在英国，企业营业额指的是企业在特定时期（通常为一年）内的总收入，是扣除各项费用（如薪资、运营成本、税款）之前的毛收入。营业额包括商品或服务的销售所得，以及任何其他能带来收入的商业活动所得。

英国企业会在财务报表中报告营业额，并据此计算诸如增值税 (VAT) 等税款。营业额也是一个有用的指标，可用于对比企业增长情况以及长期追踪经营表现。下面，我们将讨论营业额计算应包含哪些内容、如何准确追踪企业营业额，以及常见错误。

目录

• 营业额与利润有何不同？
  
• 营业额计算应包含哪些内容？
  
• 为什么营业额对英国企业很重要？
  
• 如何准确追踪企业营业额？
  
• 计算营业额时常见的错误有哪些？
  

营业额与利润有何不同？

营业额和利润是评估企业经营状况的重要财务指标，但它们衡量的内容有所不同。营业额指的是总收入（即所有流入的资金），而利润则是支付完所有成本后剩余的部分（即企业留存的资金）。

营业额

营业额，也称为总收入，是企业在特定时期内从其核心活动（如销售产品或服务）中获得的全部收入。它反映了在扣除成本或费用之前流入的资金总额。

• 例如： 如果一家商店以每件 10 英镑的价格销售 1,000 件商品，则其营业额为 10,000 英镑，无论生产或销售这些商品的成本如何。
  

利润

利润是从营业额中扣除企业所有费用后剩余的部分。它表明企业为其所有者或股东赚取了多少收益。利润可分为：

• 毛利： 营业额减去生产商品或提供服务的直接成本（如原材料和劳动力成本）

• 营业利润： 毛利润减去运营费用（如租金、水电费、营销费用）

• 净利润：扣除所有费用（包括税费和利息）后的最终数字

如果成本太高，企业的营业额可能很高，但利润很低。相反，即使营业额相对较低，但如果成本管理得当，仍能带来可观的利润。

营业额计算应包括哪些内容？

营业额计算应涵盖企业在特定时期内通过销售产品或提供服务所产生的全部收入，但不包括诸如利息收入以及出售资产所得款项等额外收入。以下是需要包括的内容：

销售商品或提供服务的收入

• 产品销售（销售实体商品所获得的收入）

• 服务收入（通过提供服务赚取的费用）

• 订阅收入（基于订阅服务的经常性收入）

佣金或费用

• 佣金收入（如代理费、经纪费）

• 交易费或手续费收入

租金收入（如果是核心业务的一部分）

• 租金，如果企业以房东身份经营

• 资产租赁收入

其他营业收入

• 特许权使用费

• 许可费

• 特许经营收入

营业额的排除项目

营业额不包括以下数据：

• 对销售收取增值税

• 利息或投资收益

• 出售资产的收益

• 一次性特殊项目，如保险赔付和法律和解款项

为什么营业额对英国企业很重要？

营业额对英国企业至关重要，因为它反映了企业从主要经营活动中赚取的收入金额。这是衡量您的业务状况、计划后续步骤并确保您遵守规则的有用方法。营业额能告诉您以下信息：

• 您的业务是在增长还是在放缓：如果营业额增加，说明您销量在提升、客户满意度良好，或者正在打入新市场。如果营业额在下降，这可能意味着需求减少、竞争加剧，或者存在其他需要关注的问题。观察这个数字可以帮助您发现趋势并在问题变得严重之前做出调整。

• 有多少钱进入您的企业：虽然营业额并不能体现利润，但它能很好地表明客户是否有购买行为，以及您是否有足够收入来支付开支并维持运营。如果营业额开始下降，这通常表明您应该解决某个问题，比如通过提升销售额或削减成本。

• 政府如何看待您的企业规模：营业额告诉您是否需要注册增值税，以及您是否有资格获得某些政府补助或减免计划。如果您的年度应税营业额超过 90000 英镑，则需要注册增值税并开始对您的销售额收取增值税；同时，某些赠款和救济计划仅适用于一定规模以下的企业。准确报告营业额可以帮助您避免罚款并与税务局保持良好关系。

• 您接下来应该做出什么决定：如果您的收入正在增加，那么可能是时候扩大规模、雇用更多员工或推出新产品了。如果收入持平或下降，您可能需要减少支出或重新考虑您的销售策略。营业额对于预算规划同样关键：如果不清楚收入多少，就无法规划开支或扩张计划。

• 您在投资者面前的形象：如果您想获得贷款或吸引投资，营业额是投资者首先关注的指标之一。营业额稳定或增加表明您的业务正在带来收入并具有增长潜力。另一方面，如果营业额不可预测或减少，这可能是一个警告信号，使获得资金变得更加困难。

• 您与竞争对手的比较：营业额是将您的业务与您所在行业的其他人进行比较的有用方法。例如，如果你经营一家咖啡馆，你可以将自己的收入与类似企业的收入作比较。这有助于您了解您的业务在哪些方面做得好，以及您可能需要在哪些方面进行改进以保持竞争力。

如何准确跟踪营业额？

准确追踪企业营业额意味着追踪企业从核心业务活动中获得的所有收入。以下是你可以有效做到这一点的方法：

• 自动化您的销售跟踪：手动计算营业额会导致遗漏细节和浪费时间。相反，要使用能实时记录每一笔销售的工具。如果您使用的是 Stripe，则管理平台会为您提供总销量的即时视图，并按产品、客户或地区进行细分。这消除了猜测成分，并确保你的数据是最新的。

• 专注于反映您业务的收入：营业额应仅包含来自主要经营活动的收入。剔除一次性结算款项和退款。使用 Stripe，你可以将经常性收入与一次性付款区分开来，并按订阅计划进行筛选，这样你统计的就只是反映核心业务活动的收入。

• 不要让税收干扰你的计算：请记住，增值税不计入您的营业额；它是您替英国税务海关总署 (HMRC) 代收的款项。Stripe 的自动税务功能可以计算并分离增值税，让你清楚知晓哪些是收入，哪些是税款。

• 查看营业额趋势，而不仅仅是总数：关注规律，而不只是最终数字。您是否注意到某些月份出现了峰值？您大部分收入是否来自某一款产品？Stripe 可以帮助你分析这些趋势，从而了解推动或阻碍你业务增长的因素。

• 自动对账以捕获错误：你不能忽视定期的对账工作，但可以实现自动化操作。Stripe 与 Xero 或 QuickBooks 等会计平台集成，自动将付款与发票匹配，确保您的销售记录与银行记录之间无任何遗漏。

• 监控实时数据：定期检查营业额可以帮助您应对意外变化，例如广告系列的成功或销售额下降。Stripe 的报告功能让你能够在收入进账时对其进行监控。

• 按收入来源分类：如果你销售多种产品或在不同市场开展业务，按类别细分营业额是很有必要的。Stripe 的可定制报告能让您轻松做到这一点，这样您就能了解业务的哪些领域发展良好，哪些可能需要更多关注。

• 增长计划：随着业务规模扩大，营业额追踪可能会变得更加复杂，尤其是涉及多种货币、支付方式或收入来源时。Stripe 旨在与你共同成长，具备多币种支持和合并报表等功能。

• 分析营业额趋势：准确的营业额追踪还包括分析营业额所代表的意义。您准备好扩张了吗？您的成本是否太高？客户会回来吗？通过将营业额数据与 Stripe 分析等技术相结合，您可以更好地确定推动业绩的因素。

计算营业额的常见错误有哪些？

在计算营业额时，很容易犯错误，从而导致混淆或合规问题。以下是一些最常见的错误以及如何避免它们：

• 计入非营业额收入：营业额应仅包括来自核心业务活动的收入，比如销售产品或服务所得。不要计算利息或资产出售等一次性资金。保持您的账户结构，以便清楚地标记收入类型。例如，Stripe 的报告工具可让您筛选收入来源，以确保只计算运营收入。

• 忘记剔除增值税：增值税是代表政府收取的款项，而不是您收入的一部分。不要将增值税或其他销售税添加到您的营业额数据中。使用诸如 Stripe Tax 这样的系统，它会自动计算增值税并将其从你的收入中分离出来，这样您就不会不小心虚增营业额。

• 遗漏小额交易：即使是微小的遗漏也可能导致营业额数据不准确。不要忽视小额付款、退款或偶尔的销售。使用能够追踪每一笔交易的工具，无论交易额多么小。Stripe 等支付平台会记录所有活动，并帮助确保不会错过任何销售。

• 混淆营业额和利润：营业额并不能反映您在扣除费用后的收入。不要将营业额（收入）与利润（扣除成本后的剩余部分）混为一谈。确保您的财务报告清楚地将营业额与其他指标（如毛利或净利润）区分开来。

• 忽略退款或折扣：退款会减少您的总收入，而折扣会降低您的收入。不要按全额计算已退款或打折销售的金额。要确保你的会计系统在计算营业额时，会扣除退款金额并计入折扣。

• 重复计算销售额：（因手工录入错误或重复开具发票）将同一笔收入记录两次，会虚增营业额，歪曲企业的经营业绩。使用 Stripe 等自动化系统，它可以与您的会计软件同步，以消除手动输入错误。

• 使用了错误的时间段：比较不一致的时间框架会扭曲您的营业额趋势并误导利益相关者。不要混淆报告时间段或意外合并不同月份或年份的数据。提取营业额数据时使用一致的时间段。Stripe 的报告管理平台允许您设置定制日期范围，以满足您的报告需求。

• 未考虑多币种收入：如果您在全球范围内运营，货币波动会影响您的营业额数据。不要忽视汇率问题，也不要错误计算国际销售所得收入。使用 Stripe 等系统，这些系统处理多币种支付，并以您选择的货币提供合并报告。

• 忽略了经常性收入：订阅业务通常严重依赖经常性收入。不要排除订阅付款或经常性收入来源，否则会导致营业额数据不准确。单独跟踪订阅收入，并确保它包含在您的营业额中。Stripe 的定期计费功能会自动处理此问题。

• 依靠手动计算：手动计算中的错误可能会累积起来，导致营业额报告不准确。使用 Stripe 等工具实现流程自动化，这些工具可以实时记录和计算营业额。