I nuovi round di raccolta fondi non sono solo entusiasmanti per le start-up, ma rappresentano anche una dichiarazione per i concorrenti, gli attuali investitori, i clienti e il pubblico in generale sul valore di una start-up e sulle sue prospettive per il futuro.

Ciò è particolarmente vero durante il round di Serie A. Per la maggior parte delle start-up, la Serie A è il primo round significativo di raccolta di finanziamenti esterni. Mentre nelle prime fasi della start-up si può fare affidamento su somme più piccole di finanziamento iniziale da parte di amici, familiari, crowdfunding e angel investor, il round di Serie A è la prima volta che la maggior parte delle start-up raccoglie fondi sostanziali per finanziare una crescita significativa.

Durante il round di Serie A, le aziende di solito scambiano una quota del 10-30% della società in cambio di azioni privilegiate, quindi il rischio è più elevato per questo particolare round di finanziamento. Gli investitori che aderiscono, quelli che in particolare non aderiscono e l'importo raccolto sono tutti indicatori della posizione dell'azienda e, cosa ancora più importante, della direzione che intravedono gli investitori.

Se sei uno dei fondatori di una start-up in fase iniziale, probabilmente ti starai chiedendo quando avviare la raccolta di finanziamenti di Serie A. Scegliere il momento più vantaggioso per la tua presentazione agli investitori può essere altrettanto importante di avere metriche e proiezioni notevoli per le prestazioni.

Ci sono alcuni segnali che indicano che è il momento giusto per avviare la raccolta di fondi di Serie A per la tua start-up.

Hai una forte trazione

Il fattore più importante per stabilire i tempi per la raccolta fondi di Serie A è la trazione. Viene considerata forte una crescita su base mensile del 12-20% o superiore, la tanto ricercata proiezione di crescita hockey stick che entusiasma gli investitori.

Inizia a cercare contatti con gli investitori quando il tuo trend di crescita su base mensile è florido e puoi confermare con validi motivi che è probabile che continui o addirittura aumenti. Se la tua crescita è in costante aumento del 5-10% su base mensile e prevedi ulteriori incrementi a breve termine, potrebbe essere preferibile aspettare fino a quel momento per avviare la raccolta fondi di Serie A.

Puoi contare su una rete di investitori attivi

Cerca di costruire e mantenere buone relazioni con gli investitori il più possibile in anticipo rispetto al momento in cui prevedi di avanzare delle proposte. È decisamente più difficile convincere un investitore con una presentazione a freddo. Parla con molti venture capitalist (VC), anche sapendo che non riuscirai a proporti a tutti.

Hai una crescita significativa

I VC vogliono sostenere le aziende a forte crescita, quindi assicurati che le tue metriche di crescita siano nel giusto range per attirare la loro attenzione. È possibile che tu stia registrando una crescita del 50% su base mensile, ma con ricavi inferiori a quelli richiesti dagli investitori.

Se non sei sicuro del livello di crescita che può essere interessante per gli investitori, chiedi ad altri fondatori del tuo settore o agli investitori nella tua rete che potrebbero saperlo. Questo è un altro motivo per costruire relazioni attive con gli investitori ancora prima di eventuali proposte. Di solito sono felici di dare informazioni su ciò che fanno e sui ragionamenti alla base del loro operato.

Hai dimostrato rispondenza al mercato

Non esiste una formula fissa per misurare la rispondenza al mercato, né tantomeno per dimostrarla. Si tratta genericamente della prova che ciò che la tua azienda sta facendo, ovvero i beni o i servizi che fornisci, sta colmando con successo una lacuna esistente nel mercato. All'inizio del percorso della tua start-up (ad esempio nella fase di raccolta del capitale iniziale), devi dimostrare che l'opportunità di mercato esiste e che tu e il tuo team avete l'idea e le competenze giuste per soddisfarla. Ma per la raccolta di Serie A dovrai dimostrare qualcosa di più del potenziale: è necessario provare che stai effettivamente centrando l'obiettivo. Assicurati di raccontare la storia con molta sicurezza per dimostrare la rispondenza al mercato prima di proporti per finanziamenti di Serie A.

I tuoi ricavi sono in crescita

Le metriche relative ai clienti, come il traffico, la fidelizzazione e il coinvolgimento, sono misure essenziali per la salute dell'azienda, ma per convincere i venture capitalist a investire è necessaria una crescita dei ricavi. Quando la crescita dei ricavi è evidente, le metriche dei clienti offriranno un'ulteriore conferma di ciò che sta funzionando e del perché. Gli investitori vogliono sentirsi sicuri che farai crescere il loro denaro.

Hai chiara la strategia di crescita

Quando ti sei rivolto agli investitori per la raccolta del capitale iniziale, è possibile che tu abbia comunicato l'intenzione di esplorare svariati canali per la crescita dell'azienda. Durante il round di Serie A, gli investitori non sono intenzionati a finanziare ulteriori sperimentazioni. Vogliono invece sentirti parlare del tuo piano per ottenere una crescita sostanziale dell'azienda. Se riesci a essere chiaro e specifico su ciò che puoi fare per raggiungere questo obiettivo, allora sei pronto per la conversazione desiderata dagli investitori di Serie A.

In che modo Stripe Atlas può essere d'aiuto

Stripe Atlas ti aiuta a costruire le fondamenta legali della tua azienda: potrai così raccogliere fondi, aprire un conto bancario e accettare pagamenti entro due giorni lavorativi da qualsiasi parte del mondo.

Unisciti alle oltre 75.000 aziende costituite con Atlas, tra cui start-up sostenute da investitori di primo piano come Y Combinator, a16z e General Catalyst.

Registrazione su Atlas

Registrarsi per costituire un'azienda con Atlas richiede meno di 10 minuti: potrai scegliere la struttura della tua azienda, verificare immediatamente la disponibilità del nome aziendale e aggiungere fino a quattro cofondatori. Potrai inoltre decidere come ripartire il capitale, riservarne una quota per futuri investitori e dipendenti, nominare i dirigenti e firmare elettronicamente tutti i documenti. Anche i cofondatori riceveranno un’email con l'invito a firmare elettronicamente i loro documenti.

Accettazione di pagamenti e operazioni bancarie prima dell'arrivo dell'EIN

Dopo aver costituito la tua società, Atlas richiede il tuo EIN. I fondatori con un numero SSN, un indirizzo e un numero di cellulare sono idonei per l'elaborazione accelerata da parte dell'IRS, mentre per gli altri si dovrà seguire la procedura standard, che può richiedere un po' più di tempo. Inoltre, Atlas consente pagamenti e operazioni bancarie precedenti all'EIN, in modo da poter iniziare ad accettare pagamenti ed effettuare transazioni prima che ti arrivi l'EIN.

Acquisto di azioni senza contanti da parte del fondatore

I fondatori possono acquistare le azioni iniziali utilizzando la loro proprietà intellettuale (ad esempio, diritti d'autore o brevetti) anziché denaro contante, conservando la prova dell'acquisto direttamente nella Dashboard Atlas. Per poter utilizzare questa funzione, il valore della proprietà intellettuale non deve superare 100 USD. Se la tua proprietà intellettuale ha un valore superiore, consulta un avvocato prima di procedere.

Presentazione automatica della dichiarazione fiscale 83(b)

I fondatori possono presentare una dichiarazione fiscale 83(b) per ridurre le imposte sul reddito personale. Atlas la presenterà a tuo nome, indipendentemente dal fatto che tu sia un fondatore statunitense o non statunitense, tramite posta certificata USPS e tracciabile. Riceverai la dichiarazione 83(b) firmata e la prova dell'avvenuta presentazione direttamente nella tua Dashboard Stripe.

Documenti legali aziendali con idoneità globale

Atlas fornisce tutti i documenti legali necessari per avviare la tua azienda. I documenti Atlas C-corp sono redatti in collaborazione con Cooley, uno dei principali studi legali al mondo specializzati in venture capital. Questi documenti sono pensati per aiutarti a raccogliere fondi immediatamente e garantire la protezione legale della tua azienda, coprendo aspetti quali la struttura proprietaria, la distribuzione del capitale e la conformità fiscale.

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Atlas collabora con partner di alto livello per offrire ai fondatori sconti e crediti esclusivi. Questi includono sconti su strumenti essenziali per progettazione, fiscalità, finanza, conformità e operazioni da leader del settore come AWS, Carta e Perplexity. Ti forniamo anche gratuitamente un agente registrato nel Delaware obbligatorio per il tuo primo anno. Inoltre, come utente Atlas, avrai accesso a ulteriori vantaggi Stripe, tra cui fino a un anno di elaborazione dei pagamenti gratuita per un volume di pagamenti fino a 100.000 USD.

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