Oavsett om du har byggt upp ett företag från grunden eller har en specifik kompetens som uppstartsföretag efterfrågar, kan du genom att bli uppstartrådgivare använda din erfarenhet för att hjälpa grundare att lyckas. Uppstartsrådgivare är pålitliga partners som kan se helheten och vägleda företag genom deras tuffaste perioder.

För att vara en framgångsrik rådgivare måste du förstå tankesättet hos grundare av uppstartsföretag och hantera de unika utmaningar som företag måste hantera i verksamhetens tidiga skede. Nedan förklarar vi vad som krävs för att bli en bra uppstartsrådgivare, de viktigaste färdigheterna du kan bidra med och hur du bygger meningsfulla kontakter med uppstartsföretag.

Vad innehåller den här artikeln?

• Vad är en uppstartsrådgivare?
  
• Hur man blir en uppstartsrådgivare
  
• Hur du fastställer dina villkor
  
• Vilka juridiska överväganden bör du tänka på som uppstartsrådgivare?
  
• Hur man hittar uppstartsföretag som behöver rådgivare
  

Vad är en uppstartsrådgivare?

En uppstartsrådgivare är någon som ger vägledning, expertis och kontakter till ett nystartat företag, vanligtvis i utbyte mot eget kapital eller ersättning. Rådgivare kan hjälpa grundare att fatta beslut, undvika vanliga fallgropar eller hitta partners, introducera investerare och ge tillgång till anställningar.

En uppstartsrådgivare kan ha ett antal olika roller, bland annat:

• Hjälpa till att forma företagets strategi

• Förfina produkt-marknadsanpassningen

• Hjälpa till med insamlingar

• Tillhandahålla branschspecifik kunskap

Deras åtagande kan sträcka sig från att fungera som ett tillfälligt bollplank till ett mer strukturerat deltagande, till exempel genom att medverka i regelbundna rådgivande styrelsemöten.

Hur man blir uppstartsrådgivare

Uppstartsrådgivare bidrar vanligtvis med en blandning av specialiserad kunskap, praktisk erfarenhet och branschkontakter. Så här kan du bygga upp den expertis och kompetens som krävs för att bli en tillgång:

Få praktisk erfarenhet i uppstartsmiljön

• Arbeta på ett nystartat företag: Få insikt i vanliga utmaningar, som skalning, kapitalanskaffning, produktutveckling och gruppledning. Du måste veta vad som krävs för att starta, växa och utöka ett företag i en ständigt föränderlig miljö.

• Grunda ditt eget uppstartsföretag: Om du har varit grundare eller medgrundare har du ingående kunskap om för- och nackdelarna vid starten.

Utveckla djupgående branschkunskap

• Specialisera dig inom en nisch: Det kan vara inom finansteknik (fintech), hälso- och sjukvård, programvara som tjänst (SaaS) eller något annat område. Uppstartsföretag värdesätter experter som känner sin bransch väl. Det kan vara fördelaktigt att specialisera sig på en viss kompetens, som marknadsföring, ekonomi, drift eller produktutveckling.

• Håll dig uppdaterad om området: till exempel om den senaste tekniken, marknadsförändringar och regleringsförändringar. Delta i branschkonferenser, läs ledande publikationer och nätverka med kollegor för att hålla dina kunskaper uppdaterade och relevanta.

Lär dig affärslivets grunder

• Bekanta dig med uppstartsekonomins spelregler: Du kan fokusera på affärsmodeller, intäktsströmmar och finansiella nyckeltal. Särskilt nystartade företag kommer att ha nytta av expertis inom finansiell modellering eller kapitalanskaffningsstrategi.

• Lär dig hur du får ett nystartat företag att växa: Det kan inkludera ”growth hacking”, prestationsmarknadsföring och strategier för kundretention. Nystartade företag letar ofta efter rådgivare som kan vägleda dem genom kundförvärv, skalning och inträde på nya marknader.

Bygg ett starkt nätverk

• Vårda relationer med investerare: Det kan hjälpa dig att koppla ihop nystartade företag med riskkapitalister, affärsänglar och andra finansieringskällor. Hjälp till att vägleda grundare genom insamlingsprocessen, från presentationsdäck till term sheets och VC-möten.

• Skapa ett branschnätverk: Introducera uppstartsföretag för viktiga partner, potentiella kunder eller talanger.

Dokumentera dina framgångar

• Visa dina prestationer: Visa hur du har hjälpt uppstartsföretag eller expanderade företag tidigare. Uppstartsföretag vill se att du har kunnat omvandla råd till verkliga resultat, oavsett om det är genom ökade intäkter, framgångsrika finansieringsrundor eller strategiska omvärderingar.

• Visa din påverkan: Samla omnämnanden eller fallstudier från tidigare kunder eller arbetsgivare.

Finslipa dina kommunikations- och mentorskompetenser

• Ge skräddarsydda råd: Lär dig se när du ska ge vägledning och när du ska låta grundarna lösa det på egen hand. Uppstartsföretag behöver rådgivare som lyssnar på deras behov förstår deras utmaningar och ger lämplig hjälp.

• Var tillgänglig, tålmodig och relaterbar: Grundare vänder sig ofta till sina rådgivare under särskilt stressiga perioder, och det stödet kan göra stor skillnad.

Var flexibel och anpassningsbar

• Anpassa din vägledning: Förstå olika tillväxtstadier och anpassa dina råd beroende på var företaget befinner sig i sin livscykel. Uppstartsföretag i olika utvecklingsstadier (t.ex. pre-seed, seed, Series A) kräver olika typer av rådgivning. Utmaningarna att skala upp ett företag kan till exempel vara väldigt annorlunda än att lansera det.
  

Hur du fastställer dina villkor

Att fastställa dina villkor som uppstartsrådgivare innebär att balansera ditt värde med vad uppstartsföretaget kan erbjuda i gengäld. Så här bör du tänka vad gäller ersättning, eget kapital och tidsåtgång:

Kompensation kontra rättvisa

• Eget kapital: I de flesta fall tar rådgivare en mindre kapitalandel (vanligtvis 0.25%–1%) i utbyte mot sina tjänster. Ju yngre uppstartsföretaget är, desto mer sannolikt är det att du kompenseras med en kapitalandel. Förhandla om förvärvandevillkor (vanligtvis över en period på 1–2 år) för att anpassa dig till uppstartsföretagets tillväxt.

• Kontantersättning: Vissa nystartade företag kan betala ett mindre månatligt arvode eller projektbaserad ersättning. Uppstartsföretag har ofta begränsat med kontanter. Därför är kompensation vanligare hos nystartade företag i senare skeden eller specialiserade tjänster.

Tidsåtgång

Var tydlig med hur mycket tid du kan avsätta. Vanligtvis lägger rådgivare ner några timmar i månaden, men det kan variera beroende på uppstartsföretagets behov. Beskriv hur ofta du kommer att vara tillgänglig för samtal, möten eller kontroller för att undvika missförstånd senare.

Gör upp ett rådgivaravtal

Skriv ett enkelt avtal som beskriver din aktie- eller kontantersättning, förvärvandeschema, tidsåtgång och ansvar. Se till att villkoren återspeglar det värde du tillför uppstartsföretaget samtidigt som du är rättvis mot båda parter.

Vilka juridiska överväganden bör du göra som uppstartsrådgivare?

När du ger råd till uppstartsföretag kan dessa viktiga juridiska överväganden skydda dig och företaget:

• Rådgivaravtal: Ha ett formellt avtal som beskriver vad du bidrar med, hur du kommer att kompenseras (dvs. kontanter eller eget kapital), hur mycket tid du avsätter och hur länge avtalet varar. Om du betalas i aktiekapital, se till att ni kommer överens om ett förvärvandeschema.

• Sekretess: Nystartade företag kommer förmodligen att be dig att underteckna ett sekretessavtal för att skydda känslig information, t.ex. affärsplaner eller immateriella rättigheter.

• Intressekonflikter: Om du ger råd till olika nystartade företag eller har andra projekt, bör du kommunicera detta i förväg. Undvik att ge råd till konkurrerande företag. Vissa nystartade företag kan be om en konkurrensklausul i avtalet, men var försiktig eftersom det kan begränsa dina möjligheter att arbeta med andra företag i framtiden.

• Ägarskap av immateriella rättigheter: Om du bidrar till produktidéer eller strategier bör du klargöra vem som äger de immateriella rättigheterna. Vanligtvis tillhör allt du skapar för ett nystartat företag dem.

• Ansvar: Se till att avtalet begränsar ditt ansvar, i den händelse uppstartsföretaget skulle stöta på juridiska eller ekonomiska problem.

• Skattekonsekvenser: Om du får betalt i eget kapital bör du prata med en skatteexpert. Olika typer av aktier behandlas skattemässigt olika. Se till att du förstår hur det kommer att påverka dig.

Så hittar du uppstartsföretag som behöver rådgivare

Här är några tips för att hitta företag som behöver rådgivare:

Använd ditt nätverk

• Kontakta professionella kontakter: Börja med att kontakta grundare, entreprenörer eller investerare som du redan känner och erbjud skräddarsydd hjälp baserat på din expertis. Om du till exempel är skicklig på tillväxtmarknadsföring, låt dem veta att du kan hjälpa ett nystartat företag som kämpar för att skala upp på ett effektivt sätt, eller hantera en knepig produktomvärdering.

• Nå ut till investerare: Bygg relationer med affärsänglar, riskkapitalister eller syndikat och låt dem veta att du är tillgänglig för att hjälpa deras portföljbolag att växa. Investerare upptäcker ofta lovande uppstartsföretag som befinner sig i ett för tidigt skede för att motivera en chefsanställning, men som fortfarande behöver strategisk vägledning.

Engagera dig i uppstartsgemenskaper

• Gå med i nischade uppstartsprogram: De kan inkludera acceleratorer och inkubatorer, som ofta är den första anhalten för nystartade företag som söker mentorskap. Även om program som Y Combinator eller Techstars är välkända bär du även leta efter nischade acceleratorer kopplade till din branschexpertis (t.ex. hälso- och sjukvård, fintech, hållbarhet). Rådgivare som specialiserar sig på specifika områden är mycket eftertraktade inom dessa områden.

• Delta i nätforum: Besök Indie Hackers, AngelList, specialiserade Slack-grupper för nystartade företag eller subreddits (t.ex. r/uppstarts, r/entrepreneur). Svara på frågor eller ge insikter för att positionera dig som en auktoritet och leta efter grundare som öppet tar upp sina utmaningar – de kan vara idealiska kandidater för rådgivning.

Delta i evenemang som lockar grundare i början av karriären

• Delta på konferenser eller tävlingar: Även om högprofilerade evenemang – som TechCrunch Disrupt – är värdefulla, överväg att delta i mindre, mer fokuserade konferenser eller pitchtävlingar. Du kanske hittar uppstartsföretag i ett tidigt skede som behöver direkt, praktiskt rådgivningsstöd. Lokala eller branschspecifika evenemang tenderar att locka grundare som är mer tillgängliga och ofta mer öppna för rådgivningsrelationer.

• Delta eller arbeta som volontär på lokala eller virtuella demodagar: Ofta förfinar grundare fortfarande sina affärsmodeller och letar efter rådgivare som kan hjälpa dem med lanseringen. Efter presentationerna kan du prata med de team vars idéer stämmer överens med din expertis och föreslå hur du kan hjälpa dem.

Erbjud värde genom mentorskap först

• Erbjud sina tjänster som uppstartsmentor kostnadsfritt: Rikta in dig på program i tidiga skeden – som Founder Institute, MassChallenge eller lokala universitetsbaserade inkubatorer – för arvodesfritt mentorskap. Många nystartade företag i dessa program befinner sig i pre-seed- eller seed-stadiet och letar efter råd, men har ännu inte formella rådgivaravtal på plats. Att tillhandahålla mentorskap här kan leda till mer formella roller senare.

• Erbjud gratis vägledning: Samarbeta med lokaler för samarbete på lokal nivå, inkubatorer eller virtuella gemenskaper för att vara värd för "kontorstider" där nystartade företag kan få gratis rådgivning. Det positionerar dig som en eftertraktad expert, och grundare som har nytta av dina råd kanske då väljer att formalisera relationen.

Publicera innehåll som visar din expertis

• Skriv om vanliga utmaningar: Överväg att skriva djupgående artiklar eller fallstudier som fokuserar på specifika problem som nystartade företag står inför, till exempel att skala en SaaS-produkt eller navigera Serie A-insamling. Grundare som kämpar med dessa problem kan kontakta dig när de ser att du förstår deras utmaningar.

• Bidra till inflytelserika plattformar: t.ex. TechCrunch, VentureBeat eller branschspecifika bloggar. Erbjud praktiska, nischade råd som får gehör hos grundare som söker lösningar.

• Anordna webbinarier eller virtuella workshoppar: Fokusera på ämnen som uppstartsföretag bryr sig om, till exempel "Hur du spikar din såddrunda" eller ”Utöka verksamheten utan att bli utbränd". Dessa virtuella plattformar kan locka grundare som behöver kontinuerlig vägledning.

Direkt uppsökande verksamhet med personlig prägel

• Identifiera uppstartsföretag som du tycker är spännande: Sök efter plattformar som Crunchbase, AngelList eller Product Hunt. Innan du kontaktar dem bör du bekanta dig med deras affärsmodeller, senaste finansieringsrundor och specifika utmaningar.

• Anpassa ditt budskap: I din uppsökande verksamhet kan du lyfta fram vad du kan göra för dem baserat på deras unika behov. Erbjud ett tydligt, genomförbart förslag som visar att du har gjort din hemläxa. Till exempel: "Jag såg att din produkt precis hade lanserats och jag ser att du riktar dig till små och medelstora företag. Jag har hjälpt andra uppstartsföretag som ditt att bredda sina kundbaser – jag skulle gärna vilja berätta mer om hur jag kan hjälpa dig att förfina din förvärvsstrategi."

Samarbeta med talang- och affärsplattformar

• Övervaka Wellfound: Många nystartade företag listar roller för rådgivare som kan sträcka sig från viktig vägledning till att hjälpa till med specifika projekt.

• Gå med i syndikat eller ängelnätverk: De kan hjälpa dig att få kontakt med uppstartsföretag i tidiga skeden. Även om du inte är en investerare kan du erbjuda din expertis till företag inom nätverket för att öppna dörrar och få rollen som rådgivare i ett senare skede.