กําไรขั้นต้นคือจํานวนเงินที่บริษัทหาได้หลังจากหักค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตและจําหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ หรือที่เรียกว่าต้นทุนสินค้าที่ขาย (COGS) ประกอบด้วยค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น วัตถุดิบ แรงงานโดยตรง และค่าใช้จ่ายในการผลิต กําไรขั้นต้นเป็นตัวบ่งชี้ว่าบริษัทผลิตสินค้าหรือให้บริการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากน้อยเพียงใด

กำไรสุทธิคือผลกำไรสุทธิของบริษัท ซึ่งเป็นกำไรที่เหลืออยู่หลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว ซึ่งไม่เพียงแต่รวมถึง COGS ที่ใช้คํานวณกําไรขั้นต้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานเช่น การเช่า สาธารณูปโภค การตลาด และเงินเดือน ตลอดจนดอกเบี้ยและภาษีด้วย กําไรสุทธิเป็นตัวชี้วัดความสามารถในการทํากําไรโดยรวมของบริษัทที่ครอบคลุม

ด้านล่างนี้ เราจะอธิบายวิธีคํานวณกําไรขั้นต้นและกําไรสุทธิ วิธีเพิ่มประสิทธิภาพให้กับกำไรเหล่านี้ และกำไรทั้งสองนี้สามารถบอกอะไรได้บ้างเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

บทความนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้าง

• วิธีคํานวณกําไรขั้นต้นสําหรับธุรกิจของคุณ
  
• วิธีคํานวณกําไรสุทธิสำหรับธุรกิจของคุณ
  
• สิ่งที่กำไรขั้นต้นและกําไรสุทธิสามารถบอกได้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
  
• กําไรขั้นต้นเทียบกับกําไรสุทธิ: การทําความเข้าใจถึงความแตกต่าง
  
• กำไรขั้นต้นและกําไรสุทธิมีผลกับค่าใช้จ่ายของธุรกิจอย่างไร
  
• การผสานการทํางาน Stripe เพื่อช่วยคำนวณกําไรได้อย่างถูกต้อง
  
• วิธีเพิ่มประสิทธิภาพทั้งกําไรขั้นต้นและกําไรสุทธิ
  

วิธีคํานวณกําไรขั้นต้นสําหรับธุรกิจของคุณ

หากต้องการคํานวณกําไรขั้นต้นให้ถูกต้องแม่นยํา คุณต้องเก็บบันทึกรายรับและค่าใช้จ่ายอย่างระมัดระวัง และจัดหมวดหมู่ค่าใช้จ่ายของคุณเป็น COG หรือค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน COGS จะรวมเฉพาะค่าใช้จ่ายโดยตรงในการผลิตหรือจัดส่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเท่านั้น

หากต้องการคํานวณกําไรขั้นต้นสําหรับธุรกิจคุณ ให้ทําตามขั้นตอนต่อไปนี้

• กําหนดรายรับรวมของคุณ: ซึ่งเป็นยอดเงินทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณหาได้จากการขายในช่วงเวลาหนึ่งๆ (เช่น รายเดือน ไตรมาส ปี)

• ระบุค่าใช้จ่ายของสินค้าที่ขาย (COGS): โดยรวมถึงค่าใช้จ่ายโดยตรงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตหรือจัดส่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สําหรับธุรกิจที่เน้นจำหน่ายผลิตภัณฑ์ COGS มักจะรวมต้นทุนของวัตถุดิบ แรงงานโดยตรง และค่าใช้จ่ายในการผลิต สําหรับธุรกิจที่ดําเนินงานเชิงบริการ COGS อาจรวมถึงค่าแรง วัสดุที่ใช้ในการให้บริการ รวมถึงค่าใช้จ่ายโดยตรงเกี่ยวกับการส่งมอบบริการ

• หัก COGS ออกจากรายรับรวม: ผลลัพธ์ที่ได้คือกําไรขั้นต้นของคุณ

สูตร

กําไรขั้นต้น = รายรับรวม - ต้นทุนสินค้าที่ขาย (COGS)

ตัวอย่างการคํานวณ

สมมติว่าธุรกิจของคุณมีรายรับรวมทั้งหมด 50,000 ดอลลาร์ในช่วงหนึ่งเดือน และ COGS ของเดือนนั้นอยู่ที่ 20,000 ดอลลาร์ กําไรขั้นต้นของคุณคือ:

50,000 - 20,000 = กําไรขั้นต้น 30,000 ดอลลาร์

นอกเหนือจากการคํานวณกําไรขั้นต้นในหน่วยดอลลาร์แล้ว คุณยังสามารถคํานวณกําไรขั้นต้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ได้ด้วย ซึ่งทําได้โดยการนำรายรับรวมมาหารกําไรขั้นต้น และคูณด้วย 100 คุณสามารถใช้กําไรขั้นต้นเพื่อเปรียบเทียบความสามารถในการทํากําไรของคุณในช่วงเวลาต่างๆ หรือเทียบกับค่าเปรียบเทียบในอุตสาหกรรมก็ได้

วิธีคํานวณกําไรสุทธิสําหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อคํานวณกําไรสุทธิ โปรดทราบว่าค่าใช้จ่ายบางรายการ เช่น ค่าเสื่อมราคา เป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่เงินสด แต่ก็ควรที่จะรวมไว้ในการคํานวณแม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องกับกระแสเงินสดออก

หากต้องการคํานวณกําไรสุทธิสําหรับธุรกิจของคุณ ให้ทําตามขั้นตอนต่อไปนี้

• กําหนดกําไรขั้นต้นของคุณ: คํานวณกําไรขั้นต้นด้วยการลบ COGS ออกจากรายรับรวมของคุณ

• ระบุค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานทั้งหมดของคุณ: ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานคือค่าใช้จ่ายในการดําเนินธุรกิจ ซึ่งไม่ได้ผูกกับการผลิตหรือจัดส่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยตรง ตัวอย่างเช่น ค่าเช่า สาธารณูปโภค ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการโฆษณา เงินเดือนและค่าแรง อุปกรณ์สํานักงาน การประกันภัย และค่าเสื่อมราคา

• ลบค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานออกจากกําไรขั้นต้น: ผลลัพธ์ที่ได้คือผลกําไรจากการดําเนินงานของคุณ หรือที่เรียกว่าผลกําไรก่อนคิดดอกเบี้ยและภาษี (EBIT)

• หักค่าใช้จ่ายดอกเบี้ย: หากธุรกิจของคุณมีหนี้สิน คุณจะต้องหักดอกเบี้ยของหนี้สินดังกล่าว

• หักภาษี: สุดท้าย หักภาษีเงินได้ที่ธุรกิจของคุณต้องชําระ ผลลัพธ์ที่ได้ก็คือกําไรสุทธิของคุณ

สูตร

กําไรสุทธิ = กําไรขั้นต้น - ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงาน - ค่าใช้จ่ายดอกเบี้ย - ภาษี

ตัวอย่างการคํานวณ

สมมติว่าธุรกิจของคุณมีกําไรขั้นต้นที่ 30,000, ดอลลาร์ ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงาน 10,000 ดอลลาร์ ค่าใช้จ่ายดอกเบี้ย 1,000 ดอลลาร์ และภาษีต่างๆ 4,000 ดอลลาร์ กําไรสุทธิของคุณคือ:

30,000 - 10,000 - 1,000 - 4,000 = กำไรสุทธิ 15,000 ดอลลาร์

นอกจากนี้ คุณยังสามารถคํานวณผลกําไรสุทธิของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ได้ด้วย ซึ่งทําได้โดยการนำรายรับรวมมาหารกําไรสุทธิ และคูณด้วย 100 ผลกําไรสุทธิจะให้ภาพรวมอย่างชัดเจนว่าธุรกิจของคุณทำกําไรได้มากเท่าใดสําหรับรายได้ทุกดอลลาร์ที่ได้รับ

สิ่งที่กำไรขั้นต้นและกําไรสุทธิสามารถบอกได้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

การวิเคราะห์กําไรขั้นต้นและกําไรสุทธิร่วมกันจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่คุณค่าเกี่ยวกับธุรกิจ เช่น

• ด้านที่สามารถลดต้นทุนได้ ไม่ว่าจะในการผลิต (มีผลต่อกําไรขั้นต้น) หรือค่าใช้จ่ายในการผลิต (มีผลต่อกําไรสุทธิ)

• ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อผลกำไรโดยรวมและความคิดริเริ่มที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อผลกำไรสุทธิ

• ผลการดําเนินงานของบริษัทเทียบกับคู่แข่ง โดยเปรียบเทียบกําไรขั้นต้นและกำไรสุทธิกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม

• แนวโน้มความสามารถในการทํากําไร ได้จากการเปรียบเทียบกําไรขั้นต้นและกําไรสุทธิในช่วงเวลาหนึ่ง

นอกจากนี้ เมตริกแต่ละเมตริกยังเปิดเผยผลการดําเนินงานของธุรกิจในด้านต่างๆ ได้อีกด้วย ต่อไปนี้เป็นข้อมูลโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เมตริกเหล่านี้สามารถบอกคุณได้

กําไรขั้นต้น

ประสิทธิภาพ: กําไรขั้นต้นเผยให้เห็นว่าบริษัทผลิตและขายสินค้าหรือบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากน้อยเพียงใด กําไรขั้นต้นที่สูงขึ้นบ่งชี้ว่าบริษัทกําลังจัดการต้นทุนโดยตรง (COGS) ของตนอย่างมีประสิทธิภาพและสร้างกําไรมากขึ้นต่อหน่วยที่ขายได้ กําไรขั้นต้นที่ต่ำลงอาจบ่งชี้ว่าบริษัทควรเจรจากับซัพพลายเออร์ให้ได้ราคาที่ดีกว่านี้ หรือควรเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิต

• ค่าบริการ: ผลกําไรขั้นต้นช่วยให้ธุรกิจประเมินกลยุทธ์ค่าบริการของตนเองได้ หากกําไรขั้นต้นต่ําเกินไป อาจเป็นสัญญาณว่าจําเป็นต้องปรับราคา หรือหาวิธีลดต้นทุนการผลิต

• การผสมผสานผลิตภัณฑ์: การวิเคราะห์กําไรขั้นต้นจะช่วยชี้ให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดได้กําไรมากที่สุดและน้อยที่สุด ช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการผสมผสานผลิตภัณฑ์เพื่อให้สามารถทํากําไรได้สูงสุด

• การร่วมทุนใหม่: คุณสามารถใช้การคาดการณ์กําไรขั้นต้นเพื่อประเมินผลตอบแทนที่อาจได้รับจากการลงทุนสําหรับโครงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ หรือโครงการริเริ่มการขยายตลาด

กําไรสุทธิ

• ความสามารถในการทํากําไร: ผลกําไรสุทธิคือการวัดความสําเร็จทางการเงินของบริษัท ซึ่งแสดงว่าบริษัทมีรายได้เท่าใดหลังจากการทําบัญชีค่าใช้จ่ายทั้งหมด การวิเคราะห์แนวโน้มของกําไรสุทธิในช่วงเวลาหนึ่งๆ สามารถช่วยให้ธุรกิจตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์การเติบโต การขยายตลาด และทิศทางธุรกิจโดยรวม

• การจัดสรรเงินทุน: การคาดการณ์กําไรสุทธิสามารถเผยให้เห็นถึงกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสําหรับการจัดสรรเงินทุน ไม่ว่าจะเป็นการนำผลกำไรไปลงทุนในธุรกิจอีกครั้งเพื่อการเติบโต การจ่ายเงินปันผลให้กับผู้ถือหุ้น หรือการลดหนี้

• การจัดการ: กําไรสุทธิสะท้อนให้เห็นว่าฝ่ายบริหารของบริษัทดำเนินธุรกิจได้ดีเพียงใด กําไรสุทธิที่สูงอย่างต่อเนื่องบ่งชี้ว่า บริษัทกําลังจัดการในทุกแง่ทุกมุมของการดําเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพ กําไรสุทธิที่ลดลงอาจบ่งบอกถึงความจําเป็นที่จะต้องจํากัดค่าใช้จ่ายในการดําเนินงาน เพื่อหาด้านที่คุณสามารถลดต้นทุนได้โดยไม่สูญเสียคุณภาพหรือผลการปฏิบัติงาน

• ผลตอบแทนจากการลงทุน: นักลงทุนและเจ้าหนี้จะใช้กําไรสุทธิเพื่อประเมินสถานะทางการเงินและศักยภาพในการเติบโตของบริษัท กําไรสุทธิที่สูงขึ้นโดยทั่วไปจะดึงดูดการลงทุนมากขึ้น และทําให้บริษัทขอสินเชื่อได้ง่ายขึ้น

กำไรขั้นต้นเทียบกับกําไรสุทธิ: การทําความเข้าใจถึงความแตกต่าง

กําไรขั้นต้นเป็นการประเมินว่าบริษัทสร้างรายรับจากกิจกรรมทางธุรกิจหลักได้มีประสิทธิภาพเพียงใด ในขณะที่กําไรสุทธิสะท้อนถึงความสามารถในการทํากําไรโดยรวมของบริษัทหลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ต่อไปนี้คือรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความแตกต่างของกำไรทั้งสองประเภท

• กําไรขั้นต้นจะพิจารณาเฉพาะต้นทุนโดยตรงของการผลิต (COGS) ส่วนกำไรสุทธิจะพิจารณาค่าใช้จ่ายทั้งหมด รวมถึงค่าใช้จ่ายการดําเนินงาน ดอกเบี้ย และภาษี

• กําไรขั้นต้นจะให้มุมมองความสามารถในการทํากําไรที่แคบกว่า โดยเน้นที่การดําเนินธุรกิจหลักเท่านั้น ขณะที่กําไรสุทธิจะให้มุมมองที่กว้างขึ้น โดยครอบคลุมถึงผลการดําเนินงานทางการเงินโดยรวมของบริษัท

• กำไรขั้นต้นส่วนใหญ่นำมาใช้ในการตัดสินใจภายใน เช่น ค่าบริการ และการเพิ่มประสิทธิภาพการผสมผสานผลิตภัณฑ์ กําไรสุทธิมีความเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายนอกมากกว่า เช่น นักลงทุนและเจ้าหนี้ ซึ่งเป็นผู้ประเมินสถานะทางการเงินและศักยภาพการเติบโตของบริษัท

กำไรขั้นต้นและกําไรสุทธิมีผลกับค่าใช้จ่ายของธุรกิจอย่างไร

ทั้งกำไรขั้นต้นและกําไรสุทธิส่งผลกระทบต่อวิธีที่ธุรกิจจัดการและตัดสินใจเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของตัวเอง เรามาดูกันว่าเมตริกเหล่านี้ใช้อย่างไรบ้าง

ผลกระทบของกําไรขั้นต้นที่มีต่อรายจ่ายของธุรกิจ

ต่อไปนี้คือวิธีที่ธุรกิจสามารถใช้กําไรขั้นต้นเพื่อประเมินต้นทุนโดยตรง กลยุทธ์การกําหนดราคา และการจัดสรรทรัพยากร

• ค่าใช้จ่ายโดยตรง: กําไรขั้นต้นสูงบ่งชี้ว่าธุรกิจจัดการค่าใช้จ่ายโดยตรงได้อย่างมีประสิทธิภาพ และชี้ให้เห็นว่ายังมีพื้นที่ในการลงทุนในด้านการปรับปรุงคุณภาพหรือการซื้อแบบจํานวนมากเพื่อลดค่าใช้จ่ายต่อหน่วยได้มากขึ้น ในทางตรงกันข้าม หากกําไรขั้นต้นต่ำจะเป็นการเตือนให้บริษัทตรวจสอบและอาจเจรจาเกี่ยวกับสัญญาของซัพพลายเออร์ หรือตรวจสอบหาการผลิตที่ไม่มีประสิทธิภาพ

• กลยุทธ์ค่าบริการ: กําไรขั้นต้นช่วยให้ธุรกิจเข้าใจว่ากลยุทธ์ค่าบริการของตนจะมีประสิทธิภาพมากเพียงใด เมื่อเทียบกับต้นทุนการผลิตโดยตรง ข้อมูลเชิงลึกที่ได้จากกําไรขั้นต้นนี้อาจนําไปสู่การปรับค่าบริการที่ครอบคลุมต้นทุนโดยตรงมากขึ้น และมีเอกสารทางการเงินที่ดียิ่งขึ้น

• การจัดสรรทรัพยากร: การวิเคราะห์ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดให้ผลกำไรขั้นต้นที่สูงกว่า บริษัทสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีจัดสรรทรัพยากรต่างๆ เช่น การลงทุนด้านแรงงานและเงินทุน การเปลี่ยนเส้นทางทรัพยากรไปยังส่วนที่มีกําไรสูงจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการค่าใช้จ่ายโดยรวมได้

ผลกระทบของกําไรสุทธิที่มีต่อรายจ่ายของธุรกิจ

ต่อไปนี้คือวิธีที่ธุรกิจสามารถใช้กําไรสุทธิมาประเมินการควบคุมค่าใช้จ่าย การจัดงบประมาณ และการบริหารจัดการหนี้

• การควบคุมค่าใช้จ่ายที่ครอบคลุม: กําไรสุทธิจะให้ภาพรวมของผลกําไรของบริษัทหลังจากปฏิบัติตามข้อผูกพันทางการเงินทั้งหมดแล้ว โดยอาจมีอิทธิพลสําคัญต่อการตัดสินใจเกี่ยวกับการตัดต้นทุน การลงทุนในการดําเนินงาน และการจ้างงานหรือการเลิกจ้างเชิงกลยุทธ์ได้

• การจัดงบประมาณ: กําไรสุทธิจะช่วยกําหนดว่าธุรกิจสามารถจ่ายได้มากน้อยเพียงใด โดยพิจารณาจากความสามารถในการทํากําไร ธุรกิจต่างๆ ใช้ข้อมูลเชิงลึกด้านกําไรสุทธิเพื่อกําหนดงบประมาณสําหรับการตลาด การวิจัยและการพัฒนา เทคโนโลยีใหม่ๆ การขยายธุรกิจ และการใช้จ่ายตามดุลยพินิจอื่นๆ กําไรสุทธิที่ต่ำลงอาจนําไปสู่ข้อจํากัดด้านงบประมาณที่เข้มงวดยิ่งขึ้น ในขณะที่กําไรสุทธิที่สูงขึ้นอาจช่วยให้มีการขยายรายจ่ายในด้านยุทธศาสตร์ต่างๆ ได้

• การบริหารจัดการหนี้: กําไรสุทธิที่ดีสามารถรองรับการก่อหนี้ใหม่เพื่อการเติบโต ขณะที่กำไรสุทธิที่ไม่ดีอาจทำให้บริษัทต้องเน้นไปที่การชำระหนี้สินที่มีอยู่ การบริหารผลกําไรสุทธิอย่างมีประสิทธิภาพจะเพิ่มประสิทธิภาพให้กับค่าใช้จ่ายทางดอกเบี้ยและลดความเสี่ยงทางการเงิน ทําให้มีแผนการเงินที่มั่นคงมากขึ้น

การผสานการทํางาน Stripe เพื่อช่วยคำนวณกําไรได้อย่างถูกต้อง

ต่อไปนี้วิธีที่การผสานการทํางานของ Stripe เข้ากับซอฟต์แวร์การทําบัญชีหรือการจัดการทางการเงินของคุณสามารถช่วยคํานวณกําไรได้

• การนําเข้าข้อมูลธุรกรรมอัตโนมัติ: การผสานการทํางาน Stripe จะเป็นการนํำเข้าข้อมูลธุรกรรมโดยอัตโนมัติ ซึ่งรวมถึงรายรับจากยอดขาย การคืนเงิน และค่าธรรมเนียมต่างๆ มายังซอฟต์แวร์การทําบัญชีของคุณโดยตรง วิธีนี้ช่วยลดการป้อนข้อมูลด้วยตัวเอง ลดความเสี่ยงที่จะเกิดข้อผิดพลาดโดยมนุษย์ที่อาจเป็นการเอื้อประโยชน์ในทางที่ผิดได้ การป้อนข้อมูลอัตโนมัติจะช่วยให้มั่นใจว่าข้อมูลธุรกรรมของคุณเป็นปัจจุบัน และสามารถแสดงมุมมองประสิทธิภาพทางการเงินของคุณแบบเรียลไทม์เพื่อการวิเคราะห์กําไรที่แม่นยํามากขึ้น

• การรับรู้รายรับ: สําหรับธุรกิจที่มีโมเดลการสมัครสมาชิก การผสานการทํางาน Stripe สามารถทําให้การรับรู้รายรับเป็นระบบอัตโนมัติ โดยอิงตามข้อกําหนดเฉพาะของการชําระเงินตามรอบบิลแต่ละรายการได้ การทําเช่นนี้จะช่วยให้รับรู้รายรับอย่างแม่นยําตลอดช่วงเวลาที่กําหนด และช่วยให้การคํานวณกําไรมีความแม่นยํามากขึ้น นอกจากนี้ Stripe ยังติดตามรายรับที่เลื่อนเวลาการตัดบัญชี ซึ่งเป็นรายรับที่เรียกเก็บล่วงหน้าสําหรับสินค้าหรือบริการที่จะจัดส่งในภายหลัง และบันทึกการดึงเงินคืนโดยอัตโนมัติ และการคืนเงิน วิธีนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงการระบุกำไรปัจจุบันเกินจริง และสามารถแสดงภาพรวมของผลการดำเนินงานทางการเงินในระยะยาวของคุณที่แม่นยำยิ่งขึ้น

• การรายงานและการวิเคราะห์: เมื่อผสานการทํางาน Stripe กับซอฟต์แวร์การทําบัญชี คุณจะสามารถใช้ฟังก์ชันการรายงานและการวิเคราะห์ของแพลตฟอร์มทั้งสองแห่งได้ เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่ละเอียดขึ้นเกี่ยวกับความสามารถในการทํากําไรของคุณ การผสานการทํางาน Stripe สามารถสร้างรายงานที่กําหนดเองซึ่งรวมข้อมูลธุรกรรมกับข้อมูลทางการเงินอื่นๆ เพื่อดูผลกําไร แนวโน้มรายรับ และเมตริกสําคัญอื่นๆ ได้ในเชิงลึก

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพทั้งกําไรขั้นต้นและกําไรสุทธิ

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อปรับปรุงกําไรขั้นต้นและกําไรสุทธิให้บริษัทของคุณ

• การทํางานร่วมกันแบบข้ามหน่วยงาน: กระตุ้นให้มีการทำงานร่วมกันระหว่างแผนกต่างๆ เพื่อค้นหาและนําโครงการเพิ่มประสิทธิภาพกําไรมาใช้งาน ทำลายการทำงานแบบไซโลภายในองค์กรและส่งเสริมวัฒนธรรมแห่งการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

• เทคโนโลยี: ลงทุนในโซลูชันเทคโนโลยีที่สามารถสร้างกระบวนการอัตโนมัติ ปรับปรุงประสิทธิภาพ และให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า ซึ่งอาจรวมถึงระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ซอฟต์แวร์การวางแผนทรัพยากรองค์กร (ERP) เครื่องมืออัตโนมัติด้านการตลาด และแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ข้อมูล

• การมีส่วนร่วมของพนักงาน: ดึงดูดพนักงานมีส่วนร่วมในกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพกําไร ด้วยการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน มอบรางวัลจูงใจ และตระหนักถึงการมีส่วนร่วมของพนักงาน พนักงานที่ได้รับมอบหมายมีแนวโน้มที่จะค้นหาและนําโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมมาใช้งาน ซึ่งจะกระตุ้นความสามารถในการทํากําไรได้

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ที่เจาะจงเพื่อปรับปรุงกําไรขั้นต้นและกําไรสุทธิ

การเพิ่มประสิทธิภาพกําไรขั้นต้น

• ค่าบริการตามมูลค่า:แทนที่จะพึ่งพาการกำหนดราคาแบบต้นทุนบวกกำไรเพียงอย่างเดียว ควรพิจารณารูปแบบการกำหนดราคาแบบอิงมูลค่าด้วย วิเคราะห์ความเต็มใจจ่ายเงินของลูกค้า และมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ทั้งนี้เพื่อกําหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดซึ่งจะเพิ่มความสามารถในการทํากําไรได้สูงสุดโดยไม่ทําให้ยอดขายลดลง

• นวัตกรรมซัพพลายเชน: ร่วมมือกับซัพพลายเออร์เพื่อทําให้ซัพพลายเชนของคุณง่ายขึ้น ลดระยะเวลาการผลิต และปรับระดับสินค้าคงคลังให้เหมาะสม สํารวจโอกาสในการซื้อจํานวนมาก การจัดส่งแบบตรงเวลา หรือการจัดการสินค้าคงคลังแบบฝากขายเพื่อลดต้นทุนการถือครองและปรับปรุงกระแสเงินสด

• ค่าบริการแบบไดนามิก: ใช้กลยุทธ์การกําหนดราคาแบบไดนามิกที่ปรับราคาแบบเรียลไทม์ตามปัจจัยต่างๆ เช่น ความต้องการ ระดับสินค้าคงคลัง ค่าบริการของคู่แข่ง และพฤติกรรมของลูกค้า วิธีนี้จะช่วยให้ได้รับมูลค่าสูงสุดจากแต่ละธุรกรรม และเพิ่มความสามารถในการทำกำไรโดยรวม

• การรวมชุดผลิตภัณฑ์: สร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่เป็นการมอบมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้า พร้อมเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยและปรับปรุงอัตรากำไร วิเคราะห์รูปแบบการซื้อของลูกค้าเพื่อระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริมที่คุณสามารถรวมเป็นชุดเดียวกันได้

การเพิ่มประสิทธิภาพกําไรสุทธิ

• การจัดทำงบประมาณฐานศูนย์: แทนที่จะใช้การจัดงบประมาณที่เพิ่มขึ้นแบบเดิมๆ ให้ลองใช้การจัดทำงบประมาณฐานศูนย์ วิธีนี้ต้องมีการหาเหตุผลสนับสนุนรายจ่ายทั้งหมดตั้งแต่ต้นในแต่ละช่วงงบประมาณ คุณจึงสามารถประเมินค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้และระบุด้านที่อาจประหยัดได้มากขึ้น

• การว่าจ้างบุคคลภายในสำหรับงานที่ทำแทนได้: ประเมินการดำเนินการทางธุรกิจของคุณเพื่อค้นหาหน้าที่ที่ไม่ใช่งานหลักที่คุณสามารถจ้างผู้ให้บริการเฉพาะทางให้ทำได้ ซึ่งจะทําให้พนักงานของบริษัทมีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นไปที่งานหลัก ลดค่าใช้จ่ายในการผลิต และปรับปรุงประสิทธิผลโดยรวม

• การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล: ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อวัดประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาด และจัดสรรทรัพยากรให้กับช่องทางและกลยุทธ์ที่ช่วยสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนได้สูงสุด ซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายด้านการตลาดและกระตุ้นการหาลูกค้าที่มีกำไรมากขึ้น

• โมเดลการการสมัครสมาชิก: โปรดพิจารณาเปลี่ยนไปใช้โมเดลแบบสมัครสมาชิกหากสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอบริการของคุณ วิธีนี้สามารถสร้างรายรับตามแบบแผนล่วงหน้า ปรับปรุงการรักษาลูกค้า และช่วยให้คาดการณ์กระแสเงินสดได้มากขึ้น