Burn rate syftar på den hastighet med vilken en startup spenderar sitt venturekapital för att täcka omkostnader innan positivt kassaflöde genereras från verksamheten. Det är ett vanligt mätetal som startups och investerare använder för att bedöma hur länge ett företag kan fortsätta att drivas innan det blir lönsamt eller behöver säkra ytterligare finansiering.

Startups måste hålla ett noggrant öga på sin burn rate. Där andra mätetal kanske talar om hur deras affärserbjudande presterar hos målgrupper, indikerar hållbarheten för själva företaget – och med 38 % av startups som misslyckas på grund av att de får slut på kontanter eller misslyckas med att resa kapital, är detta mätetal kritiskt. Nedan kommer vi att diskutera vad startups bör veta för att förstå sin burn rate, varför den spelar roll och hur man förbättrar den.

Vad innehåller den här artikeln?

• Så gör man för att beräkna burn rate
  
• Vad är en bra burn rate?
  
• Hur startups använder burn rate
  
• Hur investerare använder burn rate
  
• Så gör man för att hantera och minska burn rate
  
• Riktmärken kring burn rate
  
• Hur burn rate förändras vid olika finansieringscykler
  
• Långsiktiga konsekvenser av en hög burn rate
  
• Hur Stripe Billing kan hjälpa
  

Så här beräknar man förbränningstakt

För att företag ska kunna hantera sin burn rate måste de först veta var den ligger. Burn rate kan vara brutto eller netto. Brutto-burn rate är den totala summan pengar som spenderas varje månad, medan netto-burn rate är den summa pengar som spenderas minus eventuella intäkter.

Så här gör du för att beräkna de två huvudtyperna av burn rate.

Bruttoförbränningstakt

Brutto-burn rate är det totala beloppet ett företag spenderar varje månad. Detta inkluderar alla driftkostnader som löner, hyra, el och vatten, marknadsföring och alla andra utgifter.

Beräkning: Totala månatliga kontantutgifter = Brutto-burn rate

Om ett startup-företag till exempel spenderar 50 000 USD på löner, 10 000 USD på hyra, 5 000 USD på allmännyttiga tjänster och 15 000 USD på marknadsföring under en månad, skulle bruttoförbränningstakten vara:

50 000 USD + 10 000 USD + 5 000 USD + 15 000 USD = 80 000 USD i brutto-burn rate

Nettoförbränningstakt

Nettoförbränningstakten ger en mer nyanserad bild genom att ta hänsyn till företagets intäkter. Den visar nettomängden likvida medel som företaget förlorar varje månad.

Beräkning: Totala månatliga kontantutgifter - Totala månatliga intäkter = Netto-burn rate

Till exempel, om samma startup tjänar 20 000 USD i månatliga intäkter, skulle nettoförbränningstakten vara:

80 000 USD - 20 000 USD = 60 000 USD i netto-burn rate

Vad är en bra burn rate?

En "bra" burn rate beror till stor del på din bransch. Startups i branscher såsom transport, flyg och rymd har vanligtvis höga burn rates eftersom arten av deras arbete kräver stora utgifter för forskning och utveckling, hårdvara och arbetskraft. Däremot kan mjukvaru-startups som bara behöver ett fåtal utvecklare för att bygga sina produkter hålla sin burn rate låg.

Ett företags fas och finansieringsmodell spelar också en roll. Fastighets- och bygg-startups i ett sent skede har till exempel en 663 % högre månatlig burn rate än sina motsvarigheter i ett tidigt skede. Och VC-stödda startups uppvisar ofta en hög burn rate på grund av att de prioriterar tillväxt framför lönsamhet, medan startups som förlitar sig på egna medel tenderar att vara mer kostnadsmedvetna och prioritera lönsamhet framför snabb tillväxt.

Så här använder startups förbränningstakt

Så här påverkar förbränningstakt strategisk planering och värdering av startups:

• Optimera resursallokeringen och minska svinnet: Burn rate hjälper startups att se var de spenderar pengar. Burn rate visar vilka delar av företaget som förbrukar kontanter för snabbt, vilket gör att företag kan justera sina utgifter för att fokusera på det som främjar tillväxt.

• Informera om finansieringsstrategi och värdering: Burn rate hjälper investerare att bedöma en startups runway (totala tillgängliga likvida medel dividerat med månatlig netto burn rate) och finansieringsbehov. En startup med en kortare runway kan möta värderingspress under kapitalanskaffningen på grund av den ökade risken för att kassan sinar. Omvänt kan en hållbar burn rate öka en startups värdering genom att visa på noggrann ekonomisk förvaltning och en tydligare väg mot framtida milstolpar.

• Utvärdera tillväxtstrategier för effektivitet: Experter analyserar burn rate i kombination med tillväxtmått som kundanskaffningskostnad (CAC), kundens livstidsvärde (LTV) (CLTV) och intäkternas tillväxt för att bedöma effektiviteten i tillväxtstrategier. En hög burn rate kan vara motiverad i samband med snabb tillväxt och marknadsdebitering, men om tillväxtmåtten också är låga kan det signalera en bristfällig affärsmodell.

• Planera för olika ekonomiska scenarier och milstolpar: Startups använder burn rate för att planera för olika framtidsscenarier. Genom att veta hur olika situationer kan påverka deras kassa kan de vara förberedda och göra smarta val oavsett vad som händer.

• Signalera mognad och momentum till investerare och marknaden: Burn rate fungerar som en signal till marknaden om en startups mognad och strategiska positionering. En minskande burn rate i kombination med ökande intäkter kan till exempel signalera en framgångsrik fas för att skala upp och attrahera partnerskap och mer fördelaktiga investeringsvillkor.

• Fatta smartare beslut om rekrytering och löner: Burn rate påverkar beslut om rekrytering och löner, och avgör hur mycket startups kan betala personer utan att få slut på pengar.

Så här använder investerare förbränningstakt

När investerare undersöker ett startup-företags förbränningstakt tittar de inte bara på själva siffran utan på den information som döljer sig bakom den. Det här är vad förbränningstakt berättar för investerare om en startup:

• Bedöma långsiktig hållbarhet: Investerare tittar på burn rate för att ta reda på hur länge din startup kan fortsätta innan den kommer att behöva mer pengar. Om en startup spenderar sina pengar för snabbt kan den snart hamna i problem. En långsammare spenderingshastighet visar att företaget kan fortsätta längre utan extra finansiering.

• Utvärdera finansiell disciplin: Sättet som en startup spenderar sina pengar på visar om dess ledare kan fatta smarta ekonomiska beslut. En hög burn rate kan innebära att företaget spenderar för mycket utan god anledning, medan en balanserad burn rate tyder på att företaget är strategiskt med sina utgifter. Investerare gillar team som spenderar pengar klokt för att få företaget att växa.

• Mäta tillväxtbana: Investerare vill se att de pengar som din startup spenderar faktiskt hjälper den att växa. Om ett företag spenderar mycket men inte växer är det ett dåligt tecken. Men om företaget växer bra med rimliga utgifter är det en bra signal för investerare.

• Uppskatta framtida värdering: Om en startup sannolikt kommer att behöva mer pengar snart eftersom den spenderar för mycket kan investerare tro att den har lågt värde. Ett företag som hanterar sina pengar väl kan vara värt mer.

• Förstå go-to-market-strategi: Investerare använder burn rate för att se hur din startup försöker att positionera sig på marknaden. De vill veta om företaget spenderar pengar på ett sätt som är vettigt för dess specifika mål, som att skaffa fler kunder eller växa snabbt i sin bransch.

Så här hanaterar du och minskar din förbränningstakt

Startups bör alltid känna till sin burn rate och aktivt arbeta för att sänka den. Här är några sätt att hantera och minimera ditt företags burn rate:

• Öka intäkter: Fokusera på strategier för att öka inkomst såsom att hitta snabbare vägar till marknaden för dina produkter eller att förbättra säljprocesserna. Mer intäkter kan balansera ut burn rate och förlänga den ekonomiska landningsbanan.

• Granska utgifter: Granska regelbundet utgifter och bedöm värdet du får i retur. Detta innebär att se över alla kostnader – från mjukvaruabonnemang till marknadsföringskampanjer – och utvärdera om de är effektiva när det gäller att bidra till tillväxt.

• Anställ strategiskt: Prioritera roller som direkt bidrar till tillväxt eller intäkter, skjut upp icke-nödvändiga anställningar och överväg deltids- eller kontraktsanställningar för att fylla luckor utan att binda upp er till heltidslöner.

• Optimera driften: Leta kontinuerligt efter sätt att göra driften smidigare. Automatisera repetitiva uppgifter, förbättra leveranskedjan eller hitta mer kostnadseffektiva sätt att producera din produkt eller tjänst.

• Gör ekonomiska prognoser: Bedöm framtida ekonomiska scenarier för att förutse och förbereda för potentiella kassabrist. Att veta hur olika beslut eller marknadsförhållanden kan påverka burn rate gör det möjligt för startups att göra mer informerade val.

• Övervaka nyckeltal (KPI:er): Håll ett noggrant öga på KPI:er som direkt påverkar burn rate, såsom anskaffningskostnad för kund och livstidsvärde (LTV). Identifiera områden som behöver förbättras och justera dina strategier därefter.

• Anpassa affärsmodell: Ibland kan det krävas mer grundläggande förändringar för att minska burn rate, som att justera din affärsmodell för att fokusera på mer lönsamma produkter eller tjänster, eller övergå till en abonnemangsmodell för mer förutsägbara intäkter.

• Odla finansiell disciplin: Utveckla en kultur av finansiell disciplin och kostnadseffektivitet inom organisationen. Granska varje spenderad krona för dess potentiella avkastning på investeringen.

• Använd teknik och innovation: Använd ny teknik eller innovativa metoder för att minska kostnaderna. Till exempel kan användning av molnbaserade tjänster minska behovet av dyr hårdvara, distansarbete kan minska kontorskostnader, och användning av AI för kostnadsövervakning i realtid kan möjliggöra snabba datadrivna beslut för att sänka utgifter.

Samla in medel strategiskt: Hantera när och hur du samlar in ytterligare medel. Säkra kapital innan det behövs för att undvika att behöva samla in pengar till mindre gynnsamma villkor, vilket kan påverka burn rate negativt och späda ut ägandet.

Riktmärken kring förbränningstakt

Inte alla typer av startups kommer att ha samma burn rate, och burn rate kan variera beroende på flera faktorer. Här är en snabb titt på riktmärken för burn rate för SaaS (software-as-a-service) från OpenView:s rapport om SaaS-riktmärken 2023 för att ge dig en uppfattning om var vissa företag hamnar.

Hur burn rate förändras under olika finansieringscykler

En startups burn rate tenderar att utvecklas under olika finansieringscykler – vilket återspeglar företagets tillväxtfas, mål och marknadsförhållanden. Här är hur burn rate vanligtvis förändras från en finansieringscykel till en annan.

Såddfasen

I detta tidiga skede fokuserar startups vanligtvis på produktutveckling, marknadsundersökningar och att bygga upp en kundbas. Burn rate kan vara relativt låg, eftersom teamet är litet och utgifterna oftast är begränsade till produktutveckling och inledande marknadstester. Men eftersom intäkter ofta är försumbara eller obefintliga, kan även blygsamma utgifter utgöra en hög burn rate i förhållande till företagets finansiella reserver.

Serie A

När en startup når Serie A förväntas den ha en validerad produkt och viss tidig dragkraft. Fokus skiftar mot att skala upp produkten, stärka teamet och utöka marknadsräckvidden. Burn rate ökar vanligtvis när företaget investerar i rekrytering, marknadsföring, försäljning och ytterligare produktutveckling. Förväntningen är att dessa investeringar ska driva tillväxt, vilket i sin tur bör börja kompensera för burn rate över tid.

Serie B och framåt

När startups går vidare till Serie B och senare rundor förväntas de i allmänhet skala upp verksamheten, expandera på marknaden och kanske till och med satsa på globala möjligheter. Burn rate kan eskalera under dessa faser på grund av betydande investeringar i personalexpansion, marknadsförings- och försäljningsinsatser, internationell expansion och eventuella förvärv. I dessa skeden bör intäkternas tillväxt helst hålla jämna steg med eller överstiga ökningen av burn rate, vilket för företaget mot lönsamhet eller åtminstone en väg dit.

Efter börsintroduktion eller sent skede

När en startup når finansiering i ett sent skede eller börsnoteras, intensifieras granskningen av dess burn rate från offentliga investerare och intressenter. Fokus skiftar ofta mot att uppnå lönsamhet, förbättra verksamheten och visa på en hållbar finansiell hälsa. Burn rate övervakas noga och det kan finnas press på att minska den, särskilt om marknadsförhållandena är utmanande eller om företaget inte uppfyller tillväxtförväntningarna.

Under dessa faser kan externa faktorer som marknadsförhållanden, investerarsentiment och bredare ekonomiska trender också påverka ett startup-företags förbränningstakt. På en blomstrande marknad kan företag öka sina utgifter för att snabbt ta marknadsandelar, medan fokus i en lågkonjuktur kan flyttas till att spara pengar och sänka förbränningstakten.

Långsiktiga konsekvenser av en hög förbränningstakt

En hög burn rate kan leda till flera långsiktiga konsekvenser för en startup. Här är vad som kan hända om ett företag ständigt spenderar mer än det tjänar utan en tydlig väg till lönsamhet:

• Uttömda kassareserver: Den mest överhängande risken med en hög burn rate är att få slut på kontanter. Om en startup inte kan uppnå tillväxt i intäkter eller säkra ytterligare finansiering kan pengarna ta slut, vilket kan leda till uppsägningar, nedskärningar eller till och med att verksamheten läggs ned. Detta ifrågasätter ett företags långsiktiga hållbarhet.

• Ytterligare finansiering inte säkrad: Investerare är vanligtvis försiktiga med att finansiera startups med en hög burn rate om det inte finns en genomförbar plan för att uppnå lönsamhet. En historik av hög burn rate utan motsvarande tillväxt kan avskräcka investerare, vilket gör det svårt för din startup att samla in nya medel till gynnsamma villkor och leder till en minskad företagsvärdering.

• Framtvingade strategiskiften eller -byten: För att hantera en hög burn rate kan en startup behöva göra abrupta skiften eller byten, vilket kan störa produktutveckling, marknadspositionering och kundrelationer. Dessa förändringar kan urvattna företagets varumärke och kärnvärdeerbjudande.

• Driftbegränsningar: En ihållande hög burn rate kan tvinga en startup att skära ned på kostnader inom områden som forskning och utveckling, marknadsföring och tillväxtmöjligheter för anställda. Detta kan hindra innovation, bromsa tillväxt och påverka företagskulturen negativt.

• Förlust av talang: Hög burn rate kan skapa en stressig miljö för teamet, och kvalificerade medarbetare kan vara tveksamma till att ansluta sig till eller stanna kvar på en startup som har en hög burn rate. Att förlora nyckeltalang kan ytterligare försämra en startups förmåga att genomföra sin affärsplan och förnya sig.

Hur Stripe Billing kan hjälpa

Med Stripe Billing kan ni fakturera och hantera kunder hur ni vill – från enkel återkommande fakturering till användningsbaserad fakturering och förhandlade kontrakt. Börja ta emot återkommande betalningar globalt på bara några minuter – ingen kod krävs – eller skapa en anpassad integration med API.

Stripe Billing kan hjälpa dig att:

• Erbjuda flexibla priser: Svara på användarefterfrågan snabbare med flexibla prismodeller, inklusive användningsbaserad, nivåindelad, fast avgift plus extra avgifter med mera. Stöd för kuponger, kostnadsfria provperioder, proportionella fördelningar och tillägg är inbyggt.

• Expandera globalt: Öka konverteringen genom att erbjuda kunderna deras egna föredragna betalningsmetoder. Stripe har stöd för över 125 lokala betalningsmetoder och över 130 valutor.

• Öka intäkterna och minska kundbortfallet: Öka intäkterna och minska ofrivilligt kundbortfall med Smart Retries och automatiserade återvinningsarbetsflöden. Stripes återställningsverktyg hjälpte användare att återställa över 6,5 miljarder USD i intäkter under år 2024.

• Öka effektiviteten: Använd Stripes modulära skatt, intäktsrapportering och dataverktyg för att kombinera flera intäktssystem i ett. Integrera enkelt med programvara från tredje part.

Läs mer om Stripe Billing, eller börja idag.