Med förbränningstakt (burn rate) avses den takt med vilken ett startup spenderar sitt riskkapital för att täcka omkostnader innan positivt kassaflöde genereras från verksamheten. Det är ett vanligt mått som startups och investerare använder för att mäta hur länge ett företag kan fortsätta sin verksamhet innan det blir lönsamt eller behöver säkra ytterligare finansiering.

Startups måste vara uppmärksamma på sin förbränningstakt. Medan andra mätvärden talar om hur deras företagserbjudande presterar hos målgrupperna, indikerar förbränningstakten hållbarheten i själva verksamheten.32 % av företagsgrundarna 2023 rapporterade att de oroar sig för att göra av med för mycket likvida medel. Nedan förklarar vi vad startups behöver veta för att förstå sin förbränningstakt, varför den är viktig och hur man kan förbättra den.

Vad innehåller den här artikeln?

• Så här beräknar man förbränningstakt
  
• Så här använder startups förbränningstakt
  
• Så här använder investerare förbränningstakt
  
• Så här hanterar du och minskar din förbränningstakt
  
• Riktmärken kring förbränningstakt
  
• Så här förändras förbränningstakten vid olika finansieringscykler
  
• Långsiktiga konsekvenser av en hög förbränningstakt
  

Så här beräknar man förbränningstakt

För att företag ska kunna hantera sin förbränningstakt måste de först veta vilken den är. Låt oss ta en titt på hur man beräknar de två huvudtyperna av förbränningstakt.

Bruttoförbränningstakt

Bruttoförbränningstakt är den totala mängden likvida medel som ett företag spenderar varje månad. Detta inkluderar alla driftskostnader såsom löner, hyra, allmännyttiga tjänster, marknadsföring och eventuella andra utgifter.

Beräkning: Totala månatliga kassautgifter = bruttoförbränningstakt

Om ett startup-företag till exempel spenderar 50 000 USD på löner, 10 000 USD på hyra, 5 000 USD på allmännyttiga tjänster och 15 000 USD på marknadsföring under en månad, skulle bruttoförbränningstakten vara:

50 000 USD + 10 000 USD + 5 000 USD + 15 000 USD = 80 000 USD bruttoförbränningstakt

Nettoförbränningstakt

Nettoförbränningstakten ger en mer nyanserad bild genom att ta hänsyn till företagets intäkter. Den visar nettomängden likvida medel som företaget förlorar varje månad.

Beräkning: Totala månatliga kassautgifter - totala månatliga intäkter = nettoförbränningstakten

Till exempel, om samma startup tjänar 20 000 USD i månatliga intäkter, skulle nettoförbränningstakten vara:

80 000–20 000 USD = 60 000 USD i nettoförbränningstakt

Så här använder startups förbränningstakt

Så här påverkar förbränningstakt strategisk planering och värdering av startups:

• Resursfördelning: Förbränningstakten hjälper startups att se var de förbrukar pengar. Förbränningstakten visar vilka delar av verksamheten där kassaförbrukningen går för snabbt, vilket gör det möjligt för företag att justera sina utgifter för att fokusera på de delar som driver tillväxt.

• Investeringsstrategi och värdering: Förbränningstakt hjälper investerare att bedöma ett startups startkostnader och finansieringsbehov. Ett startup-företag med en högre startkostnad kan möta värderingspress under kapitalanskaffning på grund av den ökade risken för att kassan tar slut. Omvänt kan en hållbar förbränningstakt öka ett startups värdering genom att visa noggrann ekonomisk förvaltning och en tydligare väg mot framtida milstolpar.

• Utvärdering av tillväxtstrategin: Experter analyserar förbränningstakten i kombination med tillväxtmått som kundanskaffningskostnad (CAC), kundens livstidsvärde (CLTV) och intäktstillväxt för att mäta effektiviteten i tillväxtstrategier. En hög förbränningstakt kan vara motiverad i samband med snabb tillväxt och marknadsfångande, men om tillväxtmåtten också är låga kan det signalera en felaktig affärsmodell.

• Framtida planering: Startups använder förbränningstakt för att planera för olika framtida scenarier. Att veta hur olika situationer kan påverka deras kassa gör att de kan vara förberedda och göra smarta val oavsett vad som kommer i deras väg.

• Signal till marknaden: Förbränningstakt fungerar som en signal till marknaden om en startups mognad och strategiska positionering. En minskande förbränningstakt i kombination med ökande intäkter kan till exempel signalera en framgångsrik expansionsfas och locka till sig partnerskap och mer gynnsamma investeringsvillkor.

• Anställning och löner: Förbränningstakten påverkar beslut om anställning och löner och avgör hur mycket startups kan betala sina medarbetare utan kassan tar slut.

Så här använder investerare förbränningstakt

När investerare undersöker ett startup-företags förbränningstakt tittar de inte bara på själva siffran utan på den information som döljer sig bakom den. Det här är vad förbränningstakt berättar för investerare om en startup:

• Tidsram: Investerare tittar på förbränningstakten för att ta reda på hur länge startupen kan fortsätta innan den kommer att behöva mer pengar. Om ett startup-företag spenderar sina pengar för snabbt kan det snart stöta på problem. En långsammare utgiftstakt visar att företaget kan fortsätta längre utan extra finansiering.

• Ekonomiska färdigheter: Hur ett statup-företag spenderar sina pengar visar om dess ledare är bra på att fatta ekonomiska beslut. En hög förbränningstakt kan innebära att företaget spenderar för mycket utan goda skäl, medan en balanserad förbränningstakt tyder på att företaget hanterar sina utgifter på ett smart sätt. Investerare gillar team som spenderar pengar klokt för att få verksamheten att växa.

• Tillväxtbana: Investerare vill se att pengarna som startup-företaget spenderar faktiskt hjälper det att växa. Om ett företag spenderar mycket men inte växer är det ett dåligt tecken. Men om företaget växer bra med rimliga utgifter är det en bra signal för investerare.

• Värdering: Om det är troligt att ett startup-företag kommer att behöva mer pengar snart eftersom det spenderar för mycket, kan investerare tycka att det har lågt värde. Ett företag som förvaltar sina pengar väl kan vara värt mer.

• Marknadsstrategi: Investerare använder förbränningstakt för att se hur startupen försöker positionera sig på marknaden. De vill veta om företaget spenderar pengar på ett sätt som är vettigt för dess specifika mål, som att få fler kunder eller växa snabbt i sin bransch.

Så här hanaterar du och minskar din förbränningstakt

Startup-företag bör alltid känna till sin förbränningstakt och aktivt arbeta för att sänka den. Här är en lista över sätt att hantera och minimera företagets förbränningstakt:

• Accelerera intäkterna: Fokusera på strategier för att öka intäkterna, till exempel att hitta snabbare vägar till marknaden för dina produkter eller förbättra försäljningsprocesserna. Mer intäkter kan jämna ut förbränningstakten och förlänga tiden det tar innan pengarna är slut.

• Granska utgifter: Granska regelbundet utgifter och bedöm värdet du får i gengäld. Det innebär att man måste titta på alla kostnader, från programvaruprenumerationer till marknadsföringskampanjer, och utvärdera om de är effektiva när det gäller att bidra till tillväxt.

• Strategisk anställning: Prioritera roller som direkt bidrar till tillväxt eller intäkter, försena icke-nödvändiga anställningar och överväg deltids- eller kontraktstjänster för att fylla luckor utan åtagande om heltidslöner.

• Optimering av verksamheten: Leta kontinuerligt efter sätt att göra verksamheten mer kostnadseffektiv. Automatisera repetitiva uppgifter, förbättra leveranskedjan eller hitta mer kostnadseffektiva sätt att producera din produkt eller tjänst.

• Finansiella prognoser: Bedöm framtida ekonomiska scenarier för att förutse och förbereda dig för potentiella likviditetsbrister. Att veta hur olika beslut eller marknadsförhållanden kan påverka förbränningstakten gör det möjligt för startups att göra mer välgrundade val.

• Övervakning av nyckeltal (KPI:er): Håll koll på nyckeltal som har en direkt inverkan på förbränningstakten, t.ex. kundanskaffningskostnad och livstidsvärde. Identifiera områden som behöver förbättras och anpassa dina strategier därefter.

• Anpassning av affärsmodellen: Ibland kan det krävas mer grundläggande förändringar för att minska förbränningstakten, t.ex. att justera affärsmodellen för att fokusera på mer lönsamma produkter eller tjänster, eller att övergå till en abonnemangsmodell för mer förutsägbara intäkter.

• Skapa finansiell disciplin: Utveckla en kultur av finansiell disciplin och kostnadseffektivitet inom organisationen. Granska varje spenderad dollar för att fastställa din potentiella avkastning på investeringen.

• Användning av teknik och innovation: Använd ny teknik eller innovativa metoder för att minska kostnaderna. Att använda molnbaserade tjänster kan minska behovet av dyr hårdvara, samtidigt som distansarbete kan minska kostnaderna för kontorsutrymme.

• Strategisk finansiering: Förbered en strategi för när och hur du ska anskaffa ytterligare medel. Säkra kapital innan det behövs för att undvika att behöva skaffa finansiering på mindre förmånliga villkor, vilket kan påverka förbränningstakten negativt och späda ut ägandet.

Riktmärken kring förbränningstakt

Inte alla typer av startups kommer att ha samma förbränningstakt. Förbränningstakten kan variera beroende på flera faktorer. Här är en snabb titt på SaaS-riktmärken (software-as-a-service) för förbränningstakt från OpenViews 2023 SaaS Benchmarks Report så att du får dig en uppfattning om var vissa företag vanligtvis står.

Så här förändras förbränningstakten vid olika finansieringscykler

Förbränningstakten för ett startup-företag tenderar att utvecklas över olika finansieringscykler, vilket återspeglar företagets tillväxtsfas, mål och marknadsförhållanden. Så här ändras vanligtvis förbränningstakten från en finansieringscykel till en annan.

• Såddfasen: I detta tidiga skede är startups vanligtvis fokuserade på produktutveckling, marknadsundersökningar och att etablera en kundbas. Förbränningstakten kan vara relativt låg, eftersom teamstorleken är liten och kostnaderna mestadels är begränsade till produktutveckling och inledande marknadstester. Men eftersom intäkterna ofta är försumbara eller obefintliga, kan även blygsamma utgifter utgöra en hög förbränningstakt i förhållande till företagets finansiella reserver.

• Serie A: När ett startup-företag når serie A förväntas det ha en validerad produkt och en viss initial dragkraft. Fokus ligger på att förbättra produkten och teamet samt att utöka marknadsräckvidden. Förbränningstakten ökar vanligtvis när företaget investerar i personal, marknadsföring, försäljning och ytterligare produktutveckling. Förväntningen är att dessa investeringar kommer att driva på tillväxten, vilket i sin tur bör börja kompensera förbränningstakten över tid.

• Serie B och senare: När startups går vidare till serie B och senare omgångar förväntas de i allmänhet skala upp verksamheten, expandera på marknaden och kanske till och med söka globala möjligheter. Förbränningstakten kan eskalera under dessa faser på grund av betydande investeringar i personal, marknadsförings- och försäljningsinsatser, internationell expansion och möjliga förvärv. I dessa skeden bör intäktstillväxten helst hålla jämna steg med eller överstiga ökningen av förbränningstakten, vilket gör företaget lönsamt eller nästan lönsamt.

• Efter börsintroduktion eller i ett sent skede: När ett startup-företag får finansiering i ett sent skede eller går till börsen intensifieras granskningen av dess förbränningstakt från offentliga investerare och intressenter. Fokus flyttas ofta mot att uppnå lönsamhet, förbättra verksamheten och visa hållbar finansiell hälsa. Förbränningstakten övervakas noga och det kan finnas press på att minska den, särskilt om marknadsförhållandena är utmanande eller om företaget inte uppfyller tillväxtförväntningarna.

Under dessa faser kan externa faktorer som marknadsförhållanden, investerarsentiment och bredare ekonomiska trender också påverka ett startup-företags förbränningstakt. På en blomstrande marknad kan företag öka sina utgifter för att snabbt ta marknadsandelar, medan fokus i en lågkonjuktur kan flyttas till att spara pengar och sänka förbränningstakten.

Långsiktiga konsekvenser av en hög förbränningstakt

En hög förbränningstakt kan leda till flera långsiktiga konsekvenser för ett startup-företag. Här är vad som kan hända om ett företag konsekvent spenderar mer än det tjänar utan en tydlig väg till lönsamhet:

• Tömda kassareserver: Den mest omedelbara risken vid en hög förbränningstakt är risken för att pengarna tar slut. Om ett startup-företag inte kan öka intäkterna eller säkra ytterligare finansiering kan pengarna ta slut, vilket leder till uppsägningar, nedskärningar eller till och med nedläggning av verksamheten.

• Osäker ytterligare finansiering: Investerare är vanligtvis försiktiga med att finansiera startups med hög förbränningstakt om det inte finns en hållbar plan för att uppnå lönsamhet. En historia av hög kassaförbränning utan motsvarande tillväxt kan avskräcka investerare, vilket gör det svårt för startupen att samla in nya medel till förmånliga villkor.

• Sänkt företagsvärdering: En hög förbränningstakt kan leda till sänkt företagsvärdering under finansieringsrundor. Investerare kan uppfatta företaget som riskabelt, vilket kan resultera i lägre värderingar och större utspädning av befintliga aktieägare.

• Påtvingade strategiska förändringar och svängningar: För att hantera en hög förbränningstakt kan ett startup-företag behöva göra plötsliga förändringar eller svängningar, vilket kan störa produktutveckling, marknadspositionering och kundrelationer. Dessa förändringar kan försvaga företagets varumärke och kärnvärderingar.

• Operativa begränsningar: En ihållande förbränningstakt kan tvinga ett startup-företag att minska kostnaderna inom områden som forskning och utveckling, marknadsföring och möjligheter till medarbetarutveckling. Detta kan hindra innovation, bromsa tillväxten och påverka företagskulturen negativt.

• Talangförlust: Kvalificerade arbetare kan vara tveksamma till att börja jobba på eller stanna kvar hos startup-företag som har en hög förbränningstakt. Att förlora nyckeltalanger kan ytterligare försämra en startups förmåga att genomföra sin affärsplan och förnya sig.

• Ökad press och stress: En hög förbränningstakt kan skapa en stressig miljö för teamet, med ökad press att prestera och ständig oro för anställningstryggheten. Detta kan påverka produktiviteten, moralen och de anställdas allmänna välbefinnande.

• Minskad hållbarhet: En hög förbränningstakt gör att den långsiktiga hållbarheten i ett företag ifrågasätts. Om ett nystartat företag inte kan anpassa sina utgifter så att de ligger i linje med realistiska tillväxtprognoser och en väg till lönsamhet, riskerar det sin långsiktiga bärkraft.