ブランドとビジネスは同じではありません。ビジネスは、プロダクト、サービス、運営など、販売するものです。ブランドは、人々がそのビジネスをどのように認識するかを表します。つまり、競合他社ではなくそのブランドを選ぶ理由となる、個性、約束、評判のことです。オーディエンスの共感を呼ぶビジョンを持つ強力なブランドは、競争の激しいマーケットプレイスで際立ち、初回購入者をロイヤルティの高い顧客に変えることができます。

一貫したブランディングは、ビジネスの成功に大きな違いをもたらす可能性があります。2025 年の調査によると、顧客の 77% がすでに知っているブランドからの購入を希望すると回答しています。一貫したブランディングによる平均収益成長率は、最大で 10% ～ 20% に達することもあります。

結果を出すブランディングには、ビジョンをターゲットオーディエンスの要望と結び付ける戦略が必要です。魅力的なブランドストーリーの作成から、そのストーリーを伝えるための適切なチャネルの選択まで、考慮すべき要素は数多くあります。

ブランドのアイデアを新しいビジネスにする場合は、会社の設立方法を決定する必要もあります。Stripe Atlas により、世界中の要件を満たす創業者は、米国の C コーポレーション (C corp) を設立し、スタートアップの法的な基盤を確立することができます。

以下では、ブランドアイデンティティの洗練から、独自の販売提案 (USP) の定義、永続的で魅力的なブランド体験の構築まで、ブランドの立ち上げに関して知っておくべきことについて説明します。

目次

• ブランドの核となるコンポーネントとは？
  
• 独自の販売提案 (USP) を定義する
  
• 際立つブランド名を選択する方法
  
• ブランドのビジュアルアイデンティティを作成する方法
  
• ブランドのオンラインプレゼンスを構築する方法
  
• 記憶に残るブランドストーリーを作成する最適な方法とは？
  
• ブランドを立ち上げて成功させる方法
  
• ブランドの財務面を設定する方法
  
• Stripe Atlas によるサポート
  

ブランドの主要コンポーネントは何か

ブランドの核となるコンポーネントは、相互に連携して、オーディエンスの共感を呼ぶ一貫性のある記憶に残るアイデンティティを構築します。これらのコンポーネントには以下が含まれます。 

• ブランドアイデンティティ: これはブランドの視覚的および感情的なイメージであり、ロゴ、カラースキーム、タイポグラフィ、全体的な美しさなどが含まれます。これにより、ブランドが認識されます。チーム全体がアクセスできる一貫したブランドガイドラインやブランドブックを作成することで、ブランドアイデンティティを強固に保つことができます。

• ブランドバリュー: これは、ブランドの目的や使命を形成する中核となる信念です。ブランドは何を支持しているでしょうか？これには、倫理的な立場、持続可能性の目標、目指している社会的影響などが含まれます。

• ブランドのボイスとトーン: これは、オーディエンスとのコミュニケーション方法です。フォーマル、遊び心、権威的など、トーンによってユーザーがブランドをどのように見るかが形成され、一貫したコミュニケーションスタイルが生み出されます。

• ターゲットオーディエンス: これは、ブランドが語りかける相手のことです。オーディエンスのニーズ、要望、課題を深く理解する必要があります。

• ブランドの約束: これは、プロダクトやサービスを通じて提供する独自の価値やメリットです。これにより競合他社との違いが明確になり、顧客の継続的な利用につながります。

• ブランドのポジショニングステートメント: これは、競合他社と比較して市場でどの位置にいるか、そしてどのように際立っているかを定義するものです。 

• ブランドストーリー: これは、ブランドの起源となるストーリーや物語です。これにより、オーディエンスと感情的なつながりを生み出し、ブランドが存在する理由や背景を説明することができます。 

独自の強み (USP) の定義

USP は、競争の激しい市場においてブランドを際立たせる要素であり、顧客が競合他社ではなく自社を選ぶべき理由に対する答えとなります。たとえば、Warby Parker は、自宅での試着モデルと手頃な価格の眼鏡を提供することでアイウェア業界に革新をもたらし、何十年も業界の課題となっていたコストと不便さの障壁を取り除きました。Dollar Shave Club も同様の直接的なアプローチをとり、サブスクで提供される低価格のカミソリと、既存企業とは一線を画す型破りなブランドボイスを中心に USP を構築しました。

USP は、ターゲット層が関心を持つ特定のメリットや価値に焦点を当てる必要があります。プロダクトの機能、特定のサービス、感情的なメリットのいずれであっても、USP はターゲット層のニーズや要望に響くものであることが求められます。

USP を定義するには、以下の 3 つの要素を考慮します。

• 自社の強み: 他社より圧倒的に優れている点は何ですか？他社が模倣しにくいプロダクト、サービス、体験などがこれに該当します。

• ターゲット層のニーズ: 顧客が解決しようとしている課題は何ですか？USP は、それらのニーズや課題に直接対応するものでなければなりません。

• 競合他社: 同じ分野の他社はどのようなものを提供していますか？それに対して、自社はどのように異なるのか、または優れているのかを考えます。

注目を集めるブランド名の選び方

優れたブランド名は個性的で覚えやすく、ブランド全体のアイデンティティを反映しています。以下の事項を考慮します。

• メッセージと意味: 自社の事業内容や価値観を示唆する名前にする必要があります。

• シンプルさと覚えやすさ: 発音やスペルが簡単で、覚えやすい名前にする必要があります。 

• 利用可能性: 商標とドメインの両方について、その名前がすでに使用されていないかを確認します。顧客が他ブランドと混同したり、無数の競合他社の中に埋もれたりしない名前を選ぶ必要があります。

• 拡張性: ビジネスの成長に対応できる名前を選択します。将来新しいプロダクトや市場に進出する際に制限となり得る、ニッチすぎる名前や特定の分野に限定される名前は避けます。

• グローバルでの魅力: 国際的な展開を計画している場合は、ブランド名が他の言語や文化で意図しない意味を持たないことを確認します。

ブランドのビジュアルアイデンティティーの作り方

ビジュアルアイデンティティは、ブランドの個性を自然に表現したものである必要があります。これにより、ブランドが認識されやすくなり、ユーザーとのつながりが生まれます。ビジュアルをブランドに確実に一致させる方法は以下のとおりです。

• ブランドの雰囲気を把握する: ブランドはどのような感情を呼び起こすでしょうか？大胆さ、遊び心、洗練された雰囲気など、どのような特徴がありますか？ビジュアルアイデンティティはそのスタイルに合わせ、最初から適切な印象を与えるものである必要があります。

• 記憶に残るロゴをデザインする: ロゴはブランドの象徴です。シンプルで認識しやすく、ウェブサイト、ソーシャルメディア、プロダクトのパッケージなど、さまざまなタッチポイントで機能するロゴをデザインします。

• カラーパレットを選択する: 色はブランドの雰囲気を決めるのに役立ちます。エネルギッシュ、落ち着き、高級感など、ブランドの印象を色が反映するようにします。メインカラーをいくつか決め、それらを一貫して使用します。

• フォントを選択する: モダン、クラシック、または楽しい雰囲気など、選択したフォントはブランドの個性を際立たせます。さまざまなプラットフォームやサイズで読みやすいことを確認します。

• ビジュアル要素を追加する: ブランドに命を吹き込むパターン、アイコン、または特定の写真スタイルを追加することを検討します。このような細部へのこだわりが他との違いを生み、ブランドをより完成されたものにします。

• ブランドガイドラインを作成する: ブランドガイドラインを設けることで、ウェブサイト、ソーシャルメディアの投稿、パッケージなどでブランドの一貫性を保つことができます。どこでブランドを目にしても、同じ出所から発信されていることが伝わるようにする必要があります。

ブランドのオンラインプレゼンスの構築方法

オンラインプレゼンスを確立することは、事業の成功にとって重要です。ブランドを見つけやすくし、プラットフォーム間で一貫したブランドプレゼンスを維持する必要があります。ここでは、オンラインツールを最大限に活用する方法をご紹介します。

• 質の高いウェブサイトの構築から始める: ウェブサイトはブランドの拠点となります。すっきりと使いやすく、モバイルに対応したデザインにします。明確なメッセージを発信し、問い合わせやプロダクト・サービスの購入を簡単に行えるようにして、ブランドのアイデンティティが反映されるようにします。

• 検索エンジン向けに最適化する: サイト、ブログ、プロダクトページで適切なキーワードを使用し、オンラインで会社を見つけやすくします。検索ランキングを向上させるために、有益な情報でコンテンツを定期的に更新します。

• 一貫性を保つ: ブランドが認知されることで顧客は提供されているものを理解しやすくなるため、すべてのチャネルでブランディングの一貫性を保ちます。

記憶に残るブランドストーリーを作る最良の方法

よく練られたブランドストーリーは、人々の共感を生み、ブランドの一員であると感じさせるのに役立ちます。ここでは、現実的で、親しみやすく、ブランドに忠実なストーリーを作る方法をご紹介します。

• 目的から始める: 優れたブランドストーリーはすべて理由から始まります。なぜビジネスを始めたのでしょうか？誰のために、どのような問題を解決しているのでしょうか？ブランドを推進し、より深いレベルでオーディエンスとつながる、ブランドの核となる使命とブランドビジョンに焦点を当てます。

• パーソナルな部分を伝える: ストーリーの人間的な側面を共有することを恐れないでください。直面した課題、個人的な経験、アイデアのきっかけとなったひらめきの瞬間など、この要素によってストーリーは共感しやすく、本物の響きを持つようになります。

• 物語を作成する: 強力なブランドストーリーには、始まり、中間、そして終わりがあります。ブランドがどのように発展し、その過程で何を学んだかを示します。特に、オーディエンスが経験した苦労や成功に共感できる場合、物語は深みを増します。

• オーディエンスの価値観と結び付ける: ブランドストーリーは、ターゲットオーディエンスの価値観や熱意に共鳴するものである必要があります。まず、顧客ペルソナ (バイヤーペルソナとも呼ばれます) を定義し、理想的な顧客の属性、価値観、動機をプロファイリングすることで、誰に向けて発信しているのかを正確に把握します。持続可能性、イノベーション、コミュニティなど、ブランドが対象者の信念とどのように結び付いているかを示します。

• シンプルかつ誠実であること: 物事を複雑にしすぎないようにします。理解しやすく、自分らしさに忠実な率直なストーリーは、過度に洗練されたものよりも人々の記憶に残ります。

• インパクトのある締めくくり: オーディエンスに持ち帰ってもらうメッセージを残します。ブランドが何を支持し、それがなぜ彼らにとって重要なのかを伝えます。

ブランドの立ち上げを成功させる方法

立ち上げに成功すると、注目が生まれ、いつまでも印象に残り、新しいものに参加する機会がオーディエンスに与えられます。ここでは、正しく行う方法をご紹介します。

• オーディエンスを知る: ターゲットが誰であるかを理解します。彼らは何を気にしているでしょうか？ブランドは彼らの生活にどのように溶け込むでしょうか？メッセージ、ビジュアル、トーンをカスタマイズして、初日からオーディエンスとつながりを持てるようにします。

• 早い段階から盛り上げる: ブランドについて語るのをローンチの日まで待つ必要はありません。数週間前から情報を少しずつ公開します。舞台裏のコンテンツ、プレビュー、先行提供版のオファーを共有し、当日を迎える前に人々の好奇心を刺激して話題を作ります。

• 決済インフラストラクチャを設定する: ローンチの前に、ウェブサイトの決済、インボイス、または組み込み型決済ソリューションのいずれかを通じて、オンラインで支払いを受け付ける方法を確保します。

• 華々しくローンチする: 限定オファー、ライブイベント、楽しいプレゼントなど、注目を集め、人々が喜んで参加できるようなことを行います。よりクリエイティブでブランドらしさが感じられるほど、人々の記憶に残ります。

• ソーシャルプルーフを示す: 初期の顧客、ベータテスター、インフルエンサーが参加している場合は、そのフィードバックを共有します。肯定的なレビューや利用者の声は、オーディエンスとの信頼関係を築くのに役立ちます。

• オンラインスペースを準備する: ウェブサイト、ソーシャルメディア、その他のプラットフォームは洗練され、同期している必要があります。すべてのプラットフォームと関連情報は、見つけやすく使いやすいものであり、トーンとデザインが一貫している必要があります。登録、買い物、問い合わせなど、ユーザーがたどる経路を分かりやすく設定します。

• 参加して交流する: ローンチ後はアクティブな状態を保ちます。コメントに返信したり、会話に参加したりして存在感を示します。オーディエンスに対して、ブランドがそこに存在し、注意を払い、つながることを楽しみにしていることを示します。

• 重要な指標を追跡する: ウェブサイトのトラフィック、コンバージョン率、リピート顧客率、ブランド認知度の指標 (ソーシャルメディアでの言及や名前の検索ボリュームなど) に注目します。これらの数字は、ブランドへの取り組みがビジネスの成果に結び付いているかどうか、また成長するにつれてどこに焦点を当てるべきかを示します。

ブランドの財務面の設定方法

ブランドアイデンティティが確立されたら、実際に顧客から代金を回収するためのインフラストラクチャが必要になります。ここで、ブランド構築と事業運営が結び付きます。

決済代行業者の選択: 多くの中小規模のビジネスにとって、Stripe のようなオールインワンの代行業者の利用が最短のルートです。Stripe では、マーチャントアカウントを個別に申請する必要がなく、通常は 1 日以内に決済の受け付けを開始できます。マーチャントアカウント、ゲートウェイ、決済処理が 1 つのサービスにまとめられています。

専用マーチャントアカウントの検討: 事業の拡大に伴い、銀行や専用のプロセッサーを通じた従来のマーチャントアカウントを利用することで 1 取引あたりの手数料を抑えられる可能性があります。ただし、設定には通常数日から数週間かかり、多くの場合、申請、ビジネス関連の書類、および審査が必要になります。

処理コストの予算化: コストは変動しますが、企業は 1 取引あたり合計で約 2.1% から 3.5% の手数料を想定しておく必要があります。さらに、代行業者やプランによっては、数ドルから月額 50 ドル程度の月額アカウント料金、ゲートウェイ料金、または PCI 準拠にかかる費用が発生する可能性があります。

銀行口座の開設: 専用のビジネス用当座預金口座を利用して、事業の収益を個人の資金と分けて管理します。ほとんどの決済プロセッサーでは、資金の入金にビジネス用口座が必要になります。

初期段階で適切に設定しておくことで、手数料の不一致、入金の遅延、使い勝手の悪い決済フローなど、後から問題が発生するのを防ぐことができます。これらの問題は、ブランドを通じて築き上げた信頼を損なう原因となり得ます。

Stripe Atlas によるサポート

ブランドを立ち上げることは、多くの場合、ビジネスを立ち上げることも意味します。アメリカのデラウェア州で新しい会社を設立する場合、Stripe Atlas により、法人を設立してスタートアップの法的基盤を構築できます。

Stripe Atlas では、法人設立、雇用主識別番号 (EIN) の取得、株式の割り当て、納税申告など、会社の合法的な立ち上げに必要なすべての手続きを行えます。これにより、世界中のどこからでも最短 2 営業日で、資金調達、銀行口座の開設、決済の受け付けを開始できます。

Y Combinator、a16z、General Catalyst などのトップ投資家が支援する企業をはじめ、Atlas を利用して法人を設立した 100,000 社以上のスタートアップの仲間入りを果たしましょう。

Atlas を数分で開始

申請にかかる時間は 10 分未満です。会社の組織構造を選択し、社名が利用可能かを確認した上で、最大 4 人の共同創業者を追加します。そして、株式の配分を設定して電子署名を行います。その後は、共同創業者への電子署名の通知を含め、Atlas により手続きが進められます。

EIN 到着前の銀行業務と決済

法人設立後、Atlas により EIN 申請が自動的に行われます。完了を待つ必要はありません。Atlas では EIN 取得前の決済と銀行業務が可能なため、すぐに決済の受け付けや取引を開始できます。社会保障番号を持つアメリカの創業者は、通常、IRS による迅速な処理の対象となります。

83(b) 税務選択の自動申請

Atlas により、個人所得税を軽減するため、アメリカ国内外の創業者を問わず、アメリカ合衆国郵便公社 (USPS) の追跡付き配達証明郵便を利用して 83(b) election の提出が行われます。署名済みの 83(b) election と提出証明は、配達証明郵便の受領書とともに Stripe ダッシュボードで直接受け取ることができます。

世界水準の会社の法的文書

Atlas では、会社の運営に必要なすべての法的文書を提供しています。これらは、世界トップクラスのベンチャーキャピタル法律事務所である Cooley が作成したもので、Stripe ダッシュボードに直接保存されます。これらの文書は、迅速な資金調達に役立つとともに、所有権の構造、株式の配分、税務コンプライアンスなどの要素を網羅し、会社を法的に保護するように設計されています。

2,500 ドル分の Stripe クレジットと 50,000 ドル以上のパートナー割引

Atlas を利用するスタートアップには、初年度に 2,500 ドル分の Stripe プロダクトクレジットが付与されます。また、Mercury、AWS、Carta、Xero、Perplexity などの必須ツールに対する 50,000 ドル以上の割引も提供されます。デラウェア州の登録代理人サービスも初年度は無料で含まれます。

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