Les marchés émergents connaissent une croissance rapide, se remodelant au fur et à mesure et construisant de nouvelles industries, villes et clientèles. Ce sont les endroits où se concentre la dynamique mondiale. Sur des marchés en pleine croissance, notamment le secteur technologique indien et les avancées numériques de l’Afrique, vous pouvez transformer votre modèle économique, réacheminer la chaîne d’approvisionnement et faire évoluer les opportunités rapidement – si vous savez les saisir.

Ci-dessous, nous expliquerons ce qui définit un marché émergent, où les changements les plus rapides se produisent et quels sont les avantages et les risques de faire des affaires dans un marché émergent.

Contenu de l’article

• Que sont les marchés émergents, et comment sont-ils définis ?
  
• Quelles sont les régions qui ont la croissance économique la plus rapide ?
  
• Quelles sont les plus grandes opportunités commerciales sur les marchés émergents ?
  
• Quels sont les avantages de faire des affaires sur les marchés émergents ?
  
• Quels sont les risques et les défis de pénétrer les marchés émergents ?
  

Que sont les marchés émergents, et comment sont-ils définis ?

Les marchés émergents sont des économies en transition : ils passent d’un revenu faible ou intermédiaire à un revenu plus élevé ou du commerce local au commerce mondial. Ils ne sont pas encore pleinement développés, mais ils ne sont pas non plus en phase de démarrage précoce. Ce sont des pays où l'industrialisation est en cours, où la classe moyenne est en expansion et où les infrastructures commencent à rattraper la demande.

La définition d’un marché « émergent » n’est pas toujours claire. Il n’existe pas de liste officielle de critères. Le Fonds monétaire international (FMI), par exemple, a une liste de marchés émergents. Tout comme les entreprises d'investissement comme MSCI.

La plupart des listes incluent ces pays :

• Asie : Chine et Inde

• Amérique latine : Brésil et Mexique

• Europe : Pologne et Turquie

• Afrique : Afrique du Sud et Egypte

• Moyen-Orient : Arabie saoudite et Émirats arabes unis

Ces pays partagent plusieurs caractéristiques telles qu'une croissance économique plus rapide que la moyenne, une intégration accrue aux marchés mondiaux, une clientèle en expansion et une adoption numérique croissante. Elles ont généralement une infrastructure en pleine maturité et des systèmes financiers fonctionnels, mais encore en développement. Certains sont des puissances économiques, tandis que d'autres sont de plus petits pays qui se développent rapidement. Cette modernisation et cette croissance rapides et continues font partie de ce qui définit un marché émergent.

Le contraire d’un marché émergent est une « économie Avancée », qui est généralement un marché stable à revenu élevé. Le FMI classe 41 pays et régions comme économies Avancées, y compris les États-Unis, l’Allemagne et le Japon. Tous les autres pays se situent quelque part sur le spectre des pays en développement, avec les marchés émergents en haut de gamme.

Quelles sont les régions où la croissance économique est la plus rapide ?

La croissance économique la plus rapide se produit en dehors des centres de pouvoir traditionnels. Voici les régions qui en font l'expérience :

Asie du Sud et du Sud-Est

L’Inde se distingue, avec avec une croissance du produit intérieur brut (PIB) de 6,2 % en 2025. Le Vietnam, l’Indonésie et les Philippines connaissent une forte dynamique, grâce à un mélange d’expansion industrielle, d’infrastructures numériques et d’investissements étrangers. L'Asie du Sud et du Sud-Est dans son ensemble devrait avoir 5,7 % et 4,1 % de croissance du PIB en 2025, respectivement.

Ces marchés bénéficient d'une population importante, de revenus croissants et d'une demande croissante de biens, de services et d'infrastructures. À mesure que la classe moyenne s’élargit, l’adoption du numérique se développe également.
Afrique subsaharienne et Afrique du Nord
En 2025, le PIB a augmenté de 3,8 % de l’Afrique subsaharienne et en Afrique du Nord le PIB a augmenté de 4,0 %. Bien que la croissance soit très variable dans cette région, des pays comme le Niger et la Côte d’Ivoire ont enregistré une croissance du PIB de plus de 6 %. Cette croissance est motivée par l’amélioration de la gouvernance dans de nombreux pays, l’adoption de la technologie (surtout mobile) et une population jeune et urbanisée qui augmente rapidement la demande.
Amérique centrale
Bien que l’Amérique centrale soit confrontée à des défis économiques structurels et à la volatilité politique dans certains pays, le PIB a augmenté 3,8 % en 2025. Des pays comme le Belize, le Costa Rica et le Panama ont des industries touristiques lucratives qui contribuent à la croissance globale du marché.

Les raisons de la croissance varient – démographie, adoption du numérique, investissements dans les infrastructures – mais la direction est cohérente : la dynamique économique mondiale s’éloigne des États-Unis et de l’Europe pour se tourner vers des régions à forte croissance dans d’autres parties du monde.

Quelles sont les plus grandes opportunités d’affaires sur les marchés émergents ?

Les marchés émergents se développent rapidement et créent une nouvelle demande, ce qui ouvre des perspectives dans tous les secteurs qui sont matures ailleurs. Voici où apparaissent les plus grands :

Une clientèle en expansion

Il y a des milliards de personnes dans les marchés émergents, beaucoup passant dans la classe moyenne chaque année. La moitié des internautes dans le monde en 2023 se trouvaient en Asie, ce qui a créé une demande croissante de commerce électronique pour les appareils électroménagers, les soins de santé, les services financiers, et plus encore. Les achats effectués principalement sur mobile sont courants. Dans des pays comme l'Inde et l'Asie du Sud-Est, l'adoption du commerce électronique se fait en grande partie sur smartphone, et non sur ordinateur.

Si vous développez une marque orientée client ou proposez des services jusqu’alors inaccessibles à ces populations, vous trouverez des opportunités de croissance.

Avancées numériques

Nombre de ces marchés ont fait fi des infrastructures existantes et adopté des modèles mobiles et numériques d’abord. L’Afrique et l’Asie du Sud-Est sont respectivement des leaders mondiaux dans les domaines des paiements mobiles et de l’adoption des technologies financières. Les banques numériques, les super-applications et les portefeuilles numériques remodèlent l’accès au financement dans des pays où les services bancaires traditionnels n’ont jamais eu une portée étendue.

Stripe aide les entreprises mondiales à pénétrer ces marchés sans les frictions transfrontalières habituelles, en les laissant accepter les paiements et les devises locales sans s'installer sur place. Vous pouvez atteindre ces clients avec l'infrastructure numérique et les outils de paiement appropriés.

Infrastructures et croissance urbaine

Les villes des marchés émergents se construisent rapidement. Cela génère une demande pour :

• Construction et matériaux

• Puissance et énergie propre

• Transports publics, logistique et télécommunications

Ces marchés sont souvent construits à partir de zéro. Cela crée dès le départ de l’espace pour des technologies plus récentes et plus efficaces, en particulier l’énergie verte et les infrastructures intelligentes.

Ressources naturelles

De nombreuses économies émergentes sont riches en ressources telles que le pétrole, le gaz, le cuivre, le lithium et les terres arables. Ces matières premières sont nécessaires à l'énergie, à la fabrication et à la production alimentaire.

• Des pays comme le Guyana deviennent de grands exportateurs de pétrole.

• Le Sénégal et le Mozambique développent des pôles de gaz naturel.

• La Bolivie et le Chili sont au centre de la chaîne d'approvisionnement mondiale en lithium.

Les entreprises de l'énergie, des mines et des technologies agricoles mettent en place des activités à long terme et construisent des industries adjacentes autour d'elles.

Fabrication et chaîne d'approvisionnement

Les entreprises se diversifient là où elles fabriquent des produits, et les marchés émergents deviennent de nouveaux carrefours manufacturiers. Le Vietnam, le Bangladesh, le Mexique et l'Inde offrent des alternatives à la Chine pour les industries à forte intensité de main-d'œuvre telles que l'habillement, l'électronique et les pièces automobiles. Ces régions offrent une main-d'œuvre compétitive, des grappes industrielles en croissance et une meilleure logistique. De nombreuses entreprises les utilisent pour la production et la distribution régionale, accédant ainsi aux marchés locaux tout en vendant à l’échelle mondiale.

Amélioration au niveau local

On observe également un essor important des startups locales qui répondent aux défis régionaux tout en ayant un potentiel mondial. Les entreprises de fintech et d’agritech développent de nouveaux modèles fonctionnant sans infrastructure traditionnelle, tandis que les plateformes mobiles en priorité redéfinissent l’éducation, la santé et le commerce pour les utilisateurs à faibles revenus.

L’impulsion est le véritable avantage d’opérer sur les marchés émergents. Vous entrez dans des économies ouvertes au numérique et en évolution rapide avec des besoins non satisfaits, une ambition locale et une marge de croissance. C’est une combinaison rare.

Quels sont les avantages de faire des affaires sur les marchés émergents ?

Les marchés émergents offrent des avantages opérationnels que les entreprises utilisent pour alimenter leur expansion. Voici quelques-unes des plus visibles :

Une clientèle en forte croissance

Ces marchés ajoutent des millions de nouveaux clients chaque année – beaucoup d’entre eux sont jeunes, technophiles et soucieux de leur marque. La demande de téléphones portables, d’assurances et plus augmente avec les revenus, et les entreprises qui se présentent tôt peuvent devenir l’option par défaut à mesure que le pouvoir de dépenser local augmente. Si vos marchés actuels sont saturés, il vaut la peine d’envisager la possibilité de répondre à cette demande.

Avantages de coûts

La main-d'œuvre, l'immobilier et les matières premières coûtent tous moins cher dans les marchés émergents que dans les économies Avancées. Des pays comme l'Inde, le Vietnam et le Mexique offrent des talents qualifiés à une fraction du coût, et les centres de fabrication et de service à la clientèle peuvent fonctionner plus efficacement sans couper les coins ronds. Certains gouvernements offrent des incitations fiscales ou des subventions pour attirer les entreprises étrangères.

Il s'agit de structures de coûts intelligentes. Vous pouvez étirer davantage les budgets tout en renforçant les capacités locales.

Ressources locales et proximité de la chaîne logistique

De nombreux marchés émergents sont riches en ressources naturelles. Les entreprises qui travaillent dans les secteurs de l’énergie, de la fabrication et de la production alimentaire peuvent implanter des activités proches des matériaux sur lesquels elles comptent. Le raccourcissement des chaînes d'approvisionnement peut entraîner une baisse des coûts logistiques et moins de perturbations. Les pouvoirs publics encouragent souvent les industries locales de transformation et à valeur ajoutée.

Il s’agit d’une opportunité de construire des opérations intégrées – source, production et distribution – dans une région.

Rentabilité et diversification à forte croissance

Quand les économies croissent rapidement, les entreprises qui les servent aussi. De nombreuses entreprises constatent un meilleur retour sur investissement de leurs activités sur les marchés émergents que de leurs activités sur les marchés matures. La croissance dans une région peut compenser la stagnation dans une autre, ce qui peut contribuer à diversifier les revenus et à réduire les risques. Une présence sur plusieurs marchés vous protège contre les ralentissements locaux et les fluctuations des devises. Tout cela peut faire des marchés émergents un moteur de croissance majeur.

Talent et amélioration

Ces pays ont des populations jeunes et ambitieuses, ce qui alimente une vague de créativité. Les équipes locales sautent souvent les vieux cahiers de jeux, apportent de nouvelles approches et résolvent les problèmes différemment. Les start-up de ces régions sont réputées pour leur « innovation frugale » – créer des solutions efficaces avec des ressources limitées. Embaucher sur place, c’est bénéficier de personnes qui comprennent profondément leur marché et qui veulent façonner son avenir. Vous pouvez apprendre beaucoup d'eux.

Place à la collaboration

De nombreux gouvernements et entreprises locales recherchent activement des partenaires internationaux. Il y a une appétence pour l’expertise extérieure, surtout lorsqu’elle est associée à un engagement envers le développement local. Les coentreprises et les partenariats de distribution peuvent vous aider à étendre votre activité à plus grande échelle plus rapidement, et les alliances locales fournissent souvent des informations qui pourraient prendre des années à obtenir par vous-même. Dans de nombreux marchés, la collaboration est la norme.

Faire des affaires sur les marchés émergents, c’est faire partie du marché pendant qu’il se construit. L'économie viable, les talents précieux et la demande croissante améliorent les débouchés sur ces marchés.

Quels sont les risques et défis liés à l’entrée sur les marchés émergents dans le contexte de la finance intégrée ?

Les marchés émergents offrent des opportunités, mais ils peuvent être plus volatils. Si vous envisagez d’entrer sur l’un de ces marchés, il est utile de savoir à quoi s’attendre. Voici les défis potentiels :

Incertitude en matière de politique et réglementation

Les gouvernements peuvent changer rapidement – et les règles aussi :

• Une nouvelle administration pourrait changer les politiques commerciales ou les lois sur la propriété étrangère du jour au lendemain.

• Sur certains marchés, la corruption ou la faiblesse des institutions peuvent compliquer les permis, les taxes ou l'exécution des contrats.

• Des troubles soudains ou des changements de régime peuvent perturber les activités commerciales sans prévenir.

Ce n’est pas une raison pour renoncer, mais une raison de planifier avec soin. Travaillez avec des conseillers locaux et mettez en place des structures juridiques flexibles.

Instabilité économique

Une croissance rapide s'accompagne souvent d'une forte volatilité:

• L'inflation peut atteindre un pic rapide et réduire les marges ou éroder la demande des clients.

• Les fluctuations de change peuvent transformer les ventes rentables en pertes lorsqu'elles sont converties en dollars ou en euros.

• Les taux d’intérêt locaux peuvent être élevés, ce qui peut rendre le coût du capital élevé si vous devez emprunter.

Une planification financière intelligente – couverture, flexibilité des prix et diversification de l’approvisionnement – peut aider à maintenir la stabilité des opérations grâce à ces fluctuations.

Frottement réglementaire

Les règles ne sont pas toujours claires ou cohérentes :

• Certains pays ont des systèmes juridiques sous-développés ou des bureaucraties confuses.

• Les processus d'octroi de licences, de douanes ou de permis peuvent prendre des mois au lieu de semaines.

• La protection de la propriété intellectuelle peut être faible et laisser les marques ou les inventions exposées.

La meilleure défense est une expertise juridique locale et un plan de conformité perspicace.

Infrastructures lacunaires

Les infrastructures de base ne sont souvent pas entièrement fiables :

• Les pannes d'électricité, l'internet morcelé et les routes embouteillées sont courants dans de nombreuses villes.

• Les réseaux logistiques peuvent ne pas être fiables et ralentir les chaînes d'approvisionnement ou augmenter les coûts.

• La livraison du dernier kilomètre, l'entreposage ou l'entreposage frigorifique peuvent devoir être construits à partir de zéro.

Certaines entreprises résolvent ce problème en s'associant à des prestataires locaux ; d'autres investissent directement. Dans tous les cas, soyez prêt à combler les lacunes.
Différences culturelles et défis liés aux talents
Chaque marché a sa propre façon de faire :

• Les tactiques marketing qui fonctionnent dans votre pays d’origine pourraient ne pas être aussi efficaces sur d’autres marchés si elles ne sont pas localisées.

• Les styles de gestion, les normes décisionnelles et les attentes en milieu de travail varient considérablement.

• Les lacunes en compétences peuvent rendre le recrutement de certains postes plus difficile, même si l’offre globale de main-d’œuvre est abondante.

Faire appel à un leadership local et investir dans la formation est souvent payant, tout comme bâtir une culture qui s’adapte aux normes mondiales et locales.

Risque de réputation et de conformité

Évoluer dans des marchés plus récents peut vous exposer à un examen minutieux, surtout si les normes diffèrent de celles de la maison :

• Des réglementations plus souples concernant le travail, la durabilité ou les pratiques de la chaîne d'approvisionnement peuvent mettre votre marque en danger si vous coupez les coins ronds ou travaillez avec des partenaires qui le font.

• Les faux pas environnementaux ou sociaux peuvent entraîner des réactions, en particulier de la part de clients mondiaux ou de chiens de garde.

• Les règles de transparence de la chaîne d'approvisionnement s'appliquent généralement quand vous opérez à l'étranger, même si les normes locales diffèrent.

De nombreuses entreprises investissent davantage dans la surveillance lorsqu'elles opèrent sur des marchés émergents. La réputation à long terme et l'avantage juridique peuvent en valoir la peine.