ゼロから会社を築いた人も、スタートアップが求める特定のスキルセットを持っている人も、スタートアップアドバイザーになることで、その経験を活かして創業者の成功を支援することができます。スタートアップアドバイザーは、全体像を把握し、最も困難な時期に企業を導くことができる信頼できるパートナーです。

成功するアドバイザーになるには、スタートアップの創業者の考え方を理解し、アーリーステージの企業が直面する固有の課題に対処する必要があります。以下では、優れたスタートアップアドバイザーになるために必要なこと、貢献できる最も重要なスキル、スタートアップとの有意義な人脈を築く方法について説明します。

この記事の内容

• スタートアップアドバイザーとは
  
• スタートアップアドバイザーになる方法
  
• 規約の設定方法
  
• スタートアップアドバイザーとして留意すべき法務対策
  
• アドバイザーを必要とするスタートアップの見つけ方
  

スタートアップアドバイザーとは

スタートアップアドバイザーとは、通常、株式や報酬と引き換えに、スタートアップに助言、専門知識、人脈を提供する人のことです。アドバイザーは、創業者の意思決定を支援したり、よくある落とし穴を回避したり、パートナーシップや投資家の紹介、雇用を開始する際に役立ちます。

スタートアップアドバイザーは、次のようなさまざまな役割を果たすことができます。

• 企業戦略の策定支援

• プロダクトマーケットフィットを洗練させる

• 資金調達の支援

• 業界固有の知識の提供

スタートアップアドバイザーの関与は、時々の相談役から、定期的な諮問委員会の会議への出席など、より構造化された参入までさまざまです。

スタートアップアドバイザーになる方法

スタートアップアドバイザーは通常、専門知識、実践的な経験、業界の人脈を組み合わせて提供します。ここでは、専門知識とスキルセットを積み上げて貴重な人材となる方法をご紹介します。

スタートアップ環境で実践的な経験を積む

• スタートアップで働く: 事業拡大、資金調達、商品開発、チーム管理などの一般的な課題に関するインサイトを得ることができます。絶え間なく変化する環境で事業を立ち上げ、成長させ、拡大するためには何が必要かを知る必要があります。

• 自らスタートアップを設立する: 創業者や共同創業者であれば、起業の浮き沈みを熟知しているはずです。

業界に関する深い知識を身につける

• ニッチ分野に特化する: フィンテック、ヘルスケア、サービスとしてのソフトウェア (SaaS)、その他がニッチ分野として考えられます。スタートアップは、業界を熟知している専門家を高く評価します。マーケティング、財務、運用、商品開発など、特定のスキルセットに特化することは有益です。

• 業界の最新情報を常に把握する: これには、最新のテクノロジー、市場の変化、規制の変更が含まれます。業界の会議に出席し、主要な出版物を読み、同業者とのネットワークを構築して、的確で当面の問題に直結する知識を維持します。

事業の基礎をマスターする

• スタートアップの財務状況をよく理解する: ビジネスモデル、収益源、財務指標に重点を置くことができます。特にアーリーステージの企業では、財務モデリングや資金調達戦略において専門知識を活用することができます。

• スタートアップの成長について学ぶ: これには、グロースハック、パフォーマンスマーケティング、顧客維持戦略などが含まれます。多くの場合、スタートアップ企業は、顧客獲得、規模拡大、新規市場への参入を導いてくれるアドバイザーを探しています。

強固なネットワークを構築する

• 投資家との関係を育む: このつながりは、スタートアップをベンチャーキャピタリスト (VC)、エンジェル投資家、その他の資金調達先と結びつけるのに役立ちます。ピッチ資料からタームシート、VC ミーティングまで、資金調達プロセスを通じて創業者を導きます。

• 業界ネットワークを構築する: スタートアップ企業を主要なパートナー、潜在顧客、人材に紹介します。

成功の実績を積む

• 成果をアピールする: 過去にスタートアップ企業や事業規模を拡大した企業をどのように支援したかを示します。スタートアップ企業は、収益の増加、資金調達ラウンドの成功、戦略的再評価などを通じて、アドバイザーがアドバイスを実際の結果につなげることができたかどうかを知りたいと考えています。

• 影響力を示す: 過去のクライアントや雇用主からお客様の声やケーススタディを収集します。

コミュニケーションとメンターシップのスキルを磨く

• オーダーメイドのアドバイスを提供する: いつ助言を提供し、いつ創業者に状況を理解してもらうべきかを把握しておきます。スタートアップには、ニーズや課題に耳を傾け、適切なサポートを提供してくれるアドバイザーが必要です。

• 親しみやすく、忍耐強く、共感できる: 創業者は、特にストレスを抱えている時期にアドバイザーに頼ることが多く、このようなサポートは大きな違いを生む可能性があります。

柔軟性と適応性を保つ

• 助言をカスタマイズする: さまざまな成長段階を理解し、スタートアップがライフサイクルのどの段階にあるかに応じてアドバイスを調整します。スタートアップはさまざまな段階 (プレシード、シード、シリーズ A など) で異なる種類のアドバイスを必要とします。たとえば、企業を拡大する段階での課題は、設立する段階での課題とは大きく異なります。
  

規約の設定方法

スタートアップアドバイザーとして規約を設定するということは、自分の価値と、スタートアップが見返りに提供できるもののバランスをとることを意味します。ここでは、報酬、株式、時間の確約についてアプローチする方法をご紹介します。

報酬と株式

• 株式: ほとんどの場合、アドバイザーはサービスと引き換えに少額の株式 (通常 0.25%〜1%) を取得します。スタートアップが設立から日が浅いほど、報酬が株式で提供される可能性が高くなります。スタートアップの成長に合わせて、権利確定条件 (通常は 1 〜 2 年) を交渉します。

• 現金報酬: 一部のスタートアップは、少額の月額依頼料またはプロジェクト単位の報酬を支払う場合があります。アーリーステージの企業では、多くの場合、現金が限られているため、現金報酬はレイターステージのスタートアップや専門的なサービスでより一般的です。

時間の確約

従事できる時間を明確にします。通常、アドバイザーは月に数時間を費やしますが、これはスタートアップのニーズによって異なります。後で誤解が生じないように、電話、会議、または状況確認に対応できる頻度について説明します。

アドバイザー契約を作成する

株式または現金報酬、権利確定スケジュール、時間の確約、および責任についてまとめた簡単な契約書を作成します。アドバイザーがスタートアップにもたらす価値を反映した、双方にとって公平な条件になっていることを確認してください。

スタートアップアドバイザーとして留意すべき法務対策

スタートアップにアドバイスを行う際には、以下の重要な法務対策がアドバイザーと企業を守るのに役立ちます。

• アドバイザー契約: アドバイザーが提供する内容、報酬の受け取り方法 (現金または株式など)、確約する時間、および契約期間を明記した正式な契約を結びます。株式を受け取る場合は、必ず権利確定スケジュールに同意してください。

• 守秘義務: スタートアップ企業は、事業計画や知的財産 (IP) などの機密情報を保護するために、機密保持契約への署名を求めるでしょう。

• 利益相反: 複数のスタートアップ企業にアドバイスを行っている場合や、他のベンチャー企業を所有している場合は、そのことを前もって伝えます。競合企業にアドバイスを行うことは避けてください。スタートアップによっては、契約に競業避止義務を求める場合がありますが、これは将来他の企業と協力する機会を制限する可能性があるため、慎重に進めてください。

• 知的財産所有権: 商品のアイデアや戦略に関与している場合は、誰がその知的財産を所有しているかを明確にします。通常、スタートアップのために作成したものは、すべてその企業のものです。

• 責任: スタートアップが法的または財務的な問題に直面した場合のアドバイザーの責任が、契約によって制限されていることを確認してください。

• 税務上の影響: 株式で報酬を受け取っている場合は、税務専門家に相談してください。株式の種類により、税制上の取り扱いも異なります。それによって受ける影響を確実に理解してください。

アドバイザーを必要とするスタートアップの見つけ方

ここでは、アドバイザーを必要とする企業を見つけるためのヒントをいくつか紹介します。

ネットワークを活用する

• 業務上のつながりのある人たちに連絡を取る: まず、すでに知り合いである創業者、起業家、投資家に連絡を取り、専門知識に基づいてカスタマイズされた支援を提供するところから始めます。たとえば、グロースマーケティングに長けているなら、効率的な事業拡大に苦労しているスタートアップを支援したり、難しい商品の再評価に対処したりできることを伝えましょう。

• 投資家に働きかける: エンジェル投資家、VC、シンジケートとの関係を構築し、ポートフォリオ企業の成長を支援できることを伝えましょう。投資家は、経営幹部の採用を正当化するには時期が早すぎる有望なスタートアップが、それでも戦略的な助言を必要としているのをよく目にしています。

スタートアップコミュニティーに身を投じる

• ニッチなスタートアッププログラムに参加する: アクセラレーターとインキュベーターが含まれ、多くの場合、メンターシップを探しているスタートアップが最初に参加するプログラムです。Y Combinator や Techstars などのプログラムはよく知られていますが、業界の専門知識 (ヘルスケア、フィンテック、サステナビリティなど) に関連するニッチなアクセラレーターも探してください。特定の分野を専門とするアドバイザーは、その分野で非常に求められています。

• オンラインコミュニティーに参加する: Indie Hackers、AngelList、専門性の高いスタートアップの Slack グループ、またはサブレディット (例: r/startups、r/entrepreneur) にアクセスします。質問に答えたり、インサイトを提供したりして、その分野の権威としての地位を確立し、抱える課題について率直に議論している創業者を探しましょう。そのような創業者はアドバイザーの支援を必要とする最適な候補者である可能性があります。

アーリーステージの創業者が集まるイベントに参加する

• 会議やコンペに参加する: TechCrunch Disrupt のような注目度の高いイベントも重要ですが、より小規模で焦点を絞った会議や事業案のコンペに参加することを検討してください。アーリーステージのスタートアップ企業では、直接的で実践的なアドバイザリーの支援が必要となる場合があります。地域や業界に特化したイベントは、より親しみやすく、多くの場合、アドバイザリーとの関係に前向きな創業者を惹きつける傾向があります。

• 地域またはオンラインのデモデイに参加したり、ボランティアとして手伝う: 多くの場合、創業者はまだビジネスモデルを洗練させている段階であり、立ち上げを支援してくれるアドバイザーを探しています。ピッチの後で、自分の専門知識と共鳴するアイデアを持つチームと関わり、どのように支援できるかを提案します。

まずはメンターシップを通じて価値を提供する

• スタートアップメンターとしてボランティアを行う: Founder Institute、MassChallenge、地元の大学を拠点とするインキュベーターなど、アーリーステージのプログラムを対象に、ボランティアのメンターシップを行います。これらのプログラムに参加している多くのスタートアップは、プレシードまたはシードの段階にあり、アドバイスを求めていますが、まだ正式なアドバイザー契約を結んでいません。ここでメンターシップを提供することが、後でより正式な役割につながる可能性があります。

• 無料で助言を提供する: 地域のコワーキングスペース、インキュベーター、バーチャルコミュニティーと提携して、スタートアップが無料でアドバイスを受けられる「オフィスアワー」を開催します。ここで信頼できる専門家としての地位を確立することで、アドバイスから恩恵を受けた創業者が正式な提携を希望する可能性があります。

自分の専門性をアピールするコンテンツを公開する

• 一般的な課題に関するコンテンツを作成する: SaaS 商品の拡大やシリーズ A 資金調達への対応など、スタートアップが直面する具体的な問題に焦点を当てた詳細な記事やケーススタディを掲載することを検討してください。これらの問題に苦労している創業者がコンテンツを確認して、課題を理解しているアドバイザーに連絡を取る可能性があります。

• 影響力のあるプラットフォームに寄稿する: TechCrunch、VentureBeat、または業界固有のブログがこれに含まれます。解決策を模索している創業者の共感を呼ぶような、実用的でニッチなアドバイスを提供します。

• ウェビナーまたはオンラインワークショップを主催する: 「シードラウンドを成功させる方法」や「バーンアウトせずに規模拡大する」など、スタートアップが関心を持つトピックに焦点を当てます。このようなオンラインイベントは、継続的な助言を必要とする創業者を惹きつけることができます。

パーソナライズされたやり取りによる直接的な働きかけ

• 期待を寄せるスタートアップを見つける: Crunchbase、AngelList、Product Hunt などのプラットフォームを検索します。スタートアップに連絡を取る前に、その事業モデル、最近の資金調達ラウンド、および具体的な課題についてよく理解してください。

• 企業ごとに異なるメッセージを作成する: アウトリーチでは、スタートアップの固有のニーズに基づいて、何ができるかを強調します。調査を行ったことを示す明確で実用的な提案を行います。例: 「発売されたばかりの御社の商品を拝見して、中小企業 (SMB) をターゲットにしていることに気付きました。これまで御社のようなスタートアップが顧客ベースを拡大するのを支援してきた経験から、顧客獲得戦略を洗練させる上でどのようなサポートを提供できるかについて、ぜひお話しさせていただきたいと思います。」

人材や取引のプラットフォームと連携する

• Wellfound をモニタリングする: 多くのスタートアップが、重要な助言から特定のプロジェクトの支援まで、アドバイザーの役割をリストアップしています。

• シンジケートまたはエンジェルネットワークに参加する: アーリーステージのスタートアップに連絡を取るのに役立ちます。投資家でなくても、ネットワーク内の企業に専門知識を提供することで、後でアドバイスを行うことができる可能性が生まれます。