イギリス (UK) では、事業売上高とは、特定の期間 (通常は 1 年) における企業の総収入を指し、経費 (給与、運営費、税金など) を差し引く前の総利益のことです。売上高には、商品やサービスの販売、および収益につながるその他の事業活動が含まれます。

イギリスの企業は、財務諸表で売上高を報告し、それを使用して付加価値税 (VAT) などの税金を計算します。また、売上高は、成長を比較し、経時的に業績を追跡するための有用な指標でもあります。以下では、売上高の計算に含めるべきもの、事業売上高を正確に追跡する方法、およびよくある間違いについて説明します。

この記事の内容

• 売上高と利益の違い
  
• 売上高の計算に含めるべきもの
  
• イギリス企業にとって売上高が重要な理由
  
• 事業売上高を正確に追跡する方法
  
• 売上高の計算でよくある間違い
  

売上高と利益の違い

売上高と利益は、企業の業績を理解するための重要な財務指標ですが、測定する対象が異なります。売上高は総収入 (入ってくるすべての資金) に関するものであり、利益はすべてのコストを支払った後に残る資金 (企業が保持する資金) に関するものです。

売上高

売上高は総収入とも呼ばれ、企業が特定の期間に製品やサービスの販売などのコア事業から得た総収入を指します。これは、コストまたは経費が差し引かれる前の合計金額を反映しています。

• 例: ショップが 1,000 個の商品を 1 個あたり 10 ポンドで販売した場合、それらの商品を製造または販売するコストに関係なく、その売上高は 10,000 ポンドになります。
  

利益

利益は、事業におけるすべての経費が売上高から差し引かれた後に残る金額です。これは、企業が所有者または株主のためにどれだけ稼いでいるかを示しています。利益は次のように分類できます。

• 売上総利益: 売上高から商品またはサービスを生産するための直接費 (材料費や人件費など) を差し引いたもの

• 営業利益: 売上総利益から営業費 (家賃、光熱費、マーケティング費など) を差し引いたもの

• 純利益: 税金や利息を含むすべての経費を差し引いた確定値

このコストが高すぎると、売上高は高くなりますが、利益は低くなる可能性があります。逆に、売上高が少なくても、コストを適切に管理することで、健全な利益を得ることができます。

売上高の計算に含めるべきもの

売上高の計算には、一定期間に企業の製品またはサービスから発生したすべての収入を含める必要がありますが、利息や資産の売却から受け取った資金などの追加費用は除外されます。含めるべき項目は次のとおりです。

商品またはサービスの販売による収益

• 製品売上 (物品販売による収入)

• サービス収益 (サービスの提供から得られる手数料)

• サブスクリプション収入 (サブスクリプションベースのサービスによる経常収益)

コミッションまたは手数料

• コミッションによる収入 (代理店手数料、売買委託手数料など)

• 取引手数料または処理手数料からの収入

賃料収入 (コア事業に含まれている場合)

• 家賃 (企業が家主として運営している場合)

• 資産のリース収入

その他の営業利益

• 特許権使用料

• ライセンス料

• フランチャイズ収入

売上高からの除外

売上高には、次の数値は含まれません。

• 売上に課される VAT

• 利息または投資収益

• 資産売却による収入

• 保険金給付や法的和解などの 1 回限りの例外的な項目

イギリス企業にとって売上高が重要な理由

売上高は、主要事業でどれだけの収入を挙げているかを示すため、イギリス企業に重要視されています。これは、事業の成果を測定し、次のステップを計画し、ルールに従っていることを確認するのに役立ちます。売上高から次のことがわかります。

• 事業が成長している、または減速している: 売上高が増加している場合、売上が増加しているか、顧客満足度を維持しているか、新しい市場に参入しています。減少している場合は、需要が減少しているか、競争が激化しているか、他に注意すべきものがあるかを意味している可能性があります。この数値を確認することで、問題が大きくなる前に傾向を把握し、調整を行うことができます。

• 企業に流入する資金額: 利益はわかりませんが、売上高は、顧客が購入しているかどうか、経費をカバーして事業を継続するのに十分な収入があるかどうかを示す良い指標です。売上高が減少し始めたら、多くの場合、売上の向上やコスト削減などにより、問題を解決する必要があることを示しています。

• 政府による事業規模の評価: 売上高は、VAT に登録する必要があるかどうか、および特定の政府助成金または救済プログラムの対象となるかどうかを示します。年間の課税対象売上高が 90,000 ポンドを超える場合は、VAT に登録し、売上に対する請求を開始する必要があります。一方、特定の助成金や救済プログラムは、一定規模以下の企業のみが利用できます。売上高を正確に報告することで、罰金を回避し、税務署と良好な関係を保つことができます。

• 次に決断すべきこと: 収益が増加している場合は、事業拡大、スタッフの増員、または新製品の発売の時期かもしれません。横ばいまたは減少している場合は、支出を減らすか、販売戦略を再考する必要があるかもしれません。売上高は予算編成にとっても重要であり、収入を知らなければ、経費や事業拡大を計画することはできません。

• 投資家へのアピール方法: ローンを確保したり、投資を誘致したりしたい場合、売上高は投資家が最初に注目する指標の 1 つです。売上高が安定している、または増加している場合は、事業が収益をもたらしており、成長する可能性があることを示しています。一方、売上高が予測できなかったり減少したりしている場合は、警告サインであり、資金調達が難しくなる可能性があります。

• 競合他社との比較: 売上高は、自社の事業を同業他社と比較するのに便利な方法です。たとえば、カフェを経営している場合、自社の収益を類似する事業の収益と比較することができます。これにより、事業がうまくいっている部分と、競争力を維持するために改善が必要な部分を確認できます。

事業売上高を正確に追跡する方法

事業売上高を正確に追跡するということは、企業のコア事業から流入する資金をすべて追跡するということです。ここでは、その効果的な方法をご紹介します。

• 販売追跡を自動化する: 売上高を手動で計算すると、詳細項目を見逃したり、時間を無駄にしたりする可能性があります。代わりに、すべての売上をリアルタイムで記録するツールを使用します。Stripe を使用している場合、ダッシュボードでは総売上高を製品、顧客、地域ごとに分類してすぐに表示できます。これにより、当て推量をなくし、数値を最新に保つことができます。

• 事業を反映した収益に重点を置く: 売上高には、本業からの収入のみを含める必要があります。1 回限りの決済や返金は除外します。Stripe では、経常収益と 1 回限りの支払いを分離し、サブスクリプションプランでフィルタリングして、コア事業を反映した収入のみを対象とします。

• 税金で計算を混乱させない: VAT は売上高に含めないことに注意してください。これは、歳入税関庁 (HMRC) のために集めている資金です。Stripe の自動税金機能では VAT を計算して分けることができるため、収益と税金を正確に把握できます。

• 合計額だけでなく、売上高の傾向を見る: 最終的な数字だけでなく、パターンを探します。特定の月にピークが発生していないか？1 つの製品が収益の大部分を占めていないか？Stripe を使用すると、このような傾向を分析して、成長を促進しているもの、または成長を妨げているものを把握することができます。

• 照合を自動化してエラーを検出する: 通常の照合を省略することはできませんが、自動化することはできます。Stripe は Xero や QuickBooks などの会計プラットフォームと連携して、支払いと請求書を自動的に照合し、売上と銀行の間で損失が発生しないようにします。

• リアルタイムデータをモニタリングする: 売上高を定期的にチェックすることで、キャンペーンの成功や売上の減少など、予期せぬ変化に対応することができます。Stripe のレポートでは、収益の発生をモニタリングできます。

• 収入源で分ける: 複数の製品を販売したり、異なる市場で事業を展開したりしている場合は、売上高をカテゴリ別に分類する価値があります。Stripe のカスタマイズ可能なレポートを使用すると、これを簡単に実行できるため、事業の好調な領域や、より注意を要する領域を把握できます。

• 成長計画: 事業が拡大するにつれて、特に複数の通貨、支払いタイプ、収益源がある場合、売上高の追跡はより複雑になる可能性があります。Stripe は、多通貨サポートや統合レポートなどの機能を備え、企業とともに成長できるように構築されています。

• 売上高の傾向を分析する: 正確な売上高の追跡には、売上高が何を意味するかの分析も含まれます。事業拡大の準備はできているか？コストが高すぎないか？顧客は戻ってきているか？売上高データを Stripe のアナリティクスなどのテクノロジーと組み合わせることで、業績を向上させている要因をより的確に判断できます。

売上高の計算でよくある間違い

売上高を計算する際、混乱や法令遵守の問題を引き起こす可能性のある間違いを犯しやすくなっています。ここでは、最もよくある間違いとその回避方法をご紹介します。

• 非売上高収入を含めた: 売上高には、製品やサービスの販売など、コア事業からの収益のみを含める必要があります。利息や資産売却などの 1 回限りの売上はカウントしません。収入の種類が明確にラベル付けされるように、アカウントを構造化します。たとえば、Stripe のレポートツールでは、収益源をフィルタリングして、営業利益のみがカウントされるようにすることができます。

• VAT を除外し忘れた: VAT は政府に代わって徴収する資金であり、収入には含まれません。売上高に VAT やその他の消費税を加算しないでください。Stripe Tax などのシステムを使用すると、VAT が自動的に計算され、収益から分離されるため、誤って売上高に加算されることはありません。

• 少額取引を見逃した: わずかな集計漏れでも、不正確な売上高につながる可能性があります。少額の支払い、返金、不定期のセールも見落とさないようにしてください。どんなに些細な取引でも、すべての取引を追跡するツールを使用します。Stripe などの決済プラットフォームは、すべての取引を記録し、売上を見逃しません。

• 売上高と利益を混同した: 売上高は、経費を差し引いた後の収入を反映していません。売上高 (収入) と利益 (コストを差し引いた後に残る資金) を混同しないでください。財務レポートでは、売上高が粗利益や純利益などの他の指標と明確に区別されていることを確認してください。

• 返金や割引を無視した: 返金すると総収入が減り、割引をすると収入が減ります。返金または割引された売上は、全額としてカウントされません。会計システムが売上高を計算するときに、返金を差し引き、割引を適用するようにします。

• 売上を二重計上した: 同じ収益を 2 回計上すると (手入力エラーや請求書の重複が原因で)、売上高が水増しされ、業績が誤って報告されてしまいます。会計ソフトウェアと同期する Stripe などの自動化システムを使用して、手動入力エラーを排除します。

• 間違った期間を使用していた: 一貫性のない時間枠を比較すると、売上高の傾向が歪められ、関係者を誤解させる可能性があります。レポート期間を混同したり、誤って異なる月や年の数値を組み合わせたりしないでください。売上高データを取得するときは、一貫した期間を使用します。Stripe のレポート作成ダッシュボードでは、レポートのニーズに合わせてカスタムの日付範囲を設定できます。

• 複数通貨の収益を考慮していない: グローバルに事業を展開している場合、為替の変動が売上高に影響を与える可能性があります。為替レートを無視したり、海外販売からの収入を誤って計算したりしないでください。複数通貨による支払いを処理し、選択した通貨で統合レポートを提供する Stripe などのシステムを使用します。

• 経常収益を見落とした: サブスクリプション事業は、多くの場合、経常収益に大きく依存しています。サブスクリプションの支払いや経常的な収入源を除外しないでください。売上高が不正確になります。サブスクリプションの収入を個別に追跡し、売上高に含まれていることを確認します。Stripe の継続請求機能は、これを自動的に処理します。

• 手動計算に頼っていた: 手動計算のエラーが積み重なり、不正確な売上高レポートにつながる可能性があります。リアルタイムで売上高を記録して計算する Stripe などのツールを使用してプロセスを自動化します。