Of je nu een onderneming van de grond af hebt opgebouwd of specifieke vaardigheden hebt die start-ups nodig hebben, door een adviseur voor start-ups te worden, kun je je ervaring gebruiken om oprichters te helpen slagen. Adviseurs voor start-ups zijn vertrouwde partners die het grote geheel kunnen zien en ondernemingen door hun meest uitdagende momenten kunnen loodsen.
Om een succesvolle adviseur te zijn, moet je de mentaliteit van start-upoprichters begrijpen en de unieke uitdagingen aanpakken waarmee deze beginnende ondernemingen worden geconfronteerd. Hieronder leggen we uit wat er nodig is om een goede start-upadviseur te worden, wat de belangrijkste vaardigheden zijn die je kunt bijdragen en hoe je zinvolle connecties met start-ups opbouwt.
Wat staat er in dit artikel?
- Wat is een adviseur voor start-ups?
- Een adviseur voor start-ups worden
- Je voorwaarden opstellen
- Met welke juridische overwegingen moet je rekening houden als adviseur voor start-ups?
- Start-ups vinden die adviseurs nodig hebben
Wat is een adviseur voor start-ups?
Een adviseur voor start-ups is iemand die begeleiding, expertise en connecties biedt aan een start-up, meestal in ruil voor aandelen of compensatie. Adviseurs kunnen oprichters helpen bij het nemen van beslissingen, veelvoorkomende valkuilen vermijden of toegang krijgen tot partnerschappen, introducties van investeerders en werving.
Een start-upadviseur kan een aantal rollen spelen, waaronder:
Helpen vormgeven aan de strategie van de onderneming
Verfijnen van de geschiktheid van het product voor de markt
Assisteren bij fondsenwerving
Leveren van branchespecifieke kennis
Hun betrokkenheid kan variëren van het dienen als incidenteel klankbord tot het hebben van meer gestructureerde participatie, zoals het bijwonen van regelmatige vergaderingen van de adviesraad.
Een adviseur voor start-ups worden
Start-upadviseurs dragen doorgaans een mix bij van gespecialiseerde kennis, praktische ervaring en connecties in de branche. Hier lees je hoe je de expertise en vaardigheden kunt opbouwen om een aanwinst te worden:
Praktijkervaring opdoen in de start-upomgeving
Werken bij een start-up: Krijg inzicht in veelvoorkomende uitdagingen, zoals opschalen, fondsenwerving, productontwikkeling en teammanagement. Je moet weten wat er nodig is om een onderneming te lanceren, te laten groeien en op te schalen in een steeds veranderende omgeving.
Je eigen start-up oprichten: Als je een oprichter of medeoprichter bent geweest, heb je een grondige kennis van de hoogte- en dieptepunten van het starten van een onderneming.
Diepgaande kennis van de branche ontwikkelen
Je specialiseren in een niche: Denk aan fintech, gezondheidszorg, Software-as-a-Service (SaaS) of een andere branche. Start-ups waarderen experts die hun branche goed kennen. Het kan nuttig zijn om je te specialiseren in bepaalde vaardigheden, zoals marketing, financiën, bedrijfsvoering of productontwikkeling.
Op de hoogte van het veld blijven: Dit omvat de nieuwste technologie, marktverschuivingen en wijzigingen in de regelgeving. Woon brancheconferenties bij, lees toonaangevende publicaties en netwerk met collega's om je kennis scherp en relevant te houden.
De basisprincipes van het zakenleven onder de knie krijgen
Jezelf vertrouwd maken met de financiën van start-ups: Je kunt je richten op businessmodellen, inkomstenstromen en financiële statistieken. Vooral startende ondernemingen zullen profiteren van expertise op het gebied van financiële modellering of fondsenwervingsstrategie.
Meer informatie over het laten groeien van een start-up: Dit kunnen growth hacking, performance marketing en strategieën voor klantbehoud zijn. Start-ups zijn vaak op zoek naar adviseurs die ze kunnen begeleiden bij het werven van klanten, het opschalen en het betreden van nieuwe markten.
Een sterk netwerk opbouwen
Relaties met investeerders stimuleren: Dit kan je helpen start-ups in contact te brengen met durfkapitalisten (VC's), angel-investeerders en andere financieringsbronnen. Help oprichters met het proces van fondsenwerving, van pitchdecks tot termsheets en VC-vergaderingen.
Een branchenetwerk ontwikkelen: Introduceer start-ups bij belangrijke partners, potentiële klanten of talent.
Een bewezen staat van dienst ontwikkelen
Je prestaties onder de aandacht brengen: Laat zien hoe je in het verleden start-ups of opgeschaalde ondernemingen hebt geholpen. Start-ups willen zien dat je advies hebt kunnen vertalen naar echte resultaten, of het nu gaat om hogere inkomsten, succesvolle financieringsrondes of strategische herbeoordelingen.
Je impact laten zien: Verzamel getuigenissen of casestudy's van eerdere klanten of werkgevers.
Vaardigheden op het gebied van communicatie en begeleiding aanscherpen
Advies op maat: Weet wanneer je advies moet geven en wanneer je oprichters dingen moet laten uitzoeken. Start-ups hebben adviseurs nodig die luisteren naar hun behoeften en uitdagingen, en dan passende hulp bieden.
Benaderbaar, geduldig en herkenbaar werken: Oprichters wenden zich vaak tot hun adviseurs in bijzonder stressvolle tijden, en deze ondersteuning kan een groot verschil maken.
Flexibel en open werken
- Je begeleiding aanpassen: Krijg inzicht in de verschillende groeifasen en pas je advies aan op basis van de fase waarin de onderneming actief is. Start-ups in verschillende stadia (bijv. pre-seed, seed, Series A) hebben verschillende soorten advies nodig. De uitdagingen van het opschalen van een onderneming zijn bijvoorbeeld heel anders dan die van de oprichting.
Je voorwaarden opstellen
Het bepalen van uw voorwaarden als start-upadviseur betekent dat je je waarde afstemt op wat de start-up in ruil daarvoor kan bieden. Ga als volgt te werk om compensatie, billijkheid en tijdsbesteding te benaderen:
Compensatie versus aandelen
Aandelen: In de meeste gevallen nemen adviseurs een klein aandelenbelang (meestal 0,25% - 1%) in ruil voor hun diensten. Hoe jonger de start-ups, hoe groter de kans dat ze je in aandelen zullen compenseren. Onderhandel over toekenningsvoorwaarden (meestal over een periode van 1-2 jaar) die aansluiten op de groei van de start-up.
Contante vergoeding: Sommige start-ups betalen mogelijk een kleine maandelijkse provisie of projectgebaseerde vergoeding. Startende ondernemingen hebben vaak weinig geld. Daarom komt compensatie vaker voor bij start-ups in een later stadium of gespecialiseerde diensten.
Tijdsbesteding
Wees duidelijk over hoeveel tijd je kunt besteden. Doorgaans steken adviseurs er een paar uur per maand in, maar dit kan variëren afhankelijk van de behoeften van de start-up. Geef aan hoe vaak je beschikbaar zult zijn voor gesprekken, vergaderingen of check-ins om misverstanden later te voorkomen.
Een adviseursovereenkomst opstellen
Stel een eenvoudig contract op waarin je aandelen- of contante vergoeding, toekenningsschema, tijdsbesteding en verantwoordelijkheden worden beschreven. Zorg ervoor dat de voorwaarden de waarde weerspiegelen die je aan de start-up toevoegt, terwijl je eerlijk blijft voor beide partijen.
Met welke juridische overwegingen moet je rekening houden als adviseur voor start-ups?
Bij het adviseren van start-ups kunnen deze belangrijke juridische overwegingen jou en de onderneming helpen beschermen:
Adviseursovereenkomst: Zorg voor een formele overeenkomst waarin staat wat je bijdraagt, hoe je wordt gecompenseerd (d.w.z. contant of in aandelen), hoeveel tijd je besteedt en hoelang de overeenkomst duurt. Als je aandelen ontvangt, zorg er dan voor dat je een toekenningsschema afspreekt.
Vertrouwelijkheid: Start-ups zullen je waarschijnlijk vragen om een geheimhoudingsovereenkomst te ondertekenen om gevoelige informatie, zoals bedrijfsplannen of intellectueel eigendom (IP), te beschermen.
Belangenconflicten: Als je meerdere start-ups adviseert of andere ondernemingen hebt, communiceer dit dan van tevoren. Vermijd het adviseren van concurrerende ondernemingen. Sommige start-ups vragen misschien om een niet-concurrentiebeding in de overeenkomst, maar ga voorzichtig te werk, omdat dit je vermogen om in de toekomst met andere ondernemingen samen te werken kan beperken.
IP-eigendom: Als je bijdraagt aan productideeën of -strategie, maak dan duidelijk wie de eigenaar is van het IP. Meestal is alles wat je voor een start-up maakt van hen.
Aansprakelijkheid: Zorg ervoor dat de overeenkomst je aansprakelijkheid beperkt voor het geval de start-up in juridische of financiële problemen komt.
Fiscale gevolgen: Als je in aandelen wordt betaald, neem dan contact op met een belastingadviseur. Verschillende soorten aandelen hebben verschillende fiscale behandelingen. Zorg ervoor dat je begrijpt wat de impact hiervan is.
Start-ups vinden die adviseurs nodig hebben
Hier zijn enkele tips om ondernemingen te vinden die adviseurs nodig hebben:
Je netwerk gebruiken
Neem contact op met professionele connecties: Neem eerst contact op met oprichters, ondernemers of investeerders die je al kent. Bied hulp op maat op basis van je kennis. Als je bijvoorbeeld bedreven bent in groeimarketing, laat ze dan weten dat je een start-up kunt helpen die moeite heeft om efficiënt op te schalen of een lastige productherbeoordeling aan te pakken.
Neem contact op met investeerders: Bouw relaties op met angel-investeerders, VC's of syndicaten en laat ze weten dat je beschikbaar bent om de ondernemingen in hun portfolio te helpen groeien. Investeerders zien vaak veelbelovende start-ups die zich nog in een te vroeg stadium bevinden om een aanstelling van een leidinggevende te rechtvaardigen, maar nog steeds strategische begeleiding nodig hebben.
Onderdeel worden van de community voor start-ups
Deelnemen aan nicheprogramma's voor start-ups: Dit kunnen accelerators en incubators zijn, die vaak de eerste stop zijn voor start-ups die op zoek zijn naar mentorschap. Hoewel programma's zoals Y Combinator of Techstars bekend zijn, moet je ook op zoek gaan naar niche-accelerators die verband houden met jouw branche-expertise (bijv. gezondheidszorg, fintech, duurzaamheid). Adviseurs die gespecialiseerd zijn in specifieke gebieden, zijn zeer gewild in deze ruimtes.
Deelnemen aan online community's: Bezoek Indie Hackers, AngelList, gespecialiseerde Slack-groepen voor start-ups of subreddits (bijv. r/start-ups, r/entrepreneur). Beantwoord vragen of geef inzichten om jezelf als autoriteit te positioneren, en zoek naar oprichters die openlijk hun uitdagingen bespreken: ze kunnen ideale kandidaten zijn voor adviserende hulp.
Evenementen bijwonen die beginnende ondernemers aantrekken
Conferenties of prijsvragen bezoeken: Spraakmakende evenementen, zoals TechCrunch Disrupt, zijn waardevol. Overweeg om kleinere, meer gerichte conferenties of pitchwedstrijden bij te wonen. Misschien vind je start-ups in een vroeg stadium die directe, praktische adviserende ondersteuning nodig hebben. Lokale of branchespecifieke evenementen hebben de neiging om oprichters aan te trekken die toegankelijker zijn en vaak meer openstaan voor adviesrelaties.
Lokale of virtuele demonstratiedagen bijwonen of vrijwilligerswerk doen: Vaak zijn oprichters hun businessmodellen nog aan het verfijnen en op zoek naar adviseurs die ze kunnen helpen bij het lanceren. Ga na de pitches in gesprek met de teams van wie de ideeën resoneren met jouw expertise en stel manieren voor waarop je kunt helpen.
Eerst waarde toevoegen door middel van mentorschap
Vrijwilligerswerk doen als mentor voor start-ups: Richt je op programma's in een vroeg stadium, zoals het Founder Institute, MassChallenge of lokale incubators op universiteiten, voor mentorschap als vrijwilliger. Veel start-ups in deze programma's bevinden zich in de pre-seed- of seed-fase en zijn op zoek naar advies, maar hebben nog geen formele adviseursovereenkomsten. Het bieden van mentorschap hier kan later leiden tot meer formele rollen.
Gratis begeleiding aanbieden: Werk samen met lokale coworking-ruimtes, incubators of virtuele gemeenschappen om 'kantooruren' te organiseren waar start-ups gratis advies kunnen krijgen. Dit positioneert je als een go-to-expert: oprichters die baat hebben bij je advies, willen misschien de relatie formaliseren.
Content publiceren die je expertise laat zien
Over veelvoorkomende uitdagingen schrijven: Overweeg diepgaande artikelen of casestudy's te schrijven die zich richten op specifieke problemen waarmee start-ups worden geconfronteerd, zoals het opschalen van een SaaS-product of het omgaan met Series A-fondsenwerving. Oprichters die met deze problemen worstelen, kunnen contact met je opnemen zodra ze zien dat je hun uitdagingen begrijpt.
Bijdragen leveren aan invloedrijke platforms: Dit kunnen TechCrunch, VentureBeat of branchespecifieke blogs zijn. Bied bruikbaar niche-advies dat zal resoneren met oprichters die op zoek zijn naar oplossingen.
Webinars of virtuele workshops organiseren: Concentreer je op onderwerpen die start-ups belangrijk vinden, zoals succesvolle seeding of opschalen zonder burn-out. Deze virtuele evenementen kunnen oprichters aantrekken die voortdurende begeleiding nodig hebben.
Directe communicatie met een persoonlijk tintje
Start-ups vinden waar je enthousiast over bent: Zoek op platforms zoals Crunchbase, AngelList of Product Hunt. Voordat je contact met start-ups opneemt, moet je je vertrouwd maken met hun bedrijfsmodellen, recente financieringsrondes en specifieke uitdagingen.
Berichten afstemmen: Benadruk in je outreach wat u voor ze kunt doen op basis van hun unieke behoeften. Bied een duidelijke, bruikbare suggestie die laat zien dat je je onderzoek hebt gedaan. Bijvoorbeeld: "Ik zag dat je product net is gelanceerd en ik heb gezien dat je je richt op kleine en middelgrote bedrijven (MKB's). Ik heb andere start-ups zoals die van jou geholpen bij het uitbreiden van hun klantenbestand. Ik praat graag met je over hoe ik je kan helpen je acquisitiestrategie te verfijnen."
Met talent en dealplatforms in contact komen
Monitor Wellfound: Veel start-ups vermelden rollen voor adviseurs die kunnen variëren van belangrijke begeleiding tot het helpen bij specifieke projecten.
Aansluiten bij syndicaten of angel-netwerken: Deze kunnen je helpen om in een vroeg stadium toegang te krijgen tot start-ups. Zelfs als je geen investeerder bent, kan het aanbieden van je expertise aan ondernemingen binnen het netwerk deuren openen om ze later te adviseren.
De inhoud van dit artikel is uitsluitend bedoeld voor algemene informatieve en educatieve doeleinden en mag niet worden opgevat als juridisch of fiscaal advies. Stripe verklaart of garandeert niet dat de informatie in dit artikel nauwkeurig, volledig, adequaat of actueel is. Voor aanbevelingen voor jouw specifieke situatie moet je het advies inwinnen van een bekwame, in je rechtsgebied bevoegde advocaat of accountant.