Een go-to-market (GTM)-strategie is een uitgebreid plan dat een onderneming gebruikt om een product of dienst te lanceren. Deze strategie stippelt de stappen uit die een onderneming neemt om in contact te komen met klanten en een concurrentievoordeel te behalen. Het omvat doorgaans marktonderzoek, een duidelijke identificatie van de doelgroep, verkoop- en marketingplannen en overwegingen voor productprijzen en distributiekanalen.

GTM-momenten kunnen op elk punt in de ontwikkeling van een onderneming plaatsvinden. Wanneer een start-up wordt gelanceerd, is er waarschijnlijk al een GTM-strategie om de inspanningen te organiseren. Wanneer een onderneming een nieuw product of nieuwe dienst uitbrengt of uitbreidt naar een nieuwe markt, wordt er waarschijnlijk een nieuwe GTM-strategie gebruikt. Hieronder leggen we uit wat GTM-strategieën zijn, wat ze doorgaans omvatten, waarom ze belangrijk zijn voor ondernemingen en hoe je er een opstelt.

Wat staat er in dit artikel?

• Wat omvat een go-to-market (GTM)-strategie?
  
• Waarom zijn go-to-market-strategieën belangrijk voor ondernemingen?
  
• Go-to-market-strategie versus marketingstrategie: verschillen en overeenkomsten
  
• Een go-to-market-strategie opstellen
  
• Hoe Stripe Atlas kan helpen
  

Wat houdt een go-to-market-strategie (GTM) in?

Het ontwikkelen van een succesvolle go-to-market-strategie begint met een diepgaande marktanalyse om de behoeften en voorkeuren van de doelsegmenten van de klant te begrijpen. Ondernemingen moeten hun productaanbod afstemmen op die behoeften. In 2024 omvatten de belangrijkste GTM-trends voorspellende analyses, AI-agenten en ChatGPT.

De strategie moet ook de waardepropositie van het product of de dienst definiëren en uitleggen waarom klanten dit product zouden moeten verkiezen boven het aanbod van concurrenten. Hoewel een GTM-strategie een aantal overeenkomsten vertoont met een bedrijfsplan, is het meer gericht op de lancering van een enkel product of het betreden van één nieuwe markt.
Een succesvolle GTM-strategie vereist verschillende componenten die samenwerken. Die omvatten doorgaans:

• Marktanalyse: Gedetailleerd inzicht in de markt, met inbegrip van omvang, groeipotentieel, trends en analyse van de klant.

• Definitie van de doelgroep: Een duidelijk profiel van de ideale klant, zijn uitdagingen en zijn koopgedrag.

• Waardepropositie: Een boeiende verklaring die de voordelen van het product of de service voor de klant definieert.

• Concurrentieanalyse: Een onderzoek van concurrenten en hun aanbod, sterke punten en zwakke punten.

• Productpositionering: Hoe het product in de markt past en zich onderscheidt van de alternatieven.

• Verkoopstrategie: Via welke kanalen het product zal worden verkocht en hoe deze kanalen zullen worden gebruikt, inclusief verkoopdoelen en teamstructuur.

• Marketing- en promotieplannen: Campagnes en activiteiten die zijn ontworpen om interesse en leads voor het product te genereren.

• Prijsstrategie: De benadering van prijsstelling, rekening houdend met de kosten, marktomstandigheden en prijsstelling van concurrenten.

• Distributieplan: De logistiek van de manier waarop het product aan de klanten wordt geleverd, inclusief kanaalpartners en distributiepunten.

• Klantenondersteuning en -service: Strategieën voor het bieden van klantenservice en ondersteuning na de aankoop.

• Statistieken en KPI's: Key performance indicators om de effectiviteit van de go-to-market-initiatieven te meten.

• Budget: Een financieel plan waarbij aan elk onderdeel van de strategie middelen worden toegewezen.

• Tijdlijn: Een schema waarin is vastgelegd wanneer elk element van de strategie wordt geïmplementeerd.

Hoe verschillen b2b en b2c go-to-market-strategieën van elkaar?

B2b- en b2c-go-to-market-strategieën hebben hetzelfde doel, maar verschillen in berichtgeving, marketingkanalen en verkoopstrategieën.

B2b go-to-market-strategieën leggen vaak de nadruk op waarde, return on investment (ROI), gebruikssituaties, expertise en langetermijnresultaten. Marketingkanalen richten zich vaak op specifieke rollen of branches, en verkoop is afhankelijk van demo's, consultaties, pilotprojecten en inkoopcycli.

B2c go-to-market-strategieën leggen meestal de nadruk op emotie, lifestyle, identiteit of eenvoud. B2c is vaak meer gericht op social media-kanalen voor marketinggedreven strategieën gericht op hoge volumes en een groot bereik.

Waarom zijn go-to-market-strategieën belangrijk voor bedrijven?

Go-to-market-strategieën dienen als een actieplan dat specificeert hoe een bedrijf doelklanten zal bereiken en zijn producten of diensten zal introduceren. Ze begeleiden een bedrijf vanaf het productconcept tot het betreden van de markt en daarna, waarbij ze beïnvloeden hoe het in de toekomst op de markt zal bestaan.

Dit plan zorgt ervoor dat de onderneming alle aspecten van de productlancering zorgvuldig overweegt en uitvoert.

Hieronder volgt een nadere blik op waarom deze strategieën belangrijk zijn:

• Sluit aan bij de marktvraag: Een GTM-strategie zorgt ervoor dat het product of de dienst is afgestemd op de marktvraag, waardoor de kans op acceptatie door de doelgroep toeneemt.

• Optimaliseert middelen: Met een duidelijk plan kunnen ondernemingen hun middelen, waaronder tijd, geld en personeel, efficiënter inzetten.

• Beperkt risico's: Een gedegen strategie helpt ondernemingen te anticiperen op mogelijke uitdagingen, waardoor de risico's die gepaard gaan met het op de markt brengen van een nieuw product, worden beperkt.

• Verduidelijkt berichtgeving: Een GTM-strategie creëert een consistente, overtuigende boodschap over de waardepropositie, wat essentieel is om het product in de markt te onderscheiden.

• Versterkt het salesteam: Een goed gedefinieerde strategie voorziet het salesteam van een duidelijk plan en de tools om het product effectief te verkopen.

• Verenigt marketinginspanningen: Een GTM-strategie coördineert verschillende marketinginspanningen om een samenhangende campagne te creëren die aansluit bij de doelgroep.

• Verbetert de klantervaring: Door vanaf het begin rekening te houden met het klanttraject, kunnen ondernemingen een betere ervaring ontwerpen, wat de klanttevredenheid en loyaliteit kan verhogen.

• Versnelt de inkomsten: Een strategische lancering van een product of dienst op de markt kan de acceptatie versnellen en het genereren van inkomsten verhogen.

• Bouwt merkgeloofwaardigheid op: Het lanceren van een product met een duidelijke go-to-market-strategie kan het merk van de onderneming bij klanten vestigen of versterken.

• Levert marktinzichten: Het creëren van de strategie levert waardevolle inzichten op in de markt, concurrenten en klanten, die als basis kunnen dienen voor zakelijke beslissingen.

• Verovert marktaandeel: Een effectieve strategie kan een onderneming helpen snel marktaandeel te winnen door concurrenten te slim af te zijn en de aandacht van klanten te trekken.

• Incorporeert feedback voor aanpassing: Een GTM-strategie bevat mechanismen voor het verzamelen van feedback van klanten, die ondernemingen kunnen gebruiken om hun aanpak en aanbod aan te passen.

Go-to-market-strategie versus marketingstrategie: verschillen en overeenkomsten

Een go-to-market-strategie en een marketingstrategie zijn twee belangrijke begrippen in de bedrijfsplanning. Hoewel ze elkaar overlappen in functie, vervullen ze elk een verschillende rol in de levenscyclus van een product of dienst.

Een GTM-strategie beschrijft het volledige proces om een product op de markt te brengen en bij de klant te krijgen, maar de marketingstrategie richt zich specifiek op de manier waarop het product wordt gecommuniceerd en waargenomen in de markt. Beide beïnvloeden het succes van het product, en ondernemingen moeten ze ontwikkelen met een duidelijk begrip van hun algemene doelen.

Go-to-market-strategie

Een GTM-strategie is een actieplan dat specificeert hoe een onderneming klanten zal targeten en een concurrentievoordeel zal behalen voor haar nieuwe product of dienst. Het is een holistische benadering die marketing omvat, evenals sales, distributie, prijsbepaling en ondersteuning. De GTM-strategie is gericht op de introductie van het product op de markt. Het gaat over het 'waar' en 'hoe' van productlancering, levering en verkoop. Een GTM-strategie is veelomvattend en omvat het volgende:

• Identificatie van de doelklant
  
• Marktanalyse
  
• Waardepropositie
  
• Saleskanalen en -tactieken
  
• Prijsbepaling en verpakking
  
• Distributiemodel
  
• Structuur voor ondersteuning van klanten
  
• Tijdlijn en mijlpalen voor de lancering
  

Marketingstrategie

De marketingstrategie is een subset van de GTM-strategie. Ze richt zich specifiek op het creëren van vraag naar het product door middel van branding en communicatie. Het gaat om het 'wie' en 'waarom' van het bereiken van potentiële klanten. Deze strategie is vaak doorlopend en evolueert gedurende de levensduur van het product. Ze omvat:

• Marktpositionering en berichtgeving
  
• Campagnes en promoties
  
• Contentmarketingstrategie
  
• Mediaplanning en -inkoop
  
• Social media-strategie
  
• Betrokkenheid en behoud van de klant
  
• Merkontwikkeling
  

Een go-to-market-strategie creëren

Het creëren van een succesvolle go-to-market-strategie vereist een grondige, weloverwogen aanpak die aansluit bij de algemene bedrijfsdoelstellingen.

Om een sterke GTM-strategie te creëren, moet een bedrijf de markt goed begrijpen, het product nauwkeurig plaatsen en het nauwkeurig uitvoeren. Hieronder vind je tactieken om dit te bereiken:

1. Marktinformatie en begrip van de klant

• Marktonderzoek en segmentatie: Voer gedetailleerd marktonderzoek uit met geavanceerde tools en methodologieën. Vertrouw op analyses en AI-gestuurde inzichten om trends en patronen te identificeren. Segmenteer de markt op basis van demografie, gedrag, psychografie en aankoopbereidheid.

• Profilering van de doelklant: Creëer een zeer gedetailleerd profiel van de ideale klant. Gebruik datamining om hun gewoonten, voorkeuren en uitdagingen te begrijpen. Betrek onderzoekers van de gebruikerservaring om aannames over klantbehoeften te valideren door middel van gebruikersonderzoek.

• Concurrentieanalyse: Gebruik een gelaagde aanpak om concurrenten te analyseren. Beoordeel hun productaanbod, go-to-market-strategieën en feedback van klanten via meerdere kanalen. Pas speltheorie toe om te anticiperen op stappen van concurrenten en tegenstrategieën te plannen.

2. Strategische positionering en berichtgeving

• Waardepropositie en berichtgeving: Ontwikkel een waardepropositie die inspeelt op de resultaten die je klanten wensen. Gebruik A/B-testen en focusgroepen om de berichtgeving te verfijnen. Creëer berichtgeving die resoneert op rationeel en emotioneel niveau, getest door middel van neuromarketingtechnieken.

• Prijsstrategie: Gebruik geavanceerde prijsmodellen die rekening houden met schattingen van economische waarde en waargenomen waarde. Overweeg dynamische prijsstrategieën waar mogelijk, rekening houdend met de marktvraag, klantensegmenten en aankoopcontext.

3. Verkoop, marketing en distributie

• Ontwikkeling van verkoopstrategieën: Ontwerp een verkoopproces dat integreert met customer relationship management (CRM) en lead nurturing-systemen, waardoor een datagestuurde aanpak van verkoopuitvoering wordt gegarandeerd. Ontwikkel een meerkanaals verkooopsaanpak die directe en indirecte verkoop, digitale verkoopplatforms en automatisering omvat.

• Distributie en afhandeling: Breng een distributienetwerk in kaart dat optimaliseert op snelheid, kosten en dekking. Integreer een logistieke strategie die voorspellende analyses gebruikt om inventaris en afhandeling te beheren.

• Marketingplan: Creëer een uitgebreid omnichannel marketingplan dat traditionele en digitale kanalen integreert. Gebruik geavanceerde attributiemodellen om de impact van elk kanaal op acquisitie en retentie van klanten te begrijpen.

• Strategische partnerschappen: Identificeer en beveilig partnerschappen om go-to-market-inspanningen te versterken. Dit kan kanaalpartners, influencers of technologie-integrators omvatten. Structureer samenwerkingsovereenkomsten met prestatiestatistieken en gedeelde doelstellingen.

4. Lancering en activiteiten na de lancering

• Lanceringsplan en tijdlijn: Ontwerp een gefaseerd lanceringsplan dat ruimte biedt voor testen en wijzigingen. Overweeg een zachte lancering, pilotprogramma's of bètatests. Maak een tijdlijn met mijlpalen om de voortgang ten opzichte van de doelen te meten.

• Klantenservice en ondersteuning: Ontwikkel een plan voor klantenservice dat technologie gebruikt, zoals AI-chatbots en personalisatie, om uitzonderlijke service te leveren. Zorg voor een feedbackloop die klantinzichten terugkoppelt naar productontwikkeling en verfijning van de go-to-market-strategie.

• KPI's en successtatistieken: Definieer geavanceerde statistieken die verder gaan dan de gebruikelijke KPI's, waaronder lifetime value, net promoter score en klantverloop. Gebruik voorspellende analyses om benchmarks vast te stellen en de resultaten te voorspellen.

• Iteratieve ontwikkeling: Kies voor een wendbare aanpak van de strategieontwikkeling, en pas deze snel aan op basis van marktfeedback en veranderende omstandigheden. Stimuleer cross-functionele teams om in sprints te werken en aspecten van de strategie te implementeren, om zo samenwerking en aanpassingsvermogen te bevorderen.

5. Risico, bestuur en compliance

• Risicobeoordeling: Voer een grondige risicobeoordeling uit waarbij markt-, operationele, financiële en uitvoeringsrisico's worden overwogen. Ontwikkel bruikbare noodplannen en communiceer deze helder in de hele organisatie.
  
• Juridische en compliance-controles: Zorg dat alle aspecten van de go-to-market-strategie voldoen aan lokale en internationale wetten, waaronder regelgeving op het gebied van gegevensbescherming. Vraag het juridische team om alle contracten, licentieovereenkomsten en overwegingen op het gebied van intellectueel eigendom te controleren.
  

Hoe brengen bedrijven nieuwe producten en diensten onder de aandacht bij de juiste mensen en dwingen ze ze tot verdere interactie? Een GTM-strategie is een beknopt plan waarin alle rollen van een marketingteam zijn vastgelegd in één lanceringsperiode.

Hoe Stripe Atlas kan helpen

Stripe Atlas zet de juridische basis voor je onderneming, zodat je geld kunt inzamelen, een bankrekening kunt openen en binnen twee werkdagen overal ter wereld betalingen kunt ontvangen.

Sluit je aan bij de meer dan 75.000 bedrijven die zijn opgericht met behulp van Atlas, waaronder start-ups die worden ondersteund door topinvesteerders zoals Y Combinator, a16z en General Catalyst.

Aanmelden bij Atlas

Het aanvragen van het opzetten van een bedrijf met Atlas duurt minder dan 10 minuten. Je kiest je bedrijfsstructuur, bevestigt onmiddellijk of je bedrijfsnaam beschikbaar is en voegt maximaal vier medeoprichters toe. Je beslist ook hoe je het eigen vermogen splitst, een aandelenpool reserveert voor toekomstige investeerders en werknemers, functionarissen aanstelt en vervolgens al je documenten elektronisch ondertekent. Alle medeoprichters ontvangen een e-mail met een uitnodiging om hun documenten ook elektronisch te ondertekenen.

Betalingen accepteren en bankieren voordat je EIN-nummer arriveert

Na het opzetten van je bedrijf vraagt Atlas je EIN-nummer aan. Oprichters met een Amerikaans Sociale Zekerheidsnummer, adres en mobiel telefoonnummer komen in aanmerking voor versnelde verwerking door de IRS, terwijl anderen de standaardverwerking ontvangen, die iets langer kan duren. Bovendien maakt Atlas pre-EIN-betalingen en bankieren mogelijk, zodat je kunt beginnen met het ontvangen van betalingen en het uitvoeren van transacties voordat je EIN-nummer arriveert.

Aankoop van aandelen door de oprichter zonder contant geld

Oprichters kunnen initiële aandelen kopen met behulp van hun intellectuele eigendom (IE; bijvoorbeeld auteursrechten of patenten) in plaats van contant geld, met een aankoopbewijs opgeslagen op je Atlas-dashboard. Je IE moet een waarde hebben van 100 dollar of minder om hiervan gebruik te kunnen maken; wanneer je IE bezit met een hogere waarde, raadpleeg dan een advocaat voordat je verder gaat.

Automatische indiening van belastingkeuzeformulier 83(b)

Oprichters kunnen een 83(b)-belastingkeuze indienen om hun persoonlijke inkomstenbelasting te verlagen. Atlas dient deze keuze voor je in – of je nu een Amerikaanse of niet-Amerikaanse oprichter bent – met USPS Certified Mail en tracking. Je ontvangt een ondertekende 83(b)-keuze en een bewijs van indiening rechtstreeks in het Stripe Dashboard.

Juridische bedrijfsdocumenten van wereldklasse

Atlas heeft alle juridische documenten die je nodig hebt om je bedrijf te starten. De documenten van Atlas C corp zijn gemaakt in samenwerking met Cooley, een van de toonaangevende advocatenkantoren op het gebied van durfkapitaal. Deze documenten zijn ontworpen om je te helpen direct geld in te zamelen en ervoor te zorgen dat je onderneming juridisch beschermd is, met aandacht voor aspecten als eigendomsstructuur, aandelenverdeling en fiscale compliance.

Een gratis jaar Stripe Payments, plus $ 50.000 aan partnervoordelen en kortingen

Atlas werkt samen met toppartners om oprichters exclusieve kortingen en tegoeden te geven. Dit zijn onder andere kortingen op belangrijke tools voor engineering, belastingen, financiën, compliance en ondernemingsvoering van marktleiders zoals AWS, Carta en Perplexity. We zorgen ook gratis voor je vereiste geregistreerde agent in Delaware tijdens je eerste jaar. Bovendien krijg je als Atlas-gebruiker toegang tot extra Stripe-voordelen, waaronder maximaal een jaar gratis betalingsverwerking voor betalingen tot 100.000 dollar.

Lees meer over hoe Atlas je kan helpen bij het snel en eenvoudig opzetten van je nieuwe onderneming en je vandaag nog aan de slag kan gaan.