Tillväxtmarknaderna upplever snabb tillväxt, omformar sig själva på samma gång och bygger upp nya industrier, städer och kundbaser i processen. Det är på dessa platser som det globala momentumet är koncentrerat. På växande marknader som Indiens tekniksektor och Afrikas digitala avancemang kan du omvandla din affärsmodell, dirigera om leveranskedjan och skala upp möjligheter snabbt - om du vet hur du ska ta vara på dem.

Nedan förklarar vi vad som definierar en tillväxtmarknad, var de snabbaste förändringarna sker och vilka fördelar och risker som finns med att göra affärer på en tillväxtmarknad.

Vad innehåller den här artikeln?

• Vad är tillväxtmarknader och hur definieras de?
  
• Vilka regioner har den snabbaste ekonomiska tillväxten?
  
• Vilka är de största affärsmöjligheterna på tillväxtmarknaderna?
  
• Vilka är fördelarna med att göra affärer på tillväxtmarknader?
  
• Vilka är riskerna och utmaningarna med att gå in på tillväxtmarknader?
  

Vad är tillväxtmarknader och hur definieras de?

Tillväxtmarknader är övergångsekonomier: de går från låg eller medelhög inkomst till högre inkomst eller från lokal handel till global handel. De är inte helt utvecklade, men de är inte heller fastnat i ett tidigt tillväxtstadium. Det här är länder där industrialiseringen är på gång, medelklassen expanderar och infrastrukturen börjar komma ikapp efterfrågan.

Vad som gör att en marknad ”växer fram” är inte alltid tydligt. Det finns ingen officiell checklista. Internationella valutafonden (IMF) har till exempel en lista över tillväxtmarknader. Det har även värdepappersföretag som MSCI.

De flesta listor innehåller dessa länder:

• Asien: Kina och Indien

• Latinamerika: Brasilien och Mexiko

• Europa: Polen och Turkiet

• Afrika: Sydafrika och Egypten

• Mellanöstern: Saudiarabien och Förenade Arabemiraten

Dessa länder har flera gemensamma drag, t.ex. snabbare ekonomisk tillväxt än genomsnittet, ökad integration med globala marknader, en växande kundbas och ökande digital användning. De har vanligtvis en mognande infrastruktur och funktionella finansiella system som fortfarande utvecklas. Vissa är ekonomiska drivkrafter, medan andra är mindre länder som växer snabbt. Denna snabba, pågående modernisering och tillväxt är en del av vad som definierar en tillväxtmarknad.

Motsatsen till en tillväxtmarknad är en ”avancerad ekonomi”, som vanligtvis är en stabil marknad med hög inkomst. IMF klassificerar 41 länder och regioner som avancerade ekonomier, inklusive USA, Tyskland och Japan. Alla andra länder ligger någonstans på utvecklingsspektrumet, med tillväxtmarknader i den övre änden.

Vilka regioner har den snabbaste ekonomiska tillväxten?

Den snabbaste ekonomiska tillväxten sker utanför de traditionella maktcentrumen. Här är de regioner som upplever det:

Syd- och Sydostasien

Indien sticker ut med en tillväxt på 6,2% av bruttonationalprodukten (BNP tillväxt) år 2025. Vietnam, Indonesien och Filippinerna har ett starkt momentum tack vare en blandning av industriell expansion, digital infrastruktur och utländska investeringar. Syd- och Sydostasien som helhet beräknas ha en BNP-tillväxt på 5,7% respektive 4,1% år 2025.

Dessa marknader gynnas av stora befolkningar, stigande inkomster och en ökande efterfrågan på varor, tjänster och infrastruktur. I takt med att medelklassen blir större, ökar också den digitala användningen.

Sub-Sahara och Nordafrika

Sub-Saharas BNP ökade med 3,8% år 2025 och Nordafrikas BNP ökade med 4,0%. Även om tillväxten varierar kraftigt i denna region har länder som Niger och Elfenbenskusten haft en BNP-tillväxt på över 6%. Denna tillväxt drivs av förbättrad samhällsstyrning i många länder, införande av teknik (särskilt mobil) och en ung, urbaniserad befolkning som snabbt ökar efterfrågan.
Centralamerika
Även om Centralamerika står inför strukturella ekonomiska utmaningar och politisk volatilitet i vissa länder, så har BNP ökat 3,8% under 2025. Länder som Belize, Costa Rica och Panama har lukrativa turistindustrier som bidrar till den totala marknadstillväxten.

Orsakerna för tillväxten varierar - demografi, digitalisering, infrastrukturinvesteringar - men riktningen är densamma: den globala ekonomiska momentumet håller på att förflyttas från USA och Europa till snabbväxande regioner i andra delar av världen.

Vilka är de största affärsmöjligheterna på tillväxtmarknaderna?

Tillväxtmarknaderna växer snabbt och skapar ny efterfrågan, vilket öppnar möjligheter inom sektorer som är mogna på andra håll. Här är var de största av dem dyker upp:

En växande kundbas

Det finns miljarder människor på tillväxtmarknaderna, och många av dem flyttar in i medelklassen varje år. Det innebär att kundbasen förändras snabbt. Hälften av alla internetanvändare i världen år 2023 fanns i Asien, vilket skapar en växande efterfrågan på e-handel för apparater, sjukvård, finansiella tjänster med mera. Designutveckling av teknik med fokus på mobilen för handel är vanlig. I länder som Indien och Sydostasien sker e-handeln till stor del på smartphones, inte på stationära datorer.

Om du bygger ett kundvarumärke eller erbjuder tjänster som tidigare varit utom räckhåll för dessa människor kommer du att hitta utrymme att växa.

Digitala framsteg

Många av dessa marknader hoppade över äldre infrastruktur och antog modeller som primärt fokuserade på mobil och digital användning. Afrika och Sydostasien är världsledande inom mobila betalningar respektive användning av fintech. Digitala banker, super-appar och digitala plånböcker förändrar tillgången till finanssystemet i länder där traditionella banker aldrig har haft någon större räckvidd.

Stripe hjälper globala företag att komma in på dessa marknader utan den vanliga friktionen när man korsar gränser, så att de kan acceptera lokala betalningar och valutor utan att etablera sig lokalt. Du kan nå dessa kunder med rätt digital infrastruktur och betalningsverktyg.

Infrastruktur och urban tillväxt

Städerna på tillväxtmarknaderna byggs upp i snabb takt. Det driver efterfrågan på:

• Konstruktion och material

• Kraft och ren energi

• Kollektivtrafik, logistik och telekommunikation

Dessa marknader byggs ofta upp från grunden. Det skapar utrymme för nyare och mer effektiv teknik redan från början, särskilt grön energi och smart infrastruktur.

Naturresurser

Många tillväxtekonomier är rika på resurser som olja, gas, koppar, litium och odlingsbar mark. Dessa råvaror är nödvändiga för energi-, tillverknings- och livsmedelsproduktion.

• Länder som Guyana håller på att bli stora oljeexportörer.

• Senegal och Moçambique håller på att utveckla nav för naturgas.

• Bolivia och Chile är centrala i den globala leveranskedjan för litium.

Företag inom energi-, gruv-, och jordbruksteknik etablerar långsiktiga verksamheter och bygger upp närliggande industrier runt dem.

Tillverkning och leveranskedja

Företagen diversifierar var de tillverkar sina produkter och tillväxtmarknaderna blir nya nav för tillverkningen. Vietnam, Bangladesh, Mexiko och Indien erbjuder alternativ till Kina för arbetskraftsintensiva industrier som kläder, elektronik och bildelar. Dessa regioner erbjuder konkurrenskraftig arbetskraft, växande industrikluster och förbättrad logistik. Många företag använder dem för produktion och regional distribution, med fokus på lokala marknader samtidigt som de säljer globalt.

Lokal förbättring

Det sker också en kraftig ökning av inhemska startups som löser regionala utmaningar och har global potential. Fintech- och jordbruksteknikföretag bygger nya modeller som fungerar utan traditionell infrastruktur, och plattformar med fokus på mobilutveckling, omdefinierar utbildning, sjukvård och handel för användare med lägre inkomster.

Momentum är den verkliga fördelen med att verka på tillväxtmarknader. Du kommer in i snabbrörliga, digitalt öppna ekonomier med ouppfyllda behov, lokal ambition och utrymme att växa. Det är en sällsynt kombination.

Vilka är fördelarna med att göra affärer på tillväxtmarknader?

Tillväxtmarknaderna erbjuder operativa fördelar som företagen utnyttjar för att driva på expansionen. Här är några av de mest synliga:

En snabbväxande kundbas

På dessa marknader tillkommer miljontals nya kunder varje år - många av dem är unga, tekniskt kunniga och varumärkesmedvetna. Efterfrågan på mobiltelefoner, försäkringar med mera ökar med inkomsterna, och företag som dyker upp tidigt kan bli standardalternativet när den lokala köpkraften ökar. Om dina nuvarande marknader är mättade är det värt att överväga möjligheten att tillgodose den efterfrågan.

Kostnadsfördelar

Arbetskraft, fastigheter och råvaror kostar alla mindre på tillväxtmarknaderna än i de utvecklade ekonomierna. Länder som Indien, Vietnam och Mexiko erbjuder kvalificerad arbetskraft till en bråkdel av kostnaden, och tillverknings- och kundservicecentra kan drivas mer effektivt utan att ta några genvägar. Vissa regeringar erbjuder skatteincitament eller subventioner för att locka till sig utländska företag.

Det här handlar om smarta kostnadsstrukturer. Du kan tänja budgetar längre samtidigt som du bygger upp lokal kapacitet.

Lokala resurser och närhet till leverantörskedjan

Många tillväxtmarknader är rika på naturtillgångar. Företag som arbetar med energi, tillverkning och livsmedelsproduktion kan basera sin verksamhet nära de material de är beroende av. Kortare leveranskedjor kan innebära lägre logistikkostnader och färre störningar. Myndigheterna uppmuntrar ofta lokal bearbetning och värdeadderande industrier.

Detta är en möjlighet att bygga upp integrerade verksamheter - källa, produktion och distribution - i en och samma region.

Hög tillväxtavkastning och diversifiering

När ekonomier växer snabbt, växer också de företag som betjänar dem. Många företag ser en högre avkastning på sina investeringar på tillväxtmarknader än på mogna marknader. Tillväxt i en region kan kompensera för stagnation i en annan, vilket kan bidra till att diversifiera intäkterna och minska risken. Närvaro på flera marknader skyddar dig mot lokala nedgångar och valutasvängningar. Allt detta kan göra tillväxtmarknaderna till en viktig tillväxtmotor.

Talang och förbättring

Dessa länder har unga, ambitiösa befolkningar, och det ger bränsle åt en våg av kreativitet. Lokala team hoppar ofta över gamla manualer, tar med sig nya metoder och löser problem på ett annorlunda sätt. Nystartade företag i dessa regioner är kända för "enkel innovation" - att skapa effektiva lösningar med begränsade resurser. Att anställa lokalt innebär att du kan dra nytta av människor som förstår sin marknad på djupet och vill forma dess framtid. Du kan lära dig mycket av dem.

Utrymme för samarbete

Många regeringar och lokala företag söker aktivt efter internationella partners. Det finns en aptit på extern expertis, särskilt när den kombineras med ett engagemang för lokal utveckling. Joint ventures och distributionspartnerskap kan hjälpa dig att skala snabbare, och lokala allianser ger ofta insikter som det kan ta år att få på egen hand. På många marknader är samarbete normen.

Att göra affärer på tillväxtmarknader innebär att bli en del av marknaden medan den byggs upp. Den goda ekonomin, de värdefulla talangerna och den växande efterfrågan ökar möjligheterna på dessa marknader.

Vilka är riskerna och utmaningarna med att gå in på tillväxtmarknader?

Tillväxtmarknaderna erbjuder möjligheter, men de kan vara mer volatila. Om du ska gå in på en sådan är det värt att veta vad du kan förvänta dig. Här är potentiella utmaningar:

Politisk osäkerhet och osäkerhet kring policyer

Regeringar kan skifta snabbt - och det kan även reglerna:

• En ny regering kan ändra policyer för handelspolitiken eller lagar för utländskt ägande över en natt.

• På vissa marknader kan korruption eller svaga institutioner komplicera tillståndsgivning, beskattning eller avtalsuppfyllelse.

• Plötsliga oroligheter eller regimskiften kan störa affärsverksamheten utan förvarning.

Detta är inte en anledning att hålla sig borta, men det är en anledning att planera noggrant. Arbeta med lokala rådgivare och skapa flexibla juridiska strukturer.

Ekonomisk instabilitet

Snabb tillväxt är ofta förenat med hög volatilitet:

• Inflationen kan snabbt öka och minska marginalerna eller undergräva kundernas efterfrågan.

• Valutakurssvängningar kan förvandla lönsam försäljning till förlust när den konverteras till dollar eller euro.

• Lokala räntor kan vara höga, vilket kan göra kapital dyrt om du behöver låna.

Smart finansiell planering - gardering mot risk, prisflexibilitet och diversifierade inköp - kan bidra till att hålla verksamheten stabil under dessa svängningar.

Regulatorisk friktion

Reglerna är inte alltid tydliga eller konsekventa:

• Vissa länder har underutvecklade rättssystem eller förvirrande byråkrati.

• Licensierings-, tull- eller tillståndsprocesser kan ta månader i stället för veckor.

• Skyddet för immateriella rättigheter kan vara svagt och göra varumärken eller uppfinningar sårbara.

Det bästa försvaret är lokal juridisk expertis och en insiktsfull plan för regelefterlevnad.

Brister i infrastrukturen

Grundläggande infrastruktur är ofta inte helt tillförlitlig:

• Strömavbrott, ojämn tillgång till internet och trafikstockningar på vägarna är vanligt i många städer.

• Logistiknätverken kan vara opålitliga och fördröja leveranskedjorna eller höja kostnaderna.

• Sista transportvägen fram till kunden, lagerhållning eller kylförvaring kan behöva byggas upp från grunden.

Vissa företag löser problemet genom att samarbeta med lokala leverantörer, medan andra investerar direkt. Oavsett vilket måste du vara beredd att fylla i luckorna.

Kulturella skillnader och utmaningar att få tillgång till rätt kompetens.

Varje marknad har sitt eget sätt att göra affärer:

• Marknadsföringstaktiker som fungerar i ditt hemland kanske inte är lika effektiva på andra marknader om de inte är anpassade för den lokala marknaden.

• Ledarskapsstilar, normer för beslutsfattande och förväntningar på arbetsplatsen varierar stort.

• Kompetensbrister kan göra det svårare att rekrytera till vissa roller, även om den totala tillgången på arbetskraft är stark.

Att ta in lokalt ledarskap och investera i utbildning lönar sig ofta - liksom att bygga en kultur som tillgodoser globala standarder och lokala normer.

Risker avseende anseende och regelefterlevnad

Att verka på nyare marknader kan exponera dig för granskning, särskilt om standarder skiljer sig från de i hemlandet:

• Sämre regleringar avseende arbetsförhållanden, hållbarhet eller leverantörskedjan kan innebära en risk för ditt varumärke om du tar genvägar eller arbetar med samarbetspartners som gör det.

• Miljömässiga eller sociala felsteg kan leda till motreaktioner, särskilt från globala kunder eller organisationer som övervakar hur företag gör affärer och följer etablerade normer och regler.

• Reglerna för transparens i leverantörskedjan gäller vanligtvis även när du är verksam utomlands, även om de lokala normerna skiljer sig åt.

Många företag investerar mer i tillsyn när de är verksamma på tillväxtmarknader. De långsiktigt positiva effekterna på verksamhetens rykte och legal situation kan göra det värt besväret.