Os mercados emergentes experimentam um rápido crescimento, remodelando-se à medida que avançam e construindo novas indústrias, cidades e bases de clientes no processo. Esses são os lugares onde o impulso global está concentrado. Em mercados em crescimento, incluindo o setor de tecnologia da Índia e os avanços digitais da África, você pode transformar seu modelo de negócios, redirecionar a cadeia de suprimentos e escalar oportunidades rapidamente, se souber como aproveitá-las.

Abaixo, explicaremos o que define um mercado emergente, onde as mudanças mais rápidas estão acontecendo e quais são os benefícios e riscos de fazer negócios em um mercado emergente.

O que há neste artigo?

• O que são mercados emergentes e como eles são definidos?
  
• Quais regiões têm o crescimento econômico mais rápido?
  
• Quais são as maiores oportunidades de negócios nos mercados emergentes?
  
• Quais são as vantagens de fazer negócios em mercados emergentes?
  
• Quais são os riscos e desafios de entrar em mercados emergentes?
  

O que são mercados emergentes e como eles são definidos?

Os mercados emergentes são economias em transição: eles estão passando de uma renda baixa ou média para uma renda mais alta ou do comércio local para o comércio global. Eles não se desenvolveram totalmente, mas também não estão presos no estágio inicial de crescimento. São países onde a industrialização está em andamento, a classe média está se expandindo e a infraestrutura está começando a atender à demanda.

O que torna um mercado “emergente” nem sempre está claro. Não há uma lista de verificação oficial. O Fundo Monetário Internacional (FMI), por exemplo, tem uma lista de mercados emergentes. O mesmo acontece com empresas de investimento como a MSCI.

A maioria das listas inclui esses países:

• Ásia: China e Índia

• América Latina: Brasil e México

• Europa: Polônia e Turquia

• África: África do Sul e Egito

• Oriente Médio: Arábia Saudita e Emirados Árabes Unidos

Esses países compartilham várias características, como crescimento econômico mais rápido do que a média, aumento da integração com mercados globais, expansão da base de clientes e crescente adoção digital. Eles normalmente têm infraestrutura madura e sistemas financeiros funcionais, mas ainda em desenvolvimento. Alguns são potências econômicas, enquanto outros são países menores que estão crescendo rapidamente. Essa modernização e crescimento rápidos e contínuos são parte do que define um mercado emergente.

O oposto de um mercado emergente é uma “economia avançada”, que normalmente é um mercado estável e de alta renda. O FMI classifica 41 países e regiões como economias avançadas, incluindo EUA, Alemanha e Japão. Todos os outros países estão em algum lugar no espectro em desenvolvimento, com os mercados emergentes na extremidade superior.

Quais regiões têm o crescimento econômico mais rápido?

O crescimento econômico mais rápido está acontecendo fora dos centros de energia tradicionais. Aqui estão as regiões que estão experimentando isso:

Sul e Sudeste Asiático

A Índia se destaca, com 6,2% de crescimento do produto interno bruto (PIB) em 2025. Vietnã, Indonésia e Filipinas estão vendo um forte impulso, graças a uma combinação de expansão industrial, infraestrutura digital e investimento estrangeiro. Prevê-se que o sul e o sudeste da Ásia como um todo tenham 5,7% e 4,1% de crescimento do PIB em 2025, respectivamente.

Esses mercados se beneficiam de grandes populações, aumento da renda e aumento da demanda por bens, serviços e infraestrutura. À medida que a classe média se expande, a adoção digital cresce junto com ela.

Subsaariana e Norte da África

O [PIB] da África Subsaariana cresceu 3,8%] (https://www.imf.org/external/datamapper/profile/SSA) em 2025, e o do PIB do Norte da África cresceu 4,0%. Embora o crescimento varie muito nesta região, países como Níger e Costa do Marfim registraram um crescimento do PIB de mais de 6%. Esse crescimento está sendo impulsionado pela melhoria da governança em muitos países, pela adoção de tecnologia (especialmente móvel) e por uma população jovem e urbanizada que está aumentando a demanda rapidamente.

América Central

Embora a América Central enfrente desafios econômicos estruturais e volatilidade política em alguns países, o PIB aumentou 3,8% em 2025. Países como Belize, Costa Rica e Panamá têm indústrias de turismo lucrativas que contribuem para o crescimento geral do mercado.

As razões para o crescimento variam — demografia, adoção digital, investimento em infraestrutura — mas a direção é consistente: o impulso econômico global está se afastando dos EUA e da Europa para regiões de rápida expansão em outras partes do mundo.

Quais são as maiores oportunidades de negócios nos mercados emergentes?

Os mercados emergentes estão crescendo rapidamente e criando uma nova demanda, o que abre oportunidades em setores que estão maduros em outros lugares. É aqui que os maiores estão aparecendo:

Uma base de clientes em expansão

Existem bilhões de pessoas em mercados emergentes, com muitos migrando para a classe média todos os anos. Isso está mudando rapidamente a base de clientes. Metade de todos os usuários da Internet em todo o mundo em 2023 estava na Ásia, criando uma crescente demanda de comércio eletrônico por eletrodomésticos, serviços de saúde, serviços financeiros e muito mais. Comprar pela primeira vez em dispositivos móveis é comum. Em lugares como a Índia e o Sudeste Asiático, a adoção do comércio eletrônico está acontecendo principalmente em smartphones, não em desktops.

Se você estiver criando uma marca de cliente ou oferecendo serviços anteriormente fora do alcance dessas pessoas, encontrará espaço para crescer.

Avanços digitais

Muitos desses mercados ignoraram a infraestrutura herdada e adotaram modelos móveis e digitais. África e Sudeste Asiático são líderes globais em pagamentos móveis e adoção de fintech, respectivamente. Bancos digitais, superaplicativos e carteiras digitais estão remodelando o acesso ao financiamento em países onde os bancos tradicionais nunca tiveram um alcance amplo.

A Stripe ajuda empresas globais a entrar nesses mercados sem o atrito transfronteiriço usual, permitindo que elas aceitem pagamentos e moedas locais sem abrir uma loja localmente. Você pode alcançar esses clientes com a infraestrutura digital e as ferramentas de pagamento certas.

Infraestrutura e crescimento urbano

Cidades em mercados emergentes estão sendo construídas rapidamente. Isso está impulsionando a demanda por:

• Construção e materiais

• Geração de energia limpa

• Transporte público, logística e telecomunicações

Esses mercados geralmente estão crescendo do zero. Isso cria espaço para tecnologias mais novas e mais eficientes desde o início, especialmente energia verde e infraestrutura inteligente.

Recursos naturais

Muitas economias emergentes são ricas em recursos como petróleo, gás, cobre, lítio e terras aráveis. Essas matérias-primas são necessárias para energia, manufatura e produção de alimentos.

• Países como a Guiana estão se tornando grandes exportadores de petróleo.

• Senegal e Moçambique estão desenvolvendo centros de gás natural.

• A Bolívia e o Chile são centrais na cadeia global de suprimentos de lítio.

Empresas de energia, mineração e tecnologia agrícola estão estabelecendo operações de longo prazo e construindo indústrias adjacentes ao seu redor.

Fabricação e cadeia de suprimentos

As empresas estão se diversificando onde fabricam produtos, e os mercados emergentes estão se tornando novos centros de manufatura. Vietnã, Bangladesh, México e Índia oferecem alternativas à China para indústrias de mão de obra intensiva, como vestuário, eletrônicos e autopeças. Essas regiões oferecem mão de obra competitiva, crescimento de clusters industriais e melhoria da logística. Muitas empresas os usam para produção e distribuição regional, explorando mercados locais e vendendo globalmente.

Melhoria local

Há também uma onda de [startups] locais (https://stripe.com/resources/more/market-research-for-startups) que resolvem desafios regionais e têm potencial global. As empresas de tecnologia financeira e agrícola estão criando novos modelos que funcionam sem a infraestrutura tradicional, e as plataformas móveis estão redefinindo a educação, a saúde e o comércio para usuários de baixa renda.

O impulso é a vantagem real de operar em mercados emergentes. Você está entrando em economias em rápida evolução e digitalmente abertas, com necessidades não atendidas, ambição local e espaço para crescer. Essa é uma combinação rara.

Quais são as vantagens de fazer negócios em mercados emergentes?

Os mercados emergentes oferecem vantagens operacionais que as empresas estão usando para impulsionar a expansão. Aqui estão algumas das mais visíveis:

Uma base de clientes em rápido crescimento

Esses mercados estão adicionando milhões de novos clientes a cada ano — muitos deles são jovens, experientes em tecnologia e preocupados com a marca. A demanda por telefones celulares, seguros e outros aumenta com a renda, e os negócios que aparecem cedo podem se tornar a opção padrão à medida que o poder aquisitivo local aumenta. Se seus mercados atuais estiverem saturados, vale a pena considerar a possibilidade de atender a essa demanda.

Vantagens de custo

Mão de obra, imóveis e matérias-primas custam menos nos mercados emergentes do que nas economias avançadas. Países como Índia, Vietnã e México oferecem talentos qualificados por uma fração do custo, e os centros de manufatura e atendimento ao cliente podem operar com mais eficiência sem cortar custos. Alguns governos oferecem incentivos fiscais ou subsídios para atrair empresas estrangeiras.

Trata-se de estruturas de custos inteligentes. Você pode aumentar ainda mais os orçamentos enquanto desenvolve a capacidade local.

Recursos locais e proximidade da cadeia de suprimentos

Muitos mercados emergentes são ricos em recursos naturais. As empresas que trabalham com energia, manufatura e produção de alimentos podem basear as operações perto dos materiais dos quais dependem. Cadeias de suprimentos mais curtas podem significar menores custos de logística e menos interrupções. Os governos geralmente incentivam o processamento local e as indústrias de valor agregado.

Essa é uma oportunidade de criar operações integradas — origem, produção e distribuição — em uma região.

Retornos e diversificação de alto crescimento

Quando as economias crescem rapidamente, o mesmo acontece com as empresas que as atendem. Muitas empresas obtêm maior retorno sobre o investimento em suas operações em mercados emergentes do que em operações de mercados maduros. O crescimento em uma região pode compensar a estagnação em outra, o que pode ajudar a diversificar a receita e reduzir o risco. A presença em vários mercados protege você de crises e oscilações cambiais locais. Tudo isso pode tornar os mercados emergentes um grande motor de crescimento.

Talento e melhoria

Esses países têm populações jovens e ambiciosas, e isso está alimentando uma onda de criatividade. As equipes locais geralmente ignoram os manuais antigos, trazem novas abordagens e resolvem problemas de forma diferente. As startups nessas regiões são conhecidas pela “inovação frugal”, criando soluções eficazes com recursos limitados. Contratar localmente significa que você se beneficia de pessoas que entendem profundamente seu mercado e querem moldar seu futuro. Você pode aprender muito com eles.

Espaço para colaborar

Muitos governos e empresas locais estão procurando ativamente parceiros internacionais. Há um apetite por experiência externa, especialmente quando combinada com um compromisso com o desenvolvimento local. Joint ventures e parcerias de distribuição podem ajudá-lo a escalar mais rapidamente, e as alianças locais geralmente fornecem informações que podem levar anos para serem obtidas por conta própria. Em muitos mercados, a colaboração é a norma.

Fazer negócios em mercados emergentes significa se tornar parte do mercado enquanto ele está sendo construído. A economia viável, o talento valioso e a crescente demanda aumentam as oportunidades nesses mercados.

Quais são os riscos e desafios de entrar em mercados emergentes?

Os mercados emergentes oferecem oportunidades, mas podem ser mais voláteis. Se você estiver inserindo um, vale a pena saber o que esperar. Aqui estão os possíveis desafios:

Incerteza política e de políticas

Os governos podem mudar rapidamente, assim como as regras:

• Um novo governo pode mudar as políticas comerciais ou as leis de propriedade estrangeira da noite para o dia.

• Em alguns mercados, a corrupção ou instituições fracas podem complicar as licenças, os impostos ou a execução de contratos.

• Distúrbios repentinos ou mudanças de regime podem interromper os negócios sem aviso prévio.

Esse não é um motivo para ficar de fora, mas é um motivo para planejar com cuidado. Trabalhe com consultores locais e estabeleça estruturas jurídicas flexíveis.

Instabilidade econômica

O crescimento rápido geralmente vem com alta volatilidade:

• A inflação pode atingir um pico rápido e reduzir as margens ou corroer a demanda dos clientes.

• As oscilações cambiais podem transformar vendas lucrativas em perdas quando convertidas em dólares ou euros.

• As taxas de juros locais podem ser altas, o que pode tornar o capital caro se você precisar emprestar.

O planejamento financeiro inteligente — cobertura, flexibilidade de preços e fornecimento diversificado — pode ajudar a manter as operações estáveis durante essas oscilações.

Atrito regulatório

As regras nem sempre são claras ou consistentes:

• Alguns países têm sistemas jurídicos subdesenvolvidos ou burocracias confusas.

• Os processos de licenciamento, alfândega ou licenciamento podem levar meses em vez de semanas.

• A proteção de Propriedade intelectual pode ser fraca e deixar marcas ou invenções expostas.

A melhor defesa é a experiência jurídica local e um plano de conformidade criterioso.

Lacunas de infraestrutura

A infraestrutura básica geralmente não é totalmente confiável:

• Quedas de energia, Internet irregular e estradas congestionadas são comuns em muitas cidades.

• As redes logísticas podem não ser confiáveis e desacelerar as cadeias de suprimentos ou aumentar os custos.

• A entrega de última milha, o armazenamento ou a estocagem a frio podem precisar ser construídos do zero.

Algumas empresas resolvem esse problema fazendo parcerias com fornecedores locais; outras investem diretamente. De qualquer forma, esteja pronto para preencher as lacunas.

Diferenças culturais e desafios de talentos

Cada mercado tem sua própria maneira de fazer negócios:

• Táticas de marketing que funcionam em seu país de origem podem não ser tão eficazes em outros mercados se não estiverem localizadas.

• Os estilos de gestão, as normas de tomada de decisão e as expectativas do local de trabalho variam muito.

• As lacunas de habilidades podem dificultar a contratação para determinadas funções, mesmo que a oferta geral de mão de obra seja forte.

Trazer liderança local e investir em treinamento geralmente compensa, assim como construir uma cultura que acomode padrões globais e normas locais.

Risco de reputação e conformidade

Operar em mercados mais novos pode expô-lo ao escrutínio, especialmente se os padrões forem diferentes dos existentes em casa:

• Regulamentações mais flexíveis em relação a práticas trabalhistas, sustentáveis ou de cadeia de suprimentos podem colocar sua marca em risco se você economizar ou trabalhar com parceiros que o fazem.

• Erros ambientais ou sociais podem levar à reação negativa, especialmente de clientes globais ou vigilantes.

• As regras de transparência da cadeia de suprimentos normalmente ainda se aplicam quando você opera no exterior, mesmo que as normas locais sejam diferentes.

Muitas empresas investem mais em supervisão quando operam em mercados emergentes. A vantagem jurídica e de reputação de longo prazo pode fazer com que isso valha a pena.