ทั่วโลก สตาร์ทอัพได้รับเงินทุนจำนวนมหาศาล เงินทุนจากบริษัทร่วมลงทุน (Venture Capital) พุ่งสูงขึ้นถึงระดับสูงสุดในรอบเกือบ 3 ปี ในไตรมาสแรกของปี 2025 โดยเพิ่มขึ้นเป็น 121,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อให้เข้าใจว่าสตาร์ทอัพใช้เงินทุนเหล่านี้อย่างไร คุณต้องทำความคุ้นเคยกับวงจรชีวิตของสตาร์ทอัพ ตั้งแต่ช่วงแรกของการคิดค้นและวางแนวคิด ไปจนถึงช่วงปลายของการเติบโตแบบก้าวกระโดดและรายได้สูง แต่ละช่วงของเส้นทางของสตาร์ทอัพจะได้รับเงินทุนในจำนวนที่แตกต่างกันและจากแหล่งที่มาที่แตกต่างกัน

ถึงแม้สตาร์ทอัพในระยะเดียวกันจะมีลักษณะคล้ายคลึงกันอยู่บ้างแม้ว่าจะอยู่คนละวงการ แต่สตาร์ทอัพแต่ละแห่งก็ก้าวไปทีละขั้นด้วยไทม์ไลน์ของตัวเอง บริษัทหนึ่งอาจก้าวจากระยะก่อนจัดหาเงินทุนไปสู่การเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) ใน 5 ปี ในขณะที่อีกบริษัทหนึ่งอาจใช้เวลา 5 ปีระหว่างการระดมทุนรอบ Series A และ Series B และไม่มีสตาร์ทอัพใดที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาวมากกว่ากัน การขับเคลื่อนสตาร์ทอัพผ่านขั้นตอนการเติบโตต่างๆ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ปัจจัยที่ควบคุมธุรกิจของคุณแบบเรียลไทม์ โดยไม่ต้องพึ่งพาสิ่งที่ธุรกิจอื่นๆ เคยทำมามากเกินไป

ต่อไปนี้เป็นภาพรวมระยะต่างๆ ของสตาร์ทอัพ รวมถึงข้อกังวลและเป้าหมายอันดับต้นๆ สำหรับแต่ละระยะ

เนื้อหาหลักในบทความ

• ระยะต่างๆ ของธุรกิจสตาร์ทอัพมีอะไรบ้าง
  
• การเปรียบเทียบระยะของสตาร์ทอัพ
  
• Stripe Atlas ช่วยอะไรได้บ้าง
  

ระยะต่างๆ ของธุรกิจสตาร์ทอัพมีอะไรบ้าง

วิธีง่ายๆ ในการทำความเข้าใจระยะต่างๆ ของธุรกิจสตาร์ทอัพคือการแบ่งออกเป็น 3 ส่วน ได้แก่ ระยะเริ่มต้น ระยะเติบโต และระยะปลาย ถึงแม้คุณจะสามารถจัดสตาร์ทอัพให้อยู่ในหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่งได้อย่างถูกต้อง แต่โดยทั่วไปแล้วมักจะกำหนดระยะของสตาร์ทอัพโดยใช้กรอบการทำงานที่ละเอียดกว่าคือ 5 ระยะ

การระดมทุนไม่ได้เป็นเส้นตรงเสมอไป และระยะเวลาอาจแตกต่างกันไป สตาร์ทอัพบางแห่งอาจใช้เวลาหลายปีในขั้นตอนหนึ่ง โดยใช้รอบระดมทุนระยะสั้นเพื่อเติมเต็มช่องว่าง ในขณะที่บางแห่งอาจใช้เวลาเพียงไม่กี่เดือนในขั้นตอนนั้น บางแห่งอาจข้ามบางขั้นตอนไปเลย แต่โดยทั่วไปแล้ว สตาร์ทอัพในแต่ละขั้นตอนจะมีลักษณะสำคัญบางอย่างร่วมกัน ต่อไปนี้คือขั้นตอนต่างๆ รวมถึงสิ่งที่สตาร์ทอัพให้ความสำคัญในแต่ละขั้นตอน และวิธีการระดมทุน:

1. ระยะก่อนจัดหาเงินทุน

สิ่งที่จะเกิดขึ้น: ระยะก่อนจัดหาเงินทุน คือก้าวแรกในการเติบโตของธุรกิจสตาร์ทอัพ ในขั้นตอนนี้ ผู้ก่อตั้งจะระบุเหตุผลพื้นฐานว่าทำไมพวกเขาจึงก่อตั้งธุรกิจใหม่ของตน โดยต้องอธิบายว่าธุรกิจคืออะไร อธิบายปัญหาที่ต้องการจะแก้ไข กำหนดความแตกต่างในตลาด และสร้างแผนเพื่อดำเนินการตามวิสัยทัศน์ของตน

คําถามสําคัญที่ควรพิจารณาในระยะก่อนจัดหาเงินทุนมีดังนี้

• สิ่งที่เรากําลังจะแก้ปัญหาคืออะไร
  
• เราจะเสนอโซลูชันใดบ้าง
  
• มีโอกาสทางการตลาดใดบ้างที่เกี่ยวข้องกับปัญหานี้
  
• ใครคือกลุ่มเป้าหมายที่เจอปัญหานี้
  
• มีธุรกิจใดอีกบ้างที่ให้บริการโซลูชันนี้
  
• โซลูชันใหม่ของเราแตกต่างหรือดีกว่าสิ่งที่มีอยู่ในปัจจุบันหรือไม่
  
• ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติพื้นฐาน (MVP) ของโซลูชันนี้มีลักษณะอย่างไร
  
• ทรัพยากรใดที่ต้องใช้ในการนํา MVP มาสู่ตลาด
  

แหล่งเงินทุนสำหรับสตาร์ทอัพในระยะก่อนจัดหาเงินทุน: เงินทุนส่วนตัว ครอบครัว เพื่อนฝูง โครงการเร่งการเติบโต การระดมทุนจากมวลชน กองทุนก่อนจัดหาเงินทุน และนักลงทุนอิสระ

2. ระยะจัดหาเงินทุน

สิ่งที่จะเกิดขึ้น: ระยะจัดหาเงินทุน คือช่วงที่ผู้ก่อตั้งตรวจสอบความถูกต้องของวิสัยทัศน์ที่วางไว้ในระยะก่อนจัดหาเงินทุน โดยในระยะนี้ ทีมจะเริ่มทดสอบไอเดียธุรกิจหลัก เรียนรู้จากแต่ละขั้นตอน และปรับปรุงแนวทางให้ดียิ่งขึ้น

สำหรับสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ ระยะจัดหาเงินทุนจะเน้นไปที่แนวคิดเรื่องความลงตัวระหว่างผลิตภัณฑ์กับตลาด โดยทั่วไปแล้ว สตาร์ทอัพจะใช้เงินทุนในระยะเริ่มต้นเพื่อพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีความลงตัวกับตลาดจริง และจากนั้นจะใช้หลักฐานเหล่านี้ในการระดมทุนเพิ่มเติมในรอบ Series A ในช่วงแรก แต่ก่อนที่สตาร์ทอัพจะประเมินได้ว่าพวกเขากำลังเดินไปในทิศทางที่ถูกต้องเพื่อบรรลุความลงตัวระหว่างผลิตภัณฑ์กับตลาดหรือไม่ พวกเขาต้องกำหนดก่อนว่าความลงตัวนั้นจะมีลักษณะอย่างไร และตัดสินใจว่าตัวชี้วัดประสิทธิภาพใดที่จะวัดได้อย่างแม่นยำว่าพวกเขาได้บรรลุเป้าหมายนั้นแล้วหรือไม่ เมื่อสิ้นสุดระยะจัดหาเงินทุน สตาร์ทอัพควรมีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำ วิธีการทำ และวิธีการวัดความสำเร็จ

วิธีการระดมทุนของสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น: กองทุนในระยะเริ่มต้น, กลุ่มนักลงทุน, นักลงทุนอิสระ, VC

3. ระยะเริ่มต้น (Series A และ B)

สิ่งที่จะเกิดขึ้น: ถึงแม้ระยะระยะจัดหาเงินทุนจะเกี่ยวข้องกับการสำรวจและยืนยันแนวทางของสตาร์ทอัพในการแก้ปัญหาที่เจาะจงสำหรับตลาดเฉพาะ แต่ระยะแรกเริ่มจะเป็นช่วงที่สตาร์ทอัพดำเนินกลยุทธ์การออกสู่ตลาด (GTM) เริ่มดำเนินการเชิงพาณิชย์ได้เต็มรูปแบบมากขึ้น รวมทั้งเพิ่มรายรับ

ธุรกิจสตาร์ทอัพมักจะจ้างพนักงานมากขึ้นในระยะนี้ เนื่องจากมีความเข้าใจที่ชัดเจนขึ้นในแง่ความต้องการและโอกาสของธุรกิจ เป้าหมายคือการต่อยอดจากระยะจัดหาเงินทุนเพื่อให้ธุรกิจดำเนินกิจการได้อย่างเต็มที่ และเตรียมพร้อมสําหรับการขยายตัว

วิธีการระดมทุนสำหรับสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น: การระดมทุนในระยะเริ่มต้นประกอบด้วยรอบ Series A (รอบการระดมทุนครั้งสำคัญครั้งแรกจาก VC) และรอบ Series B (รอบการระดมทุนครั้งสำคัญครั้งที่สองจาก VC) โดยทั่วไปแล้ว สตาร์ทอัพจะได้รับเงินหลายล้านดอลลาร์ในรอบ Series A และมากกว่านั้นในรอบ Series B เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตอย่างรวดเร็ว

4. ระยะหลัง (Series C)

สิ่งที่จะเกิดขึ้น: ธุรกิจสตาร์ทอัพในระยะหลังดําเนินกิจการมาเป็นเวลาหลายปีและกลายเป็นผู้เล่นที่มีชื่อเสียงในตลาดของตน โดยมีรายรับเป็นจำนวนมาก พวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่ข้อกังวลสองข้อที่เกี่ยวโยงกัน นั่นคือ การเติบโตและกลยุทธ์เพื่อสิ้นสุดการเป็นสตาร์ทอัพ สตาร์ทอัพที่อยู่ในระยะหลังจะทำทุกวิถีทางเพื่อเพิ่มมูลค่าอย่างยั่งยืนก่อนที่จะสิ้นสุดการเป็นสตาร์ทอัพ ในระหว่างนี้ ธุรกิจสตาร์ทอัพอาจสํารวจการเติบโตด้วยวิธีทั้งหมดหรือบางส่วนดังต่อไปนี้

• การเพิ่มความหลากหลายของประเภทสินค้าหรือบริการที่นำเสนอ
  
• การเจาะกลุ่มตลาดใหม่ๆ ที่ใกล้เคียงกับตลาดหลักของตน
  
• การเข้าซื้อกิจการอื่นๆ ซึ่งมักจะเป็นคู่แข่งรายเล็กหรือสตาร์ทอัพเฉพาะกลุ่มที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะทางที่เพิ่มมิติใหม่ที่เกี่ยวข้องให้กับข้อเสนอของตนเอง
  

วิธีการระดมทุนสำหรับสตาร์ทอัพในระยะหลัง: การระดมทุนในระยะท้ายประกอบด้วยรอบ Series C (รอบที่สามของการระดมทุนจาก VC) และรอบต่อๆ ไป ซึ่งโดยทั่วไปจะรวมถึงการลงทุนจาก VC, บริษัทไพรเวทอิควิตี้, บริษัทที่เน้นการเติบโต, VC ของบริษัท, สำนักงานบริหารทรัพย์สินของครอบครัว และกองทุนความมั่งคั่งแห่งชาติ การระดมทุนรอบ Series C สามารถระดมทุนได้หลายร้อยล้านดอลลาร์เพื่อขยายธุรกิจไปทั่วโลกหรือสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่

5. ระยะสิ้นสุดการเป็นสตาร์ทอัพ

สิ่งที่จะเกิดขึ้น: การสิ้นสุดการเป็นสตาร์ทอัพในรูปแบบที่ดีซึ่งบริษัทสตาร์ทอัพทำได้นั้นมีอยู่ 2 ประเภท คือ การเข้าซื้อกิจการหรือการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO)

• การเข้าซื้อกิจการ
  ในการซื้อกิจการ บริษัทหนึ่งจะถูกซื้อโดยบริษัทอื่น เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น บริษัทที่ถูกซื้อ รวมถึงสินทรัพย์และทรัพย์สินทางปัญญา จะกลายเป็นส่วนทางกฎหมายของบริษัทที่ซื้อไป

• IPO
  IPO คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อสตาร์ทอัพ "เสนอขายหุ้นต่อสาธารณะ" บริษัทสตาร์ทอัพเป็นธุรกิจที่ถือครองโดยเอกชน แต่หลังจาก IPO แล้ว บริษัทเหล่านั้นจะกลายเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ และใครๆ ก็สามารถซื้อหุ้นของบริษัทเหล่านี้ได้

ทั้งในการเข้าซื้อกิจการและการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) การประเมินมูลค่าของบริษัทสตาร์ทอัพจะเป็นตัวกำหนดเงื่อนไข ในระหว่างการเข้าซื้อกิจการ การประเมินมูลค่าจะกําหนดราคาขาย เมื่อบริษัทสตาร์ทอัพเปิดขายหุ้นต่อสาธารณะ การประเมินมูลค่า ณ เวลาของ IPO จะกำหนดราคาหุ้น

โดยจะอิงตามรายรับและการเติบโต อย่างไรก็ตาม ไม่มีสูตรตายตัวในการประเมินมูลค่าของธุรกิจสตาร์ทอัพ การคํานวณมูลค่าของสตาร์ทอัพนั้นทำได้หลายวิธี และการตกลงใช้วิธีการที่เหมาะสมจะเป็นส่วนสําคัญของกระบวนการเจรจา จำเป็นต้องมีการตรวจสอบสถานะเพื่อตรวจสอบสถานะทางการเงินและการปฏิบัติงานของสตาร์ทอัพ กระบวนการทั้งหมดสำหรับการเสนอขายหุ้น IPO หรือการเข้าซื้อกิจการอาจใช้เวลาหนึ่งปีหรือมากกว่านั้น

วิธีระดมทุนให้กับธุรกิจในระยะสิ้นสุดการเป็นสตาร์ทอัพ: การเข้าซื้อกิจการมักจะชําระด้วยเงินสดและหุ้นผสมกัน ในกรณี IPO บริษัทจะหยุดการมีสถานะเอกชน และอนุญาตให้ประชาชนทั่วไปซื้อหุ้นได้ IPO ของธุรกิจบางแห่ง "ระดมเงินทุน" จากธนาคารอย่างน้อยหนึ่งแห่งเพื่อซื้อหุ้นของบริษัทก่อนที่จะมีการเปิดตัวในตลาดหลักทรัพย์

การเปรียบเทียบระยะของสตาร์ทอัพ

Stripe Atlas ช่วยอะไรได้บ้าง

Stripe Atlas สร้างรากฐานด้านกฎหมายของบริษัทเพื่อให้คุณสามารถระดมทุน เปิดบัญชีธนาคาร และรับชำระเงินได้ภายใน 2 วันทำการจากทุกที่ทั่วโลก

ร่วมเป็นส่วนหนึ่งกับบริษัทกว่า 75,000 แห่งที่จดทะเบียนจัดตั้งโดยใช้ Atlas ซึ่งรวมถึงสตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนชั้นนำอย่าง Y Combinator, a16z และ General Catalyst

การสมัครใช้งาน Atlas

การสมัครเพื่อจัดตั้งบริษัทกับ Atlas ใช้เวลาไม่ถึง 10 นาที โดยคุณจะต้องเลือกโครงสร้างบริษัทของคุณก่อน จากนั้นก็ยืนยันว่าชื่อบริษัทของคุณใช้งานได้หรือไม่ และเพิ่มผู้ร่วมก่อตั้งได้สูงสุด 4 คน นอกจากนี้ คุณยังตัดสินใจได้ด้วยว่าจะแบ่งหุ้นอย่างไร รวมถึงสำรองหุ้นบางส่วนไว้สำหรับนักลงทุนและพนักงานในอนาคต แต่งตั้งเจ้าหน้าที่ และลงนามเอกสารทั้งหมดแบบอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งจากนั้นผู้ร่วมก่อตั้งจะได้รับอีเมลเชิญให้ลงนามในเอกสารอิเล็กทรอนิกส์ด้วยเช่นกัน

การรับชำระเงินและการธนาคารก่อนที่จะได้รับ EIN ของคุณ

หลังจากจัดตั้งบริษัทแล้ว Atlas จะยื่นของ EIN ให้คุณ โดยผู้ก่อตั้งที่มีหมายเลขประกันสังคม ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์มือถือของสหรัฐอเมริกาจะมีสิทธิ์ได้รับการดำเนินการแบบเร่งด่วนจาก IRS ส่วนผู้ก่อตั้งที่ไม่มีข้อมูลดังกล่าวก็จะได้รับการดำเนินการแบบมาตรฐาน ซึ่งอาจใช้เวลานานขึ้นเล็กน้อย นอกจากนี้ Atlas ยังรองรับการชำระเงินและการธนาคารก่อนมี EIN ด้วย คุณจึงเริ่มรับชำระเงินและทำธุรกรรมต่างๆ ได้ก่อนที่จะได้รับ EIN

การซื้อหุ้นของผู้ก่อตั้งแบบไร้เงินสด

ผู้ก่อตั้งสามารถซื้อหุ้นเริ่มต้นโดยใช้ทรัพย์สินทางปัญญา (เช่น ลิขสิทธิ์หรือสิทธิบัตร) แทนเงินสดได้ โดยหลักฐานการซื้อจะได้รับการจัดเก็บไว้ในแดชบอร์ด Atlas ทรัพย์สินทางปัญญาของคุณจะต้องมีมูลค่าไม่เกิน 100 ดอลลาร์สหรัฐจึงจะใช้ฟีเจอร์นี้ได้ หากคุณมีทรัพย์สินทางปัญญาที่มีมูลค่าสูงกว่านั้น โปรดปรึกษาทนายความก่อนที่จะดำเนินการต่อ

การยื่นเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) อัตโนมัติ

ผู้ก่อตั้งสามารถยื่นเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) เพื่อลดหย่อนภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาได้ โดย Atlas จะยื่นเอกสารให้คุณ (ไม่ว่าจะเป็นผู้ก่อตั้งในสหรัฐอเมริกาหรือนอกสหรัฐอเมริกา) โดยใช้ USPS Certified Mail และติดตามข้อมูล คุณจะได้รับเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) ที่ลงนามและหลักฐานการยื่นเอกสารโดยตรงในแดชบอร์ด Stripe

เอกสารทางกฎหมายของบริษัทระดับโลก

Atlas ให้บริการเอกสารทางกฎหมายทั้งหมดที่คุณจำเป็นต้องใช้ในการเริ่มดำเนินธุรกิจบริษัทของคุณ โดยเอกสารสำหรับบริษัทคอร์ปอเรชันประเภท C ของ Atlas ได้รับการสร้างขึ้นโดยร่วมงานกับ Cooley ซึ่งเป็นหนึ่งในสำนักงานกฎหมายการร่วมลงทุนชั้นนำของโลก โดยเอกสารเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณระดมทุนได้ทันทีและช่วยให้มั่นใจว่าบริษัทของคุณจะได้รับการคุ้มครองตามกฎหมาย โดยครอบคลุมถึงแง่มุมต่างๆ เช่น โครงสร้างกรรมสิทธิ์ การแจกจ่ายหุ้น และการ ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านภาษี

Stripe Payments ฟรีหนึ่งปี พร้อมเครดิตและส่วนลดสำหรับพาร์ทเนอร์มูลค่า 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ

Atlas ร่วมงานกับพาร์ทเนอร์ระดับแนวหน้าเพื่อมอบส่วนลดและเครดิตสุดพิเศษกับผู้ก่อตั้ง ซึ่งได้แก่ส่วนลดสำหรับเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการทำงานด้านวิศวกรรม ภาษี การเงิน การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการปฏิบัติงานจากผู้นำอุตสาหกรรมอย่าง AWS, Carta และ Perplexity เรายังมอบตัวแทนจดทะเบียนในรัฐเดลาแวร์ให้คุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายในปีแรกด้วยเช่นกัน นอกจากนี้ ในฐานะผู้ใช้ Atlas คุณยังได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมจาก Stripe เช่น การประมวลผลการชำระเงินแบบไม่เสียค่าใช้จ่ายสูงสุด 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Atlas ช่วยคุณจัดตั้งธุรกิจใหม่ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย และเริ่มใช้งานได้เลยวันนี้