Novas rodadas de captação de recursos são mais do que um momento de empolgação para as startups; também demonstram para concorrentes, investidores atuais, clientes e o público em geral que a startup tem valor e perspectivas para o futuro.

Isso se aplica principalmente durante a rodada da Série A. Para a maioria das startups, a Série A é sua primeira rodada significativa de financiamento externo. Enquanto os estágios anteriores da startup podem depender de somas menores de financiamento semente de amigos, familiares, crowdfunding e investidores-anjo, a rodada Série A é a primeira vez que a maioria das startups levanta dinheiro substancial para alimentar um crescimento significativo.

Durante a rodada de Série A, as empresas normalmente negociam uma participação de 10% a 30% na empresa em troca de ações preferenciais, então o risco é maior para essa rodada específica de financiamento. Quais investidores compram, quais chamam a atenção por não comprar e o valor arrecadado indicam a posição da empresa e, acima de tudo, o que os investidores esperam dela.

Se você é fundador de uma startup em estágio inicial, deve estar se perguntando quando levantar seu financiamento de Série A. Escolher o momento ideal para sua apresentação pode ser tão importante quanto ter métricas e projeções de desempenho impressionantes.

Existem alguns sinais que indicam o momento certo para sua startup levantar financiamento de Série A.

A empresa está com tração

O fator mais importante para cronometrar seu financiamento da Série A é a tração. Um crescimento mensal de 12% a 20% ou mais — a tão desejada projeção de crescimento do taco de hóquei que empolga os investidores.

Comece a contatar investidores quando o crescimento mensal estiver em tendência ascendentes e você tiver como demonstrar que ele deve continuar ou até aumentar. Se o crescimento estiver subindo constantemente em 5% a 10% ao mês e você esperar um aumento do crescimento em breve, pode ser melhor esperar até lá para buscar financiamento de Série A.

Você tem uma rede de investidores ativa

Construa e mantenha relacionamentos com investidores com a maior antecedência possível. É muito mais difícil conseguir o compromisso de um investidor que não conhece sua empresa. Converse com muitos investidores de risco, sabendo que você não vai buscar financiamento de todos eles.

Você tem um crescimento significativo

Os investidores querem apoiar empresas de alto crescimento, portanto, certifique-se de que suas métricas de crescimento estejam na faixa certa para atraí-los. Você pode estar com um crescimento de 50% ao mês, mas sua receita pode ser menor do que os investidores procuram.

Se você não tem certeza de qual nível de crescimento interessará aos investidores, consulte outros fundadores do seu setor ou investidores em sua rede. Esta é outra razão para manter relacionamentos ativos com investidores antes de buscar financiamento. Eles geralmente gostam de oferecer insights sobre o que fazem e seus raciocínios.

Seu produto demonstrou-se adequado ao mercado

Não há uma fórmula definida para medir a adequação do produto ao mercado, muito menos para comprová-la. Define-se vagamente como uma prova de que o que sua empresa está fazendo — os produtos ou serviços fornecidos — preenchem uma lacuna existente no mercado. No início da jornada da startup (como quando você busca financiamento semente), é preciso provar que a oportunidade de mercado existe e que você e sua equipe têm a ideia e as habilidades certas para atendê-la. Mas na Série A, você precisa ir além de demonstrar potencial, é preciso mostrar que a empresa realmente acertou o gol. Você precisa ter muita confiança na história que vai contar para provar a adequação do produto ao mercado antes de buscar financiamento da Série A.

Sua receita está crescendo

Métricas como tráfego, retenção e engajamento são medidas essenciais da saúde da empresa, mas você precisa de crescimento de receita para conseguir investidores. Quando há crescimento de receita, as métricas do cliente validam ainda mais o que está funcionando e por quê. Os investidores querem estar certos de que você vai fazer seu dinheiro crescer.

Você entende sua estratégia de crescimento

Quando você fez a apresentação para investidores para sua rodada de financiamento seed, pode ter dito que exploraria diversos canais para o crescimento dos negócios. Na rodada da Série A, os investidores não querem mais financiar experimentos. Eles querem ouvir seu plano para um crescimento substancial dos negócios. Quando você souber clara e especificamente o que fazer para conseguir isso, estará pronto para a conversa que os investidores da Série A estão procurando.

Recursos para ajudar você a lançar uma Startup ou pequena empresa

Lançar uma empresa exige navegar por tudo, desde o orçamento financeiro até as estruturas regulatórias locais. Para ajudar você a passar da fase de idealização para um lançamento ativo, use estas ferramentas federais verificadas, cursos educacionais e recursos táticos da indústria:

Principais ferramentas de planejamento do governo

• Guia de negócios de 10 passos da SBA: O roteiro oficial da Administração de Pequenas Empresas dos EUA que detalha como mapear um plano de negócios, registrar sua pessoa jurídica e financiar as operações.

• Guia de inicialização de negócios do USA.gov: Uma central federal de informações que descreve os mandatos de registro estado por estado, os requisitos do empregador e as obrigações iniciais de impostos.

• Calculadora de custos iniciais da SBA: Uma planilha para download e um mecanismo de planejamento para ajudar você a identificar as necessidades de capital de lançamento único em relação às despesas operacionais contínuas.

• Orientação de conformidade regulatória da SBA: Uma estrutura operacional que abrange renovações contínuas de declarações estaduais, regras de registros internos corporativos e leis trabalhistas federais.

Redes locais de consultoria e suporte a negócios

• Roteiro para Startups da SCORE: Um modelo interativo passo a passo que conecta você a mentores de negócios gratuitos e hiperlocalizados, além de coaches executivos.

• Rede SBDC da América: Uma rede nacional de Centros de Desenvolvimento de Pequenas Empresas que oferece assistência técnica presencial gratuita, pesquisa de mercado e orientação sobre licenças locais.

• Hub de pequenas empresas da Câmara de Comércio dos EUA: Um diretório de dados operacionais, relatórios de tendências econômicas regionais e grupos de networking de colegas localizados.

• Associação Nacional de Organizações de Empregadores Profissionais (NAPEO): Um banco de dados dedicado de associação comercial para ajudar as Startups em crescimento a encontrar parceiros de recursos humanos e administração de folha de pagamento.

Estruturas especializadas de impostos e marketing

• Central de Impostos para pequenas empresas do IRS: O principal hub para configurar processos contábeis, entender as classificações de terceirizado em relação a funcionários e solicitar IDs de impostos.

• Google Business Essentials: Conjuntos de ferramentas gratuitos e portais de verificação para estabelecer a visibilidade da pesquisa local e otimização de mapas para presenças físicas de serviços.

• HubSpot Academy: Cursos de certificação gratuitos e padrão da indústria que abrangem marketing de entrada digital, pipelines de vendas e arquitetura de geração de leads.

• LinkedIn para pequenas empresas: Um guia que descreve como aproveitar os perfis de rede social para atrair leads iniciais de clientes e estabelecer autoridade de marca B2B.

• Programas para parceiros de vendas da Amazon: Projetos de logística e infraestrutura para marcas baseadas em produtos que buscam dimensionar canais de distribuição multicanal.

Análises estratégicas da Stripe

• Como escolher o nome de uma Startup: Um guia prático sobre como navegar por pesquisas de marcas corporativas, proteger domínios da web e alinhar seu nome ao seu público-alvo.

• O que torna as Startups bem-sucedidas: Uma análise empírica de organizações de alto crescimento, analisando a adequação do produto ao mercado, a economia da unidade e a eficiência de capital.

• Pesquisa de mercado para Startups: Uma metodologia passo a passo detalhando como executar análises competitivas, avaliar dados de demanda do consumidor e precificar suas ofertas de forma eficaz.