เมื่อผู้คนพูดถึงการระดมทุนธุรกิจสตาร์ทอัพ พวกเขามักจะพูดถึงบริษัทร่วมลงทุนหรือ VC เป็นแหล่งเงินทุนด้วยเหตุผลที่ชัดเจน โดยในไตรมาสแรกของปี 2023 ปีเดียว บริษัทร่วมลงทุนลงทุนในสตาร์ทอัพมูลค่า 44,400 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แต่บริษัทร่วมลงทุนไม่ใช่ตัวเลือกเดียวในการระดมทุนธุรกิจใหม่ที่มีจุดมุ่งหมายที่จะเติบโต

VC ไม่ได้ลงทุนในสตาร์ทอัพทุกประเภท และมักจะไม่สนับสนุนเงินทุนให้กับบริษัทที่มีการพัฒนาต่ำกว่าเกณฑ์ที่กำหนดและความสามารถในการทำกำไรในตลาดที่พิสูจน์ได้ เราจะอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมและอธิบายถึงทางเลือกในการระดมทุนหลักๆ ที่สตาร์ทอัพมีให้เป็นทางเลือกแทนการร่วมลงทุน

เนื้อหาหลักในบทความนี้

• ความท้าทายในการระดมทุนที่พบบ่อยสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ
  
• โดยทั่วไปแล้วบริษัทร่วมลงทุนจะลงทุนในสิ่งใด
  
• เหตุผลที่สตาร์ทอัพควรมองหาแหล่งเงินทุนอื่นนอกเหนือจาก VC
  
• ทางเลือกอื่นๆ นอกเหนือจากการร่วมลงทุน
  
• วิธีสร้างแผนการจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณ
  

ความท้าทายในการระดมทุนที่พบบ่อยสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ

สตาร์ทอัพแต่ละแห่งมีความแตกต่างกัน และสภาพแวดล้อมของสตาร์ทอัพเองก็เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ส่งผลให้ความท้าทายในการระดมทุนแตกต่างกันไปในแต่ละสตาร์ทอัพ และแต่ละสตาร์ทอัพก็พัฒนาไปตามกาลเวลาเช่นกัน แต่ก็มีหลายแห่งที่เผชิญอุปสรรคต่างๆ อยู่เสมอ ซึ่งรวมถึง

• _การเข้าถึงเครือข่ายมีจำกัด: _ สตาร์ทอัพมักประสบปัญหาในการสร้างคอนเนกชั่นกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ ซึ่งอาจเป็นเรื่องท้าทายอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่อาจไม่มีเครือข่ายมืออาชีพที่กว้างขวาง การสร้างความสัมพันธ์กับ Angel Investor นักลงทุนร่วมทุน และแหล่งเงินทุนอื่นๆ ต้องใช้เวลาและความพยายาม ซึ่งมักจะเบี่ยงเบนความสนใจจากกิจกรรมหลักของธุรกิจ

• ความยากลำบากในการนำเสนอ: ผู้ประกอบการต้องนำเสนอไอเดียธุรกิจของตนให้น่าเชื่อถือ แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการทำกำไรและความสามารถในการขยายธุรกิจ พวกเขาจำเป็นต้องสร้างสมดุลระหว่างรายละเอียดทางเทคนิคกับเรื่องราวที่ชัดเจนและน่าสนใจที่ตรงใจนักลงทุน ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ก่อตั้งธุรกิจเทคโนโลยีที่อาจนำเสนอไม่เก่งนัก

• การตรวจสอบตลาด: ผู้ก่อตั้งต้องแสดงให้เห็นว่ามีความต้องการสินค้าหรือบริการของตน นักลงทุนมองหาหลักฐานว่าสตาร์ทอัพมีตลาดที่มีศักยภาพ โดยมักขอให้สตาร์ทอัพแสดงแรงผลักดันผ่านความคิดเห็นของลูกค้า ยอดขายในช่วงแรก หรือตัวชี้วัดอื่นๆ ในการตรวจสอบตลาด ซึ่งอาจทำได้ยากในช่วงเริ่มต้น

• _การปฏิบัติตามกฎระเบียบ: _ สตาร์ทอัพอาจเผชิญกับสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบที่ซับซ้อน ซึ่งส่งผลกระทบต่อการระดมทุน ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม การปฏิบัติตามกฎระเบียบเหล่านี้และการปฏิบัติตามกฎระเบียบอาจมีค่าใช้จ่ายสูงและใช้เวลานาน และความผิดพลาดก็อาจส่งผลเสียต่อการระดมทุน

• _ความท้าทายในการประเมินมูลค่า: _ การประเมินมูลค่าของสตาร์ทอัพนั้นซับซ้อนและมักก่อให้เกิดข้อโต้แย้ง ผู้ประกอบการจำเป็นต้องสร้างสมดุลระหว่างการประเมินมูลค่าที่ดึงดูดนักลงทุนและการประเมินมูลค่าที่สะท้อนถึงศักยภาพของธุรกิจ ซึ่งจำเป็นต้องมีความเข้าใจตลาดอย่างลึกซึ้งและทักษะการเจรจาต่อรอง

• ความคาดหวังของนักลงทุน: นักลงทุนมองหาผลตอบแทนทางการเงิน และมักจะมีเกณฑ์เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับระยะของบริษัท ภาคอุตสาหกรรม และแนวโน้มการเติบโต การจับคู่กับนักลงทุนที่เหมาะสมและมีวิสัยทัศน์เดียวกันกับสตาร์ทอัพอาจเป็นเรื่องยาก

• ข้อกังวลเรื่องการลดสัดส่วนการถือหุ้น: การระดมทุนมักหมายถึงการสละส่วนทุนในธุรกิจ ผู้ก่อตั้งต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่ายินดีสละส่วนทุนเท่าใดและในขั้นตอนใด การสร้างสมดุลระหว่างความต้องการเงินทุนกับการรักษาอำนาจควบคุมธุรกิจจึงเป็นเรื่องละเอียดอ่อน

• ความผันผวนทางเศรษฐกิจ: สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจโดยรวมอาจส่งผลกระทบต่อการระดมทุน ในภาวะเศรษฐกิจถดถอย นักลงทุนอาจมีความเสี่ยงมากขึ้น ทำให้สตาร์ทอัพหาเงินทุนได้ยากขึ้นตามไปด้วย ในทางกลับกัน ในภาวะเศรษฐกิจที่เฟื่องฟู การแข่งขันเพื่อดึงดูดความสนใจจากนักลงทุนก็อาจรุนแรงขึ้น

• _การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา: _ นักลงทุนต้องการเห็นว่าสตาร์ทอัพได้ปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาของตน ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับสิทธิบัตร เครื่องหมายการค้า หรือลิขสิทธิ์ ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายสูงและใช้เวลานานในการขอ

• ความยั่งยืนระยะยาว: นักลงทุนกำลังพิจารณาถึงความยั่งยืนในระยะยาวและผลกระทบทางสังคมของสตาร์ทอัพมากขึ้น บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องแสดงให้เห็นถึงไม่เพียงแต่ความสามารถในการทำกำไรเท่านั้น แต่ยังต้องแสดงให้เห็นถึงการมีส่วนร่วมในประเด็นทางสังคมและสิ่งแวดล้อมด้วย ซึ่งอาจเป็นเรื่องค่อนข้างยากสำหรับธุรกิจที่โฟกัสการเติบโตและการเข้าถึงตลาดเป็นหลัก

โดยทั่วไปแล้วบริษัทร่วมลงทุนจะลงทุนในสิ่งใด

VC มักจะมีเกณฑ์ในการกำหนดประเภทของสตาร์ทอัพที่อยากจะลงทุน แม้ว่ากองทุน VC แต่ละกองทุนมักจะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะ เช่น กลุ่มเทคโนโลยีสุขภาพ หรือผู้ก่อตั้งที่เป็นผู้หญิง แต่ VC ส่วนใหญ่จะเกณฑ์คร่าวๆ ดังนี้

• โมเดลธุรกิจที่เติบโตได้
  VC มองหาสตาร์ทอัพที่มีโมเดลธุรกิจที่สามารถขยายขนาดได้อย่างรวดเร็ว โดย VC จะลงทุนในธุรกิจที่เชื่อว่าสามารถสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนได้อย่างมาก ซึ่งจำเป็นต้องมีการเติบโตอย่างมาก ซึ่งหมายความว่า VC มักมุ่งเน้นไปที่โมเดลธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีหรือนวัตกรรมที่สามารถเข้าถึงตลาดขนาดใหญ่ได้

• มีศักยภาพการเติบโตสูง
  สตาร์ทอัพที่ดึงดูดเงินทุนจาก VC มักดำเนินธุรกิจในตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง โดย VC จะสนใจบริษัทที่สามารถครองส่วนแบ่งตลาดที่สำคัญในอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโต ซึ่งบ่งชี้ว่ามีโอกาสทำกำไรได้สูงกว่า ไม่ว่าจะผ่านการเข้าซื้อกิจการหรือการจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์

• ทีมบริหารที่แข็งแกร่ง
  VC มักลงทุนกับบริษัทที่มีทีมผู้บริหารที่มีผลงานเป็นที่ยอมรับ มีความรู้เชิงลึกในอุตสาหกรรม และมีทักษะในการดำเนินแผนธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ ความสามารถของทีมในการปรับตัวให้เข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงและเอาชนะความท้าทายต่างๆ ก็เป็นปัจจัยสำคัญเช่นกัน

• เทคโนโลยีหรือแนวทางธุรกิจที่ล้ำสมัย
  สตาร์ทอัพที่นำเสนอโซลูชันที่ล้ำสมัยหรือพลิกโฉมอุตสาหกรรมเดิมๆ มีแนวโน้มที่จะได้รับเงินทุนจาก VC มากกว่า โดย VC มักสนใจบริษัทที่ท้าทายสถานะเดิมด้วยเทคโนโลยีใหม่ๆ หรือแนวทางธุรกิจที่แปลกใหม่ เนื่องจากบริษัทเหล่านี้มีศักยภาพในการกำหนดนิยามตลาดใหม่และสร้างโอกาสใหม่ๆ

• หลักฐานของแนวคิดหรือแรงผลักดัน
  VC มักนิยมชมชอบสตาร์ทอัพที่อยู่ในขั้นที่เลยการเป็นแค่เพียงไอเดียไปแล้ว และมีหลักฐานพิสูจน์แนวคิดหรือแรงดึงดูดทางการตลาดที่แสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้และความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริง ยอดขายเริ่มต้น หรือการเติบโตของผู้ใช้งาน

• กลยุทธ์การออก
  VC มักมองหากลยุทธ์การออกจากตลาดที่ชัดเจนก่อนการลงทุน โดยทั่วไปแล้ว VC คาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนภายในกรอบเวลาที่กำหนด ซึ่งมักจะมาจากการขายหรือการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) สตาร์ทอัพที่นำเสนอเส้นทางที่ชัดเจนและน่าเชื่อถือสู่การออกจากตลาดที่ทำกำไรได้นั้นเป็นที่น่าสนใจในสายตา VC มากกว่า

• การยอมรับความเสี่ยงและระยะการลงทุน
  VC มีความสามารถในการรับความเสี่ยงและขั้นตอนของการเริ่มต้นธุรกิจที่แตกต่างกัน บางรายชอบการลงทุนในระยะเริ่มต้น โดยยอมรับความเสี่ยงที่สูงกว่าเพื่อผลตอบแทนที่อาจสูงขึ้นตามไปด้วย ในขณะที่บางรายลงทุนในการเริ่มต้นธุรกิจที่มั่นคงกว่าและมีความเสี่ยงต่ำกว่า

• การมุ่งเน้นภาคส่วน
  กองทุน VC จำนวนมากมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เช่น เทคโนโลยีสุขภาพ ฟินเทค หรือพลังงานสะอาด VC เหล่านี้มองหาสตาร์ทอัพที่ตรงกับความเชี่ยวชาญในภาคส่วนและแนวคิดการลงทุนของตน โดยเชื่อว่าความรู้และเครือข่ายที่มุ่งเน้นจะสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับสตาร์ทอัพเหล่านี้ได้

• __ สถานที่ทางภูมิศาสตร์__
  VC บางรายชอบลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพที่ตั้งฐานอยู่ในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์บางแห่ง เนื่องมาจากความคุ้นเคยกับตลาดในพื้นที่ สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบ และการเข้าถึงเครือข่ายที่เกี่ยวข้อง

• การปฏิบัติตามระเบียบข้อบังคับและกฎหมาย
  สตาร์ทอัพต้องแสดงให้เห็นถึงการปฏิบัติตามข้อกำหนดและกรอบทางกฎหมาย ที่เกี่ยวข้อง โดย VC ระมัดระวังในการลงทุนในบริษัทที่อาจเผชิญกับความท้าทายทางกฎหมายหรืออุปสรรคด้านกฎระเบียบ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้อาจส่งผลกระทบต่อศักยภาพการเติบโตและระดับความเสี่ยงของธุรกิจ

เหตุผลที่สตาร์ทอัพควรมองหาแหล่งเงินทุนอื่นนอกเหนือจาก VC

แม้ว่าการระดมทุนจาก VC จะเหมาะสมกับสตาร์ทอัพบางราย แต่ก็ไม่ได้เหมาะสมเสมอไป เนื่องจากนักลงทุนแต่ละรายมีความเชี่ยวชาญ เป้าหมาย และค่านิยมเฉพาะตัวที่แตกต่างกัน ลองมาดูเหตุผลเฉพาะบางประการที่สตาร์ทอัพอาจมองหาแหล่งเงินทุนอื่นนอกเหนือจาก VC

• การลดสัดส่วนการถือหุ้น
  โดยทั่วไปแล้ว การระดมทุนจาก VC เกี่ยวข้องกับการแลกหุ้นบางส่วนในสตาร์ทอัพเป็นทุน ซึ่งอาจทำให้ความเป็นเจ้าของของผู้ก่อตั้งลดลง ผู้ก่อตั้งอาจพบว่าการหาทางเลือกในการระดมทุนที่ไม่จำเป็นต้องเสียหุ้นจำนวนมากนั้นดีกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากต้องการควบคุมบริษัทของตนมากขึ้น

• แรงกดดันสำหรับการเติบโตที่รวดเร็ว
  VC มักคาดหวังการเติบโตอย่างรวดเร็วและผลตอบแทนจากการลงทุนที่รวดเร็ว แรงกดดันนี้อาจผลักดันให้สตาร์ทอัพหันไปมุ่งเน้นรูปแบบการเติบโตที่ไม่ยั่งยืน หรือเบี่ยงเบนความสนใจจากความมั่นคงในระยะยาวไปสู่ผลกำไรระยะสั้น แหล่งเงินทุนทางเลือกอาจมีความยืดหยุ่นมากกว่า ช่วยให้สตาร์ทอัพเติบโตในอัตราที่เหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจและสภาวะตลาดเฉพาะของตน

• ความไม่สอดคล้องกับเป้าหมายและค่านิยม
  แหล่งเงินทุนควรสอดคล้องกับเป้าหมายและค่านิยมโดยรวมของสตาร์ทอัพ เช่น สตาร์ทอัพที่มุ่งเน้นการสร้างผลกระทบทางสังคมอาจได้รับประโยชน์มากกว่าจากนักลงทุนที่สร้างผลกระทบหรือเงินช่วยเหลือที่สนับสนุนภารกิจ มากกว่า VC แบบทั่วไปที่อาจให้ความสำคัญกับผลตอบแทนทางการเงินมากกว่าเป้าหมายทางสังคม

• การมุ่งเน้นที่จำกัด
  VC มักสนใจหรือตั้งเป้าหมายอย่างเฉพาะเจาะจง หากสตาร์ทอัพดำเนินธุรกิจนอกเหนือจากขอบเขตเหล่านี้ การดึงดูดเงินทุนจาก VC อาจเป็นเรื่องยาก แหล่งเงินทุนทางเลือกต่างๆ เช่น นักลงทุนเฉพาะกลุ่มอุตสาหกรรม การระดมทุนผ่านฝูงชน หรือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ก็ช่วยให้การสนับสนุนและทรัพยากรที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นได้

• สภาพแวดล้อมในการแข่งขัน
  สภาพแวดล้อมการระดมทุนของ VC มีการแข่งขันสูง สตาร์ทอัพหลายแห่งประสบปัญหาในการสร้างความโดดเด่นและคว้าเงินทุนจาก VC การสำรวจทางเลือกการระดมทุนอื่นๆ อาจเป็นวิธีที่ทำได้จริงและใช้เวลาน้อยกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสตาร์ทอัพที่ไม่ตรงกับโปรไฟล์การลงทุน VC ทั่วไป

• ความมุ่งมั่นในระยะยาว
  การมีส่วนร่วมกับ VC มักหมายถึงความมุ่งมั่นและข้อตกลงระยะยาวเกี่ยวกับกลยุทธ์การออกหุ้น ซึ่งอาจรวมถึงการเข้าซื้อกิจการหรือการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) สตาร์ทอัพที่ต้องการควบคุมกลยุทธ์การออกหุ้นของตนเองมากขึ้นอาจพบแหล่งเงินทุนอื่นที่เหมาะสมกว่า

• ปัญหาด้านกฎหมายและการปฏิบัติตามข้อกำหนด
  การระดมทุนจาก VC อาจเกี่ยวข้องกับข้อกำหนดทางกฎหมายและข้อบังคับที่ซับซ้อน สตาร์ทอัพอาจพบว่ากระบวนการเหล่านี้มีความยุ่งยากและต้องการแหล่งเงินทุนที่มีข้อกำหนดการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่ชัดเจนมากขึ้น

• เน้นไปที่การกระจายฐานเงินทุน
  การพึ่งพาเงินทุนของ VC เพียงแหล่งเดียวอาจเป็นเรื่องเสี่ยง การกระจายแหล่งเงินทุนสามารถสร้างความมั่นคงมากขึ้นและลดการพึ่งพานักลงทุนประเภทเดียวได้ ซึ่งอาจรวมถึงการผสมผสานระหว่างนักลงทุนอิสระ การให้เงินสนับสนุนจากรัฐบาล เงินกู้ หรือ การระดมทุน

• ความเหมาะสมทางวัฒนธรรม
  ความเหมาะสมทางวัฒนธรรมเป็นส่วนสำคัญในความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจสตาร์ทอัพกับนักลงทุน สตาร์ทอัพอาจพบว่านักลงทุนหรือแหล่งเงินทุนทางเลือกสอดคล้องกับวัฒนธรรมของบริษัทและสไตล์การดำเนินกิจการมากกว่า

• การเข้าถึงเครือข่ายและความเชี่ยวชาญต่างๆ
  นักลงทุนประเภทต่างๆ มีเครือข่ายและความเชี่ยวชาญที่หลากหลาย เช่น นักลงทุนเฉพาะอุตสาหกรรมหรือพาร์ทเนอร์เชิงกลยุทธ์สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกและคอนเนกชั่นที่มีคุณค่าเกี่ยวกับภาคธุรกิจสตาร์ทอัพ

ทางเลือกอื่นๆ นอกเหนือจากการร่วมลงทุน

Angel Investor

นักลงทุนเอกชนรายบุคคลหรือ Angel Investor คือบุคคลที่มีสินทรัพย์สุทธิสูงซึ่งให้การสนับสนุนทางการเงินแก่ธุรกิจสตาร์ทอัพและผู้ประกอบการขนาดเล็ก โดยมักเป็นผู้ประกอบการหรือผู้บริหารที่เกษียณอายุแล้ว ซึ่งอาจสนใจลงทุนครั้งสำคัญด้วยเหตุผลอื่นๆ นอกเหนือจากผลตอบแทนทางการเงินเพียงอย่างเดียว ซึ่งรวมถึงการให้คำปรึกษาแก่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ และใช้ประโยชน์จากประสบการณ์และเครือข่ายของตน

สำหรับสตาร์ทอัพแล้ว การดึงดูดและทำงานร่วมกับ Angel Investor อย่างมีประสิทธิภาพนั้น จำเป็นต้องมีแนวคิดที่น่าสนใจ ทีมที่แข็งแกร่ง แผนธุรกิจที่มั่นคง และการสร้างเครือข่ายเชิงรุก Angel Investor สามารถมีส่วนร่วมกับสตาร์ทอัพได้หลากหลายรูปแบบมากกว่านักลงทุนร่วมทุน และมักเป็นแหล่งเงินทุนที่เหมาะสมกับความต้องการและความท้าทายของสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้นมากกว่า

กลยุทธ์เพื่อดึงดูด Angel Investor

• สร้างข้อเสนอทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง: เริ่มต้นด้วยแนวคิดทางธุรกิจที่น่าสนใจ ผ่านการวิจัยอย่างดี และตอบสนองความต้องการของตลาดที่ชัดเจน

• สร้างแผนธุรกิจที่ครอบคลุม: นำเสนอแผนโดยละเอียดที่สรุปกลยุทธ์ การวิเคราะห์ตลาด และการคาดการณ์ทางการเงินของคุณ

• สร้างทีมที่มั่นคง แสดงให้เห็นว่าทีมของคุณมีทักษะ ความมุ่งมั่น และฟังก์ชันในการดำเนินการตามแผนธุรกิจ

• เครือข่าย: เข้าร่วมกิจกรรมเครือข่าย การรวมตัวของสตาร์ทอัพ และแพลตฟอร์มออนไลน์ เพื่อให้ Angel Investor มีโอกาสมองเห็นว่าคุณที่มีศักยภาพกันมากขึ้น

• เตรียมพร้อมสำหรับการตรวจสอบข้อมูล: เตรียมพร้อมเข้าสู่การตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับสถานะทางการเงิน โมเดลธุรกิจ และศักยภาพทางการตลาดของคุณ

การทํางานร่วมกับ Angel Investor

• พึ่งพาความเชี่ยวชาญของพวกเขา ใช้ประโยชน์จากประสบการณ์และข้อมูลเชิงลึกของพวกเขาเพื่อนำมาตัดสินใจในเชิงกลยุทธ์และวางแผนการเติบโต

• ใช้เครือข่าย: เข้าถึงเครือข่ายขนาดใหญ่เพื่อการพัฒนาธุรกิจ การเป็นพาร์ทเนอร์ และการจัดหาเงินทุนในอนาคต

• สื่อสารอย่างโปร่งใสอยู่เสมอ: การอัปเดตเป็นประจำและความโปร่งใสเกี่ยวกับความคืบหน้า อุปสรรค และเหตุการณ์สำคัญทางธุรกิจถือเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความไว้วางใจ

Angel Investor เทียบกับบริษัทร่วมลงทุน

• _ระยะและขนาดของการลงทุน: _ Angel Investor มักจะลงทุนในระยะต้นๆ และลงเงินก้อนเล็กกว่าเมื่อเมื่อเทียบกับบริษัทร่วมลงทุน

• ระดับการมีส่วนร่วม: Angel Investor มักเข้ามามีส่วนร่วมโดยตรงมากกว่า โดยให้คำแนะนำและคำปรึกษาตามประสบการณ์ของพวกเขา

• กระบวนการตัดสินใจ: เนื่องจากเป็นนักลงทุนรายบุคคล Angel Investor จึงอาจมีกระบวนการตัดสินใจที่รวดเร็วกว่าบริษัทเงินร่วมลงทุน

• ความคาดหวังผลตอบแทน: แม้ Angel Investor จะแสวงหาผลตอบแทนจากการลงทุน แต่ก็มีหลายรายที่มีความปรารถนาที่จะสนับสนุนผู้ประกอบการและนวัตกรรมที่เกิดขึ้นใหม่เช่นกัน

ยกระดับการลงทุนจาก Angel Investor ให้มากที่สุด

• กำหนดความคาดหวังให้ตรงกัน: พูดคุยอย่างชัดเจนเกี่ยวกับความคาดหวังเกี่ยวกับการมีส่วนร่วม การสื่อสาร และเป้าหมายทางธุรกิจ เพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนมีความเห็นตรงกัน

• ขอความคิดเห็นเชิงรุก: ใช้ประสบการณ์ของพวกเขาเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกและความคิดเห็นเชิงรุกเกี่ยวกับแนวทางธุรกิจของคุณ

• สร้างความสัมพันธ์ระยะยาว: ให้มองว่า Angel Investor เป็นหุ้นส่วนระยะยาว ไม่ใช่แค่แหล่งเงินทุนเท่านั้น

การใช้เงินทุนของตัวเอง

การใช้เงินทุนของตัวเองต้องอาศัยการสร้างบริษัทจากการเงินส่วนบุคคลหรือรายได้จากการดำเนินงานของบริษัทใหม่ โดยไม่ยอมรับเงินทุนจากภายนอก

ประโยชน์ของการใช้เงินทุนของตัวเอง

การใช้เงินทุนของตัวเองช่วยให้ผู้ก่อตั้งสามารถควบคุมธุรกิจของตนเองได้อย่างสมบูรณ์ เนื่องจากไม่ต้องรับผิดชอบต่อนักลงทุนภายนอก วิธีนี้มักส่งเสริมให้มุ่งเน้นไปที่การเติบโตที่ขับเคลื่อนโดยลูกค้า เนื่องจากความสำเร็จทางการเงินนั้นเชื่อมโยงโดยตรงกับความสามารถของบริษัทในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างมีประสิทธิภาพ

ข้อดีอีกประการหนึ่งคือการปลูกฝังวินัยการใช้จ่ายอย่างมีวินัย การเริ่มต้นธุรกิจด้วยตนเองหรือ Bootstrap บังคับให้ผู้ประกอบการให้ความสำคัญกับการใช้จ่ายและมุ่งเน้นเฉพาะประเด็นสำคัญบางประการของธุรกิจ ซึ่งสามารถนำไปสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว

ตัวอย่างบริษัทที่ลงทุนด้วยตัวเองที่ประสบความสำเร็จ

บริษัทที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งเริ่มต้นจากธุรกิจที่เริ่มต้นจากการลงทุนด้วยตนเอง ตัวอย่างเช่น บริการการตลาดทางอีเมล Mailchimp เริ่มต้นในปี 2001 โดยไม่ได้รับเงินทุนจากภายนอก และเติบโตเป็นบริษัทที่ขายกิจการไปในราคา 12,000 ล้านดอลลาร์ในปี 2021 เช่นเดียวกัน Basecamp ซึ่งเป็นโซลูชันการจัดการโครงการ ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อเป็นเครื่องมือภายในบริษัทออกแบบเว็บไซต์ โดยได้รับเงินทุนจากรายได้ของบริษัทนั้น และสามารถสร้างผลกำไรได้อย่างรวดเร็วกว่าบริการเดิมของบริษัท

เคล็ดลับเพื่อการลงทุนด้วยตัวเองอย่างมีประสิทธิภาพ

• มุ่งเน้นไปที่กระแสเงินสด ธุรกิจต้องสร้างเงินสดเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายและนำไปลงทุนเพื่อการเติบโตได้

• รักษาค่าดำเนินการให้เหมาะสมอยู่เสมอ: ควบคุมค่าใช้จ่ายให้ต่ำเอาไว้ ซึ่งอาจหมายถึงการทำงานจากที่บ้าน การจ้างพนักงานเท่าที่จำเป็น หรือใช้กลยุทธ์การตลาดที่คุ้มค่า

• ใช้แนวทางที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง: เนื่องจากรายได้เริ่มต้นมักมาจากลูกค้า การมุ่งเน้นอย่างลึกซึ้งถึงความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้าจึงช่วยขับเคลื่อนการเติบโตและผลกำไรได้

• _ใช้ความยืดหยุ่นและความสามารถในการปรับตัว: _ เตรียมพร้อมปรับเปลี่ยนโมเดลธุรกิจตามสิ่งที่ได้ผล ความคล่องตัวนี้จะช่วยให้สตาร์ทอัพที่เริ่มต้นด้วยเงินทุนตัวเองได้เปรียบเหนือบริษัทขนาดใหญ่ที่มีความยืดหยุ่นน้อยกว่า

• สร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่ง: การสร้างเครือข่ายเป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับธุรกิจที่เริ่มต้นด้วยเงินทุนของตัวเอง การสร้างความสัมพันธ์กับผู้ประกอบการรายอื่น ลูกค้าที่มีศักยภาพ และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม จะช่วยเปิดโอกาสใหม่ๆ และมอบข้อมูลเชิงลึกที่มีประโยชน์

• _นำกำไรกลับมาลงทุนต่อ: _ การนำกำไรกลับมาลงทุนต่อในธุรกิจสามารถเร่งการเติบโตได้ โดยการลงทุนต่อสามารถนำไปใช้พัฒนาผลิตภัณฑ์ การตลาด การจ้างงาน หรือการขยายการดำเนินงานได้เช่นกัน

• มองการณ์ไกล: การเริ่มต้นธุรกิจด้วยตัวเองอาจหมายถึงการเติบโตที่ช้าในช่วงแรกๆ การรักษามุมมองระยะยาวจึงเป็นสิ่งสำคัญ เพราะเป้าหมายคือการสร้างโมเดลธุรกิจที่ยั่งยืนและทำกำไรได้

การระดมทุน

การระดมทุนกลายเป็นทางเลือกที่ได้รับความนิยมแทนการระดมทุนแบบทั่วไปสำหรับสตาร์ทอัพบางราย โดยเป็นการระดมทุนจำนวนเล็กน้อยจากผู้คนจำนวนมาก โดยทั่วไปจะระดมทุนผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ วิธีการนี้ทำให้กระบวนการระดมทุนมีความเป็นประชาธิปไตยมากขึ้น ช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถระดมทุนจากกลุ่มนักลงทุน ลูกค้า และผู้สนับสนุนที่หลากหลาย

แพลตฟอร์มระดมทุนอย่าง Kickstarter, Indiegogo และ GoFundMe กลายเป็นแพลตฟอร์มที่คุ้นเคยกันดี โดยแพลตฟอร์มเหล่านี้เปิดโอกาสให้สตาร์ทอัพสามารถสร้างแคมเปญ กำหนดเป้าหมายการระดมทุน และระดมทุนเล็กๆ น้อยๆ หรือรับเงินสนับสนุนจากสาธารณชน ในทางกลับกัน ผู้สนับสนุนก็อาจได้รับรางวัลตอบแทน ซึ่งอาจมีตั้งแต่ตัวผลิตภัณฑ์ไปจนถึงประสบการณ์สุดพิเศษหรือคำขอบคุณ

ประเภทของการระดมทุน

• การระดมทุนแบบมีรางวัล: การระดมทุนประเภทนี้เสนอรางวัลแก่ผู้สนับสนุนเป็นการตอบแทน

• การระดมทุนผ่านหุ้น: ช่วยให้ผู้ให้การสนับสนุนสามารถเป็นเจ้าของส่วนหนึ่งของบริษัทได้

• การระดมทุนผ่านหนี้หรือการกู้ยืมแบบเพียร์ทูเพียร์: นี่คือสถานการณ์ที่ผู้มอบทุนให้กู้ยืมเงินโดยคาดหวังว่าจะได้รับการชำระเงินคืน

ตัวอย่างของธุรกิจสตาร์ทอัพแบบระดมทุน

สตาร์ทอัพหลายแห่งประสบความสำเร็จในการระดมทุนเพื่อเปิดตัวธุรกิจของตนเอง เรามี 2 ตัวอย่าง ดังนี้

• Oculus Rift: Oculus ซึ่งเป็นชุดหูฟังเสมือนจริง ซึ่งระดมทุนได้มากกว่า 2.4 ล้านเหรียญสหรัฐผ่านทาง Kickstarter และต่อมาถูกซื้อโดย Meta (เดิมคือ Facebook)

• บทบาทสำคัญ: The Legend of Vox Machina: โครงการสร้างสรรค์ที่ระดมทุนมากมายประสบความสำเร็จทางการค้าอย่างมาก ซีรีส์แอนิเมชันเรื่องนี้ระดมทุนได้ มากกว่า 11 ล้านดอลลาร์ผ่าน Kickstarter และถูกซื้อโดย Amazon Prime

กลยุทธ์สำหรับการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ

• เรื่องราวที่น่าสนใจและมูลค่าที่นำเสนอที่ชัดเจน
  แคมเปญที่ประสบความสำเร็จต้องบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ และอธิบายถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้อย่างชัดเจน วิธีนี้จะช่วยให้ผู้สนับสนุนเข้าใจถึงความสำคัญของโครงการและเหตุผลที่ควรสนับสนุน

• การตลาดและการโปรโมตที่มีประสิทธิภาพ
  โปรโมตแคมเปญระดมทุนของคุณอย่างจริงจังและสม่ำเสมอ ซึ่งอาจรวมถึงการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย แคมเปญอีเมล และการมีส่วนร่วมกับชุมชนออนไลน์ที่เกี่ยวข้อง เพื่อกระจายข่าวสารเกี่ยวกับการระดมทุนของคุณ

• เป้าหมายและกำหนดเวลาการจัดหาเงินทุนที่สมเหตุสมผล
  การกำหนดเป้าหมายการระดมทุนที่สมจริงและกรอบเวลาที่ชัดเจนจะช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพได้ โดยควรมีความโปร่งใสเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของเงินทุน และกำหนดเวลาส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นๆ

• รางวัลที่น่าสนใจสำหรับผู้สนับสนุน
  ในการระดมทุนแบบมีรางวัลตอบแทน การกำหนดรางวัลที่น่าดึงดูดใจและแบ่งระดับรางวัลสามารถกระตุ้นให้ผู้คนมีส่วนร่วมมากขึ้นได้ โดยรางวัลควรเป็นสิ่งที่คนต้องการและคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป

• การอัปเดตและการมีส่วนร่วมเป็นประจำ
  การให้ผู้สนับสนุนทราบถึงความคืบหน้าของโครงการและการมีส่วนร่วมกับพวกเขาตลอดทั้งแคมเปญจะช่วยสร้างชุมชนและช่วยผลักดันให้ธุรกิจเดินหน้าอย่างต่อเนื่อง

• การเตรียมพร้อมและการวางแผน
  การระดมทุนที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยการเตรียมการและการวางแผนอย่างละเอียดถี่ถ้วน ซึ่งรวมถึงการสร้างเพจแคมเปญที่น่าสนใจด้วยวิดีโอและรูปภาพคุณภาพสูง การวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาด และการเตรียมพร้อมสำหรับการให้รางวัล

เงินช่วยเหลือและเงินอุดหนุนจากรัฐบาล

เงินช่วยเหลือและเงินกู้จากรัฐบาลเป็นแหล่งเงินทุนสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ ซึ่งแตกต่างจากเงินร่วมลงทุน เงินทุนเหล่านี้สามารถสนับสนุนบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้น โดยเฉพาะในภาคส่วนต่างๆ เช่น เทคโนโลยี การดูแลสุขภาพ และพลังงานสะอาด

ประเภทของเงินทุนของรัฐบาลสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ

• การให้เงินทุนสนับสนุน
  เงินทุนเหล่านี้ได้รับจากหน่วยงานรัฐบาลโดยไม่ต้องชำระคืน มักมอบให้กับบริษัทที่อยู่ในอุตสาหกรรมเฉพาะ หรือมีส่วนร่วมในกิจกรรมการวิจัยและพัฒนา หรือโครงการริเริ่มทางสังคมบางอย่าง และเหมาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพที่ทำงานในโครงการนวัตกรรม หรือมีส่วนร่วมในสาธารณประโยชน์

• เงินกู้
  สินเชื่อที่รัฐบาลค้ำประกันมักมีเงื่อนไขที่ดีกว่าสินเชื่อเชิงพาณิชย์ เช่น อัตราดอกเบี้ยที่ต่ำกว่าและกำหนดการชำระคืนที่ยืดหยุ่นกว่า ซึ่งเหมาะสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพที่ต้องการเงินทุนแต่ต้องการหลีกเลี่ยงการลดสัดส่วนการถือหุ้น

• เครดิตภาษี
  รัฐบาลบางแห่งเสนอสิทธิประโยชน์ทางภาษีให้กับสตาร์ทอัพ โดยเฉพาะธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการวิจัยและพัฒนา โดยเครดิตเหล่านี้สามารถลดภาระภาษีโดยรวม ทำให้มีเงินทุนเหลือสำหรับการเติบโตมากขึ้นได้

• การแข่งขันและความท้าทาย
  รัฐบาลมักสนับสนุนการแข่งขันหรือกิจกรรมท้าทายต่างๆ โดยมีรางวัลเป็นเงิน ซึ่งอาจช่วยประชาสัมพันธ์และสร้างโอกาสในการสร้างเครือข่ายได้ด้วยเช่นกัน

วิธีสมัครขอเงินสนับสนุนและเงินกู้

การสมัครขอรับเงินทุนจากรัฐบาลมักมีหลายขั้นตอน ดังนี้

• การวิจัย: ระบุทุนสนับสนุนหรือเงินกู้ที่เหมาะสมกับอุตสาหกรรมและเป้าหมายของสตาร์ทอัพของคุณ ซึ่งเว็บไซต์ของรัฐบาลและหน่วยงานพัฒนาภูมิภาคเป็นแหล่งข้อมูลที่ดี

• _การตรวจสอบคุณสมบัติ: _ ตรวจสอบว่าสตาร์ทอัพของคุณตรงตามเกณฑ์คุณสมบัติหรือไม่ ซึ่งอาจรวมถึงประเภทธุรกิจ ขนาดของบริษัท และการใช้เงินทุนที่เจาะจง

• การเตรียมข้อเสนอ: โดยทั่วไปแล้วการสมัครต้องมีข้อเสนอหรือแผนธุรกิจโดยละเอียด ซึ่งระบุวัตถุประสงค์ วิธีการ งบประมาณ และผลลัพธ์ที่คาดหวังของโครงการ

• การจัดทำเอกสารและการปฏิบัติตามข้อกำหนด: เตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด ซึ่งอาจรวมถึงงบการเงิน ใบภาษี และเอกสารทางกฎหมาย

• การส่งและติดตามผล: ส่งใบสมัครตามแนวทางและเตรียมพร้อมสำหรับคำถามติดตามผลหรือการขอข้อมูลเพิ่มเติม

ตัวอย่างธุรกิจสตาร์ทอัพที่ได้รับประโยชน์จากเงินทุนของรัฐบาล

• Tesla Motors: Tesla ได้รับเงินกู้จำนวน 465 ล้านเหรียญสหรัฐจากกระทรวงพลังงานสหรัฐ สำหรับบริษัทต่างๆ ที่ลงทุนในเทคโนโลยีรถยนต์ไฟฟ้า ซึ่งช่วยให้บริษัทสามารถจัดตั้งกระบวนการผลิตและขยายขนาดการผลิตได้

• Moderna: บริษัทเทคโนโลยีชีวภาพแห่งนี้ได้รับเงินทุนจากรัฐบาลเพื่อพัฒนาวัคซีน COVID-19 รวมถึงเงินช่วยเหลือมูลค่ารวม 955 ล้านดอลลาร์สหรัฐจากหน่วยงาน Biomedical Advanced Research and Development Authority

Incubator และ Accelerator

Accelerator และ Incubator ถือเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับสตาร์ทอัพที่กำลังมองหาคำแนะนำ ทรัพยากร และโอกาสในการสร้างเครือข่ายเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต Accelerator และ Incubator นำเสนอเส้นทางการพัฒนาที่มีโครงสร้างชัดเจน แต่สตาร์ทอัพก็ควรพิจารณาถึงความเข้มข้นของประสบการณ์และข้อกำหนดด้านทุนด้วยเช่นกัน

• Incubator: มอบสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยต่อสตาร์ทอัพในช่วงเริ่มต้น โดยทั่วไปแล้ว Incubator จะมีออฟฟิศให้ใช้ ให้คำปรึกษา และให้การเข้าถึงเครือข่ายนักลงทุนและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม Incubator นั้นช่วยให้สตาร์ทอัพพัฒนารูปแบบธุรกิจและกลยุทธ์ในระยะยาว โดยมักไม่มีกำหนดวันสิ้นสุดที่แน่นอน

• Accelerator: เป็นโปรแกรมที่มีโครงสร้างชัดเจนกว่า ซึ่งมักจะใช้เวลาเพียงไม่กี่เดือน Accelerator นำเสนอการให้คำปรึกษา การให้ความรู้ และทรัพยากรอย่างเข้มข้น ปิดท้ายด้วยกิจกรรมนำเสนอโครงการหรือวันสาธิต ซึ่งสตาร์ทอัพจะนำเสนอต่อนักลงทุน โปรแกรมเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อเร่งการเติบโตของสตาร์ทอัพที่พัฒนาแล้ว โดยมักจะแลกกับหุ้น

ประโยชน์ของการเข้าร่วมโปรแกรม Incubator หรือ Accelerator

• การให้คำปรึกษาและความเชี่ยวชาญ ธุรกิจสตาร์ทอัพจะได้รับคำแนะนำอันมีค่าจากผู้ประกอบการและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

• โอกาสในการสร้างเครือข่าย: การเชื่อมโยงกับเพื่อนผู้ประกอบการ นักลงทุนที่มีศักยภาพ และพันธมิตรทางธุรกิจอาจมีค่าอย่างยิ่ง

• ทรัพยากร: หลายๆ โครงการมีพื้นที่ออฟฟิศ การจัดหาเงินทุน และทรัพยากรสำคัญอื่นๆ

• ความเสี่ยงของตลาด: กิจกรรมการนำเสนอและวันสาธิตจะเปิดโอกาสให้นักลงทุนและสื่อมวลชนได้รับทราบเกี่ยวกับสตาร์ทอัพ

ความท้าทายในการเข้าร่วมโปรแกรม Incubator หรือ Accelerator

• ข้อกำหนดด้านทุน: บางโปรแกรม Acceleratorจำเป็นต้องการทุนเพื่อแลกกับการมีส่วนร่วม ซึ่งผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพจำเป็นต้องพิจารณาเรื่องนี้

• _ความเข้มข้นและแรงกดดัน: _ ลักษณะที่รวดเร็วของ Accelerator ซึ่งเน้นการเติบโตและการพัฒนาอย่างรวดเร็ว อาจเป็นเรื่องท้าทาย

• ความสามารถในการแข่งขัน: การเข้าสู่กลุ่ม Accelerator ยอดนิยมอาจต้องแข่งขันสูง โดยมีกระบวนการคัดเลือกที่รัดกุม

Incubator และ Accelerator ที่น่าสนใจ

• Y Combinator: Y Combinator เป็นที่รู้จักในเรื่องโปรแกรมที่คัดเลือกอย่างเข้มงวด และได้ช่วยเปิดตัวบริษัทต่างๆ เช่น Dropbox และ Airbnb

• Techstars: โปรแกรม Accelerator นี้เสนอโปรแกรมในสถานที่ต่างๆ ทั่วโลกและมีเครือข่ายที่ปรึกษาและศิษย์เก่าที่แน่นแฟ้น

• 500 Global: เดิมรู้จักกันในชื่อ 500 Startups ซึ่งเป็นโปรแกรม Accelerator ระดับโลกที่มีสตาร์ทอัพที่หลากหลายและเน้นเรื่องการตลาด

• Plug and Play: Plug and Play เป็นที่รู้จักจากความร่วมมือกับองค์กรต่างๆ ในวงกว้าง โดยช่วยให้บริษัทสตาร์ทอัพสามารถเข้าถึงเครือข่ายลูกค้าและนักลงทุนที่มีศักยภาพได้อย่างกว้างขวาง

การจัดหาเงินทุนตามรายรับ

การจัดหาเงินทุนตามรายได้ (Revenue-based finance) คือการที่นักลงทุนให้เงินทุนเพื่อแลกกับรายได้รวมที่สะสมอยู่เป็นเปอร์เซ็นต์หนึ่ง การจัดหาเงินทุนตามรายได้จะปรับตามรายได้รายเดือนของบริษัท หากธุรกิจดำเนินไปได้ดี การชำระเงินจะสูงขึ้น หากรายได้ลดลง การชำระเงินจะลดลงเช่นกัน

แนวทางนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับสตาร์ทอัพที่มีกระแสรายได้สม่ำเสมอและต้องการหลีกเลี่ยงการลดสัดส่วนการถือหุ้นที่เกิดขึ้นจากการร่วมลงทุนแบบทั่วไป นอกจากนี้ยังเหมาะสำหรับสตาร์ทอัพที่ยังไม่ทำกำไรหรือมีขนาดใหญ่พอที่จะหาแหล่งเงินทุนจากหนี้แบบทั่วไปหรือดึงดูดเงินทุนจากกลุ่มทุนได้

ต่างจากการจัดหาเงินทุนแบบทั่วไปที่นักลงทุนถือหุ้นในบริษัทและมักมีสิทธิ์ในการตัดสินใจทางธุรกิจ การจัดหาเงินทุนแบบอิงรายได้นั้นไม่จำเป็นต้องสละสิทธิ์ความเป็นเจ้าของหรือการควบคุม ซึ่งหมายความว่าผู้ก่อตั้งยังคงมีอำนาจในการตัดสินใจอย่างเต็มที่และได้รับประโยชน์จากการรักษามูลค่าหุ้นของบริษัทต่อไป

แต่เนื่องจากการชำระเงินนั้นขึ้นอยู่กับรายได้ สตาร์ทอัพที่มีกระแสรายได้ไม่แน่นอนหรือขึ้นอยู่กับฤดูกาลอาจพบว่ารูปแบบนี้เป็นเรื่องยาก นอกจากนี้ โดยทั่วไปแล้วรูปแบบนี้มักมีราคาแพงกว่าสินเชื่อแบบทั่วไป เนื่องจากนักลงทุนต้องรับความเสี่ยงที่สูงกว่า

วิธีหาเงินทุนที่จัดตั้งขึ้นตามรายรับ

• รักษาระดับการสร้างรายได้ที่แข็งแกร่ง: เพื่อให้ดูน่าสนใจสำหรับการจัดหาเงินทุนเพื่อสร้างรายได้ สตาร์ทอัพควรมีประวัติการสร้างรายได้ที่มั่นคง ซึ่งจะทำให้นักลงทุนมั่นใจได้ว่าบริษัทจะสามารถชำระเงินได้สม่ำเสมอ

• รักษาข้อมูลทางการเงินให้โปร่งใสอยู่เสมอ: นักลงทุนจะพิจารณาแหล่งรายได้ ศักยภาพในการเติบโต และสถานะทางการเงินของบริษัทอย่างละเอียดถี่ถ้วนก่อนตัดสินใจลงทุน การบันทึกข้อมูลทางการเงินที่ชัดเจนและโปร่งใสจะช่วยให้กระบวนการจัดหาเงินทุนนั้นราบรื่น

• มีแผนธุรกิจที่ชัดเจน: การจัดทำแผนธุรกิจที่ชัดเจนพร้อมคาดการณ์รายได้จะช่วยเพิ่มโอกาสให้สตาร์ทอัพได้รับเงินทุน นักลงทุนต้องการเห็นว่าการลงทุนของพวกเขาจะช่วยขับเคลื่อนการเติบโตต่อไปได้อย่างไร

• ค้นหานักลงทุนที่ใช่: ค้นหานักลงทุนหรือสถาบันการเงินที่เข้าใจอุตสาหกรรมสตาร์ทอัพและคุ้นเคยกับโมเดลการสร้างรายได้ การสร้างเครือข่าย การวิจัย และการติดต่อบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการจัดหาเงินทุนประเภทนี้ถือเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

• _เงื่อนไขการเจรจาต่อรอง: _ เงื่อนไขของการจัดหาเงินทุนตามรายได้อาจแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละสตาร์ทอัพ ดังนั้นจึงควรเจรจาเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยแต่ก็ต้องสมเหตุสมผลด้วย โดยพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น สัดส่วนรายได้ที่ต้องชำระ เพดานการชำระคืนทั้งหมด และระยะเวลาของข้อตกลง

บริการเงินกู้ยืมแบบเพียร์ทูเพียร์และเงินกู้ยืมจำนวนเล็กน้อย

การให้กู้ยืมแบบเพียร์ทูเพียร์ (P2P) และสินเชื่อรายย่อย มอบทางเลือกในการระดมทุนที่ยืดหยุ่นและเข้าถึงได้มากกว่าแก่สตาร์ทอัพ ซึ่งมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับสตาร์ทอัพที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นหรือต้องการเงินทุนก้อนไม่ใหญ่

ข้อดีของแพลตฟอร์มการให้กู้ยืมแบบ P2P

แพลตฟอร์มการให้กู้ยืมแบบ P2P เช่น Prosper ช่วยเชื่อมโยงบุคคลที่ต้องการกู้ยืมเงินกับผู้ที่ต้องการให้กู้ยืมได้

• ความสามารถในการเข้าถึง: แพลตฟอร์มเหล่านี้ดำเนินงานทางออนไลน์ ทำให้เข้าถึงสะดวกและมีประสิทธิภาพ

• อัตราแข่งขันได้: ผู้กู้สามารถรับสินเชื่อได้โดยไม่ต้องผ่านสถาบันการเงินแบบทั่วไป ซึ่งมักจะมีอัตราดอกเบี้ยที่แข่งขันได้

• ผลตอบแทนที่สูงกว่าบัญชีออมทรัพย์: ผู้ปล่อยกู้สามารถลงทุนเงินของตนโดยมีศักยภาพที่จะได้รับผลตอบแทนที่สูงกว่าบัญชีออมทรัพย์ทั่วไป

ข้อดีของสินเชื่อจำนวนเล็กน้อย

สินเชื่อรายย่อยหรือ Microloan คือสินเชื่อขนาดเล็ก มักมอบให้แก่ธุรกิจที่อาจไม่ผ่านเกณฑ์การขอสินเชื่อจากธนาคารแบบทั่วไป องค์กรต่างๆ เช่น Kiva และ สำนักงานบริหารธุรกิจขนาดเล็กแห่งสหรัฐอเมริกา (US Small Business Administration) จะมอบสินเชื่อรายย่อยเพื่อสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการ

• การเข้าถึง: โดยทั่วไปสินเชื่อขนาดเล็กจะเข้าถึงได้ง่ายกว่าสินเชื่อทั่วไป โดยเฉพาะสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพที่มีประวัติเครดิตหรือหลักประกันน้อยมาก หรือไม่มีเลย

• _ลดจำนวนเงินทุน: _ สินเชื่อขนาดเล็กที่มีขนาดเล็กทำให้เหมาะสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพที่ต้องการเงินทุนก้อนไม่ใหญ่นัก เพื่อใช้เป็นค่าใช้จ่ายเริ่มต้น โดยไม่ต้องก่อหนี้ก้อนใหญ่ตามไปด้วย

• การสร้างชุมชนและเครือข่าย: ผู้ให้บริการสินเชื่อรายย่อยหลายรายยังเสนอโอกาสในการสร้างเครือข่ายและการศึกษา ซึ่งช่วยให้ผู้ประกอบการสร้างการเชื่อมโยงและรับความรู้ทางธุรกิจ

วิธีติดต่อผู้ปล่อยกู้แบบ P2P และผู้ให้บริการสินเชื่อรายย่อย

• ค้นคว้าและเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม: เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าแพลตฟอร์ม P2P Lending และผู้ให้บริการสินเชื่อรายย่อยต่างๆ เพื่อค้นหาแพลตฟอร์มที่ตรงกับความต้องการและคุณสมบัติของสตาร์ทอัพของคุณที่สุด

• เตรียมแผนธุรกิจให้รัดกุม: แม้ว่าตัวเลือกสินเชื่อเหล่านี้อาจเข้าถึงได้ง่ายกว่า แต่คุณก็ยังต้องวางแผนธุรกิจให้รอบคอบ แผนธุรกิจควรระบุให้ชัดเจนว่าสตาร์ทอัพนั้นจะใช้เงินกู้อย่างไร และธุรกิจคาดว่าจะสร้างรายได้อย่างไรเพื่อเงินที่กู้มา

• ทำความเข้าใจข้อกำหนดและเงื่อนไข: โปรดตรวจสอบอัตราดอกเบี้ย เงื่อนไขการชำระคืน และค่าธรรมเนียมต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับสินเชื่ออย่างละเอียด สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจรายละเอียดเหล่านี้ให้ครบถ้วน เพื่อหลีกเลี่ยงเรื่องไม่คาดคิดที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต

• สร้างโปรไฟล์หรือข้อเสนอที่แข็งแกร่ง: สำหรับแพลตฟอร์ม P2P โปรไฟล์และคำขอสินเชื่อของคุณควรน่าสนใจและชัดเจน เน้นย้ำถึงศักยภาพของสตาร์ทอัพและวิธีการที่คุณจะใช้เงินทุนที่ได้มา สำหรับสินเชื่อรายย่อย ข้อเสนอหรือใบสมัครที่ชวนเชื่อจะช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับอนุมัติ

• พิจารณาผลกระทบต่อเครดิต: สำหรับการกู้ยืมแบบ P2P ลองพิจารณาว่าการกู้ยืมอาจส่งผลต่อคะแนนเครดิตของคุณอย่างไร สิ่งสำคัญคือต้องชำระเงินกู้ให้ตรงเวลา

• แสวงหาการสนับสนุนเพิ่มเติม: ให้ใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนหรือทรัพยากรเพิ่มเติมใดๆ ที่เสนอโดยผู้ให้บริการสินเชื่อรายย่อย เช่น การฝึกอบรมธุรกิจหรือการให้คำปรึกษา (หากมี)

วิธีสร้างแผนการจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณ

ธุรกิจสตาร์ทอัพแต่ละแห่งควรสร้างแผนการจัดหาเงินทุนแบบกำหนดเองที่ตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะของธุรกิจ ดังนี้

• ประเมินความต้องการด้านเงินทุน
  เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจว่าสตาร์ทอัพของคุณต้องการเงินทุนเท่าใด วิเคราะห์แผนธุรกิจอย่างละเอียด ซึ่งรวมถึงต้นทุนการจัดตั้งธุรกิจเบื้องต้น ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน และการเติบโตที่คาดการณ์ไว้ พิจารณาอย่างสมเหตุสมผลว่าคุณต้องการเงินทุนเท่าใดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย โดยไม่เพิ่มภาระผูกพันทางการเงินมากเกินไป

• ทำความเข้าใจขั้นตอนการพัฒนาของคุณ
  ขั้นตอนของสตาร์ทอัพของคุณมีอิทธิพลต่อรูปแบบการระดมทุนที่เหมาะสมที่สุด สตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้นอาจพิจารณาการระดมทุนผ่าน Angel Investor การระดมทุน หรือการใช้เงินทุนของตัวเอง ขณะที่สตาร์ทอัพที่ก่อตั้งมานานอาจมุ่งเน้นไปที่การระดมทุนแบบร่วมลงทุนหรือการหาเงินทุนจากรายได้

• จับคู่ประเภทการจัดหาเงินทุนกับเป้าหมายธุรกิจ
  ตัวเลือกการจัดหาเงินทุนของคุณควรสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจระยะยาวของคุณด้วย เช่น หากการรักษาการควบคุมเป็นสิ่งสำคัญ การลงทุนด้วยตนเองหรือกู้ยืมเงินอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าการระดมทุนผ่านหุ้น หากเป้าหมายคือการเติบโตอย่างรวดเร็ว การลงทุนร่วมลงทุนก็อาจเหมาะสมกว่า

• พิจารณาต้นทุนของเงินทุน
  แหล่งเงินทุนแต่ละแห่งมีต้นทุนและภาระผูกพันที่แตกต่างกัน การจัดหาเงินทุนจากส่วนทุนอาจทำให้ความเป็นเจ้าของของคุณลดน้อยลงไปด้วย ในขณะที่เงินกู้มาพร้อมกับดอกเบี้ย ลองชั่งน้ำหนักต้นทุนเหล่านี้กับผลประโยชน์ที่อาจได้รับ และเลือกทางเลือกที่สอดคล้องกับรูปแบบธุรกิจและแผนงานในอนาคตของคุณ

• เตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์ต่างๆ
  มีแผนรองรับผลลัพธ์ของการจัดหาเงินทุนที่แตกต่างกัน ซึ่งอาจรวมถึงการผสมผสานแหล่งเงินทุนหลายแหล่งเพื่อให้มีความยืดหยุ่นและลดการพึ่งพาแหล่งเงินทุนเพียงประเภทเดียว

• สร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ให้เงินทุน
  เริ่มสร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุนที่มีศักยภาพตั้งแต่เนิ่นๆ เข้าร่วมกิจกรรมสร้างเครือข่าย เข้าร่วมโครงการ Incubator สตาร์ทอัพ และมีส่วนร่วมในชุมชนออนไลน์ ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นสามารถสร้างความแตกต่างในการได้รับเงินทุนได้

• สร้างการนำเสนอที่แข็งแกร่ง
  ไม่ว่าคุณจะกำลังมองหาการลงทุนจากนักลงทุนร่วมทุนหรือกำลังเริ่มต้นแคมเปญระดมทุน คุณก็จำเป็นต้องสร้างข้อเสนอที่น่าสนใจ ข้อเสนอควรระบุแนวคิดทางธุรกิจ โอกาสทางการตลาด ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน และวิธีการใช้เงินทุนให้ชัดเจน

• รักษาวินัยทางการเงิน
  ไม่ว่าจะใช้แหล่งเงินทุนประเภทใดก็ตาม จงมีวินัยในการใช้จ่าย การใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพสามารถขยายฐานลูกค้าและทำให้สตาร์ทอัพของคุณน่าสนใจสำหรับนักลงทุนมากขึ้นไปอีก

• ติดตามข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มการจัดหาเงินทุน
  สภาพแวดล้อมการระดมทุนสำหรับสตาร์ทอัพนั้นมีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ หมั่นติดตามเทรนด์และการเปลี่ยนแปลงล่าสุดอยู่เรื่อยๆ เช่น ความต้องการของนักลงทุนรายใหม่ หรือแพลตฟอร์มการระดมทุนใหม่ๆ เพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ของคุณยังคงสอดคล้องกับสถานการณ์

• แผนการปฏิบัติตามข้อบังคับและกฎหมาย
  ทำความเข้าใจและวางแผนสำหรับผลกระทบทางกฎหมายและข้อบังคับของแหล่งเงินทุนที่คุณเลือก ซึ่งรวมถึงข้อตกลงผู้ถือหุ้นสำหรับการระดมทุนด้วยหุ้น เงื่อนไขเงินกู้สำหรับการระดมทุนด้วยหนี้ และการปฏิบัติตามกฎระเบียบการระดมทุน

Stripe Atlas จะช่วยคุณได้อย่างไร

Stripe Atlas สร้างรากฐานด้านกฎหมายของบริษัทเพื่อให้คุณสามารถระดมทุน เปิดบัญชีธนาคาร และรับชำระเงินได้ภายใน 2 วันทำการจากทุกที่ทั่วโลก

ร่วมเป็นส่วนหนึ่งกับบริษัทกว่า 75,000 แห่งที่จัดตั้งขึ้นโดยใช้ Atlas ซึ่งรวมถึงสตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนชั้นนำอย่าง Y Combinator, a16z และ General Catalyst

การสมัครใช้งาน Atlas

การสมัครเพื่อจัดตั้งบริษัทกับ Atlas ใช้เวลาไม่ถึง 10 นาที คุณจะเลือกโครงสร้างบริษัทของคุณ จากนั้นจะยืนยันได้ทันทีว่าชื่อบริษัทของคุณใช้งานได้หรือไม่ และเพิ่มผู้ร่วมก่อตั้งได้ไม่เกิน 4 คน นอกจากนี้ คุณยังตัดสินใจได้ว่าจะแบ่งหุ้นอย่างไร สำรองหุ้นบางส่วนไว้สำหรับนักลงทุนและพนักงานในอนาคต แต่งตั้งเจ้าหน้าที่ และลงนามเอกสารทั้งหมดแบบอิเล็กทรอนิกส์ จากนั้นผู้ร่วมก่อตั้งจะได้รับอีเมลเชิญให้ลงนามในเอกสารทางอิเล็กทรอนิกส์ด้วยเช่นกัน

การรับชำระเงินและการธนาคารก่อนที่จะได้รับ EIN ของคุณ

หลังจากจัดตั้งบริษัทแล้ว Atlas จะยื่นเอกสาร EIN ให้คุณ ผู้ก่อตั้งที่มีหมายเลขประกันสังคมของสหรัฐอเมริกา ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์มือถือจะมีสิทธิ์รับการประมวลผลแบบเร่งด่วนของ IRS ขณะที่ผู้ก่อตั้งรายอื่นๆ จะได้รับการประมวลผลแบบมาตรฐาน ซึ่งอาจใช้เวลานานขึ้นอีกเล็กน้อย นอกจากนี้ Atlas ยังเปิดใช้การชำระเงินและการธนาคารก่อนที่จะได้รับ EIN เพื่อให้คุณสามารถเริ่มรับชำระเงินและทำธุรกรรมก่อนที่จะได้รับ EIN ได้

การซื้อหุ้นของผู้ก่อตั้งแบบไร้เงินสด

ผู้ก่อตั้งสามารถซื้อหุ้นเริ่มต้นโดยใช้ทรัพย์สินทางปัญญา (เช่น ลิขสิทธิ์หรือสิทธิบัตร) แทนเงินสดได้ โดยมีหลักฐานการซื้อที่จัดเก็บไว้ในแดชบอร์ด Atlas คุณต้องมีทรัพย์สินทางปัญญามูลค่าไม่เกิน 100 ดอลลาร์สหรัฐจึงจะใช้ฟีเจอร์นี้ได้ หากคุณมีทรัพย์สินทางปัญญามูลค่าสูงกว่านั้น โปรดปรึกษาทนายความก่อนที่จะดำเนินการต่อ

การยื่นเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) อัตโนมัติ

ผู้ก่อตั้งสามารถยื่นเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) เพื่อลดหย่อนภาษีเงินได้ส่วนบุคคลได้ โดย Atlas จะยื่นเอกสารให้คุณ ไม่ว่าจะเป็นผู้ก่อตั้งในสหรัฐอเมริกาหรือนอกสหรัฐอเมริกา โดยใช้จดหมายรับรองจากสถาบันคุ้มครองเงินฝากสหรัฐฯ (USPS Certified Mail) และติดตามข้อมูล คุณจะได้รับเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) ที่ลงนามและหลักฐานการ การยื่นเอกสารโดยตรงในแดชบอร์ด Stripe

เอกสารทางกฎหมายของบริษัทระดับโลก

Atlas ให้บริการเอกสารทางกฎหมายทั้งหมดที่คุณจำเป็นต้องใช้ในการเริ่มดำเนินธุรกิจบริษัทของคุณ โดยเอกสารของบริษัทประเภท C ของ Atlas ได้รับการสร้างขึ้นโดยร่วมงานกับ Cooley ซึ่งเป็นหนึ่งในสำนักงานกฎหมายการร่วมลงทุนชั้นนำของโลก โดยเอกสารเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณระดมทุนได้ทันทีและช่วยให้มั่นใจว่าบริษัทของคุณจะได้รับการคุ้มครองตามกฎหมาย โดยครอบคลุมถึงแง่มุมต่างๆ เช่น โครงสร้างกรรมสิทธิ์ การแจกจ่ายหุ้น และการ ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านภาษี

Stripe Payments ฟรีหนึ่งปี พร้อมเครดิตและส่วนลดสำหรับพาร์ทเนอร์มูลค่า 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ

Atlas ร่วมงานกับพาร์ทเนอร์ระดับแนวหน้าเพื่อมอบส่วนลดและเครดิตสุดพิเศษกับผู้ก่อตั้ง ซึ่งได้แก่ส่วนลดสำหรับเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการทำงานด้านวิศวกรรม ภาษี การเงิน การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการปฏิบัติงานจากผู้นำอุตสาหกรรมอย่าง AWS, Carta และ Perplexity เรายังมอบตัวแทนที่จดทะเบียนในรัฐเดลาแวร์ให้คุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายในปีแรกด้วยเช่นกัน นอกจากนี้ ในฐานะผู้ใช้ Atlas คุณยังได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมจาก Stripe เช่น การประมวลผลการชำระเงินแบบไม่เสียค่าใช้จ่ายสูงสุด 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Atlas ช่วยคุณจัดตั้งธุรกิจใหม่ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย และเริ่มใช้งานได้เลยวันนี้