Tack vare den utbredda användningen av internet och smartphones använder vi ofta olika matchningslösningar i våra dagliga liv. Många av dessa tjänster, såsom loppmarknadsappar, jobbrekryteringsnätverk, program för att dela färdigheter och dejtingappar, stöds av ett system som kallas en matchningsplattform.

Om du kan förstå och driva sådana tjänster ordentligt kan du förvänta dig en stabil inkomst, så vissa företag kan överväga att starta en. I den här artikeln kommer vi att förklara hur matchningsplattformar fungerar, de olika typerna, hur man skapar en och framgångsfaktorer, med enkla och begripliga japanska fallstudier.

Vad innehåller den här artikeln?

• Vad är en matchningsplattform?
  
• Typer av matchningsplattformar
  
• Matchningsplattformens affärsmodell
  
• Hur man skapar en matchningsplattform
  
• Framgångsfaktorer för en matchningsplattform
  
• Några framgångsrika exempel på matchningsplattformar
  
• Så kan Stripe Connect hjälpa dig
  

Vad är en matchningsplattform?

En matchningsplattform är ett system som kopplar samman personer som vill erbjuda varor eller tjänster med dem som vill använda dem. Generellt används termen ”plattform” för att brett beteckna en plats där individer kan dela information och genomföra försäljning. Matchningsplattformar kännetecknas av sin förmåga att förbättra balansen mellan utbud och efterfrågan. Second hand-marknadsplatsappar som Mercari, rekryteringstjänster som BizReach och peer-to-peer-uthyrningstjänster som Airbnb förväntas fortsätta växa och förbli centrala för den moderna digitala ekonomin.

Typer av matchningsplattformar

Låt oss titta närmare på de olika typerna av matchningsplattformar:

• Loppmarknadsappar: Individer köper och säljer varor mellan varandra (t.ex. Mercari, Yahoo! Japan Auctions, eBay)
  
• Personal: Länkar företag och arbetssökande (t.ex. BizReach, Wantedly, Rikunabi NEXT)
  
• Delningstjänster: Gemensam användning av tillgångar som bostäder och transporter (t.ex. Airbnb, Uber, Times CAR RENTAL)
  
• Matleverans: Kopplar samman restauranger, kunder och kurirer (t.ex. Uber Eats, Demae-can)
  
• Äktenskap och romantik: Erbjuder en plats att träffa människor och hitta en partner (t.ex. Pairs, Omiai)
  
• Färdighetsdelning: Parar ihop personer med kunskap och färdigheter med dem som behöver dem (t.ex. Coconala, Lancers)
  
• Finansiering och investering: Kopplar ihop individer som lånar ut pengar till låntagare och matchar investerare med företag (t.ex. Crowd Bank, Funds)
  
• B2B-matchning (business-to-business): Stöd för affärstransaktioner och partnersökning mellan företag (t.ex. J-GoodTech, Alibaba)
  

Som du kan se finns det många typer av matchningsplattformar. Även om mekanismerna och egenskaperna skiljer sig åt för varje område, delar de alla den gemensamma egenskapen att skapa nytt värde genom att effektivt anpassa utbud och efterfrågan.

Affärsmodellen för matchningsplattformen

I detta avsnitt kommer vi att undersöka intäktsströmmarna för matchningsplattformar i detalj.

Avgiftsinkomst

I modeller som tar ut avgifter från säljare eller köpare vid avslut av affären tenderar tjänster att generera provisionsbaserad inkomst.

Exempel: Försäljningsprovision för Mercari, bokningsavgift för Airbnb

Listnings- och butiksöppningsavgifter

Modeller som tar betalt av säljare när de listar produkter eller tjänster på plattformen eller öppnar en butik tenderar att generera intäkter i form av listningsavgifter, butiksöppningsavgifter och liknande kostnader.

Exempel: Avgifter för butiksstart på Rakuten, annonsavgift på rekryteringssidor

Annonsintäkter

En modell där plattformen erbjuder annonsutrymme och företag betalar för att öka sin exponering, vilket resulterar i annonsintäkter.

Exempel: Sponsrade jobbannonser på Indeed, betalda annonsplatser på Rakuten

Intäkter från abonnemang

Intäkter från en abonnemangsbaserad affärsmodell där medlemmar och företagskunder betalar månadsvis eller årligen för att få tillgång till ytterligare funktioner och förmåner.

Exempel: Betald medlemskapsplan för Pairs, premiumplan för LinkedIn

Dataanvändning och relaterade tjänsteintäkter.

Detta inkluderar intäkter från analytiska tjänster baserade på transaktionsdata och kundinformation, samt underliggande funktioner som betalningshantering och logistik.

Exempel: FBA (Fulfillment by Amazon), leveranssystemavgift för Uber

Hur man gör en matchande plattform

Det finns olika sätt att skapa en plattform. Vi kommer att gå igenom de typiska sätten i detta avsnitt.

• Bygga en internt från grunden: Detta är lämpligt för storskalig utveckling. Den uppskattade kostnaden varierar från cirka 5 miljoner till 30 miljoner JPY.
  
• Paketutveckling: Bygga ett genom att modifiera ett befintligt paket. Den uppskattade kostnaden varierar från cirka 3 miljoner till 5 miljoner JPY.
  
• Utveckling utan kod eller med låg kod: Team kan snabbt bygga och lansera verktyg utan att behöva programmeringsexpertis. Den uppskattade initiala kostnaden varierar från 1 miljon till 5 miljoner JPY. Separata månatliga driftskostnader kommer också att uppstå.
  

Framgångsfaktorer för en matchningsplattform

Att bara lansera en plattform garanterar inte framgång. För att vinna stöd från många användare och uppnå hållbar tillväxt är det avgörande att fokusera på flera kärnelement. Låt oss titta på dessa punkter här:

Balansen mellan utbud och efterfrågan

Det är avgörande att hitta en balans mellan företagen som använder systemet och dess medlemmar. Under uppstartsfasen, fokusera på att uppnå det och balansera sedan ut saker medan du växer.

Tänk på användarvänlighet

Etablera en plattform som målgrupper kan lita på genom att implementera en recensionsfunktion, identitetsverifiering och ett återbetalningsgarantisystem. Det är också nödvändigt att skapa en miljö som underlättar stressfri användning, inklusive sökfunktion, korrekt matchning och responsiv apprestanda.

Diversifiering av betalningsmetoder

Du måste erbjuda olika betalningsmetoder, såsom kreditkort, bankkort, banköverföring, betalning i närbutiker, digitala pengar, PayPay, och LINE Pay. Om du planerar att expandera utomlands är det också en bra idé att överväga ett betalningsombud som hanterar valutaväxling och stöder internationella kort.

Några framgångsrika exempel på matchningsplattformar

Matchningsplattformar kan ta många olika former, men det finns representativa exempel som tydligt visar deras gemensamma mekanism för att direkt koppla samman människor och tjänster. Låt oss titta på några anmärkningsvärda exempel som har fått ett brett erkännande och framgångar, främst i Japan:

Coconala

Denna tjänst kopplar samman individer som söker specifik kunskap och färdigheter med dem som erbjuder dem. Från att skapa illustrationer till att erbjuda affärskonsultation har företaget på bred front utökat sitt utbud och populariserat en kultur där specialiserad expertis köps och säljs som professionella tjänster.

BizReach

Ett nätverk för jobbsökande som samlar företag och arbetssökande som är redo och ivriga att arbeta. Genom att anta en scoutingmetod där företag proaktivt närmar sig blivande anställda istället för att vänta på traditionella jobbansökningar, är effektiv matchning möjlig. Detta gjorde det möjligt för BizReach att framgångsrikt utveckla en marknad för högklassig talang.

Pairs

Denna dejtingplattform kopplar samman personer som söker romantik, långvariga relationer eller äktenskap. Pairs utökade sin användarbas genom att använda Facebook-autentisering för att skapa en känsla av säkerhet och genom att använda starka nätverkseffekter. Den anses nu allmänt vara en av Japans ledande matchmaking-appar.

Så kan Stripe Connect hjälpa dig

Stripe Connect samordnar penningöverföringar mellan flera parter för programvaruplattformar och marknadsplatser. Det erbjuder snabb onboarding, inbäddade komponenter, globala utbetalningar och mycket annat.

Connect kan hjälpa dig att:

• Lansera inom några veckor: Använd Stripe-baserad eller integrerad funktionalitet för att lansera snabbare och undvika de höga startkostnaderna och utvecklingstiden som normalt sett krävs för betalningsförmedling.
  
• Hantera betalningar i stor skala: Använd verktyg och tjänster från Stripe så att du inte behöver avsätta extra resurser för marginalrapportering, skatteformulär, risk, globala betalningsmetoder eller efterlevnad vid onboarding.
  
• Expandera globalt: Hjälp dina användare att nå fler kunder i hela världen med lokala betalningsmetoder och möjlighet att enkelt beräkna omsättningsskatt, moms och GST.
  
• Bygg upp nya intäktsströmmar: Optimera intäkterna genom att ta ut avgifter på varje transaktion. Monetarisera Stripes funktioner genom att aktivera betalningar i fysisk miljö, omedelbara utbetalningar, debitering av omsättningsskatt, finansiering, utgiftskort och mycket annat på din plattform.
  

Läs mer om Stripe Connect eller kom igång idag.