Que vous ayez créé une entreprise à partir de zéro ou que vous disposiez d'un ensemble de compétences spécifiques que les jeunes entreprises recherchent, devenir conseiller pour jeunes entreprises vous permet d'exploiter votre expérience pour aider les fondateurs à réussir. Les conseillers pour jeunes entreprises sont des partenaires de confiance qui peuvent avoir le recul nécessaire pour aider les entreprises à traverser les moments les plus délicats.

Pour être un bon conseiller, vous devez comprendre l'état d'esprit des fondateurs de jeunes entreprises et relever les défis uniques auxquels ces entreprises en phase de démarrage sont confrontées. Dans cet article, nous allons vous expliquer ce qu'il faut pour devenir un excellent conseiller pour jeunes entreprises, les compétences les plus importantes que vous pouvez apporter et comment nouer des liens pertinents avec les jeunes entreprises.

Que contient cet article?

• Qu'est-ce qu'un conseiller pour jeunes entreprises?
  
• Comment devenir conseiller pour jeunes entreprises?
  
• Comment définir vos conditions?
  
• Quels sont les aspects juridiques à prendre en compte en tant que conseiller pour jeunes entreprises?
  
• Comment trouver des jeunes entreprises qui ont besoin de conseillers?
  

Qu'est-ce qu'un conseiller pour jeunes entreprises?

Un conseiller pour jeunes entreprises est une personne qui fournit des conseils et de l'expertise à une jeune entreprise et lui donne accès à un réseau, généralement en contrepartie d'actions ou d'une rémunération. Les conseillers peuvent aider les fondateurs à prendre des décisions, à éviter les pièges courants, à établir des partenariats, ou à présenter leurs projets à des investisseurs, de même qu'à embaucher.

Un conseiller pour jeunes entreprises peut endosser un certain nombre de rôles, notamment :

• Participer à l'élaboration de la stratégie de l'entreprise

• Parfaire l'adéquation produit-marché

• Contribuer à la collecte de fonds

• Apporter des connaissances propres au secteur

Sa participation peut aller d'un simple rôle de prescripteur occasionnel à un rôle plus structuré, comme la participation aux réunions régulières du conseil consultatif.

Comment devenir conseiller pour jeunes entreprises?

Les conseillers pour jeunes entreprises apportent généralement un mélange de connaissances spécialisées, d'expérience pratique et de relations sectorielles. Voici comment vous pouvez acquérir l'expertise et les compétences nécessaires pour devenir un atout :

Acquérir une expérience pratique dans l'environnement des jeunes entreprises

• Travaillez dans une jeune entreprise : acquérez des connaissances sur les défis courants, tels que le développement, la collecte de fonds, le développement de produits et la gestion d'équipe. Vous devez connaître les critères à remplir pour lancer, développer et faire évoluer une entreprise dans un environnement en constante évolution.

• Créez votre propre jeune entreprise : si vous avez été fondateur ou cofondateur, vous maîtrisez tous les aspects du lancement d'une entreprise.

Développer une connaissance approfondie du secteur

• Spécialisez-vous dans un créneau : il peut s'agir de la technologie financière, des soins de santé, des logiciels-services ou d'un autre domaine. Les jeunes entreprises apprécient les experts qui connaissent bien leur secteur. Il peut être avantageux de se spécialiser dans un certain ensemble de compétences, telles que le marketing, la finance, les opérations ou le développement de produits.

• Suivez les tendances : cela inclut l'évolution des technologies, du marché et de la réglementation. Assistez à des conférences sectorielles, lisez les principales publications et restez en contact avec vos pairs pour maintenir vos connaissances à jour et pertinentes.

Maîtriser les principes fondamentaux de l'entreprise

• Familiarisez-vous avec les finances des jeunes entreprises : vous pouvez vous concentrer sur les modèles économiques, les sources de revenus et les indicateurs financiers. Les entreprises en phase de démarrage, en particulier, ont grandement besoin d'une expertise en matière de modélisation financière ou de stratégie de collecte de fonds.

• Renseignez-vous sur la croissance d'une jeune entreprise : il peut s'agir de bidouillage de croissance, de marketing à la performance et de stratégies de fidélisation de la clientèle. Les jeunes entreprises recherchent souvent des conseillers capables de les accompagner dans l'acquisition de clients, le développement et la pénétration de nouveaux marchés.

Construire un réseau solide

• Entretenez des relations avec les investisseurs : vous pourrez ainsi mettre en relation les jeunes entreprises avec des investisseurs en capital-risque, des investisseurs providentiels et d'autres sources de financement. Accompagnez les fondateurs tout au long du processus de collecte de fonds, de la présentation de leurs idées aux feuilles de modalités, en passant par les réunions avec des investisseurs en capital-risque.

• Créez un réseau sectoriel : présentez les jeunes entreprises à des partenaires clés, des clients potentiels ou des talents.

Dresser les antécédents en termes de réussite

• Démontrez vos réalisations : montrez comment vous avez aidé de jeunes entreprises ou des entreprises à forte croissance. Les jeunes entreprises veulent vérifier si vos conseils se sont traduits par des résultats concrets, que ce soit sous la forme d'une augmentation des revenus, d'un cycle de financement réussi ou de réévaluations stratégiques.

• Démontrez votre impact : recueillez les témoignages ou les études de cas de vos anciens clients ou employeurs.

Parfaire les compétences en communication et en mentorat

• Fournissez des conseils personnalisés : sachez quand donner des conseils et quand laisser les fondateurs se débrouiller. Les jeunes entreprises ont besoin de conseillers qui sont à l'écoute de leurs besoins et de leurs défis et qui leur fournissent une aide adaptée.

• Soyez accessible, patient et pertinent : les fondateurs se tournent souvent vers leurs conseillers pendant les périodes particulièrement stressantes, et ce soutien peut faire une grande différence.

Rester flexible

• Personnalisez vos conseils : maîtrisez les différents stades de croissance et ajustez vos conseils en fonction de l'étape où se trouve l'entreprise dans son cycle de vie. Le type de conseils à fournir varie selon la phase de développement où se trouve une jeune entreprise (p. ex. préamorçage, amorçage, série A). Par exemple, les défis liés au développement d'une entreprise sont très différents de ceux liés à son lancement.
  

Comment définir vos conditions?

Définir les conditions de vos services de conseil pour jeunes entreprises consiste à équilibrer la valeur que vous apportez à la jeune entreprise avec ce qu'elle peut vous offrir en retour. Voici comment aborder la rémunération en espèces ou en actions, ainsi que le temps consacré :

Rémunération en espèces ou en actions

• Actions : dans la plupart des cas, les conseillers prennent une petite participation au capital (en général de l'ordre de 0,25 % à 1 %) en échange de leurs services. Plus la jeune entreprise est jeune, plus il est probable qu'elle vous rémunère en actions. Négociez les conditions d'acquisition (généralement sur une période de 1 à 2 ans) pour vous aligner sur la croissance de la jeune entreprise.

• Rémunération en espèces : certaines jeunes entreprises peuvent verser une petite commission mensuelle ou des honoraires en fonction du projet. Les entreprises en phase de démarrage ont souvent des liquidités limitées. Par conséquent, la rémunération en espèces est plus courante chez les jeunes entreprises à un stade plus avancé ou dans le cas de services spécialisés.

Temps consacré

Soyez clair sur le temps que vous pouvez consacrer. En règle générale, les conseillers y consacrent quelques heures par mois, mais cela peut varier en fonction des besoins de la jeune entreprise. Indiquez la fréquence à laquelle vous êtes disponible pour des appels téléphoniques ou des réunions, ou pour faire le point, afin d'éviter tout malentendu.

Rédiger un contrat de conseil

Rédigez un contrat simple qui décrit votre rémunération en actions ou en espèces, votre calendrier d'acquisition des actions, le temps consacré et vos responsabilités. Assurez-vous que les conditions reflètent la valeur que vous apportez à la jeune entreprise tout en restant équitables pour les deux parties.

Quels sont les aspects juridiques à prendre en compte en tant que conseiller pour jeunes entreprises?

Lorsque vous conseillez des jeunes entreprises, voici les aspects juridiques à prendre en compte pour vous protéger, vous et l'entreprise :

• Contrat de conseil : concluez un contrat formel qui précise la nature de votre contribution, le mode de rémunération (en espèces ou en actions), la durée de votre engagement et la durée du contrat. Si vous recevez des actions, assurez-vous de vous mettre d'accord sur un calendrier d'acquisition.

• Confidentialité : les jeunes entreprises vous demanderont probablement de signer un contrat de non-divulgation pour protéger leurs données sensibles, comme les plans d'affaires ou la propriété intellectuelle (PI).

• Conflits d'intérêts : si vous conseillez plusieurs jeunes entreprises ou si vous avez d'autres entreprises, indiquez-le dès le départ. Évitez de conseiller des entreprises concurrentes. Certaines jeunes entreprises peuvent vous demander d'inclure une clause de non-concurrence dans le contrat, mais faites preuve de prudence, car cela pourrait limiter votre capacité à travailler avec d'autres entreprises à l'avenir.

• Propriété intellectuelle : si vous contribuez à l'élaboration d'idées de produit ou d'une stratégie, précisez à qui appartient la propriété intellectuelle. En règle générale, tout ce que vous créez pour une jeune entreprise lui appartient.

• Responsabilité : assurez-vous que le contrat limite votre responsabilité dans l'hypothèse où la jeune entreprise rencontrerait des problèmes juridiques ou financiers.

• Répercussions fiscales : si vous êtes rémunéré(e) en actions, parlez-en à un fiscaliste. Les différents types d'actions font l'objet de traitements fiscaux différents. Assurez-vous de bien comprendre l'impact que cela aura sur vous.

Comment trouver des jeunes entreprises qui ont besoin de conseillers?

Voici quelques conseils pour trouver des entreprises qui ont besoin de conseillers :

Utilisez votre réseau

• Communiquez avec des relations professionnelles : commencez par communiquer avec des fondateurs, des entrepreneurs ou des investisseurs que vous connaissez déjà, et proposez-leur une aide personnalisée en fonction de votre expertise. Par exemple, si vous êtes compétent(e) en marketing de croissance, faites-leur savoir que vous pouvez aider une jeune entreprise qui a du mal à se développer efficacement ou à repositionner un produit.

• Entrez en contact avec des investisseurs : établissez des relations avec des investisseurs providentiels, des sociétés de capital-risque ou des syndicats, et faites-leur savoir que vous êtes disponible pour aider les entreprises de leur portefeuille à se développer. Les investisseurs voient souvent des jeunes entreprises prometteuses qui sont encore à un stade trop précoce pour justifier l'embauche d'un dirigeant, mais qui ont encore besoin d'une orientation stratégique.

Participez dans les communautés de jeunes entreprises

• Rejoignez des programmes de démarrage dédiés aux jeunes entreprises : il peut s'agir d'accélérateurs et d'incubateurs, qui sont souvent la première étape pour les jeunes entreprises à la recherche d'un mentorat. Bien que des programmes comme Y Combinator ou Techstars soient bien connus, recherchez également des accélérateurs de niche spécialisés dans votre domaine d'expertise (par exemple, les soins de santé, la technologie financière ou le développement durable). Les conseillers qui se spécialisent dans des domaines précis sont très demandés.

• Participez à des communautés en ligne : visitez Indie Hackers, AngelList, des groupes Slack spécialisés dans les jeunes entreprises ou des sous-forums de Reddit (par exemple, r/startups, r/entrepreneur). Répondez aux questions ou donnez des idées pour vous positionner en tant que référence, et recherchez des fondateurs qui discutent ouvertement de leurs défis; ils pourraient avoir besoin de vos services.

Assistez à des événements qui attirent les fondateurs en phase de démarrage

• Participez à des conférences ou à des concours : bien que les événements de haut niveau (p. ex. TechCrunch Disrupt) soient tout à fait recommandés, ne négligez pas non plus les conférences ou les concours d'idées plus modestes et plus ciblés. Vous pouvez trouver des jeunes entreprises en phase de démarrage qui ont besoin d'un soutien direct et de conseils pratiques. Les événements locaux ou sectoriels ont tendance à attirer des fondateurs plus accessibles et souvent plus ouverts aux relations de conseil.

• Assistez ou participez gratuitement à des journées de démonstration locales ou virtuelles : souvent, les fondateurs sont encore en train de peaufiner leurs modèles économiques et recherchent des conseillers qui peuvent les aider à se lancer. Après les présentations, discutez avec les équipes dont les idées correspondent à votre expertise et présentez-leur vos services.

Proposez d'abord de la valeur grâce au mentorat

• Proposez gratuitement vos services de mentorat pour les jeunes entreprises : ciblez les programmes dédiés aux jeunes entreprises en phase de démarrage, tels que le Founder Institute, MassChallenge ou les incubateurs universitaires locaux, et proposez-leur vos services. De nombreuses jeunes entreprises qui participent à ces programmes sont au stade du préamorçage ou de l'amorçage et recherchent des conseils, mais n'ont pas encore conclu de contrat de conseil. Le mentorat que vous fournissez dans ce cadre peut se transformer ultérieurement en contrats formels.

• Offrez des conseils gratuits : associez-vous à des espaces de travail partagé, des incubateurs ou des communautés virtuelles locaux pour organiser des « portes ouvertes » où les jeunes entreprises peuvent obtenir des conseils gratuits. Cela vous positionne comme un expert de référence, et les fondateurs qui profitent de vos conseils voudront peut-être formaliser la relation.

Publiez du contenu qui met en valeur votre expertise

• Écrivez sur les défis courants : réfléchissez à des articles de fond ou des études de cas que vous pourriez écrire sur des problèmes précis auxquels les jeunes entreprises sont confrontées, p. ex. le développement d'un produit de logiciel-service ou la gestion d'une collecte de fonds en série A. Les fondateurs qui sont confrontés à ces problèmes peuvent vous contacter après avoir constaté que vous comprenez leurs difficultés.

• Contribuez à des plateformes influentes : il peut s'agir de TechCrunch, de VentureBeat ou de blogues propres à un secteur. Proposez des conseils pratiques et spécialisés qui trouveront un écho auprès de fondateurs à la recherche de solutions.

• Organisez des webinaires ou des ateliers virtuels : concentrez-vous sur des sujets qui tiennent à cœur aux jeunes entreprises, tels que « Comment réussir votre tour d'amorçage » ou « Se développer sans s'épuiser ». Ces événements virtuels peuvent attirer les fondateurs qui ont besoin de conseils réguliers.

Communiquez directement avec une touche personnelle

• Identifiez les jeunes entreprises qui vous intéressent : faites des recherches sur des plateformes comme Crunchbase, AngelList ou Product Hunt. Avant de les contacter, familiarisez-vous avec leurs modèles économiques, leurs cycles de financement récents et leurs défis spécifiques.

• Personnalisez votre message : dans votre communication, mettez en évidence ce que vous pouvez leur apporter en fonction de leurs besoins uniques. Suggérez une solution claire et concrète qui montre que vous avez fait des recherches. Par exemple : « J'ai constaté que vous veniez de lancer votre produit et que vous cibliez les petites et moyennes entreprises (PME). J'ai aidé d'autres jeunes entreprises comme la vôtre à élargir leur clientèle, et j'aimerais discuter de la façon dont je pourrais vous aider à affiner votre stratégie d'acquisition. »

Investissez-vous auprès de plateformes de talents et d'offres

• Surveillez Wellfound : de nombreuses jeunes entreprises publient des missions de conseil, qui peuvent aller de conseils stratégiques à des participations à des projets spécifiques.

• Rejoignez des syndicats ou des réseaux d'investisseurs providentiels : ceux-ci peuvent vous aider à accéder aux jeunes entreprises à un stade précoce. Même si vous n'êtes pas un investisseur, offrir votre expertise aux entreprises du réseau peut vous ouvrir des portes pour les conseiller plus tard.