Les marchés émergents connaissent une croissance rapide, se remodèlent au fur et à mesure et construisent de nouvelles industries, de nouvelles villes et de nouvelles bases de clients dans le processus. Ce sont là les endroits où la croissance mondial se concentre. Dans les marchés en croissance, y compris le secteur technologique de l'Inde et les avancées numériques de l'Afrique, vous pouvez transformer votre business model, réorienter la chaîne d'approvisionnement et multiplier rapidement les opportunités, si vous savez comment les saisir.

Ci-dessous, nous expliquerons ce qui définit un marché émergent, où se produisent les changements les plus rapides et quels sont les avantages et les risques de faire des affaires dans un marché émergent.

Sommaire

• Que sont les marchés émergents et comment sont-ils définis?
  
• Quelles régions ont la croissance économique la plus rapide?
  
• Quelles sont les meilleures opportunités d'affaires dans les marchés émergents?
  
• Quels sont les avantages de faire des affaires sur les marchés émergents?
  
• Quels sont les risques et les défis liés à l'entrée sur les marchés émergents?
  

Que sont les marchés émergents et comment sont-ils définis?

Les marchés émergents sont des économies en transition : ils passent d'un revenu faible ou moyen à un revenu plus élevé ou du commerce local au commerce mondial. Ils ne sont pas complètement développés, mais ils ne sont pas non plus bloqués à une croissance basique. Il s'agit de pays où l'industrialisation est en cours, où la classe moyenne est en expansion et où les infrastructure commence à répondre à la demande.

Ce qui rend un marché « émergent » n'est pas toujours clair. Il n'y a pas de liste de vérification officielle. Le International Monetary Fund (IMF), par exemple, a une liste de marchés émergents. Il en va de même pour les entreprises d'investissement telles que MSCI.

La plupart des listes incluent les pays qui suivent :

• Asie : Chine et Inde

• Amérique latine : Brésil et Mexique

• Europe : Pologne et Turquie

• Afrique : Afrique du Sud et Égypte

• Moyen Orient : Arabie Saoudite et Émirats arabes unis

Ces pays partagent plusieurs caractéristiques, notamment une croissance économique plus rapide que la moyenne, une intégration accrue aux marchés mondiaux, une clientèle en expansion et une adoption croissante du numérique. Ils disposent généralement d’infrastructures en maturation et des systèmes financiers fonctionnels, mais toujours en développement. Certains sont des puissances économiques, tandis que d'autres sont de plus petits pays qui connaissent une croissance rapide. Cette modernisation et cette croissance rapides et continues font partie de ce qui définit un marché émergent.

Le contraire d'un marché émergent est une « économie avancée », qui est généralement un marché stable et à revenu élevé. Le FMI classe 41 countries and regions as advanced economies, incluant les États-Unis, l'Allemagne et le Japon. Tous les autres pays se situent quelque part sur le spectre du développement, les marchés émergents se situant à l'extrémité supérieure.

Quelles sont les régions qui connaissent la croissance économique la plus rapide?

La croissance économique la plus rapide se produit à l'extérieur des centres de pouvoir traditionnels. Voici les régions qui en font l'expérience :

Asie du Sud et du Sud-Est

L'Inde est un cas remarquable, avec 6.2 % gross domestic product (GDP) growth en 2025. Le Vietnam, l'Indonésie et les Philippines connaissent une forte dynamique, grâce à une combinaison d'expansion industrielle, d'infrastructures numériques et d'investissements étrangers. L'Asie du Sud et l'Asie du Sud-Est dans son ensemble devraient connaître 5.7 % et 4.1 % GDP growth en 2025, respectivement.

Ces marchés profitent de la forte population, de la hausse des revenus et de la demande croissante de biens, de services et d'infrastructures. Au fur et à mesure que la classe moyenne évolue, l'adoption du numérique prend de l'ampleur.

Afrique subsaharienne et du Nord

La PIB de l’Afrique subsaharienne a connu une croissance de GDP grew 3.8 % en 2025, et celui de l’Afrique du Nord GDP grew 4.0 %. Bien que la croissance varie considérablement dans cette région, des pays comme le Niger et la Côte d'Ivoire ont connu une croissance du PIB de plus de 6 %. Cette croissance est attribuable à l'amélioration de la gouvernance dans de nombreux pays, à l'adoption de technologies (surtout mobiles) et à une population jeune qui s'urbanise et qui augmente rapidement la demande.

Amérique centrale

Bien que l'Amérique centrale soit confrontée à des défis économiques structurels et à l’instabilité politique dans certains pays, le PIB a augmenté de 3.8 % en 2025. Des pays comme Belize, le Costa Rica et le Panama ont des industries touristiques lucratives qui contribuent à la croissance globale du marché.

Les facteurs de la croissance varient : démographie, adoption du numérique, investissements dans les infrastructures, mais la direction est constante : la dynamique économique mondiale se déplace des États-Unis et de l'Europe vers des régions à forte expansion dans d'autres parties du monde.

Quelles sont les meilleures opportunités d'affaires dans les marchés émergents?

Les marchés émergents connaissent une croissance rapide et créent une nouvelle demande, ce qui ouvre des possibilités dans tous les secteurs qui arrivent à maturité ailleurs. Voici où les plus meilleures apparaissent :

Une clientèle en expansion

Il y a des billions of people dans les marchés émergents, et beaucoup entrent dans la classe moyenne chaque année. Cela change rapidement la clientèle. Half of all internet users dans le monde en 2023 se trouvaient en Asie, ce qui a créé une demande croissante dans le commerce en ligne pour les appareils électroménagers, les soins de santé, les services financiers et plus encore. Les achats axés sur les appareils mobiles sont courants. Dans des endroits comme l'Inde et l'Asie du Sud-Est, l'adoption du commerce en ligne se fait surtout sur les téléphones intelligents, et non sur les ordinateurs de bureau.

Si vous construisez une marque client ou offrez des services auparavant hors de portée pour ces personnes, vous trouverez de la place pour vous développer.

Avancées numériques

Bon nombre de ces marchés ont laissé de côté les infrastructures existantes et ont adopté des modèles mobiles et numériques axés sur le numérique. Africa et Southeast Asia sont des chefs de file mondiaux dans le domaine des paiements mobiles et de l'adoption des technologies financières, respectivement. Les banques numériques, les superapplications et les portefeuilles numériques sont en train de remodeler l'accès au financement dans des pays où les services bancaires traditionnels n'ont jamais eu une grande portée.

Stripe aide les entreprises internationales à pénétrer ces marchés sans les frictions transfrontalières habituelles, leur permettant d'accepter les paiements et les devises locales sans s'installer localement. Vous pouvez joindre cette clientèle à l'aide de l'infrastructure numérique et des outils de paiement appropriés.

Infrastructures et croissance urbaine

Les villes des marchés émergents se construisent rapidement. C'est ce qui stimule la demande pour :

• la construction et les matériaux

• l’énergie et les énergies vertes

• les transports publics, la logistique et les télécommunications

Ces marchés se construisent souvent à partir de zéro. Cela crée de la place pour des technologies plus récentes et plus efficaces dès le départ, en particulier l'énergie verte et les infrastructures intelligentes.

Ressources naturelles

De nombreuses économies émergentes sont riches en ressources comme le pétrole, le gaz, le cuivre, le lithium et les terres arables. Ces matières premières sont nécessaires à la production d'énergie, à la fabrication et à la production alimentaire.

• Des pays comme le Guyana becoming major oil exporters.

• Le Sénégal et le Mozambique developing natural gas hubs.

• La Bolivie et le Chili sont central to the global lithium supply chain.

Les entreprises des secteurs de l'énergie, des mines et de la technologie agricole établissent des activités à long terme et construisent des industries adjacentes autour d'elles.

Fabrication et chaîne d'approvisionnement

Les entreprises se diversifient là où elles fabriquent des produits, et les marchés émergents deviennent de nouveaux carrefours manufacturiers. Le Vietnam, le Bangladesh, le Mexique et l'Inde offrent des solutions de rechange à la Chine pour les industries à forte intensité de main-d'œuvre telles que le vêtement, l'électronique et les pièces automobiles. Ces régions offrent une main-d'œuvre compétitive, des grappes industrielles en croissance et une logistique améliorée. De nombreuses entreprises les utilisent pour la production et la distribution régionale, exploitant les marchés locaux tout en vendant à l'échelle mondiale.

Amélioration locale

Il y a aussi une vague de startups locales qui résolvent les défis régionaux et ont un potentiel mondial. Les entreprises de technologie financière et de technologie agricole construisent de nouveaux modèles qui fonctionnent sans infrastructure traditionnelle, et les plateformes mobiles axées sur la technologie mobile redéfinissent l'éducation, les soins de santé et le commerce pour les utilisateurs à faible revenu.

L'élan est le véritable avantage d'opérer sur les marchés émergents. Vous entrez dans des économies en évolution rapide et ouvertes sur le plan numérique avec des besoins non satisfaits, une ambition locale et une marge de croissance. C'est une combinaison rare.

Quels sont les avantages de faire des affaires sur les marchés émergents?

Les marchés émergents offrent des avantages opérationnels que les entreprises utilisent pour alimenter leur expansion. Voici quelques-uns des plus visibles :

Une clientèle en croissance rapide

Ces marchés ajoutent des millions de nouveaux clients chaque année, dont beaucoup sont jeunes, férus de technologie et soucieux de la marque. La demande de téléphones mobiles, d'assurance et autres augmente avec les revenus, et les entreprises qui se présentent tôt peuvent devenir l'option par défaut à mesure que le pouvoir d’achat local augmente. Si vos marchés actuels sont saturés, il vaut la peine d'envisager la possibilité de répondre à cette demande.

Avantages en termes de coûts

La main-d'œuvre, l'immobilier et les matières premières coûtent tous moins cher dans les marchés émergents que dans les économies avancées. Des pays comme l'Inde, le Vietnam et le Mexique offrent des talents qualifiés à une fraction du coût, et les centres de fabrication et de service à la clientèle peuvent fonctionner plus efficacement sans prendre de mesures. Certains gouvernements offrent des incitations fiscales ou des subventions pour attirer les entreprises étrangères.

Il s'agit de structures de coûts intelligentes. Vous pouvez étirer davantage les budgets tout en renforçant les capacités locales.

Ressources locales et proximité de la chaîne d'approvisionnement

De nombreux marchés émergents sont riches en ressources naturelles. Les entreprises qui travaillent dans les secteurs de l'énergie, de la fabrication et de la production alimentaire peuvent baser leurs opérations à proximité des matériaux sur lesquels elles dépendent. Des chaînes d'approvisionnement plus courtes peuvent signifier moins de coûts logistiques et moins de perturbations. Les gouvernements encouragent souvent les industries locales de transformation et les industries à valeur ajoutée.

C’est une opportunité de mettre en place des opérations intégrées, source, production et distribution, dans une région.

Rendements à forte croissance et diversification

Lorsque les économies croissent rapidement, les entreprises qui les desservent croissent aussi. De nombreuses entreprises perçoivent un retour sur investissement plus élevé de leurs opérations sur les marchés émergents que des opérations sur les marchés matures. La croissance dans une région peut compenser la stagnation dans une autre, ce qui peut aider à diversify revenue et à réduire les risques. Une présence sur plusieurs marchés vous protège contre les ralentissements locaux et les fluctuations des devises. Tout cela peut faire des marchés émergents un important moteur de croissance.

Talent et amélioration

Ces pays ont des populations jeunes et ambitieuses, ce qui alimente une vague de créativité. Les équipes locales sautent souvent les vieux manuels, apportent de nouvelles approches et résolvent les problèmes différemment. Les jeunes pousses de ces régions sont réputées pour leur « innovation frugale », c'est-à-dire la création de solutions efficaces avec des ressources limitées. L'embauche locale signifie que vous bénéficiez de personnes qui comprennent profondément leur marché et qui veulent façonner son avenir. Vous pouvez apprendre beaucoup d'eux.

De la place pour collaborer

De nombreux gouvernements et entreprises locales recherchent activement des partenaires internationaux. Il y a un appétit pour l'expertise externe, surtout lorsqu'elle est jumelée à un engagement envers le développement local. Les coentreprises et les partenariats de distribution peuvent vous aider à scale plus rapidement, et les alliances locales fournissent souvent des informations qui peuvent prendre des années à obtenir par vous-même. Sur de nombreux marchés, la collaboration est la norme.

Faire des affaires dans les marchés émergents signifie faire partie du marché pendant sa construction. L'économie viable, les talents précieux et la demande croissante multiplient les débouchés sur ces marchés.

Quels sont les risques et les défis en lien avec l'entrée sur les marchés émergents?

Les marchés émergents offrent des possibilités, mais ils peuvent être plus volatils. Si vous entrez dans un marché émergent, il vaut la peine de savoir à quoi vous attendre. Voici les défis potentiels :

Incertitude relativement à la politique

Les gouvernements peuvent changer rapidement, tout comme les règles :

• Une nouvelle administration pourrait changer les politiques commerciales ou les lois sur la propriété étrangère du jour au lendemain.

• Sur certains marchés, la corruption ou la faiblesse des institutions peuvent compliquer la mise en pratique des permis, des impôts ou des contrats.

• Des troubles soudains ou des changements de régime peuvent perturber les affaires sans avertissement.

Ce n'est pas une raison pour rester à l'écart, mais c'est une raison de planifier soigneusement. Travailler avec des conseillers locaux et mettre en place des structures juridiques souples.

Instabilité économique

Une croissance rapide s'accompagne souvent d'une forte volatilité :

• L'inflation peut monter rapidement et réduire les marges ou éroder la demande de la clientèle.

• Les fluctuations de devises peuvent transformer les ventes rentables en pertes lorsqu'elles sont converties en dollars ou en euros.

• Les taux d'intérêt locaux peuvent être élevés, ce qui peut rendre le capital coûteux si vous devez emprunter.

Une planification financière intelligente, couverture, flexibilité de la tarification et approvisionnement diversifié, peut aider à maintenir la stabilité des opérations tout au long de ces fluctuations.

Friction réglementaire

Les règles ne sont pas toujours claires ou cohérentes :

• Certains pays ont des systèmes juridiques sous-développés ou une bureaucratie déroutante.

• Les processus de délivrance de permis, des douanes ou de délivrance de licence peuvent prendre des mois au lieu de semaines.

• La protection de la Intellectual property peut être faible et exposer les marques ou les inventions.

La meilleure défense est l'expertise juridique locale et un plan de conformité perspicace.

Manquements infrastructurels

Les infrastructure de base ne sont pas souvent entièrement fiable :

• Les pannes de courant, la connexion instable à l’Internet et les routes embouteillées sont courantes dans de nombreuses villes.

• Les réseaux logistiques peuvent ne pas être fiables et ralentir les chaînes d'approvisionnement ou augmenter les coûts.

• La livraison au dernier kilomètre, l'entreposage ou l'entreposage frigorifique pourraient nécessiter une construction à partir de zéro.

Certaines entreprises résolvent ce problème en s'associant à des fournisseurs locaux ; d'autres investissent directement. Quoi qu'il en soit, soyez prêt à combler les manquements.

Différences culturelles et défis en lien avec les talents

Chaque marché fonctionne à sa manière :

• Les Marketing tactics qui fonctionnent dans votre pays d'origine pourraient ne pas être aussi efficaces sur d'autres marchés si elles ne sont pas localisées.

• Les styles de gestion, les normes de prise de décision et les attentes en milieu de travail varient considérablement.

• Les manquements en matière de compétences peuvent rendre plus difficile l'embauche pour certains rôles, même si l'offre globale de main-d'œuvre est forte.

Faire appel au leadership local et investir dans la formation est souvent payant, tout comme la création d'une culture qui tient compte des normes mondiales et des normes locales.

Risque en lien avec la réputation et la conformité

Opérer dans de nouveaux marchés peut vous exposer à un suivi minutieux, surtout si les normes diffèrent de celles de votre pays d’origine :

• Des réglementations plus souples relativement aux pratiques en matière de main-d'œuvre, de durabilité ou de chaîne d'approvisionnement peuvent mettre votre marque en danger si vous lésinez ou si vous travaillez avec des partenaires qui le font.

• Les erreurs relativement à l’environnement et au contexte social peuvent entraîner des réactions négatives, en particulier de la part de la clientèle internationale ou des organismes de surveillance.

• Les règles de transparence de la chaîne d'approvisionnement s'appliquent toujours lorsque vous opérez à l'étranger, même si les normes locales diffèrent.

De nombreuses entreprises investissent davantage dans la surveillance lorsqu'elles exercent leurs activités sur les marchés émergents. L'amélioration de la réputation et du droit à long terme peut en valoir la peine.