ธุรกิจสตาร์ทอัพได้รับเงินทุนจํานวนมากทั่วโลก แม้ว่าการระดมทุนจากการร่วมลงทุนซึ่งถือเป็นแหล่งเงินทุนที่ใหญ่ที่สุดสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพจะลดลงในปี 2023 แต่ในไตรมาสที่ 2 ของปี 2023 ก็ยังคงมีการระดมทุนจากทั่วโลกอยู่ที่ประมาณ $60.5 พันล้าน หากต้องการเข้าใจว่าสตาร์ทอัพใช้การระดมทุนนี้อย่างไร คุณต้องทำความคุ้นเคยกับวงจรของสตาร์ทอัพเสียก่อน นับจากช่วงเริ่มแรกของการหาแนวคิดและวางคอนเซ็ปต์ ไปจนถึงช่วงหลังของการเติบโตแบบก้าวกระโดดและมีรายรับที่สูง แต่ละขั้นตอนในเส้นทางของบริษัทสตาร์ทอัพนั้นจะได้รับการระดมทุนในจำนวนที่แตกต่างกันและจากแหล่งที่แตกต่างกัน

แม้จะอยู่ในอุตสาหกรรมที่แตกต่าง แต่สตาร์ทอัพในระยะเดียวกันก็มักจะมีความคล้ายคลึงกัน ทว่าสตาร์ทอัพจะย้ายจากระยะหนึ่งไปสู่อีกระยะหนึ่งในลำดับเวลาที่แตกต่างกัน บริษัทแห่งหนึ่งๆ อาจผ่านระยะ Pre-seed ไปจนถึงการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณชนครั้งแรก (IPO) ในเวลา 5 ปี ในขณะที่อีกบริษัทหนึ่งอาจต้องใช้เวลา 5 ปีในการระดมทุนรอบ Series A ไปจนถึงรอบ Series B และก็ไม่ได้หมายความว่าสตาร์ทอัพแห่งใดจะมีแนวโน้มประสบความสำเร็จในระยะยาวมากกว่ากัน การนำสตาร์ทอัพผ่านระยะการเติบโตขั้นต่างๆ อย่างชาญฉลาดต้องอาศัยการวิเคราะห์ปัจจัยที่ส่งผลต่อธุรกิจของคุณอย่างเจาะจงแบบเรียลไทม์ โดยไม่ต้องพึ่งพาสิ่งที่ธุรกิจอื่นๆ ทำมากเกินไป

ต่อไปนี้เป็นภาพรวมระยะการระดมทุนของสตาร์ทอัพ รวมถึงข้อกังวลและเป้าหมายอันดับต้นๆ สำหรับแต่ละระยะ

บทความนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้าง

• ระยะการระดมเงินทุนของธุรกิจสตาร์ทอัพมีอะไรบ้าง
  
  • ระยะ Pre-seed
    
  • ระยะ Seed
    
  • ระยะแรกเริ่ม (Series A และ B)
    
  • ระยะหลัง (Series C)
    
  • ระยะสิ้นสุดการเป็นสตาร์ทอัพ
    

ระยะการระดมเงินทุนของธุรกิจสตาร์ทอัพมีอะไรบ้าง

ระยะต่างๆ ในวงจรของสตาร์ทอัพสามารถแบ่งออกได้หลายส่วน บางคนอาจรู้จักเพียง 3 ระยะกว้างๆ เท่านั้น คือ ระยะแรกเริ่ม ระยะเติบโต และระยะหลัง แม้ว่าคุณจะสามารถจัดบริษัทสตาร์ทอัพใดๆ ให้เป็นหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่งได้อย่างถูกต้อง แต่แนวทางทั่วไปคือการกำหนดระยะของสตาร์ทอัพโดยใช้กรอบการทำงานแบบละเอียดมากกว่าที่ประกอบด้วย 5 ขั้นตอน กรอบการทำงานนี้มุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนการระดมทุนแบบก้าวหน้าที่บริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่งต้องเผชิญ

ลําดับเวลาอาจแตกต่างกันไป โดยสตาร์ทอัพแห่งหนึ่งอาจใช้เวลาหลายปีในขั้นตอนหนึ่ง ขณะที่อีกแห่งใช้เวลาไม่กี่เดือน ขณะที่บางแห่งอาจข้ามบางขั้นตอนไปเลย อย่างไรก็ตาม สตาร์ทอัพในแต่ละขั้นตอนจะมีลักษณะสำคัญร่วมกันบางประการ ซึ่งทำให้กรอบการทำงานนี้มีประโยชน์ในการทำความเข้าใจสตาร์ทอัพต่างๆ ได้อย่างรวดเร็วในภาพรวม ต่อไปนี้คือระยะต่างๆ สิ่งที่สตาร์ทอัพในแต่ละระยะให้ความสำคัญ และวิธีการระดมทุน

ระยะ Pre-seed

สิ่งที่จะเกิดขึ้น: ระยะ Pre-seed คือก้าวแรกในการเติบโตของธุรกิจสตาร์ทอัพ ในขั้นตอนนี้ ผู้ก่อตั้งจะระบุเหตุผลพื้นฐานว่าทำไมพวกเขาจึงก่อตั้งธุรกิจใหม่ของตน โดยต้องอธิบายว่าธุรกิจคืออะไร อธิบายปัญหาที่ต้องการจะแก้ไข กำหนดความแตกต่างในตลาด และสร้างแผนเพื่อดำเนินการตามวิสัยทัศน์ของตน

คําถามสําคัญที่ควรพิจารณาในระยะ Pre-seed มีดังนี้

• สิ่งที่เรากําลังจะแก้ปัญหาคืออะไร
  
• แล้วเราจะเสนอโซลูชันใดบ้าง
  
• ปัญหานี้มีโอกาสในตลาดแห่งใด
  
• กลุ่มเป้าหมายที่ประสบปัญหานี้คือใคร
  
• มีธุรกิจใดอีกบ้างที่ให้บริการโซลูชันนี้
  
• โซลูชันใหม่ของเราแตกต่างหรือดีกว่าสิ่งที่มีอยู่ในปัจจุบันหรือไม่
  
• ผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติพื้นฐาน (MVP) ของโซลูชันนี้มีลักษณะอย่างไร
  
• ทรัพยากรใดที่ต้องใช้ในการนํา MVP มาสู่ตลาด
  

วิธีระดมทุนให้กับธุรกิจสตาร์ทอัพในระยะ Pre-seed การใช้เงินทุนส่วนบุคคล ครอบครัว เพื่อน โครงการส่งเสริมธุรกิจ การระดมทุนจากคนหมู่มาก การระดมทุนระยะ Pre-seed และนักลงทุน

ระยะ Seed

สิ่งที่จะเกิดขึ้น: ระยะ Seed เป็นเรื่องของการตรวจสอบยืนยันวิสัยทัศน์ที่ผู้ก่อตั้งวางไว้ในระยะ Pre-seed นี่คือจุดที่ทีมเริ่มทดสอบแนวคิดหลักของธุรกิจ เรียนรู้ในแต่ละขั้น ตอนและปรับแนวทาง บริษัทส่วนใหญ่มีรายได้เพียงเล็กน้อยในระยะนี้ แต่มีเป้าหมายที่จะเติบโตอย่างช้าๆ ในขณะที่สํารวจทิศทางของธุรกิจ

สําหรับธุรกิจสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ ระยะ Seed เน้นไปที่แนวคิดด้านความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับตลาด ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับตลาดหมายถึงการตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง เป็นการตอบคำถามว่า "สิ่งที่เรานำเสนอนั้นเหมาะสมกับจุดที่เฉพาะเจาะจงในตลาดหรือไม่"

ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับตลาดเป็นแนวคิดที่ซับซ้อนที่นำไปใช้กับธุรกิจหนึ่งๆ ซึ่งเป็นเหตุผลที่ทำให้กิจกรรมนี้เป็นจุดเน้นของระยะ Seed โดยทั่วไปแล้ว สตาร์ทอัพจะใช้เงินทุนเริ่มต้นเพื่อพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับตลาด จากนั้นจึงใช้จุดพิสูจน์เหล่านี้เพื่อระดมทุนเพิ่มเติมในระหว่างระยะ Series A ในช่วงแรกเริ่ม แต่ก่อนที่สตาร์ทอัพจะประเมินได้ว่าตนอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องในการบรรลุความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับตลาดหรือไม่ บริษัทจะต้องระบุให้ได้ว่าสิ่งนั้นควรเป็นอย่างไร และตัดสินใจว่าตัววัดประสิทธิภาพใดที่สามารถวัดการบรรลุผลสำเร็จได้อย่างถูกต้องแม่นยำ เมื่อสิ้นสุดระยะ Seed สตาร์ทอัพควรมีแนวคิดที่ชัดเจนว่าจะต้องทําอะไร ดําเนินการอย่างไร และจะวัดผลสำเร็จอย่างไร

วิธีระดมทุนให้กับธุรกิจสตาร์ทอัพในระยะ Seed เงินทุนในระยะ Seed, สหภาพนักลงทุน, นักลงทุนเทวดา, บริษัทร่วมลงทุน (VC)