ตลาดเกิดใหม่นั้นเติบโตอย่างรวดเร็ว ปรับรูปร่างตัวเองขึ้นมาและสร้างอุตสาหกรรม เมือง และฐานลูกค้าใหม่ๆ ไปด้วย นี่คือสถานที่ที่โมเมนตัมระดับโลกกระจุกตัวอยู่ ในตลาดที่กำลังเติบโต ซึ่งรวมถึงภาคเทคโนโลยีของอินเดียและความก้าวหน้าทางดิจิทัลของแอฟริกา คุณสามารถเปลี่ยนแปลงโมเดลธุรกิจของคุณ เปลี่ยนเส้นทางห่วงโซ่อุปทาน และขยายโอกาสต่างๆ ได้อย่างรวดเร็ว หากรู้วิธีคว้าโอกาสเหล่านั้นไว้

ด้านล่างนี้คือคำอธิบายว่าตลาดเกิดใหม่มีลักษณะอย่างไร การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นเร็วที่สุดที่ใด รวมถึงประโยชน์และความเสี่ยงในการทำธุรกิจในตลาดเกิดใหม่มีอะไรบ้าง

บทความนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้าง

• ตลาดเกิดใหม่คืออะไร และมีลักษณะอย่างไร
  
• ภูมิภาคใดมีเศรษฐกิจเติบโตเร็วที่สุด
  
• โอกาสทางธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดในตลาดเกิดใหม่คืออะไร
  
• ข้อดีของการทำธุรกิจในตลาดเกิดใหม่คืออะไร
  
• ความเสี่ยงและความท้าทายในการเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่มีอะไรบ้าง
  

ตลาดเกิดใหม่คืออะไร และมีลักษณะอย่างไร

ตลาดเกิดใหม่คือเศรษฐกิจที่กำลังอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน โดยกำลังเปลี่ยนจากรายได้น้อยหรือปานกลางไปสู่รายได้สูง หรือจากการค้าในระดับประเทศไปสู่การค้าระดับโลก ตลาดเหล่านี้ไม่ได้พัฒนาเต็มที่ แต่ก็ไม่ได้หยุดชะงักอยู่ในการเติบโตช่วงเริ่มต้นเช่นกัน ตลาดเหล่านี้เป็นประเทศที่กำลังมีการพัฒนาอุตสาหกรรม ชนชั้นกลางกำลังขยายตัว และโครงสร้างพื้นฐานกำลังเริ่มตามทันความต้องการ

ลักษณะของตลาด "เกิดใหม่" นั้นไม่ได้ชัดเจนเสมอไป ไม่มีรายการตรวจสอบอย่างเป็นทางการ ตัวอย่างเช่น กองทุนการเงินระหว่างประเทศ (IMF) มีรายชื่อตลาดเกิดใหม่ บริษัทการลงทุนต่างๆ เช่น MSCI ก็เช่นกัน

รายการส่วนใหญ่ประกอบด้วยประเทศต่อไปนี้

• เอเชีย: จีนและอินเดีย

• ลาตินอเมริกา: บราซิลและเม็กซิโก

• ยุโรป: โปแลนด์และตุรกี

• แอฟริกา: แอฟริกาใต้และอียิปต์

• ตะวันออกกลาง: ซาอุดีอาระเบียและสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์

ประเทศเหล่านี้มีลักษณะร่วมกันหลายประการ เช่น การเติบโตทางเศรษฐกิจที่เร็วกว่าค่าเฉลี่ย การผสานการทำงานกับตลาดโลกที่เพิ่มมากขึ้น ฐานลูกค้าที่ขยายตัว และการนำระบบดิจิทัลมาใช้มากขึ้น โดยทั่วไปแล้วประเทศเหล่านี้จะมีโครงสร้างพื้นฐานที่สมบูรณ์และระบบการเงินที่ใช้งานได้ แต่ยังคงพัฒนาอยู่ บางประเทศก็เป็นประเทศที่มีกำลังทางเศรษฐกิจสูง ในขณะที่บางประเทศเป็นประเทศขนาดเล็กที่เติบโตเร็ว การปรับปรุงและการเติบโตอย่างรวดเร็วและต่อเนื่องนี้เป็นส่วนหนึ่งที่ระบุว่าเป็นตลาดเกิดใหม่

สิ่งที่ตรงข้ามกับตลาดเกิดใหม่ก็คือ “เศรษฐกิจขั้นสูง” ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นตลาดที่มีรายได้สูงและมีเสถียรภาพ IMF จัดประเภท 41 ประเทศและภูมิภาคเป็นเศรษฐกิจขั้นสูง รวมถึงสหรัฐอเมริกา เยอรมนี และญี่ปุ่น ประเทศอื่นๆ ทุกประเทศต่างก็อยู่ในช่วงกำลังพัฒนา โดยมีตลาดเกิดใหม่อยู่ในระดับบน

ภูมิภาคใดมีเศรษฐกิจเติบโตเร็วที่สุด

การเติบโตทางเศรษฐกิจที่เร็วที่สุดเกิดขึ้นนอกศูนย์กลางอำนาจเดิมๆ ภูมิภาคที่กำลังอยู่ในภาวะดังกล่าวมีดังนี้

เอเชียใต้และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

อินเดียโดดเด่นเพราะมี การเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) 6.2% ในปี 2025 เวียดนาม อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์เองก็มีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง เพราะมีการขยายตัวของอุตสาหกรรม โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัล และการลงทุนจากต่างประเทศ ภูมิภาคเอเชียใต้และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยรวมคาดว่าจะมีการเติบโตของ GDP 5.7% และ 4.1% ในปี 2025 ตามลำดับ

ตลาดเหล่านี้ได้รับประโยชน์จากประชากรที่มีจำนวนมาก รายได้ที่เพิ่มขึ้น และความต้องการสินค้า บริการ และโครงสร้างพื้นฐานที่เพิ่มขึ้น เมื่อชนชั้นกลางขยายตัว การนำเทคโนโลยีดิจิทัลมาใช้ก็ขยายตัวตามไปด้วย

แอฟริกาใต้สะฮาราและแอฟริกาเหนือ

ที่แอฟริกาใต้สะฮารามี GDP เติบโต 3.8% ในปี 2025 และแอฟริกาเหนือมี GDP เติบโต 4.0% แม้ว่าการเติบโตจะแตกต่างกันอย่างมากในภูมิภาคนี้ แต่ประเทศอย่าง ไนเจอร์และ โกตดิวัวร์ก็มี GDP เติบโตมากกว่า 6% การเติบโตนี้เกิดขึ้นจากการบริหารที่ดีขึ้นในหลายประเทศ การนำเทคโนโลยีมาใช้ (โดยเฉพาะอุปกรณ์เคลื่อนที่) และประชากรวัยหนุ่มสาวที่ขยายตัวเป็นเมือง ซึ่งมีความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

อเมริกากลาง

แม้ว่าอเมริกากลางจะเผชิญกับความท้าทายทางเศรษฐกิจเชิงโครงสร้างและความผันผวนทางการเมืองในบางประเทศ แต่ GDP กลับเพิ่มขึ้นถึง 3.8% ในปี 2025 ประเทศต่างๆ เช่น เบลีซ คอสตาริกา และปานามา มีอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวที่ทำกำไร ซึ่งมีส่วนช่วยให้ตลาดโดยรวมเติบโต

สาเหตุของการเติบโตนั้นแตกต่างกันออกไป ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลประชากร การนำระบบดิจิทัลมาใช้ การลงทุนในโครงสร้างพื้นฐาน แต่ทิศทางนั้นก็มีความสอดคล้องกันเรื่องหนึ่ง ซึ่งก็คือแรงผลักดันของเศรษฐกิจโลกที่กำลังเปลี่ยนจากสหรัฐอเมริกาและยุโรปไปสู่ภูมิภาคที่มีการขยายตัวอย่างรวดเร็วในส่วนอื่นๆ ของโลก

โอกาสทางธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดในตลาดเกิดใหม่คืออะไร

ตลาดเกิดใหม่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วและสร้างความต้องการใหม่ๆ ซึ่งเปิดโอกาสให้กับภาคส่วนต่างๆ ที่เติบโตเต็มที่ในที่อื่นๆ โอกาสครั้งครั้งใหญ่ที่สุดได้แก่

ฐานลูกค้าที่ขยายตัว

มีประชากรจำนวนหลายพันล้านคนในตลาดเกิดใหม่ และหลายคนก็กลายเป็นชนชั้นกลางทุกปี ภาวะเช่นนั้นกำลังเปลี่ยนฐานลูกค้าอย่างรวดเร็ว ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วโลกครึ่งหนึ่งในปี 2023 อาศัยอยู่ในเอเชีย ส่งผลให้ความต้องการอีคอมเมิร์ซเติบโตอย่างต่อเนื่อง ทั้งในด้านเครื่องใช้ไฟฟ้า การดูแลสุขภาพ บริการทางการเงิน และอื่นๆ การช้อปปิ้งผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นเรื่องปกติ ในสถานที่เช่นอินเดียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การนำอีคอมเมิร์ซมาใช้ส่วนใหญ่เกิดขึ้นบนสมาร์ทโฟน ไม่ใช่เดสก์ท็อป

หากกำลังสร้างแบรนด์ลูกค้าหรือนำเสนอบริการที่ก่อนหน้านี้สมาร์ทโฟนไม่สามารถเข้าถึงได้ เรื่องนี้ก็เป็นจุดที่คุณพัฒนาได้

ความก้าวหน้าทางดิจิทัล

ตลาดเหล่านี้จำนวนมากเลิกใช้โครงสร้างพื้นฐานแบบเดิมและนำโมเดลที่เน้นอุปกรณ์เคลื่อนที่และดิจิทัลมาใช้เป็นหลัก แอฟริกาและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นผู้นำระดับโลกด้านการชำระเงินผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่และการนำฟินเทคมาใช้ ตามลำดับ ธนาคารดิจิทัล ซูเปอร์แอป และกระเป๋าเงินดิจิทัลกำลังเปลี่ยนแปลงการเข้าถึงแหล่งเงินทุนในประเทศที่ธนาคารแบบเดิมไม่เคยเข้าถึงได้เป็นวงกว้าง

Stripe ช่วยให้ธุรกิจทั่วโลกเข้าสู่ตลาดเหล่านี้ได้โดยไม่ต้องเผชิญปัญหาข้ามพรมแดนเหมือนแต่ก่อน โดยช่วยให้ธุรกิจเหล่านี้ยอมรับการชำระเงินและสกุลเงินในประเทศนั้นๆ ได้โดยไม่ต้องตั้งร้านในพื้นที่ คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าเหล่านี้ได้โดยใช้โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลและเครื่องมือการชำระเงินที่เหมาะสม

โครงสร้างพื้นฐานและการเติบโตของเมือง

เมืองในตลาดเกิดใหม่กำลังเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว ซึ่งกระตุ้นให้เกิดความต้องการสิ่งต่อไปนี้

• การก่อสร้างและวัสดุ

• พลังงานและพลังงานสะอาด

• การขนส่งสาธารณะ โลจิสติกส์ และโทรคมนาคม

ตลาดเหล่านี้มักจะสร้างขึ้นตั้งแต่ 0 ซึ่งสร้างพื้นที่ให้เกิดเทคโนโลยีที่ใหม่ขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นตั้งแต่เริ่มแรก โดยเฉพาะพลังงานสีเขียวและโครงสร้างพื้นฐานอัจฉริยะ

ทรัพยากรธรรมชาติ

เศรษฐกิจเกิดใหม่หลายแห่งอุดมไปด้วยทรัพยากร เช่น น้ำมัน ก๊าซ ทองแดง ลิเธียม และที่ดินเพาะปลูก วัตถุดิบเหล่านี้จำเป็นสำหรับพลังงาน การผลิต และการผลิตอาหาร

• ประเทศอย่างกายอานากำลังกลายเป็นผู้ส่งออกน้ำมันรายใหญ่

• เซเนกัลและโมซัมบิกกำลังพัฒนาศูนย์กลางก๊าซธรรมชาติ

• โบลิเวียและชิลีเป็นศูนย์กลางของห่วงโซ่อุปทานลิเธียมทั่วโลก

ธุรกิจด้านพลังงาน การทำเหมืองแร่ และเทคโนโลยีการเกษตรกำลังจัดตั้งการดำเนินงานระยะยาวและสร้างอุตสาหกรรมที่เกี่ยวพันกัน

การผลิตและห่วงโซ่อุปทาน

ธุรกิจต่างๆ กำลังกระจายการผลิตสินค้าออกไป และตลาดเกิดใหม่กำลังกลายเป็นศูนย์กลางการผลิตแห่งใหม่ นอกเหนือจากจีนแล้ว เวียดนาม บังกลาเทศ เม็กซิโก และอินเดียก็เป็นอีกทางเลือกสำหรับอุตสาหกรรมที่ใช้แรงงานหนักหน่วง เช่น เครื่องนุ่งห่ม อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และชิ้นส่วนรถยนต์ ภูมิภาคเหล่านี้มีแรงงานที่มีการแข่งขัน กลุ่มก้อนอุตสาหกรรมที่เติบโต และการปรับปรุงด้านโลจิสติกส์ ธุรกิจจำนวนมากใช้ประเทศเหล่านี้เพื่อการผลิตและจัดจำหน่ายในระดับภูมิภาค โดยเข้าถึงตลาดในท้องถิ่นขณะเดียวกันก็ขายไปทั่วโลกด้วย

การปรับปรุงในประเทศ

นอกจากนี้ ยังมีการเพิ่มจำนวนธุรกิจสตาร์ทอัพในประเทศอย่างรวดเร็วที่แก้ไขปัญหาในระดับภูมิภาคและมีศักยภาพระดับโลก ธุรกิจฟินเทคและเทคโนโลยีการเกษตรกำลังสร้างโมเดลใหม่ที่ทำงานได้โดยไม่ต้องมีโครงสร้างพื้นฐานแบบเดิม และแพลตฟอร์มที่เน้นอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรกกำลังเปลี่ยนนิยามใหม่ของการศึกษา การดูแลสุขภาพ และการค้าสำหรับผู้ใช้ที่มีรายได้น้อย

โมเมนตัมเป็นข้อได้เปรียบที่แท้จริงของการทำธุรกิจในตลาดเกิดใหม่ คุณกำลังเข้าสู่เศรษฐกิจแบบเปิดดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว พร้อมทั้งยังมีความต้องการที่ยังรอการเติมเต็ม ความทะเยอทะยานในภาคท้องถิ่น และโอกาสในการเติบโต ทั้งหมดนั้นเป็นสูตรผสมที่หาได้ยาก

ข้อดีของการทำธุรกิจในตลาดเกิดใหม่คืออะไร

ตลาดเกิดใหม่มีข้อได้เปรียบด้านการดำเนินงานที่ธุรกิจต่างๆ นำมาใช้เพื่อกระตุ้นการขยายตัว ตัวอย่างที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุดมีดังนี้

ฐานลูกค้าที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

ตลาดเหล่านี้มีลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นหลายล้านคนทุกปี โดยหลายรายเป็นคนหนุ่มสาว เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี และใส่ใจในแบรนด์ ความต้องการโทรศัพท์มือถือ ประกันภัย และอื่นๆ เพิ่มขึ้นตามรายได้ และธุรกิจที่เปิดให้บริการเร็วอาจกลายเป็นตัวเลือกเริ่มต้นเมื่ออำนาจซื้อในประเทศเพิ่มขึ้น หากตลาดปัจจุบันของคุณอิ่มตัวแล้ว มันก็คุ้มค่าที่จะพิจารณาความเป็นไปได้ในการตอบสนองความต้องการนั้น

ข้อได้เปรียบด้านต้นทุน

แรงงาน อสังหาริมทรัพย์ และวัตถุดิบล้วนมีต้นทุนน้อยกว่าในตลาดเกิดใหม่ เมื่อเทียบกับเศรษฐกิจขั้นสูง ประเทศต่างๆ เช่น อินเดีย เวียดนาม และเม็กซิโกมีบุคลากรที่มีทักษะราคาถูกมาก และศูนย์การผลิตและการบริการลูกค้าสามารถดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยไม่ต้องหาทางลัด รัฐบาลบางแห่งเสนอแรงจูงใจทางภาษีหรือเงินอุดหนุนเพื่อดึงดูดธุรกิจต่างชาติเข้าสู่ประเทศ

นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับโครงสร้างต้นทุนอัจฉริยะ คุณสามารถยืดงบประมาณออกไปได้อีก ในขณะที่สร้างขีดความสามารถในประเทศ

ทรัพยากรในประเทศและความใกล้ชิดห่วงโซ่อุปทาน

ตลาดเกิดใหม่หลายแหล่งอุดมไปด้วยทรัพยากรธรรมชาติ ธุรกิจที่ทำงานเกี่ยวกับพลังงาน การผลิต และอาหาร สามารถใช้ฐานธุรกิจใกล้กับวัตถุดิบที่ตนพึ่งพาได้ ห่วงโซ่อุปทานที่สั้นลงอาจแปลว่าต้นทุนด้านโลจิสติกส์ก็ต่ำลงและการหยุดชะงักที่น้อยลงไปด้วย รัฐบาลมักจะสนับสนุนอุตสาหกรรมแปรรูปและมูลค่าเพิ่มในประเทศของตน

นี่เป็นโอกาสในการสร้างการดำเนินงานแบบผสานการทำงานไว้ในภูมิภาคเดียว ทั้งแหล่งที่มา การผลิต และการจัดจำหน่าย

ผลตอบแทนการเติบโตสูงและการกระจายความเสี่ยง

เมื่อเศรษฐกิจเติบโตอย่างรวดเร็ว ธุรกิจในเศรษฐกิจนั้นก็เช่นกัน ธุรกิจจำนวนมากได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงกว่าจากการดำเนินการในตลาดเกิดใหม่ เมื่อเทียบกับการดำเนินการในตลาดที่เติบโตเต็มที่ การเติบโตในภูมิภาคหนึ่งสามารถชดเชยภาวะซบเซาในอีกภูมิภาคหนึ่งได้ ซึ่งสามารถช่วยกระจายรายรับและลดความเสี่ยง การมีธุรกิจอยู่ในตลาดหลายแห่งช่วยปกป้องคุณจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำในและความผันผวนของสกุลเงินประเทศหนึ่ง ทั้งหมดนี้สามารถทำให้ตลาดเกิดใหม่กลายเป็นเครื่องยนต์การเติบโตที่สำคัญได้

พนักงานที่มีความสามารถและการพัฒนา

ประเทศเหล่านี้มีประชากรวัยหนุ่มสาวที่มีความทะเยอทะยาน และนั่นเป็นแรงกระตุ้นให้เกิดกระแสความคิดสร้างสรรค์ ทีมในพื้นที่มักจะเลิกใช้วิธีทำงานแบบเก่าๆ นำวิธีการใหม่ๆ มาใช้ และแก้ไขปัญหาในรูปแบบที่แตกต่างออกไป สตาร์ทอัพในภูมิภาคเหล่านี้เป็นที่รู้จักในด้าน "นวัตกรรมที่ประหยัด" ซึ่งสร้างโซลูชันที่มีประสิทธิภาพด้วยทรัพยากรที่จำกัด การจ้างงานในท้องถิ่นหมายความว่าคุณจะได้รับประโยชน์จากผู้ที่เข้าใจตลาดของตนอย่างลึกซึ้งและต้องการกำหนดอนาคตของตลาด คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากคนกลุ่มนี้

พื้นที่ให้ทำงานร่วมกัน

รัฐบาลและบริษัทท้องถิ่นหลายแห่งกำลังมองหาพาร์ทเนอร์ระหว่างประเทศอย่างแข็งขัน หลายฝ่ายต้องการความเชี่ยวชาญจากภายนอก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจับคู่กับความมุ่งมั่นในการพัฒนาในประเทศ การร่วมทุนและการเป็นพาร์ทเนอร์การจัดจำหน่ายสามารถช่วยขยายธุรกิจได้เร็วขึ้น และพันธมิตรท้องถิ่นก็มักจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่คุณอาจใช้เวลาหลายปีกว่าจะหามาได้ ในหลายตลาด การทำงานร่วมกันเป็นเรื่องปกติ

การทำธุรกิจในตลาดเกิดใหม่หมายถึงการเป็นส่วนหนึ่งของตลาดนั้นๆ ในขณะที่ตลาดกำลังสร้างขึ้น เศรษฐกิจที่ยั่งยืน บุคลากรที่มีคุณค่า และความต้องการที่เพิ่มขึ้น ช่วยเพิ่มโอกาสในตลาดเหล่านี้

ความเสี่ยงและความท้าทายในการเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่มีอะไรบ้าง

ตลาดเกิดใหม่เปิดโอกาสให้มากมายแต่ก็อาจมีความผันผวนมากกว่า หากคุณกำลังเข้าสู่ตลาดใหม่ คุณก็ควรรู้ว่าอาจพบกับอะไรบ้าง ความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นมีดังนี้

ความไม่แน่นอนทางการเมืองและนโยบาย

รัฐบาลสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว กฎเกณฑ์ก็เช่นกัน

• คณะบริหารใหม่อาจเปลี่ยนนโยบายการค้าหรือกฎหมายการเป็นเจ้าของต่างชาติในชั่วข้ามคืน

• ในบางตลาด การทุจริตหรือสถาบันที่อ่อนแออาจทำให้ใบอนุญาต ภาษี หรือการบังคับใช้สัญญาซับซ้อนยิ่งขึ้น

• ความไม่สงบที่กะทันหันหรือการเปลี่ยนแปลงระบอบการปกครองอาจทำให้ธุรกิจหยุดชะงักโดยไม่มีการเตือนล่วงหน้า

แต่ก็ไม่ใช่เหตุผลให้หยุดเข้าสู่ตลาด แต่เป็นเหตุผลที่ต้องวางแผนอย่างรอบคอบ ทำงานร่วมกับที่ปรึกษาในประเทศนั้นๆ และกำหนดโครงสร้างทางกฎหมายที่ยืดหยุ่น

ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ

การเติบโตอย่างรวดเร็วมักมาพร้อมกับความผันผวนสูง

• อัตราเงินเฟ้อสามารถพุ่งสู่จุดสูงสุดได้อย่างรวดเร็วและลดอัตรากำไรหรือลดอุปสงค์ลูกค้า

• ความผันผวนของสกุลเงินสามารถเปลี่ยนยอดขายที่มีกำไรให้กลายเป็นขาดทุนได้เมื่อแปลงเป็นดอลลาร์หรือยูโร

• อัตราดอกเบี้ยในประเทศนั้นๆ อาจอยู่ในระดับสูง ซึ่งอาจทำให้ต้นทุนเงินทุนมีราคาแพงหากคุณจำเป็นต้องกู้ยืม

การวางแผนทางการเงินอย่างชาญฉลาด เช่น การป้องกันความเสี่ยง ความยืดหยุ่นด้านราคา และการจัดหาแหล่งที่มาที่หลากหลาย สามารถช่วยให้การดำเนินงานมีเสถียรภาพในช่วงวิกฤตเหล่านี้ได้

แรงเสียดทานด้านกฎระเบียบ

กฎไม่ได้ชัดเจนหรือสอดคล้องกันเสมอไป

• บางประเทศมีระบบกฎหมายที่ด้อยพัฒนาหรือระบบราชการที่น่าปวดหัว

• ขั้นตอนการออกใบอนุญาต ศุลกากร หรือการอนุญาตอาจใช้เวลาหลายเดือนแทน ไม่ใช่แค่สัปดาห์

• การปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาอาจไม่เข้มงวดและทำให้แบรนด์หรือสิ่งประดิษฐ์ต้องอยู่ในอันตราย

การป้องกันที่ดีที่สุดคือความเชี่ยวชาญด้านกฎหมายในประเทศนั้นๆ และแผนการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ชาญฉลาด

ช่องว่างของโครงสร้างพื้นฐาน

โครงสร้างพื้นฐานพื้นฐานมักไว้วางใจไม่ได้ 100%

• ไฟฟ้าดับ อินเทอร์เน็ตเฉพาะบางพื้นที่ และถนนที่มีการจราจรติดขัดเป็นเรื่องปกติในหลายเมือง

• เครือข่ายโลจิสติกส์อาจไม่น่าเชื่อถือและทำให้ห่วงโซ่อุปทานช้าหรือเพิ่มต้นทุน

• คุณอาจต้องสร้างการจัดส่งในระยะสุดท้าย การจัดเก็บสินค้า หรือการจัดเก็บแบบเย็นขึ้นใหม่ตั้งแต่ต้น

ธุรกิจบางแห่งแก้ปัญหานี้โดยร่วมมือกับผู้ให้บริการในท้องถิ่น บางธุรกิจก็ลงทุนโดยตรง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ให้พร้อมที่จะเติมเต็มช่องว่างเหล่านั้น

ความแตกต่างทางวัฒนธรรมและความท้าทายเรื่องผู้มีความสามารถ

ทุกตลาดมีวิธีการทำธุรกิจของตัวเอง

• กลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้ผลในประเทศบ้านเกิดของคุณอาจไม่ได้ผลในตลาดแห่งอื่น หากไม่ได้แปลเป็นภาษาของประเทศนั้นๆ

• รูปแบบการจัดการ บรรทัดฐานการตัดสินใจ และความคาดหวังในที่ทำงานแตกต่างกันอย่างมาก

• ช่องว่างด้านทักษะอาจทำให้การจ้างงานในบางบทบาทยากขึ้น แม้ว่าจะมีอุปทานแรงงานโดยรวมในระดับสูงก็ตาม

การนำผู้นำในท้องถิ่นเข้ามามีส่วนร่วมและการลงทุนในการฝึกอบรมมักจะให้ผลลัพธ์ที่ดี แต่การสร้างวัฒนธรรมที่รองรับมาตรฐานระดับโลกและบรรทัดฐานในท้องถิ่นก็เช่นกัน

ความเสี่ยงด้านชื่อเสียงและการปฏิบัติตามข้อกำหนด

การดำเนินงานในตลาดที่ใหม่กว่าอาจทำให้คุณถูกตรวจสอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมาตรฐานในประเทศนั้นแตกต่างจากที่บ้านเกิดคุณ:

• กฎระเบียบที่หละหลวมกว่าทั้งด้านแรงงาน ด้านความยั่งยืน และแนวทางปฏิบัติด้านห่วงโซ่อุปทาน อาจทำให้แบรนด์ตกอยู่ในความเสี่ยง หากคุณใช้ช่องทางลัดหรือร่วมงานกับพาร์ทเนอร์ที่ทำเช่นนั้น

• ความผิดพลาดด้านสิ่งแวดล้อมหรือสังคมอาจนำไปสู่การตอบโต้ โดยเฉพาะจากลูกค้าระดับโลกหรือหน่วยงานกำกับดูแล

• กฎระเบียบเรื่องความโปร่งใสของห่วงโซ่อุปทานโดยทั่วไปยังคงมีผลต่อคุณเมื่อต้องดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ แม้ว่าบรรทัดฐานในพื้นที่นั้นๆ จะแตกต่างกันก็ตาม

หลายธุรกิจลงทุนไปกับการกำกับดูแลมากกว่าปกติเมื่อดำเนินธุรกิจในตลาดเกิดใหม่ ชื่อเสียงและกฎหมายในระยะยาวกลายเป็นเรื่องที่คุ้มค่าได้