Las startups reciben una gran cantidad de financiación a nivel mundial. Si bien la financiación de capital de riesgo, la mayor fuente de capital para las startups, disminuyó en 2023, en el segundo trimestre de 2023 aún se registraron alrededor de $60.5 mil millones en fondos globales. Para entender cómo las startups utilizan esta financiación, tendrás que familiarizarte con el ciclo de vida de una startup. Desde los primeros días de la ideación y la concepción hasta el período final de crecimiento exponencial y altos ingresos, cada etapa del recorrido de una startup recibe financiación en diferentes montos y de diferentes fuentes.

Si bien existen similitudes entre las startups en la misma etapa, incluso cuando se encuentran en diferentes sectores, las startups pasan de una etapa a otra en diferentes líneas de tiempo. Una empresa puede pasar de la fase presemilla a la oferta pública inicial (OPI) en cinco años, mientras que otra empresa puede pasar cinco años en las rondas de financiación de su Serie A y Serie B. Y ninguna de estas startups tiene más probabilidades que la otra de tener éxito a largo plazo. Mover una startup hábilmente a través de las etapas de crecimiento requiere un análisis en tiempo real de los factores que rigen su negocio específico, sin depender demasiado de lo que otras empresas han hecho.

A continuación te ofrecemos una descripción general de las etapas de financiación de la startup y las principales preocupaciones y objetivos de cada una.

¿Qué contiene este artículo?

• ¿Cuáles son las etapas de financiación de la startup?
  
  • Etapa presemilla
    
  • Etapa semilla
    
  • Etapa inicial (Series A y B)
    
  • Etapa avanzada (Serie C)
    
  • Etapa de salida
    

¿Cuáles son las etapas de financiación de la startup?

Las diferentes etapas del ciclo de vida de una startup se pueden desglosar de varias maneras. Algunos pueden reconocer solo tres grandes etapas: etapa temprana, etapa de crecimiento y etapa avanzada. Y si bien podrías ubicar con precisión a cualquier startup en una de esas categorías, es más común definir las etapas de una startup utilizando un marco más detallado de cinco etapas. Este marco está orientado en torno a las etapas de financiación progresiva por las que pasan muchas startups.

Los plazos pueden variar: una startup puede pasar años en una etapa, mientras que otra pasa solo unos meses; otras pueden saltarse algunas etapas por completo. Pero las startups dentro de cada etapa comparten algunas características importantes, lo que hace que este marco sea útil para obtener una comprensión rápida y de alto nivel de cualquier startup. A continuación explicamos las etapas, en qué se enfocan las startups durante cada una y cómo se financian:

Etapa presemilla

Qué sucede: Se trata de la primera etapa de crecimiento de la startup. Aquí, los fundadores definen las razones fundamentales por las que están formando su nuevo negocio. Deben detallar cuál es el negocio, describir los problemas que pretenden resolver, definir su diferenciación en el mercado y crear un plan para ejecutar su visión.

Algunas de las preguntas importantes a tener en cuenta en la etapa presemilla incluyen:

• ¿Cuál es el problema que esperamos resolver?
  
• ¿Cuál es la solución que ofrecemos?
  
• ¿Qué oportunidades de mercado existen en torno a esta problemática?
  
• ¿Qué público experimenta este problema?
  
• ¿Quién más ofrece actualmente una solución?
  
• ¿En qué se diferencia, o en qué es mejor, nuestra nueva solución de la que está disponible actualmente?
  
• ¿Cómo es un producto mínimo viable (MVP) de esta solución?
  
• ¿Qué recursos se necesitan para llevar el MVP al mercado?
  

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Etapa semilla

Qué sucede: Esta etapa consiste en validar la visión que los fundadores establecieron en la etapa anterior. Aquí es donde el equipo comienza a probar la idea de negocio principal, aprender en cada paso del camino y mejorar el enfoque. La mayoría de las empresas obtienen solo una pequeña cantidad de ingresos durante esta etapa, pero el objetivo es crecer lentamente mientras se explora la dirección del negocio.

Para la mayoría de las startups, la etapa semilla se centra en el concepto de adecuación del producto al mercado. La adecuación del producto al mercado implica satisfacer una necesidad de un público específico. Responde a la pregunta: "¿Lo que ofrecemos encaja perfectamente en su lugar único en el mercado?".

Esta adecuación es un concepto complejo de aplicar a un negocio específico. En parte, esta es la razón por la que es el foco de la actividad en etapa semilla. Las startups suelen utilizar la financiación semilla para demostrar que existe una adecuación del producto al mercado, y luego utilizan estos puntos de prueba para recaudar financiación adicional durante una ronda de Serie A en la etapa inicial. Pero antes de que las startups puedan evaluar si están en el camino correcto para lograr esta adecuación, tienen que definir cómo sería eso y decidir qué métricas de rendimiento medirían con precisión si lo han logrado. Al final de la etapa semilla, las startups deben tener una idea sólida de qué hacer, cómo hacerlo y cómo medir el éxito.

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