ไม่ว่าคุณจะสร้างบริษัทขึ้นมาตั้งแต่พื้นฐาน หรือมีทักษะเฉพาะที่ธุรกิจสตาร์ทอัพต้องการ การเป็นที่ปรึกษาด้านสตาร์ทอัพช่วยให้คุณได้ใช้ประสบการณ์นี้เพื่อช่วยให้ผู้ก่อตั้งประสบความสําเร็จ ที่ปรึกษาด้านสตาร์ทอัพคือพาร์ทเนอร์ที่เชื่อถือได้ ซึ่งเป็นผู้มองเห็นภาพรวมและช่วยแนะนําธุรกิจตลอดช่วงเวลาที่ท้าทายที่สุด

ในการเป็นที่ปรึกษาที่ประสบความสําเร็จ คุณจําเป็นต้องทําความเข้าใจแนวคิดของผู้ก่อตั้งธุรกิจสตาร์ทอัพและรับมือกับความท้าทายที่ไม่เหมือนใครซึ่งบริษัทต้องเผชิญในระยะแรก ด้านล่างนี้ เราจะอธิบายว่าต้องทำอย่างไรถึงจะเป็นที่ปรึกษาสตาร์ทอัพที่ยอดเยี่ยม ทักษะที่สำคัญที่สุดที่คุณจะใช้เพื่อสนับสนุน และวิธีสร้างการติดต่อที่มีความหมายกับสตาร์ทอัพ

บทความนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้าง

• ที่ปรึกษาด้านสตาร์ทอัพคืออะไร
  
• วิธีเป็นที่ปรึกษาด้านสตาร์ทอัพ
  
• วิธีกําหนดข้อกําหนดของคุณ
  
• ข้อควรพิจารณาทางกฎหมายที่ต้องคำนึงถึงในฐานะที่ปรึกษาด้านสตาร์ทอัพ
  
• วิธีการหาธุรกิจสตาร์ทอัพที่ต้องการที่ปรึกษา
  

ที่ปรึกษาด้านสตาร์ทอัพคืออะไร

ที่ปรึกษาด้านสตาร์ทอัพคือบุคคลที่ให้คําแนะนํา ความเชี่ยวชาญ และการการติดต่อแก่บริษัทสตาร์ทอัพ ซึ่งปกติแล้วแลกกับหุ้นหรือค่าตอบแทน ที่ปรึกษาอาจช่วยให้ผู้ก่อตั้งทําการตัดสินใจ หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่พบบ่อย หรือเข้าถึงความร่วมมือ การแนะนํานักลงทุน และการจ้างงาน

ที่ปรึกษาด้านธุรกิจสตาร์ทอัพสามารถทําหน้าที่ต่างๆ ได้ ดังนี้

• การช่วยกําหนดกลยุทธ์ของบริษัท

• ปรับแต่งความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับตลาด

• ช่วยเหลือด้านการระดมทุน

• ให้ความรู้เฉพาะอุตสาหกรรม

การมีส่วนร่วมของที่ปรึกษาอาจมีตั้งแต่การทำหน้าที่เป็นคณะกรรมการที่ปรึกษาเป็นครั้งคราว ไปจนถึงการมีส่วนร่วมที่มีโครงสร้างมากขึ้น เช่น การเข้าร่วมประชุมคณะกรรมการที่ปรึกษาตามปกติ

วิธีเป็นที่ปรึกษาด้านสตาร์ทอัพ

ที่ปรึกษาด้านสตาร์ทอัพมักจะแบ่งปันความรู้เฉพาะทาง ประสบการณ์ในทางปฏิบัติ และความสัมพันธ์ระหว่างอุตสาหกรรม นี่คือวิธีที่คุณสามารถสร้างความเชี่ยวชาญและทักษะเพื่อให้กลายเป็นทรัพย์สินได้

รับประสบการณ์ที่ปฏิบัติได้จริงในสภาพแวดล้อมธุรกิจสตาร์ทอัพ

• การทํางานที่บริษัทสตาร์ทอัพ: รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความท้าทายที่พบบ่อย เช่น การขยายธุรกิจ การระดมทุน การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการจัดการทีม คุณจําเป็นต้องรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นเพื่อเปิดตัว เติบโต และขยายธุรกิจในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

• จัดตั้งบริษัทสตาร์ทอัพของคุณเอง: หากคุณเคยเป็นผู้ก่อตั้งหรือผู้ร่วมก่อตั้ง คุณจะมีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับทั้งด้านดีด้านเสียของการเปิดธุรกิจ

พัฒนาความรู้ลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรม

• เชี่ยวชาญเฉพาะช่องทาง: โดยอาจเป็นเทคโนโลยีทางการเงินหรือฟินเทค การดูแลสุขภาพ ซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ (SaaS) หรือสาขาอื่นๆ ธุรกิจสตาร์ทอัพให้ความสําคัญกับผู้เชี่ยวชาญที่รู้จักอุตสาหกรรมของตนเป็นอย่างดี อาจเป็นประโยชน์ที่จะมีความเชี่ยวชาญในชุดทักษะบางอย่าง เช่น การตลาด การเงิน การดําเนินงาน หรือการพัฒนาผลิตภัณฑ์

• ตามกระแสให้ทัน: ซึ่งรวมถึงเทคโนโลยีล่าสุด การเปลี่ยนแปลงทางตลาด และการเปลี่ยนแปลงด้านข้อบังคับ ข้าร่วมการประชุมอุตสาหกรรม อ่านสิ่งพิมพ์ชั้นนำ และสร้างเครือข่ายกับเพื่อนร่วมงานเพื่อให้ความรู้ของคุณหลักแหลมและมีความเกี่ยวข้อง

มีความเชี่ยวชาญด้านข้อมูลพื้นฐาน

• ทําความคุ้นเคยกับการเงินสตาร์ทอัพ: คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่โมเดลธุรกิจ กระแสรายรับ และเมตริกทางการเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัทที่เริ่มต้นในระยะแรกจะได้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์การสร้างแบบจําลองทางการเงินหรือการระดมทุน

• เรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างธุรกิจสตาร์ทอัพให้เติบโต ซึ่งอาจรวมถึงทางลัดเพื่อการเติบโต การตลาดเชิงประสิทธิภาพ และกลยุทธ์การรักษาลูกค้า ธุรกิจสตาร์ทอัพมักมองหาที่ปรึกษาที่จะสามารถให้คำแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการหาลูกค้า การขยายขนาด และการเข้าสู่ตลาดใหม่

สร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่ง

• เสริมสร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุน วิธีนี้จะช่วยให้คุณเชื่อมโยงธุรกิจสตาร์ทอัพกับนักธุรกิจเงินร่วมลงทุน (VC) นักลงทุนอิสระ และแหล่งเงินทุนอื่นๆ ได้ ช่วยแนะนำผู้ก่อตั้งตลอดกระบวนการระดมทุน ตั้งแต่การนำเสนอแผนธุรกิจ ไปจนถึงเอกสารเงื่อนไขและการประชุม VC

• สร้างเครือข่ายอุตสาหกรรม: แนะนําธุรกิจสตาร์ทอัพให้กับพาร์ทเนอร์สำคัญ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือผู้ที่มีความสามารถ

จัดทำบันทึกความสําเร็จ

• แสดงให้เห็นถึงความสําเร็จของคุณ: แสดงให้เห็นว่าคุณเคยช่วยเหลือธุรกิจสตาร์ทอัพหรือธุรกิจที่ขยายขนาดในอดีตอย่างไร สตาร์ทอัพต้องการเห็นว่าคุณสามารถเปลี่ยนคำแนะนำให้เป็นผลลัพธ์ที่แท้จริงได้ ไม่ว่าจะผ่านรายได้ที่เพิ่มขึ้น รอบการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ หรือการประเมินกลยุทธ์ใหม่

• แสดงผลลัพธ์ของคุณ: รวบรวมคำรับรองหรือกรณีศึกษาจากลูกค้าหรือผู้จ้างงานในอดีต

พัฒนาทักษะการสื่อสารและการเป็นที่ปรึกษา

• ให้คำแนะนำที่ปรับแต่งเฉพาะบุคคล: รู้ว่าเมื่อใดควรให้คำแนะนำและเมื่อใดควรปล่อยให้ผู้ก่อตั้งคิดหาวิธีแก้ไข ธุรกิจสตาร์ทอัพต้องการที่ปรึกษาที่พร้อมจะรับฟังความต้องการและความท้าทายต่างๆ และให้ความช่วยเหลือที่เหมาะสม

• เข้าถึงได้ อดทน และน่าเชื่อถือ: ผู้ก่อตั้งมักหันไปหาที่ปรึกษาของพวกเขาในช่วงเวลาที่เครียดเป็นพิเศษ และการสนับสนุนในช่วงเวลานี้สามารถสร้างความแตกต่างได้มาก

คงความยืดหยุ่นและปรับตัวได้

• ปรับแต่งคําแนะนําของคุณ: ทําความเข้าใจขั้นตอนการเติบโตต่างๆ และปรับเปลี่ยนคําแนะนําโดยขึ้นอยู่กับว่าบริษัทอยู่ในวงจรการใช้ผลิตภัณฑ์ใด ธุรกิจสตาร์ทอัพในระยะต่างๆ (เช่น pre-seed, seed, Series A) จะต้องได้รับคำแนะนำที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ความท้าทายในการขยายบริษัทนั้นแตกต่างอย่างมากจากการเปิดตัวบริษัท
  

วิธีกําหนดข้อกําหนดของคุณ

การกำหนดเงื่อนไขของคุณในฐานะที่ปรึกษาสตาร์ทอัพหมายถึงการสร้างสมดุลระหว่างมูลค่าของคุณกับสิ่งที่สตาร์ทอัพสามารถเสนอให้ได้เป็นการตอบแทน วิธีรับค่าตอบแทน กรรมสิทธิหุ้น และเวลาในการทำงานมีดังนี้

ค่าตอบแทนเทียบกับกรรมสิทธิหุ้น

• กรรมสิทธิหุ้น: ในกรณีส่วนใหญ่ที่ปรึกษาจะถือหุ้นจำนวนเล็กน้อย (ปกติ 0.25%–1%) เพื่อแลกกับบริการของพวกเขา ยิ่งสตาร์ทอัพอายุน้อยเท่าใด โอกาสที่ธุรกิจจะตอบแทนให้คุณเป็นหุ้นก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น เจรจาเงื่อนไขการได้รับสิทธิ (โดยปกติจะมีระยะเวลา 1-2 ปี) ให้สอดคล้องกับการเติบโตของสตาร์ทอัพ

• ค่าตอบแทนเป็นเงินสด: สตาร์ทอัพบางแห่งอาจจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนจำนวนเล็กน้อยหรือค่าธรรมเนียมตามโครงการ บริษัทที่เริ่มต้นในระยะแรกมักจะมีเงินสดที่จํากัด ดังนั้น การจ่ายค่าตอบแทนจึงมักเกิดขึ้นกับธุรกิจสตาร์ทอัพหรือธุรกิจบริการเฉพาะทางในระยะหลัง

ข้อผูกมัดด้านเวลา

บอกให้ชัดเจนว่าคุณจะใช้เวลานานแค่ไหน โดยปกติแล้วที่ปรึกษาจะใช้เวลาประมาณ 2-3 ชั่วโมงต่อเดือน แต่อาจแตกต่างกันไปตามความต้องการของธุรกิจสตาร์ทอัพ อธิบายว่าคุณจะสามารถรับสายโทรศัพท์ ประชุม หรือติดตามข่าวสารได้บ่อยแค่ไหน เพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดในภายหลัง

ร่างข้อสัญญาที่ปรึกษา

ร่างสัญญาง่ายๆ ที่ระบุถึงมูลค่าหุ้นหรือค่าตอบแทนเป็นเงินสด กำหนดเวลาการได้สิทธิ ข้อตกลงด้านเวลา และความรับผิดชอบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อกําหนดแสดงถึงมูลค่าที่คุณมอบให้กับธุรกิจสตาร์ทอัพ ในขณะเดียวกันก็ยังคงยุติธรรมกับทั้งสองฝ่าย

ข้อควรพิจารณาทางกฎหมายที่ต้องคำนึงถึงในฐานะที่ปรึกษาด้านสตาร์ทอัพ

เมื่อให้คำแนะนำแก่สตาร์ทอัพ ข้อควรพิจารณาทางกฎหมายที่สำคัญเหล่านี้สามารถช่วยปกป้องคุณและบริษัทได้:

• สัญญาที่ปรึกษา: มีข้อตกลงอย่างเป็นทางการที่ระบุถึงสิ่งที่คุณจะมีส่วนร่วมสนับสนุน วิธีที่คุณจะได้รับการตอบแทน (เช่น เงินสดหรือหุ้น) คุณต้องทุ่มเทเวลาเท่าใด และข้อตกลงมีระยะเวลานานเท่าใด หากคุณได้รับหุ้น โปรดแน่ใจว่าคุณได้ตกลงเรื่องกำหนดเวลาการให้สิทธิแล้ว

• การรักษาความลับ: สตาร์ทอัพอาจขอให้คุณลงนามในข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูลเพื่อปกป้องข้อมูลที่ละเอียดอ่อน เช่น แผนธุรกิจหรือทรัพย์สินทางปัญญา (IP)

• ผลประโยชน์ทับซ้อน: หากคุณกำลังให้คำแนะนำกับบริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่งหรือมีธุรกิจอื่น โปรดแจ้งให้ทราบล่วงหน้า หลีกเลี่ยงการให้คำแนะนำแก่บริษัทคู่แข่ง สตาร์ทอัพบางแห่งอาจขอให้มีข้อกำหนดการไม่แข่งขันในข้อตกลง แต่ควรดำเนินการด้วยความระมัดระวัง เพราะข้อกำหนดดังกล่าวอาจจำกัดความสามารถของคุณในการทำงานร่วมกับธุรกิจอื่นในอนาคต

• กรรมสิทธิ์ใน IP: หากคุณมีส่วนช่วยเรื่องแนวคิดหรือกลยุทธ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ โปรดระบุให้ชัดเจนว่าใครเป็นเจ้าของ IP โดยทั่วไปแล้ว สิ่งใดก็ตามที่คุณสร้างไว้สําหรับธุรกิจสตาร์ทอัพจะเป็นของธุรกิจเหล่านั้น

• ความรับผิด: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อตกลงจะจำกัดความรับผิดของคุณในกรณีที่บริษัทสตาร์ทอัพประสบปัญหาทางกฎหมายหรือทางการเงิน

• นัยทางภาษี: หากคุณได้รับค่าตอบแทนเป็นทุนหุ้น โปรดพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านภาษี หุ้นประเภทต่างๆ มีการดําเนินการด้านภาษีที่แตกต่างกัน ตรวจสอบว่าคุณเข้าใจว่าสิ่งดังกล่าวจะส่งผลกับคุณอย่างไร

วิธีหาธุรกิจสตาร์ทอัพที่ต้องการที่ปรึกษา

นี่คือเคล็ดลับบางส่วนสําหรับค้นหาบริษัทที่ต้องการที่ปรึกษา:

ใช้เครือข่ายของคุณ

• ติดต่อเครือข่ายสายงานเฉพาะทาง: เริ่มต้นโดยการติดต่อผู้ก่อตั้ง ผู้ประกอบการ หรือนักลงทุนที่คุณรู้จักอยู่แล้ว และเสนอความช่วยเหลือเฉพาะทางตามความเชี่ยวชาญของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีความสามารถในด้านการตลาดแบบเติบโต แจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณสามารถช่วยเหลือธุรกิจสตาร์ทอัพที่กำลังประสบปัญหาในการขยายตัวอย่างมีประสิทธิภาพ หรือแก้ไขการประเมินผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยุ่งยากได้

• ติดต่อนักลงทุน สร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุนอิสระ, VC หรือกลุ่มร่วมลงทุน และแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณพร้อมที่จะช่วยให้บริษัทในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาเติบโต นักลงทุนมักมองว่าสตาร์ทอัพที่มีแนวโน้มดียังอยู่ในช่วงเริ่มต้นเกินไปที่จะจ้างผู้บริหารระดับสูง แต่ยังคงต้องการคำแนะนำเชิงกลยุทธ์

ฝังตัวเองในชุมชนสตาร์ทอัพ

• เข้าร่วมโปรแกรมสตาร์ทอัพเฉพาะกลุ่ม: โดยอาจรวมถึงศูนย์เร่งการเติบโตของธุรกิจและศูนย์บ่มเพาะธุรกิจ ซึ่งมักจะเป็นจุดแรกสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพที่กำลังมองหาการให้คำปรึกษา แม้โปรแกรมอย่าง Y Combinator หรือ Techstars เป็นที่รู้จักกันดี แต่ควรค้นหาโปรแกรมเร่งความเร็วเฉพาะทางที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ (เช่น การดูแลสุขภาพ ฟินเทค ความยั่งยืน) ที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญในด้านเฉพาะเป็นที่ต้องการอย่างมากในภาคส่วนเหล่านี้

• เข้าร่วมชุมชนออนไลน์: ไปที่ Indie Hackers, AngelList, กลุ่ม Slack สําหรับธุรกิจสตาร์ทอัพเฉพาะทาง หรือ Subreddits (เช่น r/startups, r/entrepreneur) ตอบคําถามหรือให้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อกําหนดจุดยืนของตัวเองในฐานะผู้มีอํานาจ และมองหาผู้ก่อตั้งที่พูดคุยกันอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับความท้าทายของตนเอง โดยผู้ก่อตั้งเหล่านั้นอาจเหมาะที่จะได้รับการช่วยเหลือด้านที่ปรึกษา

เข้าร่วมกิจกรรมที่ดึงดูดผู้ก่อตั้งในระยะแรก

• ไปร่วมประชุมหรือการแข่งขัน: แม้ว่ากิจกรรมที่มีชื่อเสียง เช่น TechCrunch Disrupt จะมีคุณค่า แต่ควรพิจารณาเข้าร่วมการประชุมขนาดเล็กที่มุ่งเน้นเฉพาะด้านมากขึ้น หรือการแข่งขันนำเสนอผลิตภัณฑ์ คุณอาจพบสตาร์ทอัพในช่วงเริ่มต้นที่ต้องการการสนับสนุนการให้คำปรึกษาโดยตรง กิจกรรมในระดับท้องถิ่นหรือเฉพาะอุตสาหกรรมมีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้ก่อตั้งที่เข้าถึงได้ง่ายกว่า และเขาเหล่านั้นมักจะเปิดใจต่อความสัมพันธ์ในการให้คำปรึกษามากกว่า

• เข้าร่วมหรือเป็นอาสาสมัครในวันสาธิตในสถานที่หรือเสมือนจริง: บ่อยครั้งที่ผู้ก่อตั้งยังคงปรับปรุงโมเดลธุรกิจของตนอยู่และกำลังมองหาที่ปรึกษาที่สามารถช่วยเปิดตัวได้ หลังจากนำเสนอแล้ว ให้พูดคุยกับทีมที่มีแนวคิดที่ตรงกับความเชี่ยวชาญของคุณ และเสนอแนะวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือได้

เสนอคุณค่าผ่านการให้คำปรึกษาเป็นอันดับแรก

• อาสาสมัครในฐานะที่ปรึกษาด้านสตาร์ทอัพ: กำหนดเป้าหมายโปรแกรมในระยะเริ่มต้น เช่น Founder Institute, MassChallenge หรือศูนย์บ่มเพาะธุรกิจในมหาวิทยาลัยท้องถิ่น เพื่อการให้คำปรึกษาด้านอาสาสมัคร ธุรกิจสตาร์ทอัพหลายแห่งในโปรแกรมเหล่านี้อยู่ในขั้นตอนการเริ่มต้นหรือเริ่มก่อตั้งธุรกิจ และมองหาคําแนะนําแต่ไม่มีข้อตกลงที่ปรึกษาอย่างเป็นทางการ การให้คำแนะนำในส่วนนี้สามารถนำไปสู่บทบาทที่เป็นทางการมากขึ้นในภายหลังได้

• เสนอคําแนะนําฟรี: ร่วมเป็นพาร์ทเนอร์กับพื้นที่ทํางานร่วมกัน เจ้าหน้าที่บ่มเพาะธุรกิจ หรือชุมชนเสมือนเพื่อจัด "เวลาทําการ" ที่ธุรกิจสตาร์ทอัพจะได้รับคําแนะนําฟรี วิธีนี้จะทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ และผู้ก่อตั้งที่ได้รับประโยชน์จากคำแนะนำของคุณอาจต้องการทำให้ความสัมพันธ์เป็นทางการมากขึ้น

เผยแพร่เนื้อหาที่แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

• เขียนเกี่ยวกับความท้าทายที่พบบ่อย: ลองเขียนบทความเชิงลึกหรือกรณีศึกษาที่เน้นปัญหาเฉพาะด้านที่ธุรกิจสตาร์ทอัพประสบ เช่น การปรับขนาดผลิตภัณฑ์ SaaS หรือการดำเนินการระดมทุน Series A ผู้ก่อตั้งที่กำลังประสบกับปัญหาเหล่านี้อาจติดต่อคุณเมื่อพวกเขาเห็นว่าคุณเข้าใจความท้าทายของพวกเขา

• ร่วมสนับสนุนแพลตฟอร์มที่มีอิทธิพล: ซึ่งอาจรวมถึง TechCrunch, VentureBeat หรือบล็อกเฉพาะอุตสาหกรรม นําเสนอคําแนะนําเฉพาะทางที่นําไปปฏิบัติได้จริงและสอดคล้องกับผู้ก่อตั้งที่กําลังมองหาโซลูชัน

• จัดการสัมมนาผ่านเว็บหรือเวิร์กช็อปเสมือนจริง: มุ่งเน้นไปที่หัวข้อที่บริษัทสตาร์ทอัพสนใจ เช่น “วิธีการระดมทุนให้ประสบความสำเร็จ” หรือ “การขยายขนาดโดยไม่ต้องหมดตัว” กิจกรรมเสมือนจริงเหล่านี้จะดึงดูดผู้ก่อตั้งที่ต้องการคําแนะนําอย่างต่อเนื่อง

การติดต่อโดยตรงด้วยสัมผัสส่วนบุคคล

• ระบุธุรกิจสตาร์ทอัพที่คุณอยากทำงานด้วย: ค้นหาแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Crunchbase, AngelList หรือ Product Hunt ก่อนที่จะติดต่อ ควรทำความคุ้นเคยกับโมเดลธุรกิจ รอบการระดมทุนล่าสุด และความท้าทายที่เฉพาะเจาะจง

• ปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะสม: ในการติดต่อของคุณ ให้เน้นย้ำถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้ตามความต้องการเฉพาะของพวกเขา เสนอคําแนะนําที่ชัดเจนและนําไปปฏิบัติได้จริง ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคุณได้ทําการค้นคว้าหาข้อมูลมา ตัวอย่างเช่น "ผมเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่งเปิดตัว และผมพบว่าคุณกําหนดเป้าหมายไปยังธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลาง (SMB) ผมช่วยธุรกิจสตาร์ทอัพอื่นๆ เช่น ธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณขยายฐานลูกค้า และอยากพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ผมจะช่วยคุณปรับกลยุทธ์การหาลูกค้าใหม่"

มีส่วนร่วมกับผู้มีความสามารถและแพลตฟอร์มข้อตกลง

• ติดตามดู Wellfound: สตาร์ทอัพหลายแห่งระบุรายชื่อบทบาทสำหรับที่ปรึกษา ซึ่งอาจมีตั้งแต่การให้คำแนะนำที่สำคัญไปจนถึงการช่วยเหลือในโครงการเฉพาะ

• เข้าร่วมกลุ่มหรือเครือข่ายนักลงทุนอิสระ: ข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงธุรกิจสตาร์ทอัพได้ในระยะแรก แม้ว่าคุณจะไม่ใช่นักลงทุน แต่การเสนอความเชี่ยวชาญของคุณให้กับบริษัทต่างๆ ภายในเครือข่ายก็สามารถเปิดโอกาสในการให้คำแนะนำแก่พวกเขาในภายหลังได้