การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กต้องมีมากกว่าแค่ไอเดียที่ดี คุณจําเป็นต้องมีเงินทุนเพื่อทำให้ไอเดียเป็นจริงขึ้นมา ผู้ประกอบการจําเป็นต้องเข้าใจแหล่งที่มาของเงินทุนสตาร์ทอัพ ซึ่งครอบคลุมตั้งแต่เงินเก็บส่วนตัวและสินเชื่อไปจนถึงนักลงทุนและเงินสนับสนุน เพื่อทําการตัดสินใจทางการเงินอย่างมีเหตุมีผล ขยายธุรกิจ และหลีกเลี่ยงการใช้ทรัพยากรมากเกินไป แหล่งเงินทุนแต่ละแห่งมีข้อดีและความท้าทายของตัวเอง และเจ้าของควรพิจารณาอย่างรอบคอบว่าการจัดหาเงินทุนประเภทใดเหมาะกับโมเดลธุรกิจ เป้าหมาย และความสามารถรองรับความเสี่ยง รวมถึงความพร้อมด้านสถานภาพทางการเงินและตลาดของธุรกิจสตาร์ทอัพ

ด้านล่างนี้เราจะสํารวจตัวเลือกการจัดหาเงินทุนหลักๆ ที่มีอยู่ สิ่งที่นักลงทุนต้องการ และวิธีที่คุณจะบริหารจัดการด้านเงินทุนได้อย่างมั่นใจ ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือต้องการขยายธุรกิจ เงินทุนสตาร์ทอัพสามารถวางรากฐานที่แข็งแกร่งสําหรับอนาคตของธุรกิจคุณ

บทความนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้าง

• วิธีการกําหนดจํานวนเงินที่แน่นอนของเงินทุนสตาร์ทอัพที่คุณต้องการ
  
• วิธีจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจขนาดเล็ก
  
• สิ่งที่นักลงทุนอิสระมองหาและวิธีการเข้าถึงนักลงทุนเหล่านี้
  
• วิธีทำให้ตัวเองมีคุณสมบัติสำหรับเงินกู้ธุรกิจขนาดเล็กโดยไม่มีประวัติสินเชื่อ
  
• วิธีที่สร้างสรรค์ในการระดมทุนสตาร์ทอัพโดยไม่ต้องเสนอหุ้น
  
• ความผิดพลาดที่พบบ่อยเมื่อระดมทุนสตาร์ทอัพและวิธีหลีกเลี่ยงความผิดพลาดดังกล่าว
  

วิธีการกําหนดจํานวนเงินที่แน่นอนของเงินทุนสตาร์ทอัพที่คุณต้องการ

หนึ่งในขั้นตอนที่ชาญฉลาดที่สุดที่คุณใช้ได้กับธุรกิจคือการกำหนดจำนวนเงินทุนที่แน่นอนที่คุณต้องใช้ตั้งแต่เนิ่นๆ หากคุณระดมทุนน้อยเกินไปคุณจะมีปัญหาในการครอบคลุมค่าใช้จ่ายพื้นฐาน แต่ถ้าคุณระดมทุนมากเกินไป คุณก็เสี่ยงต่อการมีหนี้ที่ไม่จําเป็นหรือสูญเสียการควบคุมบริษัทของคุณ นี่คือวิธีการคํานวณความต้องการด้านเงินทุนของคุณอย่างถูกต้องเพื่อให้คุณเริ่มต้นได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน

กําหนดโมเดลธุรกิจและเป้าหมายของคุณ

คุณกําลังเปิดหน้าร้าน เปิดตัวธุรกิจแบบบริการ หรือจําหน่ายสินค้าทางออนไลน์หรือไม่ ธุรกิจทุกประเภทมีค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นเป็นของตัวเอง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องรู้ว่าธุรกิจของคุณจะนำเสนออะไร ตลอดจนวิธีการเข้าถึงลูกค้า ลองนึกถึงขอบเขต: คุณวางแผนที่จะขยายธุรกิจอย่างรวดเร็ว หรือคุณจะเริ่มจากเล็กๆ และขยายธุรกิจแบบค่อยเป็นค่อยไป กําหนดเป้าหมายของคุณในช่วง 2-3 ปีแรกเพื่อให้เงินทุนของคุณตรงกับสิ่งที่คุณพยายามทําให้สําเร็จ

ระบุค่าใช้จ่ายที่จําเป็นสําหรับธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณ

สร้างรายการโดยละเอียดของทุกสิ่งที่คุณต้องการสำหรับการเปิดตัว ค่าใช้จ่ายโดยทั่วไปสําหรับสตาร์ทอัพอาจมีดังต่อไปนี้

• ค่าธรรมเนียมทางกฎหมายและการออกใบอนุญาต: ค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนธุรกิจ ใบอนุญาต และข้อกําหนดทางกฎหมายอื่นๆ จะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและตําแหน่งที่ตั้ง

• เครื่องมือและอุปกรณ์: พิจารณาสิ่งของในเชิงปฏิบัติที่คุณจะต้องใช้ทุกวัน ซึ่งอาจรวมถึงสิ่งต่างๆ ตั้งแต่แล็ปท็อปและซอฟต์แวร์ไปจนถึงเครื่องมือการผลิต เฟอร์นิเจอร์ และเครื่องจักร

• สินค้าคงคลัง: หากคุณขายสินค้า ให้พิจารณาต้นทุนในการเก็บสต็อกและดูแลรักษาสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม

• พื้นที่สํานักงานหรือค่าเช่า: คํานวณค่าใช้จ่ายสําหรับพื้นที่ที่คุณต้องใช้ ไม่ว่าจะเป็นการเช่าซื้อเชิงพาณิชย์ พื้นที่โคเวิร์กกิ้งสเปซ หรือโฮมออฟฟิศ

• เทคโนโลยี: พิจารณาทุกสิ่งตั้งแต่การพัฒนาเว็บไซต์ไปจนถึงการสมัครใช้บริการซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้การดําเนินงานของคุณไปต่อได้

• การตลาดและการสร้างแบรนด์: สร้างงบประมาณด้านการตลาดเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ โดยคิดค่าใช้จ่ายตั้งแต่การออกแบบโลโก้และเว็บไซต์ไปจนถึงโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

• เงินเดือน: หากคุณจ้างพนักงานตั้งแต่เริ่มต้น ให้ประเมินค่าใช้จ่ายในการว่าจ้างและรักษาพนักงาน

ลองกําหนดค่าใช้จ่ายเหล่านี้ให้แม่นยําที่สุด แต่ไม่ต้องกังวลหากมีสิ่งที่ยังไม่ทราบ การทำเช่นนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ได้ค่าประมาณที่ใกล้เคียงความจริงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

พิจารณาค่าใช้จ่ายในการดําเนินงาน

นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายล่วงหน้าแล้ว ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงาน (หรือเงินทุนหมุนเวียน) ครอบคลุมค่าใช้จ่ายพื้นฐานในการรักษาธุรกิจของคุณให้ดําเนินต่อไป ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึงค่าเช่า สาธารณูปโภค ประกันภัย เงินเดือน และการเรียกเก็บเงินต่อเนื่องอื่นๆ ทำงบประมาณสําหรับค่าใช้จ่ายเหล่านี้อย่างน้อย 3-6 เดือนเพื่อสร้างเงินสดสำรองในขณะที่ธุรกิจของคุณกำลังสร้างเสถียรภาพและทางที่ดีควรเริ่มสร้างรายรับที่มั่นคง

กันเงินทุนสํารองเผื่อไว้

เตรียมพร้อมสําหรับสถานการณ์ที่ไม่คาดคิดด้วยการมีเงินทุนสำรอง โดยทั่วไปแล้ว คุณควรกันเงินทุนไว้ 5%–10% ของงบประมาณสตาร์ทอัพทั้งหมดเผื่อเกิดเหตุการณ์ไม่คาดคิด อุปกรณ์อาจเสียหาย การทดลองด้านการตลาดอาจไม่สําเร็จ หรือคุณอาจต้องปรับสินค้าคงคลังหรือบริการตามคําติชมจากลูกค้าระยะแรก เงินทุนสำรองนี้จะช่วยเป็นตาข่ายนิรภัยหากเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน

จัดทำงบประมาณสำหรับความต้องการทางการเงินส่วนบุคคล

หากธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณเป็นจุดโฟกัสเพียงอย่างเดียวของคุณ คุณควรพิจารณาค่าใช้จ่ายส่วนตัวด้วย ผู้ประกอบการจํานวนมากเผื่อเงินสดสำรองให้เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการใช้ชีวิตตั้งแต่หกเดือนถึงหนึ่งปี หากรายรับของธุรกิจไม่เพิ่มขึ้นทันทีตามที่วางแผนไว้ คุณจะรู้สึกกดดันน้อยลงว่าจะต้องถอนเงินเดือนออกมาทันที

บวกค่าใช้จ่ายทั้งหมดและปรับให้เหมาะสม

หลังจากประเมินค่าใช้จ่ายแล้ว ให้บวกค่าใช้จ่ายจากนั้น ตรวจสอบ และปรับงบประมาณของคุณ มีส่วนใดที่คุณสามารถประหยัดได้ในช่วงแรกหรือไม่ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเริ่มต้นด้วยพื้นที่ทํางานที่เล็กลง หรือมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพสูงสุด พยายามหาจุดสมดุลที่ช่วยให้คุณมีความคล่องตัว ในขณะเดียวกันก็ครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่จำเป็น

คาดการณ์สําหรับปีแรกของคุณ

หากคุณพอใจกับการคาดการณ์แล้ว ให้จัดทําโมเดลการเงินขั้นพื้นฐานเพื่อคาดการณ์ค่าใช้จ่ายและรายรับรายเดือนของคุณ การทำเช่นนี้จะทำให้เห็นความต้องการด้านกระแสเงินสดของคุณ แสดงให้เห็นว่าคุณจะถึงจุดคุ้มทุนเมื่อใด และเตรียมความพร้อมสําหรับรายได้ที่ลดลงโดยไม่คาดคิดหรือตามฤดูกาล การคาดการณ์เหล่านี้จะช่วยปรับปรุงค่าประมาณเงินทุนสําหรับธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณและเป็นรากฐานที่มั่นคงสําหรับการตัดสินใจทางการเงินอย่างมีข้อมูล

วิธีจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจขนาดเล็ก

เมื่อคุณประเมินความต้องการด้านเงินทุนของคุณอย่างมั่นใจแล้ว ลองพิจารณาดูวิธีการที่จะช่วยสนับสนุนธุรกิจของคุณ มีตัวเลือกการจัดหาเงินทุนมากกว่าที่เคย ตั้งแต่เงินกู้แบบดั้งเดิมและนักลงทุนอิสระไปจนถึงทางเลือกที่สร้างสรรค์ ลองดูแนวทางหลักๆ บางส่วนที่คุณใช้ได้และวิธีเลือกตัวเลือกที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

การใช้เงินทุนของตัวเอง

ธุรกิจสตาร์ทอัพขนาดเล็กเกือบ 80%ได้รับเงินทุนจากเงินออมหรือรายได้จากงานอื่น การใช้เงินทุนของตัวเองมีข้อดีคือคุณรักษาการควบคุมอย่างสมบูรณ์ หลีกเลี่ยงหนี้สิน และไม่ต้องตอบคําถามจากนักลงทุน แต่ก็อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจของคุณมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสูง เส้นทางนี้เหมาะสําหรับการเปิดตัวโดยใช้งบประมาณที่น้อยที่สุด หรือหากคุณมีแนวทางที่ชัดเจนในการทํากําไรตั้งแต่เนิ่นๆ

เงินกู้หรือการลงทุนจากเพื่อนและครอบครัว

เพื่อนและครอบครัวเป็นอีกหนึ่งแหล่งที่มาที่พบบ่อยสําหรับทุนสตาร์ทอัพ คนเหล่านี้รู้จักคุณและยินดีที่จะลงทุนกับวิสัยทัศน์ของคุณมากกว่า แต่มีบางอย่างที่ต้องคำนึงถึงเช่นกัน อย่างแรก คุณต้องปฏิบัติกับข้อตกลงเหล่านี้อย่างมืออาชีพ ร่างสัญญาเพื่อป้องกันการเข้าใจผิดในภายหลังและตัดสินใจก่อนการลงทุนว่าการลงทุนนี้เป็นเงินกู้หรือเงินลงทุนในหุ้น การจัดหาเงินทุนจากเพื่อนและครอบครัวมีความยืดหยุ่น แต่คุณต้องตั้งความคาดหวังเกี่ยวกับการคืนเงินหรือผลตอบแทน โดยเฉพาะเนื่องจากมีความสัมพันธ์ส่วนบุคคลเป็นเดิมพัน

นักลงทุนอิสระ:

นักลงทุนอิสระมักจะเป็นบุคคลทั่วไปที่มีมูลค่าสุทธิสูงที่สนใจในการให้เงินทุนแก่ธุรกิจสตาร์ทอัพ ซึ่งปกติแล้วจะแลกกับหุ้น นอกจากเงินทุนแล้ว พวกเขามักจะช่วยได้ในเรื่องความเชี่ยวชาญ เครือข่ายในอุตสาหกรรม และการให้คําปรึกษา แต่คุณต้องเตรียมพร้อมสําหรับกระบวนการตรวจสอบอย่างละเอียด นักลงทุนอิสระต้องการเห็นแผนธุรกิจที่คิดอย่างรอบคอบ ทีมงานที่เข้มแข็ง และศักยภาพในการให้ผลตอบแทนที่ค่อนข้างสูง

การร่วมลงทุน (VC)

VC ไม่ได้เหมาะสําหรับธุรกิจสตาร์ทอัพทุกราย แต่อาจเป็นตัวเลือกที่ทรงพลังสําหรับธุรกิจที่มีการเติบโตสูงและยืดหยุ่น โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี เทคโนโลยีชีวภาพ และอุตสาหกรรมอื่นๆ ที่กําลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว โดยปกติแล้ว VC จะมองหาธุรกิจสตาร์ทอัพที่มีศักยภาพในตลาดขนาดใหญ่และมีเส้นทางที่ชัดเจนในการขยายธุรกิจ สิ่งที่ต้องแลกก็คือต้องเสียหุ้นและการควบคุมบางระดับ เนื่องจาก VC อาจต้องการมีส่วนในทิศทางของบริษัทของคุณ VC สามารถระดมเงินทุนได้จํานวนมาก แต่มาพร้อมความกดดันอย่างมากที่จะต้องบรรลุเป้าหมายการเติบโต

เงินกู้สําหรับธุรกิจขนาดเล็ก

เงินกู้ธุรกิจขนาดเล็กเป็นเส้นทางแบบดั้งเดิมสําหรับผู้ที่เลือกจะมีหนี้มากกว่าการแจกจ่ายหุ้น คุณสามารถขอข้อเสนอเงินกู้ผ่านธนาคาร สหภาพเครดิต และผู้ให้กู้ทางออนไลน์ โดยทั่วไปแล้วเงินกู้ของธุรกิจขนาดเล็กจะต้องมีประวัติเครดิตที่มั่นคงและหลักประกันบางรูปแบบ ซึ่งอาจทําให้ธุรกิจที่เพิ่งเริ่มดําเนินธุรกิจรับเงินกู้ได้ยาก

ห้างหุ้นส่วน

การเป็นพาร์ทเนอร์กับธุรกิจที่มีชื่อเสียงอยู่แล้วยังช่วยสนับสนุนธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณผ่านการใช้ทรัพยากรร่วมกัน การสร้างตราสินค้า หรือการลงทุนโดยตรง การเป็นพาร์ทเนอร์อาจไม่ใช่การให้ทุนเงินสดเสมอไป แต่พาร์ทเนอร์อาจให้การสนับสนุนที่มีคุณค่าซึ่งช่วยลดความต้องการด้านเงินทุนของคุณ

สิ่งที่นักลงทุนอิสระมองหาและวิธีการเข้าถึงนักลงทุนเหล่านี้

นักลงทุนอิสระสามารถเป็นแหล่งเงินทุนที่ดีและการให้คําปรึกษา ซึ่งทําให้พวกเขาเป็นที่ต้องการของผู้ก่อตั้งธุรกิจสตาร์ทอัพ นี่คือเคล็ดลับบางอย่างที่จะช่วยให้การเสนอขายของคุณโดดเด่นและเพิ่มโอกาสในการได้ทํางานกับนักลงทุนประเภทนี้

ค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับนักลงทุนและหาผู้ที่เหมาะสม

นักลงทุนอิสระแต่ละรายก็ไม่เหมือนกัน ดังนั้นคุณควรใช้เวลาในการหานักลงทุนที่มีประวัติที่ดีในอุตสาหกรรมของคุณและสนใจธุรกิจสตาร์ทอัพอย่างของคุณ แพลตฟอร์มอย่าง AngelList และ Crunchbase และเครือข่ายนักลงทุนในพื้นที่สามารถช่วยให้คุณหานักลงทุนที่เป็นไปได้ซึ่งมีความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้อง เมื่อคุณติดต่อนักลงทุน ให้อ้างอิงถึงการลงทุนในอดีตของพวกเขาและเน้นว่าบริษัทของคุณเหมาะกับด้านนั้นอย่างไร การทำเช่นนี้แสดงให้เห็นว่าคุณเคารพต่อเวลาของนักลงทุนและช่วยสร้างความน่าเชื่อถือของคุณ

นำด้วยจุดเด่นและเมตริกที่จับต้องได้

นักลงทุนได้รับการเสนอขายเป็นจำนวนมาก ดังนั้นสิ่งสําคัญคือต้องดึงความสนใจคนเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็วด้วยถ้อยคำที่น่าสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณพิเศษ หลังจากนั้นให้เจาะลึกถึงเมตริกเพื่อรักษาความสนใจในตอนต้นโดยทันที ความสำเร็จที่เฉพาะเจาะจง เช่น ความร่วมมือ การเติบโตของผู้ใช้ ผู้ใช้งานในแต่ละเดือน และค่าใช้จ่ายในการหาลูกค้าใหม่ที่ยอดเยี่ยม ส่งสัญญาณว่าคุณสามารถทำได้จริง แม้ว่าเป้าหมายระหว่างทางเหล่านี้จะเล็ก แต่ก็เป็นหลักฐานถึงแรงผลักดันและช่วยให้นักลงทุนมองเห็นศักยภาพของคุณ

มีคําขอที่ชาญฉลาดและงบประมาณที่โปร่งใส

นักลงทุนต้องการทราบจํานวนเงินที่แน่นอนที่คุณต้องการ ทําไมคุณต้องใช้เงินจำนวนนี้ และสิ่งที่จะทําได้จากเงินก้อนนี้ ระบุคําขอเงินทุนของคุณและแจกแจงวิธีจัดสรรเงินทุน (เช่น 40% ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ 35% ด้านการตลาด 25% สําหรับการจ้างงานที่จําเป็น) ผูกหมวดหมู่เหล่านี้กับประสิทธิภาพโดยตรงเพื่อแสดงว่าคุณไม่ใช่แค่อยากได้เงินทุน แต่มีวิสัยทัศน์เกี่ยวกับวิธีการใช้งาน

รับมือกับความเสี่ยงด้วยแผนบรรเทาที่ใช้ได้จริง

นักลงทุนรู้ว่าการลงทุนทุกอย่างมีความเสี่ยง แต่พวกเขากําลังมองหาผู้ก่อตั้งที่กระตือรือร้นและจัดการความเสี่ยงเหล่านี้ในเชิงรุก ซื่อสัตย์เกี่ยวกับความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นและแชร์กลยุทธ์ของคุณสําหรับการบรรเทาปัญหา ตัวอย่างเช่น หากการขยายการผลิตเป็นเรื่องที่ท้าทาย คุณอาจอธิบายว่าคุณได้เตรียมพาร์ทเนอร์ซัพพลายเชนที่เชื่อถือได้ไว้แล้ว การคาดการณ์และการจัดการความเสี่ยงแสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสําคัญกับแผนงานที่จริงจังและมีการวางแผนล่วงหน้า ซึ่งช่วยสร้างความมั่นใจว่าคุณจะรับมือกับความไม่แน่นอนได้

ระบุกลยุทธ์ทางออกที่ทำได้จริงและคอยสร้างเครือข่ายอยู่ตลอด

สุดท้าย จําไว้ว่านักลงทุนนั้นลงทุนโดยมีความคาดหวังว่าจะได้ผลตอบแทน ดังนั้นให้คุณระบุกลยุทธ์ทางออกที่เหมาะสมของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการเข้าซื้อธุรกิจ การเสนอขายต่อสาธารณะในขั้นต้น หรือเป็นตัวเลือกซื้อกิจการ การแสดงเส้นทางสู่สภาพคล่องจะสื่อให้นักลงทุนทราบว่าคุณกําลังสร้างโดยคำนึงถึงมูลค่าในระยะยาว ถ้าเป็นไปได้ ให้เปรียบเทียบกับทางออกที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อให้รู้สึกสมจริงมากขึ้น และจําไว้ว่า การมีเครือข่ายนั้นมีประโยชน์มาก การพบปะกับนายทุนผ่านคนรู้จักร่วมกันหรือกิจกรรมในอุตสาหกรรมอาจช่วยให้นักลงทุนนึกถึงคุณเป็นอันดับต้นๆ ขณะที่คุณเสนอขาย

วิธีทำให้ตัวเองมีคุณสมบัติสำหรับเงินกู้ธุรกิจขนาดเล็กโดยไม่มีประวัติสินเชื่อ

การรักษาความปลอดภัยให้กับเงินกู้สําหรับธุรกิจขนาดเล็กโดยไม่มีประวัติสินเชื่อที่ดีอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่เป็นไปไม่ได้ แผนธุรกิจที่คิดมาอย่างรอบคอบสามารถช่วยดึงดูดผู้ให้กู้ได้ ดังนั้นคุณควรสร้างแผนโดยละเอียดซึ่งมีการวิเคราะห์ตลาด ความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ และการคาดการณ์กระแสเงินสดที่สมจริงในปีแรกเป็นอย่างน้อย เตรียมพร้อมที่จะสาธิตวิธีการสร้างรายรับและชำระคืนเงินกู้ หากคุณเริ่มสร้างรายรับได้แล้ว แม้ว่าจะอยู่ในระดับปานกลาง ก็ให้ใช้ตัวเลขและแนวโน้มการเติบโตเหล่านั้นเป็นหลักฐานยืนยันอนาคตของธุรกิจคุณ

การให้หลักประกัน เช่น อุปกรณ์ สินค้าคงคลัง และอสังหาริมทรัพย์ หรือการนำผู้ร่วมลงนามที่มีประวัติสินเชื่อที่น่าเชื่อถือเข้ามาด้วยจะช่วยเพิ่มโอกาสที่คุณจะได้รับเงินกู้ ผู้ร่วมลงนามยอมรับที่จะจ่ายหนี้หากคุณไม่สามารถชําระได้ ผู้ให้กู้จะมองว่าผู้ร่วมลงนามและหลักประกันเป็นวิธีลดความเสี่ยง

เมื่อคํานึงถึงมาตรการเหล่านี้แล้ว นี่คือที่ที่คุณสามารถหาเงินกู้สําหรับธุรกิจขนาดเล็กหากคุณยังไม่มีประวัติสินเชื่อที่มั่นคงแล้ว

ผู้ให้กู้ทางเลือกและสินเชื่อรายย่อย

ธนาคารแบบดั้งเดิมอาจจะปฏิเสธผู้สมัครที่มีเครดิตจํากัด แต่ผู้ให้กู้ทางเลือก แพลตฟอร์มออนไลน์ และองค์กรสินเชื่อรายย่อยมักจะมีความยืดหยุ่นมากกว่า แพลตฟอร์มอย่าง Kiva และ Accion ให้บริการเงินกู้ยืมหรือสินเชื่อรายย่อยสําหรับธุรกิจสตาร์ทอัพโดยเฉพาะ เงินกู้เหล่านี้มักจะพิจารณาจากแผนธุรกิจ ประสบการณ์ และศักยภาพการสร้างรายรับของคุณ แทนที่จะใช้ประวัติสินเชื่อ แม้จะให้กู้จำนวนน้อยกว่าเงินกู้แบบดั้งเดิม แต่ก็อาจเหมาะกับการรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในระยะแรก

องค์กรบริหารจัดการธุรกิจขนาดเล็ก (SBA)

SBA เป็นแหล่งเงินกู้ที่มีคุณค่าสําหรับเจ้าของธุรกิจรายใหม่ในสหรัฐอเมริกาที่มีวงเงินสินเชื่อจํากัด เงินกู้ที่สนับสนุนโดย SBA เช่น โปรแกรม 7(a) และสินเชื่อรายย่อย มีการจัดโครงสร้างเพื่อลดความเสี่ยงให้กับผู้ให้กู้และยินดีปล่อยกู้ให้แก่ธุรกิจใหม่ๆ จัดทําแผนธุรกิจโดยละเอียดและเตรียมพร้อมที่จะแสดงให้เห็นว่าเงินกู้จะเพิ่มการเติบโตได้อย่างไรเพื่อให้คุณเป็นผู้สมัครที่น่าสนใจมากขึ้น เงินกู้ SBA ต้องมีเอกสารประกอบและอาจต้องใช้เวลาในการดำเนินการ แต่ข้อกําหนดด้านเครดิตที่ต่ําลงและระยะเวลาการจ่ายคืนที่น่าพึงพอใจก็ทําให้โครงการนี้คุ้มค่ากับการลองสมัคร

ธนาคารชุมชน

ธนาคารชุมชนและสหภาพเครดิตมักจะมีวิธีการให้กู้ยืมส่วนบุคคลมากกว่า และมักจะให้คุณค่ากับความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและผลกระทบทางเศรษฐกิจท้องถิ่นมากกว่าคะแนนเครดิต นัดพบกับเจ้าหน้าที่สินเชื่อ พูดคุยเกี่ยวกับแผนธุรกิจของคุณอย่างละเอียด และเตรียมพร้อมสําหรับการส่งหลักฐานการวิจัยตลาดและรายได้ระยะแรก (หากมี) การสร้างความสัมพันธ์กับธนาคารชุมชนสามารถเปิดประตูสู่เงินกู้ในอนาคต ได้แม้ว่าเงินกู้ครั้งแรกของคุณจะเป็นเงินเพียงเล็กน้อยก็ตาม

วิธีที่สร้างสรรค์ในการระดมทุนสตาร์ทอัพโดยไม่ต้องเสนอหุ้น

คุณจะต้องคิดอย่างสร้างสรรค์หากคุณต้องการระดมเงินโดยไม่แจกจ่ายหุ้นในสตาร์ทอัพของคุณ ตัวเลือกด้านล่างจะช่วยให้คุณสร้างเงินทุนไปพร้อมๆ กับการรักษาเป้าหมายในระยะยาวและการควบคุมอย่างสมบูรณ์

การระดมทุน

การระดมทุนบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Kickstarter และ Indiegogo จะช่วยให้คุณระดมทุนได้ด้วยการขายผลิตภัณฑ์หรือเสนอรางวัลให้กับผู้สนับสนุนระยะแรก วิธีนี้ช่วยให้คุณวัดความต้องการ สร้างฐานลูกค้า และสร้างรายรับก่อนเปิดตัวได้ คุณสามารถระดมทุนได้จํานวนมากด้วยการเสนอขายที่น่าสนใจ โดยการทําให้ผู้คนตื่นเต้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังสร้าง การระดมทุนจะเหมาะที่สุดหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ แต่คุณยังสามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์กับแคมเปญมอบรางวัลสําหรับบริการหรือสินค้าดิจิทัลได้ด้วย คุณจะต้องวางแผนลําดับเวลาที่ทำได้จริงและมีแผนสำหรับการมอบรางวัลตอบแทนเพื่อรักษาความเชื่อใจของลูกค้า

การจัดหาเงินทุนตามรายรับ

การจัดหาเงินทุนตามรายรับ (RBF) ช่วยให้คุณสามารถระดมทุนได้โดยยืมจากรายรับในอนาคต เมื่อใช้ RBF หมายความว่าคุณตกลงที่จะชําระคืนเป็นเปอร์เซ็นต์รายรับต่อเดือนจนกว่าจะชําระเงินกู้หมด แทนที่จะชําระเงินรายเดือนด้วยจํานวนคงที่ ความยืดหยุ่นนี้จะช่วยให้คุณเติบโตได้โดยไม่ต้องกดดันในช่วงที่ยอดขายต่ำ เนื่องจากการชําระเงินของคุณจะปรับตามรายรับ RBF ได้รับความนิยมในหมู่ธุรกิจที่มีรายได้จากการชําระเงินตามรอบบิลหรือมีส่วนต่างกําไรสูง และเหมาะสําหรับธุรกิจที่ได้รับความสนใจ ผู้ให้กู้ RBF จํานวนมากให้ความสําคัญกับกระแสเงินสดมากกว่าประวัติสินเชื่อ ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจใหม่เข้าถึงได้ง่ายขึ้น

สินเชื่อใบแจ้งหนี้หรือสินเชื่ออุปกรณ์

สําหรับธุรกิจที่มีลูกหนี้การค้าจํานวนมาก สินเชื่อใบแจ้งหนี้จะช่วยให้คุณยืมเงินจากใบแจ้งหนี้ที่ยังไม่ได้ชําระได้ ซึ่งอาจเป็นประโยชน์หากกระแสเงินสดติดขัด แต่คุณมีการชําระเงินที่รอดําเนินการจากลูกค้า หากค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นส่วนใหญ่เป็นค่าอุปกรณ์ คุณอาจพิจารณาการจัดหาเงินทุนโดยตรงผ่านผู้ให้กู้อุปกรณ์ วิธีนี้จะช่วยให้คุณกระจายการชําระเงินไปเรื่อยๆ แทนที่จะต้องจ่ายล่วงหน้าทั้งหมด

ทุนสนับสนุนและการแข่งขัน:

การให้ทุนสนับสนุนที่ไม่ปรับลดกรรมสิทธิ์และการแข่งขันทางธุรกิจเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสําหรับการระดมทุนในขณะที่ยังคงรักษาหุ้นของคุณไว้ หน่วยงานราชการ องค์กรไม่แสวงผลกําไร และบริษัทเอกชนหลายแห่งเสนอทุนที่เน้นอุตสาหกรรมเฉพาะเจาะจง ผลลัพธ์ทางสังคม หรือการพัฒนา ค้นหาเงินทุนสนับสนุนในอุตสาหกรรมของคุณและสมัครรับเงินทุนที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ในทํานองเดียวกัน การแข่งขันทางธุรกิจก็ให้เงินรางวัล การให้คําปรึกษา และโอกาสในการสร้างเครือข่ายและการได้ออกสื่อ แม้ว่าจะมีคู่แข่ง แต่การได้ทุนสนับสนุนหรือชนะการแข่งขันเล็กๆ น้อยๆ ก็สามารถให้ทั้งเงินทุนและสร้างความน่าเชื่อถือให้ธุรกิจของคุณได้

การจัดหาเงินทุนจากลูกค้าหรือซัพพลายเออร์

ซัพพลายเออร์อาจมีโปรแกรมการจัดหาเงินทุนหรือข้อกําหนดการชําระเงินแบบระยะขยายที่ช่วยให้คุณเลื่อนเวลาการชําระเงินออกไปได้จนกว่าจะเริ่มสร้างรายรับ วิธีนี้จะช่วยลดต้นทุนสินค้าคงคลังหรือวัสดุที่ต้องใช้ล่วงหน้า และช่วยให้คุณเปิดตัวได้เร็วขึ้น หากคุณมีความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้งกับลูกค้า คุณก็อาจพิจารณาการจัดหาเงินทุนจากลูกค้าด้วย เช่น การมอบส่วนลดสําหรับการชําระเงินล่วงหน้าหรือสัญญาระยะยาว สามารถมอบกระแสเงินสดเพื่อการเติบโตของเงินทุนได้ ธุรกิจบริการอาจเสนอส่วนลดสําหรับการชําระเงินล่วงหน้า ในขณะที่บริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์อาจพิจารณาโมเดลการชําระเงินตามรอบบิลเพื่อสร้างรายรับจากการเรียกเก็บเงินตามแบบแผนล่วงหน้า

การสร้างรายรับจากสินทรัพย์ที่มีอยู่

นอกจากนี้คุณยังสามารถระดมทุนด้วยการสร้างรายรับจากสินทรัพย์ที่มีอยู่ได้ด้วย ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณมีพื้นที่สํานักงานที่ไม่ได้ใช้ อาจพิจารณาเลิกเช่าที่ตรงนั้นจนกว่าคุณจะขยายบริษัท นอกจากนี้คุณยังสามารถเช่าอุปกรณ์เฉพาะทางหรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์รุ่นพื้นฐานก่อนก็ได้

ความผิดพลาดที่พบบ่อยเมื่อระดมทุนสตาร์ทอัพและวิธีหลีกเลี่ยงความผิดพลาดดังกล่าว

ธุรกิจสตาร์ทอัพจำนวนมากอาจมีความผิดพลาดในช่วงแรกๆ เช่น การไม่สามารถบรรลุเป้าหมายตามที่นักลงทุนวางไว้ การสูญเสียอำนาจควบคุม หรือการไม่สามารถสร้างกระแสก่อนเปิดตัวได้มากพอ ลองดูปัญหาทั่วไปเหล่านี้พร้อมเรียนรู้วิธีหลีกเลี่ยง

การจัดหาเงินทุนที่ไม่สอดคล้องกับเป้าหมายระหว่างทาง

การระดมทุนโดยที่ไม่กำหนดการจัดหาเงินทุนให้เหมาะกับเป้าหมายสําคัญๆ นั้นเป็นข้อผิดพลาดขนาดใหญ่ นักลงทุนอยากเห็นว่าคุณระดมทุนได้มากพอที่จะบรรลุจุดเติบโตที่เจาะจง และเป้าหมายของคุณมีความสอดคล้องกับกําหนดเวลาในการระดมเงินทุนรอบถัดไปอย่างมีกลยุทธ์ หากคุณระดมเงินทุนน้อยเกินไป อาจมีความเสี่ยงที่เงินสดจะหมดลงก่อนที่คุณจะทำได้ตามเมตริกที่พิสูจน์ว่าคุณจะสร้างมูลค่าได้มากขึ้นในรอบการระดมทุนถัดไป หากคุณระดมทุนมากเกินไปโดยไม่บรรลุเป้าหมายที่สําคัญ คุณอาจมีปัญหาในการสร้างความเชื่อถือด้านการสร้างมูลค่าในสายตานักลงทุน

คุณควรจัดโครงสร้างการระดมทุนตามเป้าหมายที่เป็นรูปธรรม ตัวอย่างเช่น คุณควรมีเงินทุนพอสำหรับระยะเวลา 6 เดือนหลังจากเวลาที่คุณน่าจะบรรลุเป้าหมายที่สำคัญไปแล้ว ทั้งนี้เพื่อให้แน่ใจได้ว่าคุณจะไม่ต้องกลับไปที่วงจรระดมทุนก่อนกําหนด และช่วยรักษาอํานาจการต่อรองกับนักลงทุน

การไม่คัดกรองความคาดหวังและความตั้งใจของนักลงทุน

หลายๆ ครั้ง ผู้ก่อตั้งมักรีบจะเข้าสู่การเป็นพาร์ทเนอร์โดยไม่ตรวจสอบเป้าหมายและความตั้งใจของนักลงทุนอย่างถี่ถ้วน นักลงทุนกําลังมองหาทางออกอย่างรวดเร็วหรือการเติบโตในระยะยาว พวกเขาจะเป็นนักลงทุนคนสําคัญหรือจะกลายเป็นสมาชิกคณะกรรมการบริหารที่ไม่ค่อยมีบทบาท ความคาดหวังที่ไม่ตรงกันอาจนําไปสู่ความไม่พอใจหรือปัญหาที่ใหญ่ขึ้นในอนาคต ตัวอย่างเช่น นักลงทุนที่ต้องการเห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วอาจขัดแย้งกับผู้ก่อตั้งที่มุ่งเน้นการขยายธุรกิจอย่างยั่งยืน

เพื่อหลีกเลี่ยงความไม่ลงรอยกันนี้ คุณอาจถามคําถามที่เฉพาะเจาะจงระหว่างกระบวนการเจรจา รวมถึง "คุณมองว่าความสําเร็จภายใน 5 ปีเป็นอย่างไร" หรือ "โดยปกติแล้วคุณมีส่วนร่วมกับบริษัทพอร์ตโฟลิโออย่างไร"

การประเมินค่าใช้จ่ายที่แท้จริงของเงินทุนต่ําเกินไป

ค่าใช้จ่ายจริงของเงินทุนต้องมีการควบคุมและความยืดหยุ่นไปพร้อมกับการประเมิน ธนบัตรแปลงสภาพ, ข้อตกลงทั่วไปสําหรับกรรมสิทธิ์หุ้นในอนาคต (SAFE). ความต้องการด้านสภาพคล่อง และสิทธิ์ในคณะกรรมการล้วนมีนัยสําคัญที่อาจส่งผลต่อตัดสินใจและตัวเลือกการออกจากธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น ความต้องการด้านสภาพคล่องอย่างสูงอาจทําให้ผู้ก่อตั้งได้รับผลตอบแทนในสัดส่วนน้อยมากแม้ในการออกจากธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

อ่านข้อกําหนดและประเมินว่าข้อกําหนดจะส่งผลต่อการจัดหาเงินทุนในอนาคตและการเบิกจ่ายครั้งสุดท้ายของคุณอย่างไร ทํางานร่วมกับนักกฎหมายที่มีประสบการณ์ด้านการจัดหาเงินทุนสําหรับสตาร์ทอัพ และอย่ากลัวที่จะต่อรองข้อกําหนดเหล่านี้ การเจรจาความคาดหวังตั้งแต่แรกทำได้ง่ายกว่าการขอลดข้อตกลงที่ไม่ส่งผลดีกับคุณในภายหลังเป็นอย่างมาก

การละเลยที่จะสร้างโมเมนตัมก่อนระดมทุน

อีกข้อผิดพลาดที่พบบ่อยคือการเริ่มต้นกระบวนการระดมทุนโดยไม่เตรียมการนักลงทุน การเข้าถึงโดยไม่มีความสัมพันธ์กันก่อนจะมีประสิทธิภาพน้อยกว่าการได้รับการแนะนําจากบุคคลที่เชื่อมั่นใจเรื่องราวของคุณอยู่แล้ว ดังนั้นคุณจึงควรเริ่มสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่เนิ่นๆ

6 เดือนก่อนที่คุณจะต้องการเงินทุน ให้เริ่มสร้างเครือข่ายกับนักลงทุนในสถานการณ์ที่มีเดิมพันต่ํา เช่น กิจกรรมในวงการอุตสาหกรรมและงานพบปะดื่มกาแฟ คอยอัปเดตผู้ติดต่อเหล่านี้เกี่ยวกับความคืบหน้าและความสำเร็จของคุณเพื่อสร้างความเชื่อมั่นและทำให้พวกเขานึกถึงคุณอยู่เสมอ การเริ่มรอบการระดมทุนโดยมีความสัมพันธ์กันก่อนหน้าและนักลงทุนหลัก 2-3 รายที่รออยู่แล้วซึ่งสามารถนำคนอื่นๆ เข้ามาร่วมด้วยนั้นทำได้ง่ายกว่ามาก

การปล่อยให้ "นักลงทุนหลัก" ตั้งข้อกําหนดของคุณเร็วเกินไป

คุณไม่ควรพึ่งพาแผ่นข้อกำหนดแรกมากเกินไป โดยเฉพาะถ้ามาจากนักลงทุนหลัก แม้การรับข้อเสนอแรกอาจเป็นสิ่งที่น่าดึงดูด แต่การทําเช่นนั้นอาจจํากัดความสามารถของคุณในการตั้งข้อกําหนด หากนักลงทุนหลักเสนอข้อกําหนดที่เข้มงวดหรือระวังตัวมากเกินไป นักลงทุนรายอื่นอาจปฏิบัติตามซึ่งทำให้เจรจาต่อรองยาก

ให้คุณพยายามสร้างความสนใจจากนักลงทุนหลายๆ ราย เพื่อให้คุณมีตัวเลือก สภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันกันมักจะทําให้คุณมีโอกาสที่จะผลักดันข้อกําหนดที่เหมาะสมกับกลยุทธ์การเติบโตและเป้าหมายความเป็นเจ้าของของคุณได้ดียิ่งขึ้น โปรดจําไว้ว่าข้อเสนอแรกไม่จําเป็นต้องมีสิทธิ์สูงสุด ให้รอข้อเสนอที่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์และแผนการในอนาคตของคุณ