Instagram, manchmal auch bekannt als „Insta“, ist ein beliebter Social-Media-Dienst, der weltweit genutzt wird. Ursprünglich nur zum Teilen von Fotos und Videos gedacht, hat es in letzter Zeit als Drehscheibe für den Handel in den sozialen Medien Aufmerksamkeit erlangt. Unternehmen können Produkte über eine integrierte Funktion namens Instagram Shops sowie Zahlungslinks verkaufen.

Insbesondere in Japan gibt es einen wachsenden Trend bei Unternehmen mit E-Commerce-Websites und Privatpersonen, Instagram für ihren Produktverkauf zu nutzen.

In diesem Artikel erklären wir auf leicht verständliche Weise die beiden Methoden für den Verkauf von Produkten auf Instagram – Instagram Shops und Payment Links – und vergleichen sie. Außerdem gehen wir auf die wichtigsten Punkte für den erfolgreichen Verkauf auf Instagram ein.

Worum geht es in diesem Artikel?

• Instagram: Hauptmerkmale
  
• So verkaufen Sie Produkte auf Instagram
  
• Die Vorteile von Instagram Shops
  
• Die Nachteile von Instagram Shops
  
• So verwenden Sie Instagram Shops
  
• Die Vorteile von Zahlungslink-Diensten
  
• Die Nachteile von Zahlungslink-Diensten
  
• So verwenden Sie Stripe Payment Links
  
• Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf von Produkten auf Instagram
  
• Vorsicht! Darauf müssen Sie beim Verkauf von Produkten auf Instagram achten.
  
• Erfolgsgeschichten des Verkaufs von Produkten auf Instagram
  
• Tipps für einen reibungslosen Verkaufsstart auf Instagram
  

Instagram: Wichtige Merkmale

Instagram ist eine Social-Media-Website, die sich hauptsächlich auf das Teilen von Fotos und Videos konzentriert und in Japan sehr beliebt ist. Der Begriff „Instagrammable“, also „für Instagram geeignet“, wird heute häufig verwendet, wobei viele Touristen gezielt Orte besuchen, um visuell ansprechende, „Instagrammable“ Fotos zu machen.

Die Zahl der Instagram-Nutzer/innen in Japan wird im Geschäftsjahr 2025 auf über 55 Millionen geschätzt und wird weltweit sagenhafte 2 Milliarden Nutzer/innen erreichen.

Einem Bericht vom Juni 2025 zufolge ist Instagram besonders bei Nutzerinnen und Nutzern zwischen 10 und 30 Jahren beliebt. In den letzten Jahren hat sich jedoch auch die Nutzung bei Menschen in den 60ern stark erhöht, und auch die Nutzung der Plattform durch Menschen zwischen 40 und 50 ist erheblich. Daher kann man davon ausgehen, dass Instagram sich zu einer Plattform entwickelt, die nicht nur junge Menschen, sondern auch ein viel breitere Altersgruppen erreicht.

So verkaufen Sie Produkte auf Instagram

In letzter Zeit hat sich der soziale Handel über Social-Media-Plattformen wie Instagram zu einer beliebten Methode entwickelt, um den Verkauf von Produkten zu fördern. Unternehmen können ihre Vertriebskanäle effektiv erweitern und das Bewusstsein für ihre Produkte schärfen, indem sie einen Weg schaffen, der Nutzer/innen von Instagram-Posts und Stories zu Produkten führt, die sie kaufen können.

Viele Unternehmen fragen sich, wie sie Produkte auf Instagram verkaufen können, insbesondere wenn sie keine E-Commerce-Website haben, aber dennoch Produkte zum Verkauf haben. Für den Verkauf auf Instagram ist ein Ansatz für Unternehmen erforderlich, die Online-Shops haben, und ein anderer Ansatz für Unternehmen, die die keine haben.

Wenn Ihr Unternehmen bereits eine E-Commerce-Website betreibt, sollten Sie Ihr Instagram-Konto mit der Website Ihres Unternehmens verlinken und dann über die Shopping-Funktion von Instagram verkaufen.

Wenn Sie keine E-Commerce-Website haben, können Sie dagegen einen Zahlungslink-Dienst wie Stripe Payment Links nutzen, um Produkte auf Instagram zu verkaufen.

Es ist wichtig, die Methode zu wählen, die für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Sehen wir uns also die beiden Szenarien genauer an – das Unternehmen besitzt bereits eine E-Commerce-Website oder nicht – und die Verkaufsmethode, die zu jedem passt.

Wenn Sie eine E-Commerce-Website haben: Instagram Shops verwenden

Für Unternehmen, die bereits eigene E-Commerce- Websites betreiben oder E-Commerce Plattformen wie Shopify nutzen, ist Instagram Shops – die integrierte Einkaufsfunktion der Social-Media-Website – wahrscheinlich am sinnvollsten.

Durch die Einrichtung eines „Shops“ auf Instagram und die Verwendung von Produkt-Tags kann ein Unternehmen Instagram nahtlos mit seiner E-Commerce-Website verbinden und so den Kaufweg der Kundinnen und Kunden verkürzen.

Zu den Hauptmerkmalen von Instagram Shops gehören Folgende:

• Ein Shop: Nutzer/innen können eine Liste der Produkte im Online-Shop des Unternehmens aufrufen, die auf seinem Instagram-Profil angezeigt wird.
  
• Produkt-Tags: Produkte können in Instagram-Posts und auf Reels mit Tags versehen werden. Wenn Nutzer/innen auf einen bestimmten Link klicken, werden sie zur entsprechenden Produktdetailseite weitergeleitet. Dort können Nutzer/innen auf eine Schaltfläche klicken und direkt zur Website des Unternehmens weitergeleitet werden, um dort ihren Kauf zu tätigen.
  
• Sammlungen: Produkte können nach Kategorie oder Thema gruppiert und für eine gute Übersichtlichkeit organisiert werden.
  
• Produktdetailseiten: Diese Seiten zeigen den Namen, den Preis und andere wichtige Informationen eines Produkts.
  
• Werbeanzeigen mit Produkt-Tags: Durch Hinzufügen von Produkt-Tags zu Beiträgen und verknüpften Werbeanzeigen kann ein Unternehmen seine Reichweite vergrößern.
  

Wenn ein Unternehmen die Shopping-Funktion von Instagram nutzt, können Nutzer/innen seine Produkte auf natürliche Weise entdecken und reibungslos von Instagram zur E-Commerce-Website gelangen, um einzukaufen. Diese nahtlose Erfahrung bedeutet, dass Nutzer/innen mit höherer Wahrscheinlichkeit Verkäufe tätigen.

Wenn Sie keine E-Commerce-Website haben: Zahlungslink nutzen

Für Unternehmen, die noch keine E-Commerce-Websites haben, kann es sinnvoll sein, einen Zahlungslink-Dienst wie Stripe Payment Links zu nutzen, um Produkte auf Instagram zu verkaufen.

Insbesondere bei der Verwendung von Stripe Payment Links legen Sie die Produktinformationen und Preise im Voraus fest und erstellen dann eine URL für die Online-Zahlung.

Indem Sie die generierte URL in Ihr Instagram-Profil einfügen oder einen Link-Stempel in Ihren Stories verwenden, können Sie Kundinnen und Kunden direkt auf die Zahlungsseite verweisen, damit sie ihre Einkäufe tätigen können.

Der Hauptreiz von Zahlungslink-Diensten besteht darin, dass Sie sofort mit dem Verkauf beginnen können, da keine komplizierte E-Commerce- Website erstellt werden muss. Diese Methode eignet sich besonders gut für Einzelunternehmer/innen, die eine kleine Anzahl handgefertigter Produkte verkaufen oder ein nebenberufliches Unternehmen betreiben.

Die Vorteile von Instagram Shops

Mit der Instagram-Shopping-Funktion können Sie Ihr Geschäftskonto und Ihre E-Commerce-Website verlinken und Produkte über Ihre Posts und Stories an Instagram-Nutzer/innen verkaufen. Hier sind die wichtigsten Vorteile der Nutzung von Instagram Shops.

Es gibt einen reibungslosen Weg von der Produktfindung bis zum Kauf

Wenn die Instagram-Shopping-Funktion implementiert ist, können Nutzer/innen einmal auf ein Produkt-Tag oder einen Produktstempel in einem Beitrag, einem Reel oder einer Story tippen, um detaillierte Produktinformationen anzuzeigen und zur Kaufseite auf der E-Commerce-Website des Unternehmens zu navigieren.

Der Weg vom Finden eines Produkts zum Kauf ist reibungsloser, was zu weniger Umsatzeinbußen führt.

Sie können an Nutzer/innen mit hoher Kaufmotivation verkaufen

Instagram ist sehr auf den optischen Aspekt ausgerichtet und ermöglicht es Nutzerinnen und Nutzern nun, neue Produkte und Marken mithilfe von grafischen Darstellungen leicht zu entdecken. Produkte in Kategorien, die Bilder und Videos enthalten, wie Schönheit, Mode, Kosmetik, Accessoires und bestimmte andere Waren, können bei Kundinnen und Kunden eine starke Kaufmotivation auslösen.

Sie können Instagram mit der Registerkarte „Shop“ in einen Katalog verwandeln

Wenn die Funktion „Instagram Shopping“ aktiviert ist, wird Ihrem Profilbildschirm eine Registerkarte „Shop“ hinzugefügt, über die Ihr Instagram als Produktkatalog fungieren kann.

Nutzer/innen können mehrere Produkte auf einen Blick anzeigen, vergleichen und Produkte speichern, die sie interessieren, was Möglichkeiten für Wiederholungskäufe schafft.

Die Nachteile von Instagram Shops

Die Instagram-Shopping-Funktion bietet zwar viele Vorteile, aber es gibt auch einige Hürden und Vorsichtsmaßnahmen, die Sie beachten sollten. Bevor Sie mit der Nutzung der Funktion beginnen, sollten Sie Folgendes beachten:

Der Prozess der Einrichtung ist ziemlich kompliziert

Um Instagram Shops nutzen zu können, müssen Sie eine Facebook-Seite erstellen, diese mit Meta Commerce Manager verlinken und den Produktkatalog mit Ihrer E-Commerce-Website synchronisieren.

Das Einrichtungsverfahren ist etwas kompliziert, sodass Unternehmen, die damit nicht vertraut sind, das Gefühl haben können, dass es ein großes Hindernis für die Einführung darstellt.

Es besteht die Möglichkeit, dass Sie den Prozess der Meta-Prüfung nicht bestehen

Zur Verwendung der Funktion „Shopping“ müssen Ihr Konto und Ihre Produktinhalte von Meta überprüft werden. Das bedeutet, dass einige Produktkategorien den Prozess der Prüfung möglicherweise nicht bestehen.
Nehmen Sie sich ausreichend Zeit für die Vorbereitung, da die Prüfung einige Zeit in Anspruch nehmen kann und es möglich ist, dass Ihr Antrag vollständig abgelehnt wird.

Zahlungen können auf Instagram nicht abgeschlossen werden

Wenn Instagram Shops genutzt werden, werden die Produktinformationen in Instagram angezeigt, aber der eigentliche Prozess des Kaufs wird auf die externe E-Commerce-Website eines Unternehmens übertragen. Das bedeutet, dass es möglich ist, dass Nutzer/innen ihre Einkäufe abbrechen, je nachdem, wie bedienerfreundlich die Website ist und wie schnell die Zahlungsseite geladen wird.

Achten Sie darauf, die Integration zwischen Instagram und Ihrer E-Commerce-Website sorgfältig zu gestalten, um einen reibungslosen Prozess für Ihre Kundschaft zu gewährleisten.

So implementieren Sie Instagram Shops

Die Schritte zur Implementierung von Instagram Shops sind wie folgt:

• Erstellen Sie ein Instagram-Geschäftskonto.
  
• Link zu einer Facebook-Seite erstellen.
  
• Erstellen Sie einen Produktkatalog und verlinken Sie auf Ihre eigene E-Commerce-Website.
  
• Beantragen Sie, Ihren Instagram-Shop zu prüfen.
  
• Fügen Sie Ihren Produktbildern Produkt-Tags hinzu.
  

Es kann einige Zeit dauern, bis Sie diese Funktion so verwenden können, wie Sie es wünschen, aber sobald Sie sie eingerichtet haben, können Sie Produkte reibungslos in Ihren Posts und Stories einführen. Wenn Sie bereits eine E-Commerce-Website haben, können Instagram Shops einen Versuch wert sein.

Vorteile von Zahlungslink-Diensten

Werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Vorteile, die die Nutzung eines Zahlungslink-Dienstes wie Stripe Payment Links für den Verkauf auf Instagram bietet.

Sie können sofort mit dem Verkauf ohne E-Commerce-Website beginnen

Payment Links zeichnen sich durch die Möglichkeit aus, durch einfache Eingabe von Produktinformationen und Preisen sofort eine URL für eine spezielle Zahlungsseite zu erstellen.

Ohne eine E-Commerce Website erstellen zu müssen, können Sie Kund/innen dazu bringen, ihre Einkäufe abzuschließen, indem Sie Links zu Ihrem Instagram-Profil posten oder sie in Direct Messages (DMs), E-Mails, LINE-Nachrichten usw. einfügen.

Die Schnelligkeit und Einfachheit der Markteinführung von Produkten machen dies zu einer attraktiven Option für Einzelunternehmer/innen, die mit dem Verkauf kleiner Mengen beginnen möchten, ohne eine vollständige E-Commerce-Website aufbauen zu müssen.

Diese Option senkt die Einrichtungs- und Betriebskosten

Im Vergleich zu E-Commerce-Websites zeichnen sich Zahlungslinks durch niedrigere anfängliche und monatliche Kosten aus. Mit Stripe Payment Links können Sie Zahlungslinks erstellen und online verkaufen und zahlen nur die mit den Transaktionen verbundenen Gebühren. Dies ist ein großer Vorteil für Unternehmen, die Fixkosten niedrig halten und den Umsatz steigern möchten.

Es besteht eine große Kompatibilität mit Social Media- und Messaging-Apps

Zahlungslinks können nicht nur auf Instagram, sondern auch auf Facebook, LINE und anderen Plattformen frei veröffentlicht werden. Durch die Verwendung von Profil-Links und Linkstempeln in Ihren Posts, Nachrichten und Stories können Sie Nutzer/innen der sozialen Medien direkt zu einer Zahlungsseite weiterleiten.

Zahlungen können auch einfach über einen Link bei persönlichen Verkäufen in Ladengeschäften oder bei Online-Veranstaltungen mit Zoom getätigt werden, sodass Sie unabhängig von Standort oder Situation verkaufen können.

Nachteile von Zahlungslink-Diensten

Zahlungslinks sind zwar einfach zu bedienen und eignen sich daher sehr bequem als Online-Verkaufsmittel, aber es gibt auch einige Punkte, die Sie beachten sollten.

Diese Option ist nicht geeignet, wenn Sie viele Produkte haben

Zahlungslinks können zwar verwendet werden, um mehrere Produkte zusammen zu verkaufen, aber wenn sich Ihr Produktsortiment häufig ändert oder Sie über eine sehr große Anzahl von Lagerbestandseinheiten (SKUs) verfügen, kann es zeitaufwendig sein, die Links zu organisieren und zu aktualisieren.

Es erfordert manuelle Arbeit

Es gibt kein CRM-System („Customer Relationship Management“, zu deutsch Kundenbeziehungsmanagement oder Kundenpflege), wie es E-Commerce-Websites haben. Das bedeutet, dass Sie Bestellungsdaten manuell bestätigen, Lieferbenachrichtigungen senden und Anfragen beantworten müssen. Mit zunehmender Anzahl von Bestellungen ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Fehler auftreten. Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen zu erweitern, ist es daher ratsam, so früh wie möglich die entsprechenden Verfahren und Systeme zu implementieren.

Es ist nicht leicht anpassbar

Ein Zahlungslink-Bildschirm ist zwar einfach und übersichtlich, aber es gibt wenig Freiheiten, was das Design angeht. Dies erschwert das Branding und das Hervorheben der Attraktivität von Produkten. Daher ist es notwendig, die Attraktivität von Produkten im Voraus auf Instagram zu vermitteln, bevor Käufer/innen zum Zahlungsbildschirm weitergeleitet werden.

So verwenden Sie Stripe Payment Links

Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Stripe Payment Links mit dem Verkauf beginnen, insbesondere:

• Erstellen Sie ein Stripe-Konto.
  
• Registrieren Sie Ihre Produkte und geben Sie Informationen an, die gemäß dem Specified Commercial Transactions Act (SCTA) erforderlich sind sowie Ihre Rückgaberichtlinien.
  
• Zahlungslinks erstellen.
  
• Lassen Sie Kundinnen und Kunden Zahlungen tätigen, indem Sie die Links über Ihr Instagram-Profil, DMs und andere Optionen in den sozialen Medien teilen.
  

Der Prozess ist kurz und macht es sehr einfach zu starten und Links zu erstellen.

Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf von Produkten auf Instagram

Um auf Kundinnen und Kunden auf Instagram attraktiv zu wirken, müssen Unternehmen über das reine Posten ihrer Produkte hinaus verschiedene Verkaufstechniken nutzen.

Lassen Sie uns einige der wichtigsten Punkte für erfolgreiche Verkäufe auf Instagram besprechen.

Attraktive Produktfotos posten

Instagram ist eine visuell orientierte Plattform, also sollten Sie daran denken, Bilder und Videos zu erstellen, die einen starken ersten Eindruck hinterlassen.

Zusätzlich zu den Produktbildern sollten Sie Fotos von Ihrem Produkt posten, wie es in realen Situationen verwendet wird, um Lifestyle-Optionen zu präsentieren. Verwenden Sie Instagram Reels, um die Standbilder zu ergänzen und ein besseres Gefühl für Größe und Bewegung zu vermitteln.

Schaffen Sie ein Gefühl der Einheitlichkeit in Ihrem gesamten Feed, indem Sie einen Stil verwenden, der zur Ästhetik der Marke passt. Dies können Sie tun, indem Sie denselben Filter oder dieselben Farbanpassungen auf alle Ihre Fotos anwenden und sicherstellen, dass die Farben und Töne konsistent sind.

Produkt-Tags und Links erstellen, die leicht verständlich sind

Selbst wenn Sie einen Instagram-Shop eröffnet haben oder Zahlungslinks verwenden, ist nicht garantiert, dass die Kundinnen und Kunden wissen, wie sie einen Kauf tätigen können. Wenn Nutzer/innen unsicher sind, wo sie Ihre Produkte kaufen sollen, ist die Wahrscheinlichkeit viel höher, dass sie Ihre Website verlassen oder ihre Einkäufe abbrechen. Achten Sie zusätzlich zu Posts und Stories darauf, dass Ihr Unternehmensprofil darauf ausgelegt ist, Nutzer/innen zu einem leicht verständlichen Kauf anzuleiten.

Wenn Sie die Shopping-Funktion verwenden, können Sie Produkt-Tags auf den von Ihnen geposteten Bildern platzieren, sodass Nutzer/innen einfach auf das Produktbild tippen müssen, um den Preis und den Produktnamen anzuzeigen. Sie können dann auf den Link klicken, der sie zu einer Produktdetailseite mit wichtigen Produktinformationen weiterleitet. Von dort aus können die Nutzer/innen direkt zur Kaufseite auf Ihrer E-Commerce-Website gelangen.

Durch die Verwendung von Produktstempeln in Instagram Stories können Nutzer/innen direkt zu Ihren Produktdetails navigieren, während sie die Story weiterhin ansehen.

Achten Sie bei der Verwendung von Zahlungslinks darauf, dass der Link in Ihrem Profilbereich immer fest verankert ist. Fügen Sie in all Ihren Beiträgen und Stories einen Link zu Ihrem Profil mit der Nachricht „Weitere Informationen finden Sie unter dem Link in meinem Profil“ hinzu. Fügen Sie Link Stempel zu Ihren Instagram Stories hinzu, damit Nutzer/innen mit einem einzigen Tippen auf Kaufseiten zugreifen können.

Anstatt Inhalte nur als Story zu posten, kann es effektiv sein, sie in Ihren Instagram-Highlights zu speichern. Stories mit Links können direkt in den Highlights Ihres Profils gespeichert werden. Indem Artikel unter Titeln wie „Produktliste“ und „Hier kaufen“ zusammengefasst werden, stärkt dies den Verkaufsablauf und erleichtert Erstnutzern die Navigation in Ihrem Profil.

Hashtags und Beschreibungen verwenden, um die Suche zu erleichtern

Auf Instagram können Sie die Auffindbarkeit Ihrer Posts erhöhen, indem Sie relevante Hashtags verwenden, nach denen Ihre Zielgruppe wahrscheinlich sucht. Stecken Sie etwas zusätzlichen Aufwand in die Verwendung effektiver Hashtags, insbesondere als Möglichkeit, neue Follower zu gewinnen und als Einstieg für die Produktsuche.

Es empfiehlt sich auch, eine Kombination aus markenspezifischen Tags (z. B. #brandnameofficial [unter Verwendung Ihres Markennamens]), allgemeinen Keywords (z. B. #Hautpflege) sowie anlassbezogenen oder problembezogenen Schlüsselworten (z. B. #Muttertagsgeschenk, #Kopfhautpflege) zu verwenden. Es ist wichtig, Hashtags zu wählen, die auch für den Inhalt Ihres Posts relevant sind.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte eine Erzählung oder Hintergrundgeschichte enthalten (z. B. wie das Produkt entwickelt wurde), die die Kauflust der Nutzer/innen erhöht. Geben Sie auch die Kaufmethode und Links klar an, damit die Nutzer/innen ohne zu zögern aktiv werden können.

Erhöhen Sie Ihre Followerzahl

Die Anzahl der Follower, die Sie auf Instagram haben, wirkt sich direkt auf die Reichweite Ihrer Posts aus. Es ist jedoch wichtig, nicht nur nach Zahlen zu jagen, sondern auch die Anzahl der Follower zu erhöhen, die tatsächlich an Ihren Produkten interessiert sind.

Halten Sie die Aktivität Ihres Kontos mit regelmäßigen Beiträgen, Reels und Stories aufrecht. Stellen Sie sicher, dass neue Nutzer/innen Ihre Inhalte mithilfe von Hashtags und Standorten leicht entdecken können. Konzentrieren Sie sich außerdem darauf, die Interaktion mit Kampagnen, Geschenkangeboten ausschließlich für Follower und durch die Einbindung einiger von Nutzer/innen generierter Beiträgen zu erhöhen.

Vorsicht! Darauf müssen Sie beim Verkauf von Produkten auf Instagram achten.

Instagram erleichtert zwar den Einstieg in den Verkauf von Produkten, aber es gibt noch einige wichtige Punkte, die Sie beachten müssen.

Einhaltung der Konditionen und Richtlinien von Instagram und Meta

Bei der Nutzung von Instagram Shops oder Anzeigen müssen Sie darauf achten, dass Sie nicht gegen die Richtlinien von Meta verstoßen.

Die Produkte, die nicht auf Instagram verkauft werden können, sind in diesen Richtlinien klar angegeben. Achten Sie darauf, nicht gegen die Regeln des Unternehmens zu verstoßen.

Auf japanische Gesetze und Vorschriften achten

Beachten Sie beim Verkauf von Kosmetika, gesundheitsfördernden Lebensmitteln und bestimmten anderen Produkten die einschlägigen Gesetze und Vorschriften, wie das Gesetz zur Sicherung der Qualität, Wirksamkeit und Sicherheit von Produkten einschließlich Arzneimitteln und Medizinprodukten (PMD Act), das Gesetz gegen ungerechtfertigte Prämien und irreführende Darstellungen und das SCTA.

Beim Verkauf von Hautpflegeprodukten verstoßen beispielsweise Behauptungen wie „Dieses Serum kann Flecken entfernen“ gegen das PMD-Gesetz.

Das Gesetz gegen ungerechtfertigte Prämien und irreführende Darstellungen verbietet falsche oder übertriebene Kennzeichnungen. Achten Sie darauf, den Ursprungsort des Produkts nicht falsch anzugeben und überragende Ausdrücke wie „Japans Beste“ zu vermeiden, es sei denn, Sie können sachliche Beweise vorlegen, um solche Behauptungen zu unterstützen.

Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen jeglicher Art verkaufen, müssen Sie die gemäß SCTA erforderlichen Informationen angeben. Stellen Sie sicher, dass diese auf der Seite mit dem Zielort des Links und auf der Zahlungsseite angezeigt werden.

Auf das Sicherheitsgefühl der japanischen Kundschaft reagieren

Es ist sehr wichtig, beliebte japanische Zahlungsmethoden und Lieferoptionen wie konbini-Zahlungen (der japanische Begriff entspricht im Deutschen Spätkaufläden oder Tankstellenshops, die oft rund um die Uhr geöffnet sind) und anonyme Zustellungen, um ein sicheres Einkaufsumfelds für japanische Kundinnen und Kunden zu schaffen. Senden Sie außerdem höfliche und sorgsam formulierte Antworten auf Anfragen und DMs, um Vertrauen aufzubauen.

Erfolgsgeschichten des Verkaufs von Produkten auf Instagram

Hier sind einige Beispiele japanischer Unternehmen, die besonders mit Instagram Shops erfolgreich sind.

Alle diese Unternehmen nutzen Instagram nicht nur als Plattform für die Bereitstellung von Informationen, sondern auch als wichtigen Kontaktpunkt für die Bereitstellung von Markenerlebnissen. Sie haben starke Beziehungen zu Nutzerinnen und Nutzern aufgebaut, indem sie regelmäßig Produktinformationen, Lifestyle-Vorschläge und saisonale Inhalte teilen.

MUJI

MUJI ist Japans erste Lifestyle-Marke, die schlichte, funktionale Designs und Produkte aus natürlichen Materialien anbietet, darunter Haushaltswaren, Kleidung und Lebensmittelzutaten. MUJI betreibt auch zahlreiche Geschäfte außerhalb von Japan.

Das offizielle Instagram-Konto von MUJI teilt Posts über neue Produkte und Dienstleistungen sowie nützliche Informationen für den Alltag. Durch das Hinzufügen von Produkt-Tags zu seinen Instagram-Reels und -Highlights können Nutzer/innen Artikel kaufen, die ins Auge stechen. Darüber hinaus hat MUJI durch das Einholen von Ideen und das Verteilen von Informationen das Gefühl geschaffen, dass das Unternehmen seine Verbindung zu Käufer/innen schätzt.

Francfranc

Mit der Mission, den Alltag durch gutes Design angenehmer und erfüllender zu gestalten, konzentriert sich Francfranc auf Möbel und Einrichtungsgegenstände, die es auf seiner E-Commerce-Website verkauft.

Das offizielle Instagram-Konto des Unternehmens enthält eine Vielzahl von Bildern, die die Attraktivität seiner Produkte vermitteln, wie z.B. saisonale Artikel und Ideen zur Raumkoordination. Nutzer/innen können Produkte in Posts und Stories anzeigen und Links zu Artikeln folgen, die sie auf der Website des Unternehmens kaufen möchten.

BEAMS

BEAMS wurde 1976 in Harajuku eröffnet und verkauft Bekleidung als sogenannter „Select Shop“, eine Boutique, die Produkte mehrerer Marken oder Hersteller verarbeitet. Heute verkauft sie nicht nur Bekleidung, sondern bewirbt auch die japanische Fertigung und Kultur auf dem globalen Markt.

Das offizielle Instagram-Konto für BEAMS bietet Outfitvorschläge, stellt neue Produkte vor und informiert über die neuesten Themen rund um Kultur und Lifestyle. Die Posts des Unternehmens nutzen Produkt-Tags geschickt, um einen optimierten Verkaufstrichter zu schaffen.

Tipps für einen reibungslosen Verkaufsstart auf Instagram

Um erfolgreich Produkte auf Instagram zu verkaufen, ist es wichtig, genau darauf zu achten, wie Sie Ihre Posts präsentieren, den Kaufweg (d. h. den Verkaufstrichter) sorgfältig zu gestalten und enge Beziehungen zu den Nutzerinnen und Nutzern zu pflegen.

Die Merkmale von Instagram Shops und Zahlungslink-Diensten zu verstehen und die Verkaufsmethode auszuwählen, die am besten zu Ihren Produkten und Abläufen passt, ist der erste Schritt zum Erfolg.

Beim Verkauf von Produkten auf Instagram in Japan ist es außerdem wichtig, alle Gesetze und Vorschriften zu erfüllen – z. B. das PMD-Gesetz und das Gesetz gegen ungerechtfertigte Prämien und irreführende Darstellungen. Achten Sie außerdem darauf, detaillierte Informationen bereitzustellen und respektvoll zu kommunizieren, wobei Sie das vorsichtige Kaufverhalten japanischer Kundinnen und Kunden beachten sollten.

Halten Sie sich am Anfang an bekannte Produkte und Dienstleistungen und streben Sie danach, die Fangemeinde Ihres Unternehmens aufzubauen, damit Sie Ihre Instagram-Verkäufe stärken können.