新興市場は急速な成長を遂げ、そのプロセスにおいて新しい産業、都市、顧客基盤を構築することで、自らを再構築しています。これらは、世界経済の勢いが集中している地域です。インドのテック分野やアフリカのデジタル分野を含む成長市場では、ビジネスモデル を変革し、サプライチェーンを再構築し、チャンスを迅速に拡大することができます。ただし、それらをどう捉えるかが鍵となります。

以下では、新興市場を定義するもの、最も急速な変化が起こっているところ、また新興市場でビジネスを行うことの利点とリスクについて説明します。

この記事の内容

• 新興市場とはどのようなもので、どのように定義されていますか？
  
• 経済成長が最も速い地域はどこですか？
  
• 新興市場における最大のビジネスチャンスは何ですか？
  
• 新興市場でビジネスを行う利点は何ですか？
  
• 新興市場に参入する際のリスクと課題は何ですか？
  

新興市場とはどのようなもので、どのように定義されていますか?

新興市場とは、低所得または中所得の経済から高所得へ、あるいは地域経済からグローバルトレードへと移行している経済の過渡期を指します。彼らは完全な発展を遂げているわけではありませんが、初期段階の成長にとどまっているわけでもありません。これらは、産業化が進み、中間層が拡大し、インフラス が需要に追いつき始めています。

市場を「新興」とする基準は必ずしも明確ではありません。公式のチェックリストはありません。[国際通貨基金(IMF)]（https://www.imf.org/en/Publications/WEO/weo-database/2023/April/groups-and-aggregates) には、新興市場のリストがあります。投資会社のMSCIも同様に新興市場のリストを持っています。

ほとんどのリストには、次の国が含まれています。

• アジア: 中国とインド

• ラテンアメリカ:ブラジルとメキシコ

• ヨーロッパ: ポーランドとトルコ

• アフリカ: 南アフリカとエジプト

• 中東: サウジアラビアとアラブ首長国連邦

これらの国々は、平均を上回る速い経済成長、グローバル市場への参入の増加、顧客基盤の拡大、デジタルの普及拡大といった共通の特徴があります。これらの国々は一般的に、成熟したインフラとして機能しているが、まだ発展途上の金融システムがあります。経済大国もあれば、急速に成長している小規模な国もあります。この急速で継続的な近代化と成長こそが、新興市場を特徴づける一因です。

新興市場の反対は「先進国」であり、これは通常、高利益で安定した市場です。IMFは41の国と地域を先進国に分類され、アメリカ、ドイツ、日本を含みます。他のすべての国は発展途上国のどこかに含まれており、新興市場はその中でも上位にあたります。

経済成長が最も速い地域はどこですか？

最も急速な経済成長は、従来の経済大国の外側で起こっています。経済成長が特に見られる地域は以下の通りです。

南アジアと東南アジア

インドは特に際立っており、2025年の国内総生産(GDP)成長率は6.2%です)ベトナム、インドネシア、フィリピンは、産業の拡大、デジタルインフラ、そして外国からの投資の組み合わせにより、力強い成長の勢いを見せています。南アジアと東南アジア全体では、 5.7% と 4.1% のGDP 成長率 が2025年に見込まれています。

これらの市場は、人口の多さ、増加する所得、そして商品、サービス、インフラに対する需要の増加による恩恵を受けています。中間層の拡大に伴い、デジタルの普及も進んでいます。

サハラ以南および北アフリカ

サハラ以南・アフリカの2025年の[GDP成長率]は3.8%(https://www.imf.org/external/datamapper/profile/SSA)で、北アフリカの2025年のGDP成長率は4.0%です。この地域の成長には大きなばらつきがありますが、ニジェール と コートジボワールなどの国は、GDP成長率が6%を超えています。この成長は、多くの国でのガバナンスの改善、テクノロジーの普及(特にモバイル)、急速に需要を伸ばしている若く都市化が進む人口によって牽引されています。
中米
中米は一部の国で構造的な経済課題と政治的不安定に直面していますが、GDPは増加しています2025年には3.8%。ベリーズ、コスタリカ、パナマなどの国には、市場全体の成長に貢献する有利な観光産業があります。

人口動態、デジタル導入、インフラ投資など、成長の理由はさまざまですが、方向性は一貫しています。つまり、世界経済の勢いはアメリカやヨーロッパから離れ、他の地域の急成長する市場へとシフトしているのです。

新興市場における最大のビジネスチャンスは何ですか？

新興市場は急速に成長し、新たな需要を生み出しており、他の地域で成熟した業界にもチャンスをもたらしています。ここで、最大のチャンスが訪れます。

拡大する顧客基盤

数十億人 の人々がおり、その多くが毎年中間層へと移行しています。これにより、顧客ベースは急速に変化しています。全インターネットユーザーの半数 は、アジアにいることが2023年時点で明らかになり、家電製品、ヘルスケア、金融サービスなどに対するE コマース需要が拡大しています。携帯でのショッピングは一般的です。インドや東南アジアなどでは、E コマースの採用は主にパソコンではなくスマートフォンで行われています。

もしあなたがこれらの人々にとってこれまで手の届かなかったブランドやサービスを提供しているなら、成長の余地が見つかるでしょう。

デジタル分野の進歩

これらの市場の多くは、従来のインフラストラクチャをスキップし、モバイルおよびデジタルファーストのモデルを採用しました。アフリカ と 東南アジア は、それぞれモバイル決済とフィンテックの導入において世界をリードしています。デジタルバンク、スーパーアプリ、デジタルウォレットは、従来の銀行業務が広く普及していなかった国々で、金融へのアクセスを再構築しています。

Stripe は、通常の国境を越えた障壁なしにグローバル企業がこれらの市場に参入できるよう支援し、現地に拠点を設けることなく現地の支払い方法や通貨を受け入れられるようにします。適切なデジタルインフラと決済ツールがあれば、これらの顧客にリーチすることができます。

インフラと都市の成長

新興市場の都市は急速に成長しています。そのため、以下のものに対する需要が高まっています。

• 建設と建設資材

• 電力とクリーンエネルギー

• 公共交通機関、物流、通信

これらの市場は、多くの場合、ゼロから構築されています。そのため、特にグリーンエネルギーやスマートインフラなど、より新しく効率的な技術が最初から導入される余地があります。

天然資源

多くの新興国は、石油、ガス、銅、リチウム、耕作地などの資源が豊富です。これらの原材料は、エネルギー、製造、および食品生産に必要です。

• ガイアナなどの国々は 主要な石油輸出国になりつつあります。

• セネガルとモザンビークは 天然ガスのハブを開発中です。

• ボリビアとチリは世界のリチウム供給チェーンの中心的存在です。

エネルギー、鉱業、農業技術のビジネスは、長期的な事業を立ち上げ、その周囲に関連産業を築いています。

製造とサプライチェーン

企業は製造拠点を多様化しており、新興市場が新たな製造拠点となりつつあります。ベトナム、バングラデシュ、メキシコ、インドは、衣料品、電子機器、自動車部品などの労働集約型産業において、中国に代わる選択肢となっています。これらの地域は、競争力のある労働力、成長する産業クラスター、そして改善されつつある物流を提供しています。多くの企業はこれらの地域を生産と地域配分の拠点として活用し、地元市場に参入しながらグローバルに展開しています。

地域の改善

また、そういった国での スタートアップ企業 の急増は、地域の課題を解決し、グローバルな可能性を秘めています。フィンテックや農業技術の企業は、従来のインフラに依存しない新しいモデルを構築しており、モバイルファーストのプラットフォームが低所得者層向けの教育、医療、商取引を再定義しています。

新興市場で事業を展開する最大の強みは、その勢いにあります。急速に変化し、デジタル化が進んだ経済に参入することは、そこには満たされていないニーズや地元の野望、そして成長の余地があるということです。これは希少な組み合わせです。

新興市場でビジネスを行う利点は何ですか？

新興市場は、企業拡大を促進するための原動力としての運用上の利点を提供しています。ここでは、最も特に顕著な利点をいくつかご紹介します。

急成長する顧客基盤

これらの市場では毎年何百万人もの新たな顧客が増えており、その多くは若く、テクノロジーに精通し、ブランド意識も高い層です。所得の向上に伴い、携帯電話や保険などへの需要も高まっており、早期に進出した企業は、現地の購買力が上昇する中で「定番の選択肢」として定着する可能性があります。現在の市場が飽和状態にあるならば、そうした新興市場の需要に応える可能性を検討する価値は十分にあります。

コスト面での優位性

人件費、不動産、原材料費はいずれも、先進国よりも新興国の方が安価です。インド、ベトナム、メキシコなどの国々では、優れたスキルを持つ人材を低コストで確保できるため、製造やカスタマーサービスの拠点を手を抜かずに効率的に運営することが可能です。一部の政府は、外国企業を誘致するために税金の優遇措置や補助金を提供しています。

これは、スマートなコスト構築に関するものです。現地の能力を育成しながら、予算 をより有効に活用することができます。

地域資源とサプライチェーンの近接性

多くの新興市場国は天然資源が豊富です。エネルギー、製造、食品生産などの分野で事業を展開する企業は、必要な資源の近くに拠点を置くことができます。サプライチェーンが短くなることで、物流コストが削減され、混乱が軽減されます。政府はしばしば、地元の加工産業や付加価値産業を推進しています。

これは、ソース、生産、流通の統合オペレーションを 1 つの地域に構築するチャンスです。

高成長によるリターンと分散効果

経済が急速に成長すると、経済にサービスを提供する企業も成長します。多くの企業は、新興市場での事業から成熟市場での事業よりも高い投資収益率を得ています。ある地域の成長は別の地域の停滞を相殺することができ、収入の多様化 とリスクを軽減します。複数の市場に展開することで、地域の低迷や通貨の変動などの影響を受けることがありません。これらすべてが、新興市場を主要な成長エンジンにしているのです。

才能と成長

これらの国々には若くて野心的な人々がおり、それが創造性の波を生み出しています。現地でのチームはたびたび古いマニュアルを無視し、新しいアプローチを持ち込むことで、問題を異なる方法で解決します。これらの地域のスタートアップは「倹約型イノベーション」として知られており、限られた資源で、かつ効果的な解決策を生み出しています。現地で採用するということは、市場を深く理解し、その未来を形作りたいと考えている人々の力を得ることを意味します。彼らから多くのことを学ぶことができます。

コラボレーションの余地

多くの政府や地元企業は、積極的に国際的なパートナーを探しています。特に地元の発展へのコミットメントと組み合わさった場合、外部の専門知識への需要が高まっています。合弁事業と流通パートナーシップは、より速く事業を拡大 するのに役立ち、現地の提携先は自分たちだけでは何年もかかるかもしれないような気付きを提供してくれることが多いです。多くの市場では、コラボレーションがよくあることになっています。

新興市場でビジネスを行うということは、市場がまだ形成されている過程に自らも関わることを意味します。実行可能な経済力、才能豊かな人材、および需要の増加が、これらの市場でのビジネスチャンスを高めています。

新興市場に参入する際のリスクと課題は何ですか？

新興市場は投資機会を提供する一方で、より不安定になる可能性があります。新興市場に参入するのであれば、何が起こりうるかを知っておく価値があります。それでは、潜在的な課題についてご紹介します。

政治と政策の不確実性

政府の方針は急に変わることがあり、ルールも同様に変わる可能性があります。

• 新政権になれば、貿易政策や外国資本に関する法律が一夜にして変更されることもあります。

• 一部の市場では、汚職や制度の脆弱さにより、許認可、税制、契約の履行が複雑になることがあります。

• 突然の紛争や政権交代が、予告なしにビジネスを混乱させることがあります。

これは参入を避ける理由にはなりませんが、慎重に計画を立てる理由にはなりえます。現地のアドバイザーと協力し、柔軟な法的構造を構築しましょう。

経済の不安定さ

急成長には、多くの場合、高いボラティリティが伴います。

• インフレは急激にピークに達し、利益率を圧迫したり、顧客の需要が損なわれたりする可能性があります。

• 為替の変動により、利益を出した売上をドル またはユーロに換算すると、損失に転じることがあります。

• 現地の金利が高い場合があり、その場合には借入が必要な場合には資本コストが高くなることがあります。

ヘッジ、柔軟な価格設定、多様な仕入れ先の確保など、スマートな資金計画は、こうした変動にも対応し、事業を安定させることができます。

規制上の摩擦

ルールは必ずしも明確で一貫性があるわけではありません。

• 一部の国では、法制度が未整備だったり、官僚制度が複雑でわかりにくい場合もあります。

• ライセンス、税関、または許可プロセスには、数週間ではなく数か月かかる場合があります。

• [知的財産]の(https://stripe.com/resources/more/how-to-assign-intellectual-property-to-a-business) 保護が不十分で、ブランドや発明が危険にさらされる可能性があります。

最善の防御策は、現地の法務専門知識と洞察に富んだコンプライアンス計画です。

インフラの未整備（またはインフラの不足）

基本的なインフラが十分に信頼できないこともよくあります。

• 停電、不安定なインターネットの化、交通渋滞は、多くの都市でよくみられます。

• 物流ネットワークは信頼性が低く、それがサプライチェーンの遅延や、コスト増につながることもあります。

• ラストマイル配送や、倉庫、冷蔵設備などは、一から構築する必要がある場合もあります。

一部の企業は、地元のプロバイダーと提携することでこの問題を解決しています。また他の企業は直接投資を行っています。いずれにせよ、これらの不足を補う準備をしておきましょう。

文化の違いと人材面での課題

どの市場にもそれぞれ独自のビジネスのやり方があります。

• マーケティング戦略は、それがあなたの母国で効果的なマーケティング戦術も、ローカライズされていない場合、他の市場では効果が薄いことがあります。

• マネジメントスタイル、意思決定の規範、職場での期待値は大きく異なります。

• 労働力全体が豊富であっても、特定の職種のスキル不足により採用が困難な場合もあります。

現地のリーダーを起用し、トレーニングに投資することは、効果的です。また、グローバルスタンダードや現地の慣習の両方に対応できる企業文化を構築することも、重要です。

評判と法令遵守のリスク

新しい市場での事業は、特に基準が自国のものと異なる場合、精査される可能性があります。

• 労働、持続可能性、またはサプライチェーンに関する規制が緩い場合、手抜きをしたり、そのようなパートナーと取引すると、ブランドが危険にさらされる可能性があります。

• 環境的または社会的での失敗は、特に世界中の顧客や監視機関からの反発につながる可能性があります。

• たとえ現地の慣習が異なっていても。サプライチェーンの透明性に関する規則において、海外で事業を行う場合は、通常通り現地の基準が適用されます。

多くの企業は、新興市場で事業を展開する際に、監督体制へ多くの投資をしています。長期的な評判と法務上の利点によって、その投資は価値のあるものとなります。