Neue Finanzierungsrunden sind nicht nur eine spannende Angelegenheit für das Start-up selbst – sie signalisieren Wettbewerber/innen, aktuellen Investorinnen und Investoren, Ihrer Kundschaft und der Öffentlichkeit den Wert und das Potenzial eines Start-ups.

Und dies gilt ganz besonders in der Serie-A-Finanzierungsrunde. Für die meisten Start-ups ist die Serie-A-Finanzierung, auch Series-A-Funding genannt, die erste bedeutende Runde externer Finanzierung. In der Frühphase eines Start-ups kommt eher die Seed-Finanzierung zum Tragen, also kleinere Beträge von Freunden/Freundinnen, Familie, Crowdfunding und Angel-Investorinnen und Investoren. Dagegen werden bei der Serie-A-Finanzierung erstmals größere Summen als wichtiger Wachstumsgenerator mobilisiert.

In der Serie-A-Finanzierungsrunde geben Unternehmen in der Regel gegen eine Beteiligung von 10–30 % am Unternehmen Vorzugsaktien aus. Das Risiko ist in dieser Finanzierungsrunde also höher. Der aktuelle Wert des Unternehmens und vor allem sein Zukunftspotenzial in den Augen der Geldgeber/innen lässt sich anhand verschiedener Kriterien ableiten: Wer investiert – bzw. noch wichtiger – wer investiert nicht und wie hoch ist der mobilisierte Kapitalbetrag?

Als Gründer/in eines „Early Stage“-Start-ups fragen Sie sich vermutlich, was der richtige Zeitpunkt für die Serie-A-Finanzierung ist. Den perfekten Zeitpunkt für die Pitch-Präsentation zu wählen kann ebenso wichtig sein wie beeindruckende Leistungskennzahlen und Prognosen.

Sie erkennen anhand verschiedener Anzeichen, dass der richtige Zeitpunkt für die Serie-A-Finanzierung gekommen ist.

Ihr Unternehmen nimmt Fahrt auf

Die aktuelle Dynamik ist der wichtigste Faktor bei der Auswahl des Zeitpunkts für die Serie-A-Finanzierung. Das Wachstum im Monatsvergleich muss zwischen 12 und 20 % oder höher liegen – die begehrten Wachstumsprognosen in Form von Hockeyschlägern sind bei Investierenden besonders beliebt.

Setzen Sie sich mit investierenden Personen in Verbindung, wenn Ihr monatliches Wachstum stetig steigt und Sie überzeugend belegen können, dass dieser Trend anhalten bzw. sich sogar noch verbessern wird. Wenn Ihr Wachstum im Monatsvergleich kontinuierlich zwischen 5 und 10 % liegt und Sie in naher Zukunft einen weiteren Wachstumsschub erwarten, sollten Sie mit der Serie-A-Finanzierung bis dahin warten.

Sie verfügen über ein aktives Netzwerk aus Investierenden

Sie sollten sich möglichst frühzeitig darum kümmern, Beziehungen zu investierenden Personen zu knüpfen und zu pflegen – lange, bevor Sie diesen Ihren Pitch präsentieren. Geldgeber/innen mit einem Cold-Pitch zu gewinnen ist deutlich schwieriger. Sprechen Sie mit möglichst vielen Risikokapitalgeber/innen, auch wenn Sie letztendlich nicht allen Ihren Pitch präsentieren.

Sie verzeichnen beträchtliches Wachstum

Risikokapitalgeber/innen sind vor allem an Unternehmen mit hohem Wachstum interessiert. Ihre Wachstumskennzahlen müssen daher entsprechend attraktiv sein. Möglicherweise beläuft sich das monatliche Wachstum auf 50 %, aber Ihr Umsatz liegt unter den Erwartungen von Investierenden.

Wenn Sie nicht sicher sind, wie hoch das Wachstum sein muss, damit Geldgeber/innen sich für Sie interessieren, wenden Sie sich an andere Gründer/innen in Ihrer Branche oder an Investierende in Ihrem Netzwerk, die Sie diesbezüglich beraten können. Auch aus diesem Grund ist es wichtig, schon vor der Pitch-Präsentation aktive Beziehungen zu Investierenden aufzubauen. In der Regel gewähren diese gerne Einblick in ihre Vorgehensweise und die zugrunde liegenden Denkansätze.

Sie haben Produktmarkttauglichkeit demonstriert

Es gibt keine eindeutige Formel, mit der sich die Produktmarkttauglichkeit messen oder gar nachweisen lässt. Grob gesagt belegt die Produktmarkttauglichkeit, dass Ihr Unternehmen durch die Bereitstellung von Waren oder Dienstleistungen erfolgreich eine aktuelle Marktlücke schließt. In den Frühphasen Ihres Start-ups (also bei der Seed-Finanzierung) müssen Sie nachweisen, dass es eine Marktchance gibt, die von Ihnen und Ihrem Team kompetent ausgeschöpft werden kann. Bei der Serie-A-Finanzierung reicht es nicht, nur das Potenzial zu demonstrieren. Sie müssen zeigen, dass Sie mit Ihrem Vorhaben ins Schwarze treffen. Bevor Sie Ihren Pitch für die Serie-A-Finanzierung präsentieren, müssen Sie also sicher sein, dass Ihre Geschichte die Produktmarkttauglichkeit untermauert.

Ihr Umsatz steigt

Kundenmetriken wie Traffic, Bindung und Interaktion geben Aufschluss über die „Gesundheit“ des Unternehmens. Um Risikokapitalgeber/innen zu Investitionen zu motivieren, müssen Sie aber Umsatzwachstum vorweisen. Wenn der Umsatz steigt, bestätigen die Kundenmetriken zusätzlich, was funktioniert und warum. Investierende möchten sicher sein, dass ihre Investition ihnen Geld einbringt.

Sie sind sich über Ihre Wachstumsstrategie im Klaren

Bei der Seed-Finanzierungsrunde haben Sie Investierenden gegenüber möglicherweise erwähnt, dass Sie verschiedene Kanäle zur Steigerung des Unternehmenswachstums austesten werden. Investierende in der Serie-A-Finanzierungsrunde haben kein Interesse daran, weiteres Herumexperimentieren zu finanzieren. Stattdessen möchten sie wissen, welche konkreten Pläne Sie haben, um das Umsatzwachstum deutlich voranzubringen. Sobald Sie eine eindeutige Antwort auf diese Frage liefern können, sind Sie bereit, mit Investierenden das entscheidende Gespräch über die Serie-A-Finanzierung zu führen.

Ressourcen zur Unterstützung bei der Gründung eines Start-ups oder Kleinunternehmens

Die Gründung eines Unternehmens erfordert die Bewältigung von allem, von der Finanzplanung bis hin zu lokalen regulatorischen Rahmenbedingungen. Nutzen Sie diese bewährten Tools der US-Bundesbehörden, Bildungskurse und taktischen Branchenressourcen, um Ihnen den Übergang von der Ideenfindungsphase zum aktiven Start zu erleichtern:

Wichtige Planungstools der Regierung

• 10-Schritte-Geschäftsleitfaden der SBA: Der offizielle Fahrplan der US-amerikanischen Small Business Administration (SBA), der detailliert beschreibt, wie Sie einen Geschäftsplan erstellen, Ihre juristische Person registrieren und den Betrieb finanzieren.

• Leitfaden zur Unternehmensgründung auf USA.gov: Eine zentrale Informationsstelle des Bundes, in der die bundesstaatlichen Registrierungsvorschriften, Arbeitgeberpflichten und anfänglichen Steuerpflichten aufgeführt sind.

• SBA-Gründungskostenrechner: Eine herunterladbare Tabellenkalkulation und Planungs-Engine, mit der Sie den einmaligen Kapitalbedarf für den Start im Vergleich zu laufenden Betriebskosten ermitteln können.

• SBA-Leitfaden zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: Ein betrieblicher Rahmen, der laufende Einreichungen auf Bundesstaatsebene, Vorschriften für unternehmensinterne Aufzeichnungen und das US-Arbeitsrecht abdeckt.

Lokale Beratungs- und Unterstützungsnetzwerke für Unternehmen

• SCORE Startup Roadmap: Eine interaktive Schritt-für-Schritt-Vorlage, die Sie mit kostenlosen, hyperlokalen Unternehmensmentoren und Führungskräfte-Coaches zusammenbringt.

• Das SBDC-Netzwerk in Amerika: Ein landesweites Netzwerk von Small Business Development Centers, das kostenlose technische Unterstützung, Marktforschung und Beratung zu lokalen Genehmigungen anbietet.

• Small Business Hub der US-Handelskammer: Ein Verzeichnis von Betriebsdaten, Berichten über regionale Wirtschaftstrends und lokalen Peer-Networking-Gruppen.

• National Association of Professional Employer Organizations (NAPEO): Eine spezielle Datenbank des Berufsverbandes, die wachsenden Start-ups bei der Suche nach Partnern für die Personal- und Gehaltsabrechnungsverwaltung hilft.

Spezielle Steuer- und Marketing-Frameworks

• Steuerbereich des IRS für kleine Unternehmen: Der primäre Hub für die Einrichtung von Buchhaltungspipelines, das Verständnis der Klassifizierung als unabhängige Auftragnehmerin / unabhängiger Auftragnehmer im Vergleich zu Angestellten und die Beantragung von Steuer-IDs.

• Google Business Essentials: Kostenlose Toolsets und Verifizierungsportale zur Etablierung lokaler Suchsichtbarkeit und Kartenoptimierung für physische Servicepräsenzen.

• HubSpot Academy: Kostenlose Zertifizierungskurse nach Branchenstandard zu den Themen digitales Inbound-Marketing, Vertriebspipelines und Lead-Generierungsarchitektur.

• LinkedIn für kleine Unternehmen: Ein Playbook, das beschreibt, wie Sie Social Media-Profile nutzen können, um erste Kundenkontakte zu generieren und B2B-Markenautorität aufzubauen.

• Programme für Amazon-Verkaufspartner: Logistik- und Infrastrukturpläne für produktbasierte Marken, die ihre Multichannel-Vertriebspipelines skalieren möchten.

Strategische Einblicke von Stripe

• So wählen Sie einen Start-up-Namen aus: Ein praktischer Leitfaden für die Suche nach Unternehmensmarken, die Sicherung von Web-Domains und die Ausrichtung Ihres Namens auf Ihre Zielgruppe.

• Was Start-ups erfolgreich macht: Ein empirischer Blick auf wachstumsstarke Unternehmen, in dem der Product-Market-Fit, die Stückkosten und die Kapitaleffizienz analysiert werden.

• Marktforschung für Start-ups: Eine Schritt-für-Schritt-Methodik, in der detailliert beschrieben wird, wie Sie Wettbewerbsanalysen durchführen, Verbrauchernachfragedaten auswerten und Ihre Angebote effektiv bepreisen.