オーバー ドイツのスタートアップの 38% 以上 がすでに外部資金を受けています。約 24% は成長加速のために将来的に投資家向け資金調達を検討しています。しかし、投資家を見つけることはドイツの創業者にとってしばしば課題です。

この記事では、ドイツのスタートアップが利用できる資金調達の選択肢について詳しく解説し、自分に最適な選択肢を選ぶ方法も解説します。また、投資家を特定するためのチャネルを検討し、プロフェッショナルなピッチの準備とプレゼンテーション方法も説明します。

目次

• ドイツのスタートアップにはどのような資金調達オプションがありますか?
  
• スタートアップの資金調達方法の選び方
  
• 投資家の見つけ方
  
• 投資家へのピッチの準備方法
  
• ピッチ中にプロフェッショナルに見える方法
  

ドイツのスタートアップにはどのような資金調達オプションがありますか?

ドイツのスタートアップモニターのデータによると、2024 年に調査されたスタートアップの 4 分の 3 が今後 12 か月以内に資金調達を検討する予定でした。新規事業に必要な資本の多さを考えると、その違いを知ること スタートアップ資金調達 のさまざまな選択肢を知ることが重要です。以下に、あなた 資金を調達する主な方法について説明します。

自己資本

創業者は自分の資産を使ってスタートアップの立ち上げ資金を賄うことができ、これを「ブートストラップ」と呼びます。ただし、この選択肢には十分な貯蓄があるか、友人や家族から借りる能力が必要です。あるいは、パートナーと共に新しい事業に労力と専門知識を活かしてもらうこともできます。

投資家資本

個人の資金が不足している場合は、投資家資本を通じて新しいビジネスを資金調達するのも選択肢です。スタートアップの投資家を見つけるには、説得力のあるビジネスアイデアと堅実なビジネスプランが必要です。潜在的な資金提供者は、成長の可能性、明確なビジネスモデル、そして積極的な創業チームを持つアイデアを求めています。

投資家を見つける一つの方法は、ピッチイベントやスタートアップコンペティションに参加することです。専門的なオンラインプラットフォームやネットワークでは、外部資本を直接見つけるための機会も提供されています。さらに、投資家探しの成功や失敗は会社の段階によっても左右されます。例えば、エンジェル投資家はしばしば早期投資を行い、資本やノウハウ、人脈を持ち寄ります。一方 ベンチャーキャピタル (VC) 企業 成長の強い事業に注力し、それに応じてより多額の資金調達を提供します。

前払い資金調達

専門サービス提供者は、企業に第三の資金調達オプション、すなわち前払い融資を提供します。これは、企業の現在の売上高と予想収益に基づいて迅速に資本を調達する方法です。例えば Stripe Capital は、返済を収入に連動させるファイナンスを提供しています。収入が少なければ少ないほど、返済も少なくなります。Capital があれば、起業家は数分でローンやマーチャントキャッシュアドバンスを受けることができます。ローンに通常伴う長い申請手続きなしで済ませることができます。

銀行融資

一部の創業者は、ビジネスを立ち上げるために必要な資本を銀行に求めます。銀行ローンを確保するには、良好な信用と説得力のあるビジネスプランが必要です。銀行は申請者の信用状況を確認し、ビジネスアイデアの可能性を評価します。

公的補助金

ドイツでは銀行や公的資金機関から融資を受けることができます。創業者は、復興金融公庫（KfW）や州レベルの投資銀行が提供する助成ローンに申請できます。これらの機関は、創業者や若い企業の資金調達を支援するための特別補助プログラムや低金利ローンを提供しています。

クラウドファンディング

クラウドファンディング は、個人投資家が専門的なプラットフォームを通じて個人支援者から資金を調達するのを助けることができます。そのために、創業者は自分のアイデアをオンラインで発表し、マーケティングしなければなりません。設定された資金調達目標を達成すれば、通常はプラットフォーム手数料を差し引いた累積額を受け取ります。

スタートアップの資金調達方法の選び方

適切な資金調達を選ぶには、まずスタートアップの状況を評価することから始まります。スタートアップごとにニーズは異なります。スタートアップの現状、必要な資金額、戦略的目標に応じて、多くの資金調達オプションが適している場合があります。

選ぶ資金調達は、あなたの経済的ニーズに応じて調整すべきです。ただし、返済の柔軟性、事業の持分分配、第三者のサポートなど、他の要素も考慮すべきです。ここでは、あなたが決断を下すための重要なステップをいくつかご紹介します。

欲しいものと必要なものを明確にする

資金調達を選ぶ最初のステップは、必要な資本額を定義することです。創業者は以下の質問をすべきです。

• 会社は、この資金調達でどのような短期・中期・長期の目標を達成しようとしているのか？
  
• どの個別のコスト要因が資本を必要とするのですか?
  
• 総資本はどれくらい必要ですか?
  
• どれくらい早く資本が必要ですか?
  
• 返済はどの程度柔軟であるべきですか?
  
• 投資を受ける代わりに、会社の株式を提供する必要がありますか？
  
• 複雑な申請プロセスに対応するためのリソースはどのようなものか?
  

これらの質問への答えは、あなたのビジネスに適した資金調達源を特定するのに役立ちます。明確な計画を持つことで、潜在的な投資家とのコミュニケーションも容易になります。

調査を行い、選択肢を選びましょう

基本的な目標と必要な資金調達額を明確にしたら、資金調達の選択肢を調査しましょう。各タイプの資金調達があなたのビジネスや目的に適しているかどうかに注目することが重要です。例えば、州レベルの投資銀行は、特定の前提条件を満たす企業にのみ助成ローンを提供しますを提供します。

選択した選択肢を比較し、あなたのビジネスに最適な資金調達先を選びましょう。自分のビジネスを立ち上げたり経営したりしている他の起業家に相談することを検討してください。実際の体験談は貴重な視点を提供し、正しい判断を助けてくれます。税理士やその他の金融専門家も有益なアドバイスを提供できます。

複数の資金調達オプションをまとめることはしばしば有益です。例えば、スタートアップは基本的なニーズを確保するために前払い資金調達から始め、その後エンジェル投資家から株式を追加してさらなる成長を支えることがあります。多様化された資金調達戦略はリスクを軽減し、さまざまなビジネス目標を達成するための柔軟性を提供します。

潜在的な投資家に連絡

適切な資金調達方法が見つかったら、それぞれの潜在的投資家に連絡を取りましょう。資金調達先によっては、主銀行に電話をかけたり、投資家候補との面談を設定したり、クラウドファンディングプラットフォームに登録したりすることが含まれます。

投資家の見つけ方

ドイツのスタートアップが潜在的な投資家に連絡できる方法をいくつかご紹介します。

• イベントやカンファレンス: 創業者は見本市や創業者会議、その他のイベントで潜在的な投資家と出会うことができます。一部の投資家は個人的な印象に基づいて意思決定を行います。したがって、対面でのやり取りは信頼を築く上で不可欠です。

• コンペティションやピッチイベント: 創業者コンペティションはスタートアップの知名度向上に役立ちます。スタートアップ創業者は、自分のアイデアを発表して潜在的な投資家の関心を引き寄せます。

• プライベートネットワーク: 創業者は友人や家族、その他のネットワークからの投資を求めることができます。これにより、潜在的な資金提供者を見つける可能性が高まります。創業者のネットワークは、推薦や会議、連絡先の提供にも役立ちます。

投資家へのピッチの準備方法

潜在的な投資家を見つけることは重要ですが、同時に投資してもらう必要もあります。そのために、創業者は自分のアイデアを投資家にプレゼンします。投資家向けのピッチには、ディスカッションや質疑応答の前に行う短いプレゼンテーション（ピッチ）が含まれます。準備の整ったピッチは、ポジティブな反応を得るための大きな助けになります。以下に、潜在的な投資家へのピッチ準備の手順を示します。

ビジネスプランの作成

ビジネスプランはピッチの基盤となります。戦略、財務要件、競合状況など、ビジネスに関する重要な情報が含まれています。この計画は事前に潜在的な投資家に送ることができます。

ピッチでは、プレゼン内容を要点に絞りましょう。しかし、ビジネスプランをしっかり理解しておくことで、質問に自信を持って答えられるようにしましょう。

ピッチの準備

ピッチは、ビジネスプランの簡潔で視覚的に魅力的なものです。目標は、投資家にとってあなたのアイデアや見込みをできるだけ説得力のあるものにすることです。よく構成されたピッチは、詳細でリスナーを圧倒することなく必要な情報を伝えます。内容は最小限に抑え、不要なビジュアルは避けましょう。

ピッチを設計したら、まず練習すべきです。理想的には、信頼できる人たちの前で行うべきです。これによりフィードバックを得たり、ピッチを洗練させたりできます。

FAQを準備する

ピッチの後、投資家は御社や計画中の資金調達について質問します。事前に質問を予測し、答えることで準備を整えることができます。また、可能性の高い質問だけでなく、低い質問も含めたFAQ文書を作成することもできます。これにより、ほぼどんな質問にも備え、Q&Aでプロフェッショナルに振る舞うことができます。

ピッチ中にプロフェッショナルに見える方法

投資家を見つけ、ビジネスアイデアを納得させる際には、プロフェッショナルであることが重要です。投資家の判断は、多くの場合、事実や数字だけでなく、個人的な印象にも左右されます。ピッチ中にプロフェッショナルでいられるためのポイントをいくつかご紹介します。

外見

理想的なのは、過度にフォーマルでもカジュアルでもない、適度にきちんとしたビジネスカジュアルです。それが、プロフェッショナリズムの印象を与えます。服装は自分の能力を際立たせるものではなく、気を散らすものにならないようにしましょう。自分の性格や会社のアイデンティティを反映した本物のイメージを提示しましょう。

話し方とボディランゲージ

話し方は、何を話すかと同じくらい重要です。明確で落ち着いた口調で話すことは信頼を築き、説得力のあるプレゼンを行うために役立ちます。そのため、ボディランゲージはアイコンタクトを維持し、意図的なジェスチャーを使い、オープンな姿勢を示すことで自信を醸し出すべきです。

物語を語る

ピッチでは、事実や数字を示すだけでなく、物語として伝えることが重要です。例えば、投資家に対して、あなたの会社が解決しようとしている課題、その付加価値、そして今後数年間の成長可能性を説明しましょう。これにより、投資家はスタートアップの将来性を具体的にイメージでき、感情面にも訴えることができます。良く構成されたストーリーは印象に残り、投資判断を後押しする効果があります。

交流

ピッチでは、自分のアイデアを提示するだけでなく、積極的に質問に耳を傾け、丁寧に回答する姿勢が大切です。懸念や疑問を真剣に受け止め、協力的な姿勢を示しましょう。良いコミュニケーションは信頼を築き、投資家の関心や期待をより深く理解する助けになります。また、ピッチの成否は、批判や指摘にどう対応するかに左右されることが多いです。