัติและความสนใจของนักลงทุน ฝึกซ้อมการนำเสนอหลายๆ ครั้ง และเตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจ ตลาด การเงิน และทีมงานของคุณ

การคาดการณ์ที่มองโลกในแง่ดีเกินไปหรือไม่สมจริง

• _ข้อผิดพลาด: _ การนำเสนอการคาดการณ์ทางการเงินที่มองโลกในแง่ดีเกินไปหรือไม่ได้อิงตามสมมติฐานที่สมจริงอาจทำให้เกิดข้อสงสัยเกี่ยวกับความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับตลาด

• _วิธีแก้ไข: _ นำเสนอการคาดการณ์ที่สมจริงและมีข้อมูลสนับสนุน เตรียมพร้อมที่จะอธิบายสมมติฐานและวิธีการวางแผนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้

การไม่เน้นย้ำจุดแข็งของทีม

• _ข้อผิดพลาด: _ ไม่แสดงความเชี่ยวชาญและคุณสมบัติของทีมงานอย่างเพียงพอ ซึ่งมักเป็นปัจจัยการตัดสินใจที่สำคัญสำหรับนักลงทุน

• _วิธีแก้ไข: _ อธิบายภูมิหลัง ทักษะ และประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องของสมาชิกในทีมให้ชัดเจน อธิบายว่าความสามารถร่วมกันของพวกเขามีส่วนช่วยต่อความสำเร็จของสตาร์ทอัพอย่างไร

การเพิกเฉยหรือการประเมินการแข่งขันต่ำเกินไป

• _ข้อผิดพลาด: _ การไม่รับทราบภูมิทัศน์การแข่งขันหรือการประเมินคู่แข่งต่ำเกินไปอาจถูกมองว่าเป็นการขาดความเข้าใจในตลาด

• _วิธีแก้ไข: _ วิเคราะห์คู่แข่งของคุณอย่างละเอียด เน้นย้ำจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ และสิ่งที่คุณแตกต่างจากคู่แข่งในตลาด

การใช้เงินทุนอย่างคลุมเครือ

• _ข้อผิดพลาด: _ ไม่ชัดเจนว่าจะใช้เงินลงทุนอย่างไร ซึ่งอาจทำให้เกิดความไม่แน่นอนเกี่ยวกับทักษะการวางแผนและการจัดการการเงินของคุณ

• วิธีแก้ไข: มีแผนโดยละเอียดว่าคุณจะใช้เงินอย่างไร โดยสอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่เฉพาะเจาะจงต่างๆ

การละเลยความสำคัญของขนาดและความเหมาะสมของตลาด

• _ข้อผิดพลาด: _ การไม่พิจารณาขนาดของตลาด ศักยภาพในการเติบโต หรือความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดปัจจุบันอย่างเหมาะสม อาจทำให้โอกาสดังกล่าวดูไม่น่าดึงดูด

• _วิธีแก้ไข: _ ดำเนินการและนำเสนอการวิจัยตลาดอย่างครอบคลุม แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับขนาดของตลาด แนวโน้ม และแนวทางที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะมีความเหมาะสม

คำอธิบายคุณค่าที่นำเสนอหรือโมเดลธุรกิจที่ไม่ชัดเจน

• _ข้อผิดพลาด: _ การไม่ระบุคุณค่าที่นำเสนอหรือโมเดลธุรกิจของคุณอย่างชัดเจนอาจส่งผลให้ผู้ลงทุนขาดความเชื่อมั่น

• _วิธีแก้ไข: _ ระบุคุณค่าที่นำเสนอและโมเดลธุรกิจของคุณให้ชัดเจน อธิบายว่าคุณแก้ปัญหาหรือตอบสนองต่อความต้องการของตลาดได้ดีกว่าคู่แข่งอย่างไร

ขาดความโปร่งใสหรือมองข้ามความเสี่ยง

• _ข้อผิดพลาด: _ การไม่โปร่งใสเกี่ยวกับความเสี่ยงหรือความท้าทายอาจดูไร้เดียงสาหรือเป็นการหลอกลวงได้

• _วิธีแก้ไข: _ กล่าวถึงความเสี่ยงและความท้าทายล่วงหน้า และหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ของคุณเพื่อลดความเสี่ยงเหล่านั้น ความซื่อสัตย์เช่นนี้สามารถสร้างความไว้วางใจแก่นักลงทุนได้

เพิกเฉยต่อการติดตามผลหรือข้อเสนอแนะ

• _ข้อผิดพลาด: _ การไม่ติดตามผลหลังการประชุมหรือไม่ตอบสนองต่อข้อเสนอแนะอาจเป็นสัญญาณของการขาดการมีส่วนร่วมหรือความสามารถในการปรับตัว

• _วิธีแก้ไข: _ ติดตามผลทันทีหลังการประชุม เปิดรับคำติชม และแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถปรับตัวหรือแก้ไขข้อกังวลที่เกิดขึ้นได้อย่างไร

กลยุทธ์การถอนตัวที่ไม่ชัดเจน

• ข้อผิดพลาด: การไม่มีกลยุทธ์การถอนตัวที่รอบคอบอาจทำให้นักลงทุนเข้าใจผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้นได้ยาก

• วิธีแก้ไข: มีแนวคิดที่เป็นจริงเกี่ยวกับกลยุทธ์การถอนตัวที่เป็นไปได้ และเตรียมพร้อมที่จะหารือว่ากลยุทธ์เหล่านี้จะสอดคล้องกับการเติบโตและการพัฒนาธุรกิจของคุณอย่างไร

Stripe Atlas จะช่วยคุณได้อย่างไร

Stripe Atlas สร้างรากฐานด้านกฎหมายของบริษัทเพื่อให้คุณสามารถระดมทุน เปิดบัญชีธนาคาร และรับชำระเงินได้ภายใน 2 วันทำการจากทุกที่ทั่วโลก

ร่วมเป็นส่วนหนึ่งกับบริษัทกว่า 75,000 แห่งที่จัดตั้งขึ้นโดยใช้ Atlas ซึ่งรวมถึงสตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนชั้นนำอย่าง Y Combinator, a16z และ General Catalyst

การสมัครใช้งาน Atlas

การสมัครเพื่อจัดตั้งบริษัทกับ Atlas ใช้เวลาไม่ถึง 10 นาที คุณจะเลือกโครงสร้างบริษัทของคุณ จากนั้นจะยืนยันได้ทันทีว่าชื่อบริษัทของคุณใช้งานได้หรือไม่ และเพิ่มผู้ร่วมก่อตั้งได้ไม่เกิน 4 คน นอกจากนี้ คุณยังตัดสินใจได้ว่าจะแบ่งหุ้นอย่างไร สำรองหุ้นบางส่วนไว้สำหรับนักลงทุนและพนักงานในอนาคต แต่งตั้งเจ้าหน้าที่ และลงนามเอกสารทั้งหมดแบบอิเล็กทรอนิกส์ จากนั้นผู้ร่วมก่อตั้งจะได้รับอีเมลเชิญให้ลงนามในเอกสารทางอิเล็กทรอนิกส์ด้วยเช่นกัน

การรับชำระเงินและการธนาคารก่อนที่จะได้รับ EIN ของคุณ

หลังจากจัดตั้งบริษัทแล้ว Atlas จะยื่นเอกสาร EIN ให้คุณ ผู้ก่อตั้งที่มีหมายเลขประกันสังคมของสหรัฐอเมริกา ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์มือถือจะมีสิทธิ์รับการประมวลผลแบบเร่งด่วนของ IRS ขณะที่ผู้ก่อตั้งรายอื่นๆ จะได้รับการประมวลผลแบบมาตรฐาน ซึ่งอาจใช้เวลานานขึ้นอีกเล็กน้อย นอกจากนี้ Atlas ยังเปิดใช้การชำระเงินและการธนาคารก่อนที่จะได้รับ EIN เพื่อให้คุณสามารถเริ่มรับชำระเงินและทำธุรกรรมก่อนที่จะได้รับ EIN ได้

การซื้อหุ้นของผู้ก่อตั้งแบบไร้เงินสด

ผู้ก่อตั้งสามารถซื้อหุ้นเริ่มต้นโดยใช้ทรัพย์สินทางปัญญา (เช่น ลิขสิทธิ์หรือสิทธิบัตร) แทนเงินสดได้ โดยมีหลักฐานการซื้อที่จัดเก็บไว้ในแดชบอร์ด Atlas คุณต้องมีทรัพย์สินทางปัญญามูลค่าไม่เกิน 100 ดอลลาร์สหรัฐจึงจะใช้ฟีเจอร์นี้ได้ หากคุณมีทรัพย์สินทางปัญญามูลค่าสูงกว่านั้น โปรดปรึกษาทนายความก่อนที่จะดำเนินการต่อ

การยื่นเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) อัตโนมัติ

ผู้ก่อตั้งสามารถยื่นเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) เพื่อลดหย่อนภาษีเงินได้ส่วนบุคคลได้ โดย Atlas จะยื่นเอกสารให้คุณ ไม่ว่าจะเป็นผู้ก่อตั้งในสหรัฐอเมริกาหรือนอกสหรัฐอเมริกา โดยใช้จดหมายรับรองจากสถาบันคุ้มครองเงินฝากสหรัฐฯ (USPS Certified Mail) และติดตามข้อมูล คุณจะได้รับเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) ที่ลงนามและหลักฐานการ การยื่นเอกสารโดยตรงในแดชบอร์ด Stripe

เอกสารทางกฎหมายของบริษัทระดับโลก

Atlas ให้บริการเอกสารทางกฎหมายทั้งหมดที่คุณจำเป็นต้องใช้ในการเริ่มดำเนินธุรกิจบริษัทของคุณ โดยเอกสารของบริษัทประเภท C ของ Atlas ได้รับการสร้างขึ้นโดยร่วมงานกับ Cooley ซึ่งเป็นหนึ่งในสำนักงานกฎหมายการร่วมลงทุนชั้นนำของโลก โดยเอกสารเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณระดมทุนได้ทันทีและช่วยให้มั่นใจว่าบริษัทของคุณจะได้รับการคุ้มครองตามกฎหมาย โดยครอบคลุมถึงแง่มุมต่างๆ เช่น โครงสร้างกรรมสิทธิ์ การแจกจ่ายหุ้น และการ ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านภาษี

Stripe Payments ฟรีหนึ่งปี พร้อมเครดิตและส่วนลดสำหรับพาร์ทเนอร์มูลค่า 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ

Atlas ร่วมงานกับพาร์ทเนอร์ระดับแนวหน้าเพื่อมอบส่วนลดและเครดิตสุดพิเศษกับผู้ก่อตั้ง ซึ่งได้แก่ส่วนลดสำหรับเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการทำงานด้านวิศวกรรม ภาษี การเงิน การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการปฏิบัติงานจากผู้นำอุตสาหกรรมอย่าง AWS, Carta และ Perplexity เรายังมอบตัวแทนที่จดทะเบียนในรัฐเดลาแวร์ให้คุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายในปีแรกด้วยเช่นกัน นอกจากนี้ ในฐานะผู้ใช้ Atlas คุณยังได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมจาก Stripe เช่น การประมวลผลการชำระเงินแบบไม่เสียค่าใช้จ่ายสูงสุด 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Atlas ช่วยคุณจัดตั้งธุรกิจใหม่ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย และเริ่มใช้งานได้เลยวันนี้