ในบริบทของซอฟต์แวร์และทรัพย์สินทางปัญญา ใบอนุญาตแบบซื้อขาดคือข้อตกลงการออกใบอนุญาตประเภทหนึ่งที่ช่วยให้ผู้ซื้อใช้ซอฟต์แวร์ได้อย่างไม่มีกําหนด ซึ่งแตกต่างจากโมเดลการสมัครใช้บริการ ซึ่งสิทธิ์ในการใช้ซอฟต์แวร์นั้นผูกกับการชําระเงินตามกำหนด ใบอนุญาตแบบซื้อขาดนั้นโดยทั่วไปแล้วจะมีค่าธรรมเนียมแบบครั้งเดียว ใบอนุญาตนี้มักจะไม่ครอบคลุมการอัปเกรดหรือการสนับสนุนในอนาคต เว้นแต่จะรวมไว้เป็นข้อตกลงแยกต่างหาก ใบอนุญาตแบบซื้อขาดเป็นสิ่งที่พบได้ทั่วไปในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น วิศวกรรมและบริการสร้างสรรค์เฉพาะทาง ซึ่งธุรกิจต่างๆ ต้องการสิทธิควบคุมสินทรัพย์ซอฟต์แวร์ในระยะยาว โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ทั้งนี้ จะมีกฎเฉพาะสําหรับการรับรู้รายรับจากใบอนุญาตแบบซื้อขาด เนื่องจากการจัดส่งซอฟต์แวร์และการโอนการควบคุมไปให้ผู้ซื้อเกิดขึ้นในขณะที่ทำการขาย ธุรกิจต่างๆ จึงมักจะรับรู้รายรับจากใบอนุญาตในช่วงเวลานั้นๆ ซึ่งหมายความว่ายอดขายเหล่านี้จะแสดงเป็นรายได้ทันทีในงบการเงิน การรับรู้รายรับที่เหมาะสมเป็นสิ่งสําคัญต่อการตรวจสอบให้มั่นใจว่ารายงานทางการเงินจะแสดงผลกําไรและสถานะทางการเงินของบริษัทได้อย่างถูกต้อง ซึ่งจะช่วยให้นักลงทุน ผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง และฝ่ายบริหารจัดการทําการตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล

ด้านล่างเราจะอธิบายว่าธุรกิจใดบ้างที่ควรทราบเกี่ยวกับการรับรู้รายได้สำหรับใบอนุญาตแบบซื้อขาด และวิธีการนํา Codification Standards Codification (ASC) 606 และ International Financial Reporting Standard (IFRS) 15 ไปใช้กับใบอนุญาตแบบซื้อขาด

บทความนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้าง

• ใบอนุญาตแบบซื้อขาดคืออะไรและใครคือผู้ที่ใช้งาน
  
• ใบอนุญาตแบบซื้อขาดเทียบกับใบอนุญาตแบบสมัครสมาชิก
  
• ระบบจะรับรู้รายรับสําหรับใบอนุญาตแบบซื้อขาดเมื่อใด
  
• วิธีการใช้ ASC 606 และ IFRS 15 กับใบอนุญาตแบบซื้อขาด
  
• ความท้าทายด้านการรับรู้รายรับสําหรับใบอนุญาตแบบซื้อขาด
  

ใบอนุญาตแบบซื้อขาดคืออะไรและใครคือผู้ที่ใช้งาน

ใบอนุญาตแบบซื้อขาด คือข้อตกลงการอนุญาตให้สิทธิ์ใช้ซอฟต์แวร์ประเภทหนึ่งที่ช่วยให้ผู้ซื้อใช้ซอฟต์แวร์ได้อย่างไม่มีกําหนดหลังจากชําระเงินแบบครั้งเดียว ผู้ใช้ที่ให้ความสําคัญกับความมั่นคงในระยะยาวและการคาดการณ์ได้เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายด้านซอฟต์แวร์จะชื่นชอบใบอนุญาตแบบซื้อขาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อซอฟต์แวร์มีความสําคัญต่อการปฏิบัติงานหรือโครงการของตนเป็นอย่างมาก

ต่อไปนี้เป็นประเภทของนิติบุคคลที่โดยทั่วไปแล้วจะใช้ใบอนุญาตแบบซื้อขาด

• บริษัทขนาดใหญ่: ธุรกิจเหล่านี้มักจะต้องการใบอนุญาตแบบซื้อขาดสําหรับซอฟต์แวร์เพราะช่วยให้ธุรกิจสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายในระยะยาว เมื่อธุรกิจซื้อใบอนุญาตแล้ว ก็สามารถใช้ซอฟต์แวร์ดังกล่าวได้โดยไม่มีค่าธรรมเนียมตามแบบแผนล่วงหน้า ซึ่งทําให้คาดการณ์งบประมาณได้มากขึ้น

• หน่วยงานราชการ: หน่วยงานราชการมักจะใช้ใบอนุญาตแบบซื้อขาดเพื่ออํานวยความสะดวกด้านการจัดงบประมาณและการวางแผนในระยะยาว ใบอนุญาตแบบซื้อขาดช่วยให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าสามารถใช้ซอฟต์แวร์ที่สําคัญต่อไปได้โดยไม่ต้องเสี่ยงกับการสมัครใช้บริการที่กําลังจะหมดอายุและส่งผลกระทบต่อการดําเนินงาน

• สถาบันการศึกษา: โรงเรียน วิทยาลัย และมหาวิทยาลัยมักจะชอบใบอนุญาตแบบซื้อขาดสําหรับซอฟต์แวร์การศึกษาและการบริหารของพวกเขา วิธีนี้จะหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมตามแบบแผนล่วงหน้าและเปิดให้นักเรียน/นักศึกษาและเจ้าหน้าที่ใช้งานได้อย่างต่อเนื่อง

• องค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง (SME): SME บางรายเลือกใบอนุญาตแบบซื้อขาดสําหรับเครื่องมือซอฟต์แวร์ที่สําคัญเพื่อหลีกเลี่ยงความซับซ้อนและโอกาสที่ค่าใช้จ่ายในผลิตภัณฑ์การสมัครใช้บริการจะเพิ่มสูงขึ้น

• บุคคลทั่วไปในแวดวงเฉพาะทาง: ผู้เชี่ยวชาญ เช่น สถาปนิก วิศวกร และนักออกแบบกราฟิกที่พึ่งพาเครื่องมือเฉพาะทางสําหรับงานของตนเป็นอย่างมาก อาจซื้อใบอนุญาตแบบซื้อขาดเพื่อการใช้งานในระยะยาว โดยไม่มีภาระหน้าที่ด้านการชําระเงินในอนาคต

ใบอนุญาตแบบซื้อขาดเทียบกับใบอนุญาตแบบสมัครสมาชิก

ใบอนุญาตแบบซื้อขาดและใบอนุญาตแบบสมัครสมาชิกเป็นโมเดล 2 รูปแบบที่พบได้ทั่วไปสําหรับการจัดหาหาและการใช้ซอฟต์แวร์ แต่ละแบบมีลักษณะและประโยชน์ที่ต่างกันซึ่งเหมาะกับความต้องการและความต้องการและความชอบที่แตกต่าง ต่อไปนี้เป็นภาพรวมสั้นๆ ของใบอนุญาตแต่ละประเภท

ใบอนุญาตแบบซื้อขาด

ใบอนุญาตถาวรกำหนดให้ผู้ใช้จ่ายค่าธรรมเนียมครั้งเดียวเพื่อใช้ซอฟต์แวร์ได้อย่างไม่มีกําหนด หลังจากการซื้อครั้งแรก จะไม่จําเป็นต้องเสียค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเพื่อใช้ซอฟต์แวร์นี้ต่อไป รูปแบบนี้จะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายเมื่อเวลาผ่านไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งสําหรับซอฟต์แวร์ที่ไม่ต้องทําการอัปเดตบ่อยครั้ง และยังช่วยมอบความเสถียรด้วยการรักษาสิทธิ์เข้าถึงเวอร์ชันที่ผู้ซื้อซื้อมา ไม่ว่าจะผู้ให้บริการจะมีการเปลี่ยนแปลงหรือเลิกให้บริการผลิตภัณฑ์ก็ตาม

แม้จะมอบประโยชน์เหล่านี้ แต่ค่าใช้จ่ายเบื้องต้นที่สูงกว่าของใบอนุญาตแบบซื้อขาดก็อาจเป็นจุดอ่อนสำหรับผู้ใช้หรือธุรกิจบางราย นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงในแง่ที่ไม่มีการอัปเดตเป็นประจํา (ซึ่งมักมาพร้อมกับค่าธรรมเนียม) ดังนั้น ซอฟต์แวร์ที่ซื้อก็อาจล้าสมัย ใบอนุญาตเหล่านี้ยังค่อนข้างขาดความยืดหยุ่น และอาจทำการเปลี่ยนแปลงหรือปรับขนาดซอฟต์แวร์ได้ยาก และการดําเนินการดังกล่าวจะมีราคาแพงกว่ารูปแบบการสมัครสมาชิก

ใบอนุญาตแบบซื้อขาดเหมาะที่สุดสําหรับผู้ใช้ที่ต้องการโซลูชันซอฟต์แวร์ที่เสถียรและใช้งานระยะยาว โดยไม่ต้องกังวลกับค่าใช้จ่ายตามแบบแผนล่วงหน้า โดยเป็นรูปแบบที่เหมาะสําหรับธุรกิจซึ่งมีความต้องการใช้ซอฟต์แวร์ที่คาดการณ์ได้และมีเงินทุนสำหรับการลงทุนล่วงหน้า

ใบอนุญาตแบบสมัครสมาชิก

การออกใบอนุญาตแบบสมัครสมาชิกมีค่าธรรมเนียมตามแบบแผนล่วงหน้า (เช่น รายเดือน รายปี) เพื่อใช้ซอฟต์แวร์ ประเภทใบอนุญาตนี้มาพร้อมกับค่าใช้จ่ายขั้นต้นต่ํากว่า ซึ่งทําให้เข้าถึงได้ง่ายขึ้นสำหรับผู้ซื้อบางรายและมักจะมีการอัปเดตและการปรับปรุงอัตโนมัติเพื่อให้ซอฟต์แวร์เป็นปัจจุบันโดยไม่มีการเรียกเก็บเงินเพิ่มเติม เมื่อใช้ใบอนุญาตแบบสมัครสมาชิก คุณจะปรับจํานวนใบอนุญาตได้ง่ายขึ้นตามความต้องการในปัจจุบัน ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อเงื่อนไขของธุรกิจที่มีความผันผวน

แม้ค่าใช้จ่ายเบื้องต้นจะต่ำกว่า แต่ค่าใช้จ่ายต่อเนื่องก็อาจสะสมและในท้ายที่สุดก็จะสูงกว่าค่าใช้จ่ายของใบอนุญาตแบบซื้อขาด ค่าธรรมเนียมการสมัครใช้บริการอาจเพิ่มขึ้น โดยขึ้นอยู่กับข้อกําหนดที่ผู้ให้บริการตั้งไว้ และการชําระเงินตามแบบแผนล่วงหน้าของบริษัทก็อาจสูงกว่าที่คาดไว้ ใบอนุญาตแบบสมัครสมาชิกยังสร้างการพึ่งพาผู้ให้บริการและการเข้าถึงอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะขึ้นอยู่กับความเสถียรและนโยบายของผู้ให้บริการ

ใบอนุญาตแบบสมัครสมาชิกเหมาะที่สุดสําหรับธุรกิจที่ต้องการความยืดหยุ่น การลงทุนเริ่มแรกในจำนวนไม่มาก และการเข้าถึงการอัปเดตซอฟต์แวร์ล่าสุด รูปแบบนี้เหมาะสําหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ ธุรกิจในอุตสาหกรรมแบบไดนามิก และธุรกิจที่มีความต้องการซอฟต์แวร์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ระบบจะรับรู้รายรับสําหรับใบอนุญาตแบบซื้อขาดเมื่อใด

บริษัทจะต้องมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์หลายข้อในการรับรู้รายรับจากใบอนุญาตแบบซื้อขาด IFRS ซึ่งเป็นหลักการทางบัญชีที่ยอมรับโดยทั่วไป (GAAP) ของสหรัฐอเมริกาและมาตรฐานการบัญชีอื่นๆ จะกําหนดเกณฑ์เหล่านี้

ต่อไปนี้คือปัจจัยที่กําหนดการรับรู้รายรับสําหรับใบอนุญาตซอฟต์แวร์แบบซื้อขาด

• การจัดส่งซอฟต์แวร์: ธุรกิจจะรับรู้รายรับจากใบอนุญาตแบบซื้อขาดเมื่อลูกค้าได้รับซอฟต์แวร์ การจัดส่งเกิดขึ้นเมื่อลูกค้าสามารถดาวน์โหลดหรือได้รับซอฟต์แวร์และคีย์ใบอนุญาต นี่เป็นสัญญาณบ่งชี้ว่ามีการถ่ายโอนการควบคุม

• ภาระหน้าที่ด้านผลประสิทธิภาพ: ตามมาตรฐานการรับรู้รายรับที่ใหม่กว่า (เช่น ASC 606 และ IFRS 15) บริษัทจะรับรู้รายรับเมื่อปฏิบัติตามภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพของสัญญา ในกรณีที่เป็นใบอนุญาตแบบซื้อขาด หน้าที่หลักมักจะเป็นการอนุญาตให้ใช้ซอฟต์แวร์ นั่นหมายความว่าคุณจะรับรู้รายรับตอนจัดส่ง แต่หากผู้ขายจําเป็นต้องทํากิจกรรมหลังจากส่งมอบซอฟต์แวร์ (เช่น การปรับแต่งหรือการกําหนดค่าซอฟต์แวร์เพิ่มเติม) ระบบจะไม่รับรู้รายรับจนกว่าจะดําเนินการบริการเหล่านี้

• เงื่อนไขการชําระเงิน: เงื่อนไขการชําระเงินยังเป็นตัวกําหนดระยะเวลาการรับรู้รายรับด้วย หากการชําระเงินนั้นขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามเงื่อนไขบางอย่าง ผู้ขายไม่ควรรับรู้รายรับจนกว่าจะทำตามเงื่อนไขนั้นๆ

• ความสามารถในการเรียกเก็บ: ควรรับรู้รายรับเฉพาะในกรณีที่มีความเป็นไปได้สูงว่าผู้ขายจะเรียกเก็บเงินได้เท่านั้น หากมีข้อสงสัยเกี่ยวกับความสามารถในการเรียกเก็บค่าธรรมเนียม ผู้ขายอาจเลื่อนการรับรู้รายรับออกไป

วิธีการใช้ ASC 606 และ IFRS 15 กับใบอนุญาตแบบซื้อขาด

ASC 606 และ IFRS 15 เป็นมาตรฐานการรับรู้รายรับที่ออกแบบมาเพื่อจัดทํากรอบการทําบัญชีที่สอดคล้องกันสําหรับอุตสาหกรรมต่างๆ รวมถึงอุตสาหกรรมที่นําเสนอใบอนุญาตแบบซื้อขาด ASC 606 และ IFRS 15 ทําตามโมเดลการรับรู้รายรับแบบ 5 ขั้นตอน ต่อไปนี้คือวิธีการนําโมเดลนี้ไปใช้กับการรับรู้รายรับสำหรับใบอนุญาตแบบซื้อขาด

ขั้นตอนที่ 1: ระบุสัญญากับลูกค้า

ระบุสัญญาของลูกค้าที่สร้างสิทธิ์และภาระหน้าที่ที่ใช้บังคับ สําหรับบริษัทซอฟต์แวร์ มักจะเป็นข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ ซึ่งทั้งสองฝ่ายตกลงยอมรับข้อกําหนดและเงื่อนไขการใช้งาน สัญญาจะต้องมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้

• คู่สัญญาได้อนุมัติสัญญา (เป็นลายลักษณ์อักษร หรือตามแนวทางการดําเนินธุรกิจอื่นๆ)

• ระบุถึงสิทธิ์ของคู่สัญญาแต่ละรายเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่จะโอน

• สัญญาระบุเงื่อนไขการชําระเงิน

• สัญญามีเนื้อหาเชิงพาณิชย์

• การเก็บเงินเป็นสิ่งที่่น่าจะเป็นไปได้

ขั้นตอนที่ 2: ระบุภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพในสัญญา

จากนั้น ให้ระบุภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพของสัญญา ภาระผูกพันด้านประสิทธิภาพคือการให้คำมั่นสัญญาว่าจะโอนสินค้าหรือการบริการที่ชัดเจนแน่นอนไปให้ลูกค้า ในกรณีที่เป็นใบอนุญาตแบบซื้อขาด หน้าที่ด้านประสิทธิภาพอาจรวมถึงการมอบใบอนุญาตซอฟต์แวร์ (ผลิตภัณฑ์หลักที่ขายไป) หรือการสนับสนุนลูกค้าหลังสัญญาการให้บริการ (PCS) และการอัปเดต

ขั้นตอนที่ 3: กําหนดราคาธุรกรรม

กําหนดจำนวนเงินที่บริษัทคาดว่าจะได้รับเพื่อเป็นการแลกเปลี่ยนกับการโอนสินค้าหรือบริการที่สัญญาให้กับลูกค้าไว้ ประมาณยอดการชําระเงินที่มีความแปรผัน และปรับตามผลของเวลาในมูลค่าธุรกรรม

ขั้นตอนที่ 4: จัดสรรราคาธุรกรรมตามภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพ

หากสัญญามีภาระหน้าด้านประสิทธิภาพหลายประการ ให้จัดสรรราคาธุรกรรมให้กับแต่ละอย่างโดยแบ่งสัดส่วนตามราคาขายแบบแยกเดี่ยว ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ทําสัญญาว่าจะจัดส่งทั้งใบอนุญาตซอฟต์แวร์และบริการสนับสนุนต้องประมาณราคาการขายแบบแยกเดี่ยวของทั้งใบอนุญาตและบริการ หากขายแยกต่างหาก

ขั้นตอนที่ 5: รับรู้รายรับเมื่อ (หรือเป็น) ภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพได้รับการดำเนินการเสร็จสิ้นแล้ว

รับรู้รายรับเมื่อดำเนินการตามภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพโดยการโอนสิทธิ์ควบคุมสินค้าหรือการบริการที่สัญญาไว้ให้กับลูกค้า เหตุการณ์นี้อาจเกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปหรือ ณ เวลาหนึ่ง สำหรับใบอนุญาตแบบซื้อขาด ธุรกิจทั่วไปจะรับรู้รายรับเมื่อซอฟต์แวร์พร้อมให้บริการแก่ลูกค้า หากบริการสนับสนุนรวมอยู่ในสัญญาการให้บริการและพิจารณาตามภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพที่แยกต่างหาก ธุรกิจอาจรับรู้รายรับในช่วงเวลาที่สอดคล้องกับระยะเวลาที่มีการให้การสนับสนุน

ตัวอย่าง

บริษัทซอฟต์แวร์ขายใบอนุญาตแบบซื้อขาดมูลค่า $1,000 และมีมูลค่าการสนับสนุน $200 เป็นเวลา 1 ปี ทําให้ราคารวมของสัญญาอยู่ที่ $1,200 สมมติว่าไม่มีการใช้ส่วนลดและราคาเหล่านี้สะท้อนถึงราคาที่ขายแบบแยกต่างหาก บริษัทจะจัดการการรับรู้รายรับสําหรับสัญญานี้ดังนี้

• บริษัทจัดสรรเงิน $1,000 ให้กับใบอนุญาตซอฟต์แวร์ โดยรับรู้รายรับนี้ตอนจัดส่ง

• บริษัทจัดสรรเงิน $200 ให้กับการสนับสนุน โดยรับรู้รายรับนี้เมื่อเวลาผ่านไปในหนึ่งปีที่มีการให้บริการ

ความท้าทายด้านการรับรู้รายรับสําหรับใบอนุญาตแบบซื้อขาด

การรับรู้รายรับจากใบอนุญาตแบบซื้อขาดก่อให้เกิดปัญหาด้านการบัญชีหลายประการ ต่อไปนี้คือปัญหาที่ธุรกิจบางแห่งอาจประสบ

การแยกความแตกต่างเมื่อรับรู้รายรับที่เลื่อนเวลาการตัดบัญชีกลายเป็นรายรับที่รับรู้

การจําแนกความแตกต่างเมื่อรายรับที่เลื่อนเวลาการตัดบัญชีกลายเป็นรายรับที่รับรู้อาจเป็นเรื่องที่ยุ่งยากเมื่อไม่ได้ดำเนินการกับยอดขายรายการหนึ่งๆ ในคราวเดียว บริษัทจําเป็นต้องจัดการการเปลี่ยนผ่านนี้อย่างรอบคอบเพื่อให้สะท้อนประสิทธิภาพทางการเงินของตนได้อย่างแม่นยํา

วิธีการทํางานมีดังนี้

• รายรับที่เลื่อนเวลาการตัดบัญชี: เมื่อขายใบอนุญาตแบบซื้อขาด บริษัทมักจะได้รับเงินล่วงหน้า แต่จะไม่รับรู้รายรับทั้งหมดในครั้งเดียว หากมีบริการหรือภาระหน้าที่ในอนาคต บริษัทจะบันทึกส่วนหนึ่งของการชําระเงินที่เกี่ยวข้องกับบริการหรือคํามั่นสัญญาในอนาคต (เช่น การอัปเดตซอฟต์แวร์ การสนับสนุน การบํารุงรักษา) เป็นรายรับที่เลื่อนเวลาการตัดบัญชีในงบดุลจนกว่าจะส่งมอบบริการหรือปฏิบัติตามภาระหน้าที่นั้นๆ

• รายรับที่รับรู้: รายรับที่รับรู้คือส่วนหนึ่งของรายรับที่เลื่อนเวลาการตัดบัญชีที่โอนไปยังงบกำไรขาดทุนเมื่อบริษัทปฏิบัติตามภาระหน้าที่ สําหรับใบอนุญาตแบบซื้อขาด บริษัทอาจจะรับรู้ใบอนุญาตตอนที่ขาย และรับรู้บริการที่เกี่ยวข้องตลอดระยะเวลาที่มีการมอบบริการ

การจัดการสัญญาแบบรวมชุด

สัญญาแบบรวมเป็นชุดมักจะรวมองค์ประกอบต่างๆ เช่น ใบอนุญาตซอฟต์แวร์ การสนับสนุน และแพ็กเกจการบํารุงรักษา องค์ประกอบแต่ละส่วนอาจจะมีลําดับเวลาในการรับรู้รายรับที่ต่างกัน และบริษัทต่างๆ อาจประสบปัญหาในการจัดสรรรายรับให้กับภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพหลายอย่างๆ โดยเฉพาะเมื่อไม่มีราคาขายแบบแยกต่างหาก

ตามข้อมูลของ ASC 606 บริษัทต้องดําเนินการต่อไปนี้

• ระบุภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพที่แยกจากกัน: สําหรับสัญญาแบบรวมชุด จะถือว่าแต่ละองค์ประกอบ (เช่น ซอฟต์แวร์ การสนับสนุน) เป็นภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพที่แยกต่างหาก หากมอบคุณค่าที่แตกต่างกันให้แก่ลูกค้า

• จัดสรรราคาธุรกรรม: จัดสรรราคาสัญญารวมในหมู่ภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพโดยอิงตามราคาการขายแบบแยกต่างหาก ตัวอย่างเช่น บริษัทอาจจะรับรู้ค่าธรรมเนียมใบอนุญาตล่วงหน้าหากมีความชัดเจนแน่นอน ในขณะที่รับรู้ค่าธรรมเนียมการสนับสนุนและการบํารุงรักษาเมื่อเวลาผ่านไปตลอดระยะเวลาของสัญญา

การจัดการการอัปเกรดหรือบริการเพิ่มเติม

ใบอนุญาตแบบซื้อขาดมักจะมาพร้อมกับสิทธิ์ในการอัปเกรดหรือความสามารถในการซื้อบริการเพิ่มเติม การประเมินว่าการอัปเกรดและบริการเพิ่มเติมมีความแตกต่างชัดเจนหรือไม่ ไม่ว่าจะเป็นการพิจารณาว่าแทนของสิทธิ์ในเนื้อหาหรือไม่และวิธีที่จะส่งผลกระทบต่อการรับรู้รายรับนั้นต้องอาศัยการวิเคราะห์สัญญาอย่างถี่ถ้วนและการพิจารณาของผู้เชี่ยวชาญ

ต่อไปนี้คือข้อมูลที่ละเอียดขึ้นสำหรับสถานการณ์เหล่านี้

• การอัปเกรดในอนาคต: หากบริษัทให้คำมั่นสัญญาว่าจะมีการอัปเกรดในอนาคตโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม สัญญานี้อาจถือเป็นภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพที่แยกต่างหาก ซึ่งหมายความว่าบริษัทอาจจําเป็นต้องเลื่อนการรับรู้ส่วนหนึ่งของค่าธรรมเนียมใบอนุญาตและรับรู้เมื่อทําการอัปเกรด

• บริการเสริม: หากลูกค้ามีตัวเลือกในการซื้อบริการเพิ่มเติม (เช่น การให้คําปรึกษา การสนับสนุนเพิ่มเติม) แบบมีส่วนลด ตัวเลือกนี้อาจแทนสิทธิ์ในเนื้อหาและเป็นภาระหน้าที่ด้านประสิทธิภาพแบบแยกต่างหาก การทำเช่นนี้จะส่งผลต่อวิธีการรับรู้รายรับจากใบอนุญาตขั้นต้น