Dank der großen Verbreitung des Internets und der Smartphones nutzen wir in unserem Alltag häufig eine Vielzahl von Matchmaking-Lösungen.Viele dieser Dienste, wie Flohmarkt-Apps, Job-Rekrutierungsnetzwerke, Skill-Sharing-Programme und Dating-Apps, werden von einem System unterstützt, das als Matching-Plattform bezeichnet wird.

Wenn Sie solche Dienste richtig verstehen und betreiben können, können Sie mit einem stabilen Einkommen rechnen, daher könnten einige Unternehmen die Einrichtung einer Plattform in Betracht ziehen. In diesem Artikel erklären wir, wie Matching-Plattformen funktionieren, welche verschiedenen Arten es gibt, wie man eine erstellt und welche Schlüssel zum Erfolg es gibt, und stellen einfache und verständliche japanische Fallstudien zur Verfügung.

Worum geht es in diesem Artikel?

• Was ist eine Matching-Plattform?
  
• Arten von Matching-Plattformen
  
• Das Matching-Plattform-Geschäftsmodell
  
• So erstellen Sie eine Matching-Plattform
  
• Schlüssel zum Erfolg einer Matching-Plattform
  
• Einige erfolgreiche Beispiele für Matching-Plattformen
  
• So kann Stripe Connect helfen
  

Was ist eine passende Matching-Plattform?

Eine Matching-Plattform ist ein System, das Menschen, die Waren oder Dienstleistungen anbieten möchten, mit denen verbindet, die sie nutzen möchten. Im Allgemeinen wird der Begriff „Plattform“ verwendet, um allgemein einen Ort zu bezeichnen, an dem Einzelpersonen Informationen austauschen und Verkäufe tätigen können. Matching-Plattformen zeichnen sich durch ihre Fähigkeit aus, das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage zu verbessern. Secondhand-Marktplatz-Apps wie Mercari, Rekrutierungsdienste wie BizReach und Peer-to-Peer-Vermietungsangebote wie Airbnb werden voraussichtlich weiter wachsen und für die moderne digitale Wirtschaft zentral bleiben.

Arten von Matching-Plattformen

Werfen wir einen genaueren Blick auf die verschiedenen Arten von Matching-Plattformen:

• Flohmarkt-Apps: Einzelpersonen, die Waren untereinander kaufen und verkaufen (z. B. Mercari, Yahoo! Japan Auctions, eBay)
  
• Personalwesen: Verknüpfung von Unternehmen und Arbeitssuchenden (z. B. BizReach, Wantedly, Rikunabi NEXT)
  
• Sharing-Services: Gemeinsame Nutzung von Vermögenswerten wie Wohnraum und Transport (z. B. Airbnb, Uber, Times CAR RENTAL)
  
• Lieferung von Speisen: Verbindung von Restaurants, Kundschaft und Kurieren (z. B. Uber Eats, Demae-can)
  
• Ehe und Romantik: Einen Ort bieten, um Menschen zu treffen und einen Ehepartner zu finden (z. B. Pairs, Omiai)
  
• Fertigkeitsaustausch (Skill-Sharing): Kopplung von Menschen mit Wissen und Fähigkeiten an diejenigen, die sie benötigen (z. B. Coconala, Lancers)
  
• Finanzierung und Investitionen: Verknüpfung von Einzelpersonen, die Gelder leihen, mit Kreditnehmern und Abstimmung von Investoren mit Unternehmen (z. B. Crowd Bank, Funds)
  
• Business-to-Business/B2B-Zuordnung: Unterstützung von Unternehmenstransaktionen und Partnersuche zwischen Unternehmen (z. B. J-GoodTech, Alibaba)
  

Wie Sie sehen, gibt es zahlreiche Arten von Matching-Plattformen. Die Mechanismen und Merkmale unterscheiden sich zwar für jeden Bereich, haben aber alle die gemeinsame Funktion, durch effiziente Abstimmung von Angebot und Nachfrage neue Werte zu schaffen.

Das Matching-Plattform-Geschäftsmodell

In diesem Abschnitt untersuchen wir die Umsatzströme von Matching-Plattformen im Detail.

Einkommen durch Gebühren

Bei Modellen, die nach Abschluss eines Geschäfts Gebühren von Verkäufern oder Käufern einziehen, erzielen Dienstleistungsanbieter in der Regel Provisionen auf Einkommensbasis.

Beispiele: Verkaufsprovision für Mercari, Transaktionsgebühr für Airbnb

Gebühren für Eintragung und Store-Eröffnung

Modelle, die es Verkäufern in Rechnung stellen, wenn sie Produkte oder Dienstleistungen auf der Plattform anbieten oder einen Shop eröffnen, generieren in der Regel Umsatz in Form von Einstellungsgebühren, Gebühren für die Ladenöffnung und anderen ähnlichen Kosten.

Beispiele: Zahlung für Shopeinrichtung für Rakuten, Einstellungsgebühr auf Anwerbungs-/Jobsuche-Websites

Umsatz mit Anzeigen

Ein Modell, bei dem die Plattform Werbeflächen bietet und Unternehmen dafür bezahlen, ihre Bekanntheit zu erhöhen, was zu Umsatz mit Anzeigen führt.

Beispiele: Gesponserte Stellenangebote auf Indeed, bezahlte Anzeigenplätze auf Rakuten

Abonnementumsatz

Umsatz aus einem auf Abonnements basierten Geschäftsmodell, bei dem Mitglieder und Firmenkundinnen und -kunden monatlich oder jährlich zahlen, um Zugang zu zusätzlichen Funktionen und Vergünstigungen zu erhalten.

Beispiele: Bezahlter Mitgliedschaftsplan für Paare, Aufpreis für LinkedIn-Premiumplan

Umsatz mit Datennutzung und zugehörigen Dienstleistungen

Dazu gehören Einkommen aus analytischen Dienstleistungen basierend auf Transaktionsdaten und Kundenangaben sowie Nebenfunktionen wie Zahlung und Logistik.

Beispiele: FBA (Ausführung durch Amazon), Liefersystemgebühr für Uber

So erstellen Sie eine Matching-Plattform

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Plattform zu erstellen. In diesem Abschnitt gehen wir auf die typischen ein.

• Eine von Grund auf selbst bauen: Dies eignet sich für die Entwicklung in großem Stil. Die geschätzten Kosten liegen zwischen etwa 5 und 30 Millionen ¥.
  
• Paketentwicklung: Aufbau eines Pakets durch Änderung eines bestehenden Pakets. Die geschätzten Kosten liegen zwischen etwa 3 und 5 Millionen ¥.
  
• No-Code / Low-Code-Entwicklung: Teams können Tools schnell entwickeln und einführen, ohne Programmierkenntnisse zu benötigen. Die geschätzten Anfangskosten liegen zwischen 1 Mio. ¥ und 5 Mio. ¥. Zusätzlich fallen separate monatliche Betriebskosten an.
  

Schlüssel zum Erfolg einer Matching-Plattform

Der bloße Launch einer Plattform garantiert nicht den Erfolg. Um viele Nutzer/innen zu unterstützen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen, ist es wichtig, sich auf mehrere zentrale Elemente zu konzentrieren. Sehen wir uns diese Punkte hier an:

Gleichgewicht von Angebot und Nachfrage

Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen den Unternehmen, die den Rahmen nutzen, und seinen Mitgliedern zu finden. Konzentrieren Sie sich während der Start-up-Phase auf diese Balance und halten Sie dann das Gleichgewicht, wenn Sie wachsen.

Nutzerfreundlichkeit berücksichtigen

Richten Sie eine Plattform ein, der die Zielgruppe vertrauen kann, indem sie eine Prüffunktion erhält, die Identitätsprüfung durchführt und ein System für Rückerstattungen einführt. Außerdem muss eine Umgebung geschaffen werden, die eine stressfreie Nutzung ermöglicht, einschließlich einer Suchfunktion, eines genauen Abgleichs und einer reaktionsschnellen App-Leistung.

Diversifizierung der Zahlungsmethoden

Sie müssen eine Vielzahl von Zahlungsmöglichkeiten anbieten, wie z. B. Kreditkarte, Debitkarte, Banküberweisung, Zahlung in Bedarfsartikelgeschäften E-Geld, PayPay und LINE Pay. Wenn Sie ins Ausland expandieren möchten, sollten Sie auch einen Zahlungsagenten in Betracht ziehen, der sich um die Währungsumrechnung kümmert und internationale Karten unterstützt.

Einige erfolgreiche Beispiele für Matching-Plattformen

Matching-Plattformen können viele verschiedene Formen annehmen, aber es gibt repräsentative Beispiele, die ihren gemeinsamen Mechanismus der direkten Verbindung von Menschen und Diensten deutlich machen. Sehen wir uns einige bemerkenswerte Beispiele an, die vor allem in Japan weithin anerkannt und erfolgreich sind:

Coconala

Dieser Service verbindet Einzelpersonen, die nach bestimmten Kenntnissen und Fähigkeiten suchen, mit denen, die sie anbieten. Vom Erstellen von Illustrationen bis hin zur Beratung von Unternehmen hat er sein Angebotsspektrum umfassend erweitert und eine Kultur populär gemacht, in der Fachwissen als Fachdienstleistungen gekauft und verkauft wird.

BizReach

Ein Netzwerk für die Jobsuche, das Unternehmen und Arbeitsuchende zusammenbringt, die engagiert eine Arbeit suchen. Durch einen Scouting-Ansatz, bei dem Unternehmen proaktiv auf angehende Mitarbeiter/innen zugehen, anstatt auf herkömmliche Bewerbungen zu warten, ist ein effizienter Abgleich möglich. So konnte BizReach erfolgreich einen Talentmarkt der Extraklasse entwickeln.

Pairs

Diese Dating-Plattform verbindet Personen, die Romantik, langfristige Beziehungen oder Ehe suchen. Pairs erweiterte seinen Nutzerkreis durch die Nutzung der Facebook-Authentifizierung, um ein Gefühl der Sicherheit zu schaffen, und durch die Nutzung starker Netzwerkeffekte. Sie gilt heute weithin als eine der führenden Matchmaking-Apps in Japan.

So kann Stripe Connect helfen

Stripe Connect orchestriert Geldbewegungen unter mehreren Parteien für Softwareplattformen und Marktplätze. Es bietet schnelles Onboarding, integrierte Komponenten, globale Auszahlungen und mehr.

Mit Connect können Sie Folgendes umsetzen:

• Markteinführung in Wochen: Nutzen Sie von Stripe gehostete oder integrierte Funktionalität, um schneller live zu gehen. Vermeiden Sie die Vorlaufkosten und die Entwicklungszeit, die normalerweise für einfache Zahlungsmöglichkeiten erforderlich sind.
  
• Skalierende Zahlungsverwaltung: Nutzen Sie Tools und Services von Stripe, damit Sie keine zusätzlichen Ressourcen für Margin-Reporting, Steuerformulare, Risiken, globale Zahlungsmethoden oder Onboarding-Compliance aufwenden müssen.
  
• Weltweit wachsen: Helfen Sie Ihren Nutzerinnen/Nutzern, mehr Kundinnen/Kunden weltweit zu erreichen – mit lokalen Zahlungsmethoden und der Möglichkeit, Umsatzsteuer, Verkaufssteuer und GST einfach zu berechnen.
  
• Neue Umsatzquellen schaffen: Optimieren Sie den Zahlungsumsatz, indem Sie Gebühren für jede Transaktion einziehen. Monetarisieren Sie die Funktionen von Stripe, indem Sie persönliche Zahlungen, sofortige Auszahlungen, Verkaufssteuereinzug, Finanzierung, Firmenkreditkarten und mehr auf Ihrer Plattform ermöglichen.
  

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