Der Bruttogewinn gibt an, wie viel Geld ein Unternehmen nach Abzug der Kosten verdient, die direkt mit der Herstellung und dem Verkauf seiner Produkte oder Dienstleistungen verbunden sind. Diese Kosten, die als Herstellungskosten oder auch als Kosten der verkauften Waren bezeichnet werden („Cost of Goods Sold“, COGS), umfassen Ausgaben wie Rohstoffe, direkte Arbeit und Fertigungsgemeinkosten. Der Bruttogewinn ist ein Indikator dafür, wie effizient ein Unternehmen seine Waren oder Dienstleistungen produziert.

Der Nettogewinn ist das Endergebnis des Unternehmens, der Gewinn, der nach Abrechnung aller Ausgaben übrig bleibt. Dazu gehören nicht nur die direkten Kosten, die für die Herstellung oder den Einkauf verkaufter Produkte anfallen, auch Umsatzkosten oder Herstellungskosten genannt („Cost of Goods Sold“, COGS), die zur Berechnung des Bruttogewinns verwendet werden, sondern auch Betriebskosten wie Miete, Nebenkosten, Marketing und Gehälter sowie Zinsen und Steuern. Der Nettogewinn ist ein umfassender Indikator für die Gesamtrentabilität eines Unternehmens.

Im Folgenden erklären wir Ihnen, wie Sie Brutto- und Nettogewinn berechnen, wie Sie diese Zahlen optimieren und was sie Ihnen über Ihr Unternehmen sagen können.

Worum geht es in diesem Artikel?

• So berechnen Sie den Bruttogewinn für Ihr Unternehmen
  
• So berechnen Sie den Nettogewinn für Ihr Unternehmen
  
• Brutto- und Nettogewinn: Die Unterschiede verstehen
  
• Brutto- versus Nettogewinn: Was diese Werte über Ihr Unternehmen aussagen
  
• Verwendung von Brutto- und Nettogewinn zur Verwaltung der Geschäftsausgaben
  
• Wie man Bruttomarge und Nettomarge optimiert
  
• So kann Stripe Revenue Recognition Sie unterstützen
  

So berechnen Sie den Bruttogewinn für Ihr Unternehmen

Um den Bruttogewinn genau zu berechnen, müssen Sie Ihre Einnahmen und Ausgaben sorgfältig erfassen und Ihre Ausgaben entweder als Herstellungskosten (COGS) oder Betriebskosten kategorisieren. Herstellungskosten umfassen nur die direkten Kosten für die Herstellung oder Lieferung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um den Bruttogewinn Ihres Unternehmens zu berechnen:

• Gesamtumsatz bestimmen: Dies ist der gesamte Betrag, den Ihr Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum (z. B. Monat, Quartal, Jahr) durch Verkäufe einnimmt.

• Herstellungskosten (COGS) ermitteln: Diese umfassen alle direkten Kosten, die mit der Herstellung oder Lieferung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verbunden sind. Bei produktbasierten Unternehmen umfassen die Herstellungskosten in der Regel die Kosten für Rohstoffe, direkte Arbeit und Fertigungsgemeinkosten. Bei dienstleistungsbasierten Unternehmen können die Herstellungskosten die Arbeitskosten, die bei der Erbringung der Dienstleistung verwendeten Materialien und alle direkten Ausgaben im Zusammenhang mit der Bereitstellung der Dienstleistung umfassen.

• Herstellungskosten (COGS) vom Gesamtumsatz abziehen: Das Ergebnis dieser Berechnung ist Ihr Bruttogewinn.

Formel zur Berechnung des Bruttogewinns

Bruttogewinn = Gesamtumsatz -Herstellungskosten (COGS)

Beispiel für die Berechnung des Bruttogewinns

Angenommen, Ihr Unternehmen hat in einem Monat einen Gesamtumsatz von 50.000 $ erwirtschaftet und Ihre Herstellungskosten (COGS) für diesen Monat betrugen 20.000 $. Dann wäre Ihr Bruttogewinn 30.000 $.

50.000 $ -20.000 $ = 30.000 $ Bruttogewinn

Neben der Berechnung Ihres Bruttogewinns als Betrag können Sie auch Ihre Bruttogewinnspanne als Prozentsatz des Umsatzes berechnen. Dazu wird der Bruttogewinn durch den Gesamtumsatz dividiert und mit 100\ multipliziert. Sie können die Bruttogewinnspanne verwenden, um Ihre Rentabilität im Laufe der Zeit zu verfolgen oder mit Branchenbenchmarks zu vergleichen.

Was ist eine gute Bruttogewinnmarge?

Die Spanne für eine gute Bruttogewinnmarge variiert je nach Branche. Beispielsweise liegt die durchschnittliche Bruttogewinnmarge in Softwaresystemen bei etwa 71 %, während der Durchschnitt in der Bauindustrie bei etwa 15 % liegt. Idealerweise sollte die Bruttogewinnmarge eines Unternehmens mit den Durchschnittssätzen seiner Branche und den Margen der Wettbewerber vergleichbar sein.

So berechnen Sie den Nettogewinn für Ihr Unternehmen

Bei der Berechnung des Nettogewinns, beachten Sie bitte, dass einige Ausgaben (wie Abschreibungen) nicht zahlungswirksame Aufwendungen sind. Sie sollten sie trotzdem in Ihre Berechnungen einbeziehen, auch wenn sie keinen Geldausfluss erfordern.

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um den Nettogewinn Ihres Unternehmens zu berechnen:

• Ihren Bruttogewinn bestimmen: Berechnen Sie den Bruttogewinn, indem Sie die Herstellungskosten (COGS) von Ihrem Gesamtumsatz abziehen.

• Alle Betriebsausgaben ermitteln: Betriebsausgaben sind die Kosten für die Führung Ihres Unternehmens, die nicht direkt mit der Produktion oder Lieferung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verbunden sind. Beispiele hierfür sind Miete, Nebenkosten, Marketing- und Werbeausgaben, Gehälter und Löhne, Bürobedarf, Versicherung und Wertminderung.

• Betriebskosten vom Bruttogewinn abziehen: Das Ergebnis ist Ihr Betriebsgewinn, auch Gewinn vor Zinsen und Steuern (EBIT) genannt.

• Zinsaufwand abziehen: Wenn Ihr Unternehmen Schulden hat, müssen Sie die Zinszahlungen für diese Schulden abziehen.

• Steuern abziehen: Ziehen Sie schließlich die Einkommensteuer ab, die Ihr Unternehmen schuldet. Das Ergebnis ist Ihr Nettogewinn.

Formel zur Berechnung des Nettogewinns

Nettogewinn = Bruttogewinn -Betriebskosten - Zinsaufwand -Steuern

Beispiel für die Berechnung des Nettogewinns

Angenommen, Ihr Unternehmen hat einen Bruttogewinn von 30.000 $, Betriebskosten von 10.000 $, Zinsaufwendungen von 1.000 $ und Steuern von 4.000 $. Dann wäre Ihr Nettogewinn:

30.000 $ -10.000 $ -1.000 $ -4.000 $ = 15.000 $ Nettogewinn

Sie können auch Ihre Nettogewinnspanne als Prozentsatz des Umsatzes berechnen. Dazu wird der Nettogewinn durch den Gesamtumsatz dividiert und mit 100\ multipliziert. Die Nettogewinnspanne bietet ein klares Bild davon, wie viel Gewinn Ihr Unternehmen für jeden verdienten Dollar Umsatz generiert.

Was ist eine gute Nettogewinnspanne?

Wie bei der Bruttogewinnmarge variiert auch die Spanne dessen, was als gute Nettogewinnmarge gilt, je nach Branche. Zum Beispiel liegt der Durchschnitt für die Bekleidungsbranche bei ungefähr 3,8 %, während der Durchschnitt in der Gastronomie bei etwa 9 % liegt. Die Nettogewinnmarge eines Unternehmens sollte in einem Bereich liegen, in dem das Unternehmen gegenüber der Konkurrenz in seiner Branche wettbewerbsfähig ist.

Brutto- und Nettogewinn: Die Unterschiede verstehen

Der Bruttogewinn misst, wie effektiv ein Unternehmen Umsatz aus seinen Kerngeschäftsaktivitäten generiert, während der Nettogewinn die Gesamtrentabilität des Unternehmens nach allen Ausgaben widerspiegelt.

Hier ist ein genauerer Blick auf die Unterschiede.

• Der Bruttogewinn berücksichtigt nur die direkten Produktionskosten (Herstellungskosten, COGS), während der Nettogewinn* alle Ausgaben berücksichtigt -einschließlich Betriebskosten, Zinsen und Steuern.

• Der Bruttogewinn bietet eine engere Sicht auf die Rentabilität und konzentriert sich nur auf das Kerngeschäft. Der Nettogewinn liefert eine breitere Perspektive, die die gesamte finanzielle Leistung des Unternehmens umfasst.

• Der Bruttogewinn wird hauptsächlich für die interne Entscheidungsfindung verwendet, wie zum Beispiel für die Preisgestaltung und die Optimierung der Produktkombination. Der Nettogewinn ist für externe Akteurinnen und Akteure wie Investorinnen und Investoren und Gläubiger/innen von höherer Bedeutung, um die finanzielle Gesundheit und das Wachstumspotenzial des Unternehmens bewerten.

• Typischerweise zahlen Unternehmen Steuern auf den Nettogewinn statt auf den Bruttogewinn.

Viele Investorinnen und Investoren sowie Analystinnen und Analysten betrachten den Nettogewinn als wichtiger als den Bruttogewinn und beobachten den Nettogewinn daher genauer. Beide Kennzahlen messen die Rentabilität, doch der Nettogewinn vermittelt ein umfassenderes Bild vom Zustand eines Unternehmens, da er alle Ausgaben berücksichtigt.

Brutto- versus Nettogewinn: Was diese Werte über Ihr Unternehmen aussagen

Die gemeinsame Analyse von Brutto- und Nettogewinn kann Ihnen wertvolle Einblicke in Ihr Unternehmen geben, wie zum Beispiel:

• Bereiche, in denen die Kosten gesenkt werden können, entweder in der Produktion (mit Auswirkungen auf den Bruttogewinn) oder in den Gemeinkosten (mit Auswirkungen auf den Nettogewinn)

• Haupttreiber der Gesamtrentabilität und Initiativen mit den größten Auswirkungen auf das Endergebnis

• Leistung eines Unternehmens im Vergleich zu seinen Mitbewerbern, ermittelt durch den Vergleich von Brutto- und Nettogewinn mit dem Branchendurchschnitt

• Trends in der Rentabilität durch Vergleich von Brutto- und Nettogewinn im Zeitverlauf

Jede Metrik kann auch für sich genommen bestimmte Aspekte der Unternehmensleistung aufdecken. Hier wird im Detail erläutert, was diese Metriken aufzeigen können.

Was der Bruttogewinn Ihnen sagt.

• Effizienz: Eine höhere Bruttogewinnmarge zeigt, dass ein Unternehmen seine direkten Kosten (COGS) effektiv verwaltet und mehr Gewinn pro verkaufter Einheit erzielt. Eine geringere Bruttogewinnmarge könnte darauf hindeuten, dass ein Unternehmen bessere Preise mit den Lieferantinnen und Lieferanten aushandeln oder Produktionsprozesse optimieren sollte.

• Preissetzung: Der Bruttogewinn kann Unternehmen dabei helfen, ihre Preisstrategien zu bewerten. Wenn der Bruttogewinn zu niedrig ist, könnte dies auf die Notwendigkeit hinweisen, Preise anzupassen oder Wege zur Senkung der Produktionskosten zu finden.

• Produktmix: Die Bruttogewinnanalyse kann Aufschluss darüber geben, welche Produkte oder Dienstleistungen am rentabelsten und am wenigsten rentabel sind, sodass Unternehmen ihren Produktmix für die maximale Rentabilität optimieren können.

• Neue Richtungen: Sie können Bruttogewinnprognosen verwenden, um die potenzielle ROI für die Entwicklung neuer Produkte oder Marktexpansionsinitiativen zu bewerten.

Was der Nettogewinn Ihnen sagt

• Rentabilität: Der Nettogewinn ist das Maß für den finanziellen Erfolg eines Unternehmens. Es zeigt, wie viel Geld ein Unternehmen nach Berücksichtigung aller Ausgaben verdient. Die Analyse von Trends im Nettogewinn im Laufe der Zeit kann Unternehmen helfen, fundierte Entscheidungen zu Wachstumsstrategien, Marktausweitung und der allgemeinen Geschäftsausrichtung zu treffen.

• Kapitalzuteilung: Nettogewinnprognosen können die besten Strategien für die Kapitalzuteilung aufzeigen, sei es die Reinvestition von Gewinnen in das Unternehmen für Wachstum, die Zahlung von Dividenden an Teilhaber/innen oder der Schuldenabbau.

• Management: Der Nettogewinn spiegelt wider, wie effektiv die Führungskräfte das Unternehmens leiten. Ein konstant hoher Nettogewinn deutet darauf hin, dass das Unternehmen alle Aspekte seiner Geschäftstätigkeit effektiv verwaltet. Ein niedrigerer Nettogewinn kann darauf hindeuten, dass die Betriebskosten genauer geprüft werden sollten, um herauszufinden, wo Sie Kosten senken können, ohne an Qualität oder Produktivität zu verlieren.

• Kapitalrendite: Investorinnen und Investoren sowie Gläubigerinnen und Gläubiger nutzen den Nettogewinn, um die finanzielle Gesundheit und das Wachstumspotenzial eines Unternehmens zu bewerten. Höhere Nettogewinne ziehen in der Regel mehr Investitionen an und erleichtern es einem Unternehmen, Kredite zu erhalten.

Verwendung von Brutto- und Nettogewinn zur Verwaltung der Geschäftsausgaben

Sowohl der Brutto- als auch der Nettogewinn wirken sich darauf aus, wie Unternehmen ihre Ausgaben verwalten und Entscheidungen darüber treffen. Im Folgenden wird näher auf die Verwendung dieser Metriken eingegangen.

Wie man den Bruttogewinn nutzt, um Geschäftsausgaben zu verwalten

Hier erfahren Sie, wie ein Unternehmen den Bruttogewinn verwenden kann, um direkte Kosten, Preisstrategien und Ressourcenzuweisung zu bewerten.

• Direkte Kosten: Eine hohe Bruttogewinnspanne deutet darauf hin, dass ein Unternehmen seine direkten Kosten effektiv deckt und dass es Spielraum für Investitionen in Qualitätsverbesserungen oder Großeinkäufe gibt, um die Kosten pro Einheit weiter zu senken. Umgekehrt kann eine niedrige Bruttogewinnspanne ein Unternehmen dazu veranlassen, Lieferantenverträge zu überprüfen und möglicherweise neu zu verhandeln oder Produktionsineffizienzen zu untersuchen.

• Preisstrategie: Der Bruttogewinn hilft Unternehmen zu verstehen, wie effektiv ihre Preisstrategien im Verhältnis zu den direkten Produktionskosten sind. Erkenntnisse aus Bruttogewinnmargen können zu Preisanpassungen führen, die direkte Kosten besser abdecken und ein finanzielles Polster bieten.

• Ressourcenzuweisung: Durch die Analyse, welche Produkte oder Dienstleistungen höhere Bruttogewinne erzielen, kann ein Unternehmen fundierte Entscheidungen darüber treffen, wo Ressourcen wie Arbeits- und Kapitalinvestitionen eingesetzt werden sollen. Die Umleitung von Ressourcen in gewinnbringende Bereiche kann dazu beitragen, das gesamte Ausgabenmanagement zu optimieren.

Wie man den Nettogewinn nutzt, um Geschäftsausgaben zu verwalten

So kann ein Unternehmen den Nettogewinn nutzen, um die Ausgabenkontrolle zu bewerten: Budgetierung, und Schuldenmanagement.

• Umfassende Ausgabenkontrolle: Der Nettogewinn bietet ein vollständiges Bild des Endergebnisses eines Unternehmens, nachdem alle finanziellen Verpflichtungen erfüllt wurden. Er kann einen großen Einfluss auf Entscheidungen über Kostensenkungen, Investitionen in den Betrieb und strategische Einstellungen oder Entlassungen haben.

• Budgetierung: Der Nettogewinn hilft bei der Ermittlung, wie viel ein Unternehmen basierend auf seiner Rentabilität ausgeben kann. Unternehmen nutzen Einblicke in den Nettogewinn, um die Budgets für Marketing, Forschung und Entwicklung, neue Technologien, Erweiterungen und andere diskretionäre Ausgabenbereiche festzulegen.

• Schuldenmanagement: Eine gesunde Nettogewinnspanne kann die Aufnahme neuer Schulden für das Wachstum unterstützen, während ein schwacher Nettogewinn möglicherweise einen Fokus auf die Rückzahlung bestehender Verbindlichkeiten erfordert. Ein effektives Management des Nettogewinns kann die Zinsaufwendungen optimieren und finanzielle Risiken reduzieren, was zu einer stabileren Finanzplanung beiträgt.

Wie man Bruttomarge und Nettomarge optimiert

Hier sind einige Best Practices, um den Brutto- und Nettogewinn in Ihrem Unternehmen zu verbessern.

• Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit: Fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen, um Gewinnoptimierungsinitiativen zu erarbeiten und umzusetzen. Fördern Sie eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung.

• Technologie: Investieren Sie in Technologielösungen, die Prozesse automatisieren, die Effizienz verbessern und wertvolle Dateneinblicke liefern können. Dazu können CRM-Systeme (Customer Relationship Management), ERP-Software (Enterprise Resource Planning), Marketing-Automatisierungstools und Datenanalyseplattformen gehören.

• Einbindung der Mitarbeitenden: Beziehen Sie die Mitarbeiter/innen in den Gewinnoptimierungsprozess ein, indem Sie klare Ziele setzen, Anreize bieten und Beiträge anerkennen. Befähigte Mitarbeiter/innen sind eher bereit, innovative Lösungen zu erkennen und umzusetzen, die die Rentabilität steigern können.

Hier sind einige spezifische Strategien zur Verbesserung des Brutto- und Nettogewinns.

Wie man den Bruttogewinn optimiert

• Erkundung wertorientierter Preismodelle: Anstatt sich nur auf die Kostenaufschlagsmethode („Cost-Plus Pricing“) zu verlassen, sollten Sie sich wertbasierten Preismodelle widmen. Analysieren Sie die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kundinnen und Kunden und den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, um optimale Preise festzulegen, die die Rentabilität maximieren, ohne Verkaufsvolumen zu verlieren.

• Innovation Ihrer Lieferkette: Arbeiten Sie mit Lieferantinnen und Lieferanten zusammen, um Ihre Lieferkette zu vereinfachen, Vorlaufzeiten zu verkürzen und Lagerbestände zu optimieren. Informieren Sie sich über Möglichkeiten für Großeinkäufe, Just-in-Time-Lieferung oder Konsignationsbestandsvereinbarungen, um die Transportkosten zu senken und den Cashflow zu verbessern.

• Umsetzung dynamischer Preisstrategien: Implementieren Sie Strategien, die Preise in Echtzeit basierend auf Faktoren wie Nachfrage, Lagerbestände, Preisgestaltung der Konkurrenz und Kundenverhalten anpassen. Dies kann helfen, den maximalen Wert aus jeder Transaktion zu ziehen und die Gesamtrentabilität zu steigern.

• Strategische Produktbündelung: Erstellen Sie Produktpakete, die der Kundschaft einen Mehrwert bieten und gleichzeitig den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen und die Gewinnspannen verbessern. Analysieren Sie das Kaufverhalten Ihrer Kundschaft, um ergänzende Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren, die Sie bündeln können.

Wie man den Nettogewinn optimiert

• Einsatz der nullbasierten Budgetierung: Anstatt sich auf die traditionelle inkrementelle Budgetierung zu verlassen, versuchen Sie es mit der nullbasierten Budgetierung. Dabei muss jede Ausgabe für jede Budgetperiode von Grund auf neu gerechtfertigt werden, sodass Sie alle Kosten bewerten und Bereiche für potenzielle Einsparungen identifizieren können.

• Auslagerung von Nicht-Kernfunktionen: Überprüfen Sie Ihre Geschäftsabläufe, um nicht zum Kerngeschäft gehörende Funktionen zu identifizieren, die Sie an spezialisierte Anbieter auslagern können. Dadurch können interne Ressourcen freigesetzt werden, um sich auf Kernkompetenzen zu konzentrieren, die Gemeinkosten zu senken und die Gesamteffizienz zu verbessern.

• Nutzung von Daten, um Ihre Marketingausgaben zu steuern: Nutzen Sie Datenanalysen, um die Effektivität Ihrer Marketingkampagnen zu messen, und setzen Sie Ressourcen für Kanäle und Strategien ein, die die höchste Rendite erzielen. Das kann Ihnen helfen, Ihre Marketingausgaben zu optimieren und eine profitablere Kundengewinnung zu fördern.

• Einführung abonnementbasierter Umsatzmodelle: Erwägen Sie den Übergang zu einem abonnementbasierten Modell, falls dieses mit Ihrem Produkt- oder Dienstleistungsangebot übereinstimmt. Dies kann wiederkehrende Einnahmen generieren, die Kundenbindung verbessern und eine größere Vorhersehbarkeit des Cashflows gewährleisten.

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