กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด (GTM) คือแผนการแบบครอบคลุมที่ธุรกิจใช้ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการเข้าสู่ตลาด กลยุทธ์นี้จะระบุขั้นตอนที่ธุรกิจจะดําเนินการเพื่อเชื่อมโยงกับลูกค้าและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ปกติแล้วจะกลยุทธ์จะประกอบด้วยการวิจัยตลาด การระบุฐานลูกค้าเป้าหมายอย่างชัดเจน ยอดขาย และแผนการตลาด ตลอดจนข้อควรพิจารณาสําหรับการตั้งราคาผลิตภัณฑ์และช่องทางการจัดจำหน่าย

ช่วงเวลา GTM สามารถเกิดขึ้นได้ทุกเมื่อในการพัฒนาของธุรกิจ เมื่อสตาร์ทอัพเปิดตัวธุรกิจ แนวโน้มว่าบริษัทจะมีกลยุทธ์ GTM ในการจัดการการดําเนินงานทั้งหมด แต่เมื่อธุรกิจเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่หรือขยายธุรกิจไปยังตลาดใหม่ ธุรกิจน่าจะใช้กลยุทธ์ GTM ใหม่ ด้านล่าง เราจะมาพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์ GTM สิ่งที่มักจะรวมอยู่ในกลยุทธ์ ทําไมถึงมีความสําคัญกับธุรกิจ และวิธีเขียนกลยุทธ์ดังกล่าว

บทความนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้าง

• กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด (GTM) คืออะไร
  
• ทําไมกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดจึงสําคัญต่อธุรกิจ
  
• กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเทียบกับกลยุทธ์การตลาด: ความแตกต่างและความคล้าย
  
• วิธีสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
  

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด (GTM) คืออะไร

การพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดให้ประสบความสําเร็จเริ่มต้นจากการวิเคราะห์ตลาดอย่างลงลึกเพื่อทําความเข้าใจความชอบและความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ธุรกิจต้องออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ตนนําเสนอเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น

กลยุทธ์ควรกําหนดคุณค่าที่นําเสนอของผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วย เพื่ออธิบายเหตุผลที่ลูกค้าควรเลือกสิ่งเหล่านี้แทนที่จะเลือกข้อเสนอของคู่แข่ง รายงานประจําปี 2023 พบว่าผู้ตอบแบบสอบถาม 37% อธิบายวัฒนธรรมของบริษัทว่ามุ่งเน้นผลิตภัณฑ์เป็นอย่างแรก ในขณะที่เกือบ 26% กล่าวว่ามุ่งเน้นยอดขายเป็นอันดับแรก ซึ่งบ่งชี้ถึงการเน้นที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์เหนือกว่ายอดขายในหลายๆ องค์กร

กลยุทธ์ GTM ที่สําเร็จต้องมีองค์ประกอบหลายรายการที่ไปด้วยกันได้ ซึ่งปกติแล้วจะประกอบด้วย:

• การวิเคราะห์ตลาด: ข้อมูลเชิงลึกโดยละเอียดเกี่ยวกับตลาด รวมถึงขนาด ศักยภาพในการเติบโต แนวโน้ม และการวิเคราะห์ลูกค้า

• คํานิยามลูกค้าเป้าหมาย: โปรไฟล์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติ ความท้าทาย และพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า

• คุณค่าที่นำเสนอ: ข้อความที่น่าสนใจซึ่งระบุประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการสําหรับลูกค้า

• การวิเคราะห์การแข่งขัน: การตรวจสอบคู่แข่งและสิ่งที่พวกเขานำเสนอ จุดแข็ง และจุดอ่อนของคู่แข่ง

• การกําหนดจุดยืนของผลิตภัณฑ์: ผลิตภัณฑ์มีบทบาทอย่างไรในตลาดและโดดเด่นกว่าผลิตภัณฑ์อื่นอย่างไร

• กลยุทธ์การขาย: ผลิตภัณฑ์จะจัดจําหน่ายผ่านช่องทางใดและวิธีการใช้ช่องทางดังกล่าว รวมถึงเป้าหมายการขายและโครงสร้างทีม

• แผนการตลาดและโปรโมชัน: แคมเปญและกิจกรรมที่ออกแบบมาเพื่อสร้างความสนใจและลูกค้าเป้าหมายสําหรับผลิตภัณฑ์

• กลยุทธ์ค่าบริการ: วิธีคิดราคา การพิจารณาค่าใช้จ่าย เงื่อนไขตลาด และค่าบริการของคู่แข่ง

• แผนการจัดจำหน่าย: ลอจิสติกส์ของการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า รวมถึงพาร์ทเนอร์ช่องทางและจุดจัดจำหน่าย

• การสนับสนุนและบริการลูกค้า: กลยุทธ์ในการให้บริการและการสนับสนุนแก่ลูกค้าหลังการซื้อ

• เมตริกและ KPI: ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักเพื่อวัดประสิทธิภาพของโครงการริเริ่มเข้าสู่ตลาด

• งบประมาณ: แผนการเงินที่จัดสรรทรัพยากรให้กับองค์ประกอบแต่ละส่วนของกลยุทธ์

• ลําดับเวลา: กําหนดการที่แจกแจงกําหนดการว่าจะนำแต่ละองค์ประกอบของกลยุทธ์ไปใช้เมื่อใด

• การประเมินความเสี่ยง: การระบุความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและแผนสําหรับบรรเทาความเสี่ยง

• วงจรคําติชม: กลไกการรวบรวมความคิดเห็นจากลูกค้าและนําไปรวมไว้ในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์

ทําไมกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดจึงสําคัญต่อธุรกิจ

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นแผนการดําเนินงานที่ระบุวิธีที่บริษัทจะเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายและแนะนําผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน กลยุทธ์เหล่านี้ช่วยเป็นแนวทางให้ธุรกิจตั้งแต่การจัดทำแนวคิดผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการเข้าสู่ตลาดและหลังจากนั้น โดยส่งผลต่อวิธีการที่บริษัทจะอยู่ในตลาดนับแต่นั้น

แผนนี้ทําให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจจะพิจารณาอย่างรอบคอบและดําเนินการทุกแง่มุมของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

มาดูกันว่าทําไมกลยุทธ์เหล่านี้จึงมีความสําคัญ

• การจัดตําแหน่งให้สอดคล้องกับตลาด: กลยุทธ์ GTM ทําให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการสอดคล้องกับความต้องการของตลาด ซึ่งช่วยเพิ่มโอกาสในการยอมรับของกลุ่มเป้าหมาย

• การเพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากร: เมื่อใช้แผนที่ชัดเจน ธุรกิจจะสามารถจัดสรรทรัพยากรของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น จากนั้นธุรกิจจะสามารถใช้เวลา เงิน และบุคลากรได้อย่างมีประสิทธิผลมากขึ้น

• การลดความเสี่ยง: กลยุทธ์ที่ละเอียดถี่ถ้วนช่วยให้ธุรกิจคาดการณ์ความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นได้ ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงที่มาพร้อมกับการนําผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด

• การสื่อสารอย่างมุ่งเน้น: กลยุทธ์ GTM สร้างข้อความที่ชัดเจนและสอดคล้องกันเกี่ยวกับคุณค่าที่นำเสนอ ซึ่งเป็นกุญแจสําคัญในการกําหนดความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ในตลาด

• การสนับสนุนการขาย: กลยุทธ์ที่กําหนดมาเป็นอย่างดีจะช่วยให้ทีมขายมีแผนที่ชัดเจนและเครื่องมือในการขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• การประสานงานด้านการตลาด: กลยุทธ์ GTM จะประสานงานด้านการตลาดที่หลากหลายเพื่อสร้างแคมเปญที่มีความสอดคล้องซึ่งตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมาย

• ประสบการณ์ของลูกค้า: ธุรกิจจะสามารถออกแบบประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้นได้เมื่อพิจารณาเส้นทางของลูกค้าจากจุดเริ่มต้น ซึ่งช่วยเพิ่มความพึงพอใจและความภักดีของลูกค้า

• การเร่งการเติบโตของรายรับ: การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดอย่างมีกลยุทธ์สามารถเร่งการนำไปใช้งานและเพิ่มการสร้างรายรับ

• การสร้างแบรนด์: การเปิดตัวผลิตภัณฑ์โดยมีกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ชัดเจนสามารถสร้างหรือปรับปรุงแบรนด์ธุรกิจต่อลูกค้าได้

• การเรียนรู้เชิงกลยุทธ์: การสร้างกลยุทธ์จะให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับตลาด คู่แข่ง และลูกค้า ซึ่งธุรกิจสามารถนำไปใช้ในการตัดสินใจทางธุรกิจได้

• การได้รับส่วนแบ่งตลาด: กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพจะช่วยให้ธุรกิจได้รับส่วนแบ่งตลาดได้อย่างรวดเร็วโดยการเอาชนะคู่แข่งและดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้

• ความคิดเห็นและการปรับตัว: กลยุทธ์ GTM มีกลไกสําหรับรวบรวมคําติชมจากลูกค้า ซึ่งช่วยให้ธุรกิจปรับแนวทางและสิ่งที่นำเสนอเพื่อตอบสนองต่อคำติชมเหล่านั้นได้

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเทียบกับกลยุทธ์การตลาด: ความแตกต่างและความคล้าย

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดและกลยุทธ์การตลาดเป็นแนวคิดสําคัญ 2 อย่างในการวางแผนธุรกิจ แม้ว่าฟังก์ชันของทั้งสองจะทับซ้อนกัน แต่แต่ละกลยุทธ์ก็มีบทบาทที่แตกต่างกันในวงจรผลิตภัณฑ์หรือบริการ

กลยุทธ์ GTM จะอธิบายถึงกระบวนการเต็มรูปแบบในการนําผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดและเข้าสู่มือของลูกค้า แต่กลยุทธ์การตลาดจะเน้นไปที่การรับรู้และสื่อสารผลิตภัณฑ์ในมาร์เก็ตเพลสโดยเฉพาะ ทั้งสองสิ่งนี้ส่งผลต่อความสําเร็จของผลิตภัณฑ์ และธุรกิจต้องพัฒนากลยุทธ์ดังกล่าวด้วยความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายโดยรวม

ต่อไปนี้คือภาพรวมเกี่ยวกับกลยุทธ์แต่ละอย่าง

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

กลยุทธ์ GTM เป็นแผนการดําเนินการที่กําหนดว่าธุรกิจจะเจาะกลุ่มลูกค้าอย่างไรและบรรลุข้อได้เปรียบทางการแข่งขันสําหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ได้อย่างไร เป็นแนวทางแบบองค์รวมที่ประกอบด้วยการตลาด และครอบคลุมการขาย การจัดจําหน่าย การตั้งราคา และการบริการลูกค้า กลยุทธ์ GTM จะเน้นที่การแนะนําผลิตภัณฑ์ไปสู่ตลาด เป็นเรื่องเกี่ยวกับว่าจะเปิดตัว ส่งมอบ และขายผลิตภัณฑ์ "ที่ไหน" และ "อย่างไร" โดยจะมีความครอบคลุม และประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้

• การระบุลูกค้าเป้าหมาย
  
• การวิเคราะห์ตลาด
  
• การเสนอคุณค่า
  
• ช่องทางและกลยุทธ์การขาย
  
• ค่าบริการและบรรจุภัณฑ์
  
• โมเดลการจัดจําหน่าย
  
• โครงสร้างการสนับสนุนลูกค้า
  
• ลําดับเวลาเปิดตัวและเป้าหมายระหว่างทาง
  

กลยุทธ์การตลาด

กลยุทธ์การตลาดเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ GTM โดยเน้นไปที่การสร้างอุปสงค์สําหรับผลิตภัณฑ์ผ่านการสร้างแบรนด์และการสื่อสาร เน้นเรื่องเกี่ยวกับ "ใคร" และ "ทําไม" ในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า กลยุทธ์นี้มักจะดําเนินการอย่างต่อเนื่องและเปลี่ยนแปลงไปเรื่อยๆ ไปตลอดชีวิตของผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วยสิ่งตต่อไปนี้

• การกําหนดจุดยืนในตลาดและการสื่อสาร
  
• แคมเปญและการส่งเสริมการขาย
  
• กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา
  
• การวางแผนและการซื้อสื่อ
  
• กลยุทธ์ด้านโซเชียลมีเดีย
  
• การมีส่วนร่วมและการรักษาลูกค้า
  
• การพัฒนาแบรนด์
  

ความแตกต่าง

ความแตกต่างหลักๆ ระหว่างสองกลยุทธ์เหล่านี้อยู่ที่ขอบเขต กลยุทธ์ GTM จะครอบคลุมกลุ่มกิจกรรมธุรกิจกว้างๆ และโดยปกติแล้วจะเป็นแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือการเข้าสู่ตลาดใหม่ กลยุทธ์การตลาดจะดำเนินไปอย่างต่อเนื่องและเน้นไปที่การสร้างและรักษาอุปสงค์สําหรับผลิตภัณฑ์

ความคล้ายคลึง

ทั้งสองกลยุทธ์ต้องอาศัยความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดและลูกค้าเป้าหมาย โดยจะต้องสอดคล้องกันและทํางานควบคู่กันเพื่อให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประสบความสําเร็จ แต่ละกลยุทธ์ใช้การวิจัยตลาดและการวิเคราะห์การแข่งขันเพื่อนำไปหาแนวทาง และทั้งสองมีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มผลกําไรและส่วนแบ่งตลาดของธุรกิจ

การผสานรวม

โดยทั่วไปแล้ว กลยุทธ์ GTM จะรวมกลยุทธ์การตลาดเป็นหนึ่งในองค์ประกอบ กลยุทธ์การตลาดจะสอดคล้องกับแนวทางของ GTM โดยรวม ทําให้มั่นใจว่าการสื่อสารและการสร้างแบรนด์จะช่วยสนับสนุนเป้าหมายที่กว้างขึ้นของแผน GTM เช่น ประสบการณ์ของลูกค้าที่ต้องการ และเป้าหมายการขาย

วิธีสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

การสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต้องใช้แนวทางที่มีการพิจารณาอย่างถี่ถ้วนและสอดคล้องกับวัตถุประสงค์โดยรวมของธุรกิจ การจะทำให้ออกมาดีอาจเป็นเรื่องท้าทาย

ในการสร้างกลยุทธ์ GTM ที่แข็งแกร่ง ธุรกิจต้องเข้าใจตลาดอย่างลึกซึ้ง กําหนดจุดยืนของผลิตภัณฑ์ได้เหมาะเจาะ และดําเนินการอย่างแม่นยํา นี่คือเทคนิคที่จะทำให้บรรลุเป้าหมายนี้

• การวิจัยและการแบ่งกลุ่มตลาด: ทําการวิจัยตลาดอย่างละเอียดด้วยเครื่องมือและระเบียบวิธีขั้นสูง ใช้การวิเคราะห์และข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วย AI ในการระบุแนวโน้มและรูปแบบ แบ่งกลุ่มตลาดตามข้อมูลประชากร พฤติกรรม จิตวิทยา และความพร้อมในการซื้อ

• การทำโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมาย: สร้างโปรไฟล์ของลูกค้าในอุดมคติให้มีรายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ใช้การทำเหมืองข้อมูลเพื่อทําความเข้าใจพฤติกรรม ความต้องการ และความท้าทายต่างๆ ให้นักวิจัยประสบการณ์ผู้ใช้เข้ามาตรวจสอบสมมติฐานเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าผ่านการวิจัยผู้ใช้

• การวิเคราะห์การแข่งขัน: ใช้วิธีการแบบหลายระดับเพื่อวิเคราะห์คู่แข่ง ประเมินผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งนําเสนอ กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด และความคิดเห็นของลูกค้าจากหลายๆ ช่องทาง นําทฤษฎีเกมมาใช้เพื่อเตรียมรับการเดินหมากของคู่แข่งและวางแผนกลยุทธ์ตอบโต้

• การนำเสนอคุณค่าและการสื่อสาร: พัฒนาการนำเสนอคุณค่าที่เน้นผลลัพธ์ที่ลูกค้าต้องการ ใช้การทดสอบ A/B และกลุ่มโฟกัสเพื่อปรับแต่งการสื่อสาร จัดทำข้อความที่โดนใจในระดับเหตุผลและอารมณ์ และทดสอบผ่านเทคนิคการตลาดเชิงประสาทวิทยา

• การพัฒนากลยุทธ์การขาย: ออกแบบกระบวนการขายที่ผสานกับการจัดการความสัมพันธ์ลูกค้า (CRM) และระบบสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อให้มั่นใจว่าการดำเนินการด้านการขายใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล พัฒนาแนวทางการขายแบบหลายช่องทางที่พิจารณาการขายทั้งทางตรงและทางอ้อม แพลตฟอร์มการขายดิจิทัล และระบบอัตโนมัติ

• กลยุทธ์ค่าบริการ: ใช้โมเดลค่าบริการขั้นสูงที่มีการประมาณมูลค่าทางเศรษฐกิจและค่าบริการตามภาพลักษณ์ คุณอาจพิจารณาใช้กลยุทธ์ค่าบริการแบบไดนามิกหากเป็นไปได้ โดยปรับตามอุปสงค์ของตลาด กลุ่มลูกค้า และบริบทการซื้อ

• การจัดจําหน่ายและการดําเนินการตามคําสั่งซื้อ: วางแผนสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่เพิ่มประสิทธิภาพเพื่อความรวดเร็ว ค่าใช้จ่าย และความครอบคลุม นํากลยุทธ์ด้านโลจิสติกส์มาใช้การวิเคราะห์แบบคาดการณ์เพื่อจัดการสินค้าคงคลังและการดําเนินการตามคําสั่งซื้อ

• แผนการตลาด: สร้างแผนการตลาดแบบหลายช่องทางที่ครอบคลุมซึ่งผสานรวมช่องทางดิจิทัลและแบบดั้งเดิม ใช้โมเดลการระบุที่มาที่ชาญฉลาดเพื่อทําความเข้าใจถึงผลกระทบของแต่ละช่องทางในการหาลูกค้าใหม่และการรักษาลูกค้า

• แผนการเปิดตัวและลําดับเวลา: ออกแบบแผนการเปิดตัวแบบเป็นระยะที่เว้นเวลาให้ทําการทดสอบและเปลี่ยนแปลงได้ พิจารณาเปิดตัวด้วยโปรแกรมนําร่องหรือการทดสอบเบต้า สร้างลําดับเวลาที่มีเป้าหมายระหว่างทางเพื่อวัดความคืบหน้าเทียบกับเป้าหมาย

• บริการลูกค้าและการสนับสนุน: พัฒนาพิมพ์เขียวบริการลูกค้าที่ใช้เทคโนโลยี เช่น แชทบอท AI และการปรับแต่งเฉพาะบุคคล เพื่อมอบบริการที่ยอดเยี่ยม สร้างวงจรคำติชมที่จะทําให้ได้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าเพื่อนำกลับมาพัฒนาผลิตภัณฑ์และปรับปรุงกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

• KPI และเมตริกความสําเร็จ: กําหนดเมตริกขั้นสูงที่เกินกว่า KPI ปกติเพื่อรวมมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า คะแนนผู้โปรโมทสุทธิ และอัตราการเลิกใช้บริการ/ซื้อสินค้า ใช้การวิเคราะห์แบบคาดการณ์เพื่อกําหนดค่าเปรียบเทียบและผลลัพธ์การคาดการณ์

• การประเมินความเสี่ยง: ประเมินความเสี่ยงอย่างละเอียดโดยพิจารณาความเสี่ยงตลาด การดําเนินงาน การเงิน และการปฏิบัติตามแผน พัฒนาแผนรับเหตุวิกฤตที่ปฏิบัติได้จริงและสื่อสารกันอย่างชัดเจนทั่วทั้งองค์กร

• การตรวจสอบทางกฎหมายและการปฏิบัติตามข้อกําหนด: ดูแลให้ทุกด้านของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นไปตามกฎหมายของท้องถิ่นและกฎหมายระหว่างประเทศ รวมถึงกฎระเบียบว่าด้วยการคุ้มครองข้อมูล ขอให้ทีมกฎหมายของคุณตรวจสอบสัญญา ข้อตกลงการออกใบอนุญาต และข้อควรพิจารณาเกี่ยวกับทรัพย์สินทางปัญญาทั้งหมด

• การพัฒนาซ้ํา: ใช้แนวทางที่คล่องตัวในการพัฒนากลยุทธ์ โดยปรับตัวอย่างรวดเร็วตามความคิดเห็นของตลาดและสภาพที่เปลี่ยนแปลงไป ส่งเสริมให้ทีมที่ปฏิบัติงานข้ามฝ่ายทํางานด้วยความรวดเร็วเพื่อนําแง่มุมต่างๆ ของกลยุทธ์ไปปรับใช้ เพื่อสร้างเสริมการทํางานร่วมกันและการปรับตัว

• การร่วมเป็นพาร์ทเนอร์เชิงกลยุทธ์: หาพาร์ทเนอร์เพื่อขยายความพยายามในการเข้าสู่ตลาดและรักษาการทำงานร่วมกันไว้ ซึ่งอาจรวมถึงพาร์ทเนอร์ช่องทาง อินฟลูเอนเซอร์ หรือผู้เชื่อมต่อระบบเทคโนโลยี จัดโครงสร้างข้อตกลงความร่วมมือให้รวมเมตริกประสิทธิภาพและวัตถุประสงค์ร่วมกันไว้ด้วย

ธุรกิจจะนําผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ มานำเสนอต่อกลุ่มเป้าหมายและกระตุ้นให้มีส่วนร่วมกับธุรกิจมากยิ่งขึ้นได้อย่างไร กลยุทธ์ GTM เป็นแผนการที่กระชับซึ่งสรุปบทบาททั้งหมดของทีมการตลาดในช่วงการเปิดตัวครั้งเดียว