Tanto si has creado una empresa desde cero como si tienes un conjunto de habilidades específicas que buscan las startups, convertirte en asesor de estas te permite utilizar tu experiencia para ayudar a los fundadores a alcanzar el éxito. Los asesores de startups son socios de confianza que pueden ver el panorama general y ayudar a guiar a las empresas en sus etapas más difíciles.

Para ser un asesor exitoso, debes comprender la mentalidad de los fundadores de startups y abordar los desafíos únicos a los que se enfrentan estas empresas en sus etapas iniciales. A continuación, te explicamos lo que necesitas para convertirte en un gran asesor de startups, las habilidades más importantes que puedes aportar y cómo establecer conexiones significativas con las startups.

Esto es lo que encontrarás en este artículo:

• ¿Qué es un asesor de startups?
  
• Cómo convertirse en asesor de startups
  
• Cómo establecer tus condiciones
  
• ¿Qué consideraciones legales debes tener en cuenta como asesor de startups?
  
• Cómo encontrar startups que necesiten asesores
  
• Cómo puede ayudarte Stripe Atlas
  

¿Qué es un asesor de startups?

Un asesor de startups es alguien que proporciona orientación, experiencia y conexiones a una startup, normalmente a cambio de acciones o una compensación. Los asesores pueden ayudar a los fundadores a tomar decisiones, evitar errores comunes u obtener acceso a colaboraciones, presentaciones de inversores y contrataciones.

Los asesores de startups pueden desempeñar varias funciones, entre las que destacan las siguientes:

• Ayudar a dar forma a la estrategia de la empresa

• Perfeccionar la adaptación del producto al mercado

• Ayudar con la recaudación de fondos

• Proporcionar conocimiento específico del sector

Su participación puede variar desde servir de consejero ocasional hasta tener una participación más estructurada, como asistir a reuniones periódicas del consejo de administración.

Cómo convertirse en asesor de startups

Los asesores de startups suelen aportar una combinación de conocimientos especializados, experiencia práctica y conexiones en el sector. A continuación, le indicamos cómo puedes desarrollar la experiencia y el conjunto de habilidades para convertirte en un activo:

Adquiere experiencia práctica en el entorno de las startups

• Trabaja en una startup: Obtén información sobre los desafíos comunes, como la escalabilidad, la recaudación de fondos, el desarrollo de productos y la gestión de equipos. Debes saber qué se necesita para poner en marcha, hacer crecer y escalar una empresa en un entorno en constante cambio.

• Crea tu propia startup: Si has sido fundador o cofundador, tienes un conocimiento profundo de los altibajos de poner en marcha una empresa.

Desarrolla un profundo conocimiento del sector

• Especialízate en un nicho: Este podría ser fintech, atención médica, software como servicio (SaaS) u otro campo. Las startups valoran a los expertos que conocen bien su sector. Puede ser beneficioso especializarse en un determinado conjunto de habilidades, como marketing, finanzas, operaciones o desarrollo de productos.

• Mantente al día en el campo: Esto incluye conocer las últimas tecnología, los cambios en el mercado y los cambios normativos. Asiste a conferencias del sector, lee las principales publicaciones y crea contactos con compañeros del sector para que tus conocimientos sigan estando actualizados y siendo relevantes.

Domina los fundamentos empresariales

• Familiarízate con las finanzas de tu startup: Puedes centrarte en los modelos de negocio, las fuentes de ingresos y las métricas financieras. Concretamente, las empresas que se encuentran en sus etapas iniciales se beneficiarán de tu experiencia en modelos financieros o estrategias de recaudación de fondos.

• Aprende cómo hacer crecer una startup: Esto puede incluir estrategias de crecimiento acelerado, marketing de resultados y retención de clientes. Las startups a menudo buscan asesores que puedan guiarlas a través de la captación de clientes, la expansión y la entrada en nuevos mercados.

Crea una red sólida

• Fomenta las relaciones con los inversores: Esto puede ayudarte a conectar a las startups con inversores de capital de riesgo (VC), inversores ángeles y otras fuentes de financiación. Guía a los fundadores a través del proceso de recaudación de fondos, desde las presentaciones de propuestas hasta las hojas de términos y las reuniones de capital de riesgo.

• Crear una red del sector: Presenta a las startups socios clave, clientes potenciales o nuevos talentos.

Desarrolla un historial de éxitos

• Demuestra tus logros: Muestra cómo has ayudado a las startups o a las empresas a escala en el pasado. Las startups quieren ver que has sido capaz de traducir tus consejos en resultados reales, ya sea a través de un aumento de los ingresos, rondas de financiación exitosas o reevaluaciones estratégicas.

• Muestra tu impacto: Recopila testimonios o estudios de casos de clientes o empleadores anteriores.

Perfecciona las habilidades de comunicación y tutoría

• Proporciona asesoramiento personalizado: Debes saber cuándo impartir orientación y cuándo dejar que los fundadores resuelvan las cosas. Las startups necesitan asesores que escuchen sus necesidades y desafíos y proporcionen la ayuda adecuada.

• Sé accesible, paciente y cercano: Los fundadores suelen recurrir a sus asesores en momentos particularmente estresantes, y este apoyo puede marcar una gran diferencia.

Sé flexible y adáptate

• Personaliza tu orientación: Comprende las diferentes etapas de crecimiento y adapta tu asesoramiento dependiendo de dónde se encuentre la empresa en su ciclo de vida. Las startups en diferentes etapas (por ejemplo, presemilla, semilla, Serie A) requieren diferentes tipos de asesoramiento. Por ejemplo, los desafíos de escalar una empresa son muy diferentes de los de ponerla en marcha.
  

Cómo establecer tus condiciones

Establecer tus condiciones como asesor de startups significa equilibrar tu valor con lo que la startup puede ofrecer a cambio. A continuación, le indicamos cómo abordar la compensación, la equidad y el compromiso de tiempo:

Compensación en efectivo frente a compensación en acciones

• Compensación en acciones: En la mayoría de los casos, los asesores adquieren una pequeña participación en el capital social (normalmente del 0.25%–1%) a cambio de sus servicios. Cuanto más joven sea la startup, más probable será que te compense en acciones. Negocia las condiciones de adquisición de derechos (normalmente en un período de 1 a 2 años) para adaptarlas al crecimiento de la startup.

• Compensación en efectivo: Algunas startups pueden pagar un pequeño anticipo mensual o una comisiones basada en el proyecto. Las empresas que se encuentran en las etapas iniciales suelen tener un efectivo limitado. Por lo tanto, la compensación en efectivo es más común en las startups en etapas avanzadas o servicios especializados.

Compromiso de tiempo

Sé claro acerca de cuánto tiempo puedes ofrecer. Por lo general, los asesores dedican algunas horas al mes, pero esto puede variar según las necesidades de la startup. Describe la frecuencia con la que estarás disponible para llamadas, reuniones o consultas para evitar malentendidos más adelante.

Elabora un acuerdo de asesoría

Redacta un contrato simple que describa tu compensación en acciones o en efectivo, el cronograma de adquisición de derechos, el compromiso de tiempo y las responsabilidades. Asegúrate de que las condiciones reflejen el valor que aportas a la startup sin dejar de ser justos para ambas partes.

¿Qué consideraciones legales debes tener en cuenta como asesor de startups?

Al asesorar a startups, las siguientes consideraciones legales importantes pueden ayudarte a protegerte a ti y a la empresa:

• Contrato de asesoramiento: Ten un acuerdo formal que detalle cómo estás contribuyendo, cómo se te compensará (es decir, en efectivo o acciones), a cuánto tiempo te comprometes y cuánto dura el acuerdo. Si recibes acciones, asegúrate de acordar un calendario de adquisición de derechos.

• Confidencialidad: Es probable que las startups te pidan que firmes un acuerdo de confidencialidad para proteger la información confidencial, como los planes de negocio o la propiedad intelectual (PI).

• Conflictos de intereses: Si asesoras a varias startups o tienes otras empresas, comunícalo por adelantado. Evita asesorar a empresas de la competencia. Algunas startups pueden solicitar una cláusula de no competencia en el acuerdo, pero ten cuidado, ya que esto podría limitar tu capacidad para trabajar con otras empresas en el futuro.

• Titularidad de la propiedad intelectual: Si contribuyes a las ideas o estrategias de productos, aclara quién es el propietario de la propiedad intelectual. Por lo general, todo lo que creas para una startup le pertenece a la propia startup.

• Responsabilidad: Asegúrate de que el acuerdo limite tu responsabilidad en caso de que la startup tenga problemas legales o financieros.

• Implicaciones fiscales: Si te pagan en acciones, habla con un profesional fiscal. Los diferentes tipos de capital tienen diferentes tratamientos fiscales. Asegúrate de entender cómo te afectará.

Cómo encontrar startups que necesiten asesores

A continuación se incluyen algunos consejos para encontrar empresas que necesiten asesores:

Usa tu red

• Contactos profesionales: Contacta con fundadores, empresarios o inversores que ya conozcas y ofrece ayuda personalizada basada en tu experiencia. Por ejemplo, si eres experto en marketing de crecimiento, hazles saber que puedes ayudar a una startup que lucha por escalar de manera eficiente o abordar una reevaluación de producto complicada.

• Contacta con los inversores: Establece relaciones con inversores ángeles, inversores de capital de riesgo o sindicatos, y hazles saber que estás disponible para ayudar a que las empresas de su cartera crezcan. Los inversores a menudo ven startups prometedoras que están en una etapa demasiado temprana para justificar la contratación de un ejecutivo, pero que aun así necesitan orientación estratégica.

Intégrate en comunidades de startups

• Únete a programas de startups de nicho: Estos pueden incluir entidades aceleradoras e incubadoras, que a menudo son la primera parada para las startups que buscan mentoría. Aunque hay programas como Y Combinator o Techstars que son muy conocidos, también debes buscar entidades aceleradoras de nicho relacionadas con tu experiencia en el sector (por ejemplo, atención médica, fintech, sostenibilidad). Los asesores que se especializan en áreas específicas son muy solicitados en estos espacios.

• Participa en comunidades en línea: Visita Indie Hackers, AngelList, grupos especializados de startups de Slack o subreddits (p. ej., r/startups, r/entrepreneur). Responde preguntas o proporciona información para posicionarte como una autoridad y busca fundadores que hablen abiertamente de sus desafíos; estos podrían ser candidatos ideales para recibir asesoramiento.

Asiste a eventos que atraigan a fundadores en etapas iniciales

• Asiste a conferencias o concursos: Aunque los eventos de gran repercusión como TechCrunch Disrupt son valiosos, considera la posibilidad de asistir a conferencias más pequeñas y específicas o a concursos de presentaciones. Es posible que encuentres startups en etapas iniciales que necesiten asesoramiento directo y práctico. Los eventos locales o específicos del sector suelen atraer a fundadores más accesibles y, a menudo, más abiertos a las relaciones de asesoramiento.

• Asiste o participa como voluntario en los días de demostración locales o virtuales: A menudo, los fundadores todavía están perfeccionando sus modelos de negocio y buscando asesores que puedan ayudarlos con el lanzamiento de su empresa. Después de las presentaciones, interactúa con los equipos cuyas ideas estén relacionadas con tu experiencia y sugiere formas en las que puedes ayudar.

Primero ofrece valor a través de mentorías

• Ofrécete como voluntario para proporcionar mentorías a startups: Para ello, enfócate en programas en etapas iniciales, como Founder Institute, MassChallenge o entidades incubadoras universitarias locales. Muchas startups de estos programas se encuentran en la fase presemilla o semilla y buscan asesoramiento, pero todavía no cuentan con acuerdos formales de asesoramiento. Proporcionar mentoría aquí puede conducir a funciones más formales más adelante.

• Ofrece orientación gratuita: Asóciate con espacios de coworking, entidades incubadoras o comunidades virtuales locales para organizar horarios de consulta en las que las startups puedan obtener asesoramiento gratuito. Esto te posicionará como un experto de referencia y los fundadores que se beneficien de tus consejos podrán querer formalizar la relación.

Publica contenido que muestre tu experiencia

• Escribe sobre los desafíos comunes: Considera la posibilidad de escribir artículos detallados o estudios de caso que se centren en problemas específicos a los que se enfrentan las startups, como la ampliación de un producto SaaS o la recaudación de fondos de serie A. Los fundadores que se enfrentan a estos problemas pueden contactarte una vez que vean que entiendes sus desafíos.

• Contribuye a plataformas influyentes: Estas pueden incluir TechCrunch, VentureBeat o blogs específicos del sector. Ofrece consejos prácticos y de nicho que tengan impacto entre los fundadores que buscan soluciones.

• Organiza seminarios web o talleres virtuales: Enfócate en los temas que les interesan a las startups, como «Cómo dar en el clavo en tu ronda semilla» o «Cómo escalar sin perder la cabeza». Estos eventos virtuales pueden atraer a fundadores que necesiten orientación continua.

Alcance directo con un toque personal

• Identifica las startups que te entusiasman: Busca en plataformas como Crunchbase, AngelList o Product Hunt. Antes de contactarles, familiarízate con sus modelos de negocio, rondas de financiación recientes y desafíos específicos.

• Personaliza tu mensaje: En tu labor de promoción, destaca lo que puedes hacer por la startup en función de sus necesidades únicas. Ofrece una sugerencia clara y factible que demuestre que has investigado. Por ejemplo: «He visto que tu producto acaba de lanzarse y me he fijado en que se dirige a las pequeñas y medianas empresas (pymes). He ayudado a otras startups como la tuya a ampliar sus bases de clientes; por lo que me encantaría hablar contigo sobre cómo podría ayudarte a perfeccionar tu estrategia de adquisición».

Establece contactos en plataformas de talentos y ofertas

• Busca en Wellfound: Muchas startups incluyen roles para asesores que pueden ir desde orientación importante hasta ayuda con proyectos específicos.

• Únete a sindicatos o redes de ángeles: Estos pueden ayudarte a acceder a startups en etapas tempranas. Aunque no seas un inversor, ofrecer tu experiencia a las empresas dentro de la red puede abrirte puertas para asesorarlas más adelante.

Inversores ángeles frente a otros tipos de inversores

Antes de buscar financiación de inversores ángeles, infórmate sobre otros tipos de inversores para startups. Aquí tienes un resumen de las opciones de inversión:

• Inversores de capital de riesgo: Los inversores de capital de riesgo (VC) son empresas o particulares que invierten en startups con un gran potencial de crecimiento, normalmente a cambio de una participación en el capital. A diferencia de los inversores ángeles, suelen invertir en las últimas fases del desarrollo de una startup, una vez que el negocio ha demostrado cierta tracción en el mercado. Los VC invierten sumas de dinero más cuantiosas que los inversores ángeles y suelen involucrarse más en la dirección de la empresa. Buscan rendimientos sustanciales y suelen tener una visión más agresiva en cuanto a la expansión del negocio y a lograr una salida dentro de un plazo específico.

• Fondos semilla: Los fondos semilla son fondos VC especializados que se centran en inversiones en fases iniciales, a menudo antes de la inversión ángel y de las rondas de capital de riesgo más grandes. Invierten en startups que han superado la fase conceptual y cuentan con un producto mínimo viable (MVP) o han conseguido algo de tracción inicial.

• Incubadoras y aceleradoras: Estos programas apoyan a las empresas en fase inicial mediante formación, tutoría y financiación. Las incubadoras suelen centrarse en la fase inicial de desarrollo, ayudando a los emprendedores a convertir sus ideas en un negocio viable. Las aceleradoras, por su parte, buscan impulsar el crecimiento de empresas ya existentes en un plazo breve.

• Inversores corporativos: Algunas empresas invierten en startups para acceder a tecnologías innovadoras, entrar en nuevos mercados o fomentar alianzas estratégicas. Estos inversores pueden aportar muchos recursos, pero es posible que busquen algo más que solo rentabilidad financiera, como una participación en la propiedad de la tecnología o el control sobre la dirección de la empresa.

• Micromecenazgo: Consiste en recaudar pequeñas cantidades de dinero de un gran número de personas, normalmente a través de plataformas en línea. El micromecenazgo puede ser una buena opción para las startups que quieran validar su producto ante un público amplio, interactuar con clientes potenciales y recaudar fondos sin ceder participaciones ni endeudarse.

• Subvenciones y ayudas públicas: En algunos sectores —sobre todo en los relacionados con la investigación científica, las tecnologías limpias o el impacto social— las subvenciones y ayudas públicas pueden aportar financiación sin diluir el capital social.

• Préstamos entre particulares y financiación mediante deuda: La financiación mediante deuda incluye préstamos de instituciones financieras o plataformas de préstamos entre particulares. Este tipo de financiación suele ser más difícil de conseguir para las startups en fase inicial y obliga a la startup a devolver el préstamo, con intereses, pero no diluye la propiedad.

• Family offices: Las familias con un alto patrimonio neto suelen tener empresas privadas de asesoramiento en gestión de patrimonios, conocidas como family offices u oficinas familiares, que invierten directamente en startups. Estos inversores pueden proporcionar una financiación sustancial y pueden estar interesados en inversiones a más largo plazo, en comparación con los inversores de capital de riesgo tradicionales.

• Grupos y consorcios de inversores ángeles: A diferencia de los inversores ángeles individuales, los grupos o consorcios de inversores ángeles aúnan recursos para invertir en startups. Estos grupos pueden aportar mayores cantidades de capital y combinar la experiencia y las redes de contactos de varios inversores.

Cada tipo de inversor ofrece diferentes ventajas, expectativas y niveles de implicación. Las startups deben analizar detenidamente su fase de desarrollo, su sector, sus necesidades de financiación y el tipo de relaciones estratégicas que desean establecer antes de decidir con qué tipo de inversor quieren trabajar.