Las nuevas rondas de recaudación de fondos no solo son emocionantes para las startups, también son una declaración a los competidores, inversores actuales, clientes y al público en general sobre el valor de una startup y sus perspectivas para el futuro.

Esto es especialmente cierto durante la ronda de Serie A. Para la mayoría de las startups, la Serie A es su primera ronda significativa de financiación externa. Mientras que las primeras etapas de la startup pueden depender de sumas más pequeñas de financiación semilla proveniente de amigos, familiares, crowdfunding e inversores ángeles, la ronda de Serie A es la primera vez en la que la mayoría de las startups recaudan sumas de dinero sustanciales para impulsar un crecimiento significativo.

Durante la ronda de Serie A, las empresas suelen negociar una participación de entre el 10 % y el 30 % en la empresa a cambio de acciones preferentes, por lo que el riesgo es mayor para esta ronda de financiación en particular. Los inversores que se unen, los que no se unen y la cantidad recaudada hablan de la situación de la empresa y, lo que es más importante, a dónde creen los inversores que esta empresa se dirige.

Si eres el fundador de una startup en etapa inicial, probablemente te estés preguntando cuándo recaudar tu financiación de serie A. Elegir el momento más ventajoso para realizar tu presentación empresarial puede ser tan importante como tener métricas y proyecciones de rendimiento impresionantes.

Existen algunas señales de que es el momento adecuado para que tu startup obtenga financiación de Serie A.

Tienes una fuerte tracción

El factor más importante a la hora de programar la financiación de la Serie A es la tracción. Un fuerte crecimiento intermensual (m/m) es del 12 % al 20 % o más, la proyección de crecimiento en aumento que entusiasma a los inversores.

Comienza a conectarte con los inversores cuando tu tendencia de crecimiento intermensual esté progresando y puedas ofrecer razones sólidas por las que es probable que continúe o incluso aumente. Si tu crecimiento está aumentando de manera constante a un ritmo del 5 % al 10 % intermensual y prevés que el crecimiento aumentará pronto, es posible que desees esperar hasta entonces para buscar tu financiación de serie A.

Tienes una red de inversores activa

Crea y mantén relaciones con los inversores con la mayor anticipación posible antes de planear dirigirte a ellos. Es mucho más difícil comprometer con éxito a un inversor con un discurso frío. Habla con muchos inversores de capital de riesgo (VC), sabiendo que no te dirigirás a todos ellos.

Tienes un crecimiento significativo

Los inversores de capital de riesgo quieren apoyar a las empresas de alto crecimiento, así que asegúrate de que tus métricas de crecimiento estén en el rango correcto para atraerlos. Tal vez esté monitoreando un crecimiento intermensual del 50 %, pero tus ingresos son inferiores a lo que buscan los inversores.

Si no estás seguro de qué nivel de crecimiento hará que los inversores se fijen en tu empresa, pregúntale a otros fundadores de tu sector o a los inversores de tu red que podrían saberlo. Esta es otra razón para establecer relaciones activas con los inversores antes de realizar tu presentación. Por lo general, les gusta compartir información sobre lo que hacen y cómo lo hacen.

Has demostrado la adaptación del producto al mercado

No existe una fórmula para medir la adaptación del producto al mercado, y mucho menos demostrarla. Se define vagamente como una prueba de que lo que tu empresa está haciendo, los bienes o servicios que proporciona, está llenando con éxito un vacío existente en el mercado. Al principio del recorrido de tu startup (como cuando estás recaudando el capital inicial), tienes que demostrar que existe la oportunidad de mercado y que tú y tu equipo tienen la idea y las habilidades adecuadas para aprovecharla. Pero en una ronda de Serie A, necesitas demostrar más que potencial: debes demostrar que realmente estás dando en el blanco. Asegúrate de tener confianza en la historia que estás contando para demostrar que el producto encaja en el mercado antes de solicitar tu financiación de serie A.

Tus ingresos están creciendo

Las métricas de los clientes, como el tráfico, la retención y el compromiso, son medidas esenciales de la salud de la empresa, pero se necesita un crecimiento de los ingresos para que los inversores de capital riesgo inviertan. Cuando hay un crecimiento de los ingresos, las métricas de los clientes validarán aún más lo que funciona y sus motivos. Los inversores quieren estar seguros de que vas a hacer crecer su dinero.

Entiendes tu estrategia de crecimiento

Cuando hiciste la presentación a los inversores para tu ronda de financiación semilla, es posible que hayas comunicado que explorarías una variedad de canales para el crecimiento del negocio. Durante la ronda de la Serie A, los inversores no buscan financiar más experimentos. En cambio, quieren escuchar tu plan para impulsar un crecimiento sustancial del negocio. Una vez que seas claro y específico respecto de lo que puedes hacer para lograrlo, estarás listo para tener la conversación que los inversores de la Serie A quieren tener.

Recursos que te ayudarán a poner en marcha una startup o pequeña empresa

Poner en marcha una empresa requiere navegar por todo tipo de aspectos, desde el presupuesto financiero hasta los marcos normativos locales. Para ayudarte a pasar de la fase de ideación a un lanzamiento activo, utiliza estas herramientas federales, cursos educativos y recursos tácticos del sector verificados:

Herramientas principales de planificación gubernamental

• Guía empresarial de 10 pasos de la SBA: La hoja de ruta oficial de la Agencia Federal de Pequeños Negocios de EE. UU. (SBA, por sus siglas en inglés) que detalla cómo trazar un plan de negocios, registrar tu entidad jurídica y financiar las operaciones.

• Guía de inicio de empresas de USA.gov: Un centro de intercambio de información federal centralizado que describe los mandatos de registro estado por estado, los requisitos del empleador y las obligaciones fiscales iniciales.

• Calculadora de costos de inicio de la SBA: Una hoja de cálculo y un motor de planificación descargables para ayudarte a identificar las necesidades de capital de lanzamiento puntuales frente a los gastos operativos continuos.

• Guía de cumplimiento normativo de la SBA: Un marco operativo que cubre las renovaciones continuas de las declaraciones de impuestos estatales, las normas internas de registros corporativos y las leyes laborales federales.

Redes de asesoramiento y apoyo a empresas locales

• SCORE Startup Roadmap: Una plantilla interactiva paso a paso que te pone en contacto con mentores empresariales y asesores ejecutivos locales y gratuitos.

• America’s SBDC Network: Una red nacional de centros de desarrollo de pequeñas empresas que ofrecen asistencia técnica presencial gratuita, estudios de mercado y orientación sobre permisos locales.

• Centro para pequeñas empresas de la Cámara de Comercio de EE. UU.: Un directorio de datos operativos, informes de tendencias económicas regionales y grupos locales de redes de pares.

• Asociación Nacional de Organizaciones Profesionales de Empleadores (NAPEO): Una base de datos de asociaciones comerciales dedicada a ayudar a las startups en crecimiento a encontrar recursos humanos y socios de administración de nóminas.

Marcos especializados en materia fiscal y de marketing

• Centro de impuestos para pequeñas empresas del IRS: El centro principal para establecer procesos contables, comprender las clasificaciones de contratistas independientes frente a empleados y solicitar números de identificación fiscal.

• Google Business Essentials: Conjuntos de herramientas gratuitos y portales de verificación para establecer visibilidad en las búsquedas locales y optimizar la presencia en mapas de los servicios físicos.

• HubSpot Academy: Cursos gratuitos de certificación estándares del sector que cubren el marketing entrante digital, los procesos de ventas y la arquitectura de generación de leads.

• LinkedIn for Small Business: Un manual que describe cómo aprovechar los perfiles de redes sociales para atraer los primeros leads de clientes y establecer la autoridad de la marca B2B.

• Programas de socios vendedores de Amazon: Planes de logística e infraestructura para marcas basadas en productos que buscan expandir los canales de distribución multicanal.

Análisis estratégicos profundos de Stripe

• Cómo elegir el nombre de una startup: Una guía práctica sobre cómo navegar por las búsquedas de marcas corporativas, asegurar dominios web y alinear tu nombre con tu público objetivo.

• Qué hace que las startups tengan éxito: Una mirada empírica a las organizaciones de alto crecimiento, analizando el ajuste producto-mercado, la economía unitaria y la eficiencia del capital.

• Estudios de mercado para startups: Una metodología paso a paso que detalla cómo realizar análisis competitivos, evaluar datos de demanda de los consumidores y fijar el precio de tus ofertas de manera efectiva.