Instagram, även känt som ”Insta”, är en populär social nätverkstjänst som används globalt. Ursprungligen bara för att dela foton och videor, men har på senare tid blivit uppmärksammat som ett nav för social handel. Företag kan sälja produkter via en inbyggd shoppingfunktion som kallas Instagram Shops, samt betalningslänkar.

Särskilt i Japan finns det en växande trend bland företag med e-handelswebbplatser och privatpersoner att använda Instagram för sin produktförsäljning.

I den här artikeln förklarar vi lättförståeliga metoder för att sälja produkter på Instagram – Instagram Shops och betalningslänkar – och jämför dem. Vi går också igenom de viktigaste punkterna för att lyckas med försäljningen på Instagram.

Vad innehåller den här artikeln?

• Instagram: Viktiga egenskaper
  
• Hur man säljer produkter på Instagram
  
• Fördelarna med Instagram Shops
  
• Nackdelarna med Instagram Shops
  
• Hur man använder Instagram Shops
  
• Fördelarna med betalningslänktjänster
  
• Nackdelarna med betalningslänktjänster
  
• Hur man använder Stripe-betalningslänkar
  
• Nycklar till att sälja produkter framgångsrikt på Instagram
  
• Varningspunkter när du säljer produkter på Instagram
  
• Framgångshistorier om att sälja produkter på Instagram
  
• Tips för en smidig start på försäljningen på Instagram
  

Instagram: Viktiga egenskaper

Instagram är en webbplats på sociala medier som främst fokuserar på att dela foton och videor, och det har blivit oerhört populärt i Japan. Termen "Instagrammable" används nu ofta, och många turister väljer att besöka platser specifikt för att ta visuellt tilltalande, "Instagrammable" bilder.

Antalet Instagram-användare i Japan beräknas överstiga 55 miljoner under räkenskapsåret 2025 och det kommer att nå fantastiska 2 miljarder användare över hela världen.

Enligt en rapport som släpptes i juni 2025 är Instagram särskilt populärt bland användare i åldrarna 10–30 år. Under de senaste åren har dock även användningen bland personer i 60-årsåldern ökat kraftigt, och andelen personer i 40–50-årsåldern som använder plattformen är också betydande. Därför är det rimligt att dra slutsatsen att Instagram håller på att utvecklas till en plattform som inte bara når ungdomar utan också ett mycket bredare spektrum av åldrar.

Hur man säljer produkter på Instagram

På senare tid har social handel via sociala medier som Instagram blivit ett populärt sätt att främja produktförsäljning. Genom att skapa en väg som tar användare från Instagram-inlägg och Stories till produkter de kan köpa kan företag effektivt utöka sina försäljningskanaler och öka medvetenheten om sina produkter.

Många företag undrar hur de ska sälja produkter på Instagram, särskilt om de inte har en e-handelswebbplats men ändå har produkter att sälja. Att sälja på Instagram kräver ett tillvägagångssätt för företag som har onlinebutiker och ett annat för företag som inte har det.

Om ditt företag redan har och driver en e-handel vill du sannolikt länka ditt konto till ditt företags webbplats och sedan sälja med Instagrams shoppingfunktion.

Om du inte har en e-handelswebbplats kan du däremot använda en betalningslänktjänst som Stripe Payment Links för att sälja produkter på Instagram.

Det är viktigt att välja den metod som är vettig för ditt företag. Så låt oss ta en närmare titt på de två scenarierna – att ha en e-handelswebbplats redan eller inte ha en – och den försäljningsmetod som passar var och en.

Om du har en e-handelswebbplats: Använd Instagram Shops

För företag som redan driver sin egen e-handel eller använder e-handelsplattformar som Shopify, Instagram Shops – webbplatsens inbyggda shoppingfunktion – är det sannolikt mest meningsfullt.

Genom att skapa en butik på Instagram och använda produkttaggar kan ett företag sömlöst koppla Instagram till sin e-handelswebbplats, vilket förkortar kundens väg till köp.

De viktigaste funktionerna i Instagram Shops inkluderar:

• En butik: Användare kan se en lista över produkter i företagets webbutik som visas på företagets Instagram-profil.
  
• Produkttaggar: Produkter kan taggas i Instagram-inlägg och Reels, och när en användare klickar på en viss Link tas de till relevant produktinformationssida. Där kan användaren klicka på en knapp och tas direkt till företagets webbplats för att göra sitt köp.
  
• Samlingar: Produkter kan grupperas efter kategori eller tema och de kan organiseras för enkel visning.
  
• Produktinformationssidor: På de här sidorna visas en produkts namn, pris och annan viktig information.
  
• Annonser med produkttaggar: Genom att lägga till produkttaggar i inlägg och länkade annonser kan ett företag utöka sin räckvidd.
  

När ett företag använder Instagrams shoppingfunktion kan användarna på ett naturligt sätt upptäcka sina produkter och smidigt gå vidare från Instagram till e-handelnswebbplatsen för att handla. Denna smidiga upplevelse innebär att användarna är mer benägna att slutföra försäljningen.

Om du inte har en e-handelswebbplats: Använd en betalningslänk

För företag som inte redan har e-handelswebbplatser kan det vara vettigt att använda en betalningslänk, som Stripe Payment Links, för att sälja produkter på Instagram.

Särskilt när du använder Stripe Payment Links ställer du in produktinformation och priser i förväg. Därefter skapar du en URL för onlinebetalningenssidan.

Genom att klistra in den genererade webbadressen i din Instagram-profil eller använda en länkstämpel i dina Stories kan du hänvisa kunderna direkt till betalningssidan så att de kan göra sina köp.

Den största attraktionskraften med betalningslänkar är att du kan börja sälja direkt, eftersom ingen komplicerad e-handelswebbplats behöver skapas. Denna metod är särskilt väl lämpad för enskilda firmor som säljer ett litet antal handgjorda produkter eller driver ett sidoföretag.

Fördelarna med Instagram Shops

Med shoppingfunktionen på Instagram kan du länka ditt företagskonto och din e-handelswebbplats och sälja produkter till Instagram-användare via dina inlägg och Stories. Här är de viktigaste fördelarna med att använda Instagram Shops.

Det finns en enkel väg från produktupptäckt till köp

När shoppingfunktionen på Instagram är implementerad kan användarna trycka en gång på en produkttagg eller produktstämpel i ett inlägg, en reel eller en story för att se detaljerad produktinformation och navigera till köpsidan på företagets e-handelswebbplats.

Vägen från att hitta en produkt till att köpa den är smidigare, vilket resulterar i färre förlorade försäljningar.

Du kan sälja till användare med hög köpmotivation

Instagram har sin grund i en stark visuell profil, och nu gör plattformen det möjligt för användare att enkelt upptäcka nya produkter och varumärken genom den synligheten. Produkter i kategorier som innehåller bilder och videor, som skönhet, mode, kosmetika, accessoarer och vissa diversevaror, kan förvänta sig att kunderna har stark motivation att köpa.

Du kan förvandla Instagram till en katalog på fliken Shop

När funktionen Instagram shopping är aktiverad läggs en butiksflik till på profilskärmen, så att Instagram kan fungera som en produktkatalog.

Användare kan snabbt se flera produkter, jämföra och spara produkter som intresserar dem, vilket skapar möjligheter för återkommande köp.

Nackdelarna med Instagram Shops

Även om shoppingfunktionen på Instagram har många fördelar finns det också några hinder och försiktighetsåtgärder att tänka på. Innan du börjar använda funktionen är det här vad du behöver förstå.

Konfigurationen är ganska komplicerad

För att använda Instagram Shops måste du skapa en Facebook-sida, länka den till Meta Commerce Manager och synkronisera produktkatalogen med din e-handelswebbplats.

Konfigurationsförfarandet är något komplicerat, så företag som inte känner till det kan känna att det är ett stort hinder.

Det finns en risk att du inte klarar Metas kontrollprocess

För att använda shoppingfunktionen måste ditt konto och produktens innehåll kontrolleras av Meta. Det innebär att vissa produktkategorier kanske inte godkänns i granskningsprocessen.
Avsätt gott om tid för förberedelser, eftersom granskningsprocessen kan ta lite tid och det är möjligt att din ansökan kan avslås helt.

Betalningar kan inte genomföras på Instagram

När Instagram Shops används visas produktinformationen på Instagram, men den faktiska köpprocessen överförs till ett företags externa e-handelswebbplats. Det innebär att det finns en möjlighet att användarna ger upp sina köp, beroende på hur användarvänlig webbplatsen är och hur snabbt betalningssidan läses in.

Se till att noggrant utforma integrationen mellan Instagram och din e-handelswebbplats för att säkerställa att kunderna får en smidig upplevelse.

Hur man implementerar Instagram Shops

Stegen för att implementera Instagram Shops är följande:

• Skapa ett företagskonto på Instagram.
  
• Länk till en Facebook-sida.
  
• Skapa en produktkatalog som länkar till din egen e-handelswebbplats.
  
• Ansök om att granska din Instagram Shop.
  
• Lägg till produkttaggar i dina produktbilder.
  

Det kan ta lite tid att använda den här funktionen som du vill, men när du väl har konfigurerat den kan du smidigt introducera produkter i dina inlägg och Stories. Om du redan har en e-handelswebbplats kan Instagram Shops vara värt ett försök.

Fördelarna med betalningslänktjänster

Låt oss ta en titt på de viktigaste fördelarna med att använda en betalningslänktjänst som Stripe Payment Links för att sälja på Instagram.

Du kan börja sälja direkt utan e-handelswebbplats

Betalningslänkar kännetecknas av möjligheten att skapa en särskild URL för betalning omedelbart genom att helt enkelt ange produktinformation och priser.

Utan att behöva bygga en e-handelswebbplats kan du få kunderna att slutföra sina köp genom att publicera länkar till din Instagram-profil eller klistra in dem i direktmeddelanden (DM), e-postmeddelanden, LINE-meddelanden och så vidare.

Snabbheten och enkelheten med att få ut produkter på marknaden gör detta till ett attraktivt alternativ för enskilda firmor som vill börja sälja små kvantiteter utan att behöva bygga en fullständig e-handelswebbplats.

Det här alternativet minskar installations- och driftskostnaderna

Jämfört med e-handel kännetecknas betalningslänkar av lägre initial- och månadskostnader. Med Stripe Payment Links kan du börja skapa betalningslänkar och sälja online, och du betalar bara de avgifter som är kopplade till transaktionerna. Detta är en stor fördel för företag som vill hålla nere de fasta kostnaderna och öka intäkterna.

Det finns stor kompatibilitet med sociala medier och meddelandeappar

Betalningslänkar kan publiceras fritt inte bara på Instagram, utan också på Facebook, LINE och andra plattformar. Genom att använda profillänkar och länkstämplar i dina inlägg, meddelanden och Stories kan du dirigera användare från sociala medier direkt till en betalningssida.

Betalningar kan också göras genom att bara dela en länk under försäljning i fysiska butiker eller onlineevenemang med hjälp av Zoom, så att du kan sälja oavsett plats eller situation.

Nackdelarna med betalningslänktjänster

Även om betalningslänkar är lätta att börja använda och därför är mycket bekväma som ett sätt att sälja online, finns det också några punkter du bör tänka på.

Det här alternativet är inte lämpligt om du har många produkter

Betalningslänkar kan användas för att sälja flera produkter tillsammans, men om ditt produktutbud ändras ofta eller om du har ett mycket stort antal SKU:er (lagerhållningsenheter) kan det vara tidskrävande att organisera och uppdatera länkarna.

Det kräver manuellt arbete

Det finns inget CRM-system (kundrelationshantering) som e-handelswebbplatser har, vilket innebär att du måste bekräfta beställningsinformation manuellt, skicka leveransaviseringar och svara på förfrågningar. I takt med att antalet beställningar ökar är det mer sannolikt att misstag inträffar. Om du planerar att expandera din företag är det därför lämpligt att införa lämpliga rutiner och system så tidigt som möjligt.

Det är inte lätt att anpassa

Även om skärmen med betalningslänkar är enkel och ren är designfriheten begränsad, vilket gör profilering och utnyttjande av produktattraktion svårare. Det är därför nödvändigt att informera om produkternas attraktionskraft i förväg på Instagram innan kunderna omdirigeras till betalningssidan.

Hur man använder Stripe-betalningslänkar

Här är en närmare titt på hur du börjar sälja med Stripe Payment Links, särskilt:

• Skapa ett Stripe-konto
  
• Registrera dina produkter, inklusive information som krävs enligt Specified Commercial Transactions Act (SCTA) och din returpolicy.
  
• Skapa betalningslänkar.
  
• Låt kunderna göra betalningar genom att dela länkarna via din Instagram-profil, DM och andra sociala medier.
  

Processen är kort, vilket gör det mycket enkelt att börja och skapa länkar.

Nycklar till framgångsrik försäljning av produkter på Instagram

För att locka kunder på Instagram måste företag använda olika försäljningstekniker, utöver att bara lägga upp sina produkter.

Låt oss diskutera några av de viktigaste punkterna för framgångsrik försäljning på Instagram.

Lägg upp tilltalande produktbilder

Instagram är en visuellt orienterad plattform, så du måste komma ihåg att skapa bilder och videor som gör ett starkt första intryck.

Förutom produktbilder är det en bra idé att lägga upp foton av din produkt som används i verkliga situationer för att visa upp livsstilsalternativ. Använd Instagram Reels för att komplettera stillbilderna och ge en bättre känsla för storlek och rörelse.

Skapa en känsla av enhetlighet i hela flödet genom att använda en stil som matchar varumärkets estetik. Du kan göra detta genom att tillämpa samma filter eller färgjusteringar på alla dina foton och se till att färgerna och tonerna är konsekventa.

Skapa produkttaggar och länkar som är lätta att förstå

Även om du har öppnat en Instagram-butik eller använder betalningslänkar är du inte säker på att kunden vet hur man gör ett köp. Om användarna är osäkra på var de ska köpa dina produkter är risken mycket större att de lämnar din webbplats eller överger sina köp. Utöver inlägg och Stories bör du se till att ditt företags profil är utformad för att vägleda användarna så att de kan göra ett köp på ett lättförståeligt sätt.

Om du använder shoppingfunktionen kan du placera produkttaggar på bilderna du har lagt upp så att användarna bara behöver trycka på produktbilden för att visa pris och produktnamn. De kan sedan klicka på länken för att komma till en produktinformationssida med viktig produktinformation. Därifrån kan användaren gå direkt till köpsidan på din e-handelswebbplats.

Genom att använda produktstämplar i Instagram Stories kan användare navigera direkt till dina produktuppgifter samtidigt som de visar storyn.

När du använder betalningslänkar ska du se till att länken alltid är fäst i profilavsnittet. Inkludera en länk till din profil i alla inlägg och Stories med ett meddelande som ”För mer information, besök länken i min profil”. Lägg till länkstämplar till dina Instagram Stories så att användarna kan komma åt köpsidor med ett enda tryck.

Istället för att bara lämna innehållet som en Story kan det vara effektivt att spara det i dina Instagram Highlights. Storys med länkar kan sparas direkt i profilens highlights. Genom att gruppera artiklar under rubriker som ”Produktlista” och ”Köp här” stärker du försäljningsflödet och gör det lättare för förstagångsanvändare att navigera i din profil.

Använd hashtaggar och beskrivningar för att göra sökningen enklare

På Instagram kan du öka synligheten för dina inlägg genom att använda relevanta hashtaggar som din målgrupp sannolikt kommer att söka efter. Lägg ner lite extra arbete på att använda effektiva hashtaggar, särskilt som ett sätt att få nya följare och som en ingång för produktsökningar.

Det är också en bra idé att använda en kombination av varumärkesspecifika taggar (t.ex. #brandnameofficial [med ditt varumärkesnamn]), allmänna nyckelord (t.ex. #hudvård) samt händelserelaterade eller problemrelaterade nyckelord (t.ex. #mothersdaygift, #scalpcare). Det är också viktigt att välja hashtaggar som är relevanta för innehållet i ditt inlägg.

Se till att ditt innehåll innehåller en berättelse eller bakgrundshistoria (t.ex. hur produkten utvecklades) som ökar användarens köplust och att tydligt ange köpmetod och länkar så att användarna kan vidta åtgärder utan att tveka.

Sikta på att öka antalet följare

Antalet följare du har på Instagram har en direkt inverkan på dina inläggs räckvidd. Men istället för att bara jaga siffror är det viktigt att försöka öka antalet följare som faktiskt är intresserade av dina produkter.

Upprätthåll aktiviteten på ditt konto med regelbundna inlägg, Reels och Stories. Se till att det är enkelt för nya användare att upptäcka ditt innehåll med hjälp av hashtaggar och information om platsen. Fokusera dessutom på att öka engagemanget för kampanjer, gåvoerbjudanden som endast riktar sig till följare och genom att införliva inlägg som genereras av användare.

Varningspunkter när du säljer produkter på Instagram

Instagram gör det enkelt att börja sälja produkter, men det finns fortfarande några viktiga punkter som du måste tänka på.

Efterlevnad av Instagrams och Metas villkor och policyer

När du använder Instagram-butiker eller annonser måste du vara försiktig så att du inte bryter mot Metas policyer.

De produkter som inte kan säljas på Instagram anges tydligt i dessa policyer. Se till att inte bryta mot företagets regler.

Var uppmärksam på japanska lagar och förordningar

När du säljer kosmetika, hälsokost och vissa andra produkter ska du se till att följa relevanta lagar och förordningar, till exempel lagen om säker kvalitet, effektivitet och säkerhet för produkter inklusive läkemedel och medicintekniska produkter (PMD Act), lagen mot omotiverade premier och vilseledande uppgifter och SCTA.

När du till exempel säljer hudvårdsprodukter bryter påståenden som "detta serum kommer att ta bort fläckar" mot PMD Act.

Lagen mot omotiverade premier och vilseledande uppgifter förbjuder falsk eller överdriven märkning. Var noga med att inte ge en felaktig bild av produktens ursprung och undvik att använda superlativer som "Japans bästa" om du inte kan tillhandahålla faktiska bevis som stöd för sådana påståenden.

Om du säljer någon form av produkt eller tjänst måste du inkludera information som krävs enligt SCTA. Var noga med att visa detta på länkdestinationen och betalningssidan.

Att bemöta de japanska kundernas känsla av säkerhet

Det är mycket viktigt att införliva populära japanska betalningsmetoder och leveransalternativ, t.ex. konbinibetalningar (dvs. betalningar i närbutik) och anonym leverans, för att skapa en säker shoppingmiljö för japanska kunder. Använd också artiga och försiktiga svar på förfrågningar och betalningsorder för att bygga förtroende.

Framgångshistorier om att sälja produkter på Instagram

Här är några exempel på japanska företag som uppnår framgång genom att använda Instagram Shops.

Alla dessa företag använder Instagram inte bara som en plattform för att tillhandahålla information, utan som en viktig kontaktpunkt för att leverera varumärkesupplevelser. De har byggt starka relationer med användarna genom att regelbundet dela produktinformation, livsstilsförslag och säsongsbetonat innehåll.

MUJI

MUJI är Japans första livsstilsvarumärke, som erbjuder enkel, funktionell design och produkter tillverkade av naturliga material, inklusive hushållsartiklar, kläder och livsmedelsingredienser. MUJI har också många butiker utanför Japan.

Det officiella Instagram-kontot för MUJI delar inlägg om nya produkter och tjänster samt användbar information för vardagen. Genom att företaget lagt till produkttaggar i sina Instagram Reels och Highlights kan användarna köpa varor som fångar deras blick. Genom att be om idéer och distribuera information har MUJI dessutom skapat en känsla av att företaget värdesätter sin kontakt med kunderna.

Francfranc

Francfranc har som mål att göra vardagen roligare och mer meningsfull genom god design och fokuserar på möbler och inredningsartiklar som företaget säljer på sin e-handelswebbplats.

Företagets officiella konto delar en mängd olika bilder som förmedlar produkternas attraktionskraft, till exempel säsongsartiklar och idéer om rumssamordning. Användare kan se produkter i inlägg och Stories och följa länkar för att köpa artiklar som de är intresserade av på företagets webbplats.

BEAMS

BEAMS öppnade i Harajuku 1976 och sålde kläder som en så kallad "select shop", en butik som hanterar produkter från flera varumärken eller tillverkare. Idag säljer de inte bara kläder, utan marknadsför också Japans tillverkning och kultur till den globala marknaden.

Det officiella konto för BEAMS erbjuder klädförslag, introducerar nya produkter och delar med sig av den senaste informationen om kultur och livsstil. Företagets inlägg använder produkttaggar på ett skickligt sätt för att skapa en effektiv försäljningstratt.

Tips för en smidig start på försäljningen på Instagram

För att lyckas sälja produkter på Instagram är det viktigt att vara uppmärksam på hur du presenterar dina inlägg, noggrant utforma köpvägen (dvs. försäljningstratten) och vårda nära relationer med användarna.

Det första steget mot framgång är att förstå egenskaperna hos Instagram Shops och betalningslänkar och välja den försäljningsmetod som bäst passar dina produkter och din verksamhet.

När du säljer produkter på Instagram i Japan är det dessutom viktigt att efterleva alla lagar och förordningar – till exempel PMD-lagen och lagen mot omotiverade premier och vilseledande påståenden. Var också noga med att ge detaljerad information och kommunicera med respekt, med tanke på japanska kunders försiktiga köpbeteende.

När du startar är det lämpligt att hålla sig till välbekanta produkter och tjänster och sikta på att bygga upp ditt företags fanbase så att du kan stärka din Instagram-försäljning.