Novas rodadas de captação de recursos são mais do que um momento de empolgação para as startups; também demonstram para concorrentes, investidores atuais, clientes e o público em geral que a startup tem valor e perspectivas para o futuro.

Isso se aplica principalmente durante a rodada da Série A. Para a maioria das startups, a Série A é sua primeira rodada significativa de financiamento externo. Enquanto os estágios anteriores da startup podem depender de somas menores de financiamento semente de amigos, familiares, crowdfunding e investidores-anjo, a rodada Série A é a primeira vez que a maioria das startups levanta dinheiro substancial para alimentar um crescimento significativo.

Durante a rodada de Série A, as empresas normalmente negociam uma participação de 10% a 30% na empresa em troca de ações preferenciais, então o risco é maior para essa rodada específica de financiamento. Quais investidores compram, quais chamam a atenção por não comprar e o valor arrecadado indicam a posição da empresa e, acima de tudo, o que os investidores esperam dela.

Se você é fundador de uma startup em estágio inicial, deve estar se perguntando quando levantar seu financiamento de Série A. Escolher o momento ideal para sua apresentação pode ser tão importante quanto ter métricas e projeções de desempenho impressionantes.

Existem alguns sinais que indicam o momento certo para sua startup levantar financiamento de Série A.

A empresa está com tração

O fator mais importante para cronometrar seu financiamento da Série A é a tração. Um crescimento mensal de 12% a 20% ou mais — a tão desejada projeção de crescimento do taco de hóquei que empolga os investidores.

Comece a contatar investidores quando o crescimento mensal estiver em tendência ascendentes e você tiver como demonstrar que ele deve continuar ou até aumentar. Se o crescimento estiver subindo constantemente em 5% a 10% ao mês e você esperar um aumento do crescimento em breve, pode ser melhor esperar até lá para buscar financiamento de Série A.

Você tem uma rede de investidores ativa

Construa e mantenha relacionamentos com investidores com a maior antecedência possível. É muito mais difícil conseguir o compromisso de um investidor que não conhece sua empresa. Converse com muitos investidores de risco, sabendo que você não vai buscar financiamento de todos eles.

Você tem um crescimento significativo

Os investidores querem apoiar empresas de alto crescimento, portanto, certifique-se de que suas métricas de crescimento estejam na faixa certa para atraí-los. Você pode estar com um crescimento de 50% ao mês, mas sua receita pode ser menor do que os investidores procuram.

Se você não tem certeza de qual nível de crescimento interessará aos investidores, consulte outros fundadores do seu setor ou investidores em sua rede. Esta é outra razão para manter relacionamentos ativos com investidores antes de buscar financiamento. Eles geralmente gostam de oferecer insights sobre o que fazem e seus raciocínios.

Seu produto demonstrou-se adequado ao mercado

Não há uma fórmula definida para medir a adequação do produto ao mercado, muito menos para comprová-la. Define-se vagamente como uma prova de que o que sua empresa está fazendo — os produtos ou serviços fornecidos — preenchem uma lacuna existente no mercado. No início da jornada da startup (como quando você busca financiamento semente), é preciso provar que a oportunidade de mercado existe e que você e sua equipe têm a ideia e as habilidades certas para atendê-la. Mas na Série A, você precisa ir além de demonstrar potencial, é preciso mostrar que a empresa realmente acertou o gol. Você precisa ter muita confiança na história que vai contar para provar a adequação do produto ao mercado antes de buscar financiamento da Série A.

Sua receita está crescendo

Métricas como tráfego, retenção e engajamento são medidas essenciais da saúde da empresa, mas você precisa de crescimento de receita para conseguir investidores. Quando há crescimento de receita, as métricas do cliente validam ainda mais o que está funcionando e por quê. Os investidores querem estar certos de que você vai fazer seu dinheiro crescer.

Você entende sua estratégia de crescimento

Quando você fez a apresentação para investidores para sua rodada de financiamento seed, pode ter dito que exploraria diversos canais para o crescimento dos negócios. Na rodada da Série A, os investidores não querem mais financiar experimentos. Eles querem ouvir seu plano para um crescimento substancial dos negócios. Quando você souber clara e especificamente o que fazer para conseguir isso, estará pronto para a conversa que os investidores da Série A estão procurando.